Voc\u00ea quer conhecer uma f\u00f3rmula para vender quase tudo online, construir um neg\u00f3cio que voc\u00ea ama e viver a vida? Ent\u00e3o, o livro Launch<\/a>, de Jeff Walker, \u00e9 a sua escolha perfeita. Nele, o autor revela tudo o que aprendeu sozinho e que impactou de maneira relevante o marketing digital contempor\u00e2neo.<\/p>\n\n\n\n A F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento, como tamb\u00e9m \u00e9 conhecida a estrat\u00e9gia de vendas de Jeff Walker, \u00e9 direcionada para o empreendedor individual, que planeja se lan\u00e7ar no mercado de produtos digitais, com poucos recursos. Vale, ainda, para quem pretende alavancar as vendas em um neg\u00f3cio j\u00e1 existente.<\/p>\n\n\n\n Enfim, o livro Launch, de Jeff Walker, n\u00e3o \u00e9 um guia de como se montar uma startup<\/a>. Mas \u00e9 um passo-a-passo valioso para quem domina muito qualquer \u00e1rea de conhecimento e pretende fazer disso um neg\u00f3cio de milh\u00f5es de d\u00f3lares. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode continuar lendo aqui o resumo do livro Launch, Jeff Walker, em portugu\u00eas, ou baixar o PDF ao lado. S\u00f3 n\u00e3o pode perder tempo, enquanto os seus concorrentes est\u00e3o voando alto. Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n Jeff Walker nunca se deu bem no emprego formal. Ele decidiu, ent\u00e3o, assumir o cuidado dos filhos, para que a esposa seguisse em frente com a sua carreira profissional. Em casa, com um computador e o seu conhecimento sobre o mercado financeiro, ele come\u00e7ou a ganhar dinheiro com newsletter sobre o mercado de investimentos<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Mas o autor do livro Launch, Jeff Walker, n\u00e3o se contentou com isso e, assim, decidiu ir mais longe. Ele desenvolveu a sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia para lan\u00e7ar novos produtos e ganhar mais dinheiro<\/a>, em curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n\n\n\n Sua estrat\u00e9gia, batizada de F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento (Launch) foi o seu passaporte para a independ\u00eancia financeira, resultando-lhe em mais de 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares, apenas com a venda da sua ideia. <\/p>\n\n\n\n Pois, ent\u00e3o, F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento funcionou para Jeff Walker e in\u00fameros outros empreendedores. E, acredite, ser\u00e1 valiosa pra voc\u00ea tamb\u00e9m. Basta aprender a fazer a coisa certa.<\/p>\n\n\n\n Uma ferramenta fundamental para fazer funcionar a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento \u00e9 a sua lista de e-mail. Trata-se de um ponto-chave da estrat\u00e9gia de Jeff Walker e ela \u00e9 muito mais poderosa do que as m\u00eddias sociais e outras formas de contato, por dois motivos principais:<\/p>\n\n\n\n Ser dono de uma boa lista de e-mails \u00e9 como ter uma licen\u00e7a para imprimir dinheiro, garante o autor.<\/p>\n\n\n\n Mas aten\u00e7\u00e3o: no livro Launch, Jeff Walker alerta que mais poderosa do que a sua lista de e-mails de pessoas interessadas no seu conhecimento \u00e9 a sua lista de clientes. Afinal, as pessoas que j\u00e1 compraram seu produto\/servi\u00e7o t\u00eam grande chance de comprar de novo. <\/p>\n\n\n\n No livro Launch, Jeff Walker mostra que s\u00e3o muitos os gatilhos mentais que induzem e influenciam as pessoas a comprarem um produto qualquer. Os principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea consegue se posicionar como autoridade em um determinado assunto, voc\u00ea j\u00e1 tem meio caminho andado para ser ouvido pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de saber muito sobre um assunto e ser uma autoridade, voc\u00ea tem que ser confi\u00e1vel e honrar suas promessas, sempre.<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea oferece algo de valor a algu\u00e9m, essa pessoa sente a necessidade de lhe dar algo em troca – \u00e9 o esp\u00edrito de gratid\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ao se sentir parte de um grupo, as pessoas tendem a acompanhar as decis\u00f5es e opini\u00f5es daquele grupo e isso \u00e9 poderos\u00edssimo. Existem \u00f3timos produtos no mercado que n\u00e3o tiveram a visibilidade merecida por falta de uma comunidade e\/ou uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento eficiente.<\/p>\n\n\n\n Quando uma pessoa sabe que algo vem pela frente, fica curiosa e ansiosa e isso lhe garante a aten\u00e7\u00e3o dela.<\/p>\n\n\n\n A maior parte das pessoas est\u00e1 mais interessada nas pr\u00f3prias palavras, e n\u00e3o no que as outras pessoas dizem. Portanto, criar uma conversa\u00e7\u00e3o e “ouvir” sua audi\u00eancia ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a ter sucesso, fugindo do tradicional mon\u00f3logo do marketing tradicional.<\/p>\n\n\n\n Um jeito poderoso de ampliar sua autoridade \u00e9 mostrar provas sociais de que voc\u00ea realmente entende do assunto. Utilize depoimentos de clientes e casos de sucesso para garantir que voc\u00ea tenha sua prova social. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea sabe o que \u00e9 uma carta de vendas? Muitos iniciantes no mundo dos neg\u00f3cios n\u00e3o t\u00eam a m\u00ednima ideia do que se trata. Mas n\u00e3o se preocupe, porque o livro Launch, Jeff Walker, explica sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n A carta de vendas (ou a p\u00e1gina de vendas, no mundo digital) \u00e9 um grande documento (em alguns casos, com at\u00e9 10 p\u00e1ginas), focado exclusivamente em convencer o leitor a comprar seu produto.<\/p>\n\n\n\n No entanto, para um pr\u00e9 lan\u00e7amento, Jeff Walker prop\u00f5e dividir a sua carta de vendas, distribu\u00edda ao longo do tempo, ganhando consentimento em etapas. Ou seja, a ideia \u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o e dar algo de valor para seu potencial cliente, em vez de apenas “tentar fechar a venda”. <\/p>\n\n\n\n Em vez de pensar em dez p\u00e1ginas, pense neste conte\u00fado distribu\u00eddo em dez dias. Por exemplo, voc\u00ea pode dividir este conte\u00fado em tr\u00eas diferentes partes, da seguinte forma: no primeiro dia, voc\u00ea enviaria a primeira parte; no terceiro dia, a segunda parte, e no s\u00e9timo dia, voc\u00ea envia a terceira parte, criando antecipa\u00e7\u00e3o para o lan\u00e7amento no d\u00e9cimo dia. <\/p>\n\n\n\n Trabalhando dessa forma, voc\u00ea vai convencendo o leitor aos poucos a aprender sobre o seu produto. Voc\u00ea oferece conte\u00fado importante e gratuito, conduzindo-o a comprar naturalmente, no lan\u00e7amento. <\/p>\n\n\n\n Enfim, ofere\u00e7a valor, d\u00ea algo \u00e0s pessoas, antes de pedir que elas comprem algo. <\/p>\n\n\n\n 1\u00aa Parte<\/strong>: descreve a oportunidade de transforma\u00e7\u00e3o. Por exemplo, segundo o livro Launch, Jeff Walker, se voc\u00ea est\u00e1 ensinando seu leitor a investir melhor, o benef\u00edcio a ser comunicado nesta carta \u00e9 que ele ter\u00e1 mais dinheiro, mais controle sobre sua vida e mais seguran\u00e7a para ele pr\u00f3prio e sua fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n 2\u00aa Parte<\/strong>: o foco ser\u00e1 direcionado para sua autoridade e a cria\u00e7\u00e3o de uma comunidade. Assim, ofere\u00e7a mais conte\u00fado valioso, informacional, educativo e conduza o leitor a participar da sua comunidade. Isso pode ser feito por meio de um coment\u00e1rio, respondendo seu email etc. Tamb\u00e9m \u00e9 importante criar antecipa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n 3\u00aa Parte<\/strong>: este \u00e9 o momento para utilizar sua prova social e depoimentos para ajudar no convencimento do leitor e criar ainda mais antecipa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Em seu livro Launch, Jeff Walker assegura que, se voc\u00ea acertar em cheio no seu pr\u00e9- lan\u00e7amento e seguir esta receita, alcan\u00e7ar\u00e1 o sucesso.<\/p>\n\n\n\n Chegou o momento de come\u00e7ar a vender e o autor do livro Launch, Jeff Walker, sugere as seguintes a\u00e7\u00f5es: <\/p>\n\n\n\n A ideia aqui \u00e9 preparar uma lista pequena de pessoas muito interessadas no assunto que voc\u00ea domina. Para isso, use as redes sociais, seus contatos e outros canais, mas sempre com a permiss\u00e3o de todos. <\/p>\n\n\n\n Depois que voc\u00ea tiver a sua pequena lista, coloque sua energia nela para descobrir: <\/p>\n\n\n\n Nesse caso, \u00e9 poss\u00edvel usar uma linguagem mais informal nos e-mails.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se que o lan\u00e7amento semente \u00e9 apenas o alicerce de um relacionamento de longo prazo com os seus clientes. Portanto, tenha em mente como seu produto atual crescer\u00e1 sua lista e gerar\u00e1 mais oportunidades para vendas futuras.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um jeito de maximizar os seus ganhos. O pr\u00f3prio Jeff Walker afirma ter gerado mais de um milh\u00e3o de d\u00f3lares em vendas em uma \u00fanica hora, utilizando esta t\u00e9cnica. Mas essa n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta para amadores.<\/p>\n\n\n\n Um lan\u00e7amento Joint Venture precisa de parceiros afiliados que s\u00e3o comissionados e disparam suas listas de e-mails para sua landing page. Mas, para gerar resultados expressivos, \u00e9 fundamental que voc\u00ea desenvolva uma lista de parceiros que disp\u00f5em de listas enormes de e-mails.<\/p>\n\n\n\n O conselho do livro Launch, Jeff Walker, para quem est\u00e1 engatinhando no empreendimento pr\u00f3prio \u00e9 entender o motivo por tr\u00e1s do seu neg\u00f3cio, al\u00e9m do financeiro. Ou seja, qual \u00e9 o seu prop\u00f3sito?<\/a> <\/p>\n\n\n\n Jeff Walker fala da necessidade de se ter uma motiva\u00e7\u00e3o verdadeira, antes de criar um produto e partir para a venda dele. Somente assim, \u00e9 poss\u00edvel atrair o clientes que voc\u00ea realmente quer ao seu lado. E, principalmente, clientes com os quais voc\u00ea deseja manter uma rela\u00e7\u00e3o duradoura.<\/p>\n\n\n\n Enfim, lembre-se que um lan\u00e7amento \u00e9 composto pelas seguintes etapas: pr\u00e9-lan\u00e7amento, abertura do carrinho e fechamento do carrinho. E ao fazer o seu planejamento, n\u00e3o pense apenas em \u201clan\u00e7amento de produtos\u201d, mas sim em lan\u00e7amento de neg\u00f3cios em longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, o que voc\u00ea achou da F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento? Compartilhe conosco a sua opini\u00e3o! <\/p>\n\n\n\n E se a sua meta \u00e9 fazer o seu empreendimento crescer, o 12min<\/a> \u00e9 um forte parceiro seu. L\u00e1 voc\u00ea encontra muitas outras obras fant\u00e1sticas, dos mais renomados autores, nas mais variadas categorias. Tudo nos formatos microbook e audiobook.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea ainda pode acessar o 12min pelo celular, utilizando os aplicativos para Android ou iOS.<\/p>\n\n\n\n Assim, se voc\u00ea aposta nos livros como fonte de crescimento pessoal e profissional, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar a sua leitura, vai aqui uma dica superinteressante. Pegue a\u00ed!<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um guia com as 10 caracter\u00edsticas fundamentais que distinguem empregados e empreendedores. Voc\u00ea vai entender como pensam, comportam-se e agem os empres\u00e1rios mais bem-sucedidos do planeta.<\/p>\n\n\n\n Segundo o autor, a melhor educa\u00e7\u00e3o que os empreendedores recebem vem da pr\u00f3pria experi\u00eancia de vida. Mas vem tamb\u00e9m da troca de conhecimentos com outros empreendedores. A experi\u00eancia \u00e9 a melhor escola para os empreendedores. Afinal, ela fornece um bom curr\u00edculo e \u00e9 diferente de qualquer sistema escolar tradicional, que nunca poder\u00e1 ser t\u00e3o abrangente.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, garante o autor, os empreendedores passam mais tempo estudando do que se divertindo. Imperd\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social! Quem sabe voc\u00ea n\u00e3o ajuda um amigo a colocar o pr\u00f3prio empreendimento nas alturas! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 8 min de leitura \u231a Voc\u00ea quer conhecer uma f\u00f3rmula para vender quase tudo online, construir um neg\u00f3cio que voc\u00ea ama e viver a vida? Ent\u00e3o, o livro Launch, de Jeff Walker, \u00e9 a sua escolha perfeita. Nele, o autor revela tudo o que aprendeu sozinho e que impactou de maneira relevante o marketing digital […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":8835,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-8819","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","wpbf-post"],"yoast_head":"\n![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/Livro-Launch-de-Jeff-Walker-196x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nO livro Launch, Jeff Walker: bom pra voc\u00ea e pra todo mundo <\/h2>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_754771300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nO poder da lista de e-mails<\/h2>\n\n\n\n
Como gerar uma boa lista de e-mails <\/h3>\n\n\n\n
![\"jeff](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1035165241.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nOs gatilhos mentais que levam uma pessoa a comprar<\/h2>\n\n\n\n
Autoridade<\/h4>\n\n\n\n
Confian\u00e7a<\/h4>\n\n\n\n
Reciprocidade<\/h4>\n\n\n\n
Comunidade<\/h4>\n\n\n\n
![\"jeff](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1451088155.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAntecipa\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n
Conversa\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n
Prova Social<\/h4>\n\n\n\n
Pr\u00e9-lan\u00e7amento: a nova proposta para a sua carta de vendas <\/h2>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1397295548.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nA sugest\u00e3o do autor<\/h3>\n\n\n\n
Como deve ser cada parte de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
O lan\u00e7amento: abertura do carrinho<\/h2>\n\n\n\n
![\"jeff](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1378170941.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLan\u00e7amento semente<\/h2>\n\n\n\n
Lan\u00e7amento Joint Venture<\/h2>\n\n\n\n
Conhecimento e paix\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
![\"jeff](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/shutterstock_1041999151.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n7 frases Jeff Walker para voc\u00ea refletir<\/h2>\n\n\nNo fundo, a f\u00f3rmula de lan\u00e7amento de produtos \u00e9 composta de sequ\u00eancias, hist\u00f3rias e gatilhos. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nSe voc\u00ea deseja tornar sua empresa e seu marketing memor\u00e1veis, seu marketing precisa contar uma hist\u00f3ria. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nSeu recurso mais escasso \u00e9 o foco. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nO mundo mudou e a \u00fanica verdadeira seguran\u00e7a \u00e9 sua capacidade de criar valor e ser pago por esse valor. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nN\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil impressionar seus clientes. D\u00ea a eles o que voc\u00ea prometeu, d\u00ea-lhes grande apoio e, em seguida, d\u00ea-lhes uma surpresa extra ou duas ao longo do caminho. Fa\u00e7a essas coisas e voc\u00ea ser\u00e1 pago 100 vezes. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nTomar as decis\u00f5es certas em torno desse custo de oportunidade \u00e9 um dos maiores fatores no sucesso do seu neg\u00f3cio. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nAbrir um di\u00e1logo com seus clientes em potencial \u00e9 um exemplo do que eu chamo de "o tiro do outro lado do arco" e \u00e9 uma \u00f3tima maneira de come\u00e7ar sua campanha de pr\u00e9-lan\u00e7amento. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n\n
Continue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
Pare de pensar como empregado<\/a> – Keith Cameron Smith<\/h3>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/08\/Pare-de-pensar-como-empregado-198x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/h4>\n\n\n\n