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Um <\/span>estudo da aceleradora Startup Farm<\/span><\/a>, feito entre os projetos participantes do programa entre 2011 e 2016, revelou que 74% das startups brasileiras fecham ap\u00f3s cinco anos, enquanto 67% encerram suas atividades entre dois a cinco anos de funcionamento.<\/span> Um dos principais motivos pelos quais empreendedores caem nessa cilada \u00e9 a vontade de ter todos os passos do projeto sob seu controle. <\/span> Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil definir o que fazer para validar a sua startup. Alguns passos podem ajudar a decidir por onde caminhar antes de lan\u00e7ar o seu MPV:<\/span><\/p>\n Consuma do concorrente<\/strong> Pesquise tudo sobre o seu mercado<\/strong> Grupos focais<\/strong> Pesquisa de mercado<\/strong> Prot\u00f3tipo<\/strong> Para se preparar antes de come\u00e7ar a sua startup, procure ler bastante. Autores dos mais diversos <\/span>backgrounds<\/span><\/i> t\u00eam muito a oferecer e voc\u00ea n\u00e3o pode deixar passar nenhum ensinamento deles – seu concorrente pode estar seguindo tudo \u00e0 risca.<\/span> 5 min de leitura \u231a Um estudo da aceleradora Startup Farm, feito entre os projetos participantes do programa entre 2011 e 2016, revelou que 74% das startups brasileiras fecham ap\u00f3s cinco anos, enquanto 67% encerram suas atividades entre dois a cinco anos de funcionamento. A principal raz\u00e3o para essa taxa alta de mortalidade \u00e9 a falta […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":595,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-594","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","wpbf-post"],"yoast_head":"\n
\nA principal raz\u00e3o para essa taxa alta de mortalidade \u00e9 a falta de interesse do mercado. Muitos empreendedores se jogam no projeto levando apenas a sua paix\u00e3o por ele e esquecem de garantir que os consumidores tamb\u00e9m se apaixonem. <\/span>
\nO caminho ideal para evitar que isso aconte\u00e7a \u00e9: identificar o problema, tra\u00e7ar solu\u00e7\u00f5es, validar e s\u00f3 ent\u00e3o lan\u00e7ar o MVP. Ao pular a parte de valida\u00e7\u00e3o, voc\u00ea corre o risco de lan\u00e7ar algo que ningu\u00e9m quer comprar. <\/span><\/p>\nPorque empreendedores n\u00e3o validam a ideia<\/strong><\/h3>\n
\nValidar significa entrar em contato com os consumidores e, realmente, a resposta que eles oferecem nem sempre \u00e9 satisfat\u00f3ria. Entretanto, nesse momento, as cr\u00edticas precisam ser levadas a s\u00e9rio. <\/span>
\nExiste tamb\u00e9m muita ansiedade para colocar o projeto na rua logo. Por isso, empreendedores querem fazer tudo sozinhos para ver as coisas acontecerem mais r\u00e1pido. Come\u00e7am a codificar e desenhar layouts e esquecem de olhar para a solu\u00e7\u00e3o sob a perspectiva do cliente. <\/span>
\nSe esse \u00e9 seu caso, pare o que est\u00e1 fazendo e respire. Comece a pensar em formas de validar a sua ideia para n\u00e3o lan\u00e7ar uma startup que ningu\u00e9m precisa. <\/span><\/p>\n5 passos antes do MVP<\/strong><\/h3>\n
\nSe houver algum concorrente com um produto parecido ou que ofere\u00e7a uma solu\u00e7\u00e3o para o mesmo problema, use o produto dele religiosamente. Investigue cada aspecto, falhas, pontos fortes e o que mais puder. Fazer isso \u00e9 importante para tatear o mercado. <\/span><\/p>\n
\nAl\u00e9m da pesquisa entre os concorrentes, procure se aprofundar em outros aspectos do produto que pretende lan\u00e7ar. Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em criar uma startup de moda, entenda tudo sobre os produtos do seu nicho. Se for e-commerce<\/a>, pesquise e teste o servi\u00e7o de grandes e-commerces.<\/span><\/p>\n
\nUma \u00f3tima maneira de saber o que as pessoas acham sobre o seu produto \u00e9 fazendo grupos focais. Neles, voc\u00ea tem a possibilidade de falar com seu potencial consumidor e tem chance de saber se ele pagaria pela solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai oferecer e quanto. <\/span><\/p>\n
\nDepois dos grupos focais, com os resultados em m\u00e3os, formule perguntas para aplicar em uma pesquisa. Procure n\u00e3o formular perguntas que investiguem a opini\u00e3o direta sobre a solu\u00e7\u00e3o, prefira as que confirmem hip\u00f3teses sobre a necessidade daquilo.<\/span><\/p>\n
\nAgora que voc\u00ea j\u00e1 tem algumas respostas sobre suas hip\u00f3teses, fa\u00e7a um prot\u00f3tipo e teste informalmente com alguns potenciais consumidores. Tente n\u00e3o se preocupar com as conquistas, como: \u201clan\u00e7ou o MVP, criou o website\u201d. Foque nas m\u00e9tricas. Elas v\u00e3o dizer se voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo. <\/span><\/p>\nLivros que podem te salvar<\/strong><\/h3>\n
\nDe Zero a Um<\/a>
\nDe Zero a Um<\/a> – Peter Thiel e Blake Masters<\/strong>
\nPeter Thiel fundou o Paypal e foi um dos primeiros investidores do Facebook. Ele \u00e9 um dos bilion\u00e1rios mais respeitados do Vale do Sil\u00edcio e realmente tem muito o que ensinar. <\/span>
\nNo livro De Zero a Um ele mostra uma vis\u00e3o \u00fanica sobre como montar uma startup. Blake Masters, seu aluno respons\u00e1vel por documentar tudo, colocou no livro ensinamentos \u00fanicos sobre a filosofia de vida de Peter e sua forma original de fazer as coisas. <\/span>
\nO principal momento do livro diz que uma startup deve come\u00e7ar indo de 0 a 1 e n\u00e3o de 1 a n. Ele explica a diferen\u00e7a entre progresso horizontal e vertical. O horizontal significa expandir inova\u00e7\u00f5es existentes e melhorar esses conceitos – como os aplicativos que surgiram depois do Uber com ideias parecidas, por exemplo. <\/span>
\nJ\u00e1 o vertical vem de criar algo que n\u00e3o existia, abrindo oportunidades nunca vistas em algum mercado – como o surgimento do pr\u00f3prio Uber. Ir de 1 a n \u00e9 progresso horizontal, enquanto ir de 0 a 1 \u00e9 vertical. <\/span>
\nPeter explica que \u00e9 in\u00fatil tentar se preparar para o futuro, simplesmente porque existem muitas op\u00e7\u00f5es e cen\u00e1rios poss\u00edveis. Isso vai contra a tend\u00eancia dos empreendedores de ter controle sobre os resultados de seu projeto, mas \u00e9 a verdade. <\/span>
\nOutro ponto que voc\u00ea precisa ter em mente \u00e9 conhecer seu mercado a fundo. Peter conta que os alunos na Universidade de Stanford, onde d\u00e1 aula, tinham o costume de se matricular em atividades extra curriculares diversificadas para terem um curr\u00edculo amplo.<\/span>
\nSegundo ele, essa pr\u00e1tica dep\u00f5e contra voc\u00ea. O melhor \u00e9 gastar a sua energia para dominar um assunto a fundo, conhecendo tudo o que puder sobre aquilo. <\/span>
\n\u00c9 a mesma hist\u00f3ria com a sua valida\u00e7\u00e3o: voc\u00ea tem que saber tudo sobre aquele mercado e aquele tipo de produto para ter mais garantia de sucesso. <\/span>
\nPeter tamb\u00e9m aborda outros assuntos, como focar em criar algo que n\u00e3o pode ser copiado, que monop\u00f3lios n\u00e3o s\u00e3o necessariamente coisas ruins e sobre como criar uma startup \u00e9 um investimento de anos da sua vida.<\/span>
\nEmpresas Feitas Para Vencer<\/a>
\nEmpresas Feitas Para Vencer<\/a> – Jim Collins<\/strong>
\nOutra obra que pode ajudar a come\u00e7ar uma startup com o mindset correto \u00e9 a de Jim Collins. Ele baseou todos os ensinamentos em pesquisas com algumas empresas que s\u00e3o incr\u00edveis e outras nem tanto.<\/span>
\nSeu trabalho investigou porque umas se destacam, desafiando a l\u00f3gica e mantendo-se excelentes por muito tempo. <\/span>
\nUma das conclus\u00f5es a que ele chegou \u00e9 que as organiza\u00e7\u00f5es incr\u00edveis podem ter come\u00e7ado med\u00edocres ou n\u00e3o – o que elas fizeram de diferente foi aceitar sua condi\u00e7\u00e3o e trabalhar em cima daquilo. <\/span>
\nQuando as coisas n\u00e3o v\u00e3o bem, o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 tra\u00e7ar planos de a\u00e7\u00e3o para resolver os problemas. N\u00e3o faz muito bem seguir em frente como se nada tivesse acontecido esperando que o cen\u00e1rio mude sozinho. <\/span>
\nDescubra porque algo n\u00e3o est\u00e1 dando certo e trabalhe no que pode ser melhorado ou mudado.<\/span>
\nJim tem outro livro que segue uma linha parecida, o <\/span>Feitas Para Durar<\/span><\/a>. Tamb\u00e9m baseado em uma pesquisa, dessa vez ele focou mais nos aspectos da gest\u00e3o de organiza\u00e7\u00f5es excepcionais. <\/span>
\nBill Aulet, escritor do livro <\/span>Disciplined Entrepreneurship<\/span><\/a>, diz que \u00e9 imposs\u00edvel construir um produto bom sem ter um consumidor muito bem definido. E voc\u00ea n\u00e3o pode criar o produto perfeito para seu cliente se ficar agarrado \u00e0 ideia de um prot\u00f3tipo que n\u00e3o interessa a ningu\u00e9m. Ent\u00e3o, engula seu orgulho e abra a cabe\u00e7a. <\/span>
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