Quer ter sucesso no seu empreendimento? Ent\u00e3o, olhe para o lado de fora tamb\u00e9m. Afinal, conhecer e entender o ambiente externo \u00e9 necess\u00e1rio para sobreviv\u00eancia e crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Isso significa avaliar e estudar, inclusive, a possibilidade de expandir o mercado e lan\u00e7ar novos produtos. Tudo de forma planejada, levando-se em conta as vantagens e os riscos potenciais de cada a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Esse planejamento pode ser tarefa \u00e1rdua para muita gente. Mas n\u00e3o se assuste, porque existem ferramentas que d\u00e3o uma m\u00e3ozinha valiosa. E \u00e9 a\u00ed que entra a <\/span>Matriz de Ansoff.<\/span><\/p>\n Agora, segue um ponto de aten\u00e7\u00e3o: pelo fato de ser uma ferramenta f\u00e1cil e simples de ser desenhada, a <\/span>Matriz de Ansoff <\/span>n\u00e3o isenta voc\u00ea do trabalho de pensar, pesquisar e decidir o melhor caminho. <\/span><\/p>\n E cuidado para n\u00e3o ficar planejando, planejando sem nunca sair do lugar.<\/span><\/p>\n A Matriz de Ansoff , ou <\/span>Grade de Expans\u00e3o de Produto\/Mercado, foi criada pelo matem\u00e1tico <\/span>Harry Igor Ansoff<\/span><\/a>, <\/span>conhecido como o pai da gest\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n Ansoff dedicou-se a estudar os impactos do ambiente externo <\/span>no crescimento de produtos e mercados.<\/span> Ao cruzar essas informa\u00e7\u00f5es, ele desenvolveu uma forma de medir e criar estrat\u00e9gias para aumento de consumo.<\/span><\/p>\n A Matriz de Ansoff descreve <\/span>uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias de crescimento. Possui quatro op\u00e7\u00f5es: Penetra\u00e7\u00e3o no Mercado, Desenvolvimento de Produtos, Desenvolvimento de Mercado e Diversifica\u00e7\u00e3o, disponibilizadas em quatro quadrantes – Produtos novos e existentes e Mercados novos e existentes.<\/span><\/p>\n A seguir, vamos detalhar cada uma dessas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n No quadrante de produtos e mercados j\u00e1 existentes, a Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado \u00e9 a estrat\u00e9gia mais segura da Matriz de Ansoff. Isso porque voc\u00ea atua em um mercado estabelecido, com produtos j\u00e1 familiarizados pelos consumidores.<\/span><\/p>\n Em outras palavras, \u00e9 vender mais do mesmo produto para o mesmo mercado – “business as usual”. Al\u00e9m de manter ou expandir a fatia de mercado atual, essa estrat\u00e9gia visa tamb\u00e9m controlar o mercado em crescimento e afastar os novos entrantes.<\/span><\/p>\n Exemplos de algumas a\u00e7\u00f5es neste quadrante s\u00e3o:<\/span><\/p>\n Se a sua empresa tem informa\u00e7\u00f5es amplas e confi\u00e1veis sobre os concorrentes e as necessidades dos clientes, o trabalho fica mais f\u00e1cil. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea ter\u00e1 que aplicar recursos em <\/span>pesquisa de mercado.<\/span><\/a><\/p>\n Produtos novos para mercados existentes. Aqui, voc\u00ea est\u00e1 propondo a venda de produtos diferentes para as mesmas pessoas.<\/span><\/p>\n Lan\u00e7ar novidades em um mercado que j\u00e1 est\u00e1 sob o seu “dom\u00ednio” \u00e9 uma forma de reter consumidor. Mas essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia um pouco mais arriscada, porque se o seu cliente n\u00e3o gostar do novo produto, ele poder\u00e1 migrar para outro fornecedor.<\/span><\/p>\n Conhecer as necessidades do clientes \u00e9 fundamental para quem quer se aventurar no desenvolvimento de produtos. Exige investimento em pesquisas e em inova\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n Exemplos de outras a\u00e7\u00f5es neste quadrante s\u00e3o:<\/span><\/p>\n Essa estrat\u00e9gia est\u00e1 no quadrante mercados novos para produtos existentes. <\/span>Na pr\u00e1tica, seria buscar um novo uso para o produto ou acrescentar recursos e benef\u00edcios a ele.<\/span><\/p>\n O Desenvolvimento de Mercado, <\/span>Market Extension<\/span><\/i>,<\/span> da <\/span>Matriz de Ansoff , <\/span>leva em considera\u00e7\u00e3o que uma op\u00e7\u00e3o de crescimento pode ser o investimento em novos nichos. Algumas a\u00e7\u00f5es podem ser de alto risco. <\/span><\/p>\n Usa-se essa estrat\u00e9gia quando voc\u00ea acredita que o seu mercado foi explorado ao m\u00e1ximo e \u00e9 hora de expandir as fronteiras.<\/span><\/p>\n Nesse caso, uma op\u00e7\u00e3o \u00e9 o reposicionamento. Pense em mercados geogr\u00e1ficos: existem outros locais que podem ser explorados? Inclua aqui desse pequenas \u00e1reas at\u00e9 outros pa\u00edses.<\/span><\/p>\n Para os produtos digitais, reavalie <\/span>quem s\u00e3o os seus leads<\/span><\/a> e quais as op\u00e7\u00f5es para expandir a sua lista de clientes.<\/span><\/p>\n Algumas outras a\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/span><\/p>\n Isso significa <\/span>vender produtos novos para mercados novos, ao mesmo tempo. \u00c9 uma estrat\u00e9gia de alto risco e \u00e9 usada quando voc\u00ea identifica que sua empresa parou no tempo ou est\u00e1 perdendo a corrida para os concorrentes.<\/span><\/p>\n Nesse contexto, correr riscos maiores e investir em mudan\u00e7as pode ser o rem\u00e9dio para sobreviv\u00eancia. Mas, antes de dar o primeiro passo, estude a situa\u00e7\u00e3o, defina seus objetivos, as estrat\u00e9gias poss\u00edveis e seus impactos e <\/span>desenvolva um plano de a\u00e7\u00f5es<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Pela <\/span>Matriz de Ansoff, s\u00e3o dois tipos de diversifica\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n A diversifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o de crescimento e tem outro lado bom. Uma situa\u00e7\u00e3o inesperada na empresa ou na economia do pa\u00eds, por exemplo, n\u00e3o afeta necessariamente todos os segmentos. Um deles pode ficar de fora dos problemas. <\/span><\/p>\n A Matriz Ansoff exige muita an\u00e1lise e planejamento. O pr\u00f3prio criador da ferramenta, Ansoff, alertou os empreendedores e profissionais de marketing para o risco da “paralisia de an\u00e1lise”. Isso nada mais \u00e9 do que focar excessivamente no planejamento e n\u00e3o tomar atitude concreta. Ent\u00e3o, <\/span>cuide-se para n\u00e3o ser estagnado pela procrastina\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n A <\/span>Matriz Ansoff n\u00e3o \u00e9 usada apenas como estrat\u00e9gia de expans\u00e3o de neg\u00f3cios. Voc\u00ea pode aproveitar essa poderosa ferramenta para planejar desenvolvimento profissional e a sua carreira. <\/span>Saiba mais<\/span>.<\/span><\/p>\n Quer ampliar os seus conhecimentos? N\u00f3s temos uma sugest\u00e3o de leitura sobre um tema que est\u00e1 bombando no mundo dos neg\u00f3cios. Trata-se do livro <\/span>Running Lean<\/span><\/a>, de Ash Maurya.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea planeja criar uma empresa ou crescer de maneira enxuta, conhe\u00e7a a metodologia lean! O conte\u00fado desse livro est\u00e1 dispon\u00edvel no <\/span>12Min<\/span><\/a>, no formato de microbook. <\/span>Leia agora<\/span><\/a>!<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 4 min de leitura \u231a Quer ter sucesso no seu empreendimento? Ent\u00e3o, olhe para o lado de fora tamb\u00e9m. Afinal, conhecer e entender o ambiente externo \u00e9 necess\u00e1rio para sobreviv\u00eancia e crescimento do neg\u00f3cio. Isso significa avaliar e estudar, inclusive, a possibilidade de expandir o mercado e lan\u00e7ar novos produtos. Tudo de forma planejada, levando-se em […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":2642,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2641","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","wpbf-post"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 a Matriz Ansoff?<\/span><\/h2>\n
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Diversifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n
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Paralisia de an\u00e1lise<\/span><\/h2>\n
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<\/p>\nInvestimento pessoal<\/span><\/h2>\n
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