{"id":2770,"date":"2018-06-11T09:00:02","date_gmt":"2018-06-11T09:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=2770"},"modified":"2018-09-10T10:59:59","modified_gmt":"2018-09-10T10:59:59","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9, como funciona, etapas e import\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"

5 min de leitura \u231a <\/p>

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Prospectos, leads<\/a>, funil de vendas, <\/span>inbound marketing, marketing de conte\u00fado<\/span><\/a>\u2026 Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre tudo isso, mas n\u00e3o sabe direito do que se trata. Tudo bem. Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. <\/span><\/p>\n

O <\/span>Marketing Digital<\/span><\/a> chegou com for\u00e7a em nossas vidas, introduzindo novas ferramentas e com elas in\u00fameras terminologias. Nesse post, vamos focar no funil de vendas. Mas antes, voc\u00ea precisa entender o que s\u00e3o leads.<\/span><\/p>\n

Familiarizando-se com os leads<\/span><\/h2>\n

\"Funil<\/p>\n

Leads s\u00e3o todas as pessoas que entram em contato com a sua marca, em busca de mais conhecimento ou informa\u00e7\u00f5es. <\/span>Elas est\u00e3o de olho no que voc\u00ea faz e querem saber mais.<\/span><\/p>\n

Apesar de n\u00e3o ter concretizado nenhuma compra, ainda, os leads est\u00e3o dispostos a lhe fornecer dados pessoais em troca de algum conte\u00fado relevante para eles. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode iniciar um relacionamento e correr atr\u00e1s para t<\/span>ransform\u00e1-los em clientes reais.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea quer saber mais sobre leads<\/span>, <\/span>clique aqui<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

E o que \u00e9 um funil de vendas?<\/span><\/h2>\n

Quando se fala em Marketing Digital, n\u00e3o se deve trabalhar com uma \u00fanica ferramenta para atrair clientes. A ideia \u00e9 atuar em v\u00e1rias frentes, somando os esfor\u00e7os de marketing e vendas, para conduzir o consumidor potencial no caminho desejado.<\/span><\/p>\n

O funil de vendas \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o desse percurso que uma pessoa faz at\u00e9 se tornar um cliente de fato. Tamb\u00e9m conhecido como <\/span>pipeline<\/span><\/i>, \u00e9 constru\u00eddo estrategicamente, acompanhando o cliente desde o primeiro contato dele com a sua empresa at\u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o da compra – e depois dela.<\/span><\/p>\n

Mas nem todo mundo \u00e9 interessante para o seu neg\u00f3cio. Nesses casos, o funil de vendas tamb\u00e9m ajuda a filtrar os clientes realmente potenciais. Com isso, voc\u00ea pode direcionar sua energia, tempo e dinheiro com o p\u00fablico certo.<\/span><\/p>\n

As etapas do funil de vendas<\/span><\/h2>\n

N\u00e3o d\u00e1 para desenhar um percurso \u00fanico e padronizado para todas as empresas ou produtos. O funil de vendas \u00e9 particular de cada neg\u00f3cio e depende de an\u00e1lise detalhada sobre o produto, o perfil do cliente, sobre quem decide a compra e outros fatores impactantes. <\/span><\/p>\n

Somente com esses dados em m\u00e3os \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar o caminho a percorrer, que \u00e9 quebrado em 3 etapas. Elas indicam qual \u00e9 o n\u00edvel de maturidade do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

As 3 etapas do funil de vendas s\u00e3o: <\/span><\/p>\n