{"id":7821,"date":"2019-05-08T10:00:38","date_gmt":"2019-05-08T13:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/?p=7821"},"modified":"2019-05-07T23:01:52","modified_gmt":"2019-05-08T02:01:52","slug":"resumo-do-livro-a-marca-da-vitoria-de-phil-knight-em-pdf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/br\/resumo-do-livro-a-marca-da-vitoria-de-phil-knight-em-pdf\/","title":{"rendered":"Resumo do Livro A Marca da Vit\u00f3ria, de Phil Knight,"},"content":{"rendered":"

9 min de leitura \u231a <\/p>

<\/a><\/a><\/div>\n
\"a<\/figure>\n\n\n\n

Como criar um neg\u00f3cio bilion\u00e1rio do nada? Essa \u00e9 a hist\u00f3ria da poderosa Nike, que nasceu do sonho de Phil Knight, enfrentou in\u00fameras dificuldades, inclusive, financeiras, mas encontrou o caminho do sucesso. No livro A Marca da Vit\u00f3ria<\/a> voc\u00ea vai conhecer um pouco dessa trajet\u00f3ria e se inspirar num exemplo de persist\u00eancia e empreendedorismo. <\/p>\n\n\n\n

A autobiografia do criador da Nike \u00e9 marcada por altos e baixos. Investimento reduzido, problemas com fornecedores, mercado acirrado, amea\u00e7a de fal\u00eancia, enfim, uma s\u00e9rie de obst\u00e1culos. No entanto, o sonho de Phil Knight, mais conhecido como Buck, falou mais alto.<\/p>\n\n\n\n

Buck construiu o seu imp\u00e9rio e, em 2013, esteve no ranking da Forbes das pessoas mais ricas do mundo, com um patrim\u00f4nio de 18,4 bilh\u00f5es de d\u00f3lares. Seu patrim\u00f4nio l\u00edquido cresceu e hoje est\u00e1 nos 35,2 bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea quer saber mais sobre a marca da vit\u00f3ria e a autobiografia do criador da Nike? Ent\u00e3o, fique com a gente!<\/p>\n\n\n\n

Onde tudo come\u00e7ou<\/h2>\n\n\n\n

Praticamente todo mundo j\u00e1 ouviu falar da Nike, mas pouca gente conhece a hist\u00f3ria por tr\u00e1s dessa ic\u00f4nica marca e seu criador. <\/p>\n\n\n\n

Tudo come\u00e7ou em 1962, em Oregon. Buck n\u00e3o sabia ao certo o que fazer da vida, mas tinha certeza que queria ser uma pessoa bem-sucedida. Seu sonho<\/a> de se tornar um atleta famoso ficou imposs\u00edvel de se conquistar, ent\u00e3o, ele come\u00e7ou a pensar em como o seu trabalho poderia faz\u00ea-lo sentir o que os atletas sentem. <\/p>\n\n\n\n

O livro A Marca da Vit\u00f3ria revela que Buck se convenceu de que isso era poss\u00edvel. No entanto, as pessoas ao seu lado consideravam uma ideia louca. Mas ele n\u00e3o se importou com a opini\u00e3o dos outros e decidiu seguir adiante.<\/p>\n\n\n\n

Uma ideia inusitada<\/h2>\n\n\n\n

Buck estava convencido de que importar t\u00eanis do Jap\u00e3o seria um \u00f3timo neg\u00f3cio. Seu plano era viajar at\u00e9 aquele pa\u00eds para investigar a viabilidade da sua ideia e experimentar outras culturas. Entretanto, ele precisava da aprova\u00e7\u00e3o e ajuda financeira de seu pai. E, para sua surpresa, ele concordou com o projeto do filho.
<\/p>\n\n\n\n

Por algumas semanas, Buck planejou a viagem e se dedicou a ler o m\u00e1ximo poss\u00edvel sobre o Jap\u00e3o, sua cultura, sua forma de fazer neg\u00f3cios etc. Dedicou-se a isso sem deixar de lado o seu maior hobby, que era a corrida.
<\/p>\n\n\n\n

Enquanto se preparava para sua viagem ao Jap\u00e3o, Buck decidiu convidar um colega de classe, Carter, para ser o seu s\u00f3cio no neg\u00f3cio<\/a>. Assim, em setembro de 1962, ambos partiram para realizar o sonho.
<\/p>\n\n\n\n

No caminho para o Jap\u00e3o, o livro A Marca da Vit\u00f3ria conta que eles pararam em S\u00e3o Francisco e de l\u00e1 seguiram para Honolulu. Ambos se encantaram com o Hava\u00ed e decidiram ficar por mais tempo do que o planejado. Conseguiram um emprego como vendedores de enciclop\u00e9dias e adiaram a ida ao oriente. <\/p>\n\n\n\n

Neg\u00f3cios no Jap\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
\"a<\/figure>\n\n\n\n

Carter decidiu ficar no Hava\u00ed, mas Buck mantinha em mente o seu projeto e seguiu viagem para o Jap\u00e3o. Seu pai o ajudou a encontrar hospedagem e o colocou em contato com alguns amigos. Foram eles que, ap\u00f3s ouvirem sobre os seus planos, o direcionaram para algumas pessoas que poderiam ensin\u00e1-lo como fazer neg\u00f3cios no Jap\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Buck ent\u00e3o conversou com os donos de uma empresa de T\u00f3quio, que lhe explicaram sobre neg\u00f3cios internacionais. Ele contou sobre sua ideia e uma empresa japonesa se interessou. Buck foi ent\u00e3o se encontrar com Onitsuka, uma fabricante de t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

O projeto ganha vida<\/h2>\n\n\n\n

O livro A Marca da Vit\u00f3ria conta que, o escrit\u00f3rio da Onitsuka, Buck abriu a reuni\u00e3o dizendo: \u201cPrezados, eu represento a Blue Ribbons Sports de Portland, Oregon. O mercado de t\u00eanis americano \u00e9 enorme e tem muito potencial. Se a Onitsuka entrar nesse mercado com pre\u00e7os menores que a Adidas, que \u00e9 a marca mais usada pelos atletas americanos, atualmente, podemos criar um neg\u00f3cio muito lucrativo\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Ele de fato impressionou os executivos presentes, porque dali surgiram as primeiras vendas. Buck deixou o Jap\u00e3o com a sua empresa Blue Ribbons representando os t\u00eanis Onitsuka Tiger, na Am\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

Perto do Natal, chegaram para Buck as primeiras amostras do t\u00eanis japon\u00eas. Ent\u00e3o, ele enviou dois dos cinco pares para seu treinador na universidade, Mr. Bowerman, que mais tarde interessou-se em ser s\u00f3cio de Buck no neg\u00f3cio. Buck ficou com 51% da empresa e o treinador com 49%. <\/p>\n\n\n\n

Depois disso, Buck encomendou outros 300 pares para a Onitsuka e pediu para ser o distribuidor no Oeste. Dessa vez, os t\u00eanis chegaram imediatamente e Buck abandonou seu emprego e come\u00e7ou a vender t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

Em 1964, os primeiros 300 pares que Buck havia pedido tinham se esgotado. Ele encomendou ent\u00e3o outros 900 pares e fez um empr\u00e9stimo em um banco para pag\u00e1-los. Os neg\u00f3cios iam bem e Buck estava expandido sua empresa para S\u00e3o Francisco e Los Angeles.<\/p>\n\n\n\n

Mais tarde, ele assinou novos contratos e fez um pedido ainda maior, de 3.500 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro funcion\u00e1rio em tempo integral<\/h2>\n\n\n\n

Um dia Buck recebeu uma carta de Jeff Johnson, dizendo que havia gostado muito do t\u00eanis e que algumas pessoas queriam saber onde poderiam comprar pares semelhantes. <\/p>\n\n\n\n

Buck ofereceu a ele uma oportunidade como vendedor e Johnson se demitiu do seu emprego para se dedicar em tempo integral \u00e0 Blue Ribbon. <\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, o banco de Buck argumentou que o neg\u00f3cio estava se expandindo rapidamente e n\u00e3o podia se sustentar com t\u00e3o pouco capital. Buck estava determinado a crescer ainda mais e garantiu \u00e0 Onitsuka que seria o melhor distribuidor de t\u00eanis no Oeste.<\/p>\n\n\n\n

Buck n\u00e3o queria depender do banco e os atrasos de Onitsuka em suas entregas n\u00e3o estavam ajudando. O tempo para vender as encomendas e pagar os empr\u00e9stimos era curto demais e, por isso, o livro A Marca da Vit\u00f3ria conta que Buck come\u00e7ou a procurar outro emprego, caso a Blue Ribbon fracassasse.<\/p>\n\n\n\n

Buck conseguiu um emprego na Price Waterhouse e investia grande parte do seu sal\u00e1rio na Blue Ribbon. Por ser um contador, estudava a opera\u00e7\u00e3o de outras empresas e, assim, ele aprendeu que a maior causa do fracasso nos neg\u00f3cios era a falta de capital.<\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, Johnson tinha clientes em 37 estados. A empresa seguia crescendo. Buck ent\u00e3o deu a ele uma meta de vendas de 3250 pares de t\u00eanis. Caso atingisse o patamar, estaria autorizado a abrir uma nova loja, gerenciada por ele. Johnson chegou l\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

Mais uma vez, Buck viajou para o Jap\u00e3o, renovou seu contrato por tr\u00eas anos e fez um pedido de 5 mil pares de t\u00eanis a um pre\u00e7o de 20 mil d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Correndo atr\u00e1s de recursos<\/h2>\n\n\n\n

O livro A Marca da Vit\u00f3ria conta que, com o passar do tempo, as vendas crescentes da Blue Ribbon permitiram a Buck receber um sal\u00e1rio. Ele viajou novamente para no Jap\u00e3o e renovou o contrato por mais tr\u00eas anos.<\/p>\n\n\n\n

Buck estava focado em expandir sua empresa e, por isso, pediu ao banco que o emprestasse $1.2 milh\u00f5es, o que foi recusado. Ele ent\u00e3o come\u00e7ou a procurar por outras fontes de capital e tudo que conseguiu foi um empr\u00e9stimo por parte de um amigo, no valor de 80 mil d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

O nascimento da Nike<\/h2>\n\n\n\n
\"historia<\/figure>\n\n\n\n

A empresa japonesa n\u00e3o estava impressionada com o crescimento da Blue Ribbon e Buck estava insatisfeito com seu fornecedor. E ele sabia que sua empresa precisava de uma solu\u00e7\u00e3o de longo prazo para a fabrica\u00e7\u00e3o dos t\u00eanis. <\/p>\n\n\n\n

Assim, Buck decidiu procurar outras fabricantes. A Marca da Vit\u00f3ria lembra que essa n\u00e3o foi uma tarefa dif\u00edcil, pois, logo apareceu uma substituta para a Onitsuka. Ou seja, uma f\u00e1brica mexicana, chamada Canada. <\/p>\n\n\n\n

Ele assinou um novo contrato com a Canad\u00e1 e encomendou tr\u00eas mil pares de t\u00eanis. A empresa desenvolveu um novo design e um novo nome, Nike. <\/p>\n\n\n\n

Mas a Blue Ribbon precisava aumentar o capital. Ent\u00e3o, surgiu a ideia de fazer um IPO, vendendo a\u00e7\u00f5es da empresa ao p\u00fablico geral. Entretanto, Buck preferiu buscar mais empr\u00e9stimos, que poderiam ser convertidos em a\u00e7\u00f5es pelos credores.<\/p>\n\n\n\n

A Blue Ribbon estava endividada e com outro problema: os t\u00eanis da Canad\u00e1 n\u00e3o eram muito bons e isso refletiu nas vendas – com queda expressiva. Era imprescind\u00edvel buscar por um fornecedor melhor.<\/p>\n\n\n\n

Foi nessa \u00e9poca, segundo A Marca da Vit\u00f3ria, que Buck conheceu a Nippon Rubber. A empresa concordou em fazer amostras antes de um pedido maior. Essas amostras tinham qualidade aceit\u00e1vel. Ent\u00e3o, Buck encomendou milhares de t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

Em 1972, ocorreu a primeira edi\u00e7\u00e3o da exposi\u00e7\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Chicago de Artigos Esportivos. L\u00e1, foi lan\u00e7ada a nova linha de t\u00eanis Nike, fabricada pela Nippon Rubber. Mas Buck ainda enfrentava o problema da baixa qualidade dos produtos, em compara\u00e7\u00e3o com os seus concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

O livro A Marca da Vit\u00f3ria conta que Buck seguiu em frente e, nos testes de corrida para as Olimp\u00edadas de 1972, a Blue Ribbon doou camisetas Nike e pares de t\u00eanis para os atletas. Essa era uma maneira de apresentar a nova marca para um p\u00fablico especial.
<\/p>\n\n\n\n

O primeiro patroc\u00ednio da marca da vit\u00f3ria<\/h2>\n\n\n\n

Um dos atletas mais famosos do time americano de corrida, Steve Prefontaine<\/a>, ou “Pre” para os \u00edntimos, usava os t\u00eanis da Nike. Ele estava sem dinheiro e Buck lhe ofereceu um emprego e uma casa. Assim, Pre come\u00e7ou a ser patrocinado pela Blue Ribbon.<\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, Buck enfrentou um processo judicial da Onitsuka, mas a Blue Ribbon ganhou os direitos de manter os nomes dos t\u00eanis. Al\u00e9m disso, recebeu uma quantia de $400.000 da denunciante.<\/p>\n\n\n\n

Mas, problemas n\u00e3o faltaram na trajet\u00f3ria da Nike, at\u00e9 o sucesso. O pre\u00e7o crescente do trabalho no Jap\u00e3o tornou a fabrica\u00e7\u00e3o dos t\u00eanis muito cara. Isso levou Buck a comprar uma velha f\u00e1brica, que custaria $250,000 para ser reformada. Assim, de acordo com A Marca da Vit\u00f3ria, Buck manteve seu projeto de expans\u00e3o, buscando alcan\u00e7ar U$ 8 milh\u00f5es em vendas. E, ainda, ele seguia assinando patroc\u00ednios com novos atletas.<\/p>\n\n\n\n

O recome\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

Nos planos de Buck, o banco era a primeira fonte de capital e pag\u00e1-lo corretamente garantia um bom relacionamento. No entanto, uma explos\u00e3o recente dos ativos tornou o cumprimento dos compromissos mais dif\u00edcil. <\/p>\n\n\n\n

Em 1975, a Blue Ribbon devia ao banco $1 milh\u00e3o. Buck explicou a situa\u00e7\u00e3o e pediu mais dinheiro para o neg\u00f3cio. Mas o banco quis verificar os livros-caixa da Blue Ribbon e identificou que a empresa corria s\u00e9rios riscos de quebrar. <\/p>\n\n\n\n

Mais tarde, Buck foi notificado de que o Banco da Calif\u00f3rnia havia informado o FBI da situa\u00e7\u00e3o e Buck poderia ir para a pris\u00e3o se n\u00e3o resolvesse o problema. E, ainda, a sua empresa teria que declarar fal\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Depois de evitar a pris\u00e3o, Buck discutiu os objetivos do neg\u00f3cio com seus s\u00f3cios. Eles ent\u00e3o tiveram a ideia de pegar $1 milh\u00e3o emprestado com outro banco e seguiram por este caminho. No entanto, o d\u00f3lar come\u00e7ou a perder valor contra o iene, combinado com o aumento nos custos de produ\u00e7\u00e3o no Jap\u00e3o. Isso fez com que a fabrica\u00e7\u00e3o dos t\u00eanis ficasse cara. <\/p>\n\n\n\n

Embora a Blue Ribbon tivesse outras empresas de fabrica\u00e7\u00e3o, a maior parte dos produtos estava no Jap\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a demanda seguia crescendo, especialmente, por causa dos atletas patrocinados. Com o aumento da popularidade dos Nikes, eles decidiram que a empresa mudaria seu nome para Nike Inc.<\/p>\n\n\n\n

Para manter o crescimento na popularidade e nas vendas da Nike, Buck procurou por empresas de fabrica\u00e7\u00e3o em Taiwan. Nas Olimp\u00edadas de 1976, a Nike recebeu muita exposi\u00e7\u00e3o, porque tr\u00eas atletas ol\u00edmpicos usaram seus t\u00eanis e ganharam medalhas de ouro. Isso fez com que a Nike vendesse $14 milh\u00f5es, Entretanto, a empresa ainda estava com pouco dinheiro em caixa.<\/p>\n\n\n\n

Consolidando-se entre os atletas<\/h2>\n\n\n\n

Ainda em 1976, Buck recebeu a visita de Frank Rudy<\/a> e Bob Bogert, que traziam um novo design de t\u00eanis de corrida, com uma bolha de ar na sola. Buck ent\u00e3o aceitou a proposta e come\u00e7ou a utilizar esse design em alguns t\u00eanis da Nike.<\/p>\n\n\n\n

Naquele ano, Buck enviou funcion\u00e1rios para diversos times universit\u00e1rios de basquete e futebol americano no pa\u00eds. A meta era para fechar contratos de patroc\u00ednio. A Marca da Vit\u00f3ria lembra que a Nike continuou a patrocinar atletas e jogadores, investindo alto em publicidade. Assim ela conseguiu aumetar a demanda por seus t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

O Nike e o mercado chin\u00eas<\/h2>\n\n\n\n

Em 1977, as vendas da Nike atingiram 70 milh\u00f5es de d\u00f3lares. No entanto, a empresa vinha sendo pressionada pelos credores. Foi a\u00ed que Buck conheceu Chang, famoso por levar empresas americanas para o mercado chin\u00eas. <\/p>\n\n\n\n

A Nike assinou acordos com duas f\u00e1bricas chinesas. Isso fez com que ela fosse a primeira empresa americana a ter permiss\u00e3o para realizar neg\u00f3cios na China, em 25 anos. <\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, a ideia do IPO r<\/a>essurgiu e foi logo aceita. Assim, segundo A Marca da Vit\u00f3ria, em 2 de dezembro de 1980, a Nike fez sua oferta p\u00fablica de a\u00e7\u00f5es. O pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es estava em $22 no dia do IPO.<\/p>\n\n\n\n

A Nike hoje<\/h2>\n\n\n\n
\"a<\/figure>\n\n\n\n

Quarenta anos depois, aos trancos e barrancos, Phil Knight se tornou uma dos maiores bilion\u00e1rios dos Estados Unidos. E ele j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o CEO da Nike. As vendas da empresa passam das dezenas de bilh\u00f5es. As roupas e t\u00eanis da Nike est\u00e3o em todo o mundo e a marca conta com milhares de atletas patrocinados.<\/p>\n\n\n\n

Buck aprendeu que a sorte tem um papel no sucesso, mas o trabalho duro, um bom time e a determina\u00e7\u00e3o s\u00e3o inestim\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea curtiu o resumo da hist\u00f3ria da Nike? O pdf do livro A Marca da Vit\u00f3ria est\u00e1 no 12min<\/a>, nos formato microbook e audio book. <\/p>\n\n\n\n

E se voc\u00ea quer conhecer outras hist\u00f3rias como essa, aqui no blog temos um post interessante sobre 10 Empreendedores de sucesso para voc\u00ea se inspirar. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Mas voc\u00ea tem muitas outras op\u00e7\u00f5es de leitura no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Veja a sugest\u00e3o de leitura que n\u00f3s selecionamos para voc\u00ea hoje:<\/p>\n\n\n\n

Paix\u00e3o por Vencer<\/a> – Jack Welch<\/p>\n\n\n\n

\"historia<\/figure>\n\n\n\n

Se existem pessoas que conhecem muito bem a receita do sucesso, uma delas \u00e9 Jack Welch. Ex-CEO da General Electric <\/a>(GE), ele aposentou-se com o maior b\u00f4nus da hist\u00f3ria: 417 milh\u00f5es de d\u00f3lares. As suas estrat\u00e9gias, no comando dessa ind\u00fastria e que o levaram ao topo do p\u00f3dio, voc\u00ea vai conhecer no resumo do livro Paix\u00e3o por Vencer. Imperd\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n

Boa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/p>\n\n\n\n

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9 min de leitura \u231a  Como criar um neg\u00f3cio bilion\u00e1rio do nada? Essa \u00e9 a hist\u00f3ria da poderosa Nike, que nasceu do sonho de Phil Knight, enfrentou in\u00fameras dificuldades, inclusive, financeiras, mas encontrou o caminho do sucesso. 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