{"id":2396,"date":"2018-05-11T18:00:24","date_gmt":"2018-05-11T18:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/?p=2396"},"modified":"2022-04-26T15:51:41","modified_gmt":"2022-04-26T18:51:41","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"J\u00e1 ouviu falar no elevator pitch? Cause boa impress\u00e3o em menos de 1 minuto!"},"content":{"rendered":"<p class=\"wpwc-reading-time\">4 min de leitura \u231a&nbsp;<\/p><div class=\"pdfprnt-buttons pdfprnt-buttons-post pdfprnt-top-right\"><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2396?print=pdf\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-pdf\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2396?print=print\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-print\" target=\"_blank\"><\/a><\/div><p>Voc\u00ea est\u00e1 em um elevador em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 cobertura de um pr\u00e9dio, quando entra a pessoa que pode oferecer algo que vai ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar um objetivo. Pode ser o CEO de uma empresa onde quer trabalhar ou um investidor para sua startup. \u00c9 a sua chance de brilhar! Essa \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o de um elevator pitch.<\/p>\n<p>Causar uma boa impress\u00e3o em quest\u00e3o de segundos n\u00e3o \u00e9 para qualquer um. Mas e se voc\u00ea come\u00e7ar a se preparar para esse momento antes? Tudo bem, sabemos que provavelmente n\u00e3o vai acontecer em um elevador. Mesmo assim, a habilidade de fazer um elevator pitch pode fazer toda a diferen\u00e7a no seu futuro.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer se preparar para um dia colocar sua ideia no mundo ou defender uma posi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deixe de continuar lendo!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2399\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/05\/shutterstock_497800810.jpg\" alt=\"elevator pitch\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/05\/shutterstock_497800810.jpg 1000w, https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/05\/shutterstock_497800810-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/05\/shutterstock_497800810-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2>O que \u00e9 elevator pitch<\/h2>\n<p>Como vimos acima, um elevator pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de poucos segundos. Pode ser sobre sua ideia de neg\u00f3cio (muito comum para startups), seu curr\u00edculo, seu projeto. Um pitch completo \u00e9 algo um pouco mais elaborado, <a href=\"https:\/\/blog.12min.com.br\/como-fazer-um-pitch\/\">como voc\u00ea pode ver aqui<\/a>.<\/p>\n<p>O elevator pitch \u00e9 perfeito, por exemplo, para quando voc\u00ea est\u00e1 em um evento ou uma feira e precisa ser r\u00e1pido na hora de defender sua ideia ou conseguir um contato de networking. Mas n\u00e3o basta demonstrar os fatos, voc\u00ea precisa se fazer ouvir e causar uma impress\u00e3o duradoura.<\/p>\n<p>Por isso o treino \u00e9 t\u00e3o importante. Se voc\u00ea consegue passar confian\u00e7a, 50% do pitch est\u00e1 ganho. Veja, a seguir, dicas para se preparar para o seu elevator pitch.<\/p>\n<h2>Dicas para um elevator pitch perfeito<\/h2>\n<p>N\u00e3o deixe de anotar:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantenha seu pitch breve: a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando provavelmente n\u00e3o o conhece. N\u00e3o tente tomar o tempo dela e fale o necess\u00e1rio em poucos segundos.<\/li>\n<li>Seja persuasivo: d\u00ea motivos para a pessoa que est\u00e1 ouvindo concordar com voc\u00ea. Para isso, use o que estiver do seu lado. Por exemplo, se os dados dizem algo a seu favor, n\u00e3o deixe de inclui-los.<\/li>\n<li>Acerte sua forma de falar: evite rodeios e fa\u00e7a com que sua voz tenha um tom interessante. Falar de forma mon\u00f3tona pode entediar o interlocutor. Falar r\u00e1pido demais faz com que a pessoa fique confusa, evite; mesmo quando o tempo \u00e9 curto.<\/li>\n<li>Fale sobre suas habilidades: como apresentador do pitch, voc\u00ea \u00e9 a cara daquilo que est\u00e1 sendo apresentado. Por isso, n\u00e3o deixe de falar sobre suas qualifica\u00e7\u00f5es (n\u00e3o todas elas, apenas as que t\u00eam a ver diretamente com o assunto).<\/li>\n<li>Seja flex\u00edvel: evite decorar um texto pronto. Se fizer isso, pode soar falso. Por isso, admita que a cada vez que voc\u00ea fizer seu elevator pitch, ele vai mudar um pouco. E n\u00e3o fique nervoso por causa disso.<\/li>\n<li>Explique seus objetivos: se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 conseguir alguma coisa do p\u00fablico do pitch, n\u00e3o deixe de deixar claro o que isso \u00e9.<\/li>\n<li>Saiba quem \u00e9 sua audi\u00eancia: e por falar em p\u00fablico, saiba como o seu \u00e9 composto. Claro, pode ser que isso seja uma surpresa, mas quanto mais voc\u00ea souber, melhor.<\/li>\n<li>Pratique muito: se o que voc\u00ea quer passar no seu elevator pitch \u00e9 sua paix\u00e3o, pode acreditar que ser\u00e1 algo natural. Mas n\u00e3o se engane, todos n\u00f3s precisamos de pr\u00e1tica. S\u00f3 assim voc\u00ea diminui o medo e aumenta a desconfian\u00e7a.<\/li>\n<li>Tenha um cart\u00e3o de visitas preparado: um \u00faltimo detalhe nessa importante lista de dicas. Muitos esquecem do cart\u00e3o. Seja em forma de aplicativo ou cart\u00e3o f\u00edsico, n\u00e3o deixe que seu interlocutor saia sem ter seu contato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muito bem. Agora, voc\u00ea j\u00e1 conhece as dicas principais para um elevator pitch de sucesso. Veja abaixo alguns exemplos de bons pitches.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2400\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/05\/giphy-2.gif\" alt=\"elevator pitch\" width=\"500\" height=\"276\" \/><\/p>\n<h2>Exemplos de elevator pitch<\/h2>\n<p>Existe um formato b\u00e1sico de pitch que pode servir de linha para voc\u00ea criar o seu. Veja s\u00f3 um exemplo de apresenta\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio:<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400\">Meu nome \u00e9 &lt;&lt;NOME&gt;&gt;, sou CEO da &lt;&lt;EMPRESA&gt;&gt;. Nossa companhia faz &lt;&lt;PRODUTO&gt;&gt; para &lt;&lt;P\u00daBLICO-ALVO&gt;&gt;. Ele permite que as pessoas &lt;&lt;PROPOSTA DE VALOR&gt;&gt;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> Diferentemente da &lt;&lt;COMPETI\u00c7\u00c3O&gt;&gt;, n\u00f3s &lt;&lt;VANTAGENS COMPETITIVAS&gt;&gt;. &lt;&lt;CTA&gt;&gt;.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>O CTA aqui \u00e9 uma express\u00e3o com verbo no imperativo que indica um pr\u00f3ximo passo, como um pedido de reuni\u00e3o ou o oferecimento de um cart\u00e3o de visitas para manter contato. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode falar outras coisas, como alternativas ao produto, enfatizando que o seu \u00e9 melhor, custos, mercado, pre\u00e7os, etc.<\/p>\n<p>Veja exemplos de outros tipos de pitch:<\/p>\n<ul>\n<li>Meu nome \u00e9 Joana e sou designer gr\u00e1fica. Voc\u00ea sabia que uma pessoa leva apenas dois segundos para decidir se gosta do <a href=\"https:\/\/criadordelogo.com.br\/\">logotipo<\/a> de uma companhia? Um logo mal desenhado pode causar danos irrevers\u00edveis para o branding de uma empresa e uma escolha errada pode custar caro. Trabalho h\u00e1 10 anos nessa \u00e1rea e me especializei em identifica\u00e7\u00e3o de marca, construindo uma reputa\u00e7\u00e3o pela longevidade dos meus designs. Tenho mais de 300 trabalhos entregues e nenhum redesign e gostaria de trazer esse sucesso para o seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea gostaria de me encontrar por 20 minutos para que eu mostre meu portf\u00f3lio?<\/li>\n<li>Voc\u00ea sabia que a demanda por comida mexicana cresceu mais do que 100% nos \u00faltimos anos? Amantes da comida querem mais do que produtos gen\u00e9ricos vindos de cadeias de fast-food. Pretendo abrir um restaurante mexicano que seja moderno e valorize a comida utilizando ingredientes e t\u00e9cnicas cl\u00e1ssicas que ajudam a demonstrar como essa comida \u00e9 mais do que as pessoas realmente acreditam ser. Testamos o mercado por meio de uma s\u00e9rie de servi\u00e7os de buffet e estamos prontos para ter nosso restaurante. Tenho experi\u00eancia com outros neg\u00f3cios de sucesso nesse ramo. Gostaria de ter meu cart\u00e3o de visitas para conversarmos posteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mais sobre pitch<\/h2>\n<p>E a\u00ed, gostou de conhecer essa modalidade de pitch? Se quiser aprofundar ainda mais seus conhecimentos, n\u00e3o deixe de conferir os livros:<\/p>\n<h3><strong><a href=\"https:\/\/12min.com.br\/pitch-anything\">Pitch Anything<\/a>, Oren Klaff<\/strong><\/h3>\n<p>Este livro fala sobre pitch de um ponto de vista cient\u00edfico e mostra como voc\u00ea pode criar uma estrutura ideal para segurar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n<h3><strong><a href=\"https:\/\/12min.com.br\/vender-e-humano\">Vender \u00e9 Humano,<\/a>\u00a0Daniel Pink<\/strong><\/h3>\n<p>Quem executa bem um pitch \u00e9 vendedor. Se quiser saber mais sobre a \u00e1rea para aperfei\u00e7oar tamb\u00e9m suas t\u00e9cnicas nesse discurso, n\u00e3o deixe de ler esse livro que \u00e9 refer\u00eancia no assunto.<br \/>\nEssas obras est\u00e3o dispon\u00edveis no\u00a0<a href=\"https:\/\/12min.com.br\/\">12Min<\/a>. A plataforma disponibiliza resenhas cr\u00edticas das maiores obras de n\u00e3o-fic\u00e7\u00e3o do mundo para que voc\u00ea possa compreender os principais ensinamentos em quest\u00e3o de minutos.<br \/>\nGostou do texto? Vou adorar conhecer sua opini\u00e3o, n\u00e3o deixe de comentar abaixo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>4 min de leitura \u231a&nbsp;Voc\u00ea est\u00e1 em um elevador em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 cobertura de um pr\u00e9dio, quando entra a pessoa que pode oferecer algo que vai ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar um objetivo. Pode ser o CEO de uma empresa onde quer trabalhar ou um investidor para sua startup. \u00c9 a sua chance de brilhar! 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