{"id":2292,"date":"2019-01-19T01:08:20","date_gmt":"2019-01-19T01:08:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com.br\/?p=2292"},"modified":"2019-05-08T23:48:46","modified_gmt":"2019-05-09T02:48:46","slug":"como-fazer-um-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/como-fazer-um-pitch\/","title":{"rendered":"Como fazer um pitch matador: o guia para uma apresenta\u00e7\u00e3o de sucesso"},"content":{"rendered":"

5 min de leitura \u231a <\/p>

<\/a><\/a><\/div>\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea com certeza j\u00e1 precisou convencer algu\u00e9m de alguma coisa. Seja um sal\u00e1rio mais alto ou um desconto numa loja, todos n\u00f3s almejamos algo. A fim de persuadir uma pessoa (ou v\u00e1rias) a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 explicar o seu ponto de vista e demonstrar os motivos para ceder.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 um pitch! Uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida que foca em persuas\u00e3o. Muitas startups<\/a> precisam elaborar um que seja incr\u00edvel, a fim de conquistar investidores<\/a>. Vendedores fazem o tempo todo, buscando clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea? Est\u00e1 precisando aprender como fazer um pitch matador? Neste artigo, falamos sobre o que \u00e9 um pitch, quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias mais utilizadas, oferecemos um modelo de pitch e formas de aperfei\u00e7oar o seu. Est\u00e1 pronto? Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 pitch<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio ou projeto feita com o objetivo de conseguir alguma coisa: um investimento, um cliente, um parceiro. Pitches apresentam pontos importantes, muitas vezes em poucos minutos ou mesmo segundos (no caso de elevator pitch).<\/span><\/p>\n\n\n\n

O discurso de um pitch deve conter as informa\u00e7\u00f5es certas, capazes n\u00e3o s\u00f3 de fisgar a aten\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia, mas tamb\u00e9m convenc\u00ea-la sobre algo. No caso de uma startup, por exemplo, um pitch para um investidor deve explicitar como o neg\u00f3cio pode ser rent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O pitch ainda pode ser apresentado durante eventos ou para o board da sua pr\u00f3pria empresa. Os objetivos s\u00e3o variados, mas o conte\u00fado e as estrat\u00e9gias s\u00e3o parecidos. Para ajudar voc\u00ea a construir o seu, confira nossas dicas abaixo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Como fazer um pitch matador<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Cada pitch de vendas ou pitch pessoal tem uma ess\u00eancia. Podemos explicar para voc\u00ea como fazer um pitch da melhor forma, mas dependendo do seu estilo e da pegada dos seus interlocutores, as estrat\u00e9gias variam. No fim das contas, o pitch perfeito vem com a experi\u00eancia. Mas para ajud\u00e1-lo a come\u00e7ar, confira algumas estrat\u00e9gias que podem ser utilizadas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Solte a criatividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um grande problema dos pitches que vemos por a\u00ed \u00e9 a falta de caracter\u00edsticas que os fazem memor\u00e1veis. Por isso, \u00e9 importante ser criativo<\/a>. Exalte as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio que n\u00e3o v\u00e3o sair da cabe\u00e7a das pessoas, apresente as ideias por um \u00e2ngulo diferente. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser um humorista ou cantor, apenas apresentar uma vis\u00e3o sobre as coisas que geralmente n\u00e3o apareceria. Assim, fica dif\u00edcil esquecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Crie uma frase para resumir o seu projeto<\/h3>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Comece a sua apresenta\u00e7\u00e3o com um resumo do que \u00e9 o seu produto. Os especialistas recomendam fazer isso com apenas uma frase, do tipo slogan. Quem assistiu Steve Jobs no lan\u00e7amento do iPod, certamente se lembra do que ele disse: “mil m\u00fasicas no seu bolso\u201d. \u00c9 disso que estamos falando.
<\/p>\n\n\n\n

Passe seguran\u00e7a e certeza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Observe qualquer bom vendedor trabalhando e a caracter\u00edstica mais observada com certeza ser\u00e1 a seguran\u00e7a e a certeza sobre o que est\u00e1 vendendo. Para que seu pitch de vendas conven\u00e7a os outros sobre alguma coisa, voc\u00ea precisa ser convencido primeiro. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Aqui tamb\u00e9m \u00e9 importante treinar para n\u00e3o deixar o nervosismo tomar conta. Saiba quais pontos abordar quase de cor para evitar gastar tempo com pausas, demonstrando pouco conhecimento do assunto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"como<\/figure>\n\n\n\n

Apoie-se nos dados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dados s\u00e3o \u00f3timos para convencer as pessoas. Se houver n\u00fameros a seu favor, seja com rela\u00e7\u00e3o ao mercado ou ao seus clientes, n\u00e3o deixe de mencion\u00e1-los. As pessoas gostam de ouvir fatos reais, especialmente quando h\u00e1 dinheiro envolvido e quando mexe com algum fator pessoal.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se o que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender aumenta a seguran\u00e7a, como um alarme residencial, fale sobre os assaltos a casas nos \u00faltimos tempos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mas cuidado para n\u00e3o deixar n\u00fameros soltos ou fora do contexto.<\/p>\n\n\n\n

Economize nas palavras<\/h3>\n\n\n\n

Enquanto os n\u00fameros funcionam como um grande aliado seu, para valorizar e enriquecer a apresenta\u00e7\u00e3o, as palavras t\u00eam efeito contr\u00e1rio. N\u00e3o encha a sua tela de texto, porque isso ficar\u00e1 cansativo. <\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, lembre-se que os slides s\u00e3o apenas para apoi\u00e1-lo, portanto, voc\u00ea n\u00e3o precisa colocar todo o conte\u00fado do seu projeto ali. Assim, a dica \u00e9 usar apenas as palavras-chaves e apelar para os recursos visuais, que atraem mais a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.
<\/p>\n\n\n\n

Seja o mais direto poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n

Seu pitch precisa ser compreens\u00edvel. Nem tudo nessa vida pode ser compreendido em poucos minutos, por isso, se esforce para organizar as informa\u00e7\u00f5es de uma forma f\u00e1cil de entender.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Muitos especialistas defendem que uma apresenta\u00e7\u00e3o deve ter no m\u00e1ximo 10 slides e durar 10 minutos. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o se preocupe em parecer \u201cvendedor\u201d demais. Utilize termos como “exclusivo”, “original” e “dom\u00ednio de mercado”. Dentro do contexto certo e sendo verdade, essas palavras fortalecem a sua ideia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a progn\u00f3stico realistas<\/h3>\n\n\n\n

Depois de apresentar o seu projeto, mostre o que acontecer\u00e1 no futuro, ou seja, quais ser\u00e3o os ganhos financeiros, novos clientes ou ganhos de imagem\u2026 Mas seja realista, porque as pessoas ali certamente sabem avaliar o que voc\u00ea est\u00e1 falando.  <\/p>\n\n\n\n

Feche com chave de ouro<\/h3>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea abriu bem a sua apresenta\u00e7\u00e3o, seguiu todos os passos corretamente, agora, \u00e9 hora de encerrar de forma marcante tamb\u00e9m. Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o vai querer nadar, nadar e morrer na praia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, feche o seu pitch, refor\u00e7ando os benef\u00edcios e ganhos que o seu produto\/servi\u00e7o trar\u00e1. E aproveite para colocar, de novo, o seu slogan \u201cmatador\u201d.
<\/p>\n\n\n\n

Modelo de pitch<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea aprendeu estrat\u00e9gias que ajudam a compreender como fazer um pitch. Voc\u00ea pode utilizar todas ou apenas uma, depende do que quer demonstrar. Como falamos, nenhum pitch \u00e9 igual ao outro. Ainda assim, se voc\u00ea est\u00e1 encarando a p\u00e1gina em branco nesse momento, comece pelo modelo:<\/span>
<\/i><\/p>\n\n\n\n

Ol\u00e1! Meu nome \u00e9 <<NOME>>, sou representante da <<EMPRESA>>. N\u00f3s fazemos um <<PRODUTO>> para <<P\u00daBLICO-ALVO>>. Ele permite que as pessoas <<PROPOSTA DE VALOR>>.<\/span><\/i>
<\/i><\/p>\n\n\n\n

Diferentemente da <<COMPETI\u00c7\u00c3O>>, n\u00f3s <<VANTAGENS COMPETITIVAS>>. <<CTA>>.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, o CTA (call to action) \u00e9 uma express\u00e3o com verbo no imperativo que indica um pr\u00f3ximo passo. Ofere\u00e7a um hor\u00e1rio para se reunir, fale seu telefone, convide as pessoas a conhecerem a empresa. Lembre-se do seu objetivo e fa\u00e7a-o valer.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode adicionar v\u00e1rios outros elementos ao discurso, como alternativas ao produto, enfatizando que o seu \u00e9 melhor, informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado, custos, pre\u00e7os para o cliente, etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Livros sobre como fazer um pitch<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Para voc\u00ea aperfei\u00e7oar mais ainda seu conhecimento sobre como fazer um pitch, confira alguns livros que podem ajudar:<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"como<\/figure>\n\n\n\n

\u00a0 Vender \u00e9 Humano <\/a>– Daniel Pink<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Saber como fazer um pitch \u00e9 saber vender. Mas a verdade \u00e9 que a capacidade de convencer algu\u00e9m a comprar alguma coisa \u00e9 uma caracter\u00edstica intr\u00ednseca do ser humano. Voc\u00ea s\u00f3 precisa saber como libert\u00e1-la.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Neste livro, Daniel ensina a fazer exatamente isso. Aprenda como realizar vendas baseando-se em elementos como a comunica\u00e7\u00e3o e o entendimento do processo de vendas. O autor tamb\u00e9m lista tipos de pitch interessantes que se aplicam a situa\u00e7\u00f5es inusitadas para voc\u00ea conhecer bons exemplos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"como<\/figure>\n\n\n\n

Pitch Anything <\/a>– Oren Klaff<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Oren traz uma perspectiva da Psicologia e da Ci\u00eancia para ensinar o leitor a destacar suas caracter\u00edsticas boas para vender. Saiba influenciar multid\u00f5es sem precisar mudar sua pr\u00f3pria voz, apenas aplicando-a da forma certa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O autor ainda explica como voc\u00ea pode melhorar sua din\u00e2mica com clientes – ao fazer um pitch, \u00e9 importante criar sintonia com a audi\u00eancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed, o que achou das nossas dicas? Aprendeu como fazer um pitch de sucesso? Voc\u00ea pode explorar a categoria Comunica\u00e7\u00e3o e Networking do 12min<\/a> para descobrir outras obras que v\u00e3o ajud\u00e1-lo a potencializar seu pitch. Leia resenhas cr\u00edticas dos livros e absorva os ensinamentos necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s adoramos saber o que voc\u00ea pensa sobre os assuntos! Que tal deixar seu coment\u00e1rio abaixo? Divida experi\u00eancias e d\u00ea novas ideias para outras pessoas que tamb\u00e9m est\u00e3o buscando aprender como fazer um pitch pessoal.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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