Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar de growth hacking? A express\u00e3o se popularizou e hoje temos vagas de emprego para \u201cgrowth hackers\u201d. Mas o que \u00e9 isso? Ser\u00e1 que \u00e9 apenas uma moda?<\/span> Traduzindo para o portugu\u00eas de forma simples, growth hacking significa \u201chackear o crescimento\u201d. Ou seja, encontrar \u201catalhos\u201d para crescer – seu produto, empresa, redes sociais, website.<\/span> Com o growth hacking, \u00e9 poss\u00edvel aperfei\u00e7oar produtos, trazer mais pessoas para o site, aumentar convers\u00e3o de landing pages<\/a> e muito mais. Veja o exemplo da hist\u00f3ria da Nasty Gal e entenda mais sobre as possibilidades do growth.<\/span><\/p>\n Sophia Amoruso era uma jovem, um tanto irrespons\u00e1vel, que n\u00e3o tinha nenhuma fonte de renda, mas sabia garimpar e comprar roupas em brech\u00f3s. Aos poucos, ela aprendeu a vender pe\u00e7as com lucro pelo eBay e construiu relacionamentos com os donos de brech\u00f3.<\/span> Se voc\u00ea quiser saber mais sobre a hist\u00f3ria de Sophia Amoruso, leia o microbook baseado no livro dela, <\/span>#GIRLBOSS<\/span><\/a>.<\/span> \u00c9 voc\u00ea quem decide quais ser\u00e3o os experimentos – eles podem ser pequenos, como a mudan\u00e7a de cor de um bot\u00e3o, ou grandes, como a cria\u00e7\u00e3o de outra vers\u00e3o de um produto.<\/span> Este \u00e9 o livro perfeito para quem quer come\u00e7ar a entender melhor o growth hacking. A obra traz exemplos de teste e ensina o leitor a conquistar mais clientes, aumentando sua relev\u00e2ncia no mercado.<\/span>
\nNeste artigo, exploramos um pouco desse conceito, os maiores usos e como \u00e9 poss\u00edvel criar um sistema de growth na sua empresa. Ao final, voc\u00ea ainda confere dicas de leitura para come\u00e7ar os estudos nessa \u00e1rea fant\u00e1stica! Est\u00e1 pronto? Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\nO que \u00e9 growth hacking<\/span><\/h2>\n
\nIndo mais a fundo na defini\u00e7\u00e3o, podemos colocar o growth hacking como um processo de experimenta\u00e7\u00e3o que aborda todos os canais de marketing<\/a> de uma companhia e o desenvolvimento de produto para identificar os formatos mais efetivos e eficientes, que v\u00e3o culminar no crescimento da empresa.<\/span>
\nNormalmente, falamos de growth para startups, pois s\u00e3o as empresas que precisam crescer mais r\u00e1pido para sobreviver. Mas isso n\u00e3o impede que voc\u00ea utilize as t\u00e9cnicas para o seu neg\u00f3cio, mesmo que n\u00e3o se trate de uma startup.<\/span>
\nO cen\u00e1rio digital se tornou o principal local onde os produtos e servi\u00e7os podem alcan\u00e7ar a audi\u00eancia, seja qual for o tipo de empresa. Mas esse ambiente oferece desafios: dificuldade para definir o p\u00fablico, recursos escassos, competitividade, ferramentas caras.<\/span>
\nPara vencer tudo isso e conquistar seu espa\u00e7o, \u00e9 preciso saber o que mais funciona e adaptar. <\/span>
\nMas no que exatamente o growth hacking auxilia? Confira abaixo alguns usos das t\u00e9cnicas de crescimento e um exemplo de crescimento exponencial.<\/span><\/p>\nUsos do growth hacking – exemplo da Nasty Gal<\/span><\/h2>\n
O nascimento da Nasty Gal<\/strong><\/h3>\n
\nEla tamb\u00e9m utilizava o Google para detectar tend\u00eancias ainda adormecidas entre os early adopters e conseguia colocar as m\u00e3os em pe\u00e7as que seriam vendidas mais tarde com muito mais lucro. Ainda conquistava a confian\u00e7a de modelos e pedia para que elas vestissem suas roupas.<\/span>
\nCom movimentos aparentemente pequenos, aos poucos ela construiu um imp\u00e9rio. Quatro anos depois, a Nasty Gal j\u00e1 faturava 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares. E isso \u00e9 growth hacking, na sua forma mais pura. Confira alguns detalhes das estrat\u00e9gias:<\/span><\/p>\n\n
\nMas o caso da Nasty Gal foi mais ca\u00f3tico. O processo foi baseado no “feeling” da empreendedora, o que raramente funciona em situa\u00e7\u00f5es normais. Como, ent\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel criar um procedimento organizado para o growth hacking? Descubra abaixo.<\/span><\/p>\nComo criar um processo de growth hacking<\/span><\/h2>\n
![\"growth](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/03\/growth-hacking-12-minutos-02.jpg\")
\nMuitas pessoas acreditam que growth hacking \u00e9 sobre encontrar uma grande ideia que vai trazer milh\u00f5es de visitas ao seu site da noite para o dia. Sim, muito do que se fala na m\u00eddia sobre essas t\u00e9cnicas est\u00e1 ligado ao sucesso de empresas como Airbnb e Uber, mas nem mesmo eles acharam essa “grande sacada”.<\/span>
\nUm bom growth hacking trata de processos rigorosos e estruturados, que s\u00e3o baseados em itera\u00e7\u00e3o (repeti\u00e7\u00e3o) e escalabilidade. De acordo com as suas necessidades e tamanho, o processo pode ser adaptado, mas sua ess\u00eancia \u00e9 sempre parecida com o seguinte:<\/span><\/p>\n\n
\nAgora que voc\u00ea viu como o processo de growth hacking funciona, veja abaixo algumas dicas de leitura para que voc\u00ea comece a afiar as suas habilidades de growth hacker.<\/span><\/p>\nDicas de leitura sobre growth hacking<\/span><\/h2>\n
![\"growth](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/03\/hacking-growth-12-minutos.jpg\")
<\/p>\nHacking Growth<\/a> – Sean Ellis<\/strong><\/h3>\n
\nSe voc\u00ea quer se tornar um growth hacker de primeira, n\u00e3o deixe de ler!<\/span>
\n![\"growth](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/03\/Hipercrescimento-12-minutos.jpg\")
<\/p>\nHipercrescimento<\/a> – Aaron Ross & Jason M. Lemkin<\/strong><\/h3>\n