Uma hist\u00f3ria fant\u00e1stica. Assim podemos resumir a trajet\u00f3ria profissional do trio <\/span>Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. Juntos, eles transformaram um sonho grande em um imp\u00e9rio bilion\u00e1rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n O trio adotou um modelo vencedor de gest\u00e3o baseado na meritocracia, simplicidade, educa\u00e7\u00e3o e redu\u00e7\u00e3o de custos. Uma f\u00f3rmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e <\/span>deu proje\u00e7\u00e3o internacional ao neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n O livro Sonho Grande de Cristiane Correa, conta essa trajet\u00f3ria de sucesso. Uma hist\u00f3ria de dedica\u00e7\u00e3o, disciplina e muita vontade de crescer.<\/span> Sonho Grande \u00e9 resultado de entrevistas com mais de 100 pessoas, incluindo o investidor americano <\/span>Warren Buffett,<\/span><\/a> e uma extensa pesquisa.<\/span><\/p>\n\n\n\n Sonho Grande<\/a><\/p>\n\n\n\n Tudo come\u00e7ou com um sonho. E em menos de 40 anos, Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira sa\u00edram da ideia para um patrim\u00f4nio fabuloso. Na rela\u00e7\u00e3o dos brasileiros mais ricos em 2017, segundo a Forbes, o trio aparece entre as quatro primeiras coloca\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann ocupa o topo da lista pelo quinto ano consecutivo. Seu patrim\u00f4nio \u00e9 de R$ 90 bilh\u00f5es. Marcel Telles aparece na terceira posi\u00e7\u00e3o, com um patrim\u00f4nio de R$ 45 bilh\u00f5es e Beto Sicupira \u00e9 o quarto, com um patrim\u00f4nio de R$ 38 bilh\u00f5es. Isso \u00e9, literalmente, um sonho grande.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por 20 anos, o trio comandou o Banco Garantia que, antes da expans\u00e3o, era a corretora Garantia. Mais adiante, eles compraram as Lojas Americanas e, por meio do fundo de investimento 3G Capital e da Inbev, adquiriram <\/span>marcas<\/span> relevantes para o consumidor americano, como Budweiser, Burger King e Heinz.<\/span><\/p>\n\n\n\n \u201cMeu amigo \u2013 e agora s\u00f3cio \u2013 Jorge Paulo e sua equipe est\u00e3o entre os melhores homens de neg\u00f3cios do mundo. Ele \u00e9 uma pessoa fant\u00e1stica e sua hist\u00f3ria deveria ser uma <\/span>inspira\u00e7\u00e3o<\/span> para todos os brasileiros, assim como \u00e9 para mim\u201d. A declara\u00e7\u00e3o \u00e9 do americano Warren Buffett.<\/span><\/p>\n\n\n\n Sonho Grande encabe\u00e7ou a lista dos livros mais vendidos da revista Veja por 140 semanas e continua sendo uma leitura indispens\u00e1vel para todos os empreendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n Veja, aqui, o que voc\u00ea pode aprender com esse trio de sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n O segredo do sucesso est\u00e1 em contratar <\/span>talentos de alto potencial<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n Desde o seu primeiro investimento, Jorge Paulo Lemann criou e aplicou uma mantra de contrata\u00e7\u00e3o chamada de PSD \u2013 Poor (Pobre); Smart (Inteligente) e Desire to get rich (Desejo de enriquecer).<\/span><\/p>\n\n\n\n Isso significa que ele sempre buscou colaboradores jovens, inteligentes e ambiciosos, que queriam crescer profissionalmente na empresa e ganhar dinheiro. Pessoas que colocavam o trabalho em primeiro plano.<\/span> O trio empreendedor fez o sonho grande virar realidade, valorizando o trabalho. No Banco Garantia, por exemplo, seguiam adiante apenas aqueles que deixavam de lado as quest\u00f5es pessoais em prol de uma carreira de sucesso.<\/span> Essas pessoas s\u00e3o aquelas que t\u00eam sangue no olho e faca nos dentes. Pessoas agressivas no neg\u00f3cio, que fazem as coisas acontecerem.<\/span><\/p>\n\n\n\n Talentos diferenciados precisam de atrativos. Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira optaram pela meritocracia. Isso significa valorizar e recompensar as pessoas pelas suas realiza\u00e7\u00f5es e contribui\u00e7\u00f5es para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Os ganhos vari\u00e1veis, que na \u00e9poca n\u00e3o eram comuns no Brasil, tamb\u00e9m foram usados para atrair e motivar talentos. Apesar dos sal\u00e1rios baixos, a pol\u00edtica de b\u00f4nus por desempenho era agressiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n Junto com a compensa\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, os melhores profissionais eram premiados com a\u00e7\u00f5es da empresa. O que significava passar de empregado para dono \u2013 iniciativa pioneira no Brasil.<\/span><\/p>\n\n\n\n “O sentimento de dono” faz com que as pessoas mantenham seu comprometimento e sua motiva\u00e7\u00e3o de forma constante\u201d, garantem.<\/span> <\/p>\n\n\n\n O modelo 20-70-10 foi usado pelo trio, como uma maneira de manter um time de primeira, motivado e comprometido com os resultados e com a cultura da empresa<\/span><\/p>\n\n\n\n Mas o que significa a combina\u00e7\u00e3o 20-70-10? Funciona assim: todos os anos, a empresa premiava os 20% melhores funcion\u00e1rios, mantinha os 70% medianos e demitia os 10% com menor desempenho.<\/span><\/p>\n\n\n\n O modelo parecia cruel, por causa do grande n\u00famero de demiss\u00f5es. No entanto, avalia\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas, justas e com crit\u00e9rios claros e bem definidos criavam satisfa\u00e7\u00e3o entre os que permaneciam no time.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira sabiam que para construir o sonho grande era preciso contar com os melhores. No entanto, n\u00e3o significava que os 10% demitidos n\u00e3o eram bons profissionais. Eles s\u00f3 estavam na empresa errada ou no mercado errado.<\/span><\/p>\n\n\n\n Certamente voc\u00ea j\u00e1 viu um monte de empresas ostentando carros de luxos e motoristas, jatinhos particulares, primeira classe para o time executivo e um monte de outros aparatos. O trio de Sonho Grande n\u00e3o pensava assim.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira constru\u00edram suas fortunas do zero e mantiveram a simplicidade ao longo de suas trajet\u00f3rias. Raramente usavam terno e gravata. Se algu\u00e9m da equipe precisava viajar, que fosse de classe econ\u00f4mica.<\/span><\/p>\n\n\n\n A idade, a experi\u00eancia ou cargo das pessoas n\u00e3o lhes davam privil\u00e9gios especiais e tudo era medido conforme a performance individual. <\/span>O trio se mantinha focado na modera\u00e7\u00e3o e na redu\u00e7\u00e3o de custos como forma de aumentar o lucro, maximizando o valor do acionista.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira acreditavam que menos hierarquia tornava a empresa mais \u00e1gil e mais competitiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n Com base nessa cren\u00e7a, sempre que eles adquiriam uma empresa, as divis\u00f3rias que separavam as salas da diretoria eram eliminadas, criando grande ambientes abertos, onde as pessoas dividiam suas mesas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Existe algo que funciona e resolve o problema? Copie. Nada de perder tempo e recursos tentando reinventar a roda. Use o que j\u00e1 existe e que est\u00e1 dando certo. N\u00e3o tenha medo de copiar o que funciona.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por exemplo, o modelo 20-70-10 foi copiado de Jack Welch e funcionou perfeitamente. E quando o trio comprou as Lojas Americanas, eles visitaram Sam Waltman, fundador do <\/span>Walmart<\/span><\/a>, e fizeram um <\/span>benchmarking<\/span><\/i> de ideias e conceitos.<\/span><\/p>\n\n\n\n O pr\u00f3prio Banco Garantia replicou v\u00e1rias pr\u00e1ticas adotadas pelo gigante Goldman Sachs. Desde o in\u00edcio, o trio aprendeu e copiou os empreendedores americanos.<\/span><\/p>\n\n\n\n Em todas os seus empreendimentos, Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira usavam os mesmos conceitos que tinham levado o neg\u00f3cio anterior ao sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n O sistema criado pelo trio se baseava em 3 pilares: meritocracia, fluxo de caixa em dia e uso de m\u00e9tricas para melhoria cont\u00ednua.<\/span><\/p>\n\n\n\n Assim, ap\u00f3s uma aquisi\u00e7\u00e3o, o primeiro ano era dedicado a realmente entender o neg\u00f3cio, sem introduzir grandes mudan\u00e7as.<\/span><\/p>\n\n\n\n O passo seguinte era fortalecer a cultura, o foco do neg\u00f3cio e manter sempre a vis\u00e3o de longo prazo.<\/span><\/p>\n\n\n\n A simplicidade de um sistema replic\u00e1vel \u00e9 essencial para que as empresas prosperem e tenham grandes resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para que uma sociedade funcione t\u00e3o bem por d\u00e9cadas, \u00e9 preciso buscar s\u00f3cios que tenham perfis complementares, diferentes, mas que apreciam valores comuns que os levem a seguir na mesma dire\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira acreditavam que os estilos podem ser diversos, mas a vis\u00e3o deve ser \u00fanica. E n\u00e3o pode haver brigas de ego entre os s\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n O m\u00e9rito de vencer \u00e9 de todos e n\u00e3o vale a pena lutar por cr\u00e9ditos e sim pelo resultado do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n As pessoas que tinham iniciativa e corriam riscos nunca eram penalizadas por buscarem algo novo. Pelo contr\u00e1rio, elas eram valorizadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para quem tem um sonho grande, assumir riscos \u00e9 importante. As pessoas n\u00e3o podem ser penalizadas se algo der errado, desde que executem as atividades conforme o plano.<\/span><\/p>\n\n\n\n O livro Sonho Grande conta a hist\u00f3ria de quando Carlos Brito, CEO da Inbev, decidiu comprar a Budweiser. Para a empresa, ele n\u00e3o seria penalizado se o neg\u00f3cio desse errado, mesmo que estivessem em jogo mais de $ 50 bilh\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n No recrutamento, as empresas sempre optavam por pessoas que tinham perfil de correr riscos calculados e iniciativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n O sonho grande deve estar inserido na cabe\u00e7a das pessoas, antes mesmo que elas se tornem um funcion\u00e1rio da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n Uma empresa precisa ser capaz de crescer sempre, para dar aos seus funcion\u00e1rios maiores oportunidades de crescimento e distribuir a riqueza.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para crescer, \u00e9 necess\u00e1rio ter ganhos de escala. A escala permite que as empresas consigam comprar a custos reduzidos (conforme eles aprenderam com Sam Waltman), negociar melhores condi\u00e7\u00f5es de pagamento e ter mais op\u00e7\u00f5es de fornecedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n Eles se pautavam por nunca deixar dinheiro demais parado em caixa, sempre o colocando para trabalhar pelo crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n A cultura do trio tamb\u00e9m n\u00e3o operava sobre a premissa de pagar dividendos em um volume que deixasse os s\u00f3cios acomodados. \u00c9 preciso manter a <\/span>atitude<\/span> sangue no olho e algum inc\u00f4modo que leve em dire\u00e7\u00e3o ao crescimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n A l\u00f3gica aqui \u00e9 n\u00e3o deixar dinheiro demais parado no caixa. Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira estavam sempre de olho em novas oportunidades, sejam elas um nova linha de produto ou a compra de outra empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n O trio tamb\u00e9m comprava empresas para dar novas oportunidades a seus melhores colaboradores. Eles n\u00e3o queriam que seus talentos ficassem parados na carreira e por isso decidissem abandonar a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n Desta forma, os melhores funcion\u00e1rios assumiam outros cargos nas novas empresas, com a miss\u00e3o de implantarem a cultura organizacional<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n Com o passar do tempo, Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira perceberam que para manter o sonho grande era necess\u00e1rio capacitar os colaboradores. A partir da\u00ed, investiram em MBA e especializa\u00e7\u00f5es do time, nas melhores universidades do exterior.<\/span><\/p>\n\n\n\n Foi uma iniciativa poderosa de<\/span> clima organizacional <\/span><\/a>e reten\u00e7\u00e3o de talentos. Aos poucos, os alunos das melhores universidades passaram a ser mais valorizados, tamb\u00e9m, no processo seletivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira continuam envolvidos em programas educacionais. Criaram a Funda\u00e7\u00e3o Estudar, que oferece bolsas no exterior para alunos de alto potencial e participam ativamente da Endeavor, uma ONG que fomenta o empreendedorismo em todo o mundo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Em 2002, Jorge Paulo Lemann criou a Funda\u00e7\u00e3o Lemann, organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos que atua na \u00e1rea da educa\u00e7\u00e3o. Desenvolve e apoia projetos inovadores, realiza pesquisas para embasar pol\u00edticas p\u00fablicas no setor e oferece forma\u00e7\u00e3o para profissionais da educa\u00e7\u00e3o e treinamentos para lideran\u00e7as em geral.<\/span><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea ficou fascinado com o Sonho Grande de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira?<\/span> Ent\u00e3o, bem-vindo<\/span> ao hall dos admiradores desse trio fant\u00e1stico.<\/span><\/p>\n\n\n\n A equipe do <\/span>12min<\/span> selecionou para voc\u00ea outras op\u00e7\u00f5es de leitura simplesmente contagiantes. Anote a\u00ed:<\/span><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea provavelmente gostaria de conhecer mais pessoas e fazer novos amigos, certo? E o que acha de ser capaz de influenciar quem est\u00e1 \u00e0 sua volta? Essa \u00e9 uma habilidade espetacular, que pode transformar a sua vida tanto no aspecto pessoal quanto profissional. <\/span><\/p>\n\n\n\n Esse livro, escrito por Dale Carnegie, \u00e9 um cl\u00e1ssico. Para voc\u00ea ter ideia, a sua primeira publica\u00e7\u00e3o ocorreu na d\u00e9cada de 40 e chegou em na sua 52\u00ba edi\u00e7\u00e3o. J\u00e1 vendeu mais de 50 milh\u00f5es de c\u00f3pias, colocando-o entre os livros mais lidos do planeta. Mas n\u00e3o pense que est\u00e1 ultrapassado, porque ele permanece atual\u00edssimo!<\/span><\/p>\n\n\n\n Se existem pessoas que conhecem muito bem a receita do sucesso, uma delas \u00e9 Jack Welch. Ex-CEO da General Electric <\/a>(GE), ele aposentou-se com o maior b\u00f4nus da hist\u00f3ria: 417 milh\u00f5es de d\u00f3lares. <\/span><\/p>\n\n\n\n Durante os 20 anos \u00e0 frente da GE, Jack Welch conduziu um crescimento estrondoso da empresa, passando dos U$ 12 bilh\u00f5es para U$ 400 bilh\u00f5es. N\u00fameros pra ningu\u00e9m botar defeito. Obsessivo pela vit\u00f3ria, Welch foi um supercompetitivo empreendedor, que entrou em campo com um \u00fanico objetivo: vencer. E ele conseguiu.<\/span><\/p>\n\n\n\n Confira outras 2 dicas especiais pra voc\u00ea:<\/span><\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nImp\u00e9rio dos sonhos<\/span><\/h2>\n\n\n\n
12 li\u00e7\u00f5es de um Sonho Grande<\/span><\/h2>\n\n\n\n
1. Time forte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Sonho](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/5.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n2. Meritocracia e ganho vari\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Modelo 20-70-10<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Sonho](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/shutterstock_712765798.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n4. Simplicidade e informalidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5. Menos hierarquia, mais competitividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
6. Copiar o que funciona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Sonho](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/3.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n7. Sistemas replic\u00e1veis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
8. Cultura positiva entre os s\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
9. Incentivar o risco<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Sonho](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/7.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n10. Cultura de crescimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
11. Aquisi\u00e7\u00e3o de rivais e novos neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
12. Investimento em educa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"Sonho](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/4.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSonho grande que inspira<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas<\/a>, Dale Carnegie<\/span><\/h3>\n\n\n\n
![\"como](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/como-fazer-amigos-197x300.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPaix\u00e3o por Vencer<\/a>, Jack Welch<\/span><\/h3>\n\n\n\n
![\"Paixa\u0303o](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2017\/12\/Paixa\u0303o-por-Vencer-208x300.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\n