Se voc\u00ea entrou no mundo dos neg\u00f3cios para vencer, ent\u00e3o, precisa desenhar o seu posicionamento estrat\u00e9gico junto aos clientes, fornecedores e concorrentes. Como fazer isso? O livro Estrat\u00e9gia Competitiva<\/a>, de Michael Porter<\/a>, a a receita. <\/p>\n\n\n\n Porter \u00e9 uma dos mais influentes mestres da gest\u00e3o contempor\u00e2nea e, com essa obra, ele ajuda o leitor a migrar da teoria para a pr\u00e1tica, prevendo o comportamento dos competidores e dominando a intelig\u00eancia competitiva.<\/p>\n\n\n\n Nessa obra brilhante, Michael Porter analisa as 5 for\u00e7as fundamentais que movem o mercado competitivo. Al\u00e9m disso, o autor introduz um modelo simples, com 3 estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas (baixo custo, diferencia\u00e7\u00e3o e foco) que podem ser aplicadas por gestores de empresas de todos os tamanhos.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea est\u00e1 pronto para saber o que \u00e9 estrat\u00e9gia competitiva e como usar essa for\u00e7a a favor do seu empreendimento? Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n O livro Estrat\u00e9gia Competitiva lembra que, a todo momento, um novo concorrente pode bater \u00e0 sua porta, para disputar um peda\u00e7o de mercado dentro de um segmento (market share<\/a>). Isso pode representar um problema para uma empresa estabelecida. Assim, o ideal \u00e9 criar barreiras de entradas. Elas podem ser por meio de registro de marcas<\/a>, registro de patentes<\/a> e v\u00e1rias outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Se as suas barreiras \u00e0 entrada de novos concorrentes n\u00e3o forem fortes o suficiente, o seu terreno poder\u00e1 ser facilmente \u201cinvadido\u201d. <\/p>\n\n\n\n A rivalidade entre as empresas sempre existir\u00e1. O que voc\u00ea precisa medir \u00e9 o impacto do concorrente no seu neg\u00f3cio. Alguns t\u00eam baixo n\u00edvel de competitividade e outros enfrentam concorr\u00eancia implac\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Lembre- se que concorrente n\u00e3o \u00e9 apenas quem produz a mesma coisa que voc\u00ea. Mas \u00e9 aquele que compete junto ao mesmo consumidor.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais acirrada a luta entre as empresas para conquistar uma maior penetra\u00e7\u00e3o de mercado (market share), maior tamb\u00e9m \u00e9 a dificuldade de uma estrat\u00e9gia competitiva. <\/p>\n\n\n\n Nesse caso, ressalta Porter, a batalha ocorre em diversos aspectos: verba de m\u00eddia publicit\u00e1ria, competi\u00e7\u00f5es por pre\u00e7o, pesquisa e desenvolvimento, qualidade do servi\u00e7o, entre outros.<\/p>\n\n\n\n Esse item trata das \u201cchances do seu cliente achar um jeito diferente de fazer o que voc\u00ea faz\u201d. Isso \u00e9 de fato uma amea\u00e7a. Afinal, n\u00e3o existe produto t\u00e3o original que n\u00e3o tenha concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, quando o smartphone come\u00e7a a impactar a venda de laptops, temos um modelo cl\u00e1ssico de press\u00e3o de produtos substitutos.<\/p>\n\n\n\n A verdade \u00e9 que os substitutos est\u00e3o sempre a\u00ed, \u00e0s vezes com mais for\u00e7as, outras nem tanto. O seu problema agrava, se esses substitutos forem mais baratos.<\/p>\n\n\n\n Quanto maior a press\u00e3o dos substitutos, menos atrativo fica o segmento. Isso porque eles interferem diretamente nos pre\u00e7os, reduzem os retornos e a rentabilidade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 o poder que o consumidor tem <\/a>de mexer nos pre\u00e7os. Quanto menor a base de clientes, mais poderosa ela \u00e9. O inverso tamb\u00e9m \u00e9 correto, ou seja, o seu poder de controle cresce quando se tem muitos clientes.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, quanto mais poder de negocia\u00e7\u00e3o o cliente tem, menores os lucros de um determinado segmento. Isso pode se dar por meio da demanda por menores pre\u00e7os, mais qualidade ou mais op\u00e7\u00f5es para escolhas.<\/p>\n\n\n\n O que determina a for\u00e7a do fornecedor \u00e9, principalmente, a facilidade que ele tem de alterar os seus pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Assim, o livro Estrat\u00e9gia Competitiva explica que quanto maior o poder de barganha dos fornecedores, para aumentar pre\u00e7os ou reduzir a qualidade dos bens e servi\u00e7os oferecidos, menor controle uma empresa tem sobre sua penetra\u00e7\u00e3o de mercado e sua lucratividade. <\/p>\n\n\n\n Assim, investir todas as suas fichas nas m\u00e3os de poucos fornecedores deixa a sua empresa vulner\u00e1vel. Voc\u00ea fica, literalmente, nas m\u00e3os deles e, inclusive, enfraquece o seu poder de negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, ficar mudando de fornecedor a todo instante pode ser dispendioso. Ent\u00e3o, invista energia para criar uma excelente carteira de fornecedores e desenvolva com eles uma rela\u00e7\u00e3o de parceria e confian\u00e7a, na base do ganha-ganha<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 conhece as 5 for\u00e7as de Porter. Ent\u00e3o, \u00e9 hora de entender as 3 estrat\u00e9gias competitivas gen\u00e9ricas: Lideran\u00e7a de Custo, Diferencia\u00e7\u00e3o e Foco. Elas nada mais s\u00e3o do que formas de se desenvolver vantagens em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Veja um pouco mais sobre cada uma dessas estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas de Porter.<\/p>\n\n\n\n Existem duas maneiras principais de se obter a lideran\u00e7a de custo:<\/p>\n\n\n\n Ou seja, essa estrat\u00e9gia requer foco constante da empresa em redu\u00e7\u00e3o de custos em todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio, para garantir pre\u00e7os competitivos. <\/p>\n\n\n\n Quando seu posicionamento se baseia no menor custo, voc\u00ea se protege do risco de ter um pequeno portf\u00f3lio de clientes. Assim, a depend\u00eancia dos seus clientes fica dilu\u00edda entre um alto volume de compradores, explica o autor de Estrat\u00e9gia Competitiva.<\/p>\n\n\n\n O maior risco da estrat\u00e9gia de lideran\u00e7a de custo \u00e9 que as fontes de redu\u00e7\u00e3o de custo est\u00e3o ao alcance de todos e os seus concorrentes podem copi\u00e1-las a qualquer momento. Assim, \u00e9 fundamental voc\u00ea buscar sempre por novas maneiras de reduzir todos os custos e, nesse caso, uma dica \u00e9 recorrer aos processos de melhoria cont\u00ednua<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Nessa estrat\u00e9gia, voc\u00ea deve ter produtos\/servi\u00e7os \u00fanicos, de alta qualidade e mais atraentes que a concorr\u00eancia. A diferencia\u00e7\u00e3o atua reduzindo as alternativas de compra do consumidor. Isso faz com que se possa cobrar mais pelos produtos, impulsionando os lucros. <\/p>\n\n\n\n Os principais desafios deste modelo s\u00e3o as estruturas de custo, geralmente mais caras. Afinal, o cliente que busca diferencia\u00e7\u00e3o exige maiores investimentos em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias, marketing e design. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial manter a agilidade em seus novos processos de desenvolvimento de produtos. <\/p>\n\n\n\n Empresas que apostam nas estrat\u00e9gias de foco concentram-se em nichos bem espec\u00edficos de produto ou mercado, permitindo assim alcan\u00e7ar ganhos de escala. <\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia permite atender os clientes em seu mercado de maneira excepcional, desenvolvendo uma forte tend\u00eancia de fidelidade \u00e0 marca. O resultado disso \u00e9 que o seu segmento de mercado fica menos atraente para os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n No entanto, o foco geralmente n\u00e3o \u00e9 suficiente por si s\u00f3. O sucesso em uma estrat\u00e9gia de foco gen\u00e9rica est\u00e1 em garantir algo a mais para reduzir custos ou para aumentar a diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A sua escolha conduzir\u00e1 todas as demais decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que voc\u00ea adotar\u00e1 no seu empreendimento. Ent\u00e3o, trate esse assunto com cuidado. Dedique tempo e aten\u00e7\u00e3o para fazer a coisa certa.<\/p>\n\n\n\n No livro Estrat\u00e9gia Competitiva, Porter aconselha a n\u00e3o apostar em mais de uma estrat\u00e9gia ao mesmo tempo. Isso porque, segundo ele, as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa tomar para que cada tipo de estrat\u00e9gia funcione redondinho atraem diferentes tipos de clientes.<\/p>\n\n\n\n Assim, o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 levar em considera\u00e7\u00e3o as compet\u00eancias e os pontos fortes da sua organiza\u00e7\u00e3o. As dicas abaixo podem ajud\u00e1-lo nesse processo. Veja:<\/p>\n\n\n\n Antes de dar os primeiros passos, voc\u00ea precisa entender bem os objetivos estrat\u00e9gicos da sua empresa e da concorr\u00eancia. Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 ver com clareza o mercado e as amea\u00e7as, avaliando melhor os poss\u00edveis pontos de colis\u00e3o no futuro.<\/p>\n\n\n\n De acordo com o livro Estrat\u00e9gia Competitiva, \u00e9 preciso entender a percep\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes sobre voc\u00ea e sobre os demais atores do mercado. Isso pode ajud\u00e1-lo a criar planos futuros e optar por uma melhor estrat\u00e9gia competitiva. <\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 preciso ter clareza sobre estrat\u00e9gias atuais dos seus concorrentes e entender o que eles est\u00e3o fazendo neste momento. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a antever o que \u00e9 poss\u00edvel e quais as a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas deles que veem pela frente.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m da estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso entender a capacidade de um competidor em executar uma estrat\u00e9gia, baseada em suas for\u00e7as e fraquezas, para assim ser capaz de antever os pr\u00f3ximos passos da competi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Enfim, o livro Estrat\u00e9gia Competitiva ressalta que, a todo momento, o mercado e os competidores d\u00e3o sinais da sua estrat\u00e9gia e o bom gestor deve ser capaz de ler estes sinais com precis\u00e3o. Por isso, \u00e9 essencial estar antenado a todas estas informa\u00e7\u00f5es e, a partir delas, tentar enxergar se seus competidores dar\u00e3o guinadas que podem peg\u00e1-lo de surpresa. <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea entende a din\u00e2mica destes sinais, tamb\u00e9m pode us\u00e1-los para confundir a concorr\u00eancia ou responder a potenciais amea\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n Os produtos evoluem e a necessidade do consumidor tamb\u00e9m muda a passos largos, transformando em sup\u00e9rfluo aquilo que era essencial anteriormente. Assim, quando um segmento est\u00e1 em decl\u00ednio, empresas tradicionais tendem a n\u00e3o querer abandon\u00e1-lo, pois, existem tamb\u00e9m as barreiras de sa\u00edda (ativos, m\u00e3o-de-obra, marketing etc). <\/p>\n\n\n\n Em Estrat\u00e9gia Competitiva, Porter explica que para superar essas barreiras de sa\u00edda, \u00e9 preciso desenvolver lideran\u00e7a e se tornar a \u00fanica empresa sobrevivente naquele segmento. Com a domin\u00e2ncia, \u00e9 poss\u00edvel descontinuar produtos sem sofrer amea\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n Outros caminhos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma das melhores alternativas para aumentar efici\u00eancia e reduzir custos. Ela se baseia em realizar o m\u00e1ximo de processos poss\u00edveis internamente, sem depender de fornecedores ou terceiriza\u00e7\u00f5es, cobrindo todos os aspectos, desde a produ\u00e7\u00e3o at\u00e9 a montagem, distribui\u00e7\u00e3o e vendas. <\/p>\n\n\n\n Segundo o livro Estrat\u00e9gia Competitiva, isso gera grandes economias e faz com que a empresa simplifique muitos processos antes onerosos. <\/p>\n\n\n\n Mas aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 fundamental ter bastante cuidado ao projetar seu plano de integra\u00e7\u00e3o vertical. Ou seja, voc\u00ea deve sempre ter em vista os fatores n\u00e3o exclusivamente relacionados aos ganhos de efici\u00eancia que ela pode implicar. Por exemplo, um fornecedor interno obsoleto, pode comprometer a qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, voc\u00ea curtiu o resumo do livro Estrat\u00e9gia Competitiva, de Michael Porter? O microbook dessa obra est\u00e1 no 12min<\/a>. Nele voc\u00ea vai encontrar exemplos interessantes e ainda aprender\u00e1 como competir globalmente. Se voc\u00ea preferir, pode acessar tamb\u00e9m o audio book. <\/p>\n\n\n\n O 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, tem uma variedade enorme de outros microbooks fant\u00e1sticos, dos mais renomadas autores. <\/p>\n\n\n\n E j\u00e1 que o assunto aqui foi estrat\u00e9gia competitiva para fazer o neg\u00f3cio se diferenciar e crescer, que tal conhecer tamb\u00e9m outra obra valios\u00edssima, que n\u00f3s selecionamos pra voc\u00ea. Anote a\u00ed!<\/p>\n\n\n\n Feitas para Durar \u00e9 resultado de uma ampla pesquisa em que os autores tinham um objetivo claro: descobrir o que torna uma organiza\u00e7\u00e3o realmente excepcional e diferente das demais. <\/p>\n\n\n\n Foram analisados 18 empreendimentos americanos vision\u00e1rios. Um trabalho que levou em conta dezenas de fatores, como cultura corporativa, estrutura societ\u00e1ria, satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios e penetra\u00e7\u00e3o de mercado, entre outros. <\/p>\n\n\n\n Uma conclus\u00e3o interessante foi: n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio uma \u00f3tima ideia para come\u00e7ar uma grande empresa. Um dos melhores livros para todo mundo que procura entender como algumas empresas se tornam grandes e se mant\u00eam no topo.<\/p>\n\n\n\n Essas informa\u00e7\u00f5es foram valiosas para voc\u00ea? Deixe aqui a sua opini\u00e3o! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 min de leitura \u231a Se voc\u00ea entrou no mundo dos neg\u00f3cios para vencer, ent\u00e3o, precisa desenhar o seu posicionamento estrat\u00e9gico junto aos clientes, fornecedores e concorrentes. Como fazer isso? O livro Estrat\u00e9gia Competitiva, de Michael Porter, a a receita. 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<\/figure>\n\n\n\nAs 5 for\u00e7as que movem a competi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
![\"vantagem](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/11.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n1. Amea\u00e7a de novos entrantes<\/h3>\n\n\n\n
2. Rivalidade entre concorrentes<\/h3>\n\n\n\n
3. Amea\u00e7a de substitui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
4. Poder de negocia\u00e7\u00e3o dos compradores<\/h3>\n\n\n\n
5. Poder de barganha dos fornecedores<\/h3>\n\n\n\n
As estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas de Porter<\/h2>\n\n\n\n
![\"Estrat\u00e9gias](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/12.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLideran\u00e7a de custo<\/h3>\n\n\n\n
Diferencia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Foco <\/h3>\n\n\n\n
Como escolher a estrat\u00e9gia gen\u00e9rica correta para o seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
![\"vantagem](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/16-1024x316.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nA estrat\u00e9gia competitiva e os 4 pilares para o entendimento do mercado<\/h2>\n\n\n\n
1. Avalia\u00e7\u00e3o dos objetivos futuros<\/h3>\n\n\n\n
2. Avalia\u00e7\u00e3o das identifica\u00e7\u00f5es pressupostas<\/h3>\n\n\n\n
3. Avalia\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias atuais<\/h3>\n\n\n\n
4. Avalia\u00e7\u00e3o das capacidades<\/h3>\n\n\n\n
Saiba a hora de sair de campo<\/h2>\n\n\n\n
Integra\u00e7\u00e3o vertical<\/h2>\n\n\n\n
5 frases inspiradoras de Michael Porter<\/h2>\n\n\nEstrat\u00e9gia competitiva s\u00e3o a\u00e7\u00f5es ofensivas ou defensivas para criar uma posi\u00e7\u00e3o defens\u00e1vel numa ind\u00fastria, para enfrentar com sucesso as for\u00e7as competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nEstrat\u00e9gia \u00e9 sobre fazer escolhas, trade-offs; \u00e9 deliberadamente escolher ser diferente. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nA ess\u00eancia da estrat\u00e9gia \u00e9 escolher o que n\u00e3o fazer. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nO sucesso de uma estrat\u00e9gia depende de fazer muitas coisas bem – n\u00e3o apenas algumas – e integr\u00e1-las. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nAs empresas nunca podem parar de aprender sobre o setor em que atuam, suas rivais ou formas de melhorar ou modificar sua posi\u00e7\u00e3o competitiva. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n\n
Continue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
![\"estrategia](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/5.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFeitas Para Durar <\/a>\u2013 Jim Collins & Jerry Porras<\/h3>\n\n\n\n
![\"Feitas](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/8-208x300.png\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/h4>\n\n\n\n