11 min de leitura \u231a <\/p>
Toda semana convidamos um empreendedor\/executivo que admiramos para escrever um blog post sobre os livros o o inspiram em sua trajet\u00f3ria. O convidado da Semana \u00e9: H\u00e1 algum tempo, quando eu tinha apenas 19 anos, tive a oportunidade de criar um plano de neg\u00f3cios e apresentar para uma empresa em Londres. A hist\u00f3ria b\u00edblica do confronto do menino com o gigante j\u00e1 \u00e9 parte da cultura crist\u00e3, conhecida em todo o mundo. Quando eu li esse livro me deparei com um pensamento interessante sobre esse conto: como Davi se sentia antes da luta com Golias? Ao se deparar com um gigante capaz de esmag\u00e1-lo com apenas uma m\u00e3o, ele se porta como um guerreiro munido de algumas pedras e uma esp\u00e9cie de estilingue chamado funda para enfrent\u00e1-lo. O livro de Ben Horowitz est\u00e1 entre os mais vendidos no mundo, sendo indicado para todo o tipo de leitor. \u00c9 uma leitura f\u00e1cil que aborda a subjetividade do l\u00edder, ponderando sobre como \u00e9 necess\u00e1rio um bom gerenciamento psicol\u00f3gico para lidar com as responsabilidades de sustentar uma empresa. O livro de Jason Fried e David Hansson me ajudou a enxergar oportunidades onde antes eu n\u00e3o as via. Recuperei a f\u00e9 no meu neg\u00f3cio depois de um tempo e turbul\u00eancia ao ler um cap\u00edtulo deste livro que falava sobre \u201cignorar o mundo real\u201d, onde o autor argumenta que n\u00e3o se deve desistir de uma ideia s\u00f3 por que te disseram que ela \u00e9 ut\u00f3pica demais. Todo empreendedor precisa correr atr\u00e1s dos pr\u00f3prios sonhos, mas nem todo empreendedor corre atr\u00e1s de realizar aquilo que lhe daria orgulho. O exc\u00eantrico empres\u00e1rio Richard Branson<\/a> traz em sua obra mais famosa um retrato de sua vida como empres\u00e1rio, em que aprendeu como se colocar no mundo corporativo. Ele fez de tudo para ser visto, mesmo quando se passava por ing\u00eanuo, pois acreditava que seu neg\u00f3cio deveria ser sempre alvo das aten\u00e7\u00f5es. Nos dormit\u00f3rios da universidade de Harvard, passavam noites em claro trabalhando em um projeto inovador. O Facebook nasceu de uma iniciativa de estudantes, um deles \u00e9 Mark Zuckerberg, uma das personalidades mais influentes do mundo, e o outro \u00e9 um brasileiro chamado Eduardo Saverin, que ficou famoso com seu envolvimento na cria\u00e7\u00e3o do site que revolucionou as formas de comunica\u00e7\u00e3o. Aaron Ross descreve aqui de maneira clara e objetiva como realizar vendas outbound de maneira mais eficiente, pulando algumas etapas desnecess\u00e1rias e indo direto ao ponto. Ele descreve seu m\u00e9todo como \u201cCold Calling 2.0\u201d, em que basicamente as pessoas deixam de ser tratadas como a pr\u00f3pria mercadoria para o vendedor, e passam a ser tratados mais como clientes. Esse livro me ajudou a quebrar alguns paradigmas na minha vida, e n\u00e3o s\u00f3 como empreendedor. Em primeiro lugar eu passei por muitas reviravoltas na minha carreira, mudando de \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o diversas vezes e isso causa certa inseguran\u00e7a depois de um tempo. A no\u00e7\u00e3o de que n\u00f3s temos inteligencia definida em \u00e1reas do conhecimento fez com que eu tivesse receio de tentar estudar coisas diferentes, e isso me privou de conhecer muita coisa interessante durante muito tempo. As grandes empresas hoje s\u00e3o modeladas em conceitos que n\u00e3o se aplicavam at\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s. Percebi com esse livro que modelos de neg\u00f3cios n\u00e3o devem ser fixos, devem estar sempre sujeitos a mudan\u00e7as, porque o mundo dos neg\u00f3cios muda constantemente. As empresas exponenciais (ou ExOs como o autos as chama) s\u00e3o aquelas que inovaram desafiando o modelo vigente no mercado. \u00c9 estranho pensar que a Google gera a maior parte de sua receita com conte\u00fado de sites que n\u00e3o s\u00e3o deles, o facebook \u00e9 o maior site de compartilhamento de conte\u00fado do mundo e nunca produziu conte\u00fado, o Uber n\u00e3o tem um carro em sua frota e \u00e9 uma das maiores empresas de taxi da atualidade. Um guia definitivo a respeito da evolu\u00e7\u00e3o de empresas, sejam elas do tamanho que forem. A partir de exemplos reais, Peter Thiel me ajudou a entender em que etapa estava o meu neg\u00f3cio e como fazer ele se estruturar bem para conseguir dar o pr\u00f3ximo passo. Segundo o autor, a caracter\u00edstica mais interessante do futuro n\u00e3o \u00e9 que ele ainda n\u00e3o aconteceu, mas sim que ele pode ser grandioso e suas ra\u00edzes est\u00e3o no presente. O sucesso da Pixar no mundo cinematogr\u00e1fico \u00e9 sem igual e merece a aten\u00e7\u00e3o de todo empreendedor que se interesse por inova\u00e7\u00e3o. Sempre fui f\u00e3 de filmes de anima\u00e7\u00e3o, e o livro Criativity Inc. mostra a \u00fanica empresa cinematogr\u00e1fica da hist\u00f3ria a produzir mais de dez filmes de sucesso em anima\u00e7\u00e3o de uma forma que n\u00f3s nunca vimos antes. Um dos mais influentes consultores em neg\u00f3cios do mundo hoje em dia, Marty Cagan d\u00e1 seu olhar sobre a cria\u00e7\u00e3o de produtos no mercado de softwares. Este livro teve um impacto t\u00e3o grande no mercado da tecnologia que Cagan se tornou consultor da Silicon Valley Product Group, contribuindo com sua vasta experi\u00eancia em design de produtos, marketing digital e desenvolvimento de softwares. Neste livro, percebi o tamanho do potencial que a internet pode ter como ferramenta nas m\u00e3os de um bom empreendedor. Com ideias originais e uma \u00f3tima argumenta\u00e7\u00e3o te\u00f3rica, Drew Banks e Kim Daus destrincham um modelo de neg\u00f3cios na internet que reduz custos de produ\u00e7\u00e3o criando uma comunidade virtual que pode sustentar um empreendimento atrav\u00e9s das intera\u00e7\u00f5es entre as pessoas. A arte da negocia\u00e7\u00e3o faz parte da vida de todo mundo, ainda mais quando se \u00e9 empreendedor. Ao ler esse livro eu comecei a enxergar em mim v\u00e1rias falhas de negocia\u00e7\u00e3o que eu n\u00e3o percebia, percebi como \u00e9 mais f\u00e1cil negociar quando a conversa \u00e9 objetiva, como se separa a pessoa do problema durante a negocia\u00e7\u00e3o, entre muitas outras coisas. Esse livro tem uma estrutura bem did\u00e1tica e \u00e9 muito realista a respeito da coloca\u00e7\u00e3o de startups no mercado. N\u00e3o precisei de nenhum conhecimento pr\u00e9vio sobre administra\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cios para ler, consegui aprender muito a respeito do mercado de startups e por isso recomendo a leitura principalmente para quem est\u00e1 come\u00e7ando uma startup. Esse livro serviu como inspira\u00e7\u00e3o para mim em momentos de crise com meu neg\u00f3cio. Ele apresenta v\u00e1rios cases de empreendedores que seguiram em frente com sua ideia, enfrentando barreiras e mantendo um foco levou as empresas at\u00e9 onde est\u00e3o hoje. E voc\u00ea, quais livros mudaram sua vida? Deixe seu coment\u00e1rio abaixo, estou curioso pra saber!<\/strong><\/p>\n Gostou deste post? Voc\u00ea pode seguir o Gustavo no\u00a0Twitter<\/a> e tamb\u00e9m no Linkedin<\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aprender mais sobre a Samba Tech aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 11 min de leitura \u231a Toda semana convidamos um empreendedor\/executivo que admiramos para escrever um blog post sobre os livros o o inspiram em sua trajet\u00f3ria. O convidado da Semana \u00e9: Gustavo Caetano \u00e9 CEO da Samba Tech, que ajuda centenas de empresas a se comunicar melhor com sua audi\u00eancia por meio de v\u00eddeos online. 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\nGustavo Caetano \u00e9 CEO da Samba Tech<\/a>, que ajuda centenas de empresas a se comunicar melhor com sua audi\u00eancia por meio de v\u00eddeos online. Suas solu\u00e7\u00f5es de Educa\u00e7\u00e3o a Dist\u00e2ncia, Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa Transmiss\u00e3o ao Vivo e TV na Internet cuidam de ponta a ponta, desde o momento que o v\u00eddeo sai da c\u00e2mera at\u00e9 ele ser distribu\u00eddo para qualquer aparelho conectado \u00e0 internet. Atrav\u00e9s da tecnologia de streaming, a empresa leva o conte\u00fado de seus clientes a milhares de pessoas, tornando mais democr\u00e1tico o acesso a uma mensagem de qualidade
\nEste conte\u00fado foi originalmente publicado aqui<\/a>. Com voc\u00eas, GUSTAVO CAETANO:<\/p>\n
\nNesse momento, tive a certeza de que eu n\u00e3o sabia muito sobre neg\u00f3cios, pelo menos n\u00e3o o quanto eu gostaria, mas, por outro lado, havia uma \u00f3tima oportunidade de mercado e eu n\u00e3o poderia deixar passar. Corri atr\u00e1s, conheci diversas hist\u00f3rias de pessoas com curr\u00edculos invej\u00e1veis, empreendedores renomados que tiveram sucesso ou falharam em suas tentativas de empreender e li muito.
\nComo todos sabem, come\u00e7amos trabalhando com joguinhos para celular, tivemos um grande sucesso e depois resolvemos apostar no mercado de v\u00eddeos online, que direcionou o crescimento da Samba Tech<\/a> at\u00e9 hoje.
\nSempre enfrentei os mais diferentes desafios durante essa caminhada, seja como CEO aos 20 anos, Presidente e fundador da ABStartups<\/a> ou na nossa expans\u00e3o para Am\u00e9rica Latina e EUA (mais recente). Para superar esses desafios, buscava novos conhecimentos a cada dia. Sempre conversei com muitos profissionais de diversos mercados, fiz cursos em diversas universidades como, MIT, Singularity e tamb\u00e9m na Disney, assisti centenas de palestras, filmes, li muitos artigos e principalmente livros.
\nCom toda certeza, ter investido meu tempo para obter conhecimento das mais variadas formas, fizeram de mim um empreendedor e profissional mais completo e que est\u00e1 sempre pensando em ser 10x melhor (logo mais, voc\u00ea descobrir\u00e1 a raz\u00e3o disso).
\nFoi pensando nisso, e sempre com o objetivo de ajudar outros empreendedores, que montei uma pequena lista sobre os livros que posso dizer, sem sombra de d\u00favidas, mudaram a minha vida.
\nBusquei o resumo de cada um dos livros no site 12min<\/a><\/strong>. Tem v\u00e1rios outros legais por l\u00e1, que tamb\u00e9m valem a leitura, recomendo!<\/p>\nDavid and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants\u00a0<\/a><\/h3>\n
\nAo terminar de ler esse livro, percebi que os gigantes que eu pensava estar enfrentando na verdade poderia ser vencido com algumas pedras e uma funda. Percebi que alguns dos gigantes que eu j\u00e1 havia derrotado n\u00e3o pareciam mais t\u00e3o gigantes assim, e ainda assim o ato de derrot\u00e1-los se tornou algo grandioso e belo para mim.
\nDavi e Golias<\/a><\/p>\nThe Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers<\/a><\/h3>\n
\nThe hard thing about hard things me ajudou muito a refletir sobre situa\u00e7\u00f5es que iriam acontecer uma hora ou outra com o crescimento do meu neg\u00f3cio. Saber quando vender a pr\u00f3pria empresa, demitir algum amigo ou familiar, lidar com pessoas que sabem exatamente como burlar o sistema para tirar vantagem de forma desonesta, lidar com parceiros e clientes de dif\u00edcil acesso, todas essas situa\u00e7\u00f5es nos pegam de surpresa quando as consideramos muito desconfort\u00e1veis para refletirmos a respeito delas.
\nO Lado Dif\u00edcil das Situa\u00e7\u00f5es Dif\u00edceis<\/a><\/p>\nRework<\/a><\/h3>\n
\nO autor avalia nossa no\u00e7\u00e3o de trabalho, explicando como o trabalho em excesso pode ser sinal de procrastina\u00e7\u00e3o e n\u00e3o de produtividade, como reuni\u00f5es podem ser uma grande perda de tempo para o mundo corporativo e como desperdi\u00e7amos tempo e dinheiro tentando fazer nossos colaboradores trabalharem oito horas por dia num modelo ultrapassado de empresa. \u00c9 uma cr\u00edtica ao modelo corporativo tradicional, mostrando alternativas mais produtivas de se pensar como empresa.
\nLidar com dificuldades pode ser interpretado como entrar num campo de batalha, como um general vai para a guerra com o seu ex\u00e9rcito. Lendo alguns cap\u00edtulos deste livro, percebe-se como as estrat\u00e9gias de guerra podem ser entendidas como grandes li\u00e7\u00f5es de vida, pois se encaixam como estrat\u00e9gias de supera\u00e7\u00e3o de dificuldades.
\nTratando o mercado como uma guerra e meus concorrentes como inimigos a serem derrotados, coloquei minha equipe num patamar diferente de competitividade. S\u00e3o estrat\u00e9gias de organiza\u00e7\u00e3o, motiva\u00e7\u00e3o de equipes, negocia\u00e7\u00e3o, gerenciamento, marketing e muitas outras \u00e1reas que se disfar\u00e7am na met\u00e1fora da guerra para atender a diversos tipos de lideran\u00e7a.
\nRework<\/a><\/p>\nLike a Virgin: Secrets They Won’t Teach You at Business School<\/a><\/h3>\n
\nO livro conta sobre a cria\u00e7\u00e3o das empresas Virgin, nome cuidadosamente escolhido para passar justamente a mensagem que Branson queria para seus clientes, definindo o seu neg\u00f3cio antes que seus concorrentes o fizessem. Ele desafia alguns ditados do mundo corporativo que eram tabus para mim, como \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 tudo\u201d, ou \u201cos clientes tem sempre raz\u00e3o\u201d, contando como essas premissas foram adaptadas para a realidade em sua experi\u00eancia profissional de sucesso.<\/p>\nThe Accidental Billionaires: The Founding of Facebook: A Tale of Sex, Money, Genius and Betrayal<\/a><\/h3>\n
\nPara mim foi incr\u00edvel saber da hist\u00f3ria dessa empresa que hoje tem seu lugar entre as maiores do mundo, principalmente pela no\u00e7\u00e3o de proximidade que d\u00e1 quando voc\u00ea percebe que eles faziam isso no tempo livre da faculdade. \u00c9 uma hist\u00f3ria com muitos altos e baixos, muitas reviravoltas assim como qualquer boa hist\u00f3ria sobre empreendedorismo.
\nThe Accidental Billionaires<\/a><\/p>\nPredictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com<\/a><\/h3>\n
\nApliquei a metodologia em minha consultoria empresarial, selecionando apenas clientes que realmente se beneficiariam de meus servi\u00e7os e mostrando isso para eles. Ao prospectar novos clientes, comecei a prospectar dentro das empresas qual \u00e9 o melhor contato para negociar antes de apresentar minha proposta, comecei a investir mais do meu tempo no sucesso do meu cliente mesmo ap\u00f3s o t\u00e9rmino dos servi\u00e7os, enfim comecei a ver minha consultoria de outra maneira.
\nReceita Previs\u00edvel<\/a><\/p>\nMindset: The New Psychology of Success<\/a><\/h3>\n
\nSegundo Carol Dweck, existem basicamente dois tipos de mindset: o fixo e o progressivo. O mindset fixo \u00e9 caracter\u00edstico de quem acredita que determinadas habilidades s\u00e3o inatas, e que certos tipos de capacidades n\u00e3o podem ser aprendidas, enquando o mindset progressivo \u00e9 identificado em pessoas que acreditam no pr\u00f3prio potencial de aprender praticamente qualquer coisa com o treino e o tempo necess\u00e1rio.
\nMindset <\/a><\/p>\nExponential Organizations: Why new organizations are ten times better, faster, and cheaper than yours (and what to do about it)<\/a><\/h3>\n
\nQuando li esse livro tive alguns insight sobre macroeconomia, que me ajudaram a repensar o meu neg\u00f3cio e como eu entendia o mercado. As grandes oportunidades de neg\u00f3cio s\u00e3o aquelas que podem crescer com facilidade, acompanhando as inova\u00e7\u00f5es e tecnologias que est\u00e3o criando as tendencias de mercado. Entender esse conceito n\u00e3o foi uma tarefa simples para mim, mas o livro de Salim Ismail, com quem tive a honra de aprender de perto na Syngularity\/NASA), traz uma boa argumenta\u00e7\u00e3o com leitura bem din\u00e2mica e acess\u00edvel.
\nOrganiza\u00e7\u00f5es Exponenciais<\/a><\/p>\nZero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future<\/a><\/h3>\n
\nO livro classifica os est\u00e1gios das empresas com n\u00fameros, sendo o est\u00e1gio zero aquele em que o empreendedor deve se perguntar que tipo de neg\u00f3cio milion\u00e1rio ainda n\u00e3o foi criado. A tecnologia \u00e9 a ferramenta principal para alavancar um neg\u00f3cio do zero para o um, concretizando coisas que ainda n\u00e3o existiam para a forma\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o. Para alcan\u00e7ar novos n\u00edveis, a empresa tem como ferramenta o mundo globalizado e todas as suas formas de comunica\u00e7\u00e3o, que levam as empresas do n\u00edvel 1 at\u00e9 o n\u00edvel N, que s\u00e3o todas as formas potenciais que seu neg\u00f3cio tem.
\nDe Zero a Um<\/a><\/p>\nCreativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration<\/a><\/h3>\n
\nCom a contribui\u00e7\u00e3o de grandes g\u00eanios como o PhD em computa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica Ed Catmull, o especialista em storytelling John Lasseter e ningu\u00e9m menos que Steve Jobs, a Pixar deslanchou como gigante do cinema mostrando que inova\u00e7\u00e3o e criatividade s\u00e3o a chave para o sucesso. O livro traz experi\u00eancias v\u00edvidas de como Ed Catmull estruturou uma gigante do cinema de maneira inconvenientemente horizontal, dando autonomia e responsabilidades para seus colabores de modo que eles tivessem liberdade para criar.
\nCriatividade S\/A<\/a><\/p>\nInspired: How To Create Products Customers Love<\/a><\/h3>\n
\nEntre os livros de empreendedorismo que eu j\u00e1 li, diria que este \u00e9 o mais recomendado para quem gostaria de empreender no mercado de softwares, ou at\u00e9 mesmo trabalhar com o desenvolvimento de produtos digitais em alguma empresa. Marty Cagan traz consigo sua experiencia trabalhando no desenvolvimento de produtos de empresas de sucesso como Hewlett-Packard, Netscape, America Online e eBay.
\nInspired<\/a><\/p>\nCustomer Community<\/h3>\n
\nS\u00e3o conceitos pioneiros que esses dois experientes consultores abordam nesse livro ousado, e \u00e9 por isso que eu recomendo a leitura para qualquer um que queira experimentar novas maneiras de fazer neg\u00f3cios na internet.<\/p>\nGetting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In<\/a><\/h3>\n
\nEm minhas rela\u00e7\u00f5es pessoais eu desenvolvi uma comunica\u00e7\u00e3o muito melhor do que tinha antes, consigo hoje colocar minhas ideias com uma argumenta\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e sei quando devo parar para ouvir antes de falar. Isso me trouxe muitos clientes, principalmente aqueles que s\u00e3o dif\u00edceis de se conversar e que afastam os negociadores mais inexperientes.
\nA Arte da Negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\nThe Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses<\/a><\/h3>\n
\nS\u00e3o tr\u00eas defini\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas que constituem o Startup Enxuta: Vis\u00e3o, Dire\u00e7\u00e3o e Acelera\u00e7\u00e3o. Essas defini\u00e7\u00f5es s\u00e3o parte do ciclo de vida de qualquer startup que entra no mercado, devido \u00e0 sua estrutura de inova\u00e7\u00e3o. Por entrar no mercado num ambiente de incertezas, o empreendedor que pretende lan\u00e7ar um produto novo no mercado precisa ter alguns direcionamentos s\u00f3lidos deste livro para n\u00e3o se perder no meio do caminho.
\nA Startup Enxuta<\/a><\/p>\nFounders at Work: Stories of Startups’ Early Days<\/a><\/h3>\n
\nO interessante aqui \u00e9 notar como os empreendedores precisam estudar os produtos que est\u00e3o desenvolvendo, aprimorar sempre as habilidades e conhecimentos em neg\u00f3cios e administra\u00e7\u00e3o e n\u00e3o perder a determina\u00e7\u00e3o em hip\u00f3tese alguma. Os exemplos que aparecem neste livro s\u00e3o muito ricos, incluindo a cria\u00e7\u00e3o do PayPal, do Hotmail, do Adobe e muitos outros produtos que foram pioneiros em seus mercados.<\/p>\n