{"id":6761,"date":"2019-03-27T10:00:13","date_gmt":"2019-03-27T13:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=6761"},"modified":"2019-04-01T13:26:22","modified_gmt":"2019-04-01T16:26:22","slug":"resumo-do-livro-a-startup-enxuta-pdf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/resumo-do-livro-a-startup-enxuta-pdf\/","title":{"rendered":"Resumo do Livro A Startup Enxuta, de Eric Ries,"},"content":{"rendered":"

7 min de leitura \u231a <\/p>

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Voc\u00ea \u00e9 um empreendedor, administrador ou l\u00edder empresarial? Ent\u00e3o, voc\u00ea tem muito a aprender com o PDF de A Startup Enxuta<\/a>. Nesse best-seller, o autor ensina como usar a inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua para criar neg\u00f3cios bem-sucedidos. Tudo isso sem desperdi\u00e7ar o seu precioso tempo e os recursos financeiros, aproveitando ao m\u00e1ximo o seu maior ativo: as pessoas.
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\"startup<\/figure>\n\n\n\n

Eric Ries lan\u00e7ou a sua metodologia batizada de Startup Enxuta, ou Lean Startup, no Vale do Sil\u00edcio<\/a>. No final de 2011, colocou tudo num livro e viu a sua obra conquistar, imediatamente, lugar de destaque nas listas dos mais vendidos, na categoria neg\u00f3cios.
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Voc\u00ea pode baixar o resumo do livro A Startup Enxuta PDF, aqui, ao lado.<\/p>\n\n\n\n

Mas o que \u00e9 uma startup<\/h2>\n\n\n\n

Antes de nos dedicarmos ao PDF de A Startup Enxuta, \u00e9 preciso entender claramente o que \u00e9 uma startup<\/a>. Em entrevista a uma revista brasileira, logo ap\u00f3s o lan\u00e7amento do seu livro, Ries respondeu a essa pergunta da seguinte forma:
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\u201cStartup \u00e9 uma institui\u00e7\u00e3o destinada a criar novos produtos e servi\u00e7os em situa\u00e7\u00f5es de extrema incerteza. Acredito que ela \u00e9 \u00fatil porque ressalta uma diferen\u00e7a essencial entre empresas que operam em condi\u00e7\u00f5es de relativa estabilidade e empresas que operam em mercados incipientes, ou que ainda nem sequer foram desenhados\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A metodologia Startup Enxuta<\/h2>\n\n\n\n

A metodologia de sucesso lan\u00e7ada por Ries \u00e9 um conjunto de pr\u00e1ticas amparadas nos seguintes pilares:<\/p>\n\n\n\n

  1. Redu\u00e7\u00e3o ao m\u00e1ximo do tempo de cria\u00e7\u00e3o de seu produto, colocando sua energia no desenvolvimento do Produto M\u00ednimo Vi\u00e1vel (MVP)<\/a>.<\/li>
  2. Aperfei\u00e7oamento cont\u00ednuo do produto, com base nos resultados obtidos, reduzindo os ciclos de desenvolvimento.<\/li>
  3. Testes repetidos sobre a aceita\u00e7\u00e3o do produto junto aos usu\u00e1rios.<\/li>
  4. Consumo de recursos humanos e financeiros, no m\u00ednimo poss\u00edvel, at\u00e9 se chegar ao produto que se \u201cenquadra\u201dnas necessidades do mercado.<\/li>
  5. Mudan\u00e7a r\u00e1pida e radical do produto que n\u00e3o for aceito pelo mercado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Nesse post, sobre o PDF de A Startup Enxuta, vamos detalhar mais essa metodologia provada e comprovada por empresas ao redor do mundo. Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n

    Ter uma vis\u00e3o \u00e9 fundamental para o sucesso de uma startup<\/h2>\n\n\n\n
    \"a<\/figure>\n\n\n\n

    Toda startup precisa de um norte. Estamos falando aqui de uma estrat\u00e9gia que envolva um modelo de neg\u00f3cios, um planejamento do produto<\/a> e uma vis\u00e3o clara do mercado, incluindo parceiros, concorrentes e clientes.
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    O produto vendido por uma startup \u00e9 o resultado final desta estrat\u00e9gia e pode e deve sempre mudar, para alcan\u00e7ar a vis\u00e3o pr\u00e9-determinada. Ries chama as grandes viradas estrat\u00e9gicas de uma startup de pivots. <\/p>\n\n\n\n

    A vis\u00e3o quase nunca muda, mas a maioria das empresas falham por serem incapazes de executar e colocar esta vis\u00e3o em pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

    O valor do aprendizado validado<\/h2>\n\n\n\n

    O livro A Startup Enxuta PDF chama a aten\u00e7\u00e3o para um fato importante: \u00e9 preciso validar constantemente os aprendizados e checar se eles continuam verdadeiros. A valida\u00e7\u00e3o vem por meio da simplifica\u00e7\u00e3o e da comprova\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea est\u00e1 de fato resolvendo um problema das pessoas. Voc\u00ea precisa focar no que os clientes realmente precisam e eliminar todo o resto. <\/p>\n\n\n\n

    A import\u00e2ncia da monetiza\u00e7\u00e3o cedo e da experimenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Um dos principais objetivos de uma startup \u00e9 encontrar um modelo de neg\u00f3cios e isso vem por meio da gera\u00e7\u00e3o de receitas. Se as pessoas pagam por algo, aquilo est\u00e1 minimamente validado.<\/p>\n\n\n\n

    Para descobrir um modelo de neg\u00f3cios, \u00e9 fundamental interagir com os potenciais clientes e capturar valor. Por isso, voc\u00ea precisa come\u00e7ar com um prot\u00f3tipo, ainda que incompleto e constantemente valid\u00e1-lo com seus potenciais clientes. Crie metas de receitas ainda que baixas, mas que crescem constantemente desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o tenha medo de testar. O livro A Startup Enxuta PDF cita o exemplo da empresa Zappos<\/a>. Os seus fundadores tinham uma vis\u00e3o de que as pessoas queriam comprar sapatos pela internet. Mas como testar isso, sem ter que fazer estoque com milhares de pares de sapatos e construir um site de vendas? <\/p>\n\n\n\n

    A decis\u00e3o ent\u00e3o foi experimentar e, assim, validar se de fato existia a demanda. Como eles fizeram isso? Simples. Tiraram fotos dos sapatos nas lojas f\u00edsicas e os anunciavam na internet. Quando aparecia um pedido, eles voltavam na loja, compravam o sapato e o enviavam.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m de validar demanda, eles puderam testar diversos fatores cr\u00edticos para o sucesso do neg\u00f3cio, como por exemplo, pre\u00e7os e os desafios de log\u00edsticas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00e9todo cient\u00edfico <\/h3>\n\n\n\n
    \"lean<\/figure>\n\n\n\n

    Para experimentar da maneira correta e gerar aprendizados validados, \u00e9 preciso seguir o m\u00e9todo cient\u00edfico. Assim como na ci\u00eancia, no mundo dos neg\u00f3cios, todo experimento deve come\u00e7ar com uma hip\u00f3tese.<\/p>\n\n\n\n

    Uma hip\u00f3tese de marketing, por exemplo, testa se a empresa consegue chegar at\u00e9 os consumidores a um custo que permita gerar lucro. Por outro lado, uma hip\u00f3tese de pre\u00e7o testa se o produto realmente gera valor para os usu\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n

    Para testar o valor do seu produto para o cliente, encontre potenciais clientes para executar o experimento. Para conduzir um teste efetivo, voc\u00ea precisa seguir 3 passos principais:<\/p>\n\n\n\n

    1. Construir<\/li>
    2. Mensurar<\/li>
    3. Aprender<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Esse ciclo tem que estar rodando sem parar. Encontre pessoas que seriam o cliente ideal para esse produto imagin\u00e1vel e construa um Produto M\u00ednimo Vi\u00e1vel (MVP). Sim, o produto n\u00e3o estar\u00e1 maduro o suficiente, mas para os usu\u00e1rios iniciais, se o problema que voc\u00ea resolve \u00e9 grande o suficiente para gerar valor para eles, ent\u00e3o os seus erros ser\u00e3o perdoados.<\/p>\n\n\n\n

      Participe ativamente da valida\u00e7\u00e3o do produto junto aos clientes e monitore todos os resultados do experimento.<\/p>\n\n\n\n

      O modelo de construir-mensurar-aprender \u00e9 o principal pilar da startup enxuta e, uma vez que um MVP est\u00e1 constru\u00eddo, seu objetivo \u00e9 rapidamente aprender e iterar nele, partindo sempre de novas hip\u00f3teses e feedbacks de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

      Acredite no seu produto<\/h2>\n\n\n\n

      Toda startup precisa acreditar que o seu produto realmente atende aos anseios dos clientes. O livro A Startup Enxuta PDF cita, entre outros exemplos, o lan\u00e7amento do iPod. Na \u00e9poca, Steve Jobs<\/a> tinha duas cren\u00e7as primordiais: 1) os usu\u00e1rios queriam ouvir m\u00fasica em qualquer lugar, nos seus fones de ouvido; 2) eles estavam dispostos a pagar por m\u00fasica na internet, sem a  pirataria digital. <\/p>\n\n\n\n

      A primeira j\u00e1 tinha sido validada pela Sony, com o Walkman, mas a segunda era muito mais incerta e arriscada. <\/p>\n\n\n\n

      Um dos maiores desafios a ser evitado \u00e9 n\u00e3o se deixar paralisar na hora de analisar informa\u00e7\u00f5es de mercado. Uma startup s\u00f3 \u00e9 capaz de aprender, conversando exaustivamente e se colocando no lugar dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

      Como mensurar seu MVP<\/h2>\n\n\n\n

      No microbook A Startup Enxuta, em PDF, na plataforma 12min, voc\u00ea vai conhecer v\u00e1rios outros exemplos de experimentos bem-sucedidos em startups. \u00c9 o caso da Groupon e Dropbox. Mas, na maioria das vezes, quando chega na hora de MVP, muitos empreendedores temem a competi\u00e7\u00e3o das grandes empresas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

      No entanto, Ries garante que essa percep\u00e7\u00e3o \u00e9 falha. Isso porque, segundo ele, os gerentes de produtos das grandes empresas, geralmente, t\u00eam \u00f3timas ideias, mas est\u00e3o atolados de projetos, portanto, perdem a velocidade. <\/p>\n\n\n\n

      Assim, ap\u00f3s construir seu MVP e ter os primeiros usu\u00e1rios, siga as seguintes dicas:<\/p>\n\n\n\n