6 min de leitura \u231a <\/p>
Um pouco de poder de persuas\u00e3o pode ajud\u00e1-lo a conseguir muita coisa mais r\u00e1pido. Pode at\u00e9 mesmo significar a diferen\u00e7a entre sucesso e falha, e significa mais chances de executar o que voc\u00ea deseja livremente.<\/span><\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea deseja ganhar mais apoio e respeito dos outros, sejam seus clientes, chefes, colegas ou amigos, \u00e9 importante saber como persuadir pessoas. A parte boa \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa nascer um mestre da persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Essa habilidade pode ser aprendida e \u00e9 poss\u00edvel treinar para influenciar e motivar os outros a fim de resolver problemas e atingir metas. Veja abaixo uma lista com as melhores t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o e saiba como convencer algu\u00e9m melhor do que todos.<\/p>\n\n\n\n A primeira impress\u00e3o importa, sim. Pelo menos \u00e9 isso que Robert Cialdini explica em seu livro Influ\u00eancia<\/a>. Ele \u00e9 um pesquisador reconhecido da Psicologia e nesta obra fala sobre como \u00e9 poss\u00edvel conseguir um \u201csim\u201d antes de ter que pedir qualquer coisa.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 por isso que devemos nos preocupar tanto com a primeira impress\u00e3o. \u00c9 durante os primeiros momentos de um encontro que voc\u00ea forma um campo para pedir algo e conseguir uma resposta positiva.<\/p>\n\n\n\n Ele explica que a melhor forma de conseguir uma boa primeira impress\u00e3o \u00e9 construindo confian\u00e7a. Mas n\u00e3o precisa pedir para o outro confiar em voc\u00ea: encontre maneiras de conquist\u00e1-la, despertando o instinto das pessoas.<\/p>\n\n\n\n No livro, ele conta a hist\u00f3ria de um vendedor de detectores de fuma\u00e7a que em todas as vendas fingia esquecer algo no carro e pedia permiss\u00e3o para ir buscar. Assim que a pessoa permitia, ela estava dizendo um \u201csim\u201d para ele e automaticamente confiando. Assim, ele conseguia fazer mais vendas que a m\u00e9dia. <\/p>\n\n\n\n A t\u00e9cnica de Jake traz uma importante li\u00e7\u00e3o: a confian\u00e7a \u00e9 um instinto humano prim\u00e1rio e encontrar maneiras de aument\u00e1-la vai afetar a influ\u00eancia que voc\u00ea exerce em uma pessoa. <\/p>\n\n\n\n \u201cSe voc\u00ea quer mudar o mundo, mude a met\u00e1fora\u201d Essa \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o importante, vinda do mitologista e escritor Joseph Campbell<\/a>. E \u00e9 extremamente valiosa quando o assunto \u00e9 aumentar o seu poder de persuas\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, um experimento mostrou que os m\u00e9dicos que s\u00e3o expostos a palavras agressivas s\u00e3o mais propensos a tratar seus pacientes de maneira dolorosa. Em outro caso, os funcion\u00e1rios que recebem anota\u00e7\u00f5es em pap\u00e9is com fotos de atletas ganhando uma corrida s\u00e3o mais propensos a lutar por resultados ambiciosos.<\/p>\n\n\n\n Preparar nossas mentes com palavras e imagens que criam uma associa\u00e7\u00e3o positiva de que estamos lutando por alguma coisa, faz com que seja mais f\u00e1cil para nossos c\u00e9rebros passarem da met\u00e1fora para a realiza\u00e7\u00e3o desejada. Ainda nas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o de Robert Cialdini: o lugar em que voc\u00ea est\u00e1 e as pessoas que o cercam no momento em que tenta persuadir fazem diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n O pr\u00f3prio Cialdini escreveu algumas partes do livro em casa e na universidade. Quando lia o resultado, percebia que o que escreveu em casa era mais despojado e no estilo de seus leitores. Isso porque na universidade estava cercado por pr\u00e9dios intimidadores e colegas com muitas conquistas acad\u00eamicas.<\/p>\n\n\n\n Por isso, quando for realizar uma reuni\u00e3o muito importante, garanta que seja em um lugar que ir\u00e1 favorecer o seu poder de persuas\u00e3o. E esse princ\u00edpio n\u00e3o precisa ser utilizado apenas nesse sentido – procure observar lugares e pessoas que o fazem mais produtivo e feliz.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, esse princ\u00edpio chamado de \u2018Geografia da Influ\u00eancia\u2019 se revela de maneiras diferentes em sua vida. Palavras, imagens e lugares podem criar associa\u00e7\u00f5es e levar a mudan\u00e7as previs\u00edveis. Essa dica \u00e9 do outro livro de Robert Cialdini, As Armas da Persuas\u00e3o<\/a>. Segundo ele, \u201cInfluenciar pessoas n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica, \u00e9 ci\u00eancia\u201d. Ou seja, n\u00f3s n\u00e3o decidimos nada, usando a l\u00f3gica, coletando o maior n\u00famero poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es. Pelo contr\u00e1rio, a nossa mente trabalha com base em 6 princ\u00edpios, visando agilizar o processo de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Cialdini explica que \u201ccada princ\u00edpio \u00e9 analisado em sua capacidade de produzir nas pessoas um tipo singular de consentimento autom\u00e1tico e impensado. Ou seja, uma disposi\u00e7\u00e3o em dizer \u201csim\u201d sem pensar primeiro.<\/p>\n\n\n\n Segundo Nicholas Boothman, autor do livro Como Convencer Algu\u00e9m em 90 Segundos<\/a> e outras obras que ensinam a como lidar com as pessoas<\/a>, \u00e9 preciso se preocupar com o que a sua linguagem corporal est\u00e1 falando.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve demonstrar seguran\u00e7a. Mantenha uma postura altiva, um semblante alegre mas com seguran\u00e7a. Fa\u00e7a contato visual e tenha atitudes positivas, que irradiem uma energia positiva. Nicholas Boothman tamb\u00e9m ensina uma f\u00f3rmula chamada de KFC. A sigla quer dizer:<\/p>\n\n\n\n Ou seja, para realmente ter poder de persuas\u00e3o voc\u00ea deve aplicar t\u00e9cnicas de tentativa e falha. Com o tempo, voc\u00ea vai aprendendo a realizar melhores negocia\u00e7\u00f5es e ficando especialista nisso. Comece testando at\u00e9 achar o resultado certo para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Algumas coisas s\u00f3 se aprende com experi\u00eancia. E para chegar l\u00e1 voc\u00ea precisa saber quais habilidades mais v\u00e3o favorec\u00ea-lo. Em Never Split the Difference<\/a>, escrito por Tahl Raz e Chris Voss, esse \u00faltimo ex negociador do FBI, os autores explicam quais s\u00e3o essas habilidades:<\/p>\n\n\n\n Procure trabalhar cada uma dessas habilidades para aumentar cada vez mais seu poder de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Jack Shafer, autor de Manual de Persuas\u00e3o do FBI<\/a>\u00a0(muitas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o v\u00eam de l\u00e1, n\u00e3o \u00e9 apenas coincid\u00eancia!), voc\u00ea precisa entender de onde v\u00eam as rela\u00e7\u00f5es para saber como persuadir as pessoas. Utilize essa l\u00f3gica para construir relacionamentos duradouros e saber quando influenciar.<\/p>\n\n\n\n Conhecer t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas, neg\u00f3cios e relacionamentos n\u00e3o \u00e9 sempre uma quest\u00e3o de \u201clevar vantagem\u201d, mas de saber lidar melhor com as outras pessoas. Aprendendo a aumentar seu poder de persuas\u00e3o, voc\u00ea vai come\u00e7ar a ouvir mais e melhor, ler as pessoas e compreender qual \u00e9 sua real necessidade e inten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Influ\u00eancia<\/a> – Robert Cialdini<\/p>\n\n\n\n As Armas da Persuas\u00e3o<\/a> – Robert Cialdini<\/p>\n\n\n\n Como Convencer Algu\u00e9m em 90 Segundos<\/a> – Nicholas Boothman<\/p>\n\n\n\n Never Split the Difference<\/a> – Tahl Raz e Chris Voss<\/p>\n\n\n\n Manual de Persuas\u00e3o do FBI<\/a> – Jack Shafer<\/p>\n\n\n\n Leia ou ou\u00e7a o microbook dessa obra por aqui mesmo!<\/p>\n\n\n\nManual de Persuas\u00e3o do FBI<\/a>\n\n\n\n N\u00e3o deixe de ler os microbooks de cada uma dessas obras incr\u00edveis no app 12min<\/a>. Voc\u00ea com certeza vai aprender mais sobre t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o e como aplic\u00e1-las em todas as partes da sua vida.Preocupe-se em ter um bom momento inicial<\/h2>\n\n\n\n
Mudan\u00e7as na comunica\u00e7\u00e3o promovem avan\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nDescubra a geografia da influ\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nConhe\u00e7a os 6 princ\u00edpios da influ\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n
Os seis princ\u00edpios s\u00e3o:<\/h3>\n\n\n\n
Preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sua linguagem corporal<\/h2>\n\n\n\n
Aprenda mais sobre linguagem corporal no trabalho<\/a>.<\/p>\n\n\n\nAprenda as tr\u00eas fases de uma boa negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Treine para afinar suas habilidades de negociador<\/h2>\n\n\n\n
Entenda como os relacionamentos se formam<\/h2>\n\n\n\n
Para sistematizar, ele divide em 4 blocos, os \u201cblocos da amizade\u201d:<\/p>\n\n\n\nAumente seu poder de persuas\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Confira os livros que citamos neste texto:<\/p>\n\n\n\n
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