{"id":2472,"date":"2018-05-23T14:00:28","date_gmt":"2018-05-23T14:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/?p=2472"},"modified":"2018-09-10T11:00:01","modified_gmt":"2018-09-10T11:00:01","slug":"o-que-e-trade-marketing-afinal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/o-que-e-trade-marketing-afinal\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 trade marketing, afinal?"},"content":{"rendered":"

4 min de leitura \u231a <\/p>

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Chegar ao consumidor final de maneira r\u00e1pida e eficiente \u00e9 o que todo empreendedor espera. Mas essa trajet\u00f3ria nem sempre ocorre em linha reta. Geralmente, existem os canais de distribui\u00e7\u00e3o no meio do caminho. A\u00ed entra em campo o trade marketing.<\/span><\/p>\n

Afinal, voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente vender o seu produto para o distribuidor e\/ou atacadista e achar que est\u00e1 tudo bem. Nada disso. \u00c9 imprescind\u00edvel ajud\u00e1-los a completar o ciclo, at\u00e9 que o produto chegue nas m\u00e3os do cliente, de maneira que todos saiam ganhando.<\/span><\/p>\n

O trade marketing n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade. Vem sendo aplicado h\u00e1 quase 30 anos e nada mais \u00e9 do que um refor\u00e7o estrat\u00e9gico para fazer esse link entre produtor, distribuidor e consumidor. <\/span><\/p>\n

O trade marketing \u00e9 muito bom para o fabricante, mas \u00e9 valioso tamb\u00e9m para o distribuidor, porque \u00e9 um apoio importante para impulsionar as vendas no varejo e no atacado.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula exata para guiar as iniciativas de trade marketing e garantir o sucesso. Tudo depende de um planejamento coerente com a realidade de cada segmento e que atenda as particularidades do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n

Como o pr\u00f3prio nome diz, os canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o os meios usados para fazer um produto chegar ao destino final – o consumidor – na hora que ele precisa. Esses canais s\u00e3o os distribuidores, atacadistas e varejistas. <\/span><\/p>\n

O processo funciona mais ou menos assim: para atender o cliente, o varejista precisa comprar o produto diretamente de um fabricante ou por meio de um atacadista ou distribuidor.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, os fabricantes usam o trade marketing para atingir essa cadeia de distribui\u00e7\u00e3o. E isso n\u00e3o pode ser feito aleatoriamente. Nesse caso, estrat\u00e9gia \u00e9 palavra de ordem.<\/span><\/p>\n

Trabalhando junto<\/span><\/h2>\n

\"Trade<\/p>\n

Trade marketing \u00e9 tamb\u00e9m conhecido como marketing comercial ou marketing B2B – marketing <\/span>business-to-business – <\/span><\/i>porque, como j\u00e1 foi dito, trata-se uma \u00e1rea do marketing que atua na cadeia de produ\u00e7\u00e3o e n\u00e3o diretamente no consumidor final.<\/span><\/p>\n

O uso da ferramentas de trade marketing n\u00e3o dispensa as a\u00e7\u00f5es de marketing de marca. Pelo contr\u00e1rio, trilhando caminhos diferentes, ambas se complementam para alcan\u00e7ar o ponto central, que \u00e9 o consumidor final.<\/span><\/p>\n

O planejamento do trade marketing deve come\u00e7ar com o levantamento das necessidades do distribuidor. Pesquisas simples junto aos varejistas e atacadistas podem indicar quais os produtos os clientes deles est\u00e3o demandando.<\/span><\/p>\n

A etapa seguinte \u00e9 o alinhamento dos objetivos das partes envolvidas. Isso inclui ajudar o distribuidor a vender o seu produto, criando relacionamento forte e comprometendo-se com os resultados finais.<\/span><\/p>\n

Ou seja, se voc\u00ea colocar o seu produto nas m\u00e3os da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o e deixar que ela se vire sozinha pra vender, provavelmente, os dois lados sair\u00e3o perdendo. <\/span><\/p>\n

Principais estrat\u00e9gias de trade marketing<\/span><\/h2>\n

\"Trade<\/p>\n

Trade marketing n\u00e3o \u00e9 nenhum bicho de sete cabe\u00e7a e existem diversas a\u00e7\u00f5es que funcionam muito bem. Certamente, uma parcela consider\u00e1vel de fabricantes lan\u00e7a m\u00e3o delas sem nenhum conhecimento sobre o assunto.<\/span><\/p>\n

Mas isso n\u00e3o \u00e9 o ideal. O melhor mesmo \u00e9 investir no <\/span>planejamento estrat\u00e9gico<\/span><\/a>. Veja alguns exemplos comprovadamente eficazes.<\/span><\/p>\n

An\u00fancios e artigos<\/b><\/p>\n

Funcionam muito bem porque chamam a aten\u00e7\u00e3o do consumidor para a sua marca. E os canais de distribui\u00e7\u00e3o ficam de olho nas novidades para oferecerem aos clientes.<\/span><\/p>\n

Eventos e feiras <\/b><\/p>\n

S\u00e3o oportunidades de ouro para apresentar produtos e marca. Ideais para <\/span>networking<\/span><\/i><\/a> e para desenvolver relacionamentos comerciais duradouros. Uma boa dica para vender mais \u00e9 convidar para esses eventos os empres\u00e1rios mais relevantes para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Amostra gr\u00e1tis<\/b><\/p>\n

Esse \u00e9 um jeito de promover envolvimento e criar experi\u00eancia com o seu produto. N\u00e3o tem efeito se voc\u00ea apenas entregar a <\/span>amostra gr\u00e1tis<\/span><\/a> e sumir no mapa. \u00c9 imprescind\u00edvel manter o contato.<\/span><\/p>\n

Incentivos comerciais<\/b><\/p>\n

Aqui, o foco \u00e9 impulsionar a vendas depois de fechar um neg\u00f3cio. Os incentivos podem ser em forma de gratifica\u00e7\u00f5es, comiss\u00f5es, premia\u00e7\u00f5es ou outras a\u00e7\u00f5es. \u00a0<\/span><\/p>\n

Promo\u00e7\u00f5es comerciais<\/b><\/p>\n

O importante \u00e9 que as promo\u00e7\u00f5es mirem o <\/span>fortalecimento da marca <\/span><\/a>e n\u00e3o fiquem de olho apenas nas vendas. Elas devem ser planejadas com anteced\u00eancia, dentro de um cronograma. Fundamental que ocorram sempre em datas comemorativas (Natal, Dia das M\u00e3es etc). <\/span><\/p>\n

Marketing Digital<\/b><\/p>\n

N\u00e3o d\u00e1 para ignorar os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos. Hoje, muita coisa pode ser feita online, inclusive as vendas. Al\u00e9m disso, essa \u00e9 uma forma de se manter lado a lado do clientes, especialmente, via <\/span>m\u00eddia social<\/span><\/a>, <\/span>e-mail marketing<\/span><\/a> e o <\/span>marketing de conte\u00fado<\/span><\/a>. Ent\u00e3o, inclua <\/span>marketing digital<\/span><\/a> no seu planejamento de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Pesquisa de mercado <\/b><\/p>\n

Voc\u00ea precisa saber onde est\u00e1 pisando, antes de dar os primeiros passos. Ou seja, o fabricante deve conhecer as particularidades do seu mercado e o seu p\u00fablico para se posicionar corretamente. <\/span><\/p>\n

O poder do relacionamento<\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Nenhuma a\u00e7\u00e3o de trade marketing tem sentido e traz resultados satisfat\u00f3rios se o fabricante n\u00e3o investe em relacionamento sincero e de longo prazo.<\/span><\/p>\n

Afinal, o trade marketing visa o <\/span>ganha-ganha<\/span><\/a>, onde os fabricantes atacadistas, distribuidores e varejistas querem vender e obter lucros com o produto.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, se todos andam na mesma dire\u00e7\u00e3o, o relacionamentos \u00e9 indispens\u00e1vel. E as estrat\u00e9gias citadas acima s\u00e3o oportunidades valios\u00edssimas de se praticar essa m\u00e1xima. <\/span><\/p>\n

Outras dicas para se criar e fortalecer relacionamentos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n