8 min de leitura \u231a <\/p>
Toda semana convidamos um empreendedor\/executivo que admiramos para escrever um blog post sobre os livros o o inspiram em sua trajet\u00f3ria. O convidado da Semana \u00e9: Quase sempre que converso com outros empreendedores, em especial aqueles que est\u00e3o come\u00e7ando, indico alguns livros para leitura. Steve Jobs<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | Leia ou Ou\u00e7a uma resenha cr\u00edtica aqui<\/a>] Receita Previs\u00edvel<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | veja um resumo aqui<\/a>] SPIN SELLING<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | veja um resumo aqui<\/a>] The Sales Acceleration Formula<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | Leia ou ou\u00e7a uma resenha cr\u00edtica aqui<\/a>] Sonho Grande<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | Leia ou Ou\u00e7a uma resenha cr\u00edtica aqui<\/a>] Estrat\u00e9gia Competitiva<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | Leia ou Ou\u00e7a uma resenha cr\u00edtica aqui<\/a>] O Lado Dif\u00edcil das Situa\u00e7\u00f5es Dif\u00edceis<\/a><\/p>\n [link amazon<\/a> | Leia ou Ou\u00e7a uma resenha cr\u00edtica aqui<\/a>] De verdade, poucas vezes senti que me abri tanto ao escrever um texto \ud83d\ude42 Gostou deste post? Voc\u00ea pode seguir o Vin\u00edcius\u00a0no Twitter<\/a> e tamb\u00e9m no Linkedin<\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aprender mais sobre a Outbound Marketing aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 min de leitura \u231a Toda semana convidamos um empreendedor\/executivo que admiramos para escrever um blog post sobre os livros o o inspiram em sua trajet\u00f3ria. O convidado da Semana \u00e9: Vin\u00edcius Mayrink \u00e9 especialista em Outbound Marketing & Sales. Al\u00e9m de atuar como Gerente de Produto, foi respons\u00e1vel por desenhar, implementar e evoluir os processos […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[5,6],"tags":[],"class_list":["post-230","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-motivacao","category-negocios","wpbf-post"],"yoast_head":"\n
\nVin\u00edcius Mayrink \u00e9 especialista em Outbound Marketing & Sales. Al\u00e9m de atuar como Gerente de Produto, foi respons\u00e1vel por desenhar, implementar e evoluir os processos de Inbound e Outbound da Samba Tech. Selecionado para a primeira turma do SEED com um projeto de plataforma de Ensino Adaptativo para Vendedores, atualmente \u00e9 Partner e instrutor na Outbound Marketing.
\nEste conte\u00fado foi originalmente publicado aqui<\/a>. Com voc\u00eas, VIN\u00cdCIUS MAYRINK:<\/p>\n
\nN\u00e3o sei ao certo quantos seguem os conselhos e correm atr\u00e1s do conhecimento, mas essa \u00e9 uma caracter\u00edstica que n\u00e3o consigo evitar. Especialmente porque alguns livros mudaram, e muito, a minha trajet\u00f3ria nos \u00faltimos anos\u2026
\nQuero compartilhar com voc\u00ea justamente o que eu estava vivendo e como ler um livro fez toda a diferen\u00e7a. Listei os livros contando um pouco do momento em que eu vivia quando li cada um deles e tentei dizer como eles me ajudaram a superar os desafios daqueles tempos. Se voc\u00ea est\u00e1 lendo isso e se encontra em desafios como aqueles, talvez este texto possa ser \u00fatil para lhe dar uma luz para seus pr\u00f3ximos passos. \u00a0Para cada livro, fiz o link para o livro na Amazon e um resumo no blog da Outbound Marketing<\/a> ou no 12minutos<\/a>, um app do meu amigo @dttg<\/a> que estou usando e gostando bastante. Vamos nessa?<\/p>\n1. Steve Jobs<\/a>, de Walter\u00a0Isaacson<\/h3>\n
\nEu sou desses que adora ler uma biografia, afinal aprender com os erros dos outros \u00e9 ser inteligente, n\u00e3o?
\nA biografia do Steve Jobs foi uma das respons\u00e1veis por me fazer sonhar em tempo integral com tecnologia e empreendedorismo.
\nPor mais complicado que ele fosse, seus feitos s\u00e3o grandiosos (hoje, o Elon Musk j\u00e1 nos fez esquecer algumas das grandes inova\u00e7\u00f5es da Apple) e me inspiraram a sair de um dos momentos mais complicados que enfrentei: eu trabalhava em um banco, um ambiente engessado demais, e n\u00e3o gostava nem um pouco da faculdade.
\nNa \u00e9poca, estudando economia na UFMG de manh\u00e3 e fazendo est\u00e1gio na parte da tarde, sobrava pouca coisa do dia para aproveitar e eu procurava descansar e praticamente tirar a cabe\u00e7a da minha realidade, que era extremamente frustrante.
\nLer a biografia do Jobs me trouxe a motiva\u00e7\u00e3o que precisava para come\u00e7ar a empreender por conta pr\u00f3pria. Arranjei um s\u00f3cio de maneira pouco convencional, atrav\u00e9s de uma apresenta\u00e7\u00e3o feita pelo irm\u00e3o da minha namorada, e gra\u00e7as a tudo isso, conheci o Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech, que me ofereceu uma vaga para trabalhar ao seu lado. E \u00e9 a partir da\u00ed que o pr\u00f3ximo livro entra:<\/p>\n2. Predictable Revenue<\/a>, de Aaron\u00a0Ross<\/h3>\n
\nEu j\u00e1 havia definido minha sa\u00edda do banco, passei no processo seletivo de uma grande consultoria em gest\u00e3o e come\u00e7aria l\u00e1 numa sexta-feira (tamb\u00e9m achei estranho, mas\u2026).
\nNa semana que eu come\u00e7aria, exatamente na segunda, o Gustavo me ligou e me chamou para trabalhar com ele.
\nOs planos mudaram rapidamente! Na quinta de manh\u00e3 eu j\u00e1 estava sentado em frente ao Gustavo, come\u00e7ando minha trajet\u00f3ria na Samba.
\nNa \u00e9poca, ele me pediu para assistir a um v\u00eddeo do Aaron Ross, autor do Predictable Revenue, assim eu poderia entender melhor minha fun\u00e7\u00e3o na Samba.
\nAcabei comprando o livro, que guardo com carinho at\u00e9 hoje, e busquei adaptar muitos de seus conceitos ao implementar os processos de Inbound e Outbound na Samba.
\nFez toda a diferen\u00e7a para que, em menos de um ano, eu sa\u00edsse de estagi\u00e1rio para gestor. Poder aprender os conceitos propostos pelo \u201cAir\u201d Ross foram um grande ponto da virada.
\nE eu aproveitei mais duas b\u00edblias em vendas tamb\u00e9m nessa trajet\u00f3ria:<\/p>\n3. SPIN Selling<\/a>, de Neil\u00a0Rackham<\/h3>\n
\nN\u00e3o adianta ter um \u00f3timo processo se o seu discurso n\u00e3o \u00e9 bem estruturado. Eu j\u00e1 havia aprendido sobre SPIN Selling na empresa j\u00fanior, mas foi durante meu tempo na Samba que aperfei\u00e7oei minhas t\u00e9cnicas e criei um discurso comercial que gerava bons resultados.
\nAliado a algumas horas de leitura sobre Storytelling, comecei a praticar mais minhas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o, vendas e persuas\u00e3o.
\nSei que o SPIN j\u00e1 foi reinventado. Muita gente evoluiu suas id\u00e9ias nos \u00faltimos 30-40 anos, mas ler a teoria original me ajudou bastante a absorver os conceitos e adapt\u00e1-los \u00e0 minha maneira.
\nProcesso e discurso estavam caminhando bem. Faltava apenas um ponto:<\/p>\n4. Sales Acceleration Formula<\/a>, de Mark\u00a0Roberge<\/h3>\n
\nComo quase todo gestor de primeira viagem, especialmente em vendas, n\u00e3o adiantava eu saber vender e aplicar o meu processo.
\nEra urgente passar conhecimento para frente, treinar, ajudar a evoluir e gerir todo um time.
\nO Gustavo e eu chegamos a um acordo: ele apoiaria minhas decis\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o sempre que algumas metas fossem batidas. Ou seja, eu precisava vender mais sempre que uma nova pessoa entrava para alcan\u00e7ar o que havia desenhado como ideal.
\nE foi o Sales Acceleration Formula que me ensinou mais sobre isso. Talvez o livro tenha sido escrito para ajudar a vender a metodologia de Inbound que a Hubspot deseja que o mercado compre, mas o Roberge d\u00e1 dicas valios\u00edssimas para contratar e gerenciar um time de vendas.
\nAprendi muitas t\u00e9cnicas que at\u00e9 hoje aplico com esse livro.
\nE, apesar das diferen\u00e7as culturais, muita coisa se tornou realidade no processo da Samba.
\nQuando comecei, em agosto de 2013, o time de Marketing possu\u00eda apenas 3 pessoas, al\u00e9m de mim. 1 anos depois e a equipe j\u00e1 ultrapassava os 12 integrantes!
\nFoi por a\u00ed que minha cabe\u00e7a come\u00e7ou a mudar tamb\u00e9m. Por mais que eu adorasse o trabalho que estava fazendo, comecei a perceber que valorizava muito dar minha cara para o neg\u00f3cio. E eu nunca tive muito medo de sonhar\u2026<\/p>\n5. Sonho Grande<\/a>, de Cristiane\u00a0Correa<\/h3>\n
\nPois \u00e9, a hist\u00f3ria do sonho grande se tornou quase um clich\u00e9, mas ao ler sobre o trio brasileiro que conquistou o mundo eu fiquei ainda mais boquiaberto.
\nEra aquilo que eu queria para mim (n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 ser dono da Ambev, mas poder controlar mais meu destino).
\nAssim como a biografia do Steve Jobs, este livro serviu muito mais de inspira\u00e7\u00e3o do que qualquer outra coisa. Foi ele que colocou na minha cabe\u00e7a que meu futuro era fora da Samba.
\nS\u00f3 faltava definir como.<\/p>\n6. A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/a>, de W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne<\/h3>\n
\nTrabalhando em consultoria, eu j\u00e1 tinha visto como mercado competitivos, ou oceanos vermelhos, s\u00e3o chatos de se trabalhar na maior parte dos casos.
\nEu n\u00e3o tinha condi\u00e7\u00f5es (financeiras e de conhecimento) para investir em inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Afinal, eu n\u00e3o sou como Musk, Gates e Zuckerberg, que se formaram t\u00e9cnicos e criaram produtos inovadores (deixa o Windows passar nessa, vai).
\nUma das minhas garantias \u00e9 que eu n\u00e3o teria data fechada para largar tudo, eu n\u00e3o precisava ser louco e entendia um pouco de economia, ent\u00e3o sabia que a crise estava chegando.
\nLogo, continuei dando meu m\u00e1ximo na Samba e procurando um oceano azul. Essa era minha \u00fanica possibilidade de sa\u00edda plaus\u00edvel.
\nUma op\u00e7\u00e3o seria arranjar um s\u00f3cio t\u00e9cnico, que me ajudasse a encontrar\/pensar em uma inova\u00e7\u00e3o. Ou at\u00e9 mesmo apenas desenvolv\u00ea-la, caso eu tivesse desenvolvido uma id\u00e9ia forte.
\nO problema era o tempo at\u00e9 lan\u00e7ar um MVP.
\nE foi por causa disso que encontrei uma sa\u00edda: trabalhar inicialmente com servi\u00e7os.
\nCom o boom do mercado de ag\u00eancias de Inbound no Brasil, a procura por servi\u00e7os do g\u00eanero escalou rapidamente. E um dos diferenciais que eu e o Renato, meu s\u00f3cio hoje e, \u00e0 \u00e9poca, no meu time da Samba, t\u00ednhamos era o conhecimento pr\u00e1tico de implementa\u00e7\u00e3o e gerenciamento de Outbound e Inbound.
\nAl\u00e9m disso, durante a implementa\u00e7\u00e3o na Samba, apliquei muitos conceitos do Scrum, que poderia ser um dos livros aqui na lista.
\nEssa mescla entre marketing e vendas com o scrum trouxe muita agilidade aos nossos processos e o resultados melhoraram exponencialmente.
\nMesmo assim, o oceano de ag\u00eancias inbound era vermelho, sanguin\u00e1rio. Os pre\u00e7os eram baix\u00edssimos. As ofertas, em v\u00e1rios casos, ruins. Os resultados entregues, quase sempre, insatisfat\u00f3rios.
\nO problema que eu e meu s\u00f3cio enfrent\u00e1vamos era justamente encontrar o posicionamento ideal, aquele que permitisse sair da briga entre as ag\u00eancias inbound, mas permitisse que a gente vendesse n\u00e3o apenas outbound, o que limitaria nosso mercado no in\u00edcio.
\nFoi conversando com o Diego Gomes que ouvimos o conselho ideal: correr atr\u00e1s do Oceano Azul. Ele sabia bem do que estava falando, pois juntamente com seus s\u00f3cios, ele fundou a Rock Content e ajudou a construir um mercado de Marketing de Conte\u00fado que n\u00e3o existia quando come\u00e7aram.
\nSeu conselho foi: aproveita que a concorr\u00eancia \u00e9 zero e voc\u00eas j\u00e1 tem conhecimento te\u00f3rico e pr\u00e1tico, vende e cria cases.
\nPensando mais a fundo, n\u00f3s percebemos que quase 100% das empresas que utilizam o Outbound Marketing que quer\u00edamos vender tamb\u00e9m precisavam de consultoria em inbound. Aproveitamos a deixa para aumentar o escopo e o nosso ticket m\u00e9dio.
\nLan\u00e7amos um blog com o posicionamento mais parcial poss\u00edvel, j\u00e1 que ele se chama Outbound Marketing.
\nEm menos de 20 dias, conquistamos o primeiro cliente.
\nEm menos de 1 ano, j\u00e1 t\u00ednhamos um time e escrit\u00f3rio pr\u00f3prio.
\nAgora, com 1 ano e meio, n\u00f3s estamos com 1 milh\u00e3o de faturamento previsto para o segundo ano da empresa.
\nE os desafios agora se intensificam\u2026<\/p>\n7. The Hard Things About Hard Things<\/a>, de Ben\u00a0Horowitz<\/h3>\n
\nQuerendo ou n\u00e3o, quem nunca sentiu na pele como \u00e9 uma empresa em crescimento deve ter dificuldades de entender o que eu falo.
\nQuando eu trabalhava para uma empresa, sempre me sentia pressionado e, por vezes, cheguei a acreditar que, apesar de receber conhecimento, treinamento e outros benef\u00edcios, era muito pior ser contratado do que contratante.
\nDepois de um tempo, comecei a ver o quanto \u00e9 dif\u00edcil ser respons\u00e1vel por tanta gente. Se a sua empresa quebra e voc\u00ea tem 100 colaboradores, a vida deles vai ser afetada. E tudo por sua causa, afinal a empresa \u00e9 sua.
\nAs decis\u00f5es erradas foram tomadas sob sua responsabilidade. Essas pessoas acreditaram na sua capacidade de lideran\u00e7a quando vieram trabalhar contigo. Elas procuram melhorar suas carreiras, desejam crescer na vida, est\u00e3o formando fam\u00edlia, mudando da casa dos pais\u2026
\nVoc\u00ea consegue imaginar a responsabilidade de todas essas hist\u00f3rias pesando sobre seus ombros todo dia?
\nFoi o que eu pude ler em The Hard Things About Hard Things. O livro \u00e9 praticamente uma b\u00edblia para qualquer empreendedor, afinal n\u00f3s agimos por instinto em N situa\u00e7\u00f5es complicad\u00edssimas e \u00e9 bom demais ler e perceber que outras pessoas j\u00e1 passaram pelo mesmo.
\nHoje em dia, gosto de reler alguns trechos do livro quando percebo que estou em situa\u00e7\u00e3o similar. Essa atitude \u00e9 quase como procurar o conselho de um mentor e me ajuda bastante a tomar decis\u00f5es com mais confian\u00e7a.
\nTalvez seja o livro que mais recomendo a todo mundo, mesmo a quem n\u00e3o empreende. Pois s\u00f3 assim voc\u00ea poder\u00e1 criar empatia de verdade com um empreendedor.
\nE, para falar a verdade, The Hard Things About Hard Things me ajudou a vender ainda melhor, afinal eu consigo prever situa\u00e7\u00f5es que ainda n\u00e3o passei s\u00f3 de ler a experi\u00eancia do Ben Horowitz, o que me faz criar uma conex\u00e3o muito maior com leads que est\u00e3o vivenciando algo similar.
\nVale a pena. Vai por mim.<\/p>\nE voc\u00ea?<\/h3>\n
\nEspero que voc\u00ea tenha gostado das indica\u00e7\u00f5es, mas queria saber de ti: quais os livros que mudaram sua trajet\u00f3ria?
\nComenta aqui embaixo porque eu vou querer ler eles, pode ter certeza!<\/p>\n