O livro <\/span>A Arte da Guerra<\/span><\/a>, do estrategista chin\u00eas Sun Tzu, foi escrito no s\u00e9culo IV a.C. e \u00e9 um dos maiores cl\u00e1ssicos de neg\u00f3cio do mundo. Sim, isso \u00e9 poss\u00edvel! Podemos considerar que a primeira tradu\u00e7\u00e3o fidedigna tenha sido em 1927 e, desde ent\u00e3o, os ensinamentos s\u00e3o utilizados por empreendedores e executivos espalhados pelo globo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Facilmente adapt\u00e1vel para o marketing, a obra \u00e9 essencial para quem deseja entender mais sobre estrat\u00e9gias competitivas. Sun Tzu era general do Rei Hu Lu e viveu entre 722 a.C. e 481 a.C. S\u00e3o 13 cap\u00edtulos de estrat\u00e9gias essencialmente militares, mas que, aos poucos, foram adaptadas para o mundo dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n O principal direcionamento que voc\u00ea deve adquirir quando l\u00ea A Arte da Guerra \u00e9 de que o comportamento \u00e9tico<\/a> \u00e9 a base de qualquer sucesso. E isso n\u00e3o \u00e9 idealista, mas baseado na concep\u00e7\u00e3o de que o conflito direto, al\u00e9m de ter alto custo, \u00e9 ineficiente. Ou seja: bater de frente toda vez que \u00e9 amea\u00e7ado n\u00e3o \u00e9 uma forma de ganhar realmente.<\/span><\/p>\n\n\n\n Interessante, n\u00e3o? Imagine que um general nascido h\u00e1 tanto tempo j\u00e1 teria essas ideias sobre din\u00e2micas que podem ser aplicadas ao mercado – isso vale para investidores, gestores, empreendedores e qualquer pessoa que esteja em ambiente competitivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea gostaria de saber mais sobre o livro A Arte da Guerra, n\u00e3o deixe de continuar lendo. Vamos falar sobre esses 13 cap\u00edtulos e um pouco da ess\u00eancia que pode ser retirada deles.<\/span><\/p>\n\n\n\n E voc\u00ea ainda pode baixar a vers\u00e3o desse resumo em PDF aqui ao lado.<\/span><\/p>\n\n\n\n Sun Tzu acreditava que devemos estudar antes que a guerra aconte\u00e7a. Conhecer estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas, e tentar se informar ao m\u00e1ximo e j\u00e1 tra\u00e7ar planos. Quem se prepara, tem mais chances de vencer.<\/span><\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, procure entender quem s\u00e3o os seus inimigos e dimensionar as suas pr\u00f3prias for\u00e7as. O ideal \u00e9 compreender a guerra de todos os \u00e2ngulos. No caso das empresas, isso quer dizer entender os mercados, os p\u00fablicos, os produtos, o mercado de a\u00e7\u00f5es, os investidores, quais s\u00e3o as vantagens de cada lado, etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ou seja, conhe\u00e7a o cen\u00e1rio ao m\u00e1ximo e planeje de acordo com o contexto.<\/span><\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e1 um dos maiores talentos de estrategistas: os melhores generais s\u00f3 entram em batalhas que sabem que v\u00e3o ganhar. Evite batalhas que voc\u00ea saiba que existe chance de perder e mantenha-se respeitado e temido. Para garantir a vit\u00f3ria, existem regras essenciais:<\/p>\n\n\n\n Nunca entre em uma batalha, mesmo assim, por raiva ou orgulho. Lembre-se: se voc\u00ea est\u00e1 batalhando por uma fatia maior de mercado, concentre-se nesse objetivo. O orgulho n\u00e3o vai trazer nada a voc\u00ea, apenas preju\u00edzos. <\/span><\/p>\n\n\n\n A Arte da Guerra tamb\u00e9m ensina a lidar com a hierarquia. O ex\u00e9rcito \u00e9 comandado por um general, que normalmente tem um soberano. Digamos, por exemplo, que em uma empresa isso se traduziria na rela\u00e7\u00e3o entre um gerente e o CEO.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para ter sucesso em uma guerra, \u00e9 essencial lidar bem com esse comando a fim de evitar problemas. Um soberano pode atrapalhar o ex\u00e9rcito se der as ordens erradas. Esse tipo de erro abala a confian\u00e7a dos soldados e causa derrota. Evite as seguintes caracter\u00edsticas, tanto no soberano quanto no general:<\/span> <\/p>\n\n\n\n Manter um ex\u00e9rcito, assim como manter uma equipe e uma empresa em funcionamento, \u00e9 caro. E prolongar guerras demais pode gastar recursos indefinidamente, esgotando-os. \u00c9 preciso focar em vit\u00f3rias r\u00e1pidas e decisivas, n\u00e3o em campanhas prolongadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Uma ideia de A Arte da Guerra que pode funcionar para diminuir o desperd\u00edcio de recursos \u00e9 capturar uma \u00e1rea do inimigo e deix\u00e1-la intacta, ao inv\u00e9s de destru\u00ed-la atrav\u00e9s de uma batalha cara. <\/span><\/p>\n\n\n\n Na mesma linha de racioc\u00ednio, voc\u00ea pode tomar os recursos de seu inimigo, levando todos os alimentos, armas, armaduras e homens. Al\u00e9m de deixar o ex\u00e9rcito do outro lado sem recursos, voc\u00ea pode utiliz\u00e1-los para o pr\u00f3prio benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Parece muito pesado, n\u00e3o? Mas essa era a realidade na qual Sun Tzu estava inserido quando escreveu A Arte da Guerra. Reflita sobre essas coisas e reflita quais s\u00e3o as que realmente se encaixam no seu contexto, sem deixar de ser \u00e9tico.<\/span><\/p>\n\n\n\n A arte da guerra \u00e9 baseada na habilidade de enganar e dissuadir o inimigo. Confunda seu inimigo, mascarando suas for\u00e7as. Al\u00e9m disso, \u201cdemonstre\u201d fraquezas suas que na verdade n\u00e3o existem – como ter um ex\u00e9rcito fingindo ser desorganizado.<\/span><\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea estiver pronto para atacar, fa\u00e7a parecer que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1. Se ele tem um temperamento dif\u00edcil, irrite-o (aqui est\u00e1 novamente a import\u00e2ncia de estud\u00e1-lo antes das batalhas). Se ele est\u00e1 confort\u00e1vel, perturbe-o; se est\u00e1 bem suprido, fa\u00e7a com que ele passe fome; se est\u00e1 tranquilamente acampado, force-o a se mudar. <\/span><\/p>\n\n\n\n Controlar uma grande tropa n\u00e3o \u00e9 diferente de uma equipe, mesmo que pequena. O que muda \u00e9 saber control\u00e1-la. Um grande general conduz seu ex\u00e9rcito como se estivesse levando um \u00fanico homem pela m\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n Trate seus soldados como filhos e eles v\u00e3o ficar do seu lado at\u00e9 a morte – e \u00e9 exatamente disso que voc\u00ea precisa, pessoas engajadas que est\u00e3o juntas com voc\u00ea nas batalhas. Uma coisa importante que ajuda a alcan\u00e7ar isso \u00e9 ganhar o respeito das pessoas. Sem isso, voc\u00ea n\u00e3o pode comand\u00e1-las.<\/span><\/p>\n\n\n\n Trate-as de forma humana e ao mesmo tempo mantenha seus soldados desinformados e incertos. Isso ajuda a mant\u00ea-los curiosos, tentando adivinhar quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos. Sem, \u00e9 claro, passar um clima de inseguran\u00e7a: mostre para eles que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Estudar os ensinamentos de Sun Tzu significa ir at\u00e9 a base das estrat\u00e9gias de guerra. Voc\u00ea aprende sobre o planejamento, gerenciamento da \u201ctropa\u201d e sobre as habilidades cr\u00edticas de um general.<\/span><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio levar tudo ao p\u00e9 da letra – procure inserir cada conselho ao seu pr\u00f3prio contexto. Com certeza, voc\u00ea saber\u00e1 o que utilizar ao seu favor e vencer\u00e1 a guerra. Antes de finalizar, algumas frases de Sun Tzu:<\/span><\/p>\n\n\n\u201cSeja extremamente sutil, at\u00e9 quase n\u00e3o aparecer. Seja extremamente misterioso, at\u00e9 quase n\u00e3o ser ouvido. Assim voc\u00ea ser\u00e1 o comandante do destino do seu inimigo\u201d. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n''A arte da guerra suprema \u00e9 vencer o inimigo sem precisar lutar''. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n''Guerreiros vitoriosos vencem antes de ir \u00e0 guerra e perdedores v\u00e3o \u00e0 guerra primeiro para depois tentar vencer''. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n''Se voc\u00ea n\u00e3o conhecer nem a si mesmo nem ao seu inimigo, voc\u00ea est\u00e1 certamente em perigo''. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n\n Ou\u00e7a aqui o resumo completo: <\/p>\n\n\n\nA Arte da Guerra<\/a>\n\n\n\nEstude sobre guerra quando estiver em paz<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Vencer \u00e9 n\u00e3o ser derrotado<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Ataque quando tiver vantagem<\/span><\/h2>\n\n\n\n
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Sempre evite brigar onde o inimigo for mais forte. Em A Arte da Guerra, Sun Tzu explica que voc\u00ea deve evitar a batalha quando o ex\u00e9rcito do inimigo estiver em um local mais alto, por exemplo. <\/span><\/p>\n\n\n\nLidando com a hierarquia<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gia e espionagem<\/span><\/h2>\n\n\n\n
![\"a](\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/JTn8ZLNA3FdUk\/giphy.gif\")
<\/figure>\n\n\n\nEngane seu inimigo<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Fazendo os soldados lutarem<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Por que voc\u00ea deve ler A Arte da Guerra<\/span><\/h2>\n\n\n\n