A home page do seu site \u00e9 a porta de entrada de muitos clientes.<\/span><\/p>\n Por mais que sua empresa tenha uma estrat\u00e9gia muito boa de SEO, com milhares de visitas em outros posts e p\u00e1ginas, a home page sempre ser\u00e1 a refer\u00eancia do usu\u00e1rio para saber mais sobre a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n E quando ele decidir buscar por isso, voc\u00ea n\u00e3o vai querer que ele bata o olho e saia rapidamente, certo?<\/span><\/p>\n Por isso, criar uma home page simples, mas n\u00e3o simplista, e que leve o seu usu\u00e1rio at\u00e9 o caminho de convers\u00e3o que voc\u00ea espera, pode ser um enorme desafio.<\/span><\/p>\n Existem tr\u00eas elementos essenciais que sua home page deve ter para encantar seu usu\u00e1rio e vamos falar sobre eles agora! <\/span><\/p>\n Para fechar, no final do post tamb\u00e9m colocamos alguns exemplos para ficar ainda mais claro estes conceitos. <\/span><\/p>\n Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n A sua proposta de valor deve estar clara para o usu\u00e1rio no momento em que ele bater o olho no seu t\u00edtulo principal (headline).<\/span><\/p>\n Quando for definir o que a sua home page, ou at\u00e9 mesmo outra landing page<\/a> do site, deve entregar de informa\u00e7\u00e3o para o usu\u00e1rio, lembre-se desses dois pontos:<\/span><\/p>\n O formato do seu conte\u00fado influencia diretamente no <\/span>aumento das taxas de convers\u00e3o<\/span><\/a>. Resumimos aqui os principais pontos na hora de construir sua home page:<\/span><\/p>\n O Copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita com foco comercial, que atua nos n\u00edveis conscientes e subconscientes do usu\u00e1rio sobre o leitor para gerar mais convers\u00f5es ou vendas. <\/span><\/p>\n Um bom copywriting \u00e9 aquele texto objetivo, que informa o leitor com uma leitura agrad\u00e1vel e persuasiva.<\/span><\/p>\n Muitos dos t\u00f3picos que citamos anteriormente (como usar palavras simples, espa\u00e7os em brancos, etc) j\u00e1 fazem parte do grupo de t\u00e9cnicas de copywriting. <\/span><\/p>\n Por isso, nesse t\u00f3pico vamos focar na estrat\u00e9gias de psicologia da persuas\u00e3o para atuar na mente do leitor e fazer com que ele diga \u201csim\u201d ao seu produto e solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Esse princ\u00edpio diz que o consumidor estar\u00e1 mais propenso a dizer \u201csim\u201d para quem anteriormente te deu algum \u201cpresente\u201d, benef\u00edcio ou favor.<\/span><\/p>\n Ou seja, se voc\u00ea ajuda seu usu\u00e1rio, como uma consultoria gratuita, ele estar\u00e1 mais inclinado a adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n O ser humano tem a necessidade (inconsciente) de seguir algo que j\u00e1 tenha se comprometido anteriormente, seja uma simples escolha ou afirma\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n N\u00f3s temos o compromisso de seguir com essa escolha e ser consistente a n\u00f3s mesmos. Questione o seu usu\u00e1rio quanto a uma situa\u00e7\u00e3o cotidiana dele, de forma a fazer ele concordar.<\/span><\/p>\n Por exemplo: \u201cCansado de se perder em meio a dezenas de planilhas de Excel?\u201d ou \u201cAs dietas que fazia antes n\u00e3o funcionam mais?\u201d. <\/span><\/p>\n A empatia \u00e9 algo poderoso nas rela\u00e7\u00f5es humanas, seja ela pessoal ou virtual. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que outras \u00e1reas, como a de Vendas, tamb\u00e9m usam dessa estrat\u00e9gia para quebrar o gelo e criar um la\u00e7o com o cliente.<\/span><\/p>\n Esse gatilho tem como objetivo criar afinidade e identifica\u00e7\u00e3o com seus usu\u00e1rios. Ela pode ser usada em conjunto com o t\u00f3pico anterior, trazendo a realidade do usu\u00e1rio para o conte\u00fado.<\/span><\/p>\n Demonstrar que voc\u00ea \u00e9 autoridade no tema do seu business pode valer ouro para as taxas de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n E como fazer isso? <\/span><\/p>\n Esse princ\u00edpio tamb\u00e9m est\u00e1 ligado ao t\u00f3pico anterior. O ser humano tem necessidade de se sentir parte de um todo, de uma comunidade.<\/span><\/p>\n Uma pesquisa revelou que cerca de <\/span>67% dos consumidores<\/span><\/a> leem cerca de 6 reviews e depoimentos antes de finalizar uma compra. <\/span><\/p>\n Por isso, exemplos de outras pessoas que aprovam seu produto ou servi\u00e7o s\u00e3o essenciais para a otimiza\u00e7\u00e3o da home page. <\/span><\/p>\n Voc\u00ea pode incluir:<\/span><\/p>\n O senso de urg\u00eancia \u00e9 um dos mais poderosos gatilhos para desencadear o processo de compra. E a escassez ajuda a criar o senso de urg\u00eancia.<\/span><\/p>\n Para usar esse gatilho reforce informa\u00e7\u00f5es como de um produto que esteja perto de esgotar ou uma promo\u00e7\u00e3o que esteja perto de acabar.<\/span><\/p>\n Afinal, ningu\u00e9m gosta de perder algo que outras pessoas est\u00e3o adquirindo, certo?<\/span><\/p>\n Essas s\u00e3o algumas dicas b\u00e1sicas sobre <\/span>o que \u00e9 copywriting<\/span><\/a> e como aplic\u00e1-los na sua home page. <\/span><\/p>\n Agora, vamos aos exemplos para deixar esses conceitos ainda mais claro.<\/span><\/p>\n A p\u00e1gina inicial do Evernote \u00e9 incrivelmente simples e cativante. Com tr\u00eas headlines poderosos que se alternam, o usu\u00e1rio consegue entender claramente a proposta de valor da ferramenta.<\/span><\/p>\n Finalizando com \u201cConhe\u00e7a o Evernote, seu segundo c\u00e9rebro\u201d de forma est\u00e1tica e abaixo o pequeno texto \u201cCapture, organize e compartilhe notas de qualquer lugar. Suas melhores ideias est\u00e3o sempre com voc\u00ea e sempre sincronizadas.\u201d<\/span><\/p>\n A boa utiliza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o branco d\u00e1 leveza e \u201car\u201d para a p\u00e1gina, dando foco no que \u00e9 preciso. Para completar, logo ao lado um formul\u00e1rio de convers\u00e3o com um CTA direto e ressaltando o benef\u00edcio \u201cCadastre-se gratuitamente\u201d.<\/span><\/p>\n Em seguida, as ilustra\u00e7\u00f5es e v\u00eddeos ajudam o usu\u00e1rio a entender as funcionalidades e visualizar como ele usaria o Evernote no seu dia a dia.<\/span><\/p>\n Um \u00f3timo exemplo para se inspirar e criar sua home page. <\/span>Confira ela completa aqui.<\/span><\/a><\/p>\n O outro exemplo que gostar\u00edamos de compartilhar com voc\u00eas \u00e9 essa da Conta Azul. \u00a0<\/span><\/p>\n Al\u00e9m de ter uma headline simples e direta \u201cControle sua empresa sem complica\u00e7\u00e3o\u201d, o texto abaixo apresenta os benef\u00edcios com um texto emp\u00e1tico, sugerindo que ele deve para de perder tempo organizando documentos e sim buscando novos neg\u00f3cios para ultrapassar o concorrente.<\/span><\/p>\n O CTA claro \u201cExperimente Gr\u00e1tis\u201d vem refor\u00e7ado pelo compromisso de ser \u201csem compromisso\u201d e \u201csem pedir cart\u00e3o de cr\u00e9dito\u201d, o que j\u00e1 tira algumas poss\u00edveis barreiras e obje\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n Mas o mais interessante foi que no momento que est\u00e1vamos fazendo a pesquisa para trazer exemplos para o conte\u00fado, ela estava com um exemplo claro do princ\u00edpio de escassez. <\/span><\/p>\n Um cron\u00f4metro que me dava 36% de desconto caso eu assinasse em at\u00e9 30 minutos. <\/span><\/p>\n Outro ponto interessante da p\u00e1gina foi a forma como eles encontraram de demonstrar as principais funcionalidades do software.<\/span><\/p>\n Um menu dentro da p\u00e1gina permite que o usu\u00e1rio conhe\u00e7a as principais fun\u00e7\u00f5es do software visualizando j\u00e1 o funcionamento com o aux\u00edlio da imagem ao lado. <\/span><\/p>\n Os elementos de prova social e autoridade tamb\u00e9m s\u00e3o f\u00e1ceis de identificar. <\/span><\/p>\n A prova social \u00e9 feita com um carrossel de depoimentos de clientes com fotos e textos. <\/span><\/p>\n J\u00e1 a autoridade \u00e9 validada com as logos de grandes m\u00eddias que citaram a Conta Azul, como Estad\u00e3o e Harvard Business Review. <\/span>Veja a p\u00e1gina completa aqui.<\/span><\/a><\/p>\n Espero que essas dicas sobre o que colocar na sua home page tenha te ajudado a visualizar como as <\/span>estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o (CRO)<\/span><\/a> s\u00e3o essenciais para melhorar suas taxas de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\nProposta de valor<\/span><\/h2>\n
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Conte\u00fado<\/span><\/h2>\n
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Copywriting <\/span><\/h2>\n
Reciprocidade<\/span><\/h3>\n
Compromisso e consist\u00eancia<\/span><\/h3>\n
Empatia<\/span><\/h3>\n
Autoridade<\/span><\/h3>\n
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Prova Social<\/span><\/h3>\n
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Escassez<\/span><\/h3>\n
Exemplos de home pages<\/span><\/h2>\n
Home page Evernote<\/span><\/h3>\n
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<\/p>\nHome page Conta Azul<\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2018\/07\/home-page-conta-azul-exemplo-1024x576.png\")
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