Se o que voc\u00ea precisa \u00e9 abrir novos mercados e superar a concorr\u00eancia, fique atento. Afinal, o mar est\u00e1 repleto de tubar\u00f5es. Assim, para distra\u00ed-los ou at\u00e9 mesmo se livrar de todos eles, vai aqui uma dica: conhe\u00e7a e aplique A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Os ensinamentos dos professore e estrategistas W. Chan Kim<\/a> e Ren\u00e9e Mauborgne<\/a> tornaram-se obrigat\u00f3rios para gestores, profissionais de marketing e empreendedores em geral. Ou seja, para todo mundo que precisa se reinventar para sobreviver no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n E n\u00e3o importa o tamanho ou o seu segmento de atua\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea precisa aprender a se estruturar de forma organizada, para identificar e implementar a diferencia\u00e7\u00e3o e fazer a sua empresa crescer rapidamente. <\/p>\n\n\n\n Os autores destacam, por exemplo, a import\u00e2ncia de se evitar a competi\u00e7\u00e3o direta e revelam os seis princ\u00edpios de A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul. Eles mostram como o Starbucks<\/a> criou uma marca bilion\u00e1ria e como a Southwest Airlines revolucionou o conceito de voar sem gastar muito.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ficou interessado em saber mais sobre o assunto? Voc\u00ea pode baixar o resumo do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul, W. Chan Kim, pdf, ao lado, ou continuar lendo aqui mesmo. Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n \u00a0A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul \u00e9 um guia para ajudar voc\u00ea a navegar por mares com menos competi\u00e7\u00e3o e maior lucratividade. Os autores pesquisaram o impacto de ideias inovadoras nas ind\u00fastrias tradicionais e tamb\u00e9m em empresas como a Tesla Motors<\/a> e Starbucks.\u00a0<\/p>\n\n\n\n A partir desses estudos, Kim e Mauborgne criaram um modelo que leva a uma maneira inovadora de pensar e agir sobre competi\u00e7\u00e3o no mundo dos neg\u00f3cios. Ou seja, os autores apresentam regras e princ\u00edpios a serem seguidos e que o levar\u00e3o para longe das \u00e1guas sangrentas dos oceanos vermelhos.<\/p>\n\n\n\n O livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul alerta: para evitar oceanos vermelhos, n\u00e3o nade com os tubar\u00f5es. Mas, o que acontece na vida real \u00e9 que muita gente nada na dire\u00e7\u00e3o errada e vai direto para o lado perigoso e mais dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n Segundo os autores, as estrat\u00e9gias tradicionais de neg\u00f3cios nascem de modelos militares que se baseiam na captura do inimigo para conquistar uma posi\u00e7\u00e3o de defesa. O foco est\u00e1 em aniquilar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Nas empresas, proliferam met\u00e1foras militares como “assumir uma posi\u00e7\u00e3o de vantagem”, “vencer um neg\u00f3cio”, “derrotar o competidor”. Ou seja, o modelo de competi\u00e7\u00e3o est\u00e1 amparado no fato de que para vencer, algu\u00e9m tem que perder.<\/p>\n\n\n\n O que acontece ent\u00e3o? Nessa luta violenta e incessante, os combatentes corporativos enchem a \u00e1gua de sangue, criando um \u201coceano vermelho\u201d. Aqui, as empresas que se debatem perdem fatias de mercado, t\u00eam redu\u00e7\u00e3o nos lucros e baixo crescimento. <\/p>\n\n\n\n A competitividade exagerada j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a \u00fanica estrat\u00e9gia corporativa, garante os autores do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul. Pelo contr\u00e1rio, eles orientam que voc\u00ea deve criar novos mercados onde n\u00e3o existe conflito e o crescimento e os lucros s\u00e3o abundantes. Esse \u00e9 o oceano azul.<\/p>\n\n\n\n De acordo com Kim e Mauborgne, nas \u00faltimas d\u00e9cadas, vimos nascer ind\u00fastrias multibilion\u00e1rias, incluindo a telefonia m\u00f3vel, computa\u00e7\u00e3o pessoal e a biotecnologia. Mas, se voc\u00ea quer mesmo navegar por mares calmos, comece a pensar sobre uma quest\u00e3o importante, ou seja, quais as ind\u00fastrias de \u201coceano azul\u201d que ir\u00e3o emergir nas pr\u00f3ximas d\u00e9cadas? <\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 essencial, visto que o conceito do oceano azul n\u00e3o apenas criou novas ind\u00fastrias, mas criou novas ind\u00fastrias excepcionalmente lucrativas. Entre as empresas pesquisadas por Kim e Mauborgne e que tiveram crescimento de receitas, 62% do total de novas receitas<\/a> vieram de mercados competitivos j\u00e1 estabelecidos. Por\u00e9m, este crescimento de receitas produziu apenas 39% do total de lucros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 os novos neg\u00f3cios, em espa\u00e7os de oceanos azuis, quase inverteram os n\u00fameros: sua expans\u00e3o foi respons\u00e1vel por 38% do total de receita e 61% dos lucros. <\/p>\n\n\n\n O cen\u00e1rio hoje est\u00e1 assim: a grandes marcas convivem com uma extraordin\u00e1ria invas\u00e3o de novos entrantes em seus mercados. Ao mesmo tempo, os consumidores decidem com base apenas no pre\u00e7o, quando um espa\u00e7o \u00e9 pouco diferenciado. <\/p>\n\n\n\n Para fugir desse ciclo \u201coceano vermelho\u201d, com intensa e direta competi\u00e7\u00e3o, algumas companhias t\u00eam criado novas opera\u00e7\u00f5es lucrativas. Ou seja, elas usam as estrat\u00e9gias do \u201coceano azul\u201d. <\/p>\n\n\n\n Quer alguns exemplos? Veja o caso da Starbucks, que transformou o ato de tomar um caf\u00e9 em uma forma de entretenimento e de networking<\/a>. Tem ainda a Southwest Airlines que conduziu o problema de voar pela classe econ\u00f4mica a um neg\u00f3cio divertido e lucrativo. E existem muitos outros empreendimentos de sucesso seguindo a estrat\u00e9gia do oceano azul.<\/p>\n\n\n\n Enfim, a deliciosa experi\u00eancia de tomar um caf\u00e9 ou os v\u00f4os divertidos s\u00e3o estrat\u00e9gias focadas em value innovations<\/em>. Isso \u00e9, elas geram, por meio de um novo produto, mais valor para o cliente final que os produtos similares.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Essa n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia exclusiva para os grandes. Pelo contr\u00e1rio, os autores garantem que toda empresa, de qualquer tamanho e todo segmento de atua\u00e7\u00e3o, pode explorar uma inova\u00e7\u00e3o de valor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n No entanto, esse tipo de inova\u00e7\u00e3o s\u00f3 pode ser vi\u00e1vel quando se torna parte de um processo intr\u00ednseco da empresa, envolvendo melhorias constantes nas opera\u00e7\u00f5es, funcionalidades e pre\u00e7o, focando em gerar um valor real e tang\u00edvel para o cliente.<\/p>\n\n\n\n O livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul apresenta outro exemplo bem-sucedido. Trata-se do Cirque du Soleil<\/a>, que redefiniu o prop\u00f3sito de todo elemento do modelo antigo, da tenda aos espet\u00e1culos acrob\u00e1ticos, recriou seu neg\u00f3cio e formulou uma nova forma de entretenimento. <\/p>\n\n\n\n A estrat\u00e9gia usada foi cultivar uma audi\u00eancia totalmente nova de adultos que preferem o teatro ao circo e desenvolver um formato de entretenimento intelectual e dram\u00e1tico. Al\u00e9m disso,\u00a0reduziu-se a sua estrutura de custos e aumentou-se o pre\u00e7o dos ingressos acima daquele cobrado por circos tradicionais, para competir com os pre\u00e7os das pe\u00e7as da Broadway.\u00a0<\/p>\n\n\n\n O resultado foi surpreendente. Ou seja, em menos de 20 anos, o Cirque du Soleil ultrapassou os lucros dos maiores e tradicionais circos do mundo. Sem competi\u00e7\u00e3o direta, teve \u00eaxito redefinindo totalmente seu produto, sua audi\u00eancia e seu mercado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Assim, o Cirque du Soleil desafiou todos os conceitos estabelecidos do mercado e foi capaz de criar um novo segmento, onde praticamente n\u00e3o h\u00e1 competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A ideia aqui \u00e9 expandir as fronteiras do mercado existentes, criando novos nichos de atua\u00e7\u00e3o<\/a>. Para isso, A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul orienta que voc\u00ea deve:<\/p>\n\n\n\n Para expandir seus limites de mercado em um amplo oceano azul, olhe para os seus competidores-chave. Determine suas limita\u00e7\u00f5es e identifique espa\u00e7os onde eles n\u00e3o chegam. Descubra algo que voc\u00ea v\u00ea e eles n\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, a Apple reconheceu uma tend\u00eancia emergente e uma mudan\u00e7a nos h\u00e1bitos de consumo dos usu\u00e1rios de m\u00fasicas pela internet (que ocorriam na pirataria e informalidade), quando capturou o mercado de download de m\u00fasica por meio do iTunes.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o foque exclusivamente nas estat\u00edsticas, sob o risco de se atolar em dados e perder a sua capacidade de identificar tend\u00eancia. Pelo contr\u00e1rio, abra sua vis\u00e3o para o todo.<\/p>\n\n\n\n Para manter o senso de dire\u00e7\u00e3o, use seu mapa de estrat\u00e9gia<\/a>, uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica dos produtos, pre\u00e7os e posi\u00e7\u00e3o na ind\u00fastria, sua e dos seus competidores. Esse mapa revela sua posi\u00e7\u00e3o atual e poss\u00edveis oportunidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Foi o que faz a Samsung. De acordo com os autores de A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul, quando a empresa prepara novos produtos, ela usa times interdepartamentais, representando todos os \u00e2ngulos poss\u00edveis que o cliente pode ter sobre os produtos do mercado, para usar a abordagem do mapa de estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n Com essa an\u00e1lise em m\u00e3os, os times melhoram as tecnologias existentes, para entregar novos benef\u00edcios que seus clientes possam aproveitar prontamente.<\/p>\n\n\n\n Para chegar ao mar aberto, foque nos clientes potenciais<\/a>. Por exemplo, para atrai-los, a empresa francesa JCDecaux construiu equipamento dur\u00e1vel para suporte de an\u00fancios nas ruas e assinou contratos longos com as prefeituras das cidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Mais placas pela cidade atra\u00edram cada vez mais anunciantes. Hoje, a empresa opera em 33 pa\u00edses e domina, com altas margens de lucro, esse setor especializado de an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n A palavra de ordem aqui \u00e9 planejamento adequado. Assim, execute sua estrat\u00e9gia sequencialmente, para alcan\u00e7ar inova\u00e7\u00e3o focada em valor. Ter uma nova e extravagante tecnologia n\u00e3o significa que voc\u00ea tem um produto de oceano azul. Pelo contr\u00e1rio, inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 necessariamente value innovation<\/em>, se ela n\u00e3o \u00e9 percebida e desejada pelo cliente e n\u00e3o tem valor imediato<\/a> para ele.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, a dica do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul \u00e9:<\/p>\n\n\n\n \u00c9 natural perceber um agito organizacional, ao entrar em novas \u00e1guas no mercado do oceano azul. Ou seja, os funcion\u00e1rios podem se incomodar com uma grande mudan\u00e7a, com os problemas que podem vir da realoca\u00e7\u00e3o de recursos e com a incerteza sobre o sucesso das inova\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Os autores do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul alertam que as inseguran\u00e7as sobre como essa transi\u00e7\u00e3o vai transformar a hierarquia existente tamb\u00e9m s\u00e3o comuns e precisam ser superadas.<\/p>\n\n\n\n Construir uma estrat\u00e9gia de oceano azul envolve incertezas e riscos, assim, criar confian\u00e7a entre todos os participantes \u00e9 essencial para o sucesso. Para chegar s\u00e3o e salvo ao mar aberto, \u00e9 necess\u00e1rio uma tripula\u00e7\u00e3o unida. Exija compromisso dos tripulantes, explique-se claramente e comunique-se cada vez mais. Ou seja, deixe todos por dentro do motivo da busca pela nova rota e defina as expectativas e quais resultados almejamos ao se lan\u00e7ar rumo a novos oceanos.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea est\u00e1 preparado para navegar por um oceano azul, deixando pra tr\u00e1s aquele mar recheado de tubar\u00f5es? Ent\u00e3o, siga os ensinamentos dos autores do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul e m\u00e3os \u00e0 obra!\u00a0<\/p>\n\n\n\n Lembre que voc\u00ea precisa gerar e capturar mais valor e n\u00e3o atacar e competir com empresas j\u00e1 estabelecidas, onde as margens s\u00e3o baixas e os pre\u00e7os sempre caem. Pense nos smartphones, nas redes sociais ou no Starbucks. Nenhum deles foi um sucesso por “cobrar menos”, mas por gerar valor de forma inovadora e facilmente aplic\u00e1vel no dia a dia do consumidor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea vai precisar de um mapa estrat\u00e9gico, antes de apontar seu barco em uma nova dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul \u00e9 uma leitura indispens\u00e1vel, no entanto, existem muitas outras obras fant\u00e1sticas e enriquecedoras, dos mais renomados autores. Mas voc\u00ea deve estar pensando que n\u00e3o tem tempo para ler tudo o que gostaria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Se esse \u00e9 o seu caso, o 12min<\/a> pode ser um grande aliado seu. Isso porque a plataforma disponibiliza os resumos dos livros, nos formatos microbooks e audiobooks, para serem lidos ou ouvidos em apenas 12 minutos cada.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o in\u00fameras op\u00e7\u00f5es de leitura e n\u00f3s selecionamos algumas sugest\u00f5es, especialmente para voc\u00ea. Pegue a\u00ed!<\/p>\n\n\n\n Escrito no s\u00e9culo IV a.C., A Arte da Guerra \u00e9 um dos maiores cl\u00e1ssicos de neg\u00f3cio do mundo. Sim, isso \u00e9 poss\u00edvel! Podemos considerar que a primeira tradu\u00e7\u00e3o fidedigna tenha sido em 1927 e, desde ent\u00e3o, os ensinamentos s\u00e3o utilizados por empreendedores e executivos espalhados pelo globo.<\/p>\n\n\n\n Facilmente adapt\u00e1vel para o marketing, a obra \u00e9 essencial para quem deseja entender mais sobre estrat\u00e9gias competitivas. Sun Tzu era general do Rei Hu Lu e viveu entre 722 a.C. e 481 a.C. S\u00e3o 13 cap\u00edtulos de estrat\u00e9gias essencialmente militares, mas que, aos poucos, foram adaptadas para o mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n O principal direcionamento que voc\u00ea deve adquirir quando l\u00ea A Arte da Guerra \u00e9 de que o comportamento \u00e9tico<\/a> \u00e9 a base de qualquer sucesso. E isso n\u00e3o \u00e9 idealista, mas baseado na concep\u00e7\u00e3o de que o conflito direto, al\u00e9m de ter alto custo, \u00e9 ineficiente. Ou seja: bater de frente toda vez que \u00e9 amea\u00e7ado n\u00e3o \u00e9 uma forma de ganhar realmente.<\/p>\n\n\n\n A internet e a ascens\u00e3o do mundo digital mudaram completamente a rela\u00e7\u00e3o das empresas com seus consumidores. Ent\u00e3o, como vencer os desafios nesse novo cen\u00e1rio? O livro Marketing 4.0 explica as mudan\u00e7as e apresenta os caminhos para quem pretende seguir a trilha do sucesso.<\/p>\n\n\n\n Marketing 4.0 \u00e9 mais uma obra do renomado autor Philip Kotler, uma das maiores autoridades em Marketing em todo mundo. Ele \u00e9 PHd em economia, pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT). Al\u00e9m disso, tem p\u00f3s-doutorado em Matem\u00e1tica, pela Universidade de Harvard, e em Ci\u00eancias Comportamentais, pela Universidade de Chicago. <\/p>\n\n\n\n Existem princ\u00edpios fundamentais do marketing que podem ser seguidos por qualquer um que busca o sucesso. E eles est\u00e3o no livro de Al Ries e Jack Trout. Assim, conhecer, entender e praticar esses princ\u00edpios que guiam a mente do consumidor \u00e9 fundamental no mundo moderno dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Afinal, marketing \u00e9 uma luta constante por um peda\u00e7o da mente e da aten\u00e7\u00e3o do cliente. E voc\u00ea deve aprender a moldar estas percep\u00e7\u00f5es e quais percep\u00e7\u00f5es e mentes voc\u00ea deve atacar. <\/p>\n\n\n\n Muitos profissionais de marketing querem ser o n\u00famero 1 ou emular o que o l\u00edder faz, mas na maioria dos casos este n\u00e3o \u00e9 o melhor caminho. Siga as leis imut\u00e1veis e voc\u00ea ter\u00e1 uma estrat\u00e9gia vencedora.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, voc\u00ea curtiu o resumo do livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul e as nossas dicas de leitura? Deixe aqui o seu coment\u00e1rio e compartilhe esse post em sua rede social!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 10 min de leitura \u231a Se o que voc\u00ea precisa \u00e9 abrir novos mercados e superar a concorr\u00eancia, fique atento. Afinal, o mar est\u00e1 repleto de tubar\u00f5es. Assim, para distra\u00ed-los ou at\u00e9 mesmo se livrar de todos eles, vai aqui uma dica: conhe\u00e7a e aplique A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul. 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<\/figure>\n\n\n\nO que \u00e9 A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/h2>\n\n\n\n
Regra de ouro: n\u00e3o nade com os tubar\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n
![\"a](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_713432434-1024x512.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nNavegue em dire\u00e7\u00e3o aos oceanos azuis<\/h2>\n\n\n\n
Inova\u00e7\u00f5es em ritmo acelerado<\/h2>\n\n\n\n
![\"a](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_1101144779.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nO sucesso do Cirque du Soleil<\/h2>\n\n\n\n
![\"a](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_222667075.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAs seis regras da Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/h2>\n\n\n\n
1. Reconstrua os limites do mercado <\/h3>\n\n\n\n
![\"A](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_97452077.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Foque no panorama geral, n\u00e3o nos n\u00fameros <\/h3>\n\n\n\n
3. V\u00e1 al\u00e9m da demanda existente, crie demanda <\/h3>\n\n\n\n
![\"A](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_1006041127.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n4. Entenda a sequ\u00eancia estrat\u00e9gica<\/h3>\n\n\n\n
5. Supere obst\u00e1culos internos <\/h3>\n\n\n\n
![\"A](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_109136705.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n6. Execu\u00e7\u00e3o \u00e9 parte da estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n
Enfim…<\/h2>\n\n\n\n
10 frases e cita\u00e7\u00f5es de W. Chan Kim<\/h2>\n\n\nN\u00e3o concorra com os rivais \u2013 fa\u00e7a-os irrelevantes. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nQuanto mais as empresas competem para abra\u00e7ar as prefer\u00eancias dos clientes atrav\u00e9s de uma segmenta\u00e7\u00e3o mais estreita, mais elas correm o risco de criar mercados-alvo pequenos. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nO custo e o risco de desenvolver uma ideia inovadora s\u00e3o suportados pelo iniciador, n\u00e3o pelo seguidor. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nA chave aqui n\u00e3o \u00e9 buscar pre\u00e7os contra a concorr\u00eancia dentro de uma ind\u00fastria, mas sim buscar pre\u00e7os contra substitutos e alternativas entre ind\u00fastrias e n\u00e3o-ind\u00fastrias. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nA inova\u00e7\u00e3o em valor \u00e9 a pedra angular da estrat\u00e9gia do oceano azul. Chamamos isso de inova\u00e7\u00e3o de valor porque, em vez de se concentrar em vencer a concorr\u00eancia, voc\u00ea se concentra em tornar a concorr\u00eancia irrelevante. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nN\u00e3o h\u00e1 uma empresa permanentemente grande, mas h\u00e1 permanentemente grandes movimentos estrat\u00e9gicos. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nToda companhia quer uma, mas poucas a t\u00eam: uma estrat\u00e9gia convincente. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nPara que a nova estrat\u00e9gia se converta em a\u00e7\u00e3o, as pessoas devem n\u00e3o s\u00f3 saber o que precisa ser feito, mas tamb\u00e9m agir com base nessas ideias, de maneira duradoura e eficaz. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nA \u00fanica maneira de vencer a concorr\u00eancia \u00e9 parar de tentar vencer a concorr\u00eancia. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\nPara prosperar no futuro, as empresas precisam ir al\u00e9m da concorr\u00eancia; eles precisam criar oceanos azuis. A quest\u00e3o \u00e9 como faz\u00ea-lo. <\/a><\/span>Share on X<\/a><\/span>\n\n\n
Continue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
A Arte da Guerra<\/a> – Sun Tzu<\/h3>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/a-arte-da-guerra-205x300.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nMarketing 4.0<\/a> – Philip Kotler<\/h3>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/Marketing-4.0-do-Tradicional-ao-Digital-Philip-Kotler-Hermawan-Kartajaya-Iwan-Setiawan-206x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAs 22 Consagradas Leis do Marketing<\/a> – Al Ries & Jack Trout<\/h3>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/as-22-consagradas-leis-do-marketing-200x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/h4>\n\n\n\n