{"id":711,"date":"2019-06-24T19:19:34","date_gmt":"2019-06-24T19:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/?p=711"},"modified":"2024-06-05T11:25:21","modified_gmt":"2024-06-05T11:25:21","slug":"personas-compran-personas-resumen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/personas-compran-personas-resumen\/","title":{"rendered":"Personas compran personas Resumen"},"content":{"rendered":"<div class=\"pdfprnt-buttons pdfprnt-buttons-post pdfprnt-top-right\"><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/711?print=pdf\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-pdf\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/711?print=print\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-print\" target=\"_blank\"><\/a><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/p-zUUvDhkSBL44wmb23NNJ3uQ0TR2R99-rMOet9hrgNBkTdH4dtVp9loUbTMQNC3BnSgguXyrAAj39qqMqda2WSmaBoLrrDFqo1ISkB-tkXgnmbu2ZK5PjHFfsW0lFSOSznXx_ap\" alt=\"Personas compran personas Resumen PDF\" style=\"width:362px;height:550px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Estrategias efectivas para que vendas lo que quieras a quien quieras<\/em>. <\/h2>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de experiencias de vida compartidas con su padre Francisco -tambi\u00e9n vendedor-, Carlos Rosales nos demuestra que en realidad todos somos vendedores, y nos ense\u00f1a el camino que debemos tomar para volvernos expertos en este arte.<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e9cdotas, teor\u00edas psicol\u00f3gicas y herramientas componen este entretenido libro de f\u00e1cil lectura que incluye ejercicios para llevar a la pr\u00e1ctica en simult\u00e1neo con la lectura.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfest\u00e1s listo para ser un vendedor exitoso?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda leer \u201cPersonas compran personas\u201d? \u00bfY por qu\u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Personas-compran-personas-Estrategias-efectivas-ebook\/dp\/B01M0E3DED\/ref=sr_1_1?__mk_es_ES=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;keywords=personas+compran+personas&amp;qid=1561085132&amp;s=gateway&amp;sr=8-1\">Personas compran personas<\/a>\u201d es un best seller que se ha convertido en referencia para todos los involucrados en el \u00e1mbito comercial. Incluso, Rosales ha definido que \u201cdignificar la profesi\u00f3n de las ventas\u201d es su misi\u00f3n de vida y tambi\u00e9n su prop\u00f3sito con esta publicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo interesante es que sus ense\u00f1anzas no son s\u00f3lo aplicables para los profesionales de esta \u00e1rea. El autor parte de la base de que todos debemos vender constantemente, porque todos somos una marca personal.<\/p>\n\n\n\n<p>Visto desde esa perspectiva, el libro es recomendable para cualquiera que est\u00e9 interesado en desarrollar su marca y mejorar su desarrollo profesional (\u00a1e incluso el personal!).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acerca de Carlos Rosales<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"262\" height=\"415\" src=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/06\/carlos-rosales.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1343\" style=\"aspect-ratio:0.6666666666666666;width:154px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/06\/carlos-rosales.png 262w, https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/06\/carlos-rosales-189x300.png 189w\" sizes=\"auto, (max-width: 262px) 100vw, 262px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Carlos Rosales es un ingeniero en computaci\u00f3n, especialista en marketing, profesor universitario y autor venezolano.<\/p>\n\n\n\n<p>Es el fundador y director de Consultores Neurosales C.A., organizaci\u00f3n especializada en formaci\u00f3n profesional y consultor\u00eda en ventas, marketing, liderazgo y marca personal, entre otras \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n act\u00faa como facilitador internacional certificado. Ha conducido seminarios y conferencias en casi todos los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, adem\u00e1s de Espa\u00f1a, Estados Unidos, Alemania y China.<\/p>\n\n\n\n<p>\n\nFue reconocido como uno de los Top Voices de Linkedin en 2018.\n\n<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201cPersonas compran personas Resumen\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Como estructura, el autor propone tres cap\u00edtulos, cada uno dividido en secciones con sus propias reflexiones, propuestas y ejercicios para que pongas cada aprendizaje en pr\u00e1ctica a medida que lees.<\/p>\n\n\n\n<p>A lo largo del libro, la narrativa avanza formulando las dimensiones que componen a un vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Los tres apartados consisten en diferentes perspectivas del sistema de ventas, utilizando como met\u00e1fora los niveles de altura en los que vuela un avi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A 50.000 pies: la dimensi\u00f3n del \u2018yo\u2019.<\/li>\n\n\n\n<li>A 20.000 pies: la dimensi\u00f3n del \u2018t\u00fa\u2019.<\/li>\n\n\n\n<li>Al ras del suelo: la dimensi\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 sigue? Desarrollar el contenido de cada uno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A 50.000 pies: la dimensi\u00f3n del \u2018yo\u2019.<\/h3>\n\n\n\n<p>Continuando con la estructura del libro, este primer cap\u00edtulo est\u00e1 organizado en tres secciones:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>El orgullo de la profesi\u00f3n de ventas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es muy probable que tengas una impresi\u00f3n negativa del concepto de ventas. Despu\u00e9s de todo, \u201ctodos amamos comprar, pero odiamos que nos vendan\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque, como Rosales se encarga de destacar constantemente, todos somos vendedores. Entonces, para rescatar la reputaci\u00f3n del \u00e1rea, debemos profesionalizarla. \u00bfC\u00f3mo? Manteniendo una actitud de aprendizaje constante.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>La psicolog\u00eda positiva<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Esta teor\u00eda se basa en la idea de que, aunque no tengamos la libertad de escoger los sucesos de nuestra vida, s\u00ed podemos elegir qu\u00e9 hacer con ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>A su vez, se sostiene en tres pilares, que mencionamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Emociones positivas capaces de motivarnos a la acci\u00f3n, fortalezas personales -Rosales define seis virtudes: sabidur\u00eda, valor, amor, justicia, templanza y trascendencia, cada una con sus propias fortalezas- e instituciones positivas, que nos conectan con causas mayores que nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, esta rama de la psicolog\u00eda establece que existen tres niveles de felicidad.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La vida placentera, que busca gratificaciones inmediatas y de corta duraci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>La vida comprometida, que se alimenta del conocimiento y el desarrollo de virtudes.<\/li>\n\n\n\n<li>La trascendencia, vivir una vida con sentido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Balance vida\/trabajo<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A pesar de destacar numerosas veces la importancia del esfuerzo y la dedicaci\u00f3n hacia el trabajo, el autor tambi\u00e9n habla sobre lo trascendente que es mantener un equilibrio entre los diferentes aspectos de la vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ejemplificarlo, recurre a la teor\u00eda de \u201cla rueda de la vida\u201d. \u00c9sta nos muestra las \u00e1reas a las que debemos prestar atenci\u00f3n para conseguir ese balance que nos llevar\u00e1 al \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/8lj52oB1zyw5lDUKZkSvyv4mFksgcp4ZjJ_HDLdFwdKp4iDxNgF7gix3gI0aeQ5Yd-yyYrRJxNESD5tPz_fvtIM0Y2GaMk4lqigUNhNANnDIjUv8bPM7QKdubU8wknQ3qvP6JQPC\" alt=\"Personas compran personas carlos rosales resumen libro\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n se ocupa de dar tips, tanto para el trabajo como para la vida personal. Por ejemplo, fijar <a href=\"https:\/\/12min.com\/es\/la-meta-resumen\">metas<\/a> diarias alcanzables, tomarse descansos, comunicarse de manera efectiva y mantenerse activo, entre otros consejos \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<p>[Tanto en la vida como en las ventas, el c\u00f3mo es importante, pero m\u00e1s importante es el por qu\u00e9.]<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A 20.000 pies: la dimensi\u00f3n del \u2018t\u00fa\u2019.<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Psicolog\u00eda aplicada a las ventas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En este apartado, Rosales introduce varias teor\u00edas de diferentes autores y coaches. Uno de ellos es Abraham Maslow con su \u201cPir\u00e1mide de necesidades humanas\u201d, que establece jerarqu\u00edas para nuestras necesidades, conocimiento que podemos llevar a las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>O Anthony Robbins, que plantea que las personas actuamos para evitar el dolor o para buscar el placer. Al reconocer cu\u00e1l fuerza predomina en tu cliente, podr\u00e1s tomar la empat\u00eda adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro de los citados es David McClelland que, con su \u201cteor\u00eda de las necesidades\u201d, afirm\u00f3 que los individuos buscan la satisfacci\u00f3n de tres necesidades dominantes: de logro, de poder y de filiaci\u00f3n. La clave es identificar cu\u00e1l es la m\u00e1s poderosa en tu cliente.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>El coaching aplicado a las ventas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed, el autor desarrolla el concepto de coaching y las habilidades de influencia, que incluyen agudeza sensorial, indagaci\u00f3n, flexibilidad, \u201crapport\u201d (seguir el ritmo, buscar puntos en com\u00fan con el otro para facilitar la negociaci\u00f3n) y congruencia.<\/p>\n\n\n\n<p>La narrativa define el coaching como el arte de hacer preguntas para acompa\u00f1ar a otras personas en el proceso de desarrollar una nueva mentalidad y as\u00ed modificar su forma de actuar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al mismo tiempo, este concepto puede llevarse a las ventas donde el vendedor, mediante la escucha, detecta las necesidades del cliente y busca satisfacerlas. No se limita a vender, sino que facilita la compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/tfX8N8LU_ozOTO9LJBMMZIyKy1zWpde17EjvT6jalZbuMKqYNYWGSz5O00DYo6FPgPmHdQTxlZoAzBvdQNx-3mgBuT45i4rAiROurr43qSY_34sVU6_19LfY66HE7zLFsJcsOlqg\" alt=\"Personas compran personas Carlos Rosales resumen libro\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Al ras del suelo: la dimensi\u00f3n del cliente.<\/h3>\n\n\n\n<p>Hasta este punto, vimos c\u00f3mo las ventas fueron capaces de introducir otras disciplinas profesionales como coaching, psicolog\u00eda y antropolog\u00eda, por nombrar algunas.<\/p>\n\n\n\n<p>Y las intervenciones de la ciencia no terminan ah\u00ed: est\u00e1 comprobado que el acto de comprar, por tratarse de una forma de poder, libera endorfinas, provocando as\u00ed un sentimiento de placer al adquirir un producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 es lo que realmente compran las personas? Seg\u00fan Rosales -apoyado por diversos estudios-, primero prestan atenci\u00f3n en, justamente, las personas. Luego, en la marca. Y, finalmente, en el producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, el foco ya dej\u00f3 de estar en el producto para centrarse definitivamente en el cliente. Y es ah\u00ed donde deber\u00edan enfocarse los esfuerzos del \u00e1rea de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el modelo propuesto por Klaus Amann, el primer paso debe ser construir \u201crapport\u201d. O sea, buscar puntos en com\u00fan con el cliente que establezcan un ambiente de confianza favorable para cerrar la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto incluye dirigirse al cliente por su nombre, preguntar sus expectativas, mostrar un inter\u00e9s real por sus gustos y hasta ser puntuales y causar una buena primera impresi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego es momento de perfilar necesidades. Es decir, indagar en las necesidades profesionales, personales y psicol\u00f3gicas de tu cliente. Con\u00e9ctate emocionalmente y s\u00f3lo despu\u00e9s muestra las caracter\u00edsticas de tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Amann utiliza un acr\u00f3nimo para resumir los aspectos fundamentales que debes conocer sobre tu cliente: \u201cnutbaser\u201d. Lo que se traduce como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Necesidad: conocer tanto las profesionales como las personales.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00danico: qu\u00e9 es lo que distingue a tu cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiempos: cu\u00e1l es su ciclo de ventas, su historia.<\/li>\n\n\n\n<li>Budget\/Presupuesto: cu\u00e1l es su flujo de caja, conocer sus estados financieros.<\/li>\n\n\n\n<li>Autoridad: identificar si tu cliente decide la compra, o si simplemente la efect\u00faa.<\/li>\n\n\n\n<li>Sistemas: conocer sus procesos internos.<\/li>\n\n\n\n<li>Enemigos: saber c\u00f3mo tu competencia ejerce su influencia sobre el cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Relaciones: c\u00f3mo organiza su estructura. Por ejemplo, tener acceso a su organigrama.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Recuerda: hoy, las empresas no buscan cerrar clientes, buscan ganar fans.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de conocer estos aspectos, deber\u00e1s comunicar tu propuesta de valor, y deber\u00e1s hacerlo con una presentaci\u00f3n individual y acorde a tu cliente. Luego, entrar\u00e1s en la fase de negociaci\u00f3n, donde lidiar\u00e1s con el manejo de objeciones para, finalmente, concretar el cierre.<\/p>\n\n\n\n<p>Si inviertes la mayor parte de tu tiempo en construir \u201crapport\u201d, la etapa de objeciones se reducir\u00e1 a responder algunas preguntas puntuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Una gran t\u00e9cnica de cierre mencionada en el libro es el \u2018ABC\u2019: \u201cAlways Be Closing\u201d, que consiste en pensar en el cierre desde la planificaci\u00f3n de la venta el d\u00eda anterior, y mantenerlo presente durante todo el proceso de venta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/T6eMLzIp2rDWj19nybYioTKwEq7Fu54v1OZHtmQyEyr_EpmzC_froUfGFEMb-uP3ksehZFBkKj8mwUZB8lkOnPKN7gfte8pKMDL0cdgA1UZrVN_NAbFNJgUo67XJ7y5rkPSS4XHW\" alt=\"Personas compran personas Carlos Rosales resumen libro\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Notas finales<\/h3>\n\n\n\n<p>Es admirable la habilidad de Rosales para plasmar conceptos existenciales en pocas palabras. Aqu\u00ed, una muestra que aparece casi al principio del libro, pero que tambi\u00e9n funciona como un gran cierre.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cLa <a href=\"https:\/\/12min.com\/es\/el-monje-que-vendio-su-ferrari-resumen\">felicidad<\/a> consiste en dos cosas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primero, descubrir lo que realmente te gustar\u00eda hacer, aquello que te gusta tanto que lo har\u00edas incluso gratis.<\/li>\n\n\n\n<li>Segundo, encontrar qui\u00e9n te pagar\u00eda por hacerlo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si logras unir esas dos cosas, te puedes sentir una persona realizada y feliz\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, \u201cPersonas que compran personas\u201d plantea un escenario donde todos, como aut\u00e9nticos vendedores, debemos estar dispuestos a aprender de cada experiencia y cada persona que nos encontramos.<\/p>\n\n\n\n<p>Y tambi\u00e9n nos muestra c\u00f3mo este camino puede ser interesante, divertido y enriquecedor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTienes ganas de saber m\u00e1s? Compra el libro, \u00a1vale mucho la pena!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lecciones clave de \u201cPersonas compran personas\u201d<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Todos somos vendedores de algo<\/li>\n\n\n\n<li> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Motivaciones = Resultados<\/li>\n\n\n\n<li> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1ndo compramos las personas?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Todos somos vendedores de algo<\/h3>\n\n\n\n<p>La venta es una parte fundamental de la experiencia humana, es un rasgo de nuestra condici\u00f3n de \u201cseres sociales\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Personalidades destacadas de la humanidad como Martin Luther King o Winston Churchill vendieron una idea. Los l\u00edderes mundiales llegaron a sus puestos porque supieron c\u00f3mo vender un camino. E incluso los padres logran educar bien a sus hijos vendi\u00e9ndoles un proyecto de vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, \u00a1deshazte de la connotaci\u00f3n negativa de la palabra \u201cventas\u201d y comienza a vender!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Motivaciones = Resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Rosales importa un concepto de la psicolog\u00eda fundamental para las ventas: nuestros resultados se deben a conductas espec\u00edficas, las cuales son precedidas por motivaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>O sea que: motivaciones &gt; conductas &gt; resultados. Y esto funciona como un c\u00edrculo vicioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu incentivo es el adecuado, tendr\u00e1s los resultados que esperas. Pero si no es as\u00ed, deber\u00e1s revisar tu motivaci\u00f3n para que incida de manera efectiva en tu conducta y genere as\u00ed mejores consecuencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, para modificar la conducta de alguien (o la tuya), \u00a1cambia sus motivaciones!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo compramos las personas?<\/h3>\n\n\n\n<p>En general, lo hacemos cuando se re\u00fanen dos aspectos claves. Concretamente, cuando percibimos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recibimos un valor mayor a nuestra inversi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Minimizamos el riesgo personal de la decisi\u00f3n de compra que estamos tomando.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y, para dejarlo a\u00fan m\u00e1s claro, el valor se puede definir como dinero, tiempo y seguridad. Mientras que minimizar el riesgo personal implica disminuir problemas laborales y estr\u00e9s y aumentar la imagen personal y profesional.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu propuesta de valor debe explicar de forma clara c\u00f3mo tu producto ofrecer\u00e1 estas cualidades a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfTe gust\u00f3 este resumen? <\/strong>Queremos invitarte a descargar nuestra aplicaci\u00f3n gratuita <a href=\"https:\/\/app.adjust.com\/t2f2rf0?deeplink=twelvemin:\/\/discovery&amp;fallback=https:\/\/12min.com\/es\/?utm_source=blog-mx&amp;utm_medium=organic&amp;redirect_windows=https:\/\/12min.com\/es\/?utm_source=blog-mx&amp;utm_medium=organic&amp;redirect_macos=https:\/\/12min.com\/es\/?utm_source=blog-mx&amp;utm_medium=organic&amp;redirect_ios=https:\/\/12min.com\/es\/?utm_source=blog-mx\">12min App<\/a>, donde podr\u00e1s encontrar m\u00e1s res\u00famenes y audiolibros incre\u00edbles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Frases de \u201cPersonas compran personas\u201d<\/h2>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20hay%20producto%20exitoso%2C%20por%20maravilloso%20que%20sea%2C%20si%20nadie%20sale%20a%20venderlo.%20&#038;related' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">No hay producto exitoso, por maravilloso que sea, si nadie sale a venderlo.  <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20hay%20producto%20exitoso%2C%20por%20maravilloso%20que%20sea%2C%20si%20nadie%20sale%20a%20venderlo.%20&#038;related' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=Somos%20seres%20emocionales%20que%20pensamos.%20Compramos%20primero%20por%20razones%20emocionales%20y%20luego%20justificamos%20por%20razones%20l%C3%B3gicas.%20&#038;related' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">Somos seres emocionales que pensamos. Compramos primero por razones emocionales y luego justificamos por razones l\u00f3gicas.  <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=Somos%20seres%20emocionales%20que%20pensamos.%20Compramos%20primero%20por%20razones%20emocionales%20y%20luego%20justificamos%20por%20razones%20l%C3%B3gicas.%20&#038;related' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=La%20venta%20es%20algo%20simple%20pero%20no%20es%20sencillo.%20Es%20una%20disciplina%20que%20requiere%20estudiar%20psicolog%C3%ADa%2C%20neurociencia%2C%20sociolog%C3%ADa%2C%20antropolog%C3%ADa%20de%20las%20culturas.%20&#038;related' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">La venta es algo simple pero no es sencillo. Es una disciplina que requiere estudiar psicolog\u00eda, neurociencia, sociolog\u00eda, antropolog\u00eda de las culturas.  <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=La%20venta%20es%20algo%20simple%20pero%20no%20es%20sencillo.%20Es%20una%20disciplina%20que%20requiere%20estudiar%20psicolog%C3%ADa%2C%20neurociencia%2C%20sociolog%C3%ADa%2C%20antropolog%C3%ADa%20de%20las%20culturas.%20&#038;related' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20creo%20en%20la%20frase%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20la%20raz%C3%B3n%E2%80%9D%2C%20estoy%20seguro%20de%20que%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20su%20raz%C3%B3n%E2%80%9D.%20Nuestra%20labor%20como%20vendedores%20es%20entender%20y%20aceptar%20esas%20razones.%20&#038;related' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">No creo en la frase \u201cel cliente siempre tiene la raz\u00f3n\u201d, estoy seguro de que \u201cel cliente siempre tiene su raz\u00f3n\u201d. Nuestra labor como vendedores es entender y aceptar esas razones.  <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20creo%20en%20la%20frase%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20la%20raz%C3%B3n%E2%80%9D%2C%20estoy%20seguro%20de%20que%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20su%20raz%C3%B3n%E2%80%9D.%20Nuestra%20labor%20como%20vendedores%20es%20entender%20y%20aceptar%20esas%20razones.%20&#038;related' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20creo%20en%20la%20frase%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20la%20raz%C3%B3n%E2%80%9D%2C%20estoy%20seguro%20de%20que%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20su%20raz%C3%B3n%E2%80%9D.%20Nuestra%20labor%20como%20vendedores%20es%20entender%20y%20aceptar%20esas%20razones.%20&#038;related' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">No creo en la frase \u201cel cliente siempre tiene la raz\u00f3n\u201d, estoy seguro de que \u201cel cliente siempre tiene su raz\u00f3n\u201d. Nuestra labor como vendedores es entender y aceptar esas razones.  <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.12min.com%2Fes%2Fpersonas-compran-personas-resumen%2F&#038;text=No%20creo%20en%20la%20frase%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20la%20raz%C3%B3n%E2%80%9D%2C%20estoy%20seguro%20de%20que%20%E2%80%9Cel%20cliente%20siempre%20tiene%20su%20raz%C3%B3n%E2%80%9D.%20Nuestra%20labor%20como%20vendedores%20es%20entender%20y%20aceptar%20esas%20razones.%20&#038;related' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/web.12min.com\/sign-in\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/1XgniWNHEQzgiKUpl1ZfMxeMT_bX3AmoxOZaRPNlwncG6zRbNNMmgRNinr49Ien1DclBSV1JrsNBhONpQKZOCGjmaxaPRMP95FdyVUGa_powj0Whzs-DIwrcFBrtCjXHAkgYFMsH\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuestro an\u00e1lisis cr\u00edtico<\/h2>\n\n\n\n<p>La diversidad de teor\u00edas, ideas y propuestas pr\u00e1cticas que nutren las hojas de este libro hacen que realmente valga la pena. Estos elementos, junto con las vivencias de Carlos Rosales y su padre nos ofrecen una pieza imperdible.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea en formato f\u00edsico o digital, \u00a1hazte con \u00e9l y da el paso definitivo hacia el \u00e9xito!<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrategias efectivas para que vendas lo que quieras a quien quieras. A trav\u00e9s de experiencias de vida compartidas con su padre Francisco -tambi\u00e9n vendedor-, Carlos Rosales nos demuestra que en realidad todos somos vendedores, y nos ense\u00f1a el camino que debemos tomar para volvernos expertos en este arte. 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