{"id":5175,"date":"2019-01-04T14:00:27","date_gmt":"2019-01-04T14:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=5175"},"modified":"2019-03-07T19:54:48","modified_gmt":"2019-03-07T19:54:48","slug":"joint-venture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/joint-venture\/","title":{"rendered":"Joint Venture: o que \u00e9 e como funciona essa estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wpwc-reading-time\">5 min de leitura \u231a&nbsp;<\/p><div class=\"pdfprnt-buttons pdfprnt-buttons-post pdfprnt-top-right\"><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175?print=pdf\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-pdf\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175?print=print\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-print\" target=\"_blank\"><\/a><\/div>\n<p>Joint Venture pode ser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para o empreendedor que precisa vencer algumas barreiras em seu neg\u00f3cio, expandir o mercado de atua\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo jogar suas receitas pra cima de maneira r\u00e1pida. E isso n\u00e3o vale apenas para as grandes empresas. Pelo contr\u00e1rio, as pequenas tamb\u00e9m podem se beneficiar dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Joint-Venture-7.jpg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5182\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ou seja, os neg\u00f3cios de qualquer tamanho e dos mais diferentes segmentos podem obter vantagens de uma Joint Venture. Mas, se existe o lado bom, existem tamb\u00e9m os riscos e os pontos de aten\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve conhecer, antes de se aventurar na uni\u00e3o com outro empreendimento.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post, voc\u00ea vai saber o que \u00e9 uma Joint Venture, como funciona e v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o tema. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Joint Venture<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Joint-Venture-9.jpg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5184\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Joint Venture \u00e9 uma associa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, geralmente entre duas ou mais empresas. As partes envolvidas compartilham gest\u00e3o, informa\u00e7\u00f5es, ativos, <a href=\"https:\/\/endeavor.org.br\/leis-e-impostos\/propriedade-intelectual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">propriedade intelectual<\/a>, mercado, lucros e perdas (se ocorrerem).<br><\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das vezes as empresas criam uma Joint Venture para trabalhar juntas apenas em um determinado projeto &#8211; produ\u00e7\u00e3o, venda, distribui\u00e7\u00e3o, pesquisa etc &#8211; mantendo o restante dos neg\u00f3cios separados. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Quando as empresas se unem em uma Joint Venture, elas criam um novo empreendimento. Essa uni\u00e3o pode ser informal, apenas \u201cde boca\u201d. Ou ela pode ser formal, mediante assinatura de contrato, que deve conter todas as decis\u00f5es acordadas entre as partes.<br><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, os especialistas alertam que, quando se trata de neg\u00f3cio, a melhor coisa a se fazer \u00e9 recorrer aos contratos detalhados. Para isso, busque apoio de uma assessoria jur\u00eddica. Sempre. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que recorrer \u00e0 Joint Venture?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o pode vencer o inimigo, junte-se a ele&#8230; Ou voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase de que duas cabe\u00e7as pensam melhor do que uma&#8230; Na verdade, s\u00e3o v\u00e1rios os motivos que levam as empresas a se unirem em uma Joint Venture, entre eles destacam-se:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>somar for\u00e7as, recursos e talentos para expandir a influ\u00eancia nos neg\u00f3cios, aumentar &nbsp;presen\u00e7a em mercados mais fortes e\/ou acessar novos mercados e canais de distribui\u00e7\u00e3o. Tudo com menos recursos e mais rapidez;<\/li><li>obter rapidamente propriedade intelectual ou qualquer outro recurso de dif\u00edcil acesso;<\/li><li>contornar barreiras legais ou regulamentos em mercados novos, unindo-se a uma empresa local;<\/li><li>fortalecer o poder de compra e financiamentos;<\/li><li>economizar dinheiro (<a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">marketing<\/a>, publicidade, pessoal, infra-estrutura etc) e aumentar os lucros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual o momento certo de investir em uma Joint Venture?<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma quest\u00e3o espec\u00edfica de cada empresa, porque envolve v\u00e1rias quest\u00f5es relacionadas ao neg\u00f3cio, produto, mercado etc. No entanto, os especialistas d\u00e3o algumas dicas para ajudar voc\u00ea a enxergar melhor o contexto do seu empreendimento. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, a ideia \u00e9 que voc\u00ea tente responder algumas quest\u00f5es-chave. Mas, a primeira coisa a se pensar \u00e9 se voc\u00ea est\u00e1 disposto a repartir o bolo. Avalie, ainda, se a sua equipe conseguir\u00e1 trabalhar em conjunto com outro time. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua resposta for sim, ent\u00e3o, m\u00e3os-\u00e0-obra para responder 9 perguntas-chave.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 perguntas valiosas<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Joint-Venture-4.jpg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5179\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Quais s\u00e3o os seus produtos\/servi\u00e7os e qual a penetra\u00e7\u00e3o de cada um no mercado?<\/li><li>Voc\u00ea tem um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">p\u00fablico-alvo<\/a> bem-definido e quais as estrat\u00e9gias que v\u00eam sendo usadas para se chegar at\u00e9 ele?<\/li><li>Quais s\u00e3o os <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/o-que-e-analise-swot\/\" target=\"_blank\">pontos fortes e fracos do seu neg\u00f3cio<\/a>? Quais s\u00e3o as amea\u00e7as e oportunidades no seu mercado?<\/li><li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/analise-da-concorrencia,456836627a963410VgnVCM1000003b74010aRCRD\" target=\"_blank\">Quais s\u00e3o os seus maiores e\/ou mais agressivos concorrentes?<\/a> O que eles fazem melhor do que voc\u00ea: produto\/servi\u00e7o, marketing, distribui\u00e7\u00e3o, pontos de vendas?<\/li><li>Em qual \u00e1rea a sua empresa precisa de parceria, no momento: desenvolvimento de produto, levantamento de dados, marketing, distribui\u00e7\u00e3o, penetra\u00e7\u00e3o de mercado, ganho de imagem e\/ou credibilidade?<\/li><li>Existe algum mercado relevante para o seu neg\u00f3cio mas que voc\u00ea s\u00f3 conseguir\u00e1 entrar com parcerias locais &#8211; por causa de legisla\u00e7\u00e3o, regulamenta\u00e7\u00e3o, burocracia para novos entrantes ou at\u00e9 mesmo custos muito altos etc?<\/li><li>Voc\u00ea precisa implantar ou desenvolver algum know-how ou ferramenta que j\u00e1 existe e vem funcionando bem no mercado?<\/li><li>Sua empresa tem os talentos necess\u00e1rios nas \u00e1reas estrat\u00e9gicas? Existe alguma outra empresa com recurso humano valioso para o seu neg\u00f3cio?<\/li><li>Existe uma pessoa ou uma empresa que possa lucrar em algum projeto com a sua empresa? Em algum momento, esse assunto j\u00e1 foi discutido entre voc\u00eas e, se sim, qual foi a rea\u00e7\u00e3o da outra parte?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Anote todas as respostas para estud\u00e1-las com cuidado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas para obter resultados com uma Joint Venture<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Joint-Venture-8.jpg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5183\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea chegou \u00e0 conclus\u00e3o de que a cria\u00e7\u00e3o de uma Joint Venture \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para o seu empreendimento? \u00d3timo. Ent\u00e3o, siga algumas dicas dos especialistas para garantir o sucesso dessa iniciativa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>discuta claramente com os seus parceiros as <a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/como-estabelecer-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">metas e expectativas<\/a> da Joint Venture; garanta que tudo seja definido em comum acordo. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que os itens acordados fiquem claros para todas as partes envolvidas;<\/li><li>procure contrabalancear os investimentos a serem realizados pelas partes e o grau de especializa\u00e7\u00e3o dos times;<\/li><li>as empresas podem ter culturas diferentes, mas o sucesso da parceria depender\u00e1 de uma integra\u00e7\u00e3o harmoniosa dos times envolvidos;<\/li><li>toda as suas equipes devem conhecer, entender e se comprometer com as metas macro da Joint Venture;<\/li><li>participe ativamente da cria\u00e7\u00e3o da Joint Venture. Paralelamente, defina um time para tamb\u00e9m acompanhar de perto todas as atividades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os riscos de uma Joint Venture<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Joint-Venture-1.jpg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5176\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 foi mencionado, uma Joint Venture tem vantagens e riscos. Por isso, a sua decis\u00e3o deve ser feita com cuidado e seguindo todas as regras e requisitos legais. Afinal, manter uma parceria de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Os principais riscos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>quando uma das partes ou todas elas n\u00e3o s\u00e3o realistas na especifica\u00e7\u00e3o das metas e expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 \u201cparceria\u201d;<\/li><li>quando o que est\u00e1 escrito n\u00e3o funciona exatamente como o esperado no cotidiano. Ou ainda o que est\u00e1 no contrato n\u00e3o reflete a realidade dos fatos;<\/li><li>quando as <a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">culturas organizacionais<\/a>, os valores, pr\u00e1ticas gerenciais, a vis\u00e3o de curto e longo prazos etc n\u00e3o est\u00e3o adequadamente alinhados;<\/li><li>quando n\u00e3o existe sintonia entre as lideran\u00e7as das empresas envolvidas, comprometendo o di\u00e1logo franco e permanente;<\/li><li>quando uma das partes ou todas elas n\u00e3o est\u00e3o dispostas a fornecer informa\u00e7\u00f5es relevantes, mantendo-as sob sigilo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de Joint Ventures<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Boeing e Embraer: anunciaram recentemente a inten\u00e7\u00e3o de criarem uma nova empresa na \u00e1rea de avia\u00e7\u00e3o comercial da companhia brasileira.<\/li><li>Pfeizer e Zhejiang Hisun: da uni\u00e3o dessas duas empresas nasceu a Zhejiang Hisun, em 2012. A proposta era recuperar as vendas da Pfeizer e abrir oportunidades no mercado chin\u00eas.<\/li><li>Ford e a Toyota: em 2011 decidiram se unir para desenvolver caminh\u00f5es h\u00edbridos.<\/li><li>Nokia e Siemens: em 2007 lan\u00e7aram a Joint Venture Nokia Siemens Networks para fabrica\u00e7\u00e3o de equipamentos de telecomunica\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Sony e Ericsson: criaram a Sony Ericsson, em 2001. A meta era juntar os pontos fortes de cada uma delas na fabrica\u00e7\u00e3o de telefones celulares.<\/li><li>A Nintendo, Gradiente e a Estrela no Brasil: entre os anos 90 e 2000, criaram a Playtronic. Elas lan\u00e7aram consoles, como os videogames Super NES, Nintendo 64 e Nintendo GameCube. <\/li><li>Volkswagen e Ford: criaram a Autolatina, que funcionou de 1987 a 1996. As empresas compartilharam custos e otimizaram os pontos fortes de cada uma. Envolveu os mercados brasileiro e argentino.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea conhece outros exemplos interessantes de Joint Venture? Compartilhe conosco!<br><\/p>\n\n\n\n<p>E, agora, n\u00f3s da 12Min selecionamos uma op\u00e7\u00e3o de leitura fant\u00e1stica para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/01\/Organizac\u0327o\u0303es-Exponenciais-203x300.jpeg\" alt=\"Joint Venture\" class=\"wp-image-5187\" width=\"200\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/app.adjust.com\/7mvfth8?deeplink=twelvemin:\/\/book\/organizacoes-exponenciais\/&amp;fallback=https:\/\/12min.com\/br\/organizacoes-exponenciais?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine&amp;redirect_windows=https:\/\/12min.com\/br\/organizacoes-exponenciais?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine&amp;redirect_macos=https:\/\/12min.com\/br\/organizacoes-exponenciais?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Organiza\u00e7\u00f5es Exponenciais<\/a> &#8211; Salim Ismail &amp; Michael S. Malone &amp; &nbsp;Yuri Van Geest<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que essas organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o dez vezes melhores, mais r\u00e1pidas e mais baratas do que a sua? E o que fazer a respeito? Segundo os autores, no mundo dos neg\u00f3cios, performance \u00e9 o fator crucial. Assim, quanto maior a sua, mais voc\u00ea cresce. Nesta obra, voc\u00ea vai aprender a crescer e escalar por meio da tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>O microbook de Organiza\u00e7\u00f5es Exponenciais j\u00e1 est\u00e1 na plataforma <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/app.adjust.com\/7mvfth8?deeplink=twelvemin:\/\/discovery\/&amp;fallback=https:\/\/12min.com\/br\/?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine&amp;redirect_windows=https:\/\/12min.com\/br\/?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine&amp;redirect_macos=https:\/\/12min.com\/br\/?utm_source=blog12min&amp;utm_medium=blog&amp;utm_content=post&amp;utm_campaign=routine\" target=\"_blank\">12 Min<\/a>. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<a class=\"12min-widget\" href=\"https:\/\/12min.com\/br\/organizacoes-exponenciais\">Organiza\u00e7\u00f5es Exponenciais<\/a>\n  <script>\n    window.TWELVEMIN_TOKEN = '[object Object]';\n    (function(d,id){\n      if(d.getElementById(id))return;\n      var scr=d.createElement('script');scr.src='https:\/\/widget.12min.com\/v0.2.0\/widget.js';scr.id=id;d.body.appendChild(scr);})(document,'12min-widget-sdk');\n    <\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>5 min de leitura \u231a&nbsp; Joint Venture pode ser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para o empreendedor que precisa vencer algumas barreiras em seu neg\u00f3cio, expandir o mercado de atua\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo jogar suas receitas pra cima de maneira r\u00e1pida. E isso n\u00e3o vale apenas para as grandes empresas. 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