Seis meses ou menos \u00e9 o tempo que voc\u00ea leva para aumentar as suas vendas e jogar os resultados da sua empresa nas alturas. Isso \u00e9 o que garante o livro Dobre Seus Lucros<\/a>, Bob Fifer. Mas, para conseguir essa fa\u00e7anha, \u00e9 preciso seguir um plano.<\/p>\n\n\n\n Bob Fifer \u00e9 formado pela Harvard College e Harvard Business School. Com apenas 29 anos de idade, ele assumiu a cadeira de CEO da Kaiser Associates. Atualmente, atua como consultor financeiro e o seu livro vem sendo considerado uma leitura obrigat\u00f3ria pelos gestores de sucesso, entre eles, Jack Welch<\/a>, da GE.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea est\u00e1 convidado a conhecer conosco o guia de Fifer de multiplica\u00e7\u00e3o dos lucros. O trabalho dele \u00e9 amparado em uma pesquisa realizada entre v\u00e1rias empresas americanas. <\/p>\n\n\n\n De acordo com o livro Dobre Seus Lucros, empresas menos lucrativas inevitavelmente afundam na mediocridade em todos os sentidos \u2013 moral, qualidade de produtos etc. Ao contr\u00e1rio, na outra ponta, est\u00e3o as companhias que disp\u00f5em de dinheiro para valorizar os seus funcion\u00e1rios, investir em desenvolvimento profissional, em novos produtos e tecnologias etc. <\/p>\n\n\n\n Assim, o primeiro passo para ir bem longe com o seu projeto de impulsionar os resultados da sua empresa \u00e9 colocar o foco principal nos lucros. Essa \u00e9 uma regra de ouro.<\/p>\n\n\n\n Mas, para aumentar o lucro, voc\u00ea precisa trabalhar em 3 pilares: <\/p>\n\n\n\n Vamos falar um pouco mais de cada um desses pilares.<\/p>\n\n\n\n O livro Dobre Seus Lucros defende a meritocracia como base do processo de melhoria cont\u00ednua em busca de um lucro cada vez maior. Ou seja, para criar uma cultura vencedora, o certo \u00e9 abrir oportunidade para que todos os funcion\u00e1rios cheguem ao topo. No entanto, apenas os melhores devem completar o percurso e serem recompensados.<\/p>\n\n\n\n Dicas do autor para espalhar a cultura<\/a> de sucesso na sua empresa:<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o d\u00e1 pra brincar com esse assunto. E o autor do livro Dobre Seus Lucros afirma que os custos devem ser categorizados entre estrat\u00e9gicos e n\u00e3o-estrat\u00e9gicos. <\/p>\n\n\n\n Os custos estrat\u00e9gicos s\u00e3o os gastos com coisas que claramente acrescentam ao neg\u00f3cio e melhoram \u00e1reas, como o comercial, marketing e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento). <\/p>\n\n\n\n Os custos n\u00e3o-estrat\u00e9gicos s\u00e3o aqueles necess\u00e1rios para gerir o neg\u00f3cio, mas que n\u00e3o trazem diretamente melhoras ou lucros, por exemplo, uma reforma do escrit\u00f3rio da empresa.<\/p>\n\n\n\n As 2 regras para reduzir gastos e gerir uma empresa s\u00e3o: superar os competidores em rela\u00e7\u00e3o aos custos estrat\u00e9gicos e n\u00e3o medir esfor\u00e7os para cortar os custos n\u00e3o-estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n As regras de cortes valem n\u00e3o somente para os momentos de vacas magras, mas nos momentos bons tamb\u00e9m. Ou seja, a empresa n\u00e3o pode medir esfor\u00e7os para reduzir ao m\u00e1ximo os custos n\u00e3o-estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n As dicas do livro Dobre Seus Lucros s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Pergunte-se: se eliminasse esse custo, o que eu perderia, em termos de receita e de lucro? Como e onde? Se n\u00e3o puder imaginar as respostas, n\u00e3o precisa desse custo. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 a combina\u00e7\u00e3o de firmeza, incompet\u00eancia e mediocridade que gera ressentimento. <\/p>\n\n\n\n Comunique oficialmente os fornecedores sobre a necessidade de manter os pre\u00e7os por um determinado tempo (doze ou dezoito meses), em nome da competitividade. Seja claro que n\u00e3o se aceitar\u00e1 aumento de pre\u00e7os – e n\u00e3o adianta insistir.<\/p>\n\n\n\n Nesses tempos de concorr\u00eancia acirrada, para muitos fornecedores, \u00e9 prefer\u00edvel esperar um pouco mais para receber do que perder um cliente. Assim, nunca pague uma conta at\u00e9 que o fornecedor cobre sua empresa pelo menos duas vezes. Lembre-se de que alguns deles chegam a levar at\u00e9 dois anos para reclamar o pagamento de uma conta. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 poss\u00edvel economizar at\u00e9 15% nas compras de produtos e de 30% na contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, com um bom planejamento. Assim, promova cortes e espere pelas reclama\u00e7\u00f5es. Se isso ocorrer, repense sobre o custo em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A demiss\u00e3o de um funcion\u00e1rio<\/a> ruim estimula os outros a produzirem mais. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel reduzir at\u00e9 25% do pessoal, na maioria das empresas, sem qualquer perda de valor.<\/p>\n\n\n\n O excesso de funcion\u00e1rios, a falta de controle ou de controle severo levam, inevitavelmente, a uma administra\u00e7\u00e3o indolente e ineficaz. A \u00fanica forma de promover a efici\u00eancia e eliminar trabalho e esfor\u00e7o desnecess\u00e1rios \u00e9 manter escassos os recursos humanos. <\/p>\n\n\n\n Qualquer benef\u00edcio que se torna \u201cautom\u00e1tico\u201d deixa de ter valor como motiva\u00e7\u00e3o e passa a ser um instrumento da m\u00e1 administra\u00e7\u00e3o. Assim, conceda aumentos sempre que eles forem merecidos pelos seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n A resist\u00eancia dos stakeholders<\/a> n\u00e3o pode atrapalhar os seus planos. Ent\u00e3o, \u00e9 imprescind\u00edvel que a cultura organizacional se responsabilize por semear a import\u00e2ncia da redu\u00e7\u00e3o de custos para a empresa, fazendo disso uma rotina entre todos os envolvidos direta e indiretamente no neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n A regra principal de sucesso em uma venda<\/a> \u00e9 tratar o cliente como gente, e n\u00e3o como empresa, afirma o livro Dobre Seus Lucros. Assim, lembre-se que, quando se trata de pessoas, as emo\u00e7\u00f5es t\u00eam peso significativo na hora de decidir qualquer coisa.<\/p>\n\n\n\n E trate de manter o seu cliente fiel<\/a> ao seu produto\/servi\u00e7o. Afinal, \u00e9 muito mais f\u00e1cil e mais barato vender para um cliente fiel do que conquistar um novo cliente. Por isso, invista em experi\u00eancias positivas e relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, voc\u00ea curtiu as dicas de Bob Fifer? Fale pra gente a sua opini\u00e3o! E lembre-se que o microbook do livro Dobre Seus Lucros est\u00e1 no 12min<\/a>. Se voc\u00ea preferir, pode acessar, tamb\u00e9m, a vers\u00e3o audio book.<\/p>\n\n\n\n O 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal – disponibiliza uma s\u00e9rie de outras obras fant\u00e1sticas, dos mais renomados autores. Vale a pena conhecer a nossa biblioteca. Tudo nos formatos microbook e audio book. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea ainda pode acessar pelo celular, utilizando os aplicativos para Android ou iOS.<\/p>\n\n\n\n Assim, se voc\u00ea \u00e9 um amante dos livros, como instrumento de crescimento profissional e pessoal, o 12min \u00e9 um forte parceiro seu.<\/p>\n\n\n\n E j\u00e1 que esse post falou de cultura organizacional, custos e vendas, n\u00f3s selecionamos tr\u00eas outras obras sobre estes temas, para voc\u00ea avan\u00e7ar ainda mais nos seus conhecimentos. Anote a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Essa obra destaca tr\u00eas ensinamentos:<\/p>\n\n\n\n Administra\u00e7\u00e3o de Alta Performance \u00e9 considerado um dos melhores livros de cultura organizacional e lideran\u00e7a. Al\u00e9m disso, ele \u00e9 indicado para diferentes n\u00edveis da hierarquia – do supervisor ao CEO. Para Grove, a principal caracter\u00edstica de um bom gestor<\/a> \u00e9 o foco em resultados.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 tentou emagrecer? Na teoria, funciona da seguinte forma: se voc\u00ea come mais do que gasta, voc\u00ea engorda. Se voc\u00ea gasta mais do que come, voc\u00ea emagrece. Simples assim. <\/p>\n\n\n\n Com a riqueza, o processo \u00e9 exatamente o contr\u00e1rio: voc\u00ea tem de produzir e, tamb\u00e9m, poupar mais do que gasta. Mas, segundo Hissa<\/a>, h\u00e1 duas vantagens em rela\u00e7\u00e3o ao emagrecimento: 1) \u00e9 mais f\u00e1cil enriquecer do que emagrecer e 2) Existem os juros compostos (que n\u00e3o aparecem no emagrecimento).<\/p>\n\n\n\n Assim, para enriquecer, voc\u00ea precisa gastar menos do que produz, com a vantagem de poder investir o que sobra. <\/p>\n\n\n\n Uma estrat\u00e9gia de sucesso da Salesforce virou livro: Receita Previs\u00edvel. Escrito por Aaron Ross<\/a>, um dos maiores especialistas em vendas B2B<\/a>\/SaaS do mundo, e Marylou Tyler, o best-seller revela como a empresa gerou milh\u00f5es de d\u00f3lares em novos contratos.<\/p>\n\n\n\n Em pouco tempo, Receita Previs\u00edvel transformou-se em refer\u00eancia para todos os empreendedores que buscam dar uma guinada nas vendas. O m\u00e9todo apresentado no livro vem sendo estudado e copiado por organiza\u00e7\u00f5es no mundo inteiro.<\/p>\n\n\n\n Se as informa\u00e7\u00f5es sobre o livro Dobre Seus Lucros foram relevantes para voc\u00ea, certamente ir\u00e3o ajudar os seus amigos tamb\u00e9m. Assim, compartilhe esse post em sua rede social!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 min de leitura \u231a Seis meses ou menos \u00e9 o tempo que voc\u00ea leva para aumentar as suas vendas e jogar os resultados da sua empresa nas alturas. Isso \u00e9 o que garante o livro Dobre Seus Lucros, Bob Fifer. 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<\/figure>\n\n\n\nDobre seus lucros com foco no que interessa<\/h2>\n\n\n\n
1. A cultura lucrativa<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n2. Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nCortando os custos n\u00e3o-estrat\u00e9gicos<\/h2>\n\n\n\n
T\u00e1ticas para redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nN\u00e3o existem custos sagrados e eles devem ser implacavelmente banidos<\/h3>\n\n\n\n
Firmeza e compet\u00eancia geram respeito, n\u00e3o ressentimento. <\/h3>\n\n\n\n
Cortes e congelamentos junto aos fornecedores s\u00e3o estrat\u00e9gicos <\/h3>\n\n\n\n
Atraso nos pagamentos favorece o balan\u00e7o da empresa<\/h3>\n\n\n\n
Economia na aquisi\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os <\/h3>\n\n\n\n
Corte de funcion\u00e1rios <\/h3>\n\n\n\n
De olho na efici\u00eancia e efic\u00e1cia<\/a><\/h3>\n\n\n\n
Benef\u00edcios e bonifica\u00e7\u00f5es somente para o pessoal que realmente d\u00e1 valor<\/h3>\n\n\n\n
Combata a resist\u00eancia dos stakeholders<\/h3>\n\n\n\n
3. Impulsionando as suas vendas<\/h2>\n\n\n\n
![\"como](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/1-14.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nOs 5 ingredientes para uma venda bem-sucedida:<\/h3>\n\n\n\n
Dicas para aumentar suas vendas<\/h3>\n\n\n\n
![\"dobre](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1454809352.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nContinue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
Administra\u00e7\u00e3o de Alta Performance<\/a> – Andrew S. Grove<\/h3>\n\n\n\n
![\"administrac\u0327a\u0303o](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/administrac\u0327a\u0303o-de-alta-performance-203x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEu Quero Ser Rico!<\/a> – Maur\u00edcio Bastter Hissa<\/h3>\n\n\n\n
![\"Eu](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/Eu-Quero-Ser-Rico-Mauri\u0301cio-Bastter-Hissa.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nReceita Previs\u00edvel<\/a> – Aaron Ross & Marylou Tyler<\/h3>\n\n\n\n
![\"Receita](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/Receita-Previsi\u0301vel-Aaron-Ross-206x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/h4>\n\n\n\n