O modelo de Canvas \u00e9 uma ferramenta fundamental para que a sua ideia de neg\u00f3cio se concretize e seja um sucesso.<\/span> Cada um dos 9 elementos do modelo de Canvas \u00e9 fundamental para compreender quatro bases de qualquer neg\u00f3cio: a viabilidade financeira, a oferta de servi\u00e7os e produtos, a infraestrutura e os clientes. O dom\u00ednio de todas essas bases trar\u00e1 a poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o para os desafios que o neg\u00f3cio pode enfrentar. Voc\u00ea precisar\u00e1 apenas voltar ao seu Canvas Business Plan revisar a estrutura tra\u00e7ada.<\/span> Aqui voc\u00ea tra\u00e7ar\u00e1 o perfil do seu potencial cliente. Como o objetivo da sua empresa \u00e9 criar valor, assim como citamos antes, \u00e9 preciso saber para quem voc\u00ea est\u00e1 projetando essa cria\u00e7\u00e3o.<\/span> Esse elemento ajuda a responder a pergunta \u201cO que?\u201d, trazendo um foco maior nos produtos, servi\u00e7os e outros benef\u00edcios que a empresa ir\u00e1 oferecer. Aqui entram quest\u00f5es como o que ser\u00e1 novidade, o que ser\u00e1 inova\u00e7\u00e3o sobre o que j\u00e1 \u00e9 aplicado no mercado, o que pode ser feito para redu\u00e7\u00e3o dos custos, os pre\u00e7os, etc. Tente responder o m\u00e1ximo de perguntas sobre como resolver os maiores problemas dos seus clientes.<\/span><\/p>\n O nome j\u00e1 indica o prop\u00f3sito. Respondendo mais uma vez a pergunta \u201cPara quem?\u201d, voc\u00ea buscar\u00e1 a melhor forma de alcan\u00e7ar os seus clientes. Aqui voc\u00ea encontrar\u00e1 a resposta sobre como levar a proposta de valor tra\u00e7ada at\u00e9 seu p\u00fablico.<\/span> \u00c9 a forma como voc\u00ea estreitar\u00e1 os la\u00e7os com seu cliente. Responder quest\u00f5es como o que ser\u00e1 feito antes e depois da compra, como ser\u00e1 personalizado o atendimento dos diferentes canais do seu neg\u00f3cio, o que ser\u00e1 feito para melhor atender o p\u00fablico, entre outras quest\u00f5es que voc\u00ea pode considera relevante neste aspecto. Entender um pouco de<\/span> rapport<\/span><\/i><\/a> pode ajudar muito neste momento.<\/span><\/p>\n Esse elemento pode at\u00e9 parecer complexo de in\u00edcio, mas n\u00e3o \u00e9. Voc\u00ea precisar\u00e1 focar no quanto o seu cliente est\u00e1 disposto a pagar pelo seu produto ou servi\u00e7o e se esse pre\u00e7o tem valor, de fato.<\/span><\/p>\n Os recursos-chave s\u00e3o aquelas ferramentas que voc\u00ea precisa para que o modelo de neg\u00f3cios funcione. Entra aqui as plataformas tecnol\u00f3gicas, os ativos f\u00edsicos, os canais de relacionamento, etc. \u00a0Leve em considera\u00e7\u00f5es os recursos indispens\u00e1veis para iniciar o neg\u00f3cio e tamb\u00e9m aqueles que podem ser implementados em longo prazo.<\/span><\/p>\n Aqui voc\u00ea levar\u00e1 em conta todos os ativos indispens\u00e1veis para o seu neg\u00f3cio. Imagine quais itens n\u00e3o podem ficar de fora para a empresa, pois comprometem o seu funcionamento. Um exemplo bem b\u00e1sico seria uma loja online<\/a>. Sem um site, ficaria imposs\u00edvel viabilizar o empreendimento.<\/span><\/p>\n No modelo de Canvas, pensar em parceiros \u00e9 sim uma prioridade. Muitos empreendedores deixam para analisar esse tipo de recurso depois que a empresa est\u00e1 estabelecida em funcionamento. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o feche nenhuma parceria neste momento, pense em quais seriam seus contatos preferenciais e ideais.<\/span><\/p>\n O bloco da estrutura de custos ser\u00e1 o \u00faltimo a ser preenchido por englobar todos os custos para que o Canvas Business Plan funcione. Voc\u00ea colocar\u00e1 aqui valores como implementa\u00e7\u00e3o de ferramentas, estrutura, pagamento de publicidade, parceiros, etc.<\/span><\/p>\n
\nQuando se est\u00e1 projetando um novo empreendimento, o primeiro passo deve ser sempre o modelo de neg\u00f3cio. \u00c9 a partir desse documento que d\u00e1 para tra\u00e7ar diversos pontos importantes para o sucesso da empresa. O Canvas Business Plan e uma metodologia funcional, que foi mostrada no livro Business Model Generation, de Alex Osterwalder e Yves Pogneur. A partir dele \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar toda a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio de um empreendimento, utilizando apenas um quadro, dividido em blocos.<\/span>
\nNeste post vamos conversar mais sobre o que \u00e9 o modelo de Canvas e como voc\u00ea pode construir um sem grandes dificuldades. Veja.<\/span><\/p>\nEntendendo o Canvas Business Plan<\/span><\/h2>\n
![\"modelo](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/03\/modelo-de-canvas-12-minutos-02.jpg\")
\nComo citamos acima, o modelo de Canvas \u00e9 um documento em forma de quadro, que permite ao empreendedor tra\u00e7ar toda sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio. Para que ele funcione, s\u00e3o utilizados 9 elementos no quadro, que vamos detalhar em um t\u00f3pico espec\u00edfico mais para frente. Cada um dos nove elementos trabalhados no modelo de Canvas s\u00e3o fundamentais para o sucesso de qualquer empresa e, por esse motivo, funcionam em todas as \u00e1reas.<\/span>
\nEle pode ser utilizado para reestruturar um neg\u00f3cio j\u00e1 em atividade, mas ainda \u00e9 mais indicado para aqueles que est\u00e3o come\u00e7ando. Quando criou, Alex Osterwalder e Yves Pogneur tentaram responder 4 perguntas de valor para um neg\u00f3cio: \u201cComo?\u201d, \u201cO que?\u201d, \u201cPara quem?\u201d e \u201cQuanto?\u201d. Para os dois, todo neg\u00f3cio \u00e9 criado para gerar valor. O que dificulta o sucesso \u00e9, quase sempre, a falta de vis\u00e3o sobre como produzir esse valor, como captur\u00e1-lo e como entregar valor ao mercado.<\/span><\/p>\nEntendendo os 9 elementos do Modelo de Canvas<\/span><\/h2>\n
\nPara voc\u00ea aprender a montar um modelo de Canvas, precisa entender completamente o que cada elemento prop\u00f5e. Vamos explicar cada um deles ent\u00e3o.<\/span><\/p>\nSegmento de Clientes<\/strong><\/h3>\n
\nUma boa maneira de come\u00e7ar a responder a pergunta \u201cPara quem?\u201d do seu Canvas Business Plan, \u00e9 projetar que tipo de pessoa melhor se encaixa no tipo de neg\u00f3cio que est\u00e1 em cria\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea pode focar sua empresa em m\u00e3es, em um p\u00fablico mais jovem, em viajantes, em amantes de cinema, entre tantas outras vertentes. Claro que \u00e9 permitido ter mais de um p\u00fablico de foco, mas quanto mais afunilado for o seu modelo de Canvas, melhores resultados ser\u00e3o gerados.<\/span><\/p>\nProposta de Valor<\/strong><\/h3>\n
Canais de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n
\nA resposta para esse elemento pode ser diversa. Voc\u00ea decidir\u00e1 se trabalhar\u00e1 com delivery, por exemplo, quais os canais de marketing que ser\u00e3o utilizados, se voc\u00ea ir\u00e1 at\u00e9 o cliente ou o inverso acontecer\u00e1, entre outras informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\nRelacionamento com Clientes<\/strong><\/h3>\n
Fontes de Receitas<\/strong><\/h3>\n
Recursos-Chave<\/strong><\/h3>\n
Atividades-Chave<\/strong><\/h3>\n
Parcerias<\/strong><\/h3>\n
Estrutura de Custos<\/strong><\/h3>\n
Como montar um modelo de Canvas<\/span><\/h2>\n
![\"modelo](\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/03\/modelo-de-canvas-12-minutos-03.jpg\")
\nSe voc\u00ea entendeu totalmente cada um dos elementos acima, montar o seu modelo de Canvas ser\u00e1 bem mais f\u00e1cil do que parece. A nossa dica \u00e9 que voc\u00ea prepare alguns blocos de anota\u00e7\u00f5es e alguns post its. Como o modelo permite mudan\u00e7as sempre que necess\u00e1rio, utilizar adesivos permite uma maior mobilidade de ideias sem rasurar o quadro.<\/span>
\nTenha tamb\u00e9m um quadro grande. Utilize um modelo de Canvas impresso no m\u00ednimo em um papel A3. Para planejamentos remotos, hoje j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel encontrar quadros online e que permitem o preenchimento em nuvem.<\/span>
\nA ordem como dispomos os elementos do t\u00f3pico anterior \u00e9 a mais indicada para preenchimento. Ap\u00f3s preenchido, comece a validar o valor inserido em seu modelo. Inicie o trabalho e volte para o quadro sempre que for necess\u00e1rio.<\/span>
\nVoc\u00ea j\u00e1 conhecia o modelo de Canvas? Conta para n\u00f3s o que achou da proposta!<\/span>
\nUma t\u00e9cnica que provavelmente ajudar\u00e1 muito tamb\u00e9m na elabora\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 a PDCA. Voc\u00ea pode ler o nosso post sobre<\/span> o que \u00e9 PDCA e como ele \u00e9 aplicado na gest\u00e3o<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n