{"id":6263,"date":"2019-03-08T10:00:52","date_gmt":"2019-03-08T10:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=6263"},"modified":"2019-03-11T16:33:14","modified_gmt":"2019-03-11T16:33:14","slug":"resumo-do-livro-paixao-por-vencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/resumo-do-livro-paixao-por-vencer\/","title":{"rendered":"Resumo do Livro Paix\u00e3o por Vencer, de Jack Welch,"},"content":{"rendered":"

8 min de leitura \u231a <\/p>

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Se existem pessoas que conhecem muito bem a receita do sucesso, uma delas \u00e9 Jack Welch. Ex-CEO da General Electric <\/a>(GE), ele aposentou-se com o maior b\u00f4nus da hist\u00f3ria: 417 milh\u00f5es de d\u00f3lares. As suas estrat\u00e9gias, no comando dessa ind\u00fastria e que o levaram ao topo do p\u00f3dio, voc\u00ea vai conhecer no resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer.<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Durante os 20 anos \u00e0 frente da GE, Jack Welch conduziu um crescimento estrondoso da empresa, passando dos U$ 12 bilh\u00f5es para U$ 400 bilh\u00f5es. N\u00fameros pra ningu\u00e9m botar defeito. Obsessivo pela vit\u00f3ria, Welch foi um supercompetitivo empreendedor, que entrou em campo com um \u00fanico objetivo: vencer. E ele conseguiu.<\/p>\n\n\n\n

Nesse resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, voc\u00ea vai saber como Jack Welch superou crises na GE e planejou o futuro da companhia sem perder a flexibilidade. Al\u00e9m disso, o autor apresenta as suas estrat\u00e9gias para encontrar, contratar e reter os melhores talentos. Entre elas, a metodologia 20-70-10.<\/p>\n\n\n\n

O trabalho no comando da GE rendeu a Jack Welch muitos pr\u00eamios, por exemplo, o de \u201cGerente do S\u00e9culo\u201d, pela Fortune. Al\u00e9m disso, a mesma Fortune e o Financial Times elegeram a GE a empresa mais admirada em 1996 e 1997.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea est\u00e1 pronto para entrar nesse jogo com Jack Welch? Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n

Comece com uma miss\u00e3o <\/h2>\n\n\n\n
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Para Jack Welch, competir \u00e9 algo divertido, no entanto, ele garante que para vencer \u00e0 frente de qualquer empreendimento voc\u00ea precisa ter clareza da miss\u00e3o a perseguir. A GE tinha uma miss\u00e3o espec\u00edfica e audaciosa: ser o n\u00famero 1 ou, no m\u00e1ximo, o n\u00famero 2 em todos os mercados em que a empresa operava. Caso contr\u00e1rio, a unidade seria vendida ou fechada.<\/p>\n\n\n\n

Assim, no resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, Jack Welch garante que, uma vez definida a sua miss\u00e3o, os valores ser\u00e3o os comportamentos que guiar\u00e3o os times para as conquistas. No caso da GE, alguns desses valores eram: \u201cN\u00e3o tolere burocracia\u201d e \u201cVeja a mudan\u00e7a como uma oportunidade de crescimento\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Recompensas e puni\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n
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O livro Paix\u00e3o por Vencer mostra que, para Jack Welch, a miss\u00e3o e os valores de uma empresa existem para ser aceitos e praticados por todos os times. Em hip\u00f3tese alguma, deve-se tolerar resist\u00eancias, afirma. Ele, inclusive, defendia recompensar os funcion\u00e1rios fi\u00e9is e punir os que n\u00e3o eram. Ou seja, n\u00e3o importava o tamanho do talento da pessoa. Se ela n\u00e3o se encaixava na miss\u00e3o e valores, sa\u00eda de campo.
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Recompensas e puni\u00e7\u00f5es eram estrat\u00e9gias, tamb\u00e9m, para incentivar inova\u00e7\u00f5es<\/a> e a coragem de assumir riscos. Por exemplo, no in\u00edcio dos anos 80, a GE lan\u00e7ou uma l\u00e2mpada eficiente por quase 11 d\u00f3lares cada.
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O sucesso do produto s\u00f3 chegou dez anos depois. Mesmo assim toda a equipe (cerca de 150 pessoas) foi premiada com uma TV, viagem a Disney World e reconhecimento p\u00fablico. O objetivo de tudo isso era mostrar que a empresa valorizava e recompensava inova\u00e7\u00f5es e coragem de assumir riscos.
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No resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, Jack Welch \u00e9 enf\u00e1tico ao afirmar que \u201cpara obter uma cultura de risco, \u00e9 preciso recompensar o risco. Voc\u00ea tem o comportamento que voc\u00ea recompensa \u2026\u201d <\/p>\n\n\n\n

Sua empresa precisa ter sempre as melhores ideias<\/h2>\n\n\n\n
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Para Jack Welch, os funcion\u00e1rios de uma empresa precisam ter a criatividade correndo nas veias, o tempo todo. Ou seja, o fluxo de grandes e boas ideias deve ser permanente e contagiante. E isso n\u00e3o \u00e9 exclusividade das lideran\u00e7as, pelo contr\u00e1rio, deve ser uma marca registrada de todas as pessoas da organiza\u00e7\u00e3o, nos mais variados n\u00edveis hier\u00e1rquicos.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, como conseguir esse engajamento, na pr\u00e1tica? O resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer mostra que a melhor jogada \u00e9 apostar na franqueza. Ou seja, dar liberdade \u00e0s pessoas para expressem o que realmente sentem e acreditam, sem medo de cr\u00edticas ou conflitos. Mas \u00e9 claro, que tudo isso dentro dos limites da miss\u00e3o e valores da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para Jack Welch, franqueza \u00e9 simplesmente um dos maiores segredo do sucesso nos neg\u00f3cios. Isso porque, quando opini\u00f5es honestas s\u00e3o colocadas pra fora, fica mais f\u00e1cil avaliar as propostas e, at\u00e9 mesmo, bloque\u00e1-las rapidamente, se for necess\u00e1rio. No entanto, no resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, o ex-CEO explica que para desenvolver a franqueza voc\u00ea precisa estar o tempo todo recompensando a sinceridade, mesmo que isso lhe “custe caro”.<\/p>\n\n\n\n

Work-Out para capturar novas ideias<\/h2>\n\n\n\n
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O Work-Out nada mais \u00e9 do que a reuni\u00e3o de um grupo de pessoas (cerca de 30), com um facilitador externo, para promover uma vaz\u00e3o de criatividade<\/a>. Assim, nesses encontros, o gestor do time dava as caras apenas para explicar as regras do \u201cjogo\u201d. Inclusive, ele prometia que, ao final do dia, apresentaria um sim ou n\u00e3o para 75% das novas ideias. Os 20% restantes seriam respondidos em at\u00e9 um m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Depois disso, o gestor desaparecia. Ou seja, sem a presen\u00e7a dele, as pessoas se sentiam \u201clivres\u201d para apresentar ideias. Cada Work-Out na GE resultou em explos\u00f5es de produtividade.<\/p>\n\n\n\n

No resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, Jack Welch cita, por exemplo, o depoimento de um funcion\u00e1rio que participou de um Work-Out: “Por 25 anos, voc\u00eas pagaram apenas por minhas m\u00e3os, quando poderiam ter usado minhas ideias tamb\u00e9m”, disse.<\/p>\n\n\n\n

A regra do 20-70-10<\/h2>\n\n\n\n

Para algumas pessoas, trata-se de uma regra pol\u00eamica, at\u00e9 mesmo cruel. Mas, para o CEO Jack Welch, era um jeito eficaz de manter em campo apenas os melhores profissionais. Os demais eram descartados – bom para eles, melhor ainda para o time, garante.<\/p>\n\n\n\n

O resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer lembra que a regra 20-70-10 \u00e9 uma forma de pensar em longo prazo, mantendo pessoas felizes, trabalhando naquilo que elas s\u00e3o realmente boas. Assim, o profissional consegue se destacar. <\/p>\n\n\n\n

Mas como funcionava essa regra na GE? Ela foi usada para classificar os funcion\u00e1rios em n\u00edveis de performance, anualmente, da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n

Os 20% melhores profissionais<\/h3>\n\n\n\n
\"jack

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Esse grupo ganhava elogios e recompensas que massageavam o ego e enchiam os bolsos, como sal\u00e1rios e comiss\u00f5es mais gordos, promo\u00e7\u00f5es, oportunidades de desenvolvimento e uma vis\u00e3o de carreira na empresa. “Suas estrelas precisam saber todos os dias como elas s\u00e3o importantes\u201d, enfatiza Jack Welch. Ele, inclusive, queria que a galera top pensasse assim: \u201ceu fui reconhecido, a empresa est\u00e1 cuidando de mim e me empurrando para cima\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Os 10% com menor desempenho<\/h3>\n\n\n\n
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O resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer mostra que esses profissionais eram liberados para novos desafios. Eles recebiam feedbacks sobre os seus d\u00e9fices, n\u00e3o comemoravam qualquer aumento e, ainda, eram convidados a deixar a empresa. Isso \u00e9 demiss\u00e3o, em outras palavras, sob o argumento de que deveriam encontrar o lugar certo para aplicarem os seus talentos.<\/p>\n\n\n\n

Os 70% do meio<\/h3>\n\n\n\n
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Segundo Jack Welch, no resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer, esse \u00e9 o grupo mais dif\u00edcil de gerenciar. Aqui, \u00e9 preciso mostrar para os profissionais de n\u00edvel mediano o que eles precisam fazer para chegar ao n\u00edvel superior. Ou seja, eles ainda t\u00eam chance e precisam ser motivados e engajados com metas ousadas <\/a>para evolu\u00edrem na classifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em s\u00edntese, de acordo com o livro de Jack Welch, essa regra \u00e9 assim: “voc\u00ea abra\u00e7a o top 20, lida com o meio 70 e enfrenta o bottom<\/em> 10 – voc\u00ea faz o que \u00e9 certo para eles e para voc\u00ea.”<\/p>\n\n\n\n

Mas, para funcionar, voc\u00ea precisa garantir que a comunica\u00e7\u00e3o flua de forma direta e, para isso, uma boa dica \u00e9 um organograma o mais horizontal poss\u00edvel. Cada funcion\u00e1rio deve saber exatamente para quem reportar e quais s\u00e3o suas responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n

O estilo Welch de recrutar <\/h2>\n\n\n\n
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Encontrar talento \u00e9 algo dif\u00edcil e o resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer sugere que voc\u00ea teste as pessoas para saber:<\/p>\n\n\n\n