Quando se trata de \u201cvender\u201d uma ideia, servi\u00e7os ou produtos, o seu talento n\u00e3o \u00e9 suficiente para se obter sucesso. Ou seja, segundo o livro Gente Que Convence<\/a>, as pessoas somente prestar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea, se a sua mensagem for impactante.<\/p>\n\n\n\n E existem t\u00e9cnicas para isso que, segundo o autor Eduardo Ferraz,<\/a> se praticadas corretamente, potencializar\u00e3o a sua capacidade de persuas\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Mas n\u00e3o estamos falando apenas no que se refere ao trabalho. Pelo contr\u00e1rio, voc\u00ea pode aplicar esses conhecimentos tamb\u00e9m nos seus relacionamentos familiares, com os amigos, na comunidade etc.<\/p>\n\n\n\n O livro Gente que Convence garante: \u201cn\u00e3o saber negociar<\/a> ou n\u00e3o gostar disso pode lhe trazer grandes preju\u00edzos financeiros e emocionais. Isso porque, mesmo sem perceber, voc\u00ea negocia o dia todo, e muitas das negocia\u00e7\u00f5es afetar\u00e3o sua semana, seu ano ou toda a sua vida\u201d.<\/p>\n\n\n\n Ficou interessado em saber mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, venha com a gente!<\/p>\n\n\n\n Geralmente, as pessoas com alto poder de convencimento t\u00eam uma caracter\u00edstica marcante em comum: o autoconhecimento<\/a>. Mas por que isso \u00e9 importante? O livro Gente que Convence explica que quem se conhece bem avalia rapidamente as oportunidades e consegue se posicionar com efici\u00eancia em diferentes situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n E, para o autor, efici\u00eancia significa priorizar o que tem grande chance de \u00eaxito e descartar, rapidamente, casos em que n\u00e3o tenha aptid\u00e3o para fazer bem-feito.<\/p>\n\n\n\n Mas lembre-se: para convencer, voc\u00ea precisa estar convencido.<\/p>\n\n\n\n Muita gente se pergunta: \u201cSer\u00e1 que levo jeito para tocar viol\u00e3o? Ser chefe? Dar palestras? Ter meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio?… No entanto, que tal trocarmos a express\u00e3o \u201clevo jeito\u201d por \u201ctenho potencial\u201d? <\/p>\n\n\n\n O autor de Gente de Convence lembra que o seu potencial de convencimento ser\u00e1 uma medida importante para definir at\u00e9 onde poder\u00e1 chegar. Por\u00e9m, n\u00e3o garante bons resultados, se voc\u00ea n\u00e3o aprender a utiliz\u00e1-lo ao m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, ter baixo potencial de convencimento exigir\u00e1 muita disciplina e estudo para ser bem-sucedido.<\/p>\n\n\n\n Eduardo Ferraz compara a personalidade com um pr\u00e9dio. Ou seja, a estrutura \u00e9 est\u00e1vel, mas o acabamento muda quantas vezes o morador quiser. Assim, voc\u00ea n\u00e3o pode trocar um pr\u00e9dio de lugar, mas pode modificar a pintura, o piso, a decora\u00e7\u00e3o, os encanamentos etc.<\/p>\n\n\n\n Agora, imagine uma pessoa. \u00c9 pouco prov\u00e1vel que um adulto t\u00edmido transforme-se em algu\u00e9m extrovertido, pois, isso faz parte da estrutura de seu pr\u00e9dio\/personalidade. Mas ele pode mudar o acabamento de sua personalidade\/pr\u00e9dio ao aprender a falar em p\u00fablico, expressar-se com mais clareza e at\u00e9 participar de alguns eventos sociais. Tudo isso sem deixar de ser, na ess\u00eancia, uma pessoa introvertida e reservada a maior parte do tempo.<\/p>\n\n\n\n Assim, ressalta o autor de Gente de Convence, o importante \u00e9 que voc\u00ea conhe\u00e7a suas caracter\u00edsticas estruturais mais marcantes e aprenda a us\u00e1-las ao m\u00e1ximo. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial, tamb\u00e9m, ajustar o que est\u00e1 faltando por meio do acabamento. Veja alguns exemplos de como fazer isso:<\/p>\n\n\n\n Cerca de 20% das pessoas n\u00e3o t\u00eam nenhum dos cinco perfis em alta intensidade, mas apresentam atributos de pelo menos tr\u00eas desses citados acima. Em qual deles voc\u00ea se enquadra<\/a>?<\/p>\n\n\n\n A maioria das pessoas precisa \u201cvender seu peixe\u201d no dia a dia. Por exemplo, isso ocorre numa entrevista de emprego, ao estimular um filho a estudar, ao orientar um amigo a procurar por um tratamento m\u00e9dico etc.<\/p>\n\n\n\n Em qualquer situa\u00e7\u00e3o, o autor de Gente de Convence alerta que o importante \u00e9 ter em mente que negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma troca e voc\u00ea precisar\u00e1 oferecer algo que a pessoa d\u00ea real import\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n Assim, voc\u00ea precisa analisar o valor daquilo que oferece para, ent\u00e3o, escolher uma estrat\u00e9gia coerente de convencimento. Lembre-se que ser\u00e1 ineficaz usar as mesmas t\u00e9cnicas para diferentes percep\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Muita gente confunde pre\u00e7o com valor. Isso \u00e9 um erro. Afinal, pre\u00e7o \u00e9 um n\u00famero, enquanto valor \u00e9 a import\u00e2ncia que se d\u00e1 a algo.<\/p>\n\n\n\n O que aumenta o valor de seu produto ou servi\u00e7o:<\/p>\n\n\n\n Enfim, tenha valor. O pre\u00e7o vem depois.<\/p>\n\n\n\n Para se tornar \u201cgente que convence\u201d, voc\u00ea precisar\u00e1, antes de tudo:<\/p>\n\n\n\n Desses quatro itens, o que voc\u00ea pode aproveitar mais rapidamente \u00e9 o item 2, que \u00e9 o perfil de convencimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ter um perfil predominante mostra uma dire\u00e7\u00e3o, um caminho a ser seguido para melhor convencer as pessoas. O problema \u00e9 que muita gente, em vez de aprimorar e usufruir os pontos fortes de seu perfil, prefere mud\u00e1-lo e acaba se frustrando. Isso ocorre porque n\u00e3o usa o pr\u00f3prio modelo e tamb\u00e9m n\u00e3o consegue construir outro.<\/p>\n\n\n\n O livro Gente que Convence alerta apenas para tomar cuidado para n\u00e3o ficar com a fama de \u201cquebra-galho\u201d. <\/p>\n\n\n\n Por isso, encontre um nicho, um lugar, uma profiss\u00e3o, um emprego que valorize algu\u00e9m flex\u00edvel, mas procure criar a marca de algu\u00e9m com jogo de cintura e supercompetente.<\/p>\n\n\n\n O autor de Gente que Convence lan\u00e7a uma pergunta: \u201ccomo saber se voc\u00ea deve insistir em algo ou desistir e come\u00e7ar de novo?\u201d<\/p>\n\n\n\n O autor afirma que \u00e9 preciso ser persistente<\/a>, dedicado, comprometido e paciente, quando se tem um bom processo em andamento. Isso vale para um relacionamento afetivo, aplica\u00e7\u00f5es financeiras, estudo, emprego, carreira e amizades.<\/p>\n\n\n\n Mas existe outra realidade. Ou seja, por teimosia, medo de ficar sem nada ou vergonha de admitir o erro, \u00e0s vezes, as pessoas se mant\u00eam em posi\u00e7\u00f5es equivocadas, tentando reverter uma tomada de decis\u00e3o infeliz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n No entanto, assegura Eduardo Ferraz, faz parte do jogo conviver com altos e baixos. S\u00f3 tome cuidado com excesso de indecis\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 ruim ficar dividido por um tempo prolongado, pois, a d\u00favida paralisa, trava a tomada de decis\u00f5es e prejudica os resultados. Logo, n\u00e3o fique em cima do muro.<\/p>\n\n\n\n Imagine que voc\u00ea quer comprar um notebook e o vendedor lhe fiz o seguinte: \u201cEssa \u00e9 uma m\u00e1quina equipada com processador Intel\u00ae Core\u2122 i5 dual core de 1,6 GHz (Turbo Boost de at\u00e9 2,7 GHz), 3 MB de cache L3 compartilhado, 256 GB de armazenamento em flash com PCIe, 8 GB de mem\u00f3ria LPDDR3 1.600 MHz integrada\u201d.<\/p>\n\n\n\n Entendeu alguma coisa? Provavelmente, voc\u00ea e os outros 99,9% dos interessados n\u00e3o t\u00eam ideia do que isso significa. Afinal, o vendedor falou apenas das caracter\u00edsticas do produto, ou seja, aspectos puramente t\u00e9cnicos, muitas vezes incompreens\u00edveis aos leigos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Os benef\u00edcios s\u00e3o coisas diferentes. Isso \u00e9, eles s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es, as vantagens que o produto ou servi\u00e7o proporciona a quem o utiliza. Assim, garante o livro Gente que Convence, devemos transformar caracter\u00edsticas em benef\u00edcios para convencer melhor. Veja um exemplo de um sabonete l\u00edquido: <\/p>\n\n\n\n Caracter\u00edstica<\/strong> \u2013 \u201cF\u00f3rmula com 2% de triclosano.\u201d<\/p>\n\n\n\n Benef\u00edcio<\/strong> \u2013 \u201cNosso produto permite um efeito antiss\u00e9ptico de 99% contra bact\u00e9rias, pois, ele tem o dobro da concentra\u00e7\u00e3o de um princ\u00edpio ativo chamado triclosano, em compara\u00e7\u00e3o com os outros produtos. Isso lhe proporcionar\u00e1 uma prote\u00e7\u00e3o extra sempre que utiliz\u00e1-lo.\u201d<\/p>\n\n\n\n Existem cinco motivadores que resumem brevemente o que as pessoas desejam:<\/p>\n\n\n\n Segundo o autor de Gente que Convence, a complexidade do assunto aumenta quando a pessoa tem esses cinco motivadores em m\u00e9dia intensidade, ou seja, quando quer um pouco de tudo.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m podem ocorrer mudan\u00e7as em fun\u00e7\u00e3o do contexto. Exemplos: um indiv\u00edduo cuja motiva\u00e7\u00e3o estrutural \u00e9 aprova\u00e7\u00e3o social, mas, ao perder o emprego, sua motiva\u00e7\u00e3o muda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 preciso ficar atento para identificar o principal motivador da pessoa. O seu produto depende dessa identifica\u00e7\u00e3o. Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea identific\u00e1-la, melhor.<\/p>\n\n\n\n A maioria das pessoas \u00e9 geneticamente programada para desconfiar da inten\u00e7\u00e3o de estranhos \u2013 e at\u00e9 de conhecidos. Portanto, ressalta o autor de Gente que Convence, voc\u00ea precisa romper essa barreira<\/a>, tirar a pessoa da defensiva, permitir que ela relaxe e interaja com uma rela\u00e7\u00e3o franca e amistosa.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 alguns fatores que aumentam essa barreira invis\u00edvel e induzem a pessoa a permanecer na defensiva, omitir informa\u00e7\u00f5es ou manter uma falsa amabilidade. Quebre-a!<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea quer ter sucesso em suas a\u00e7\u00f5es de persuas\u00e3o? Ent\u00e3o, assegura Gente que Convence, \u00e9 fundamental analisar previamente a pessoa a ser convencida para descobrir como ela funciona mentalmente. Descubra qual \u00e9 o principal motivador dela, profiss\u00e3o, fam\u00edlia, hobbies, paradigmas morais e, principalmente, as caracter\u00edsticas mais marcantes de personalidade.<\/p>\n\n\n\n A pessoa que voc\u00ea quer convencer \u00e9 dominante ou obediente? Extrovertida ou introvertida? Paciente ou impaciente? Meticulosa ou flex\u00edvel? Quanto mais souber a respeito do \u201cmapa mental<\/a>\u201d de seu interlocutor, mais f\u00e1cil ficar\u00e1 evitar um tema sens\u00edvel e mais agrad\u00e1vel ser\u00e1 uma conversa sobre assuntos afins, como um hobby.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Com o avan\u00e7o das m\u00eddias sociais e dos sites de busca, essa miss\u00e3o ficou mais f\u00e1cil. Afinal,\u00a0 quase todos deixam um \u201crastro\u201d de informa\u00e7\u00f5es pessoais e profissionais que voc\u00ea deve conhecer para se adaptar melhor ao mapa mental do outro.<\/p>\n\n\n\n O parecido atrai, o diferente repele. Portanto, em um primeiro encontro, voc\u00ea ter\u00e1 pouqu\u00edssimo tempo para causar uma boa impress\u00e3o, quebrar a barreira invis\u00edvel e deixar o outro \u00e0 vontade para descobrir o que ele quer.<\/p>\n\n\n\n O livro Gente que Convence explica que os primeiros cinco minutos de conversa \u00e9 o tempo que a maioria das pessoas precisa para, inconscientemente, avaliar se o interlocutor representa uma amea\u00e7a ou uma oportunidade. Nesse per\u00edodo, voc\u00ea precisar\u00e1 manter uma postura amistosa e respeitosa, at\u00e9 conseguir \u201cler\u201d a outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n Todos n\u00f3s apreciamos quem nos d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o genu\u00edna,<\/a> mas isso \u00e9 cada vez mais raro. A impaci\u00eancia, aliada \u00e0 falta de tempo, faz com que interrompamos as pessoas, falemos muito e escutemos pouco. Com isso, perdemos a preciosa oportunidade de saber o que o outro pensa.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, demonstrar interesse n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de educa\u00e7\u00e3o e respeito, mas tamb\u00e9m uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para conquistar a simpatia de qualquer pessoa.<\/p>\n\n\n\n Outra forma de demonstrar interesse pelo outro \u00e9 fazer, pelo menos no in\u00edcio da conversa, mais perguntas do que afirma\u00e7\u00f5es. Perguntas indicam respeito, considera\u00e7\u00e3o e preocupa\u00e7\u00e3o com a opini\u00e3o do outro.<\/p>\n\n\n\n A dica de ouro aqui \u00e9: controle sua ansiedade, d\u00ea informa\u00e7\u00f5es resumidas e deixe o outro desejar mais dados a seu respeito ou do que voc\u00ea tem a oferecer. <\/p>\n\n\n\n Lembre-se de que, nas fases anteriores, voc\u00ea tomou todo o cuidado para manter o foco em seu interlocutor para deix\u00e1-lo \u00e0 vontade em sua presen\u00e7a. A partir de agora, ele estar\u00e1 interessado em saber mais detalhes a seu respeito. Aprenda a gerar curiosidade, n\u00e3o seja afoito.<\/p>\n\n\n\n Em alguns casos, seu interlocutor ficar\u00e1 \u00e0 vontade rapidamente. Em outros, demorar\u00e1 um pouco mais. A deixa ser\u00e1 quando ele disser, por exemplo: \u201cJ\u00e1 conversamos bastante sobre mim, fale um pouco sobre voc\u00ea\u201d; \u201cComo voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui?\u201d; \u201cQual \u00e9 sua hist\u00f3ria de vida?\u201d; \u201cQual \u00e9 sua forma\u00e7\u00e3o?\u201d ou \u201cQual \u00e9 sua experi\u00eancia profissional?\u201d.<\/p>\n\n\n\n A\u00ed est\u00e1 a grande chance de falar a seu respeito, principalmente, porque o outro pediu, assegura o livro Gente que Convence. Entretanto, cuidado para n\u00e3o cair na tenta\u00e7\u00e3o de falar de produtos ou servi\u00e7os, antes de falar de si, pois, o foco ficaria na parte t\u00e9cnica, na execu\u00e7\u00e3o ou simplesmente no pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n A confian\u00e7a, em primeiro lugar, precisa ser em voc\u00ea. Por isso, seja breve e impactante.<\/p>\n\n\n\n Valorize ao m\u00e1ximo o que voc\u00ea tem, mas n\u00e3o invente. Voc\u00ea trabalhou duro para conseguir a aten\u00e7\u00e3o de seu interlocutor e n\u00e3o pode colocar tudo a perder, mentindo ou exagerando.<\/p>\n\n\n\n Logo, n\u00e3o encare a sequ\u00eancia proposta como algo r\u00edgido, tipo \u201cos passos obrigat\u00f3rios do convencimento\u201d. Pelo contr\u00e1rio, orienta o livro Gente que Convence, use-a para testar como funcionam em sua realidade. Vamos l\u00e1:<\/p>\n\n\n\n Lembre-se: o “n\u00e3o” voc\u00ea j\u00e1 tem.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 dois grandes modelos de aprendizado, baseados em dois tipos de mem\u00f3ria: <\/p>\n\n\n\n O conhecimento expl\u00edcito permite que voc\u00ea descreva, em detalhes, um autom\u00f3vel. O impl\u00edcito possibilita que voc\u00ea dirija esse autom\u00f3vel de forma quase autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n Segundo o autor de Gente que Convence, estima-se que mais de 90% de nossas tomadas de decis\u00f5es sejam baseadas na mem\u00f3ria impl\u00edcita. S\u00e3o aquelas v\u00e1rias coisas que fazemos automaticamente, sem pararmos para analisar, e que, em grande parte, comandam nossas vidas.<\/p>\n\n\n\n Tudo aquilo que nos esfor\u00e7amos para aprender conscientemente tem rela\u00e7\u00e3o com o conhecimento expl\u00edcito, que, com dedica\u00e7\u00e3o, pode se transformar em impl\u00edcito.<\/p>\n\n\n\n No come\u00e7o, ser\u00e1 dif\u00edcil se controlar e o seu velho eu, a mem\u00f3ria impl\u00edcita antiga, tentar\u00e1 tomar conta e voltar ao passado. Portanto, insista! O tempo joga a seu favor e a tend\u00eancia ser\u00e1 melhorar devagar e sempre. <\/p>\n\n\n\n Treine as t\u00e9cnicas, conhe\u00e7a-se e busque aperfei\u00e7oar seus conhecimentos para torn\u00e1-los impl\u00edcitos.<\/p>\n\n\n\n Com as t\u00e9cnicas de convencimento se d\u00e1 o mesmo, e quanto mais treinar, mais seguro e confiante voc\u00ea ficar\u00e1. Seus resultados melhorar\u00e3o com consist\u00eancia e at\u00e9 o c\u00e9rebro mais resistente come\u00e7ar\u00e1 a registrar as vantagens de utilizar os novos aprendizados que, apesar do esfor\u00e7o inicial, facilitar\u00e3o sua vida.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea gostou do resumo do livro Gente que Convence, de Eduardo Ferraz? No 12min<\/a>, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, voc\u00ea encontra uma variedade enorme de outras obras fascinantes, dos mais renomados autores. Tudo nos formatos microbook e audiobook.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Mas, se voc\u00ea quer mesmo se aprofundar nesse tema, n\u00f3s do 12min lhe sugerimos a leitura de um outro best seller imperd\u00edvel. Pegue a\u00ed!<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um best-seller que j\u00e1 vendeu mais tr\u00eas milh\u00f5es de c\u00f3pias. Coincid\u00eancia? Claro que n\u00e3o. O sucesso desse livro est\u00e1 baseado em dois itens principais: tema relevante para um grande n\u00famero de pessoas e talento do autor. <\/p>\n\n\n\n E por que persuas\u00e3o \u00e9 um assunto que interessa muita gente? Simples. Porque todos n\u00f3s estamos sempre defendendo um projeto ou uma ideia, seja no trabalho ou at\u00e9 mesmo em nossas vidas pessoais. E para termos sucesso, precisamos prender a aten\u00e7\u00e3o das pessoas e influenci\u00e1-las em suas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, voc\u00ea curtiu o resumo do livro Gente que Convence e tamb\u00e9m a nossa dica de leitura? Deixe aqui a sua opini\u00e3o e lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social! Afinal, se as informa\u00e7\u00f5es foram \u00fateis para voc\u00ea, certamente ajudar\u00e3o os seus amigos tamb\u00e9m.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 11 min de leitura \u231a Quando se trata de \u201cvender\u201d uma ideia, servi\u00e7os ou produtos, o seu talento n\u00e3o \u00e9 suficiente para se obter sucesso. Ou seja, segundo o livro Gente Que Convence, as pessoas somente prestar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea, se a sua mensagem for impactante. 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<\/figure>\n\n\n\nAutoconhecimento<\/h2>\n\n\n\n
![\"gente](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_380750602.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nCaracter\u00edsticas das pessoas com autoconhecimento <\/h3>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o seu potencial de convencimento?<\/h2>\n\n\n\n
Gente que Convence e a personalidade<\/h2>\n\n\n\n
![\"gente](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_192059993.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nOs cinco modelos de personalidade<\/h3>\n\n\n\n
Valor?<\/h2>\n\n\n\n
Valor versus Pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n
![\"gente](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_190541927.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQual \u00e9 o seu nicho?<\/h2>\n\n\n\n
Qual a diferen\u00e7a entre o flex\u00edvel e o quebra-galho?<\/h3>\n\n\n\n
Perseveran\u00e7a versus Perda de tempo<\/h2>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_1557822848.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nCaracter\u00edsticas versus Benef\u00edcios<\/h2>\n\n\n\n
O que as pessoas desejam?<\/h2>\n\n\n\n
Vencendo a desconfian\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n
![\"Gente](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_1177196410.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nConhe\u00e7a o mapa mental do seu interlocutor<\/h2>\n\n\n\n
A regra dos 5 minutos<\/h2>\n\n\n\n
Aten\u00e7\u00e3o genu\u00edna<\/h2>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_1285143466.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nGere curiosidade a seu respeito<\/h2>\n\n\n\n
Apresente seu rastro<\/h2>\n\n\n\n
Ferramentas que fazem a diferen\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n
Seja positivo, mas treine bastante<\/h2>\n\n\n\n
![\"Gente](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/shutterstock_144480760.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nContinue aprendendo<\/h2>\n\n\n\n
As Armas da Persuas\u00e3o<\/a> – Robert Cialdini<\/h3>\n\n\n\n
![\"livro](\"https:\/\/blog.12min.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/12\/As-Armas-da-Persuasa\u0303o-209x300.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nBoa leitura e \u00f3timos aprendizados!<\/h4>\n\n\n\n