Hist\u00f3rias de sucesso s\u00e3o altamente inspiradoras. Os seus protagonistas sempre t\u00eam muito a nos ensinar e, na maioria das vezes, eles est\u00e3o abertos para compartilharem conosco suas experi\u00eancias. O livro Made in America<\/a>, de Sam Walton, \u00e9 um desses belos exemplos.<\/p>\n\n\n\n Em Made in America, Sam Walton conta como nasceu o Walmart e revela detalhes da sua expans\u00e3o ao longo dos anos. Al\u00e9m disso, ele descreve o seu jeito muito peculiar de fazer neg\u00f3cios e de se relacionar com os funcion\u00e1rios, fornecedores, clientes e comunidade em geral.<\/p>\n\n\n\n Que o Walmart hoje \u00e9 a maior loja de varejo dos Estados Unidos, muita gente j\u00e1 sabe. Mas o que est\u00e1 por tr\u00e1s desse sucesso estrondoso? Como transformar uma mercearia do Arkansas (criada em 1964), em uma pot\u00eancia presente em mais de 27 pa\u00edses?<\/p>\n\n\n\n Dados de 2015 mostram que naquele ano a empresa j\u00e1 empregava 2,3 milh\u00f5es de pessoas e atendia mais de 200 milh\u00f5es de clientes por semana, em suas mais de 11 mil lojas.<\/p>\n\n\n\n Vale lembrar que a empresa n\u00e3o parou de crescer. Ou seja, dados divulgados no in\u00edcio deste ano apontam que a receita total do \u00faltimo trimestre de 2018 foi de US$ 138,8 bilh\u00f5es, um aumento de 1,9%, em rela\u00e7\u00e3o ao trimestre anterior. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea \u00e9 nosso convidado a ler o resumo de Made in America, Sam Walton, e aprender uma grande li\u00e7\u00e3o com esse fant\u00e1stico empreendedor que, ali\u00e1s, nunca abriu m\u00e3o de aprender um pouco mais todos os dias. <\/p>\n\n\n\n Pronto para essa \u201cviagem\u201d? Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n Para acessar a vers\u00e3o em PDF, basta baixar aqui ao lado.<\/p>\n\n\n\n O sucesso do Walmart n\u00e3o veio do dia pra noite e nem de m\u00e3os beijadas. Pelo contr\u00e1rio, tudo foi resultado da vis\u00e3o empreendedora e otimismo do seu fundador, al\u00e9m da sua obsess\u00e3o por aprender a cada dia, com todos.<\/p>\n\n\n\n Segundo Jack Welch<\/a>, ex-CEO da GE, \u201cSam Walton<\/a> era um cara que entendia as pessoas como Thomas Edison entendia de inova\u00e7\u00e3o e Henry Ford entendia de produ\u00e7\u00e3o”. Ou seja, ele foi capaz de trazer \u00e0 tona o melhor dos seus colaboradores, deu seu melhor para os clientes e ensinou algo de valor a todos que encontrou”.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Em Made in America, Sam Walton revela as dores e os fatos que levaram o Walmart ao topo. Segundo ele, esfor\u00e7o e aprendizado constantes foram cruciais para o seu sucesso. Assim, uma li\u00e7\u00e3o importante do autor \u00e9: para ganhar dinheiro<\/a>, voc\u00ea precisa enriquecer o mundo de alguma forma. Estude, aprenda e trabalhe duro, que os resultados vir\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O Walmart hoje \u00e9 o maior empregador dos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n Na grande recess\u00e3o americana, a m\u00e3e de Sam Walton come\u00e7ou um pequeno neg\u00f3cio familiar, vendendo leite fresco para seus vizinhos. Funcionava assim: Sam ordenhava as vacas, sua m\u00e3e engarrafava e vendia o leite e ele fazia as entregas para toda a vizinhan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Ainda crian\u00e7a, com apenas 8 anos de idade, Sam Walton engatou um segundo emprego, como vendedor de jornais. Mas al\u00e9m de valorizar o trabalho duro, o garoto focou em desenvolver suas habilidades interpessoais<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Mais tarde, na faculdade ele aprendeu um truque que usaria para o resto de sua vida. Ou seja, falar com as pessoas vindo em sua dire\u00e7\u00e3o, antes que elas falassem com ele. Sam Walton fazia isso e chamava as pessoas pelo nome. <\/p>\n\n\n\n Sam Walton era esfor\u00e7ado, sem d\u00favida, e tirava boas notas, por\u00e9m, n\u00e3o se destacava academicamente. Mas era \u00e1vido por conhecimento. Ele lia tudo que encontrava e se tornou um apaixonado estudante de gest\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Aos 27 anos, Sam come\u00e7ou algo que mudaria sua vida para sempre: uma loja chamada Walton’s Five and Dime.<\/p>\n\n\n\n A primeira loja de Sam Walton tinha um aluguel alto e muita competi\u00e7\u00e3o, por isso ele estava sempre incomodado com os seus resultados e buscava boas ideias nas lojas vizinhas. Com o tempo, Walton conseguiu multiplicar as vendas e gerar bons lucros.<\/p>\n\n\n\n Mas o propriet\u00e1rio do im\u00f3vel n\u00e3o quis renovar o aluguel. No livro Made in America, Sam Walton revela que isso o for\u00e7ou a iniciar uma loja, com uma ideia inovadora, em outra cidade pequena do Arkansas. Ou seja, ele implantou ali o servi\u00e7o self service, onde as pessoas pegavam o que queriam e pagavam no caixa, que ficava na frente da loja<\/p>\n\n\n\n O novo empreendimento se tornou lucrativo rapidamente. Sam Walton havia acabado de descobrir que existia muito mercado em pequenas cidades e, tamb\u00e9m, em suas vizinhan\u00e7as, onde os pre\u00e7os geralmente eram mais altos. Ou seja, quando o pre\u00e7o era baixo e atraente, as pessoas estavam dispostas a dirigir por alguns quil\u00f4metros para conseguir boas ofertas.<\/p>\n\n\n\n No p\u00f3s-guerra, as pessoas come\u00e7avam a se mudar para os sub\u00farbios e se locomover para as cidades para trabalhar. O carro era um grande sucesso. As redes de fast food<\/em> explodiam nas estradas, aproveitando assim o tr\u00e1fego de autom\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n No entanto, Sam Walton percebeu que essas pessoas apenas paravam para comer. Nada mais atra\u00edam esses viajantes nos pequenos estabelecimentos locais. Sam optou ent\u00e3o por desafiar esta conven\u00e7\u00e3o, junto com seu irm\u00e3o Bud Walton. <\/p>\n\n\n\n No livro Made in America, Sam Walton conta que ele come\u00e7ou a se perguntar: e se algu\u00e9m oferecesse menores pre\u00e7os, grande variedade de produtos em um mercado aberto o dia todo? Foi isso que ele fez com suas novas lojas. E as pessoas come\u00e7aram a parar, agora, n\u00e3o apenas para matar a fome.<\/p>\n\n\n\n No in\u00edcio da d\u00e9cada de 60, os irm\u00e3os Walton j\u00e1 tinham 9 lojas de variedades. <\/p>\n\n\n\n Comprar direto dos fabricantes, cortando os intermedi\u00e1rios. Esse jeito de fazer neg\u00f3cio ficou conhecido como a estrat\u00e9gia do Walmart. No livro Made in America, Sam Walton explica que voc\u00ea sempre vai ter maiores lucros, vendendo mais coisas a um pre\u00e7o menor do que vendendo poucas coisas a menor pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n A pol\u00edtica de economizar em tudo o que for poss\u00edvel continua valendo nos dias atuais do Walmart. Por exemplo, a empresa trabalha com escrit\u00f3rios lotados de gente e com pouco espa\u00e7o para economizar e, quando os executivos da empresa viajam, eles t\u00eam que dividir quartos de hotel para reduzir custos.<\/p>\n\n\n\n A primeira loja com o nome Wal-mart (na \u00e9poca com o h\u00edfen) foi aberta em 1962, quando Sam Walton tinha 44 anos. No mesmo ano, entrou em opera\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m, a rede rival Kmart.<\/p>\n\n\n\n Sam Walton sempre fazia benchmarking<\/a> com seus concorrentes e aprendeu mais com eles, do outro lado da rua, do que em seus livros e suas pesquisas sobre o varejo. Ou seja, Sam passava muito tempo pesquisando o que seus vizinhos faziam, vendo seus pre\u00e7os, a disposi\u00e7\u00e3o das mercadorias e as raz\u00f5es deles para serem bem-sucedido. Al\u00e9m disso, Sam encorajava seus funcion\u00e1rios a fazerem o mesmo. <\/p>\n\n\n\n No livro Made in America, Sam Walton revela que sempre existia algo que os concorrentes estavam fazendo que era melhor do que o que o Walmart fazia. E era exatamente isso o que eles buscavam. <\/p>\n\n\n\n Sam tamb\u00e9m gostava de fazer benchmark com outras empresas do setor. <\/p>\n\n\n\n No in\u00edcio da d\u00e9cada de 70, enquanto Sam tinha 70 lojas, o Kmart j\u00e1 tinha 500 lojas. Em 1976, a rede Kmart j\u00e1 tinha 1000 lojas e os Walton tinham apenas 150. Comparado \u00e0s lojas Kmart, as lojas do Walmart eram feias e mal planejadas. Mas os seus pre\u00e7os eram em m\u00e9dia 20% inferiores. <\/p>\n\n\n\n No livro Made in America, Sam Walton lembra que com essa estrat\u00e9gia, o Walmart sempre conseguia estar lotado de clientes \u00e1vidos pelo menor pre\u00e7o. E isso permitiu que eles come\u00e7assem a crescer mais r\u00e1pido que o rival – 70% ao ano. Nessa \u00e9poca tamb\u00e9m, Sam Walton aprendeu a abra\u00e7ar a tecnologia, especialmente, se ela reduzia custos para o cliente.<\/p>\n\n\n\n Ele queria muito aprender sobre os computadores da IBM e se matriculou em um curso sobre o assunto. Em pouco tempo, estava 10 anos \u00e0 frente dos concorrentes, quando o assunto era inform\u00e1tica, pois, tinha assimilado cedo sobre a sua import\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n Em 1980, o Walmart j\u00e1 contava com quase 300 lojas e, em 1990, a empresa comemorou U$1 bilh\u00e3o em lucros, com mais de 1500 lojas.<\/p>\n\n\n\n No livro Made in America, Sam Walton compartilha com voc\u00ea princ\u00edpios que o levaram ao sucesso e que ainda ajudam o Walmart a se manter no topo. Veja:<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea curtiu o resumo do livro Made in America, de Sam Walton? Ent\u00e3o, continue com a gente, porque selecionamos 5 frases desse fant\u00e1stico empreendedor para voc\u00ea refletir e se inspirar ainda mais. <\/p>\n\n\nClientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente, gastando seu dinheiro em algum outro lugar. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nGrandes l\u00edderes mudam de estilo para levantar a autoestima de suas equipes. Se as pessoas acreditam nelas mesmas, \u00e9 impressionante o que elas conseguem realizar. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nSe voc\u00ea ama o seu trabalho, voc\u00ea estar\u00e1 l\u00e1 todos os dias, tentando fazer o melhor que puder e, muito em breve, todos ao seu redor sentir\u00e3o sua paix\u00e3o. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nPara ter sucesso neste mundo, voc\u00ea tem que mudar o tempo todo. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nContinue a ser uma empresa e mantenha o controle, mas se comporte como um l\u00edder em uma sociedade. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n\n O mundo est\u00e1 cheio de empreendedores de sucesso, cujas trajet\u00f3rias s\u00e3o verdadeiras li\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, muitas dessas hist\u00f3rias foram transformadas em livros e voc\u00ea pode conhec\u00ea-las no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Tudo no formato microbook.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, al\u00e9m de Sam Walton e Jack Welch (GE),\u00a0 o 12min disponibiliza tamb\u00e9m os microbooks sobre a hist\u00f3ria da Netshoes (Sem Limites<\/a>); Starbucks (Dedique-se de Cora\u00e7\u00e3o<\/a>); Apple (Steve Jobs<\/a>);\u00a0 Zappos (Satisfa\u00e7\u00e3o Garantida<\/a>), P\u00e3o de A\u00e7\u00facar (Ab\u00edlio Diniz<\/a>), Google<\/a>… A quantidade de op\u00e7\u00f5es \u00e9 enorme.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea n\u00e3o sabe ainda por onde come\u00e7ar, que tal entrar no sonho de um trio brasileiro que \u00e9 sucesso absoluto no mundo empresarial. Anote a\u00ed a nossa dica!<\/p>\n\n\n\n Uma hist\u00f3ria fant\u00e1stica. Assim podemos resumir a trajet\u00f3ria profissional do trio Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. Juntos, eles transformaram um sonho grande em um imp\u00e9rio bilion\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n O trio adotou um modelo vencedor de gest\u00e3o baseado na meritocracia, simplicidade, educa\u00e7\u00e3o e redu\u00e7\u00e3o de custos. Ou seja, uma f\u00f3rmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e deu proje\u00e7\u00e3o internacional ao neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n O livro Sonho Grande conta essa trajet\u00f3ria de sucesso. Uma hist\u00f3ria de dedica\u00e7\u00e3o, disciplina e muita vontade de crescer. Imperd\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n E se voc\u00ea gostou desse post, deixe aqui os seus coment\u00e1rios. E lembre-se de compartilhar essas informa\u00e7\u00f5es em sua rede social!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 min de leitura \u231a Hist\u00f3rias de sucesso s\u00e3o altamente inspiradoras. Os seus protagonistas sempre t\u00eam muito a nos ensinar e, na maioria das vezes, eles est\u00e3o abertos para compartilharem conosco suas experi\u00eancias. O livro Made in America, de Sam Walton, \u00e9 um desses belos exemplos. Em Made in America, Sam Walton conta como nasceu […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":8247,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-8225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","wpbf-post"],"yoast_head":"\n![\"Sam](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/Livro-Made-in-America-de-Sam-Walton-210x300.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nTrabalho duro e aprendizado constante<\/h2>\n\n\n\n
Como tudo come\u00e7ou<\/h2>\n\n\n\n
O primeiro empreendimento<\/h2>\n\n\n\n
A expans\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
A simples estrat\u00e9gia dos Walton<\/h2>\n\n\n\n
![\"Livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/rendered-copy-1024x642.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nNasce o Walmart<\/h2>\n\n\n\n
Concorr\u00eancia acirrada<\/h2>\n\n\n\n
O jeito Walton de fazer neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n
![\"Livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/shutterstock_1358660141.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFrases inspiradoras de Sam Walton<\/h2>\n\n\n\n
Continue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
Sonho Grande<\/a>, Cristiane Correa<\/h3>\n\n\n\n
![\"Livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/Sonho-grande-209x300.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/strong><\/h4>\n\n\n\n