Fundador da Easy Taxi, CEO e founder da SINGU (o maior marketplace de beleza e bem-estar do Brasil), e autor do livro “<\/span>Nada Easy<\/span><\/a>“. Esse \u00e9 Tallis Gomes.<\/span> 24 min de leitura \u231a Fundador da Easy Taxi, CEO e founder da SINGU (o maior marketplace de beleza e bem-estar do Brasil), e autor do livro “Nada Easy“. Esse \u00e9 Tallis Gomes. Com um curr\u00edculo admir\u00e1vel, Tallis \u00e9 um dos 30 empreendedores destacados pela Forbes abaixo de 30 anos, considerado pelo revista Galileu como uma […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":1361,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-motivacao","wpbf-post"],"yoast_head":"\n
\nCom um curr\u00edculo admir\u00e1vel, Tallis \u00e9 um dos 30 empreendedores destacados pela Forbes abaixo de 30 anos, considerado pelo revista Galileu como uma das 25 pessoas mais influentes na internet brasileira e eleito pelo MIT como um dos jovens mais inovadores do Brasil.<\/span>
\nNo dia 17 de agosto, Tallis Gomes lan\u00e7ou o seu primeiro livro, Nada Easy, pela editora Gente. O livro \u00e9 um passo a passo de como validar suas ideias, come\u00e7ar o seu neg\u00f3cio e escal\u00e1-lo, sem desperdi\u00e7ar tempo e dinheiro. O livro Nada Easy auxilia o empreendedor na sua jornada para construir uma startup de sucesso, dando dicas sobre como montar bons times, levantar capital e at\u00e9 mesmo quando fazer um exit.<\/span>
\nConfira nossa entrevista com ele, onde ele fala sobre seu livro, sua hist\u00f3ria como empreendedor e d\u00e1 dicas de produtividade!<\/span>
\nEsse bate-papo est\u00e1 tamb\u00e9m dispon\u00edvel no <\/span>nosso podcast, o Heroes<\/span><\/a>.<\/span>
\n12Minutos: A gente vai bater um papo sobre o seu livro Nada Easy, que foi lan\u00e7ado dia 17 de agosto, s\u00f3 que antes eu queria conversar um pouco mais sobre a sua hist\u00f3ria de empreendedor. Conta um pouquinho como isso funcionou para voc\u00ea, de onde veio essa ideia de entrar no mundo das startups, dos neg\u00f3cios.<\/b>
\nTallis Gomes: Demorou. Cara, eu sou do interior de Minas, eu sou mineiro como voc\u00ea, sou de uma cidade do interior ali da zona da mata, chamada Carangola. E eu comecei a empreender, como a grande maioria dos brasileiros, por necessidade. Eu tinha l\u00e1 a minha banda de rock, na cidade de Carangola, a gente precisava comprar uma bateria para essa banda, para fazer um show no final do ano, no col\u00e9gio. E a\u00ed uma das solu\u00e7\u00f5es que veio na minha cabe\u00e7a, ap\u00f3s tempos, quase um m\u00eas matutando, foi a gente come\u00e7ar a vender celular ali na cidade, j\u00e1 que n\u00e3o havia lojas de telefone celular na cidade. Ent\u00e3o eu aproveitei aquele gancho do Mercado Livre, que estava em franca ascens\u00e3o no Brasil, poucas pessoas conheciam, principalmente no interior, nem tanta gente tinha acesso \u00e0 internet. E a\u00ed eu usei esse acesso \u00e0 internet que eu tinha, essa curiosidade, o fato de eu conhecer o Mercado Livre, como funciona e eu dava print screen nas ofertas de telefone celular ali no Mercado Livre, “mark upava” o pre\u00e7o, ou seja, aumentava ali por volta de 25% e criava um cat\u00e1logo de ofertas de telefones celular e sa\u00eda revendendo na cidade. Contava com o fato de que o meu av\u00f4 era comerciante local conhecido, com credibilidade, ent\u00e3o as pessoas pagavam antecipadamente na conta do meu av\u00f4 aquele celular, eu comprava no Mercado Livre, colocava o endere\u00e7o de entrega das pessoas. Sem querer, criei um marketplace ali com 14 anos. Foi assim que tudo come\u00e7ou na minha vida.<\/span>
\n12Minutos: Foi uma abordagem bem diferente, de certa forma, da plataforma que todo mundo usa. Todo mundo usa o Mercado Livre, todo mundo j\u00e1 usou alguma vez para alguma coisa, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: \u00c9, na verdade, houve uma necessidade, um jovem sem experi\u00eancia alguma, nem sabia montar uma planilha, para voc\u00ea ter ideia, e acabei vislumbrando essa possibilidade, porque eu via que tinha l\u00e1 um telefone celular, naquela \u00e9poca a Motorola tinha acabado de lan\u00e7ar um Motorola que tinha uma c\u00e2mera acoplada, e eu, como era apaixonado por tecnologia, eu via aquilo e era o sonho da minha vida, falei, “p\u00f4, de repente, outras pessoas querem ter celular, n\u00e3o \u00e9?” E comecei a oferecer esse tipo de produto. N\u00e3o era t\u00e3o comum, a gente est\u00e1 falando de 2001, 2000, se eu n\u00e3o me engano, que foi quando eu fiz esse neg\u00f3cio. Ent\u00e3o n\u00e3o era t\u00e3o comum, principalmente no interior de Minas. Acabou que o Mercado Livre foi um canal pelo qual eu consegui comprar esses produtos mais baratos, por serem usados, ent\u00e3o eu conseguia ter a minha margem ali para fazer sentido esse modelo de neg\u00f3cio.<\/span>
\n12Minutos: E como foi o salto de sair de vender telefones do Mercado Livre para fundar a sua primeira startup? Como foi essa transi\u00e7\u00e3o?<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, demorou, viu? Demorou e foi cheia de percal\u00e7os e perrengues. Eu fui parar no Rio de Janeiro anos depois, quando eu comecei a faculdade. E a\u00ed, no meio da faculdade, eu vislumbrei uma oportunidade de fazer uma ag\u00eancia de gamifica\u00e7\u00e3o em m\u00eddia social, era at\u00e9 um nome bonitinho, para fazer promo\u00e7\u00e3o do Twitter, naquela \u00e9poca. E a\u00ed isso era, cara, inimagin\u00e1vel para as empresas naquele momento, a gente est\u00e1 falando de 2006, inimagin\u00e1vel para 90% das empresas ter uma conta no Twitter. Ningu\u00e9m olhava social media como um canal de comunica\u00e7\u00e3o, de aquisi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se imaginava isso e eu achei que isso seria interessante, depois de uma experi\u00eancia que eu tive num est\u00e1gio onde eu estava, l\u00e1 no grupo de cinemas. E a\u00ed eu criei essa empresa, a E-Spartan, consegui um dois clientes l\u00e1, como todas as ag\u00eancias, a gente sempre sai com um cliente, a gente cobra a menos para garantir que voc\u00ea vai enfim ter um cliente para pagar as contas, mas a verdade \u00e9 que o pessoal deu [default] no pagamento, eu me enrolei com o fluxo de caixa, eu n\u00e3o entendia muito bem desse neg\u00f3cio, e fali a empresa uns 9 meses depois que eu fundei. E a\u00ed fui para o mercado, trabalhei em outras empresas, perrengue daqui, perrengue de l\u00e1. J\u00e1 fiz de tudo, cara, j\u00e1 entreguei panfleto em sinal, j\u00e1 fui valet, eu j\u00e1 trabalhei na Unilever. At\u00e9 fundar a minha terceira empresa, quando eu tinha meus 22 para 23 anos, que era a Tech Samurai, que era uma ag\u00eancia de constru\u00e7\u00e3o de software. A diferen\u00e7a \u00e9 que a gente, como n\u00e3o queria ser s\u00f3cio [com o Lula] na \u00e9poca, a gente contratava o pessoal na \u00cdndia, na China, na R\u00fassia, os developers e fazia um sistema de um Scrum, montar uma plataformazinha para administrar as entregas ali, com calls di\u00e1rios desse pessoal, e tinha um grupo de profissionais com knowledges diferentes, para fazer meio que um leil\u00e3o reverso ali, do tipo quem faz por menos determinado servi\u00e7o. Todos esses profissionais eram filtrados por n\u00f3s, eram testados, eu tinha um s\u00f3cio que era CTO, o cara era muito bom, muito experiente. Ent\u00e3o, a gente conseguiu um \u00f3timo pre\u00e7o l\u00e1 e a gente pegava, como o pre\u00e7o era muito bom e a gente ainda n\u00e3o tinha o custo de CLT, a gente podia contratar em dobro a for\u00e7a de trabalho, em diferentes fusos hor\u00e1rios e uma que tiraria o risco de n\u00e3o entrega e outra que a gente tinha pessoas trabalhando quase que o dia inteiro, quase que 24 horas por dia, porque estavam em fusos diferentes. Ent\u00e3o, eles entregavam muito mais r\u00e1pido e muito mais barato. Essa empresa existe at\u00e9 hoje, foi legal, mas eu vendi a minha participa\u00e7\u00e3o para um amigo meu quando eu decidi fundar a Easy Taxi, porque a ideia da Easy Taxi surgiu no meio, quando eu estava com esse neg\u00f3cio a\u00ed da Tech Samurai e eu decidi largar tudo e dedicar a esse neg\u00f3cio. L\u00e1 em 2011, eu vendi a participa\u00e7\u00e3o, vendi o meu carro e apliquei tudo na Easy Taxi, para a gente conseguir criar esse modelo.<\/span>
\n12Minutos: Entendi. Eu vi uma entrevista comentando que a Easy Taxi, a ideia surgiu no meio de uma Startup Weekend. Como foi isso?<\/b>
\nTallis Gomes: \u00c9, eu estava l\u00e1 no Rio de Janeiro, num dia chuvoso l\u00e1 e a ideia era fazer um aplicativo de \u00f4nibus, que o \u00f4nibus mandasse notifica\u00e7\u00e3o quando ele estivesse chegando no ponto. E a\u00ed o Dave McClure da 500 estava l\u00e1 nessa edi\u00e7\u00e3o, se eu n\u00e3o me engano, era a primeira ou segunda edi\u00e7\u00e3o do Startup Weekend no Brasil. Eu nem sabia o que era startup direito e a\u00ed cheguei l\u00e1 com esse neg\u00f3cio de \u00f4nibus, o Dave McClure falou, “duas not\u00edcias, uma boa e uma ruim. A boa \u00e9 que a sua ideia \u00e9 maravilhosa, a ruim \u00e9 que a Google est\u00e1 fazendo esse neg\u00f3cio. Desiste e tenta fazer outra coisa”. Diz que Startup Weekend \u00e9 aquela loucura, eu estava competindo com 10 pessoas. Meu time se desfez, ficaram uns 3 caras l\u00e1, menos do que eu gostaria de ficar, e a\u00ed chegando num ponto l\u00e1, numa sexta-feira \u00e0 noite, se eu n\u00e3o me engano, o pessoal falou, “e a\u00ed? Voc\u00ea n\u00e3o tem nenhuma ideia o que a gente vai fazer?” Eu falei com esse povo, “vai para casa, vamos pensar com a cabe\u00e7a fria depois, amanh\u00e3, o que fazer. A gente volta, a ideia menos pior a gente faz”. A\u00ed eu tentei ligar para uma cooperativa, eu n\u00e3o sei a ideia de quem est\u00e1 ouvindo mas 90% dos ouvintes provavelmente j\u00e1 tiveram que ligar para uma cooperativa para conseguir um t\u00e1xi. Voc\u00eas que j\u00e1 fizeram isso sabem o tanto que \u00e9 ruim e era a forma que voc\u00ea tinha para conseguir um t\u00e1xi, antes da Easy Taxi, em 2011. Ent\u00e3o eu passei por esse momento de raiva, de estar tentando conseguir um t\u00e1xi, de prometerem o t\u00e1xi<\/a> e n\u00e3o chegar. E a\u00ed eu desci para tentar conseguir um t\u00e1xi na rua, s\u00f3 que estava chovendo, naquele momento me deu o insight, “por que eu n\u00e3o adapto aquela plataforma de \u00f4nibus para fazer um neg\u00f3cio de t\u00e1xi? De repente, ia funcionar, n\u00e3o \u00e9?” A\u00ed eu fui para casa, virei a madrugada pesquisando quem estava fazendo isso, n\u00e3o achei ningu\u00e9m fazendo. A\u00ed bate aquela d\u00favida, “ser\u00e1 que o neg\u00f3cio \u00e9 t\u00e3o ruim que ningu\u00e9m est\u00e1 fazendo?” Mas foi onde eu pensei o modelo, pensei o nome, pensei o modelo de neg\u00f3cio, cheguei no outro dia de manh\u00e3 propondo isso e inclusive n\u00e3o foi t\u00e3o bem aceito e o feedback que eu recebi do Startup Weekend \u00e9 que se isso fosse bom mesmo algu\u00e9m estaria fazendo nos Estados Unidos. Ent\u00e3o na verdade a gente foi desencorajado a seguir com esse modelo de neg\u00f3cio mas a\u00ed teve um pouco de gut feeling a\u00ed para decidir dar um [au\u00ea] na vida e investir nesse neg\u00f3cio, mesmo num cen\u00e1rio onde menos de 10% da popula\u00e7\u00e3o brasileira tinha smartphone com internet, que era o cen\u00e1rio em 2011.<\/span>
\n12Minutos: Entendi. Engra\u00e7ado que t\u00e1xi era um servi\u00e7o largamente usado e eu j\u00e1 li o livro do Startup Weekend, que \u00e9 um livro bem legal, e tem uma coisa que eles falam l\u00e1 \u00e9 que nenhuma ideia \u00e9 uma m\u00e1 ideia. Ent\u00e3o \u00e9 engra\u00e7ado eles terem essa abordagem de \u201ccara, algu\u00e9m j\u00e1 teria feito isso nos Estados Unidos\u201d. E, claro, voc\u00ea provou eles muito errados, depois de um tempo, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: \u00c9, porque voc\u00ea tem diversos tipos de mentores que est\u00e3o l\u00e1. A gente sabe, inclusive hoje pelo startup que a gente v\u00ea, nem todos os mentores t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de dar algum tipo de mentoria. A bem da verdade, F\u00e1bio, \u00e9 que quando o empreendedor tem uma ideia disruptiva e se tem algum empreendedor que j\u00e1 tentou fazer ideia disruptiva ou est\u00e1 nesse processo agora, ele vai saber, a ideia disruptiva geralmente parece ruim no primeiro momento, porque ela \u00e9 muito absurda para parecer plaus\u00edvel. Ent\u00e3o eu entendo o racional dos caras. Eles pensaram assim, “cara, como assim ningu\u00e9m pensou em fazer um aplicativo de t\u00e1xi ainda”, n\u00e3o \u00e9? Outra coisa, por mais que seja uma ideia razo\u00e1vel, quem diria que um taxista iria ter um smartphone, ia usar o neg\u00f3cio ali, uma internet em 2011. Smartphone era coisa de geek e milion\u00e1rio em 2011, era exatamente isso. Provavelmente voc\u00ea achou que n\u00e3o deveria ter um smartphone em 2011. Eu fui comprar em 2012, assim. A grande maioria dos meus amigos, o primeiro smartphone eles foram ter l\u00e1 para 2012. Quem tinha muita grana ou era muito geek, a\u00ed sim tinha l\u00e1 em 2011. Foi quando come\u00e7ou a ficar um pouco razo\u00e1vel para se ter um Iphone e tal.<\/span>
\n12Minutos: O Easy Taxi virou uma empresa muito grande, at\u00e9 depois voc\u00ea teve um exit bem interessante da empresa, s\u00f3 que ele te proporcionou muitas experi\u00eancias internacionais, deve ter viajado para muitos lugares, visitou o MIT e outras entidades desse n\u00edvel. Como foi essa abordagem dessas experi\u00eancias internacionais?<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, foi um neg\u00f3cio inimagin\u00e1vel para mim porque eu sou um dropout, ent\u00e3o eu nem terminei a faculdade, mas eu sou um apaixonado pelo aprendizado, que \u00e9 diferente do estudo. Eu gosto de aprender, n\u00e3o necessariamente eu gosto de estudar da maneira tradicional. Ent\u00e3o, eu gosto de pegar um paper, gosto de pegar um assunto que eu gosto e me aprofundar naquilo ali e n\u00e3o simplesmente seguir uma grade curricular, isso eu n\u00e3o tenho muita paci\u00eancia. \u00a0Para mim, foi um grande desafio, porque eu trabalhava 80\/90 horas por semana no m\u00ednimo, sem contar as horas trabalhadas por celular, que voc\u00ea est\u00e1 respondendo e-mail por celular, WhatsApp. Assim, trabalhava de frente para o computador 80\/90 horas por semana e a\u00ed chegou um momento que o primeiro round da Easy Taxi aconteceu ali em setembro de 2012, setembro para outubro, eu peguei tanta grana, peguei 10 milh\u00f5es de reais. Naquele momento foi o maior subs\u00eddio da hist\u00f3ria do pa\u00eds. Eu peguei tanta grana, e foi bastante dinheiro, eu falei, “a \u00fanica forma de eu compensar isso aqui \u00e9 eu crescer essa empresa demais”. E a proposta que eu tinha feito para os meus investidores \u00e9 que eu ia levar para 18 pa\u00edses nos pr\u00f3ximos 4 anos. S\u00f3 que em 3 meses, eu levei para uns 4 pa\u00edses, se eu n\u00e3o me engano, e vi que era mais f\u00e1cil do que eu imaginava escalar o neg\u00f3cio, \u00e9 muito escal\u00e1vel. Ent\u00e3o assim, em menos de 1 ano a gente j\u00e1 estava em 18 pa\u00edses e o neg\u00f3cio chegou a 35 pa\u00edses, 4 continentes, mais de 420 cidades. Sob a minha gest\u00e3o, foi o maior aplicativo de transporte do mundo at\u00e9 2014, fim de 2014, na minha gest\u00e3o a gente era l\u00edder global nessa categoria, a gente tinha meio milh\u00e3o de taxistas ali, mais de 20 milh\u00f5es de clientes, 1300 pessoas na folha de pagamento, o que \u00e9 muito pouco para o tamanho que a empresa tinha. A gente levantou ali 85 milh\u00f5es de d\u00f3lares, se voc\u00ea compara com o Uber, Cabify, n\u00e3o \u00e9 nada perto do que esses caras levantaram e a gente tinha a lideran\u00e7a global ali naquele momento em 2014, do segmento. Ent\u00e3o, para mim, eu diria que \u00e9 como se eu tivesse rodado todos os Ivy Leagues e feito o MBA e colocado isso em pr\u00e1tica, porque foi muito interessante. Eu tive contato com gente muito inteligente, eu contratei gente muito inteligente, das melhores escolas do mundo e era desafiado constantemente. Porque \u00e9 assim, gente boa n\u00e3o simplesmente aceita uma ordem, te questiona e voc\u00ea tem que fundamentar aquilo que voc\u00ea quer que a pessoa fa\u00e7a, sen\u00e3o ele n\u00e3o vai fazer ou ele n\u00e3o vai trabalhar com voc\u00ea, se voc\u00ea ficar martelando ordem. Ent\u00e3o isso para mim foi muito bom, eu aprendi a fundamentar bastante aquilo que eu quero e hoje \u00e9 o estilo de lideran\u00e7a que eu aprendi e que eu aplico, eu jamais dou uma ordem, martelo ordem, geralmente eu divido com o time o que eles acham que deveria fazer, fundamentando a minha tese e deixo que essa tese seja discutida, para o time montar a estrat\u00e9gia junto. E foi isso que eu aprendi. Tive oportunidade de morar em pa\u00edses inimagin\u00e1veis para um brasileiro, morei na Coreia do Sul, passei um tempo em Singapura, nas Filipinas, na Nig\u00e9ria, morei na Col\u00f4mbia, morei no M\u00e9xico, fiquei uma temporada na minha vida que foi a pior fase da minha vida, que eu fiquei em ponte a\u00e9rea entre a Cidade do M\u00e9xico e Seul, loucura assim, \u00e9 mais de um dia viajando e eu ficava ponte a\u00e9rea. E p\u00e3o-duro que sou, ia de econ\u00f4mica para economizar o dinheiro da empresa e dar exemplo para os executivos, para n\u00e3o aumentar muito o custo de viagem. Para mim, cara, eu diria que foi como se fosse um MBA em cada Ivy League e com oportunidade de executar isso. E \u00e9 isso o que eu coloquei tudo ali no Nada Easy, todas as li\u00e7\u00f5es que eu tive em fase de growth, em fase de idea\u00e7\u00e3o, sobre o MVP at\u00e9 a fase mais later stage, que \u00e9 expans\u00e3o internacional, como eu fiz isso, como eu contratei as pessoas, o que eu aprendi, quais foram os trope\u00e7os at\u00e9 chegar no momento do exit.<\/span>
\n12Minutos: Primeiro, eu n\u00e3o consigo imaginar como \u00e9 viver numa ponte a\u00e9rea assim. Legal que voc\u00ea falou do seu livro. Eu estava dando uma olhada nos cap\u00edtulos e achei fenomenal como ele come\u00e7a, como o rock salvou minha vida e termina num exit de uma empresa que atingiu v\u00e1rios pa\u00edses, a vida de v\u00e1rias pessoas, querendo ou n\u00e3o. Ele \u00e9 um passo a passo para v\u00e1rios empreendedores, para v\u00e1rias pessoas, sobre como voc\u00ea fez a Easy Taxi crescer tanto, mas de onde veio a ideia de “p\u00f4, vou escrever um livro, vou colocar isso em palavras”?<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, \u00f3tima pergunta, porque, quer dizer, eu tinha vontade de escrever um livro, mas eu sou extremamente pregui\u00e7oso para escrever. De vez em quando eu me cobro escrever um artigo, porque eu tenho peso na consci\u00eancia, porque literalmente eu recebo centenas de mensagens no Instagram e Facebook, dividindo ali s\u00e3o centenas, literalmente, por dia de pessoas me pedindo conselho, pedindo mentoria. E eu tento preencher isso com as palestras, mas n\u00e3o d\u00e1 para ser tanta, eu tenho que trabalhar, afinal de contas eu tenho a Singu para tocar, mas eu fa\u00e7o l\u00e1 uma palestra por m\u00eas, duas palestras por m\u00eas, para tentar passar um pouco do meu conhecimento. E eu falei, “cara, como eu consigo escalar isso a n\u00edvel nacional e depois inclusive levar para outros pa\u00edses?” A \u00fanica forma \u00e9 um livro, ent\u00e3o eu tinha essa vontade, at\u00e9 que a Editora Gente me procurou, no fim do ano passado, foi novembro, falou, “Tallis, por que voc\u00ea n\u00e3o escreve um livro?” Eu falei, “eu tenho muita pregui\u00e7a de escrever um livro”, “mas voc\u00ea pode pegar um ghost writer, pode ajudar”. A\u00ed eu falei, “vamos tentar um ghost writer”. E a\u00ed eu tentei por 2 meses com ghost writer mas o neg\u00f3cio n\u00e3o andava, n\u00e3o ficava a minha cara, sabe? E tinha que ser a minha palavra, eu falo palavr\u00e3o pra caralho, sabe, eu n\u00e3o gosto de ficar dando rodeios, usar metalingu\u00edstica para poder encher lingui\u00e7a. O livro, se voc\u00ea der uma olhada, voc\u00ea v\u00ea, n\u00e3o tem nada de encher lingui\u00e7a, n\u00e3o, \u00e9 informa\u00e7\u00e3o na lata o tempo inteiro. \u00c9 bem resumido, como eu sou na vida, direto e ao ponto. Da\u00ed eu vi que n\u00e3o ia funcionar, a\u00ed eu “dropei” essa ideia de ghost writer e comecei a escrever sozinho, a partir de dezembro e foi muito dif\u00edcil, cara, porque eu n\u00e3o tenho costume de escrever e a\u00ed tinha que passar pela edi\u00e7\u00e3o aquilo que eu escrevia. Ent\u00e3o o pessoal mudava um neg\u00f3cio, eu n\u00e3o gostava, escrevia de novo, ent\u00e3o eu passei seis meses para escrever 200 p\u00e1ginas, o que talvez um escritor faria em um m\u00eas, dois meses, eu demorei seis meses. Foi duro, mas o livro saiu com a minha cara, direto ao ponto e com bastante informa\u00e7\u00e3o, que \u00e9 o que eu queria passar, essa mentoria que eu n\u00e3o tenho oportunidade de fazer com todos os empreendedores. Provavelmente eu respondo 95% das perguntas que eles iriam me fazer, qualquer empreendedor, em qualquer fase, nesse livro. <\/span>
\n12Minutos: P\u00f4, legal, voc\u00ea escalou a sua possibilidade de compartilhar conhecimentos.<\/b>
\nTallis Gomes: Exatamente, inclusive, eu falo isso no livro, porque como \u00e9 que eu fiz o livro? Eu fiz o livro, o MVP do livro foi uma s\u00e9rie de webinars que eu fiz. A\u00ed eu falei, “cara, como eu vou escrever o que de fato as pessoas querem saber?” Tem duas formas. A forma que eu n\u00e3o recomendo, que \u00e9 a que eu sempre falo que \u00e9 a errada, que \u00e9 eu sentar numa mesa e achar que eu sei o que as pessoas querem ou eu usar o lean startup, que \u00e9 parte do processo de constru\u00e7\u00e3o de produto. O que eu fiz? Eu fiz webinar por cap\u00edtulo. Ent\u00e3o o tema, sei l\u00e1, idea\u00e7\u00e3o, como \u00e9 que eu valido e a minha ideia \u00e9 boa ou n\u00e3o? Fiz um webinar sobre isso, peguei as principais d\u00favidas, escrevi o cap\u00edtulo. Tema opera\u00e7\u00e3o, expans\u00e3o, o que as pessoas querem saber sobre opera\u00e7\u00e3o? Fiz um webinar sobre o assunto e peguei as principais d\u00favidas e escrevi o cap\u00edtulo. Ent\u00e3o o livro foi constru\u00eddo com aquilo que eu ensino dentro do livro. Ent\u00e3o eu acho que isso foi bem interessante, esse processo. <\/span>
\n12Minutos: Voc\u00ea otimizou o seu tempo de escrita, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: Criei um produto pr\u00f3prio para essas pessoas. <\/span>
\n12Minutos:<\/b> Eu estava conversando com o V\u00edtor Pe\u00e7anha, no \u00faltimo epis\u00f3dio (do <\/b>podcast 12min Heroes<\/b><\/a>), ele falou, “cara, uma das menores d\u00favidas foi o que colocar dentro desse livro”. O livro dele \u00e9 uma experi\u00eancia, \u00e9 o dia a dia dele na Rock Content, mas o dia a dia dele \u00e9 feito de v\u00e1rias coisas ent\u00e3o o que colocar?<\/b>
\nTallis Gomes: Pois \u00e9, essa era a minha d\u00favida tamb\u00e9m, a\u00ed eu resolvi sanar essa d\u00favida fazendo esses webinars, sabe? Porque eu acho que a\u00ed eu teria uma… enfim, eu tenho uma s\u00e9rie de hip\u00f3teses do que tem que ser colocado e a\u00ed eu validei essas hip\u00f3teses nos webinars. <\/span>
\n12Minutos: Legal. Voc\u00ea falou da lean startup do livro, quais s\u00e3o alguns autores refer\u00eancias, caras que voc\u00ea admira, voc\u00ea acompanha?<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, eu gosto de bastante gente, porque eu tenho bastante h\u00e1bito de leitura. E a\u00ed, cara, uma coisa que \u00e9 interessante, eu n\u00e3o sou do tipo de empreendedor que torce o nariz para o old management completamente. Eu acho que tem muita coisa errada, eu falo bastante disso no livro, tanto que o livro \u00e9 voltado para gestores tamb\u00e9m, para aquele cara que quer implantar processo de inova\u00e7\u00e3o, criar uma nova unidade de neg\u00f3cio nos business onde eles trabalham, mas eu centro um pouco tamb\u00e9m no aprendizado que eu tive com os autores tradicionais. Ent\u00e3o, por exemplo, <\/span>Good to Great<\/span><\/a>, do Jim Collins, foi uma puta de uma escola para mim quando eu estava escalando a Easy Taxi. No momento de escala, tem muita coisa da escola tradicional que faz falta, aqueles processos que voc\u00ea tem, sabe, compliance. P\u00f4, eu mandava dinheiro para 35 pa\u00edses, contando o Brasil, 35 pa\u00edses. Se eu n\u00e3o tiver um processo de compliance, vai dar merda. Ent\u00e3o, como que foi o processo de compliance, o que funciona melhor em termos de gest\u00e3o. Ent\u00e3o, o \u201cGood to Great\u201d, do Jim Collins, me influenciou demais, influenciou muito na minha tomada de decis\u00e3o. Um dos meus maiores \u00eddolos, um dos caras mais inovadores do mundo, a grande refer\u00eancia de inova\u00e7\u00e3o do old school para mim, Jack Welch, aquele \u201cStraight from the Gut\u201d, que \u00e9 um livro que ele meio que conta como que ele passou ali na GE e foi para um resultado de 12 para 400 bilh\u00f5es de d\u00f3lares. O cara \u00e9 muito foda, \u00e9 muito foda. Ele lan\u00e7ou tamb\u00e9m, est\u00e1 em portugu\u00eas, o Paix\u00e3o para Vencer, que eu acho que foi publicado aqui no Brasil como \u201c<\/span>Paix\u00e3o por Vencer<\/span><\/a>\u201d, que \u00e9 um puta cara de vendas tamb\u00e9m, me influenciou demais. Tem o \u201cThe Hard Things about Hard Things\u201d, do Ben Horowitz, me ajudou muito, inclusive o meu livro \u00e9 baseado no \u201cThe Hard Things about Hard Things\u201d. Eu falei, “cara, como que eu construo um The Hard Things about Hard Things para a realidade brasileira”, sabe? Porque assim uma coisa \u00e9 voc\u00ea levantar capital nos Estados Unidos, a juros negativos e infla\u00e7\u00e3o 1% ao ano, outra coisa \u00e9 voc\u00ea levantar onde o pa\u00eds tem um juro de 14% e infla\u00e7\u00e3o a 11%, \u00e9 um pa\u00eds voltado para rentistas. Como \u00e9 que levanta capital no Brasil? Quem s\u00e3o os caras voc\u00ea tem que procurar? Qual a fase voc\u00ea tem que estar? Eu escrevi tudo isso ali, ent\u00e3o eu fiz o \u201cNada Easy\u201d com base naquilo que eu gostaria que tivessem falado comigo na \u00e9poca que eu estava num determinado cap\u00edtulo ali do livro. E o \u201cThe Hard Things about Hard Things\u201d me ajudou muito a pensar na estrutura desse livro. E a\u00ed, por fim, assim, eu lembro do \u201cHow Google Works\u201d, porque eu sou um cara muito voltado para RH, eu acho que a fun\u00e7\u00e3o do CEO, a prioridade do CEO deveria ser RH e o \u201cHow Google Works\u201d, do Eric Schmidt e do Jonathan Rosenberg, foi bem importante para a minha carreira, para eu construir esses processos. Eu literalmente copiei os processos de forma\u00e7\u00e3o de metas, os OKRs da Google e o processo de hire. Eu copiei e adaptei para a nossa realidade e o \u201cHow Google Works\u201d foi muito importante para mim.<\/span>
\n12Minutos: Alguns desses livros, inclusive o \u201c<\/b>Hard Things about Hard Things<\/b><\/a>\u201d e \u201c<\/b>How Google Works<\/b><\/a>\u201d est\u00e3o no <\/b>12Minutos<\/b><\/a> e s\u00e3o alguns dos livros que eu sou viciado, porque eles ajudam, eles d\u00e3o uma vis\u00e3o de grandes empresas que \u00e0s vezes a gente nunca teria, porque s\u00e3o empresas que n\u00e3o t\u00eam modelos similares no Brasil. \u00c9 bem legal para construir algo, n\u00e3o necessariamente do zero, mas para aplicar em uma empresa, n\u00e3o \u00e9? <\/b>
\nTallis Gomes: Exatamente, \u00e9 isso que eu usei, apliquei muito na Easy Taxi disso a\u00ed, aplico na Singu. Voc\u00ea adapta um processo ou outro \u00e0 sua realidade, n\u00e3o existe f\u00f3rmula pronta, a prioridade precisa ser adapt\u00e1vel mas me ajudou muito. Eu sou um grande copiador, F\u00e1bio, eu me baseio naquilo que est\u00e1 dando certo, ai eu coloco um pouco daquele toque que eu acho importante, aquela pequena adapta\u00e7\u00e3o ali, mas eu fico procurando quem est\u00e1 fazendo bom por a\u00ed e saio copiando todo mundo.<\/span>
\n12Minutos: A gente estava falando sobre guitarras mais cedo e o Jimmy Page tem uma frase que ele sintetiza isso muito bem, fala “cara, os grandes g\u00eanios s\u00e3o aqueles que pegam alguma coisa boa, copiam e fazem algo melhor”.<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, eu n\u00e3o sabia que Jimmy Page tinha falado isso. <\/span>
\n12Minutos: Depois de v\u00e1rios processos acusando de pl\u00e1gio e tal, ele falou, “cara, eu n\u00e3o copio, eu simplesmente adapto para fazer algo melhor”. <\/b>
\nTallis Gomes: Exato, as pessoas querem ser muito originais, mas \u00e0s vezes ser original n\u00e3o \u00e9 eficiente. Na verdade, voc\u00ea pode ser eficiente e a\u00ed pode ser que ser original seja eficiente, como foi a cria\u00e7\u00e3o da Easy Taxi, foi original, n\u00e3o copiei nada, foi assim meu tipo de modelo, mas processos, algu\u00e9m j\u00e1 pensou nessa porra primeiro do que eu. Por que n\u00e3o pegar com aquelas pessoas que pensaram e deu certo e adaptar aquele neg\u00f3cio para a minha realidade? <\/span>
\n12Minutos: \u00c9 isso que funciona. Conta uma coisa, e o futuro? Mais livros, vai escrever mais?<\/b>
\nTallis Gomes: Definitivamente, n\u00e3o \u00e9 a minha ser escritor, eu s\u00f3 queria de fato responder a todos esses empreendedores. Eu j\u00e1 estive na pele deles, inclusive gestores que me pedem conselhos e tal e eu n\u00e3o consigo alinhar a agenda para falar com esses caras, esse livro \u00e9 uma forma de responder a todo mundo. N\u00e3o penso em livro, n\u00e3o, cara. O futuro \u00e9 focado na Singu, a gente est\u00e1 aqui na empresa crescendo 30% ao m\u00eas. A empresa este ano vai fazer alguns milh\u00f5es de reais de receita. Ent\u00e3o eu estou muito feliz com o crescimento da companhia, com o rumo que o neg\u00f3cio est\u00e1 dando e o foco total \u00e9 Singu. E vamos ver para o Nada Easy, provavelmente ele vai ser publicado em mais duas l\u00ednguas no ano que vem. <\/span>
\n12Minutos: Legal, a gente pode falar sobre a Singu rapidinho tamb\u00e9m, porque eu dei uma pesquisada e achei muito legal e est\u00e1 dentro dessa… n\u00e3o dessa tend\u00eancia, mas muitas empresas de SaaS enabled marketplace.<\/b>
\nTallis Gomes: Inclusive a Singu est\u00e1 dentro do \u201cNada Easy\u201d. No \u201cNada Easy\u201d, eu fa\u00e7o um paralelo entre aquilo que eu fazia na Easy Taxi e como que eu melhorei esse processo, que hoje eu aplico na Singu. Se a gente fosse comparar time for time, o mesmo per\u00edodo, a Singu cresce quase 4 vezes mais que a Easy Taxi no mesmo per\u00edodo. Obviamente, eu aprendi bastante ali com a Easy Taxi, errei muito, era muito novo, fundei a Easy Taxi com 24 anos, obviamente, errei bastante e hoje com a Singu erro bem menos. Erro, mas erro bem menos e no \u201cNada Easy\u201d eu fa\u00e7o esses paralelos da evolu\u00e7\u00e3o do meu racional e como eu fazia e como eu fa\u00e7o hoje, como funciona melhor para mim hoje.<\/span>
\n12Minutos: Legal, muita gente pode aprender com os seus erros, querendo ou n\u00e3o.<\/b>
\nTallis Gomes: \u00c9, essa \u00e9 que \u00e9 a ideia do \u201cNada Easy\u201d, n\u00e3o \u00e9? Ningu\u00e9m precisa errar como eu errei, pode simplesmente ver l\u00e1 qual \u00e9 um pouco do caminho das pedras, porque pelo menos o que d\u00e1 errado eu sei, o que d\u00e1 certo n\u00e3o necessariamente eu sei, n\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica, eu sempre deixo isso claro, inclusive eu come\u00e7o o livro falando isso, falando “n\u00e3o tem f\u00f3rmula m\u00e1gica aqui. Se eu soubesse exatamente como fazer outro neg\u00f3cio de um bilh\u00e3o, provavelmente eu n\u00e3o contaria para voc\u00eas, vou contar o que deu certo e o que deu errado, a\u00ed voc\u00ea adapta \u00e0 sua realidade”.<\/span>
\n12Minutos: O \u201cNada Easy\u201d j\u00e1 est\u00e1, n\u00e3o na pr\u00e9-venda, j\u00e1 podem comprar mesmo os livros, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: Sim, j\u00e1 podem comprar. O lan\u00e7amento oficial vai ser no dia 17, come\u00e7a aqui em S\u00e3o Paulo, depois a gente vai fazer um tour em algumas das principais capitais brasileiras, n\u00e3o em todas, porque infelizmente eu preciso trabalhar, mas em algumas das principais eu vou lan\u00e7ar pessoalmente. Ele j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel na Saraiva. At\u00e9 o dia 17, tem 100% de cash back, ent\u00e3o \u00e9 uma oportunidade, hoje \u00e9 dia 7, tem mais 10 dias para voc\u00ea comprar com 100% de cash back. Ent\u00e3o est\u00e1 acabando, tem que correr l\u00e1 nadaeasy.com.br e clicar l\u00e1 no comprar com desconto, que \u00e9 o site, a\u00ed voc\u00ea vai ser direcionado para o site da Saraiva e vai comprar com 100% de cash back pela M\u00e9liuz.<\/span>
\n12Minutos: Legal. E tamb\u00e9m tem mais informa\u00e7\u00f5es sobre o livro, resumo dos cap\u00edtulos no <\/b>tallisgomes.com.br<\/b><\/a>, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: Exatamente.<\/span>
\n12Minutos: Legal tamb\u00e9m que tem os pacotes promocionais bem interessantes, quem quiser comprar pack de livro, \u00e0s vezes para uma empresa, para sales reps, para gerentes, tem os pacotes de livros, ent\u00e3o tem 10 livros, 100 livros e 300 livros com b\u00f4nus especiais, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: Exatamente, ent\u00e3o a gente fez ali 10 livros todos autografados. 100 livros com mentoria e, se eu n\u00e3o me engano, 300 livros tem mentoria e visita t\u00e9cnica. Eu quis fazer algumas coisas para incentivar compra maior, porque eu mere\u00e7o tentar pelo menos entrar na lista de best sellers e tamb\u00e9m eu acho que faz bastante sentido para uma empresa, para distribuir para a \u00e1rea estrat\u00e9gica e talvez para os seus funcion\u00e1rios. Eu falo muito sobre aquele empreendedor que empreende o DNA da empresa. O empreendedor, eu falo bastante sobre isso no \u201cNada Easy\u201d. A minha vida foi isso, mesmo quando eu trabalhava em outras empresas, eu tinha cabe\u00e7a de empreendedor, ent\u00e3o eu tentava ganhar o novo, tomava risco para fazer algo que os meus gestores n\u00e3o acreditavam. Ent\u00e3o o empreendedorismo nasce, mesmo naquele que tem vontade de empreender mas trabalha em alguma empresa, ele nasce no teu tipo de trabalho, na confian\u00e7a que a empresa vai ter em voc\u00ea e inclusive que voc\u00ea vai ter em voc\u00ea, no tipo de a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer fazer. Por isso que o \u201cNada Easy\u201d n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 para empreendedores, \u00e9 para gestores tamb\u00e9m. <\/span>
\n12Minutos: Tallis, eu estava lendo alguma reportagem, alguma entrevista, que voc\u00ea \u00e9 um cara escravo do Google K, aplicativo de produtividade. Como funciona isso para voc\u00ea?<\/b>
\nTallis Gomes: Cara, porque eu sou um cara extremamente desorganizado na minha f\u00edsica, eu sou aquele tipo de cara que perde carteira toda semana, sabe? Ent\u00e3o, na minha vida de trabalho, na pessoa jur\u00eddica eu sou exatamente o contr\u00e1rio, porque sen\u00e3o n\u00e3o funciona. Eu sou de fato escravo de Google Agenda, quando a gente falou por e-mail l\u00e1, na hora eu falei, “por favor, me manda um invite, porque sen\u00e3o eu me perco”. E eu me perco mesmo, ent\u00e3o eu uso enfim ferramentas de to do, eu uso o Evernote para tomar notas, eu uso o Google Agenda, uso o Pomodoro para monitorar a minha produtividade. Ent\u00e3o tem algumas coisas que eu preciso usar para garantir que eu vou ser o oposto do que eu sou na pessoa f\u00edsica aqui na pessoa jur\u00eddica.<\/span>
\n12Minutos: Eles s\u00e3o indispens\u00e1veis para quem quer fazer coisas, n\u00e3o \u00e9?<\/b>
\nTallis Gomes: Sem a menor sombra de d\u00favida, principalmente porque hoje a gente vive uma era de crescimentos exponenciais e portanto informa\u00e7\u00f5es exponenciais tamb\u00e9m. O meu WhatsApp neste momento, eu estou vendo aqui, tem exatamente 350 mensagens n\u00e3o lidas. Isso porque eu n\u00e3o estou olhando aqui no Instagram, eu n\u00e3o estou olhando no LinkedIn. No LinkedIn acabei de ver, temos a\u00ed 56 mensagens n\u00e3o lidas. Se eu n\u00e3o me planejar, na hora que eu vou responder parte dessas mensagens, ou a hora que eu vou executar algum tipo de coisa n\u00e3o sai projeto nenhum. A\u00ed eu vou ser aquele cara que faz tudo pela metade, eu n\u00e3o tenho o direito de fazer isso mais. Quando a gente chega em alta performance, eu n\u00e3o consigo fazer isso mais, eu preciso necessariamente me organizar para poder ter entregas, para me cobrar, j\u00e1 que eu n\u00e3o tenho chefe, eu preciso me cobrar. Eu uso esses aplicativos para me cobrar.<\/span>
\n12Minutos: Tem alguns feedbacks que a gente tem no 12Minutos. \u00c9 algo que as pessoas precisam ter produtividade, mas querem se informar da mesma forma, usam constantemente. Voc\u00ea usa o 12Minutos tamb\u00e9m?<\/b>
\nTallis Gomes: Eu uso demais, sou um tremendo usu\u00e1rio do 12Minutos. J\u00e1 comprei l\u00e1 sem falar com ningu\u00e9m. Eu falei, “p\u00f4, esse neg\u00f3cio \u00e9 bom demais”, porque o neg\u00f3cio \u00e9 o seguinte, eu gosto demais de ler, s\u00f3 que ler toma muito tempo, eu n\u00e3o sou um leitor t\u00e3o r\u00e1pido, n\u00e3o consigo ler livro t\u00e3o r\u00e1pido assim, ent\u00e3o eu demoro, sei l\u00e1, uma semana para ler 200 p\u00e1ginas, basicamente \u00e9 isso, tem gente que l\u00ea em um dia, eu n\u00e3o consigo. A forma que eu prefiro para adquirir conhecimento geralmente \u00e9 v\u00eddeo, funciona melhor para mim e o 12Minutos caiu como uma luva, porque a\u00ed entre o v\u00eddeo e a leitura tem o \u00e1udio, eu sempre fui muito f\u00e3 de \u00e1udio. E eu falava, h\u00e1 muito tempo eu falei, sinto muita falta de um audiobook em portugu\u00eas com um livro resumido. Porque de repente eu n\u00e3o sei se o livro \u00e9 t\u00e3o bom mas me passa um resum\u00e3o a\u00ed, para eu ver s\u00f3 o que ele fala. E a\u00ed, dependendo do que ele fala, p\u00f4, realmente vale a pena, eu quero ler. Isso a\u00ed foi uma degusta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado. Eu sou fanza\u00e7o do 12Minutos por causa disso.<\/span>
\n![\"tallis](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/nada-easy-12-minutos.jpg\")
\nO livro do Tallis Gomes, \u201c<\/span>Nada Easy<\/span><\/a>\u201d, j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel no 12Minutos!<\/span>
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\nConfira tamb\u00e9m o <\/span>podcast 12\u2019 Heroes<\/span><\/a>. Voc\u00ea vai conferir entrevistas com as pessoas que voc\u00ea mais admira e descobrir como elas conquistaram o sucesso! Toda segunda-feira, \u00e0s 8h, voc\u00ea confere epis\u00f3dios novos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"