{"id":1680,"date":"2018-02-01T18:33:58","date_gmt":"2018-02-01T18:33:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.12min.com.br\/?p=1680"},"modified":"2018-09-10T11:09:17","modified_gmt":"2018-09-10T11:09:17","slug":"o-que-e-matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/o-que-e-matriz-bcg\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 matriz BCG e como usar no seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

5 min de leitura \u231a <\/p>

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Voc\u00ea sabe o que \u00e9 matriz BCG? Ela \u00e9 muito utilizada por empreendedores que precisam melhorar a oferta de seus produtos ou servi\u00e7os, ajudando a priorizar o que \u00e9 mais rent\u00e1vel. Se voc\u00ea precisa de uma nova an\u00e1lise da sua carteira, pense em come\u00e7ar a aplic\u00e1-la.<\/span>
\nAfinal, nem sempre o produto que custa mais caro \u00e9 aquele que gera mais renda. O esfor\u00e7o despendido em sua produ\u00e7\u00e3o pode reduzir o lucro e em alguns momentos pode ser melhor priorizar um que seja intermedi\u00e1rio.<\/span>
\nNeste post, vamos entender melhor o que \u00e9 matriz BCG e como voc\u00ea pode utiliz\u00e1-la para melhorar o rendimento da empresa. Pronto? Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 matriz BCG<\/span><\/h2>\n


\nN\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 a vacina.
\nBCG \u00e9 a sigla de Boston Consulting Group (Grupo de Consultoria de Boston), empresa fundada por Bruce Henderson, que apresentou o modelo pela primeira vez. A ferramenta \u00e9 utilizada para dispor o portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os e identificar o potencial de cada item com rela\u00e7\u00e3o ao mercado.<\/span>
\nPara isso, classificamos os produtos e servi\u00e7os em quatro quadrantes, baseados no n\u00edvel de crescimento da ind\u00fastria e na posi\u00e7\u00e3o competitiva (market share). Esses dois \u00e2mbitos revelam a poss\u00edvel lucratividade do portf\u00f3lio da empresa em termos de receita necess\u00e1ria para suportar cada item e receita gerada por ele.<\/span>
\nNo final, voc\u00ea saber\u00e1 quais s\u00e3o os produtos e servi\u00e7os que devem ser priorizados. A matriz ajuda neg\u00f3cios a determinar as oportunidades de crescimento a longo prazo e de decidir quais produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o devem receber investimento ou ser descontinuados.<\/span>
\nPara aplicar o modelo de matriz BCG, \u00e9 necess\u00e1rio estud\u00e1-la. N\u00e3o basta apenas distribuir os itens pelos quadrantes, deve ser feita uma an\u00e1lise, que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil mas pode ajud\u00e1-lo a entender muito sobre seu neg\u00f3cio.<\/span>
\nA BCG foi criada inicialmente para neg\u00f3cios de grande porte, mas, com ajustes, pode ser utilizada tamb\u00e9m por pequenas e m\u00e9dias empresas. A \u00fanica restri\u00e7\u00e3o \u00e9 com rela\u00e7\u00e3o a neg\u00f3cios novos. Quem ainda est\u00e1 na fase de planejamento ou nos primeiros anos n\u00e3o tem informa\u00e7\u00f5es suficientes para entender o hist\u00f3rico de produtos e servi\u00e7os.<\/span>
\nAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe um pouco sobre o que \u00e9 matriz BCG, vamos aprender a analis\u00e1-la e aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Como criar uma matriz BCG<\/span><\/h2>\n

O modelo de matriz BCG \u00e9 f\u00e1cil de utilizar, mas alguns especialistas o consideram simplificado demais. Ainda assim, \u00e9 uma ferramenta importante para come\u00e7ar a entender o potencial do seu portf\u00f3lio. Voc\u00ea n\u00e3o precisa parar de analisar com ela, mas para tra\u00e7ar as primeiras ideias e ter uma vis\u00e3o geral do que tem dispon\u00edvel, \u00e9 essencial.<\/span>
\nAntes de passar a explicar cada quadrante, vamos entender as dimens\u00f5es que pautam o modelo de matriz BCG:<\/span><\/p>\n

Posi\u00e7\u00e3o competitiva (market share)<\/strong><\/h3>\n

Vamos considerar a posi\u00e7\u00e3o relativa do produto no mercado. Quanto mais alta a posi\u00e7\u00e3o, mais alto o lucro, pois uma empresa que produz mais se beneficia da economia de escala e da curva de experi\u00eancia, o que resulta em maiores lucros. <\/span>Ou seja, quanto mais itens produzir, menor ser\u00e1 o custo de produ\u00e7\u00e3o desses itens<\/b>. No entanto, vale a pena notar que algumas empresas podem experimentar os mesmos benef\u00edcios com menores resultados de produ\u00e7\u00e3o e menor participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/span><\/p>\n

Taxa de crescimento do mercado<\/strong><\/h3>\n

Quanto mais crescimento do mercado, maiores os ganhos e, \u00e0s vezes, lucros. Mas ao mesmo tempo, mais dinheiro \u00e9 consumido mas tamb\u00e9m consome muito dinheiro, que \u00e9 usado como investimento para estimular o crescimento. <\/span>Portanto, produtos ou servi\u00e7os que operam em ind\u00fastrias de crescimento r\u00e1pido s\u00e3o grandes usu\u00e1rios de caixa<\/b>. Vale a pena investir somente quando h\u00e1 expectativa de crescimento ou pelo menos manuten\u00e7\u00e3o do market share no futuro.<\/span>
\nMuito bem, agora que entendemos melhor o que \u00e9 matriz BCG e quais s\u00e3o seus principais el<\/span>ementos, vamos aos quadrantes.<\/span><\/p>\n

C\u00e3es \/ abacaxis<\/strong><\/h3>\n


\nProdutos com pouco market share em um mercado de crescimento baixo. No geral, n\u00e3o compensa tanto investir nos c\u00e3es porque geram pouco retorno financeiro. <\/span>
\nMas isso n\u00e3o \u00e9 verdade para todas as companhias. Voc\u00ea pode querer manter um c\u00e3o (tamb\u00e9m chamado de ‘abacaxi’) para evitar o avan\u00e7o de um competidor, por exemplo. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio realizar an\u00e1lises profundas antes de retirar do portf\u00f3lio.<\/span><\/p>\n

Pontos de interroga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n


\nProdutos de mercados que crescem muito, mas t\u00eam pouco market share. Muitos pontos de interroga\u00e7\u00e3o t\u00eam potencial para crescer e se tornarem estrelas e mais no futuro, vacas leiteiras. <\/span>
\nMas isso n\u00e3o acontece sempre, com a possibilidade de se transformar em um c\u00e3o caso o market share ideal n\u00e3o seja alcan\u00e7ado. Por isso, a an\u00e1lise aqui deve ser profunda antes de considerar investimentos.<\/span><\/p>\n

Estrelas<\/strong><\/h3>\n

\"o
\nProdutos de mercado em alto crescimento com alto market share. As estrelas s\u00e3o lucrativas, mas tamb\u00e9m gastam muito dinheiro. O conselho aqui \u00e9 investir para que elas se tornem vacas leiteiras eventualmente, gerando lucro para o neg\u00f3cio.<\/span>
\nEntretanto, investir em uma estrela n\u00e3o quer dizer que ela v\u00e1 se tornar vaca leiteira no futuro. Isso depende da movimenta\u00e7\u00e3o do mercado – os que passam por mudan\u00e7as r\u00e1pidas podem receber alternativas mais baratas e de tecnologia mais avan\u00e7ada, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Vacas leiteiras<\/strong><\/h3>\n


\nProdutos em mercado de crescimento baixo, mas que t\u00eam grande market share. Esses itens s\u00e3o os mais rent\u00e1veis e devem ser nutridos. O ideal \u00e9 investir o dinheiro ganhado com as vacas leiteiras nas estrelas, a fim de apoiar seu crescimento. <\/span>
\nDe acordo com a matriz BCG, <\/span>n\u00e3o \u00e9 preciso investir para que as vacas leiteiras cres\u00e7am, apenas oferecer o suporte necess\u00e1rio para que mantenham o market share.<\/span><\/p>\n

Preenchendo os quadrantes passo a passo<\/span><\/h2>\n

Para facilitar um pouco o entendimento de o que \u00e9 matriz BCG e o seu processo de an\u00e1lise, siga estes passos:<\/span><\/p>\n

Passo 1 – Escolha a unidade<\/strong><\/h3>\n

Voc\u00ea pode utilizar o modelo de matriz BCG para analisar marcas separadamente, produtos espec\u00edficos ou a empresa como um todo. Mas antes de come\u00e7ar, defina esse escopo.<\/span><\/p>\n

Passo 2 – Defina o mercado<\/strong><\/h3>\n

Essa \u00e9 uma parte importante para que sua an\u00e1lise seja bem sucedida. Um mercado mal definido pode levar a resultados ruins. Por exemplo: se formos analisar a Mercedes-Benz da <\/span>Daimler no mercado de carros de passeio, seria um c\u00e3o, com menos de 20% de mercado. Mas, se formos analisar o mercado de carros de luxo, se torna uma vaca leiteira.<\/span><\/p>\n

Passo 3 – Calcule o market share relativo<\/strong><\/h3>\n

Calculamos dividindo o market share da sua marca pelo market share do seu maior competidor. Se o market share do seu competidor foi de 25% e o seu 10% no mesmo ano, seu market share relativo seria 0,4. <\/span>
\nNo quadrante, deixamos o canto esquerdo superior para 1, o meio para 0,5 e o canto direito superior para 0.<\/span><\/p>\n

Passo 4 – Determine a taxa de crescimento do mercado<\/strong><\/h3>\n

Este \u00edndice voc\u00ea encontra em relat\u00f3rios do mercado, liberados nos ve\u00edculos de m\u00eddia especializada.<\/span><\/p>\n

Passo 5 – Desenhe os c\u00edrculos na matriz<\/strong><\/h3>\n

Depois de calcular tudo, coloque seus itens distribu\u00eddos pelos quadrantes. Desenhe um c\u00edrculo para cada um e o tamanho do di\u00e2metro deve ser relativo ao lucro que aquele produto, servi\u00e7o ou marca vale.<\/span><\/p>\n

Matriz BCG e as decis\u00f5es do empreendedorismo: dicas de leitura<\/h2>\n

Como voc\u00ea viu, entender o que \u00e9 matriz BCG ajuda muito na tomada de decis\u00f5es de um neg\u00f3cio. Quando voc\u00ea j\u00e1 tem uma carteira diversificada, pode ser a hora de colocar tudo em perspectiva e compreender o que vale mais a pena.<\/span>
\nClaro, os quadrantes podem ser uma representa\u00e7\u00e3o simplificada da realidade, mas isso n\u00e3o tira a compreens\u00e3o do \u201ctodo\u201d que eles trazem. Para ajud\u00e1-lo ainda mais com as decis\u00f5es da sua empresa, confira esses livros:<\/span><\/p>\n