{"id":10182,"date":"2020-02-07T15:03:10","date_gmt":"2020-02-07T18:03:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=10182"},"modified":"2020-02-15T23:07:14","modified_gmt":"2020-02-16T02:07:14","slug":"resumo-de-o-unico-livro-que-todo-empresario-precisa-ler-pdf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/resumo-de-o-unico-livro-que-todo-empresario-precisa-ler-pdf\/","title":{"rendered":"Resumo de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler,"},"content":{"rendered":"

10 min de leitura \u231a <\/p>

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Prepare-se para aprender li\u00e7\u00f5es valiosas com a hist\u00f3ria de quem j\u00e1 esteve no fundo do po\u00e7o, mas acreditou, lutou e alcan\u00e7ou o topo. Em O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler<\/a>, o autor Paulo Maranh\u00e3o d\u00e1 uma aula de resili\u00eancia e supera\u00e7\u00e3o de obst\u00e1culos para atingir os objetivos. Ele fala ainda sobre engajamento de equipes e a cren\u00e7a nas pessoas para o sucesso de todo empreendimento.<\/p>\n\n\n\n

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Hoje, al\u00e9m de escritor, Paulo Maranh\u00e3o \u00e9 consultor e especialista em empreendedorismo. Um profissional bem-sucedido. Mas n\u00e3o foi sempre assim. Natural de Salvador, ele mudou-se ainda crian\u00e7a para S\u00e3o Paulo. Era mais uma fam\u00edlia pobre em busca de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

A primeira queda<\/h2>\n\n\n\n

Quando a internet come\u00e7ou a se popularizar, Paulo Maranh\u00e3o entrou nessa onda e come\u00e7ou a vender equipamentos. Mas a sua empresa faliu. E junto, veio a pris\u00e3o, porque, no processo de fal\u00eancia, ele n\u00e3o relacionou um carro que antes era da empresa e, naquela \u00e9poca, estava com a fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Foram tr\u00eas dias na pris\u00e3o. O autor de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler lembra que saiu de l\u00e1 deprimido<\/a>, sem amigos, sem empresa e nenhum dinheiro para se manter. Mas a esposa e filhos o ajudaram a se erguer. Um cen\u00e1rio desanimador, que poderia destruir o sonho de qualquer empreendedor.<\/p>\n\n\n\n

Dando a volta por cima<\/h3>\n\n\n\n

Paulo Maranh\u00e3o tinha raz\u00f5es de sobra pra ficar reclamando, deprimido, deixando a vida passar. Mas, com o apoio da fam\u00edlia, coragem e muito trabalho, ele arriscou de novo e montou um empresa 3 vezes maior. <\/p>\n\n\n\n

Em O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler, Paulo Maranh\u00e3o afirma que sozinho n\u00e3o vamos a lugar nenhum\u2026 e voc\u00ea n\u00e3o vai deixar de ter medo (de vender, ser rejeitado, se aliar a um novo s\u00f3cio), mas tem que agir apesar disso. E o autor alerta, ainda, para a relev\u00e2ncia de se manter os olhos abertos para as novas tecnologias.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea ficou interessado em aprender com Paulo Maranh\u00e3o como dar a volta por cima em situa\u00e7\u00f5es de crise e ainda impulsionar o seu empreendimento? Ent\u00e3o, continue com a gente!<\/p>\n\n\n\n

O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler e as vendas<\/h2>\n\n\n\n
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Quando voc\u00ea v\u00ea o seu sonho de ter um pr\u00f3prio empreendimento indo por \u00e1gua abaixo, vem aquela ang\u00fastia, n\u00e3o \u00e9 mesmo! Um sentimento que Paulo Maranh\u00e3o conhece muito bem. Mais do que isso, algo que ele sentiu na pr\u00f3pria pele.<\/p>\n\n\n\n

O desespero \u00e9 ainda maior quando voc\u00ea n\u00e3o enxerga outra solu\u00e7\u00e3o, a n\u00e3o ser fechar as portas. Afinal, n\u00e3o se sabe mais o que fazer para salvar a empresa. J\u00e1 se tentou de tudo. J\u00e1 conversou com \u201cDeus e o povo\u201d… e nada de sair da crise.<\/p>\n\n\n\n

Para o autor de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler, ao analisar o que est\u00e1 acontecendo com essas empresas, acaba-se chegando no mesmo problema. Ou seja, a inefici\u00eancia em entender o papel das vendas em todos os departamentos <\/a>e, em especial, na cabe\u00e7a de seu fundador. <\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, v\u00e1rios empreendedores t\u00eam produtos ou servi\u00e7os excelentes, mas encontram dificuldade para vender aquilo que produzem. Ent\u00e3o, afirma o autor, \u00e9 preciso ser sincero: sem vendas, nada acontece. Absolutamente nada, uma vez que n\u00e3o entra dinheiro algum. 
<\/p>\n\n\n\n

A hist\u00f3ria de repete<\/h2>\n\n\n\n

Ter um talento grande e sonhar empreender, mas as coisas n\u00e3o acontecem, d\u00e1 tudo errado e bate aquela culpa pela crise. Essa n\u00e3o \u00e9 uma realidade da minoria. Pelo contr\u00e1rio, isso acontece a todo instante, garante o autor de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 por isso que voc\u00ea deve ouvir os ensinamentos de Paulo Maranh\u00e3o. Afinal, ele \u00e9 especialista em sobreviver a momentos dif\u00edceis, cheios de obst\u00e1culos e pouca luz. Mas o autor n\u00e3o se faz de v\u00edtima, pelo contr\u00e1rio, ele compartilha com voc\u00ea tudo o que aprendeu na sua trajet\u00f3ria rumo ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o pai dele abandonou a esposa com quatro crian\u00e7as. Sem condi\u00e7\u00f5es de cuidar de todos sozinha, a m\u00e3e foi obrigada a separar os filhos. Mais tarde, Paulo Maranh\u00e3o foi morar com o av\u00f4, em Diadema, Grande S\u00e3o Paulo. L\u00e1, n\u00e3o faltavam roupas e nem comida. Mas ele precisava se virar, se quisesse alguma coisa diferente. <\/p>\n\n\n\n

Foi por isso que, aos 10 anos de idade, ele come\u00e7ou a procurar ferro-velho para vender. Com o tempo, viu oportunidade com a venda de produtos do Paraguai, e, ent\u00e3o, entrou de cara nesse neg\u00f3cio. Assim, toda sexta-feira \u00e0 noite, pegava um \u00f4nibus para ir at\u00e9 o pa\u00eds vizinho comprar os produtos mais desejados pelos brasileiros: walkman, rel\u00f3gios, t\u00eanis e perfumes de grife. Voltava para S\u00e3o Paulo, carregado, no domingo. <\/p>\n\n\n\n

O neg\u00f3cio era muito organizado e os clientes podiam lhe pagar em at\u00e9 tr\u00eas parcelas no cheque. Com essa estrat\u00e9gia, fez uma clientela fiel<\/a>. Ele intu\u00eda que aquilo era s\u00f3 o come\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

A sa\u00fade e bem-estar como aliados do crescimento<\/h2>\n\n\n\n
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Num momento de crise, o autor de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler revela que ficava em casa, deprimido. Segundo ele, chegou a pesar 140 kg e fumava tr\u00eas ma\u00e7os de cigarros por dia. Ou seja, n\u00e3o tinha energia para nada.<\/p>\n\n\n\n

Paulo Maranh\u00e3o sabia que precisa dar uma reviravolta em sua vida. Caso contr\u00e1rio, provavelmente, n\u00e3o viveria muito. E ficar parado, tamb\u00e9m n\u00e3o o ajudaria a sair da crise. Ou seja, ele precisava buscar energia para dar a volta por cima e seguir adiante.<\/p>\n\n\n\n

E foi exatamente o sonho de uma vida melhor que o levou a parar de fumar e buscar por uma vida mais saud\u00e1vel. Ou seja, iniciou um regime alimentar e atividade f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n

Em 2006, tra\u00e7ou a meta de participar e terminar a Corrida de S\u00e3o Silvestre. Trata-se de uma prova de 15 quil\u00f4metros. Depois disso, virou corredor amador profissional, como gosta de se classificar. <\/p>\n\n\n\n

Hoje, Paulo Maranh\u00e3o valoriza uma alimenta\u00e7\u00e3o balanceada e a atividade f\u00edsica regular. Ele acredita que essa \u00e9 a chave para ter mais energia e prazer de viver. Segundo ele, todo empres\u00e1rio se beneficia muito ao manter um estilo de vida saud\u00e1ve<\/a>l. Afinal, isso melhora suas habilidades, exige menos esfor\u00e7o para lidar com o estresse do dia a dia e mant\u00e9m a mente limpa e funcionando melhor.<\/p>\n\n\n\n

Sonhos versus medos<\/h2>\n\n\n\n
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Voc\u00ea j\u00e1 pensou em ter o pr\u00f3prio empreendimento? Muita gente tem esse sonho. S\u00e3o pessoas que buscam por melhores remunera\u00e7\u00f5es e, principalmente, satisfa\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler, uma pesquisa da Firjan revelou que dois em cada tr\u00eas jovens querem ser empreendedores. Para o autor, \u00e9 um sonho muito bonito, mas a realidade nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, outras pesquisas mostram que, embora 85,2% dos entrevistados tenham expectativa de atingir suas metas financeiras, apenas 67,1% realmente conseguem fazer isso. E quando as coisas n\u00e3o saem como o esperado, as pessoas se desesperam e n\u00e3o sabem onde procurar apoio. <\/p>\n\n\n\n

A realidade para muitos \u00e9 assim: a cada dia sem atingir metas<\/a>, o faturamento despenca. E a motiva\u00e7\u00e3o da equipe tamb\u00e9m\u2026 O empreendedor fica sem saber para onde ir e come\u00e7a a tomar decis\u00f5es equivocadas, de curto prazo, como empr\u00e9stimos, na tentativa de impulsionar os resultados. <\/p>\n\n\n\n

Mas os resultados de tudo \u00e9 negativo e s\u00f3 piora a situa\u00e7\u00e3o financeira da empresa. Ent\u00e3o, se nada de concreto for feito para reverter esse quadro, a empresa desaparecer\u00e1. E esse \u00e9 um cen\u00e1rio que os empreendedores e empres\u00e1rios est\u00e3o enfrentando h\u00e1 algum tempo – desde supermercados at\u00e9 lojas de inform\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

Assim, afirma o autor, descobrir o motivo pelo qual voc\u00ea fica trava\u00addo \u00e9 important\u00edssimo para lidar com o problema. E \u00e9 o primeiro passo para sair de uma situa\u00e7\u00e3o de desespero. <\/p>\n\n\n\n

Do sucesso ao fracasso<\/h2>\n\n\n\n

De acordo com O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler, existem tr\u00eas principais raz\u00f5es pelas quais os neg\u00f3cios param de ir bem: <\/p>\n\n\n\n

  1. n\u00e3o absor\u00e7\u00e3o das transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas de determinado setor,<\/li>
  2. crises econ\u00f4micas,<\/li>
  3. m\u00e1 administra\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Segundo o autor, o momento atual \u00e9 de crise s\u00e9ria no pa\u00eds que, provavelmente, n\u00e3o ser\u00e1 resolvida em curto prazo, Al\u00e9m disso, vivemos uma era em que as transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas n\u00e3o param. J\u00e1 a m\u00e1 administra\u00e7\u00e3o, depende mais do pr\u00f3prio empreendedor. No entanto, juntos, os tr\u00eas fatores levam a um quadro terr\u00edvel de perda de dinheiro, dif\u00edcil de contornar. <\/p>\n\n\n\n

    A import\u00e2ncia da resili\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n
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    O dicion\u00e1rio define resili\u00eancia assim: \u201cpropriedade que alguns corpos apresentam de retornar \u00e0 forma original, ap\u00f3s terem sido submetidos a uma deforma\u00e7\u00e3o el\u00e1stica\u201d. <\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo, uma esponja tem resili\u00eancia, pois, depois que voc\u00ea a aperta, ela volta \u00e0 sua forma original. Um papel amassado, por outro lado, nunca mais ser\u00e1 o mesmo. <\/p>\n\n\n\n

    No mundo dos neg\u00f3cios, temos de ser como as esponjas e sempre retomarmos a nossa forma, ap\u00f3s as intemp\u00e9ries<\/a>, n\u00e3o importa quais sejam, alerta O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler.<\/p>\n\n\n\n

    Quem n\u00e3o vende, n\u00e3o ganha dinheiro<\/h2>\n\n\n\n

    O empreendedor precisa ter consci\u00eancia de que as vendas sempre s\u00e3o a resposta para o sucesso. No entanto, afirma o autor, ainda \u00e9 comum o preconceito contra as vendas em nossa cultura. <\/p>\n\n\n\n

    O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler afirma que n\u00e3o \u00e9 raro ouvir relatos de empreendedores que se sentem bem falando das estrat\u00e9gias de seu neg\u00f3cio, das funcionalidades de seus produtos, da import\u00e2ncia do que est\u00e3o produzindo para a sociedade, desde que n\u00e3o estejam tentando fazer uma venda. <\/p>\n\n\n\n

    Essa atitude, \u00e9 terr\u00edvel para os neg\u00f3cios, assegura o autor. Afinal, quem n\u00e3o vende, n\u00e3o ganha dinheiro. E quem n\u00e3o ganha dinheiro, n\u00e3o consegue empreender. <\/p>\n\n\n\n

    Em raz\u00e3o de cultura de muita amizade e pouco \u201cneg\u00f3cio fechado\u201d, o brasileiro tem receio de vender, ressalta Paulo Maranh\u00e3o. Em sociedades de mercado com o capitalismo mais desenvolvido, esse preconceito n\u00e3o existe.<\/p>\n\n\n\n

    Afinal, as coisas s\u00f3 funcionam nas nossas vidas se o dinheiro circula.<\/p>\n\n\n\n

    Para ter novos resultados, \u00e9 preciso ter novas atitudes<\/h2>\n\n\n\n
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    Uma das atitudes mais importantes \u00e9 estar sempre atento \u00e0s tend\u00eancias. Afinal, nos dias de hoje, tudo muda muito r\u00e1pido e o seu neg\u00f3cio pode ficar obsoleto na mesma velocidade. A\u00ed voc\u00ea se ver\u00e1 sem faturamento.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, mantenha os olhos abertos, alerta o autor de O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler. \u00c9 verdade que isso nem sempre \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Afinal, temos que nos preocupar com os n\u00fameros que n\u00e3o fecham e com d\u00edvida que n\u00e3o para de crescer. Ou seja, quest\u00f5es que sugam a nossa energia e, muitas vezes, n\u00e3o permitem que prestemos aten\u00e7\u00e3o ao que est\u00e1 acontecendo ao redor. <\/p>\n\n\n\n

    As dificuldades, embora minem as nossas energias, poderiam servir para que comecemos a pensar no novo.<\/p>\n\n\n\n

    O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler e a arte do desapego<\/h2>\n\n\n\n
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    Em muitos momentos, precisamos tomar algumas decis\u00f5es dif\u00edceis. Uma delas, e que pode ser bastante dolorosa, \u00e9 reconhecer que alguma coisa est\u00e1 dando errado e, ent\u00e3o, desistir. <\/p>\n\n\n\n

    Mas, o que ocorre \u00e9 que gastamos muito tempo e dinheiro em algo que simplesmente n\u00e3o vinga. Ficamos l\u00e1, tentando ajustar, torcendo para que, dessa vez, a coisa funcione. At\u00e9 que, um dia, acabam-se o dinheiro e o \u00e2nimo. E estamos, de novo, presos no c\u00edrculo do fracasso.<\/p>\n\n\n\n

    O valor das pessoas e o engajamento das equipes<\/h2>\n\n\n\n

    Para conquistar o sucesso, voc\u00ea precisa de pessoas. Sempre. S\u00e3o os funcion\u00e1rios, clientes e parceiros. Por isso, aprenda a se relacionar bem<\/a>, goste das pessoas e aprenda a ouvir e entender os problemas delas. Tente ajud\u00e1-las. <\/p>\n\n\n\n

    Paulo Maranh\u00e3o lembra: \u201cse eu n\u00e3o tivesse olhado os outros de frente e me interessado pelas hist\u00f3rias deles, n\u00e3o teria come\u00e7ado a vender produtos importados, n\u00e3o teria percebido que a internet era um mundo enorme de oportunidades e n\u00e3o teria chegado at\u00e9 aqui\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Invista no engajamento das equipes.<\/h3>\n\n\n\n
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    Todos sabemos que motivar equipes n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil<\/a> assim. Pesquisas comprovam isso. Por exemplo, um levantamento feito pela consultoria Deloitte, em 2015, com 2.500 l\u00edderes de RH, de 94 pa\u00edses, apontou que apenas 13% dos funcion\u00e1rios est\u00e3o engajados. <\/p>\n\n\n\n

    O n\u00famero pode ser um pouco desanimador. No entanto, real\u00e7a O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler, como empreendedor, sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 garantir que as pessoas que trabalham com voc\u00ea estejam motivadas para entregar o que for necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

    Esse comportamento \u00e9 ainda mais valioso no time de vendas, que est\u00e1 na linha de frente, garantindo que os produtos sejam comercializados e que a empresa conquiste lucros.<\/p>\n\n\n\n

    Acredite no potencial das vendas<\/h2>\n\n\n\n

    Vender \u00e9 distribuir amor. Quando um cliente compra algo que faz sentido para ele e que melhora a vida dele, est\u00e1 se tornando em uma pessoa muito mais feliz e, consequentemente, espalhar\u00e1 mais amor e felicidade pelo seu caminho. <\/p>\n\n\n\n

    Assim, O \u00danico Livro que Todo Empres\u00e1rio Precisa Ler garante que, para conectar com os clientes nesse n\u00edvel de amor, \u00e9 preciso primeiro compreender quais s\u00e3o os desejos dessas pessoas, entender o que elas amam e o que detestam. Exatamente assim.<\/p>\n\n\n\n

    Aprendizado cont\u00ednuo<\/h2>\n\n\n\n

    Ent\u00e3o, voc\u00ea gostou dos ensinamentos de o \u00fanico livro que todo empres\u00e1rio precisa ler, Paulo Maranh\u00e3o? Deixe aqui os seus coment\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

    E se voc\u00ea quer seguir o caminho do crescimento e do desenvolvimento pessoal e profissional, aposte nos livros. Eles ser\u00e3o sempre seus fortes aliados. <\/p>\n\n\n\n

    A plataforma 12min<\/a> disponibiliza para voc\u00ea microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. Inclusive, tem uma categoria inteirinha sobre Empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n

    Toneladas de conhecimento<\/h2>\n\n\n\n

    Todos os microbooks podem ser lidos em at\u00e9 12 minutos. Isso lhe permitir\u00e1 absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e neg\u00f3cios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea preferir, pode optar pela vers\u00e3o audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso \u00e9, onde e quando quiser.<\/p>\n\n\n\n

    Os microbooks do 12min est\u00e3o dispon\u00edveis para leitura nos nossos aplicativos m\u00f3veis para iPhone\/Android e envio em PDF\/EPUB\/MOBI para o Amazon Kindle<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    E como o assunto hoje \u00e9 empreendedorismo, n\u00f3s do blog 12min selecionamos um microbook imperd\u00edvel para voc\u00ea. Anote a\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

    O Mito do Empreendedor<\/a> – Michael Gerber<\/h3>\n\n\n\n
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    A todo instante, novos neg\u00f3cios s\u00e3o iniciados no mundo inteiro. No entanto, muitos n\u00e3o sobrevivem \u00e0 inf\u00e2ncia. Mas onde est\u00e1 o problema? Segundo Michael Gerber, a principal causa dessa morte imatura das empresas est\u00e1 na falta de conhecimento dos propriet\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

    No Brasil, por exemplo, somente no primeiro semestre de 2018, foram criados 1.262.935 neg\u00f3cios. No entanto, segundo levantamento do Sebrae, um ter\u00e7o dos empreendimento no pa\u00eds fecham em dois anos.<\/p>\n\n\n\n

    Ent\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 empres\u00e1rio ou est\u00e1 pensando em iniciar um neg\u00f3cio novo, aprenda com O Mito do Empreendedor como aumentar as suas chances de sucesso. O autor revela, tamb\u00e9m, quais s\u00e3o os erros mais comuns e aborda as diferentes fases de uma empresa at\u00e9 a maturidade, dando dicas de posicionamento para cada momento.<\/p>\n\n\n\n

    Outras sugest\u00f5es:<\/h4>\n\n\n\n

    Na plataforma 12min, voc\u00ea encontra do bom e do melhor para impulsionar o seu empreendimento. Mas, aqui, no Blog 12min, temos tamb\u00e9m v\u00e1rios posts que voc\u00ea certamente ir\u00e1 gostar. Veja algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n