{"id":2580,"date":"2018-05-30T22:07:34","date_gmt":"2018-05-30T22:07:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/pt\/?p=2580"},"modified":"2018-09-10T11:00:00","modified_gmt":"2018-09-10T11:00:00","slug":"o-que-e-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/o-que-e-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Inbound Marketing e esse tal de Marketing de Conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"

5 min de leitura \u231a <\/p>

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Mais importante que estar presente na Internet e saber us\u00e1-la corretamente a favor do seu neg\u00f3cio. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa entender, de uma vez por todas, o que \u00e9 Inbound Marketing, para assim se <\/span>destacar em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes<\/span><\/a> e atrair o consumidor.<\/span><\/p>\n

Aprender a tirar proveito de todas as vantagens do Marketing Digital, hoje, \u00e9 mais que op\u00e7\u00e3o. Faz parte do seu kit de sobreviv\u00eancia. Modernas e apropriadas estrat\u00e9gias para atrair os clientes refletem positivamente nos resultados da empresa.<\/span><\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, o Inbound Marketing sobressai como estrat\u00e9gia fundamental. E dentro dele est\u00e1 o Marketing de Conte\u00fado, que \u00e9 uma pe\u00e7a-chave para fazer essa engrenagem funcionar perfeitamente.<\/span><\/p>\n

Mas o Marketing de Conte\u00fado n\u00e3o est\u00e1 sozinho. O marketing inbound inclui outras estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas, como SEO, PPC, <\/span>blogs<\/span><\/a> e marketing de m\u00eddia social. <\/span><\/p>\n

Mas o que \u00e9 Inbound Marketing?<\/span><\/h2>\n

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O Inbound Marketing inclui qualquer estrat\u00e9gia de Marketing Digital que visa chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas, sem imposi\u00e7\u00f5es e agressividade. <\/span><\/p>\n

O modelo tradicional de for\u00e7ar a persuas\u00e3o do cliente \u00e9 coisa do passado. N\u00e3o \u00e9 mais uma boa ideia obrig\u00e1-lo a ver um comercial ou an\u00fancio seu, no momento em que ele n\u00e3o quer. <\/span><\/p>\n

Em Inbound Marketing (Marketing de Atra\u00e7\u00e3o ou Marketing de Entrada), sutileza \u00e9 palavra de ordem no contato com o consumidor. <\/span><\/p>\n

Por meio da cria\u00e7\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fado relevante para o seu p\u00fablico, a estrat\u00e9gia de Inbound Marketing faz com o que as pessoas venham at\u00e9 voc\u00ea (e n\u00e3o o contr\u00e1rio) e lhe d\u00eaem autoriza\u00e7\u00e3o para o envio de mensagens.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea deve estar se perguntando: como essas pessoas me encontram? Simples. Por meio das <\/span>m\u00eddias sociais<\/span><\/a>, blogs ou <\/span>mecanismos de buscas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Ao criar conte\u00fados que v\u00e3o ao encontro das necessidades do consumidor, as a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing facilitam a constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a duradoura entre sua empresa e o p\u00fablico. Esse relacionamento pode resultar em vendas.<\/span><\/p>\n

Os 4 pilares do Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n

Para entender mais o que \u00e9 Inbound Marketing voc\u00ea deve conhecer as bases que sustentam essa estrat\u00e9gia. S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

Atra\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n

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O \u00edm\u00e3 para atrair a aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 o conte\u00fado relevante, na hora que elas precisam. O blog pode ser um caminho. Essa ferramenta tem gerado \u00f3timos resultados. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea deve dispensar energia tamb\u00e9m para aumentar a sua presen\u00e7a nas ferramentas de pesquisa. Quando as pessoas querem saber algo, tirar d\u00favidas etc., \u00e9 pra l\u00e1 que elas v\u00e3o. Reforce sua aten\u00e7\u00e3o no Google. <\/span><\/p>\n

Pesquisas de 2017 apontaram que apenas 29% das pessoas procuram um vendedor para saber mais sobre um produto e 62% pesquisam informa\u00e7\u00f5es nos sites de busca.<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o se esque\u00e7a das m\u00eddias sociais, quando estiver desenhando suas estrat\u00e9gias inbound. Elas s\u00e3o canais ricos de compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es e intera\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Convers\u00e3o<\/b><\/p>\n

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O objetivo aqui \u00e9 transformar os visitantes em <\/span>leads<\/span><\/a> para que, no futuro, sejam consumidores.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea precisa iniciar um relacionamento, para responder d\u00favidas e oferecer conte\u00fado importante. Isso deve ser feito de acordo com cada p\u00fablico, utilizando-se, por exemplo, as mensagens, reuni\u00f5es, formul\u00e1rios etc.<\/span><\/p>\n

Lembre-se de <\/span>organizar a sua lista de contatos<\/span><\/a> para facilitar novas intera\u00e7\u00f5es de forma a gerar resultados. O ideal \u00e9 centralizar o seu banco de dados.<\/span><\/p>\n

Venda<\/b><\/p>\n

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Depois que voc\u00ea conseguiu despertar o interesse do lead pelo seu produto ou servi\u00e7o, \u00e9 hora de concretizar a venda. E se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui \u00e9 porque fez o dever de casa direitinho.<\/span><\/p>\n

Mas cuidado para n\u00e3o nadar e morrer na praia. Se necess\u00e1rio, recorra a ferramentas de vendas que ajudam voc\u00ea a fechar os leads certos na hora certa, de maneira f\u00e1cil. Por exemplo, <\/span>gerenciamento de Pipeline<\/span><\/a>, <\/span>condu\u00e7\u00e3o de nutri\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>, email, pontua\u00e7\u00e3o de leads…<\/span><\/p>\n

Satisfa\u00e7\u00e3o do Cliente<\/b><\/p>\n

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Se voc\u00ea quer um relacionamento duradouro, ofere\u00e7a um pacote completo ao seu consumidor: conte\u00fado relevante, atendimento nota mil e suporte p\u00f3s-venda.<\/span><\/p>\n

Lembre-se que cliente feliz compra mais, permanece mais tempo com voc\u00ea e ainda indica o seu produto ou servi\u00e7o para os amigos. Por outro lado, cliente insatisfeito, pode ser uma grande dor de cabe\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Os principais ganhos<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que que Inbound Marketing, sabe ent\u00e3o que sua empresa tem muito a ganhar, trilhando o caminho do Marketing Digital.<\/span><\/p>\n

Se fizer a coisa certa, voc\u00ea ir\u00e1 comemorar os resultados. Veja alguns deles:<\/span><\/p>\n