Chegar ao consumidor final de maneira rápida e eficiente é o que todo empreendedor espera. Mas essa trajetória nem sempre ocorre em linha reta. Geralmente, existem os canais de distribuição no meio do caminho. Aí entra em campo o trade marketing.
Afinal, você não pode simplesmente vender o seu produto para o distribuidor e/ou atacadista e achar que está tudo bem. Nada disso. É imprescindível ajudá-los a completar o ciclo, até que o produto chegue nas mãos do cliente, de maneira que todos saiam ganhando.
O trade marketing não é nenhuma novidade. Vem sendo aplicado há quase 30 anos e nada mais é do que um reforço estratégico para fazer esse link entre produtor, distribuidor e consumidor.
O trade marketing é muito bom para o fabricante, mas é valioso também para o distribuidor, porque é um apoio importante para impulsionar as vendas no varejo e no atacado.
Não existe uma fórmula exata para guiar as iniciativas de trade marketing e garantir o sucesso. Tudo depende de um planejamento coerente com a realidade de cada segmento e que atenda as particularidades do negócio.
Canais de distribuição
Como o próprio nome diz, os canais de distribuição são os meios usados para fazer um produto chegar ao destino final – o consumidor – na hora que ele precisa. Esses canais são os distribuidores, atacadistas e varejistas.
O processo funciona mais ou menos assim: para atender o cliente, o varejista precisa comprar o produto diretamente de um fabricante ou por meio de um atacadista ou distribuidor.
Então, os fabricantes usam o trade marketing para atingir essa cadeia de distribuição. E isso não pode ser feito aleatoriamente. Nesse caso, estratégia é palavra de ordem.
Trabalhando junto
Trade marketing é também conhecido como marketing comercial ou marketing B2B – marketing business-to-business – porque, como já foi dito, trata-se uma área do marketing que atua na cadeia de produção e não diretamente no consumidor final.
O uso da ferramentas de trade marketing não dispensa as ações de marketing de marca. Pelo contrário, trilhando caminhos diferentes, ambas se complementam para alcançar o ponto central, que é o consumidor final.
O planejamento do trade marketing deve começar com o levantamento das necessidades do distribuidor. Pesquisas simples junto aos varejistas e atacadistas podem indicar quais os produtos os clientes deles estão demandando.
A etapa seguinte é o alinhamento dos objetivos das partes envolvidas. Isso inclui ajudar o distribuidor a vender o seu produto, criando relacionamento forte e comprometendo-se com os resultados finais.
Ou seja, se você colocar o seu produto nas mãos da cadeia de distribuição e deixar que ela se vire sozinha pra vender, provavelmente, os dois lados sairão perdendo.
Principais estratégias de trade marketing
Trade marketing não é nenhum bicho de sete cabeça e existem diversas ações que funcionam muito bem. Certamente, uma parcela considerável de fabricantes lança mão delas sem nenhum conhecimento sobre o assunto.
Mas isso não é o ideal. O melhor mesmo é investir no planejamento estratégico. Veja alguns exemplos comprovadamente eficazes.
Anúncios e artigos
Funcionam muito bem porque chamam a atenção do consumidor para a sua marca. E os canais de distribuição ficam de olho nas novidades para oferecerem aos clientes.
Eventos e feiras
São oportunidades de ouro para apresentar produtos e marca. Ideais para networking e para desenvolver relacionamentos comerciais duradouros. Uma boa dica para vender mais é convidar para esses eventos os empresários mais relevantes para o seu negócio.
Amostra grátis
Esse é um jeito de promover envolvimento e criar experiência com o seu produto. Não tem efeito se você apenas entregar a amostra grátis e sumir no mapa. É imprescindível manter o contato.
Incentivos comerciais
Aqui, o foco é impulsionar a vendas depois de fechar um negócio. Os incentivos podem ser em forma de gratificações, comissões, premiações ou outras ações.
Promoções comerciais
O importante é que as promoções mirem o fortalecimento da marca e não fiquem de olho apenas nas vendas. Elas devem ser planejadas com antecedência, dentro de um cronograma. Fundamental que ocorram sempre em datas comemorativas (Natal, Dia das Mães etc).
Marketing Digital
Não dá para ignorar os avanços tecnológicos. Hoje, muita coisa pode ser feita online, inclusive as vendas. Além disso, essa é uma forma de se manter lado a lado do clientes, especialmente, via mídia social, e-mail marketing e o marketing de conteúdo. Então, inclua marketing digital no seu planejamento de trade marketing.
Pesquisa de mercado
Você precisa saber onde está pisando, antes de dar os primeiros passos. Ou seja, o fabricante deve conhecer as particularidades do seu mercado e o seu público para se posicionar corretamente.
O poder do relacionamento
Nenhuma ação de trade marketing tem sentido e traz resultados satisfatórios se o fabricante não investe em relacionamento sincero e de longo prazo.
Afinal, o trade marketing visa o ganha-ganha, onde os fabricantes atacadistas, distribuidores e varejistas querem vender e obter lucros com o produto.
Então, se todos andam na mesma direção, o relacionamentos é indispensável. E as estratégias citadas acima são oportunidades valiosíssimas de se praticar essa máxima.
Outras dicas para se criar e fortalecer relacionamentos são:
Visitas aos centros de distribuições e às lojas atacadistas;
Contato frequente com o cliente, seja por meio de um telefonema, e-mail; mídias sociais etc;
Compartilhamento de pesquisas de mercado;
Parcerias nas campanhas publicitárias e de marketing;
Existem muitas outras formas de se investir em relacionamento, independentemente do setor de atuação. Use a sua criatividade no planejamento de trade marketing e sucesso!
Incrementando as vendas
Nesse post, focamos no trade marketing. Mas, se você quer impulsionar as suas vendas, precisa ir mais longe. Uma super dica é recorrer aos livros como seus aliados.
Por exemplo, a plataforma 12 Min disponibiliza os conteúdos das obras mais valiosas de marketing e vendas, disponíveis no mercado editorial. Tudo no formato de microbook para você assimilar as informações de maneira rápida.
Nós separamos algumas sugestões. Mas, se preferir, clique aqui e escolha você mesmo as obras ou os autores que mais lhe interessam.
Veja as nossas dicas para hoje:
SPIN Selling – Alcançando Excelência em Vendas – Neil Rackham
Conheça as 4 etapas do processo de vendas, os pilares do processo SPIN. Entenda como mapear a situação do seu cliente e a fazer as perguntas-chave que vão impulsionar a suas vendas.
Existem princípios fundamentais do marketing que podem ser seguidos por qualquer um. Os autores capturaram um compêndio das melhores práticas para o sucesso definitivo. Viole estas leis e você estará fora do mercado
Gostou das sugestões. Tem muito mais esperando por você. Boa leitura!
Pílula da Inteligência: essa droga funciona?
“Pílula da inteligência” é um assunto em foco no momento. No entanto, o uso de substâncias para turbinar o cérebro, ativar a concentração e tornar as pessoas mais alertas vem de longo tempo. Os soldados romanos acreditavam que o alho era fonte de inspiração… Sigmund Freud defendia a cocaína como aliada da mente… Ainda, hoje, muitas pessoas tomam café para se manterem ativas…
Os tempos foram passando, algumas crenças mudaram e a indústria farmacêutica, de olho no aumento da população idosa e nas doenças que afetam a memória, lançou-se nas pesquisas e na produção de medicamentos que atuam diretamente no cérebro.
No caso dos medicamentos, na maioria das vezes, as pessoas seguem a seguinte lógica: se a droga atua no tratamento do Alzheimer, por exemplo, certamente terá um efeito espetacular na mente das pessoas saudáveis. Daí o apelido de “pílula da inteligência”.
Mas a questão é: isso realmente funciona? Quais o efeitos colaterais para os usuários, em longo prazo?
Busca pela perfeição
Cada dia mais pessoas saudáveis recorrerem aos medicamentos para impulsionarem o desempenho em geral, inclusive da mente. Mesmo que essas drogas não tenham sido criadas especificamente para elas.
Por exemplo, veja o caso do Viagra. A função original é “dar uma mãozinha” aos homens com dificuldade de ereção. Acontece que pessoas que não têm problema algum desse tipo decidiram encarar a pílula azul, por um desempenho sexual excepcional.
A busca por uma mente brilhante e memória acima do normal também impulsiona o consumo de drogas por pessoas que não têm problemas de saúde. E essa é uma tendência que cresce no mundo inteiro.
Mais e mais gente está usando os chamados psicofármacos, tipicamente prescritos para tratamento de doenças como TDAH – Transtorno do Déficit de Atenção com Hiperatividade, narcolepsia (distúrbio incontrolável do sono, aparentemente sem motivo, que causa sonolência em excesso durante o dia) e Alzheimer etc.
Pessoas, inclusive jovens, que não se encaixam nesse quadro clínico, estão recorrendo aos remédios para se destacarem nas escolas, no vestibular, na entrevista de emprego… E até mesmo para enfrentarem as pressões e competitividade acirrada no trabalho.
São inúmeras as marcas disponíveis no mercado e variados princípios ativos da chamada “pílula da inteligência”. Muitas delas em fase de pesquisas, outras aguardando autorização de comercialização por parte dos órgãos regulamentadores, mas que são facilmente adquiridas pela internet, originadas de outros países.
Suplementos nootrópicos
Usados inicialmente para tratar doenças neurodegenerativas em idosos, os suplementos nootrópicos também ganharam adeptos entre as pessoas que querem impulsionar a performance cerebral.
Os nootrópicos podem ser sintéticos (drogas) ou naturais e as pessoas estão usando como “pílula da inteligência”, com base na promessa de turbinar a memória, melhorar a concentração, o aprendizado, o raciocínio e até mesmo o humor.
A quantidade de suplementos nootrópicos no mercado é imensa. Entre os mais comuns, estão o ômega-3, creatina, fosfatidilserina, ginkgo biloba e colina.
Como essas drogas atuam no cérebro
Medicamento para tratamento do Alzheimer, apelidado de “pílula da inteligência”, atua no neurotransmissor deficiente de uma pessoa –acetilcolina.
O neurotransmissor é uma substância química responsável pela interação entre as células nervosas do cérebro, impactando a memória e o aprendizado.
Existe outra droga, em fase de experimentos, que vai além de aumentar os níveis de acetilcolina. Ela busca bloquear o gene que produz beta-amilóide.
Trata-se de uma proteína tóxica que forma placas no cérebro de pessoas com Alzheimer. Alguns pesquisadores acreditam que essa pode ser uma das causas da morte das células cerebrais desses pacientes.
O que dizem os números sobre pílula da inteligência
A Universidade americana de Oxford quis saber se os seus estudantes estavam recorrendo a algum tipo de “pílula da inteligência” para se manterem competitivos.
A pesquisa realizada em 2016 apontou que 15,6% dos alunos tomaram conscientemente uma “pílula da inteligência”, sem prescrição médica. Os dados coincidem com levantamentos realizados no Reino Unido e em outros países.
E a tendência não se limita às escolas. O uso de coquetel de comprimidos, geralmente associando suplementos naturais e drogas, tem se tornado cada vez mais frequente no ambiente de trabalho.
A voz dos especialistas
É fato que algumas dessas drogas têm apresentado resultados satisfatórios no tratamento, por exemplo, de TDAH, narcolepsia e Alzheimer, trazendo esperança e qualidade de vida para muitos pacientes.
Ao serem transformadas em “pílula da inteligência”, algumas dúvidas aparecem. Segundo os especialistas, não existem provas concretas de que um remédio de Alzheimer ou outros turbinam o cérebro de uma pessoa saudável.
Usuários relatam melhora na memória, mas isso não significa tornar-se mais inteligente. Ou seja, um medicamento não transmite habilidades, conhecimentos e sabedoria a ninguém.
O máximo que um remédio pode fazer por você é dar-lhe mais energia, melhorar a concentração e memória para realizar os seus sonhos, tanto pessoais como profissionais.
As substâncias mais comuns
A cafeína, efedrina e ritalina são algumas substâncias usadas para acelerar o cérebro. Mas, uma droga muito procurada mesmo é a Modafinil, originalmente criada para tratar a narcolepsia (sono excessivo) e a apneia do sono.
Modafinil é apontada por algumas pesquisas como “a primeira pílula da inteligência segura do mundo”, com efeitos colaterais de “baixo risco”. Isso é válido quando o medicamento é consumido por um curto período de tempo.
No entanto, a coisa não é bem assim. O consumo dessa droga provoca em curto prazo insônia, tontura, irritabilidade, dor de cabeça, excitação, tremores, náusea, dor abdominal, hipertensão, erupções cutâneas e outros problemas.
O nome comercial do Modafinil no Brasil é Stavigile e somente pode ser comprada com receita médica. No exterior, a droga está no Provigil, Vigil, Modavigil, Vigicer etc.
Caminhos diferentes
Se em curto prazo já se conhecem alguns efeitos colaterais da pílula da inteligência, em longo prazo a história é diferente. Ou seja, cientificamente, ainda não se sabe ao certo o que pode ocorrer com um usuário frequente dessas drogas no futuro. Portanto, não há garantir segurança.
Alguns pesquisadores falam da possibilidade de se criar dependência e até mesmo de prejuízo para outras áreas do cérebro – do tipo conserta uma coisa e atrapalha outra.
Então, diante de um quadro de incertezas em longo prazo, você pode optar por evitar a “pílula da inteligência” e trilhar outros caminhos para adquirir conhecimentos e se destacar.
Três técnicas simples para deixá-lo mais inteligente
Muitos especialistas garantem que você não precisa de pílula da inteligência para turbinar o seu cérebro. Existem caminhos mais saudáveis e seguros de se chegar ao mesmo lugar. Veja as dicas que separamos para você:
Gerencie o tempo
Um estudo realizado pela Universidade Radboud, na Holanda, mostrou que a sensação de perda de controle em geral gera insegurança. Consequentemente, pode prejudicar a performance das pessoas. A dica é gerenciar o que você faz, o tempo gasto e a forma como faz. A tecnologia pode é uma forte aliada, mas você pode aprender muito, também, com a Matriz de Eisenhower.
Fuja do vermelho
Estamos falando da cor mesmo. Não é nenhuma metáfora. A cromoterapia estuda a cores e seus impactos na performance das pessoas, no jeito de agir e pensar. E uma pesquisa da Universidade de Chichester mostrou que o vermelho pode influenciar o subconsciente na percepção de fracasso. Isso aumenta a probabilidade de sucesso.
Faça palavras cruzadas
Acredite, as palavras cruzadas não servem apenas para entretenimento. Elas funcionam como um exercício para o cérebro. Essa “brincadeira” contribui para o desenvolvimento de habilidades como concentração e memória, Um estudo conduzido na Irlanda revelou que as palavras cruzadas podem até mesmo reduzir os efeitos do Mal de Alzheimer.
Invista em aprender sempre
Desenvolver novos conhecimentos é uma poderosa ferramenta para turbinar o cérebro de qualquer pessoa. Foi o que revelou uma pesquisa da Universidade de Hamburgo, na Alemanha.
A plataforma12min tem também uma quantidade enorme de resumos das obras mais valiosas do mercado editorial, para ajudá-lo a turbinar o sucesso pessoal e profissional. Veja algumas dicas legais:
O sucesso não depende apenas de nossas habilidades ou talento e sim de como nós enfrentamos as situações da vida e de como isso depende das atitudes mentais.
Uma mente brilhante surge quando treinamos nossa psique para construir um amor inteligente e uma mente saudável, regada ao prazer, livre, segura, resiliente e criativa.
Competências como gerenciamento de emoções, motivação concentrada para atingir metas, adaptabilidade e iniciativa são baseadas na autogestão emocional.
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Guia de Livros Online: Descubra Como Encontrá-los e Onde Lê-los
Você é daquelas pessoas que preferem sentir o papel dos livros? Ou opta pelos ebooks em nome da praticidade? Cada um tem sua escolha, mas o fato é que o mercado de livros online só cresce no Brasil.
Em 2016, cerca de 6,89% das obras comercializadas pelas editoras foi no formato digital, o que representou um aumento de quase 23% se comparado a 2015. Esse número não conta a modalidade self publishing, quando um autor coloca seu livro disponível – o que significa que o mercado é ainda maior.
Se cada vez mais pessoas estão procurando por livros online, você não vai querer ficar de fora, certo? Então, a questão que fica é: onde encontrar ebooks e outras publicações digitais?
Na internet, existem plataformas para todos os gostos e tamanhos de bolso. Além das próprias livrarias disponibilizarem formatos digitais junto com os impressos, editoras de livros online também têm catálogo – isso sem contar os blogs, bibliotecas digitais e outros tipos.
Se você já ficou com preguiça só de imaginar, estamos aqui para ajudar. Este post é um guia completo e prático para encontrar leituras em todos os cantos da internet, seja pago ou gratuito. Também vamos falar um pouco sobre as vantagens de ler versões digitais e quais são as opções para isso, como os e-readers (leitores de livros digitais).
Se você usava como desculpa para não ler a dificuldade em encontrar títulos, pode deixar isso de lado! Preparado? Vamos lá!
Vantagens dos livros online
Muitas pessoas são amantes fiéis dos livros físicos. A possibilidade de sentir as folhas, o cheiro de livros novos – tudo isso ainda é atrativo, e nós concordamos. Mas os livros digitais têm ganhado espaço por vários motivos, dentre eles a praticidade.
Você não precisa utilizar apenas um ou outro. Ler um livro online não conta como traição aos livros físicos. Basta aproveitar o que há de melhor dos dois mundos. Como neste texto focamos em livros digitais, veja só as vantagens que esse formato pode trazer:
Portabilidade
Readers, os aparelhos mais comumente utilizados para ler livros digitais, são leves, pequenos e finos. Muitos leem também em tablets ou mesmo no smartphone, mas a simplicidade do reader não se compara a outros gadgets com funcionalidades menos específicas.
Isso faz com que levar uma enorme quantidade de livros para viajar seja extremamente fácil. Cabe em quase qualquer bolsa ou mochila sem ocupar muito espaço e a bateria pode chegar a durar mais de um mês (abaixo vamos falar mais sobre as opções de readers do mercado).
Capacidade
E quando dizemos “enorme quantidade”, estamos nos referindo à capacidade para carregar milhares de títulos. Se você opta por levar livros físicos para uma viagem, o limite pode chegar a apenas quatro obras. Com o reader, você não corre o risco de ficar sem leituras.
Espaço em casa
Com os e-books, você não precisa mais se preocupar em ter um local adequado para manter as suas coleções. Como a leitura é feita por meio de e-readers, tablets, celulares ou computadores, você fica livre daquelas prateleiras enormes, que ocupam um espaço considerável e ainda juntam poeira em sua casa ou no escritório. Além disso, mesmo que, mesmo que você curta as estantes de livros, o espaço delas é sempre limitado. No caso dos livros online, esse problema praticamente não existe.
Traduções
Se você lê em outras línguas, o reader é uma grande ajuda, pois possui dicionário integrado. Assim, se encontra dificuldade com alguma palavra, basta pesquisá-la, sem precisar consultar o tradutor no celular que pode estar desconectado ou um dicionário físico.
Notas
Se você se ocupa com leituras muito densas, deve sentir necessidade de tomar notas. Fazer isso com um livro físico é “crime” na opinião de muitas pessoas! Com o reader, é possível assinalar citações e deixar notas salvas sem estragar um lindo exemplar.
Chateações diárias
Sabe quando você queria almoçar enquanto termina de ler aquele livro intrigante? Sujar o livro físico não é uma opção. Com os readers (e uma boa capa de proteção), é possível combinar a leitura a atividades do dia a dia. Além disso, não há risco de ter chateações como perder uma página e ficar sem uma parte da história, por exemplo.
Discrição
Essa é para quem está lendo algo que não gostaria que todos no ônibus ou metrô vissem. Ninguém precisa saber quais livros digitais você carrega no reader, nem o que está lendo no momento.
Sem luz ambiente
Com os e-books, ficou ainda mais fácil ler em qualquer lugar, à noite ou em ambientes com iluminação fraca. Isso porque os dispositivos possuem um sistema de iluminação própria e que pode ser ajustado de acordo com a sua necessidade ou preferência.
Preço
A vantagem aqui é para o seu bolso. Afinal, na maioria dos casos, os e-books são mais baratos que os livros impressos. Mesmo que essa diferença seja pequena, ainda vale a pena economizar. No entanto, você precisa pesquisar, porque em algumas situações pode ocorrer o contrário.
Livros gratuitos
Outra grande vantagem dos livros online é poder acessar obras gratuitamente, ou pagando pouco. Como você vai ver na lista, existem muitos lugares em que você pode baixar livros grátis (sem piratear, claro).
Entrega rápida
Quando você compra um livro digital, o conteúdo fica disponível para você imediatamente após confirmada a transação. Isso não ocorre no caso dos livros impressos. Ou seja, nesse caso, você tem esperar alguns dias para a entrega via correios. Isso pode durar até alguns dias ou semanas, dependendo da loja onde foi efetuada a compra e da região onde você mora.
Vida útil
Se você é daqueles que gosta de guardar e manter em bom estado de conservação todos os livros que lê, então, os eletrônicos são perfeitos. Além de estarem disponíveis para você em diferentes dispositivos, a durabilidade deles é pra sempre.
A seguir, vamos falar um pouco sobre os maiores readers do mercado, algumas vantagens de cada um e onde você pode comprá-los.
Onde ler livros online: os readers
Agora que você reconhece a vantagem dos readers, vamos conhecer um pouco sobre modelos e marcas disponíveis no mercado.
Kindle
O Kindle, marca de readers da Amazon, é o mais famoso entre seus concorrentes. Isso porque foi um dos primeiros e tem vários modelos diferentes disponíveis, dentre outras facilidades.
Além de ter loja própria, o Kindle possui conexão com WiFi e vem com um cabo que permite a passagem de arquivos que você já tenha previamente no computador. O preço varia de acordo com o modelo, mas hoje é possível ter um Kindle por cerca de R$300.
A maioria das versões tem luz própria e a bateria dura mais de um mês. Ainda assim, é possível ler mesmo no sol, sem sofrer com o reflexo. O texto também é bastante nítido e você pode ler outros tipos de obra, como mangás, por exemplo.
Mas se você ainda não deseja investir em um reader, o Kindle possui um aplicativo para Android e iOS, que pode ser utilizado em tablets, celulares e outros gadgets para ler livros digitais.
Já falamos sobre o Kindle por aqui – acesse para entender melhor sobre as vantagens desse reader e alguns hacks que potencializam seu uso.
O Kobo é produto da Kobo Inc., empresa canadense que vende ebooks, audiobooks e readers. Aqui no Brasil, é vendido principalmente pela livraria Cultura.
Comparado ao Kindle, tem um preço um pouco melhor, além de também contar com iluminação interna e possibilidade de ler em ambientes de luz variada. As telas são de alta resolução e o design é bem parecido com o concorrente, da Amazon.
O Kobo também possui aplicativos para Android e iOS e os marcadores de página são sincronizados com os do aparelho, ou seja, você pode começar um livro no tablet e continuar no reader.
Você também pode acessar e comprar livros online pela loja do Kobo, assim como acontece no Kindle. Ele possui cabo para transferir arquivos, WiFi e bateria duradoura.
Este é o reader da Livraria Saraiva, produzido por uma empresa francesa chamada Bookeen. O preço é parecido com os outros dois e o produto entra na competição trazendo brindes do acervo da Saraiva para quem compra o Lev.
Também com iluminação de led, cabo para transferência de arquivos, WiFi e design leve, esse reader talvez só fique um pouco para trás quando falamos de design, segundo opiniões de proprietários pela web.
Além disso, a memória é superior aos concorrentes (4GB) e é possível expandi-la com o uso de um cartão.
Muito bom, agora que você já se inteirou sobre as possibilidades de acesso e aos livros online, vamos ao principal tema deste artigo: onde encontrá-los?
Procuramos ser bem abrangentes na listagem de plataformas, sites e apps. Você vai encontrar bases de livros de ficção, não-ficção, acadêmicos e outras que juntam todos eles ou que possuem apenas o resumo. Algumas permitem buscas fáceis, outras nem tanto.
A base de livros online do Google é muito grande, são mais de 4 milhões de obras, e é acessível pela loja de qualquer dispositivo com Android. Os preços variam bastante, incluindo títulos gratuitos, e a loja possui várias promoções.
Além de clássicos, a loja do Google também traz best sellers e outros livros. Outra coisa interessante é a sessão de livros escolares, que estão disponíveis para aluguel ou compra.
Você pode escolher entre vários aplicativos de leitura (entre eles os que citamos acima) ou ler no próprio app. Depois de adquirir os títulos, é possível acessá-los offline de qualquer lugar e existe sincronização entre seus dispositivos Android.
Além do mundo dos gadgets, o Google também oferece uma base de busca que permite visualização parcial ou integral de diversas obras. A base é a mesma do Google Play, mas com o extra de poder buscar dentro do conteúdo e acessar alguns trechos de livros. Caso você deseje comprar livros, basta clicar no link do lado esquerdo.
O Google também oferece uma busca em artigos e livros acadêmicos, o Google Scholar. Funciona como o Livros, com a possibilidade de acessar artigos completos ou apenas algumas partes. A diferença aqui é que os títulos ficam na base dos próprios usuários, e não do Google.
O Scholar é mais uma forma de pesquisar na internet, só que de forma avançada, eliminando qualquer resultado que não seja acadêmico. Além disso, é possível separar os resultados por ano de lançamento, para recortes de tempo – o que é muito útil para quem pesquisa para escrever uma tese, por exemplo.
Como citamos acima, a plataforma do Kindle é onde usuários do aparelho encontram títulos para ler nele. Mas a base pode ser acessada por qualquer pessoa, mesmo que não seja proprietária de um reader Amazon.
É possível acessar a Kindle Cloud Reader de qualquer lugar, como o browser, celular, tablet, etc. Lá dentro, são quase 1 milhão de títulos disponíveis, tanto gratuitamente quanto para compra. Basta criar uma conta na Amazon para pesquisar o acervo.
Na própria loja da Amazon, quando você busca um título, recebe opções de comprar usado ou como ebook. Lá também é uma base de ebooks – inclusive, quem compra livros físicos na Amazon pode receber o arquivo de livro digital para começar a ler enquanto o produto não chega.
Além de tudo isso, a Amazon trouxe para o Brasil em 2015 o Kindle Unlimited, que é o “Netflix de livros” da gigante de Jeff Bezos. Por R$19,90 mensais, você tem acesso ao acervo. Conheça aqui.
Livrarias
Várias livrarias no país já possuem busca integrada com a base de ebooks, para que você não precise ir diretamente lá. Assim, toda vez que pesquisa por uma obra, na página de compra, é possível selecionar o formato de livro digital.
É isso que fez com que o mercado de livros online aumentasse tanto de um ano para o outro. A tendência é que aquelas que ainda não têm essa opção sigam o passo. Confira as livrarias que permitem a compra de ebooks:
Apesar de ser uma livraria tradicional no Brasil, a Cultura não fica para trás quando o assunto é mercado digital. Além de disponibilizar as obras digitais, também se alia ao Kobo para entregar uma experiência mais completa.
Além das centenas de categorias de livros pagos, é possível baixar livros gratuitos por uma sessão específica.
A Saraiva também não deixa de ter sua fatia do mercado digital, trazendo o Lev (conforme falamos acima), reader de origem francesa, para cá. Mas os livros não precisam ser lidos nele, podendo ser comprados na Saraiva e transferidos para outros readers ou gadgets.
Os livros digitais tem preço um pouco melhor do que os físicos, no geral. A Saraiva também oferece promoções na sessão de ebooks, basta conferir na home.
A Livraria da Folha é um pouco mais tímida nesse sentido, apesar de não perder muito para o acervo das duas anteriores. Quando selecionamos um título, ele não oferece as duas opções de compra (digital ou físico), mas é possível acessar os ebooks por meio do hotsite específico (link acima).
A página do site da Livraria da Travessa que permite a opção de ebooks tem uma usabilidade ruim, mas o acervo em si é interessante. Não existe opção de variação de formato dentro de cada livro.
Como já falamos, a Amazon é referência no mercado digital, e possui opções de busca tanto digital quanto física, além da plataforma do Kindle e outras.
Assim como o Kindle, o Kobo também possui sua loja de ebooks. A página inicial tem algumas promoções (pelo menos uma diferente por dia) e o preço no geral é o mesmo de outras lojas. Mas é possível acessar de qualquer lugar, mesmo sem ter o Kobo.
O design da plataforma é clean e os títulos são fáceis de encontrar – são mais de 5 milhões disponíveis.
O Scribd, além de livros online, possui acervo de artigos acadêmicos, pesquisas, slides, fotos, dentre outros formatos. Os livros em particular são disponibilizados em vários formatos, como Office, .pdf, .ppt, .xls, etc. No total, são cerca de 150 mil livros disponíveis.
Para ter acesso, é preciso ter a assinatura da plataforma. É outro tipo de “Netflix de livros”, como o Kindle Unlimited. Assim que você faz a sua conta (podendo começar pelo trial de 30 dias gratuitos), recebe 3 créditos de livro e um de audiobook. A cada mês, essa quantidade de créditos é adicionada à sua conta e você pode utilizá-los para adquirir os títulos que desejar.
Vale lembrar: a plataforma é estrangeira, portanto, os títulos estão em inglês em sua maioria. Para ler as obras, você pode baixar o aplicativo do próprio Scribd (links na home).
O Skoob não é uma plataforma de livros online, pode ser considerado mais como rede social para amantes da leitura.
Entretanto, nas páginas de cada livro (onde os usuários podem marcar as obras como lida, quero ler, lendo, etc), existem links para os livros em PDF. A versão, na maioria das vezes, não vai vir completa por causa dos direitos autorais, mas é uma boa forma de saber se você realmente gostaria de adquirir aquele título.
De qualquer forma, o Skoob é uma boa forma de encontrar novos livros para ler e manter suas leituras organizadas.
A plataforma Wattpad existe em vários países do mundo, como EUA (cerca de 50% de representatividade), México, Canadá e há alguns anos também o Brasil.
Com aplicativos para todos os sistemas operacionais e possibilidade de acessar também pelo browser, o Wattpad é também uma comunidade de autores (tanto conhecidos quanto novatos) e leitores.
As obras são gratuitas e postadas pelos próprios autores, que podem utilizar a plataforma para se lançar ou apenas para compartilhar algo que produziu com seus fãs. Já são mais de 10 milhões de histórias gratuitas de vários tipos, de poesia a releituras de fãs.
O ISSUU foge um pouco da categoria de livros online. Na verdade, são publicações como revistas, zines e outros, disponibilizados pelos autores e editoras gratuitamente para os leitores. Quem paga aqui é quem publica.
São vários assuntos e publicações independentes ou já conhecidas do grande público. Vale conferir.
Essa opção é mais para quem está atrás de livros, artigos, revistas e outros itens acadêmicos. É um dos maiores acervos brasileiros nesse sentido e pode ser muito útil para quem pesquisa ou está cursando uma graduação ou pós-graduação.
No Brasil, as regras de direito autoral determinam que a obra de escritores cai em domínio público, ou seja, passa a ser gratuita, depois de 70 anos contados a partir de 1º de janeiro do ano subsequente da morte do autor ou último coautor. Autores falecidos que não tenham deixado sucessores também têm suas obras em domínio público.
Isso significa que livros online produzidos por autores com essas condições podem ser encontrados gratuitamente na internet, sem que isso seja considerado pirataria. Para saber quais são essas obras, basta entrar no site do Domínio Público, desenvolvido pelo Ministério da Educação, e pesquisar o acervo.
Um dos maiores exemplos de domínio público é Machado de Assis. Você pode encontrar toda a obra dele aqui em vários formatos, inclusive cada livro digital. Além disso, é possível encontrar livros de Fernando Pessoa e Dante Alighieri.
Outro grande acervo de livros online gratuitos, o Gutenberg conta com obras bastante variadas, tanto de ficção quando não-ficção e acadêmicos. Os títulos são de todo o mundo, por isso a língua varia muito também.
Tudo que está disponível por lá ou é domínio público ou foi disponibilizado pelo autor. Cada obra está disponível em formato epub ou específico para o Kindle.
Livros online: opção incrível para você aprender onde estiver
Para quem quer estar sempre aprendendo alguma coisa, os livros online são essenciais. Além das plataformas que citamos acima que, em sua maioria, liberam os livros na íntegra, não podemos deixar de citar a nossa: conheça o 12min.
Aqui, você encontra microbooks, que são obras derivadas dos livros, escritas por quem entende do assunto, das maiores obras de não-ficção do mundo. Os textos são cuidadosamente construídos para que o leitor saiba quais são os principais ensinamentos de cada livro.
Temos títulos em várias categorias: Marketing e Vendas, Saúde e Bem Estar, Produtividade, Psicologia, Motivação e Inspiração e muito mais. Os autores são conhecidos dos públicos de cada área, com nomes como Aaron Ross, Malcolm Gladwell, David Allen, Tim Ferriss, Arianna Huffington e muitos outros.
Além das versões de microbooks em texto, também disponibilizamos versões em áudio e aplicativos para Android e iOS, para que você possa ler de onde estiver.
Não deixe de fazer seu trial: é possível começar com três dias gratuitos.
E segue a sugestão de leitura de hoje, que você pode ouvir por aqui mesmo:
Como já disse Charles Duhigg em O Poder do Hábito, força de vontade não é só uma habilidade: funciona como um músculo, que precisa ser trabalhado. Para melhorar nossos hábitos, precisamos fazer um pouco de cada vez. E para ter vontade de fazer esse pouco, ter recompensas ajuda bastante. Essa é a lógica por trás da gamificação – transformar a vida real em um jogo, com pontos, competições e penalidades. Vamos conhecer os top apps para você gamificar a sua vida?
Selecionamos aqui apps e sites que ajudam a enganar a nossa mente para melhorarmos a produtividade e o comprometimento com a qualidade de vida. São coisas que você nunca imaginou que poderia conquistar, mas pode ter uma chance. Está preparado?
O Habitica é um dos top apps de gestão de tarefas e produtividade. Diferente dos outros presentes no mercado, ele transforma as suas tarefas diárias obrigatórias em jogo. Toda vez que você completa alguma delas, ganha pontos e pode trocar por novas funcionalidades.
Agora, se você perde o prazo de alguma tarefa ou projeto, seu personagem recebe penalidades. Isso é ótimo para manter a produtividade e aumentar o comprometimento com os prazos.
Muita gente que tentou todas as outras opções de gerenciadores de projetos e listas só conseguiu achar um lugar no Habitica. O app é gratuito para uso pessoal, mas oferece planos corporativos. Além de utilizar pelo browser, é possível baixar o aplicativo na Play Store e na loja da Apple.
O Super Better é mais indicado para quem quer alcançar uma grande conquista. Isso inclui parar de fumar, começar a se exercitar regularmente, economizar dinheiro – projetos que com certeza vão transformar sua vida.
O app cria uma jornada para você chegar ao seu objetivo. Quando a meta é muito ampla, fica mais fácil quebrar em várias metas menores e é isso que ele sugere, com a possibilidade de ganhar pontos a cada desafio vencido. Assim, você tem mais garantia de continuar no caminho certo e motivado. O SuperBetter está disponível na Play Store e na App Store e é gratuito.
Não é só um app, mas vários, voltados para a saúde mental e física. Vamos citar dois aqui: LifeGame e Juice.
O LifeGame mira na qualidade de vida no geral. Ele brinca com o esquema de árvore, onde cada galho é uma área que precisam de atenção – família, trabalho, finanças.
No fim de cada dia, você faz um relatório dizendo o que fez para melhorar cada uma dessas áreas, como passar mais tempo com os filhos ou organizar as finanças. Conforme as coisas são realizadas, você ganha pontos e a árvore fica cada vez mais verde.
Já o Juice é um dos top apps que ajuda a monitorar a sua saúde mental. Você faz um relatório diário sobre como se sentiu durante o dia e com ele tenta descobrir o que traz mais stress ou tranquilidade.
Ele também oferece formas de monitorar o seu sono, o que comeu e tudo relacionado à sua rotina que pode ter afetado a sua energia e disposição. Quando você começa a esclarecer o que precisa mudar na sua vida, o Juice ajuda a escolher melhores hábitos. Os dois apps estão disponíveis na Play Store, App Store e Windows Store e são gratuitos.
O Fitocracy se propõe a ser um personal trainer. Ele te motiva a conseguir um treino cada vez melhor, para vencer seu objetivo. Você pode seguir as atividades do aplicativo de forma gratuita e subir de nível conforme completa os exercícios e ganha pontos. Alguns badges liberam funcionalidades especiais e é possível ver o seu progresso em gráficos.
Mas o segredo do Fitocracy está na comunidade. Você pode trocar dicas e competir com outros membros que estão tentando vencer os mesmos desafios. Isso motiva as pessoas a continuarem com o treino, motivando uns aos outros e comparando resultados.
Você precisa lavar roupa e só vê o cesto enchendo mais a cada dia? Para quem tem dificuldade de realizar as tarefas domésticas, o Chorewars pode ser a solução.
Ele é parecido com o Habitica, que mencionamos acima, mas é voltado para tudo o que é preciso fazer para a casa.
Funciona como um RPG. Você cria um personagem e conforme completa tarefas como lavar a louça ou passar pano na sala, ganha pontos e pode melhorar o seu avatar. Existe até a possibilidade de jogar com as pessoas que moram com você no modo multiplayer.
Durante o jogo, você pode ainda encontrar monstros, lutar com eles e adicionar ainda mais pontos de experiência ao seu personagem. Que tal lavar algumas roupas agora?
Esse é um aplicativo de produtividade em que o usuário estabelece missões que refletem o que ele espera realizar, com tarefas e metas, dificuldades e urgências. Também, define o medo que essa missão lhe causa.
Nesse app, não existe skill prévio para determinadas missões. Pelo contrário, cabe ao usuário criá-los. Esse é um diferencial e considerado por muitos como um ponto positivo. Mas, ao mesmo tempo, ter que criar cada skill pode ser cansativo e até mesmo chato para algumas pessoas.
Um ponto negativo do LifeRPG está no seu visual, que não lembra, nem de longe, um jogo. Os personagens são substituídos por barra de XP e de vida (opcional). O app está disponível em inglês.
Com um nome extremamente parecido com o anterior, esse app não usa nenhum skill. O usuário adiciona os To-Dos, que equivalem a XP e dinheiro, quando completado. São vários níveis de dificuldades e quanto mais elevado ele é, mais XP e dinheiro o usuário recebe para adquirir equipamentos.
Os equipamentos do Life RPG funcionam como boosters de XP e dinheiro. O app tem, também, uma aba de Habbits para você adicionar as tarefas que pretende transformar em hábitos. Dependendo da sua performance, você ganha ou perde XP.
Também no caso do Life RPG, uma crítica comum entre os usuários é relacionada ao visual, que não é atrativo, e à interface ruim. Está disponível em inglês e oferece uma versão gratuita.
Gostou desse post com os top apps para gamificar sua vida? Quer conhecer mais apps?
No 12min, temos conteúdos MUITO bacanas sobre esse assunto, em um formato super fácil de consumir, em texto e áudio. Baixe o app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!
Apple Watch: tudo o que você precisa saber antes de comprar
O Apple Watch deu o que falar quando foi lançado em 2015. Não existia nada igual ao gadget, que se firmou como outra inovação imbatível da empresa. Muitos ainda questionam sua necessidade e quem deseja comprar ainda tem algumas dúvidas sobre modelos e usos. Isso porque as opções são muitas, tanto de geração quanto de pulseiras, tamanhos e acessórios. Neste post, você vai ver:
Motivos para comprar ou não um Apple Watch
Especificações, modelos e vantagens de cada geração do relógio (1, 2 e 3)
Quem vende na briga entre Series 1 e 3
O que significa o tamanho do relógio da Apple
Pulseiras legais e outros acessórios
Onde comprar o seu (com valores)
Guia de uso básico
Ao final, você poderá decidir se é hora de comprar o seu relógio da Apple e qual combina mais com seu estilo de vida e necessidades.
Você deve comprar um Apple Watch?
Antes de comprar o seu Apple Watch, considere algumas características, tanto do gadget quanto do seu próprio estilo de vida. O relógio da Apple não diz apenas o tempo, como também é um fitness tracker, por exemplo. Mas não se separa facilmente do iPhone ou iPad na hora do uso. É como se fosse um produto complementar. Veja mais detalhes sobre os usos:
Hora
Você provavelmente parou de usar relógio depois de adquirir um smartphone. O problema é que para olhar as horas é preciso tirar o celular do bolso ou da bolsa, o que nem sempre é prático. Para ver o horário e a data, basta olhar para o seu pulso, onde o dock do Apple Watch mostra o relógio com um display parecido com o do smartphone. Não é preciso apertar nenhum botão: levante o pulso e a tela aciona. Você ainda pode adicionar informações, como o clima e horário do nascer ou pôr do sol. É possível também customizar essa tela à vontade, com padrões simples ou personagens da Disney.
Notificações
Outra função bacana do Apple Watch é a capacidade de ver notificações sem precisar olhar o celular. O aviso é bem sutil, com o display acendendo durante alguns segundos quando chegam mensagens ou pushes. A informação vem bem resumida, com o nome do app e um pouco do contexto. O relógio também possui um centro de notificações, assim como outros gadgets da Apple. Basta puxar a barra superior e ver tudo. Mensagens do WhatsApp, cartões de embarque, ligações perdidas – veja e decida se é preciso alcançar o telefone para responder.
Esporte
Para quem pratica esportes, especialmente corrida, o relógio da Apple tem ainda mais utilidade. O aparelho tem um monitor de batimentos cardíacos, que funciona enquanto você dorme, inclusive, e oferece relatório todas as manhãs. Além disso, os modelos da geração 3 possuem GPS para você observar as distâncias percorridas. Grave automaticamente não apenas as caminhadas, mas também degraus subidos, dentre outras atividades. Ah, e como o relógio é resistente à água, você pode também ter relatórios de natação. Basta baixar um app específico para isso. Legal, não? E se gostar do resultado, compartilhe nas suas redes sociais diretamente do relógio.
Comunicação
Como já falamos, é possível observar suas notificações diretamente do Apple Watch. Mas você também pode digitar mensagens e atender ligações, tudo conectado ao seu iPhone. É muito conveniente, mas aqui está o pulo do gato: o Apple Watch não funciona sem estar integrado com o smartphone da Apple (por falar em integração, também é possível utilizar junto com a Apple TV). Portanto, se você ainda não tem um, talvez seja melhor pensar em investir nele primeiro. Além disso, apenas a versão mais cara, o Apple Watch Series 3 (GPS + Cellular) funciona sem o iPhone por perto – nas outras, é preciso que os dois gadgets estejam juntos – mas vamos aprofundar nisso mais à frente. Muito bem. Viu tudo isso e ficou com vontade? Vamos às análises de cada geração do Apple Watch.
Apple Watch Series 1
O Apple Watch Series 1 requer que você tenha o iPhone 5 ou superior, com iOS 11 ou superior. Assim como os outros modelos, como você verá a seguir, está disponível nos tamanhos 38 e 42 mm e é possível trocar a pulseira. Apesar de ser a primeira geração, não deixa a desejar. Nos modelos mais novos, não sofreu tantas alterações em estrutura física. Vem com um botão para desligar e uma coroa para navegar pela interface, além de tela de OLED, que permite visualização mesmo quando há luz em alta intensidade. A bateria chega a durar mais de 18 horas, se você não utilizar o tempo todo. Além disso, o Apple Watch Series 1 já veio com a função de iluminação automática quando você levanta o pulso.
Preços
É possível comprar a primeira geração de relógios inteligentes pela loja iPlace, maior revendedor de produtos Apple do Brasil. Preços em 18/02/2018: Apple Watch Series 1, 38 mm – R$1.799,00 Apple Watch Series 1, 42 mm – R$2.024,10 Apple Watch Edition, 38 mm (também parte dos Series 1, uma versão mais exclusiva) – R$8.279,10 Você também pode adquirir o Apple Watch Series 1 em outras lojas no Brasil, como Amazon ou Americanas.
Apple Watch Series 2
A primeira atualização do relógio inteligente da Apple foi o Series 2. Lançado em setembro de 2016, representa um apelo maior ao mundo fitness: a partir dessa versão, os smartwatches da Apple passaram a ter GPS integrado. Entretanto, o design é o mesmo do Apple Watch 1. O Series 2 continua sendo dependente do iPhone, mas ficou possível se exercitar sem precisar levar os dois gadgets – ele funciona offline e quando se conecta faz upload das informações. A resistência à água também ganhou reforço (permite, no máximo, 50 metros de profundidade). A bateria pode chegar a durar dois dias e, assim como o Apple Watch Series 1, é possível trocar a pulseira – depois do lançamento, vários modelos novos foram adicionados às lojas.
Essa é a geração mais atual dos smartwatches. Ainda mais independente do celular que as outras, trouxe algumas novidades interessantes para o mundo dos relógios inteligentes. O design também é o mesmo do 1 e do 2, além da possibilidade de trocar pulseiras. Nesse caso, o 3 vem com duas pulseiras, de tamanhos diferentes. O brilho emitido é ainda mais forte, com desempenho bom em locais muito iluminados. A tela é desbloqueada também com o movimento do pulso ou dois toques rápidos. Segundo a Apple, essa versão é 70% mais rápida do que as anteriores, com processadores atualizados. Você ainda pode conferir o clima, a rota para o trabalho, dentre outras funções. Uma outra mudança importante é o grid de aplicativos, que agora é em forma de lista e não em forma de nuvem. O maior avanço está em uma versão do Apple Watch Series 3 que ainda não é vendida no Brasil, apesar de ter sido homologada em 2017: o Apple Watch Series 3 (GPS + Celullar).
Mais independência
A versão com LTE trouxe uma independência quase completa para o smartwatch. Trata-se da possibilidade de sair de casa sem o celular e utilizar a internet de dados enquanto está na rua. Apesar de ser um modelo mais caro (cerca de 329 dólares ou mais ou menos R$1.024,00 lá nos EUA), pode ser o que você precisava. Se você gosta, por exemplo, de checar os e-mails ou atender ligações sem precisar do celular, é a opção certa. Agora, se pretende sempre ter o iPhone em mãos, talvez não seja uma boa ideia. Se você tem acesso a alguma forma de importação, é possível trazer para o Brasil e utilizar normalmente. Veja como configurar aqui.
Preços
Como você já deveria estar imaginando, o Series 3 tem preços um pouco mais salgados em relação à versão anterior. Confira: Apple Watch Series 3, 38 mm (pulseira esportiva) – R$2.339,10 Apple Watch Series 3, 42 mm (pulseira esportiva) – R$2.564,10 O Apple Watch 3 também veio com algumas edições especiais. Uma delas é o Apple Watch Nike+, que apresenta uma pulseira diferenciada e é focado em quem pratica atividades físicas de alta performance: Apple Watch Nike+, 38 mm – R$2.339,10 Apple Watch Nike+, 42 mm – R$2.564,10
Lá fora, existem outras, como o Apple Watch Hermès, oficial em parceria com a marca de luxo. As especificações são as mesmas, o que muda é a aparência e as pulseiras que acompanham o produto.
Apple Watch Series 1 x Apple Watch Series 3
Aqui vamos considerar que o Apple Watch Series 2 não vale mais tanto a pena. Por um preço que é quase igual ao Apple Watch 3, você terá um aparelho com poucas melhorias em comparação com o Series 1. Portanto, vamos comparar o 1 e o 3 para que você saiba decidir. Se você não é louco por ter as novidades assim que elas chegam, talvez pense em adquirir o Series 1, especialmente se não tiver acesso ao Series 3 com LTE. O Apple Watch Series 1 está melhor se comparado ao que foi lançado lá em 2015, sendo produzido com um processador um pouco melhor. Entretanto, é bom lembrar que o 1 não possui tanta resistência à água – se você desejar utilizá-lo enquanto faz natação, talvez seja melhor escolher o 3. Além disso, apesar do design ser aparentemente o mesmo, o Apple Watch Series 3 é feito de aço inoxidável e uma tela mais resistente. O Series 1 vem com apenas uma pulseira, enquanto o 3 vem com duas. Mas você pode adquirir outros modelos pela loja da Apple. Quem já tem o Series 1 e está pensando em fazer o upgrade, talvez seja melhor esperar que a versão LTE chegue ao Brasil. Assim, você vai ganhar muito mais independência do seu iPhone. Mas é bom ficar claro: a Apple ainda não deu sinais sobre datas. Ah, e se você sentiu que o Apple Watch 1 andou um pouco lento, não deixe de atualizar o sistema operacional para o watchOS 4: vai perceber uma melhora boa de velocidade quando o fizer. A seguir, vamos aprofundar um pouco mais em outras questões de especificação para ajudar você a escolher o modelo ideal de relógio da Apple: tamanho e pulseiras.
Tamanhos do Apple Watch
Como você pode perceber, todas as versões têm disponíveis dois tamanhos diferentes: 38mm ou 42mm. Geralmente, entende-se que esses tamanhos foram desenhados para acomodar o relógio no pulso de uma mulher ou no de um homem. Mas não se decida por isso: não é uma regra geral. O design nas duas opções de tamanho é o mesmo, apenas a tela é um pouco maior no 42mm, com possibilidade de mostrar mais informações no display. As dimensões (38mm/42mm) representam a medida da altura do relógio. É um pouco diferente de quando observamos medidas de smartphones, que se referem, normalmente, ao tamanho da tela. O Apple Watch Series 3 é um pouco mais grosso que os outros, mas de forma quase imperceptível. Veja as medidas exatas: ’38mm Series 3′: 38.6mm x 33.3mm x 11.4mm ’42mm Series 3′: 42.5mm x 36.4mm x 11.4mm ’38mm Series 1′: 38.6mm x 33.3mm x 10.5mm ’42mm Series 1′: 42.5mm x 36.4mm x 10.5mm Como estamos falando de um wearable, é muito importante decidir-se pelo tamanho que vai fazê-lo sentir mais confortável. Uma ideia é experimentar o relógio da Apple antes de comprá-lo. Assim, você não corre o risco de errar o tamanho. Evite decidir pelo preço – apesar das versões 42mm serem um pouco mais caras, pode ser que você acabe com um relógio pequeno apenas para economizar cerca de R$200.
Pulseira Apple Watch
As pulseiras são muito mais uma questão de estética. A maioria é confortável o suficiente, mas algumas parecem mais um relógio real do que outras. Lembre-se de comprar uma que seja compatível com 38mm ou 42mm. Confira alguns modelos disponíveis na loja da Apple:
É uma pulseira que vem com alguns modelos de Apple Watch, por isso é mais clássica.
É feita de aço inoxidável, assim como a pulseira de elos:
Outros acessórios
Todos os Apple Watches vêm acompanhados de um carregador pequeno e básico. Você pode querer adquirir um carregador extra que permite o carregamento durante a noite, por exemplo. Confira os preços de acessórios na loja da Apple.
Onde comprar Apple Watch
Se você não está a fim de ir pelos preços das lojas iPlace, conferimos alguns preços nos maiores vendedores aqui no Brasil. Valores atualizados em 18/02/2018.
Ao comprar o seu Apple Watch, você vai receber um manual de instruções. Mas para saber de antemão o que fazer quando o seu chegar, seguem algumas dicas:
As primeiras 24 horas utilizando o relógio podem ser um pouco frustrantes, se você nunca teve contato com um. É isso o que o torna tão intrigante! Aos poucos, assim como foi quando comprou seu smartphone, você se acostuma.
Para fazer download de novos aplicativos (muitos já vão vir no próprio relógio), é preciso acessar a loja por meio do iPhone.
Use seu Apple Watch para aprender mais
A plataforma do 12min possui um aplicativo para apple watch! Por meio dele, você pode ouvir as versões em áudio dos nossos microbooks, resumos feitos com base nos maiores livros de não-ficção do mundo. E já que você é Apple Fan, que tal começar pela biografia do Steve Jobs?
Não importa o tamanho da sua empresa. Entender o que é ISO 9001 é uma necessidade de todos os empreendedores, dos mais diversos segmentos. Afinal, estamos falando de qualidade – de produtos e serviços.
Empresas que implantam ISO 9001 cumprem um rígido padrão técnico. E o que se ganha com isso? Muito, inclusive, o desenvolvimento de processos econômicos e eficientes e a satisfação do cliente.
Reconhecida em todo o mundo, a ISO 9001 agrega valor para a imagem da organização junto a todos os stakeholders.
Mas, provavelmente, você ainda não entendeu exatamente o que é ISO 9001? Vamos explicar melhor.
Reconhecimento internacional
A sigla ISO é o nome de uma conceituada organização mundial de padronização e normatização, sediada em Genebra, Suíça. Significa International Organization for Standardization (Organização Internacional para Padronização) e existe desde 1947.
ISO também nomeia várias normas de padronização. A “família” ISO 9000 é a mais conhecida no mundo inteiro e as normas campeãs de popularidade são:
ISO 9001 – detalha as condições necessários para a implementação de um Sistema de Gestão de Qualidade (SGQ). Essa norma direciona as ações da empresa rumo à Certificação ISO 9001.
ISO 9004 – trata da gestão para o sucesso sustentado. Ampara-se em três pilares básicos: melhoria contínua, desenvolvimento de lideranças e Inovação e desenvolvimento tecnológico.
Existem ainda a ISO 14000 e a ISO 14064, ambas focadas na gestão ambiental. E várias outras.
Nesse post, manteremos o foco em o que é a ISO 9001, porque essa norma é importante para sua empresa e como obter a certificação.
Cliente feliz
Certamente você já entendeu que a ISO 9001 é um conjunto de normas técnicas que formam um modelo internacional de gestão de qualidade das empresas.
E quando falamos em qualidade, referimos a todo o esforço que a organização investe em sua operação, para alcançar a satisfação do cliente.
Desta forma, a empresa que decide recorrer à ISO 9001 deve ter bem claras quais as metas deseja alcançar e cumprir várias etapas do processo de implantação da gestão da qualidade, antes de obter a certificação.
ISO 9001 é obrigatória?
Claro que não. Ninguém é obrigado a buscar a certificação ISO 9001. Essa é uma opção de cada empreendedor. No entanto, considerando que atender as necessidades dos clientes é fator relevante para a competitividade e rentabilidade do negócio, é uma boa ideia pensar sobre o assunto.
Tenha sempre em mente o que é a ISO 9001 e os benefícios para o seu negócio. Se a sua empresa integra uma cadeia de fornecedores ou se você planeja fornecer para uma grande organização, a certificação ISO 9001 pode ser, além de diferencial, uma exigência.
Atente-se a isso, também, se você estiver do outro lado, contratando fornecedores. Esse é um jeito seguro de averiguar a qualidade do que lhe está sendo oferecido.
Tempo de certificação
Agora que você já sabe o que é ISO 9001 e a importância dessa certificação para sua empresa, vem a próxima dúvida: quanto tempo dura todo o processo de certificação?
Todos querem saber, mas para essa pergunta não existe uma resposta única. Isso porque existem variáveis que afetam o desenvolvimento do processo em cada empresa. Por exemplo, o segmento de atuação, porte da empresa e número de empregados, comprometimento dos diretores e engajamento das equipes.
Algumas empresas já têm um sistema de gestão implantado e funcionando redondinho. Outras precisam começar do zero. Então, não dá para definir prazos.
Somente para você ter uma ideia, uma empresa de pequeno porte que se dedicar de corpo e alma ao processo, pode implantar a ISO 9001 num prazo de seis a 12 meses.
Como obter a certificação?
Você está convencido de que tem muito a ganhar com a certificação ISO 9001 em sua empresa? Então, mãos à obra!
Como você já sabe, para receber o certificado ISO 9001, sua empresa deve passar pelo processo de implantação. Isso significa adequar tudo o que for necessário de acordo com as exigências da ISO.
Nessa etapa, você pode recorrer à consultoria de um profissional ou empresa especializada. Mas isso não é uma exigência.
O passo seguinte é contratar um organismo certificador independente. Isso sim é fundamental. A auditoria não pode ser realizada pelo mesmo grupo que atuou na implantação.
Os auditores irão checar minuciosamente se a implantação vem acontecendo conforme o planejado, cumprindo as normas da ISO 9001 na íntegra.
As auditorias são rigorosas e, geralmente, realizadas por empresas certificadoras, na maioria das vezes, vinculadas ao INMETRO e autorizadas pela ISO.
Se houver algum desvio, a empresa terá tempo para executar os ajustes. Se tudo estiver rodando direitinho, você pode comemorar a certificação internacional.
A certificação ISO 9001 é válida por 3 anos. Ao final desse período, realiza-se nova auditoria para recertificação.
Quanto dinheiro é preciso desembolsar?
Essa é outra questão para a qual não existe resposta única. Tudo vai depender do que precisa ser feito, isso é, do tamanho do trabalho a ser executado.
Implantação e certificação da ISO 9001 podem demandar treinamento de pessoal, manutenção de equipamentos ou compra de novos maquinários, mudanças na infraestrutura e no cronograma de trabalho das equipes etc.
Também devem ser incluídos na planilha de custos, a possível contratação de um profissional especializado, o trabalho de auditoria e a publicidade.
Celebrando
Sua empresa fez o dever de casa corretamente? Recebeu o certificado (documento) e agora integra um grupo muito especial que tem a qualidade dos processos e produtos comprovada oficialmente?
É hora de divulgar a conquista para todos: clientes, fornecedores, funcionários e comunidade em geral.
As empresas certificadas recebem autorização para aplicar um selo específico nas embalagens dos seus produtos, papelaria da empresa, notas fiscais e, também, nas peças publicitárias e outros instrumentos de divulgação, mas somente aquelas com foco em relações públicas. Nas peças de caráter comercial, o uso do selo ISO 9001 é proibido.
Na verdade, esse selo não é a logo da ISO 9001, mas da certificação. Na maioria dos casos, a aplicação é uma recomendação, mas algumas vezes passa a ser exigência.
Aplicar o selo impacta positivamente na imagem da empresa, gerando respeito e credibilidade.
Vá mais longe
Você entendeu o que é ISO 9001 e como tornar a sua empresa ainda mais competitiva. Agora, que tal receber uma “aula” de empreendedorismo com Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira.
Esse trio revolucionou o capitalismo brasileiro e conquistou o mundo. A fantástica história deles está no livro Sonho Grande, de Cristiane Correa. A 12 Min disponibiliza o resumo da obra para leitura online. Imperdível.
Sempre é tempo de aprender um pouco mais. Boa leitura!
Como Criar um Clube do Livro na sua Empresa
Ler livros é importante para a sua carreira e pode ser muito divertido também.. E se a leitura vem acompanhada da visão de outras pessoas com quem você trabalha, melhor ainda.
Saber a visão dos outros sobre as obras permite que você absorva mais ensinamentos. É muito bom ler um livro que um colega leu também – vocês vão poder comentar e trocar ideias sobre ele. Então, por que não criar um clube do livro?
Esse tipo de dinâmica é ótimo para ter no trabalho. Você e seu time podem se beneficiar bastante das leituras.
Nesse post, vamos falar um pouco sobre como montar um clube do livro na sua empresa.
Motivos para formar um clube do livro na sua empresa
Ler é essencial para qualquer carreira, especialmente para posições de liderança. É a melhor forma de desenvolver habilidades, junto com os cursos e treinamentos..
Hábitos de leitura podem afiar a sua inteligência, fazer de você um comunicador melhor e ainda melhorar a sua inteligência emocional – fora outros vários benefícios.
Para quem trabalha, os impactos de bons hábitos de leitura vão além dos livros de negócios. Você pode aprender muito com histórias de ficção, biografias, romances e até mesmo poesia. Basta checar as listas de livros preferidos para líderes e empreendedores para comprovar.
Agora, todos esses benefícios podem ser ainda maiores, quando juntamos várias ideias sobre as obras e as compartilhamos com os colegas.
No entanto, antes de saber como criar um clube de leitura, você precisa conhecer os motivos para começar esse projeto em sua empresa. Veja alguns exemplos:
Clube do livro torna mais fácil o comprometimento com os hábitos de leitura. Você e os demais participantes irão ler muito mais.
O ato de discutir cada título em comunidade aumenta a profundidade do entendimento do livro. Pessoas de diferentes backgrounds, com visões diferentes, podem adicionar valor para a discussão.
A atividade também pode fortalecer os laços entre os integrantes da equipe. As relações interpessoais serão desenvolvidas, uma vez que todos vão se encontrar para falar de algo além do trabalho e terão um espaço aberto para dividir ideias livremente.
Aliás, esse é outro ponto forte a favor da criação do clube do livro na sua empresa. Ter um espaço de debate sem julgamentos é essencial e vai aumentar a confiança de cada um com seus colegas.
Por fim, todos precisam dar um tempo das telas do computador e debater questões uns com os outros, somando conhecimento com diversão.
Luísa França, do AppProva, conta como criar um clube do livro pode ser uma experiência enriquecedora. Em seu post no Medium, ela garante que ler em conjunto é bom para “incentivar o hábito dentro da empresa, provocar discussões mais ricas e propor obras fora da zona de conforto de cada um”.
Você já se convenceu de que estimular a leitura na sua empresa pode ser um bom negócio? Então, que tal aprender um pouco mais sobre como criar o clube do livro e por onde começar?
Como criar um clube do livro
Antes de tentar engajar as pessoas em torno desse projeto, pense em quais são os seus objetivos. Ou seja, como criar um clube do livro pode se transformar, de fato, em uma iniciativa interessante para a sua empresa.
Por exemplo, uma boa meta pode ser melhorar a produtividade, com leituras sobre o assunto. O clube do livro pode, também, pode fazer uma rotação de temas e ter apenas a intenção de fortalecer os laços entre a equipe e incentivar os hábitos de leitura, mesmo que seja com livros de ficção.
Pense, também, nos resultados quantitativos que você deseja alcançar. Ao chegar no fim de um quarter, cada colaborador ter lido um livro? Ou dois?
Pondere também quem deve fazer parte desse clube. Você pode escolher só um departamento, dependendo do tipo de livro. Podem ser apenas livros de marketing, por exemplo.
E, entre as regras de como criar um clube do livro, tem um item muito importante: participação opcional. Isso significa que ninguém deve se obrigado ou coagido a se integrar ao grupo.
Para conseguir a adesão das pessoas, venda bem o seu projeto. Fale sobre como a leitura pode contribuir para alavancar uma carreira, como os ensinamentos podem trazer benefícios imensuráveis. Enfim, dê destaque para a troca de ideias como ferramenta extremamente enriquecedora.
Se você pretende ser o líder do grupo, não deixe de marcar reuniões e discussões periodicamente. Caso você não possa estar à frente, delegue a responsabilidade para outra pessoa do time.
As reuniões do clube do livro
Na altura do campeonato, você já deve ter percebido que o manual de como criar um clube do livro não é nenhum bicho de sete cabeças. É algo fácil e possível em todas as empresas, independentemente de porte e segmento.
Então, vamos adiante. Depois que você reuniu as pessoas interessadas, é hora de inaugurar o clube do livro. Incentive a participação de todos com ideias e sugestões de títulos, datas e locais das reuniões, enfim, em tudo o que for necessário.
Assim, nos dias dos encontros, é legal que todos tragam mais ideias de títulos, bem como outros materiais que eles queiram compartilhar, como ensaios sobre a obra ou críticas. Para organizar a comunicação, um canal no Slack pode ser uma boa.
Não deixe de reservar um horário, em alguma sala da companhia, se houver essa possibilidade. Se as reuniões do clube irão acontecer durante o período de trabalho ou não, depende da empresa.
Os integrantes do clube do livro podem se reunir em outros lugares também, como um restaurante ou bar. Como já foi mencionando, peça que os membros sugiram locais. Só evite lugares muito cheios e barulhentos, que impeçam a discussão.
Não se esqueça de pensar em petiscos! Todos podem trazer algo ou dividir uma pizza. Depende do gosto de cada equipe, mas é importante ter algo, já que vocês podem discutir por algumas horas.
As regras de como criar um clube do livro defende ainda que seja definido um líder para cada reunião ou um mesmo para todas. De qualquer jeito, é preciso que alguém dê um tom para a conversa e puxe os tópicos de discussão. Quem lidera pode ser sempre quem sugeriu o livro, por exemplo.
Algumas perguntas para fazer a discussão acontecer
O que o autor celebra e critica na cultura (corporativa ou da sociedade)?
A obra tem uma ideia central? Qual é e o que cada um pensa sobre ela?
Você pode apontar determinadas passagens que chamaram mais a sua atenção? Por que?
O que você aprendeu de novo com essa obra?
Ao final da conversa, não esqueça de pedir que todos façam as suas indicações de títulos para o próximo encontro. Cada pessoa pode apresentar uma ou duas opções e defendê-las com base no estes livros podem trazer de bom para o time. Se houverem muitas ideias, peça que todos votem.
Onde encontrar os bons livros
Agora que você já sabe como criar um clube do livro na sua empresa e já se convenceu em tocar o projeto adiante, vem outra pergunta importante: onde encontrar bons livros para ler? Afinal, achar o livro certo, rapidamente, é essencial para quem quer aumentar a frequência da leitura.
A boa notícia é que encontrar os bons livros não é nenhum bicho de sete cabeças. Pelo contrário, é mais fácil do que você pode imaginar. Nós selecionamos algumas dicas. Anote aí!
Anote as referências citadas nas obras pelos autores e guarde-as. Isso é bom, porque os temas são relacionados com o que você está lendo.
Ouça os experts. Afinal, quem entende muito sobre um assunto já deve ter lido um bocado sobre ele.
Participe de comunidades de leitores, porque eles se ajudam entre si. Uma delas é o Goodreads, a maior comunidade de leitores online. Alguns fóruns, como o Reddit, têm comunidades excelentes sobre gêneros de leitura dos mais variados e que valem a pena explorar.
Visite livrarias e revire o conteúdo. Isso vale as livrarias físicas e online. Explore o máximo.
Sabe aquelas lista dos livros mais lidos? Pois, fique de olho nelas. Obra nenhuma faz sucesso e chega entre os melhores por acaso.
Conheça o 12min, a plataforma de desenvolvimento pessoal. Lá você encontra uma enorme variedade de temas e os mais renomados autores. O material é disponibilizado nos formatos microbook ou audio book. O blog 12mim, também, é uma boa escolha. Aqui, nós tem muitas informações sobre livros que podem ajudá-los bastante.
Por exemplo, temos um post bem legal sobre onde encontrar os livros online. E você que outra sugestão especial? Leia sobre como ler livros online, as plataformas etc. Além disso, são inúmeros resumos, dicas variadas e muitas outras informações relevantes para você.
Crescendo juntos
A cada reunião, com certeza, os membros do clube do livro na sua empresa estarão mais e mais afiados para discutir os temas propostos.
Para que seu clube do livro tenha um sucesso maior, utilize o 12min. Fale conosco e conheça nossos planos corporativos!
Outra dica de leitura que vale para todos os profissionais é Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie. Muitos empreendedores garantem que esse clássico vale mais que um curso de MBA. Aproveite e ouça o microbook por aqui mesmo:
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A importância dos amigos de trabalho no sucesso profissional
Você tem amigos de trabalho? Se não, pode estar perdendo uma boa chance de ser mais feliz e até produzir mais. Isso não sou eu quem está falando. O psicólogo Abraham Maslow acredita que amor e pertencimento são tão necessários quando comida, abrigo e segurança.
Se você passa pelo menos 8 horas todos os dias no trabalho e não encontra pessoas com quem pode dividir sentimentos, pode estar perdendo muitas chances de conseguir uma dessas necessidades básicas.
Quem tem amigos de trabalho sabe que isso faz o dia passar mais rápido e as atividades serem mais prazerosas. A ciência já provou que isso é verdade: quem cultiva a amizade no trabalho tem 43% mais chances de receber elogios e 46% dos profissionais acreditam que amigos são a principal razão de sua felicidade no trabalho.
Contrária a esse movimento está a tendência de trabalhadores atuais reduzirem suas amizades no trabalho. Isso pode ter vários motivos, como a diminuição do tempo médio que ficamos em uma mesma empresa, o advento das redes sociais e as linhas tênues entre trabalho e vida pessoal, que nos forçam a tentar separar para reduzir o estresse.
Antes, a cultura era diferente, construída em torno do trabalho. A geração dos baby boomers, e mesmo a geração X, tinham mais tendência a ficar na mesma empresa mais tempo. Hoje, com tanta cobrança por produtividade, tentamos evitar as amizades para não prejudicar os resultados.
Mas a verdade é que separar totalmente a vida pessoal da profissional não é inteligente. O ato de conquistar amizades que nos façam felizes aumenta nosso engajamento com o local de trabalho, o que também faz a satisfação subir. Quando estamos felizes, produzimos mais. É simples assim, sem precisar de técnicas e métodos que prometem o mundo.
Veja abaixo mais motivos para fazer amigos de trabalho.
Você passa a sentir que sua opinião importa
Quando você se sente confortável com as pessoas com quem trabalha, tem mais tendência a dividir suas opiniões. Se o ambiente não é propício, temos mais medo de falar o que pensamos e sermos repreendidos.
Ou seja, a criatividade e a inovação têm muito a ganhar com isso.
Mais significado para o trabalho
A empreendedora Naomi Simson conta neste artigo como descobriu as razões pelas quais escolheu ter uma carreira e amá-la. Ela enumera 8 principais motivos para trabalharmos:
O desejo de ser levado a sério: saber que existimos, somos valorizados, somos ouvidos.
O desejo de ter um lugar seu: todos precisamos de lugares que sejam nossos e simbolizem quem somos.
O desejo de se sentir especial: 7 bilhões de pessoas na Terra, qual seria o nosso papel?
O desejo de ter no que acreditar: todos queremos acreditar em algo, em valores que guiem nossa existência.
O desejo de se conectar: nos sentimos conectados às pessoas no trabalho por meio das interações diárias.
O desejo de se sentir útil: a última coisa que queremos ouvir é que somos “inúteis”.
O desejo de pertencer: fundamentalmente, seres humanos querem fazer parte de um grupo.
O desejo de controlar: também trabalhamos para ter algum poder.
Ela ainda destaca que trabalhamos pelo retorno financeiro, mas isso não é algo que exatamente escolhemos, é um requisito para a sobrevivência. Os outros itens podem estar na sua lista de motivos ou não.
O ponto é que a maioria dessas razões se dá por meio das relações que criamos com as pessoas no trabalho. Ou seja, no fundo, trabalhamos com o desejo de ter laços.
Feedbacks mais frequentes
Quando temos amigos de trabalho, costumamos receber 1,4 vezes mais elogios. Mas não é questão de alimentar o ego: o feedback, tanto negativo quanto positivo, é essencial para seu sucesso profissional. Recebê-lo de um amigo só faz com que tenha ainda mais credibilidade.
Além disso, podemos dizer que a sua performance no trabalho também está ligada à sua capacidade de se conectar com a cultura da companhia. Se você não forma laços sociais, pode ser um sinal de que não é seu lugar.
Senso de responsabilidade
No geral, queremos que as pessoas gostem de nós. Isso é parte da natureza humana. Quando você se conecta com alguém do seu time, cria um senso maior de responsabilidade. Isso quer dizer que, se você não faz a sua parte, está decepcionando sua equipe e, junto dela, seu amigo.
Bem-estar emocional
É provado cientificamente que somos mais felizes quando socializamos entre 6 e 7 horas diariamente. Ser feliz é importante para a sua inteligência emocional, que por sua vez é essencial para sua performance.
Ao ter alguém com quem dividir o estresse do dia a dia, especialmente uma pessoa que sabe o que você passa por estar junto na situação, alivia os sentimentos negativos.
Como fazer amigos de trabalho
Mas como conseguir todos esses benefícios sem prejudicar as horas trabalhadas? A boa notícia é que você não precisa sacrificar nada para conquistar amigos de trabalho. Poucos minutos de conversa sobre assuntos que não sejam do trabalho podem aumentar a intimidade com seu colega. O que mais você pode fazer para cultivar amizades na empresa?
Demonstre vulnerabilidade: essa é a grande chave das relações humanas. Sem vulnerabilidade, os laços se tornam mais superficiais.
Não tenha pressa: você não precisa forçar horas de conversa para que uma amizade aconteça. Esse tipo de intimidade leva tempo e precisa ser cultivado com naturalidade.
Encontre coisas em comum: a base de muitos relacionamentos, amorosos ou não, é a conexão inicial, com base em gostos parecidos.
Locais de trabalho que possibilitam a formação de laços duradouros entre os colegas tendem a ter culturas e comunidades muito mais fortes e que favorecem ambientes de inovação e criação.
Como parte de comunidades assim, nós trazemos não só as nossas vidas e almas para o trabalho, como estaremos dividindo isso com amigos para a vida.
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O que é EBITDA, como calcular e o que isso tem a ver com minha startup
Como podemos comparar a saúde de empresas que não estão na mesma região ou não são do mesmo setor? Entender o que é EBITDA ajuda investidores e empreendedores a compreender a quantidade de fluxo de receita disponível e qual a capacidade de uma empresa liquidar seus ativos. Por isso, é um indicador importante.
A sigla EBITDA significa “earnings before interest, taxes, depreciation and amortization“, ou seja, recursos financeiros gerados pelo caixa antes dos juros, impostos, depreciação e amortização. Assim, para calcular o EBITDA, é necessário retirar esses itens da conta – o que faz a comparação com outras empresas mais palpável.
O indicador é muito utilizado por empresas de capital aberto e analistas de mercado para avaliar quão lucrativa é uma empresa. Nesses casos, espera-se que a empresa gere riquezas para seus acionistas e para isso deve ter um bom EBITDA. Entretanto, esse tipo de negócio é tradicional e nem sempre o mesmo modelo pode ser utilizado para startups.
Neste artigo, vamos entender exatamente o que é EBITDA e como pode ser calculado. Além disso, vamos analisar a relação desse índice com outros indicadores que avaliam o valor de uma empresa no mercado.
O que é EBITDA
O EBITDA é uma medida de lucros. O conceito nasceu nos anos 1980, conforme investidores de aquisição alavancada (que realizam compras de companhias inteiras com o objetivo de conseguir lucro no futuro) viram a necessidade em calcular rapidamente a capacidade das empresas adquiridas oferecerem retorno.
A partir de então, o cálculo de EBITDA passou a ser utilizado em variados setores. Seus defensores acreditam que o indicador oferece uma visão clara sobre as operações, retirando gastos que podem esconder a realidade da performance de uma empresa.
Empresas podem ter estruturas de impostos, amortização e juros completamente diferentes. Avaliá-las em comparação é impossível se colocamos esses itens na conta. Ao eliminá-los, além de poder comparar, investidores têm noção de quanta renda uma empresa nova ou reestruturada pode gerar antes de pagar impostos e dívidas.
Dados financeiros do Google retirados do 4-Traders.
Se você reparar, em qualquer site que publique informações sobre empresas na bolsa de valores possui o EBITDA. É um termo corriqueiro entre investidores e economistas e também deve estar no vocabulário de qualquer empreendedor.
Analisar e entender o que é EBITDA é importante porque nem sempre é suficiente avaliar se uma empresa é lucrativa ou não, com base no fluxo de caixa. É uma forma de colocar todos os negócios em um mesmo patamar de comparação. Mas não é só paraíso: por causa disso, pode-se ter uma visão distorcida da realidade financeira de uma empresa.
Com isso em mente, vamos aprender a calcular o EBITDA.
Como calcular o EBITDA
Para calcular o EBITDA, é preciso olhar para seus relatórios financeiros – esse não é um número dado automaticamente. Mas sua fórmula é simples, veja:
Lucro operacional é também chamado de Earnings Before Interest and Taxes, ou Ganhos antes de Juros e Impostos (EBIT). Ele é calculado com base no lucro da empresa subtraindo custos de operação e preço de custo dos produtos, por exemplo. Como o lucro de operação conta com a amortização e depreciação, temos que somá-las novamente.
Amortização refere-se ao processo de alocação do custo de um ativo intangível por um período de tempo. Se uma empresa faz um empréstimo de R$ 1 milhão e paga 500 mil por ano, o custo de amortização é de R$ 500 mil.
Já a depreciação é o valor que os ativos perdem durante determinados períodos de tempo. Se um computador foi comprado por R$ 10 mil e tem vida útil de 10 anos, seu valor de depreciação é de R$ 1 mil.
Uma companhia gera R$ 100 milhões em lucro e tem custo de estoque de R$ 40 milhões, além do custo de operação de R$ 20 milhões. Depreciação e amortização somam R$ 10 milhões, o que resulta em um lucro operacional de R$ 30 milhões. O gasto com juros é de R$ 5 milhões, levando a ganhos sem os lucros de R$ 25 milhões. Com impostos de 20%, o lucro líquido é de R$ 20 milhões (depois de subtrair os R$ 5 milhões de impostos). Utilizando a fórmula EBITDA, nós adicionamos o lucro operacional à depreciação e amortização para ter um EBITDA de R$ 40 milhões.
Lucro operacional = (100-40-20-10) = 30
EBITDA = 30 + 10 = 40
Muito bem. Aprendemos até aqui o que é EBITDA e como calculá-lo. Mas o que isso tem a ver com startups? Veja a seguir.
EBITDA e startups
Startups não são modelos de negócio comuns no mercado. O próprio conceito exige que uma startup apresente soluções nunca antes vistas no mercado, ou mesmo crie seu próprio mercado.
Assim, para entender a saúde financeira de uma startup, podemos utilizar o EBITDA. Assim, podemos comparar com outras empresas sem que sejam necessariamente do mesmo tipo de atividade.
No entanto, sabemos que muitas startups levam anos para realmente dar lucro. O AirBnB, por exemplo, não divulgava seu EBITDA até 2017, ano em que a empresa começou a realmente dar lucro. Isso acontece porque para escalar a startup, empreendedores se apóiam em investidores – aqueles que entendem de modelos de negócio lucrativos, mesmo que os números mostrem o contrário no início.
Por isso, nem sempre o objetivo de um empreendedor de startups é gerar um bom EBTIDA no começo. Entretanto, pode ser uma boa métrica para saber quando acontece a “virada”, ou seja, quando a empresa passa a ser lucrativa. Ainda assim, há quem diga que EBITDA não é uma medida típica de startups, serve mais para empresas tradicionais. Vai do seu entendimento e do quanto você acredita ser útil.
A obra auxilia empreendedores de startup a captarem investimentos para sua empresa. Você vai aprender conceitos importantes do mundo financeiro e falar a linguagem de venture capitalists, sabendo exatamente o que eles querem.
Agora, se o que você precisa é de um entendimento mais histórico sobre o capitalismo, não deixe de colocar essa obra em sua lista de próximas leituras. Niall explica como surgiu o dinheiro e como se deu seu avanço até hoje.
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E você, acredita que o EBITDA seja importante para startups? Deixe seu comentário abaixo!
[Webinar] Desvendando o CRO com Rafael Damasceno
Com a parceria Webinsider + 12min, toda semana estamos lançando um webinar com a participação de um empreendedor ou algum nome forte em sua área de atuação.
O nosso 2º webinar foi com Rafael Damasceno, fundador da Supersonic. A Supersonic é uma empresa especializada em CRO (Conversion Rate Optimization) e o Rafael foi o primeiro a trazer esse conceito para o Brasil.
No papo, Damasceno explora esse conceito, discute a importância de um site na estratégia de uma empresa e ainda conta um pouquinho sobre a sua experiência como empreendedor. De quebra, ele dá várias dicas de leitura sobre otimização de conversão!
Confira o Webinar Desvendando o CRO com Rafael Damasceno na íntegra:
