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Co-fundador e CMO da Rock Content, autor, palestrante e um dos caras mais legais do mundo do marketing de conte\u00fado. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o Vitor Pe\u00e7anha ou quer conhecer melhor sua hist\u00f3ria, confira nossa entrevista com ele!<\/span> 12minutos: Querendo ou n\u00e3o, voc\u00ea ficou conhecido pelo marketing de conte\u00fado, pelo marketing digital, mas como come\u00e7ou a hist\u00f3ria do Pe\u00e7anha no mundo do marketing? Como voc\u00ea entrou nessa \u00e1rea?<\/b> 12minutos: Provavelmente o sonho de todo estudante.<\/b> 12minutos: Legal. E, querendo ou n\u00e3o, isso tudo culminou na funda\u00e7\u00e3o da Rock Content, n\u00e3o \u00e9? Eu sei que voc\u00ea j\u00e1 participou do Startup Chile, como outra startup.<\/b> 12minutos: O resultado dessa experi\u00eancia, desse trabalho do marketing foi fundar a Rock Content, n\u00e3o \u00e9?<\/b> 12minutos: \u00c9, uma das coisas que eu acho mais interessante \u00e9 o blog, o <\/b>rockcontent.com\/blog<\/b><\/a> que, querendo ou n\u00e3o, \u00e9 uma das principais ferramentas de marketing da Rock, falando um pouco mais sobre o Pe\u00e7anha escritor.<\/b> 12minutos: Como foi criar esse blog, alimentar esse blog, desenvolver ele?<\/b> 12minutos: Voc\u00ea tamb\u00e9m j\u00e1 escreveu muitos dos conte\u00fados que est\u00e3o no blog, n\u00e3o \u00e9?<\/b> 12minutos: Alguns conte\u00fados que trouxeram mais resultados, mais clientes para a Rock como marketing de conte\u00fado, marketing digital, inbound marketing s\u00e3o os seus posts.<\/b> 12minutos: Entendi, e, querendo ou n\u00e3o, escrever esse livro foi uma evolu\u00e7\u00e3o natural de escrever esses posts longos e que trazem resultado para a empresa, mas de onde surgiu a ideia de escrever esse livro? Como foi esse processo?<\/b> 12minutos: Vamos ver o que vai acontecer, n\u00e3o \u00e9?<\/b> 12minutos: Entendi, \u00e9 um bom tempo de desenvolvimento, n\u00e3o \u00e9? Quanto tempo mais ou menos voc\u00ea levou para escrever essa vers\u00e3o que vai ser publicada?<\/b> 12minutos: \u00c9, a\u00ed tem aquela intera\u00e7\u00e3o, o feedback dos editores.<\/b> 12minutos: \u00c9, escrever um livro deve ser um desafio e tanto, deve dar um trabalho.<\/b> 12minutos: Quais foram os seus maiores desafios para fazer esse livro acontecer, para realmente escrever e desenvolver ele?<\/b> 12minutos: Foi bem natural, n\u00e3o \u00e9? De certa forma.<\/b> 12minutos: Isso \u00e9 bom tamb\u00e9m, que te ajuda a escrever mais e melhor no futuro, n\u00e3o \u00e9?<\/b> 12minutos: E j\u00e1 tendo escrito e tamb\u00e9m lido tanta coisa sobre o marketing, sobre o marketing de conte\u00fado, o marketing digital, como escolher o que colocar nesse livro, como escolher o que escrever em cada parte, em cada se\u00e7\u00e3o? Como funciona esse processo para voc\u00ea?<\/b> 12minutos: Ent\u00e3o os leitores podem esperar v\u00e1rias dicas pr\u00e1ticas e v\u00e1rios conhecimentos para aplicar no neg\u00f3cio deles com marketing de conte\u00fado?<\/b> 12minutos: E de onde veio o t\u00edtulo “Obrigado pelo Marketing”?<\/b> 12minutos: Realmente \u00e9 algo raro para muita gente, mas eu j\u00e1 vi que isso acontece com voc\u00ea meio regularmente. Eu j\u00e1 vi umas postagens no Facebook, no Instagram, de voc\u00ea tirando foto com pessoas que chegam para agradecer o conhecimento que voc\u00ea passa para elas.<\/b> 12minutos: Com esse trabalho, com certeza voc\u00ea vira refer\u00eancia para muitas pessoas, n\u00e3o \u00e9? De conhecimento.<\/b> 12minutos: E quais s\u00e3o os caras refer\u00eancia para o Pe\u00e7anha? Autores que voc\u00ea gosta, caras que voc\u00ea admira, que voc\u00ea acompanha?<\/b> 12minutos: \u00c9, inclusive o \u201cMarketing de Conte\u00fado \u00c9pico\u201d est\u00e1 dispon\u00edvel no <\/b>12minutos<\/b><\/a>, inclusive eu reescutei esses dias, \u00e9 um livro bem legal. Quem quer come\u00e7ar no marketing de conte\u00fado ou dar uma revisitada, \u00e9 um livro indispens\u00e1vel. Agora, a pr\u00e9-venda do seu livro “Obrigado pelo Marketing” est\u00e1 marcado para ser lan\u00e7ado em outubro. Tem v\u00e1rias coisas legais, v\u00e1rias parcerias interessantes.<\/b> 12minutos: Querendo ou n\u00e3o, \u00e9 mais um case para mostrar para os seus seguidores como aplicar o marketing de conte\u00fado, n\u00e3o \u00e9?<\/b> 12minutos: Quem quiser receber uma notifica\u00e7\u00e3o por e-mail de quando esse livro estiver dispon\u00edvel como microbook \u00e9 s\u00f3 entrar no site do <\/b>12minutos<\/b><\/a> e procurar “Obrigado pelo Marketing”. Coloca o seu e-mail e recebe uma notifica\u00e7\u00e3o de quando ele estiver dispon\u00edvel l\u00e1.<\/b> 12minutos: Sim, sim.<\/b> 12minutos: \u00c9 isso a\u00ed, todos esses links v\u00e3o estar dispon\u00edveis aqui em baixo na inscri\u00e7\u00e3o. Para voc\u00ea entrar, votar “Obrigado pelo Marketing”. Pe\u00e7anha, me conta a\u00ed, e o futuro? Mais livros?<\/b> 12minutos: Justo, n\u00e3o \u00e9? Cara, aqui no 12Minutos, a gente sempre procura aumentar a nossa produtividade, encontrar aplicativos, encontrar coisas legais e hacks legais para ser mais produtivo. Como voc\u00ea se mant\u00e9m produtivo? Com certeza, voc\u00ea tem muita coisa para fazer, palestras, livros, textos da Rock, tocar a empresa. O que o Pe\u00e7anha usa de app de produtividade para agilizar a vida?<\/b> 12minutos: Eu tamb\u00e9m trabalho com o Inbox Zero.<\/b> 12minutos: \u00c9, e querendo ou n\u00e3o, o 12minutos tamb\u00e9m \u00e9 um app de produtividade, voc\u00ea usa ele?<\/b> 12minutos: E como voc\u00ea usa o 12minutos no seu dia a dia?<\/b> 12minutos: Este \u00e9 um feedback bem legal que a gente recebe, porque o 12Minutos \u00e9 uma ferramenta, serve como aux\u00edlio tamb\u00e9m para escolher quais livros comprar, quais s\u00e3o os livros que t\u00eam as ideias mais legais, que est\u00e3o alinhados com o que voc\u00ea quer e precisa ali naquele momento.<\/b> 12minutos: \u00c9 isso a\u00ed. Pe\u00e7anha, de novo, muito obrigado por voc\u00ea parar esse tempinho para bater um papo com a gente, aqui no Heroes, podcast do 12minutos. Agora no final, fique \u00e0 vontade para deixar uma mensagem para os seus leitores, falar um pouco mais sobre o seu livro. Vai nessa.<\/b> O livro do Vitor Pe\u00e7anha, \u201c<\/span>Obrigado pelo Marketing<\/span><\/a>\u201d, j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel no 12minutos!<\/span>
\nPe\u00e7anha nos contou um pouco de sua trajet\u00f3ria at\u00e9 fundar a Rock, sobre seu livro \u201cObrigado pelo Marketing\u201d, revelou quem s\u00e3o os caras que ele mais admira ou acompanha e at\u00e9 deu dicas de produtividade.<\/span>
\nEsse bate-papo est\u00e1 tamb\u00e9m dispon\u00edvel no <\/span>nosso podcast, o Heroes<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, isso \u00e9 uma hist\u00f3ria bem interessante porque sabe que s\u00f3 quando depois que voc\u00ea… no futuro s\u00f3 que voc\u00ea entende, conecta os pontos do passado, assim? Eu acho que a minha hist\u00f3ria foi levemente peculiar, pelo seguinte, hoje o meu foco \u00e9 marketing digital<\/a>, comecei inclusive em marketing de conte\u00fado, mas quando eu entrei na faculdade, eu fui fazer publicidade. Eu fui fazer publicidade e minha ideia \u00e9 que eu viraria um publicit\u00e1rio desses que fazem campanhas bacanas na Globo e ganham pr\u00eamios bacanas em Cannes.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: O sonho de todo estudante de publicidade. S\u00f3 que a\u00ed o que aconteceu, eu l\u00e1, fazendo publicidade, antes de fazer publicidade, eu fazia segundo grau t\u00e9cnico, que \u00e9 ensino m\u00e9dio e t\u00e9cnico – j\u00e1 acabei de dedurar a minha idade, mas tudo bem – em administra\u00e7\u00e3o e um pouco de economia. Ent\u00e3o, pensa, voc\u00ea vai l\u00e1 fazer publicidade, e est\u00e1 l\u00e1 estudando publicidade e de repente voc\u00ea descobre que assim, “cara, mas falta n\u00famero aqui”. Por mais que a parte da criatividade, a parte de vender uma ideia, uma imagem \u00e9 legal, \u00a0faltava m\u00e9trica, faltava n\u00famero e isso me incomodava bastante, sabe? Eu herdei isso da administra\u00e7\u00e3o e da economia e eu falei “cara, n\u00e3o d\u00e1 para ser publicit\u00e1rio”. Eu fiquei 2 meses como publicit\u00e1rio s\u00f3, oficialmente eu sa\u00ed da faculdade com 2 meses como publicit\u00e1rio, falei, “cara, n\u00e3o d\u00e1”. E, em paralelo, eu sempre gostei muito de tecnologia, ent\u00e3o desde que eu sou crian\u00e7a eu sabia programar em Basic, no MSX, para quem tem idade para lembrar disso a\u00ed, mas eu sempre gostei muito de tecnologia, a internet veio naturalmente. E eu j\u00e1 fazia freela. Fazia freela de fazer site, fazia sistemas em Php. O meu primeiro site eu fiz aos 16 anos de idade assim, isso j\u00e1 tem bastante tempo. E quando voc\u00ea junta tudo, naturalmente voc\u00ea vai criando um caminho, ent\u00e3o pensa, eu gostava de n\u00fameros, eu gostava de publicidade, no sentido de propagar e divulgar um produto, e eu gostava de tecnologia. Ent\u00e3o juntando isso tudo eu acabei indo para o lado do marketing digital, foi quase um caminho natural agora que voc\u00ea olha em retrospecto, mas alguns anos atr\u00e1s eu nunca ia saber que isso tudo ia se conectar dessa maneira assim. Mas deu tudo certo e \u00e9 um caminho que eu estou muito satisfeito de ter seguido, sabe?<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, exato. <\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Isso, o que aconteceu foi bem isso assim. Quando eu defini que eu iria para o lado de marketing digital e tecnologia, eu naturalmente comecei a me envolver no mundo das startups. Ent\u00e3o logo antes de fundar a Rock Content eu j\u00e1 trabalhava como consultor de marketing digital, eu ajudava algumas startups com umas quest\u00f5es de m\u00e9trica, marketing digital em geral. Cheguei a ser gerente de produto numa rede social aqui de Belo Horizonte, chamada Via6. S\u00f3 que no meio do caminho, eu l\u00e1 trabalhando como gerente de produto, come\u00e7ou um projeto de uma startup antes da Rock Content, que chamava Text Corner, que \u00e9 no mesmo espa\u00e7o, era contrata\u00e7\u00e3o de redator freelancer, mas para os meus pr\u00f3prios sites, para as minhas pr\u00f3prias propriedades de m\u00eddia. Com esse projeto, em 2012 eu fui para o Startup Chile e fiquei 7 meses l\u00e1 e foi \u00f3timo, porque foi quando eu pude me dedicar exclusivamente para um projeto meu. E no final do Startup Chile eu estava com uma startup que estava indo bem, mas dependia do Google para fazer dinheiro, a gente tinha que “rankear” bem no Google, se o Google mudasse um algoritmo, a gente estava numa situa\u00e7\u00e3o muito fr\u00e1gil. E o Panda j\u00e1 tinha rodado e j\u00e1 tinha afetado muitos sites. E os meus s\u00f3cios hoje, o Diego e o Edmar, estavam com uma outra startup, que era um projeto muito legal de um algoritmo de otimiza\u00e7\u00e3o de palavras-chave, mas que tamb\u00e9m dependia ali de informa\u00e7\u00f5es do Analytics que corriam o risco de serem barradas ou de o Google limitar o acesso, que foi o que aconteceu. Ent\u00e3o assim, numa sacada legal nossa, a gente falou, “vamos juntar e pegar o que tem de bom dos dois lados e montar uma empresa que vai focar em gerar conte\u00fado, sim, com mais foco na qualidade, mas para o marketing de conte\u00fado”, que era algo que a gente j\u00e1 estava acompanhando e viu que ia ser grande e n\u00e3o se falava muito disso no pa\u00eds. Ent\u00e3o a gente viu uma oportunidade legal, fizemos uma pesquisa com as startups estrangeiras e nos inspiramos nos modelos de algumas para montar a Rock Content, em mar\u00e7o de 2013.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Legal.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Ent\u00e3o, a gente pensou assim, a primeira coisa que a gente pensou foi “cara, se a gente vai fazer marketing de conte\u00fado para os nossos clientes, a gente tem que ser o melhor em marketing de conte\u00fado para a gente. Ent\u00e3o vamos pensar assim, a gente tem que ser refer\u00eancia, porque se a gente n\u00e3o conseguir fazer nem para a gente, imagina fazer para os clientes”. Ent\u00e3o as nossas primeiras a\u00e7\u00f5es, na verdade a primeira mesmo nem foi um blog, n\u00e3o, foi um ebook. Era um ebook que j\u00e1 tinha sido escrito pelo Diego para a startup anterior dele, a gente s\u00f3 pegou esse ebook e usou na Rock Content para gera\u00e7\u00e3o de lead. E foi quase em paralelo, o blog foi criado junto com o nascimento da empresa. E os primeiros meses da empresa foi realmente um foco muito grande em “como a gente vai fazer para atrair as pessoas, como a gente vai escrever textos que as pessoas gostem”. Ent\u00e3o n\u00f3s, os fundadores da empresa, os primeiros funcion\u00e1rios, todo mundo l\u00e1 estava numa miss\u00e3o de escrever, deixar o blog atualizado, escrever ebook pelo menos uma vez por m\u00eas. A gente era respons\u00e1vel por toda essa cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, dedicava um bom tempo para isso, para o marketing e tamb\u00e9m para a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes em geral, como vendas tamb\u00e9m, entendeu? O nosso primeiro foco foi marketing em vendas, ent\u00e3o conte\u00fado est\u00e1 no nosso DNA desde o dia 1 e \u00e9 aquela coisa, vai aprendendo, crescendo devagar. E acabou que eu fui pegando o jeito, \u00f3bvio, fui aprendendo como \u00e9 que funciona. E uma coisa que eu fui me inspirando no exterior, em outras startups, em outras pessoas que eu admiro no mundo do marketing digital foi, cara, \u00e0 medida que voc\u00ea for fazendo o conte\u00fado, uma das coisas que funciona muito bem \u00e9 voc\u00ea assinar, \u00e9 voc\u00ea dar a cara, \u00e9 voc\u00ea se colocar como autoridade no assunto, n\u00e3o \u00e9? Ent\u00e3o eu comecei a fazer testes em outros canais, sendo que um dos principais deles, que hoje traz \u00f3timos resultados para a gente \u00e9 o YouTube. Eu tenho um canal no YouTube com mais de 25 mil assinantes, eu acho que bateu 25 mil, e que foi um teste, uma coisa que eu fazia de madrugada, porque era o hor\u00e1rio que sobrava, mas sempre naquela premissa, “cara, eu vou fazer um conte\u00fado bom para a galera”. Eu me inspirei no Rand Fishkin da Moz, ele tem um Whiteboard Friday l\u00e1. Comecei a fazer em paralelo com todo o dia a dia de blog, ebook etc., sem conseguir m\u00eddia direito, no experimento, mas hoje os resultados s\u00e3o \u00f3timos, a gente investe cada vez mais em v\u00eddeo, agora a gente at\u00e9 profissionalizou isso bastante aqui, tem uma videomaker, tem um time que ajuda, sabe? <\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Nossa, demais.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, o nosso post mais famoso, que mais gerou resultado para a gente fui eu que escrevi, que \u00e9 o de marketing digital. E a\u00ed j\u00e1 foi uma estrat\u00e9gia SEO mais avan\u00e7ada, a gente j\u00e1 sabia melhor o que estava fazendo e deu super certo, tanto que \u00e9 um dos cases que eu apresento nas minhas palestras.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: A ideia de escrever um livro surgiu h\u00e1 muito tempo. Quando eu comecei essa coisa de aparecer publicamente e quando voc\u00ea come\u00e7a \u00e9 dif\u00edcil. O primeiro v\u00eddeo que eu publiquei, por exemplo, a primeira vez que eu mostrei a minha cara, sabe quando voc\u00ea olha para o bot\u00e3o “publicado” e fala, “nossa, mas que vergonha, isso n\u00e3o est\u00e1 bom, mas n\u00e3o quero nem saber”, a\u00ed voc\u00ea clica? <\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Vamos ver o que vai acontecer, cara. A\u00ed foi e a\u00ed eu comecei a fazer, fui aprendendo a falar com a c\u00e2mera, a escrever melhor, tudo isso. Ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7a a falar assim, “eu estou fazendo esse conte\u00fado todo, eu estou aprendendo tanto”, ia ser muito legal se conseguisse sintetizar isso tudo num livro, n\u00e3o \u00e9? Sabe, tipo aquele ditado, voc\u00ea tem que plantar uma \u00e1rvore, escrever um livro. No meu caso, eu tenho uma sobrinha, j\u00e1 tenho a sobrinha, ent\u00e3o resolveu. E ent\u00e3o assim, eu sempre tive essa ideia de consolidar, at\u00e9 porque \u00e9 bom para mim, \u00e9 muito bom para a empresa. Se voc\u00ea parar para pensar, cara, eu escrevi um livro bom, que vende bem, ajuda a gente a se posicionar como refer\u00eancia, porque o livro conta casos e a hist\u00f3ria da Rock Content. Ent\u00e3o eu estava nesse processo, eu j\u00e1 tinha essa ideia, estava aqui na minha cabe\u00e7a e \u00e0 medida que voc\u00ea vai fazendo conte\u00fado o tempo todo, voc\u00ea se acostuma com essa rotina de fazer conte\u00fado, isso come\u00e7a a sair mais naturalmente. A\u00ed eu comecei a escrever o livro assim sem muito compromisso. A\u00ed eu fui convidado para um evento, para palestrar num evento, e tinha um cara l\u00e1 que era da Editora Saraiva, que o meu livro \u00e9 pela Saraiva, apesar de usar o selo Benvir\u00e1, que tamb\u00e9m \u00e9 da Saraiva. E ele falou assim, “Pe\u00e7anha, eu queria te conhecer, cara. Eu sou muito f\u00e3 do seu trabalho” etc. etc. Eu falei, “que legal, coincid\u00eancia voc\u00ea vir falar comigo, porque eu estava pensando em escrever um livro”. Ele, “cara, feito”. Foi a\u00ed que come\u00e7ou, sabe? Ent\u00e3o foi at\u00e9 curioso, at\u00e9 mesmo a oportunidade para eu fazer o livro foi meio que inbound assim, o cara que curtiu o meu conte\u00fado veio atr\u00e1s de mim, n\u00e3o \u00e9? E a\u00ed a partir da\u00ed foi todo o processo, isso j\u00e1 tem quase um ano que est\u00e1 nesse processo de lan\u00e7amento do livro.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Ent\u00e3o, cara, isso a\u00ed foi complicado. \u00c9 uma coisa que voc\u00ea aprende. Eu fechei o contrato, etc., mais ou menos l\u00e1 para novembro. A\u00ed eu virei para o time da Saraiva e falei assim, “beleza, eu quero lan\u00e7ar esse livro em outubro”, que \u00e9 o RD Summit, que \u00e9 um evento refer\u00eancia. Falei, “tem muito tempo”, a\u00ed a mulher l\u00e1, a editora, “beleza, ent\u00e3o sai em outubro e entrega em mar\u00e7o”, eu, “o qu\u00ea? Ela, “tem que ser em mar\u00e7o, cara”. Ent\u00e3o eu basicamente demorei 4 meses para escrever o livro, entregar a primeira vers\u00e3o.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Tem intera\u00e7\u00e3o, a editora fez um trabalho fenomenal em melhorar a minha escrita, a Tatiana, da Saraiva. Ent\u00e3o foi intera\u00e7\u00e3o etc. e a vers\u00e3o final do livro mesmo, tipo “est\u00e1 aqui pronto para ser impresso”, agora faltam s\u00f3 umas quest\u00f5es t\u00e9cnicas l\u00e1, tem uma semana, entendeu? Ent\u00e3o, basicamente, 4 meses de escrita, assim eu fiz uma planilha, fiz um gr\u00e1fico, todo dia eu tinha que escrever X palavras, foi bem intenso, mas com uma vantagem, que foi que quase tudo o que eu escrevi l\u00e1, \u00e9 \u00f3bvio que eu fui buscando alguns dados para me embasar e para dar exemplos, busquei alguns parceiros para falar dos cases deles, mas quase tudo l\u00e1 veio da minha experi\u00eancia, sabe? Ent\u00e3o foi f\u00e1cil estruturar, foi f\u00e1cil escrever.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Nossa senhora.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, eu acho que de longe foi conseguir escrever no prazo que me foi dado, entendeu? Eu dei sorte que j\u00e1 tinha come\u00e7ado antes, eu j\u00e1 tinha alguma coisa escrita mas o tempo foi a maior dificuldade. O conte\u00fado mesmo n\u00e3o foi um desafio para mim, isso a\u00ed foi uma coisa que foi f\u00e1cil, na verdade.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Foi bem natural e eu j\u00e1 sabia tudo o que eu estava falando, ent\u00e3o o que me pegou foi que eu tive at\u00e9 que escrever um pouco menos. Mas uma coisa que eu aprendi com a editora, como eu disse, querendo ou n\u00e3o, eu estou muito acostumado a escrever para internet. Quando voc\u00ea escreve para internet, voc\u00ea escreve muito do jeito que voc\u00ea fala, por mais que seja gramaticalmente correto etc., n\u00e3o cabe muito bem no livro, ent\u00e3o ela mudou muita coisa. Eu aprendi muito nesse processo.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Exato, exato, um aprendizado muito grande. E depois eu comecei a escrever do jeito que ela queria, do jeito que \u00e9 o mais adaptado para um livro e foi um desafio tamb\u00e9m. Toda vez que eu escrevia um neg\u00f3cio, eu mentalizava, “\u00f4pa, n\u00e3o. Vou reescrever, vou revisar mais” e aumentou muito a qualidade do livro.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Legal. No final das contas, depois de mais de 4 anos com experi\u00eancia de marketing de conte\u00fado, vivendo isso todo dia, o que aconteceu? A gente tem uma metodologia aqui na Rock e essa metodologia j\u00e1 \u00e9 meio clara aqui dentro, ent\u00e3o o que eu fiz, eu peguei essa metodologia, que tem um processo desde voc\u00ea montar a sua estrat\u00e9gia at\u00e9 voc\u00ea execut\u00e1-la, at\u00e9 voc\u00ea mensur\u00e1-la, e isso virou os cap\u00edtulos do meu livro. Ent\u00e3o o que eu fiz foi basicamente explicar uma metodologia de maneira bem clara e bem extensa e inserir nessa metodologia minhas experi\u00eancias, o que eu aprendi, o que eu j\u00e1 fiz, buscar cases de clientes nossos, parceiros nossos tendo sucesso em algumas partes espec\u00edficas dessa metodologia e inserir l\u00e1, para mostrar tamb\u00e9m que eu n\u00e3o estou s\u00f3 falando algo que eu joguei no Google. Ent\u00e3o eu conto, por exemplo, eu estou falando sobre vendas, eu falo rapidamente sobre vendas, eu falo, “a Rock Content passou por 3 est\u00e1gios na sua hist\u00f3ria sobre vendas: aqui a gente fazia desse jeito… N\u00e3o fa\u00e7am o primeiro jeito, a gente aprendeu que n\u00e3o \u00e9 para fazer, eu fiz por voc\u00eas”, entendeu? Ent\u00e3o assim \u00e9 uma metodologia contextualizada no aprendizado que levou a essa cria\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o eu j\u00e1 tinha meio que na cabe\u00e7a o b\u00e1sico, a sequ\u00eancia b\u00e1sica de conte\u00fados, depois foi s\u00f3 indo mais em detalhes e inserindo as hist\u00f3rias e tudo o que tornasse a leitura mais interessante.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Vai, \u00e9 um livro bem pr\u00e1tico. \u00c9 um livro quase t\u00e9cnico, entendeu? Na verdade, \u00e9 um livro que passa longe do motivacional. \u00c9 para virar um guia mesmo, eu chamo de um guia. “Eu quero”, n\u00e3o sei, “estou querendo montar uma estrat\u00e9gia de redes sociais”, vai l\u00e1 no cap\u00edtulo de redes sociais, l\u00ea tudo o que voc\u00ea precisa para montar estrat\u00e9gia. “N\u00e3o sei como medir o resultado de uma a\u00e7\u00e3o”, voc\u00ea vai no cap\u00edtulo de m\u00e9tricas e v\u00ea o que voc\u00ea precisa. <\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, esse t\u00edtulo, eu come\u00e7o o livro contando a hist\u00f3ria desse t\u00edtulo. Porque um dos princ\u00edpios do marketing de conte\u00fado \u00e9 o seguinte, se o seu conte\u00fado n\u00e3o gera valor para o cliente, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir ter resultado, est\u00e1 certo? Porque voc\u00ea s\u00f3 vai atrair as pessoas a partir do momento que elas gostam do que voc\u00ea faz, elas est\u00e3o procurando pelo que voc\u00ea faz. Ent\u00e3o, em 2015, cara, eu sei o momento que foi exato em que eu pensei no contexto. Foi em 2015, no pr\u00f3prio RD Summit em 2105, a gente j\u00e1 n\u00e3o era mais an\u00f4nimo, a Rock Content n\u00e3o era t\u00e3o grande quanto \u00e9 hoje mas eu j\u00e1 tinha muita gente que seguia meus conte\u00fados. N\u00e3o era a primeira vez que algu\u00e9m me agradecia pelo meu trabalho, mas eu estava l\u00e1 no meio daquele estande, aquela bagun\u00e7a, a\u00ed veio uma menina conversar comigo, uma mulher, e falando assim, “Pe\u00e7anha, cara, muito obrigada, voc\u00ea me ajudou muito, que legal o que voc\u00ea fez, eu adoro os seus conte\u00fados”. Eu s\u00f3 parei, falei assim, “v\u00e9io, que foda”, eu at\u00e9 escrevi assim no livro e pe\u00e7o perd\u00e3o depois, mas falei assim, “que foda”, “porque virou um sucesso”, eu falei, “eu estou fazendo o meu trabalho, eu estou alcan\u00e7ando o meu objetivo de gerar neg\u00f3cio, n\u00e3o estou fazendo nenhum altru\u00edsmo aqui mas estou sendo agradecido por isso”. \u00c9 uma coisa muito legal de perceber, que fala assim, no meu trabalho de gerar neg\u00f3cio para a minha empresa, eu tenho de gerar valor para os outros e as pessoas est\u00e3o me agradecendo por isso, independente de se tornarem clientes ou n\u00e3o. A\u00ed eu falei, cara, isso \u00e9 muito legal. Ent\u00e3o no final das contas eu at\u00e9 brinco assim que uma das caracter\u00edsticas do marketing de conte\u00fado \u00e9 voc\u00ea ter que fazer um marketing t\u00e3o bom, mas t\u00e3o valioso, que as pessoas v\u00e3o te agradecer por fazer o seu pr\u00f3prio trabalho. Isso n\u00e3o acontece em muitos lugares, em muitas profiss\u00f5es. Ent\u00e3o a ideia do t\u00edtulo do livro vem da\u00ed.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, isso acontece o tempo todo, mas esse momento espec\u00edfico e n\u00e3o era a primeira vez que acontecia, mas sabe a primeira vez que voc\u00ea para para pensar sobre isso? N\u00e3o sei se foi um insight, se foi a loucura de um evento com milhares de pessoas, mas foi o momento que deu aquele estalo.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Sim.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, eu sigo Rand Fishkin da Moz. Eu acho que a Moz \u00e9 bem focada em SEO, umas coisas mais t\u00e9cnicas. Eu acho que \u00e9 importante esse conhecimento. Eu sigo o Brian Dean, da Backlinko, que tamb\u00e9m \u00e9 um autor bacana, que tamb\u00e9m fala de SEO, eu gosto bastante dele. O povo da HubSpot, porque eles \u00e9 que escreveram o livro, eles \u00e9 que cunharam o termo inbound marketing, ent\u00e3o eles t\u00eam o livro sobre inbound marketing, ent\u00e3o o Brian Halligan, eu acho que assim eles plantaram a sementinha, ent\u00e3o o blog da HubSpot hoje \u00e9 o maior blog de marketing digital do mundo e \u00e9 uma refer\u00eancia para mim tamb\u00e9m. Tem o pr\u00f3prio Content Marketing Institute, do Joe Pullizi, e ele tem o livro “Epic Content Marketing”. S\u00e3o as bases em que a gente construiu tudo, \u00e9 claro que a Rock e eu aprendi muito no dia a dia mas essas a\u00ed s\u00e3o as pessoas que est\u00e3o falando disso desde antes de mim, eu acho que \u00e9 bom mencionar todos eles como a base, e o meu dia a dia de consumo de conte\u00fado em marketing passa muito por eles. <\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, claro. Cara, ent\u00e3o, eu estava at\u00e9 conversando isso com a minha… quando eu estava l\u00e1 com o povo do marketing da editora, eu falei com eles, “galera, eu vou abrir uma pr\u00e9-venda, eu preciso subir o livro no e-commerce de voc\u00eas”. Eles, “mas pr\u00e9-venda voc\u00ea faz em uma semana antes”. Eu falei, “n\u00e3o, eu vou fazer marketing do jeito certo”. A\u00ed eu fiz um estudo bem grande assim de pessoas que lan\u00e7aram livro por conta pr\u00f3pria, como fizeram para vender bem. Pessoas que usaram estrat\u00e9gias de growth, de viral para vender muito, para gerar demanda. E eu montei uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda, para qu\u00ea? Se eu quero vender muito, mesmo antes de lan\u00e7ar, com essa ideia de escassez, eu tipo posso, “se voc\u00ea comprar at\u00e9 essa data, voc\u00ea vai ter v\u00e1rios benef\u00edcios que quem comprar depois n\u00e3o vai ter”. A\u00ed eu estou usando v\u00e1rias estrat\u00e9gias do marketing. Ent\u00e3o por exemplo, “olha, eu estou dando benef\u00edcios. Voc\u00ea tem acesso a um curso da Universidade da Rock Content, que geralmente a gente vende por R$497,00. Voc\u00ea vai ter acesso a um m\u00eas do SEMrush”, que \u00e9 uma ferramenta de SEO que a gente usa muito, que um m\u00eas custa R$600,00, mas para que eu vou liberar um m\u00eas? A\u00ed nesse um m\u00eas vamos fazer webinar para treinar, para ensinar as pessoas a fazer pesquisas de palavras-chave e ter resultados. Eu fiz parceria com voc\u00eas a\u00ed do 12Minutos, ent\u00e3o “voc\u00ea ganha a\u00ed 90 dias de acesso ao 12min”. Eu fiz parceria com o MediaPost, para ganhar 5 mil disparos de e-mail, que \u00e9 algo que geralmente eles cobram. Ent\u00e3o \u00e9 colocar muito valor em um per\u00edodo limitado, para falar, “olha, eu vou gerar uma urg\u00eancia em voc\u00ea, para voc\u00ea ter esses benef\u00edcios. O livro vai chegar autografado”. Ent\u00e3o isso \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing. Eu estou fazendo teste, \u00e9 a primeira vez que eu fa\u00e7o, mas j\u00e1 est\u00e1 dando bons resultados. Eu montei uma comunidade no Facebook e l\u00e1 eu vou compartilhar alguns conte\u00fados exclusivos. \u00c9 gerar tamb\u00e9m essa comunidade ao redor do interesse do marketing de conte\u00fado, do marketing digital, sabe? A gente tem que esperar mais alguns meses para ver o resultado final, mas eu tenho certeza que vai ser bom. A gente est\u00e1 com um planejamento muito bacana aqui.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, sim. Eu estou documentando. Tudo o que eu fa\u00e7o, eu estou documentando. Tudo vira conte\u00fado nesta vida.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Isso. E voc\u00eas t\u00eam uma p\u00e1gina de vota\u00e7\u00e3o a\u00ed tamb\u00e9m, n\u00e3o \u00e9? Para ver quais ser\u00e3o os seus pr\u00f3ximos livros disponibilizados.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Isso, passa o link a\u00ed para a galera, para votarem em mim l\u00e1.<\/span><\/p>\n
\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, se eu sobreviver a esse, mas, assim, tudo indica que eu vou sobreviver, eu quero, \u00e9 \u00f3bvio que \u00e9 uma coisa que eu gostei, espero que d\u00ea muitos resultados e eu acho que vai ser uma quest\u00e3o de pensar no assunto, aprender muito. Eu acho que pelo menos por uns 6 meses eu vou ter muito feedback de todo mundo que comprar o livro. Eu vou anotar isso tudo, eu tenho mais assunto para falar na hora de marketing digital, ou ent\u00e3o talvez ir para o lado empreendedorismo, n\u00e3o \u00e9? Porque, queira ou n\u00e3o, a Rock Content \u00e9 uma refer\u00eancia em startup no Brasil. N\u00e3o vai ser minha prioridade, a minha prioridade \u00e9 tocar a empresa aqui, ent\u00e3o n\u00e3o vai ser uma prioridade, mas eu continuo fazendo conte\u00fado. Tenho os meus v\u00eddeos mensais, tenho a minha certifica\u00e7\u00e3o em marketing de conte\u00fado<\/a>, que est\u00e1 com mais de 30 mil alunos. O meu conte\u00fado do dia a dia continua. Sim, tenho esse plano no futuro, mas eu vou pensar com mais calma, no futuro. <\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, eu uso o OneNote para tomar notas. A maioria das pessoas usa o Evernote, mas eu tive uma p\u00e9ssima experi\u00eancia com eles, perdi umas informa\u00e7\u00f5es importantes, migrei para o OneNote, que \u00e9 quase a mesma coisa, mas para mim \u00e9 assim o principal app de produtividade que eu uso no dia a dia, que basicamente no dia a dia e ao redor dele \u00e9 o Inbox do Google.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Se \u00e9 o <\/span>Inbox Zero<\/span><\/a> todo dia mas assim \u00e9 muito interessante porque voc\u00ea muda a sua mentalidade. Tipo um e-mail n\u00e3o \u00e9 mais um e-mail, todo e-mail \u00e9 uma tarefa e voc\u00ea trata como tal. A\u00ed voc\u00ea usa os princ\u00edpios do GTD ent\u00e3o voc\u00ea vai tratar cada e-mail como uma tarefa e se organizar de acordo com os princ\u00edpios do GTD. A\u00ed al\u00e9m disso eu crio tarefas que n\u00e3o s\u00e3o e-mail dentro do pr\u00f3prio Inbox. Ent\u00e3o ele organiza 90% do meu dia a dia. Assim, eu fico muito tempo com ele aberto aqui, organizando, eu vejo de manh\u00e3, depois abro \u00e0 tarde e aqui a minha vida est\u00e1 organizada. Se ele sumir, eu estou ferrado. <\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Uso!<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Cara, o 12min para mim \u00e9 o seguinte, eu tenho uma lista de livros que eu quero ler de qualquer maneira e uma lista de livros que eu ainda n\u00e3o sei se eu vou ler. O 12Minutos para mim \u00e9 uma ferramenta muito boa de descoberta. Ent\u00e3o, por exemplo, tem um livro a\u00ed que voc\u00eas recomendaram, tem algum livro que eu n\u00e3o sei ainda se eu quero ler, eu sempre estou escutando no 12Minutos. Algum assunto que n\u00e3o \u00e9 um que eu costumo ler primariamente, que \u00e9 marketing, ent\u00e3o eu sou um cara que eu n\u00e3o tenho carro, ent\u00e3o eu vou e volto de bicicleta<\/a> para o trabalho, aqui em Belo Horizonte, voc\u00eas t\u00eam que saber que Belo Horizonte tem muito morro, ent\u00e3o eu demoro um pouco para subir os morros. Ent\u00e3o esse \u00e9 o momento em que eu escuto algum livro, v\u00e1rias vezes por semana. \u00c9 bem legal. <\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Sim, claro. \u00c9 por isso que eu acho, \u00e9 legal a descoberta, n\u00e3o \u00e9? J\u00e1 aconteceu de eu estar lendo um livro, se eu li no 12minutos, falar assim, “cara, gostei” e depois passar para realmente comprar o livro no Kindle, no caso, o livro inteiro.<\/span>
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\nVitor Pe\u00e7anha: Nossa, vamos l\u00e1. Se voc\u00ea \u00e9 da \u00e1rea do marketing, voc\u00ea j\u00e1 deve saber que o marketing de conte\u00fado veio para ficar. E d\u00e1 uma olhada no meu livro, como eu disse, antes de comprar, se voc\u00ea estiver em d\u00favida, n\u00e3o me conhecer, leia ele no 12minutos, que voc\u00ea vai ver que realmente \u00e9 o livro mais completo sobre o assunto em portugu\u00eas e principalmente ele traz uma experi\u00eancia \u00fanica, que \u00e9 a experi\u00eancia Rock Content, que \u00e9 uma startup que saiu de 3 pessoas para 260 em 4 anos e todo o nosso crescimento foi atrav\u00e9s de conte\u00fado. Ent\u00e3o, eu acho assim, fazendo o meu jab\u00e1 a\u00ed, eu acho que vale a pena ler o livro. Ele sai em outubro e se voc\u00ea comprar antes disso ainda ganha uma s\u00e9rie de benef\u00edcios que a gente comentou a\u00ed mais cedo.<\/span><\/p>\n
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