{"id":81,"date":"2018-05-16T19:27:37","date_gmt":"2018-05-16T19:27:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/?p=81"},"modified":"2024-06-03T18:29:13","modified_gmt":"2024-06-03T18:29:13","slug":"5-libros-para-desvendar-el-comportamiento-humano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/5-libros-para-desvendar-el-comportamiento-humano\/","title":{"rendered":"5 libros para comprender el comportamiento humano"},"content":{"rendered":"
<\/a><\/a><\/div>

\u00bfYa intentaste algunas vez entender las actitudes de alguien sin tener ninguna pista? Todo lo que hacemos tiene un motivo y desvendar el comportamiento humano es una de las mayores dificultades que encontramos en la vida.<\/span><\/p>\n

En el mundo de los negocios, tener esa habilidad es muy valioso. Al final de cuentas, facilita la toma de decisiones y la previsi\u00f3n de las actitudes de las personas (de clientes a proveedores), entre otros beneficios.<\/span><\/p>\n

En el post de hoy, trajimos 5 libros sobre comportamiento humano que te ayudar\u00e1n a tomar decisiones cada vez mejores, saber negociar, persuadir y mucho m\u00e1s. \u00a1Buena lectura!<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Los secretos de una mente millonaria<\/b> \u2013 T. Harv Eker<\/b><\/h3>\n

Eker descubre en este libro el motivo por el cual algunas personas acumulan riquezas y tienen \u00e9xito mientras que otras est\u00e1n siempre con poco dinero.<\/span><\/p>\n

Muchos piensan que la respuesta es tener buenos h\u00e1bitos, habilidades, inteligencia o hacer buenas elecciones. Pero eso no es todo. Influye mucho, tambi\u00e9n, cambiar tus modelos mentales.<\/span><\/p>\n

El autor nos ense\u00f1a un modelo para que las personas aumenten sus ganancias y acumulen riquezas. Todos los conceptos se crearon en base a su propia experiencia: empez\u00f3 de cero y se convirti\u00f3 en millonario en s\u00f3lo 2 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Todos tenemos pensamientos programado<\/span>s sobre c\u00f3mo manejar el dinero. La primera cosa que tienes que hacer para ser m\u00e1s exitoso es cambiar esos patrones, algo que resulta m\u00e1s f\u00e1cil cuando entendemos el comportamiento humano.<\/span><\/p>\n

Un ejemplo de c\u00f3mo nos ense\u00f1an a tener una postura negativa con respecto al dinero es la forma en que nuestros padres nos educan. \u00bfYa o\u00edste esa frase \u00abdinero no nace en \u00e1rboles\u00bb? Es un enfoque negativo, t\u00edpico del comportamiento humano.<\/span><\/p>\n

Otro ejemplo es la relaci\u00f3n entre el hombre y la mujer en la casa. Si cuando eras ni\u00f1o y ped\u00edas dinero a tu madre ella respond\u00eda \u00abp\u00eddele a tu padre\u00bb, eso te puede haber ense\u00f1ado que las mujeres no saben manejar las cuestiones financieras. Pero no es verdad.<\/span><\/p>\n

Los Secretos de una Mente Millonaria<\/span> te har\u00e1 reconfigurar tu mente y re-aprender sobre el dinero, con el objetivo de conquistar otro nivel de vida. Ciertamente es uno de los libros de comportamiento humano m\u00e1s provechosos.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

The Tipping Point<\/b> \u2013 Malcolm Gladwell<\/b><\/h3>\n

Malcolm es columnista de New Yorker desde 1996. Escribi\u00f3 este libro para explicar el punto de inflexi\u00f3n, que es cuando una tendencia llega a un determinado nivel y se extiende a una velocidad aterradora.<\/span><\/p>\n

Analiz\u00f3 los patrones que se repiten en todo aquello que se disemina y llega a la masa. Todos los conceptos explican el comportamiento humano y pueden ser usados \u200b\u200bpor ti para que tus ideas conquisten el gran p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

En el libro, \u00e9l hace una analog\u00eda entre las tendencias y los virus (de enfermedades incluso, como el de la gripe). De la misma forma que la estaci\u00f3n del a\u00f1o hace que la enfermedad se disemine, muchos factores colaboran para que una tendencia a explote.<\/span><\/p>\n

El autor explica adem\u00e1s la actuaci\u00f3n de los factores de influencia. Malcolm dice que s\u00f3lo un peque\u00f1o porcentaje de los infectados son responsables de la mayor parte de las transmisiones del virus.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, hay grandes responsables para que una idea llegue al punto de inflexi\u00f3n. \u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo hacer que tu producto o servicio le caiga bien a las personas? No dejes de leer este microbook.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Blink<\/b> \u2013 Malcolm Gladwell<\/b><\/h3>\n

Esta obra, tambi\u00e9n de autor\u00eda de Malcolm Gladwell, fue publicada en seguida del libro anterior y tuvo gran \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

En este caso, trata de entender la intuici\u00f3n humana. Es una gran ayuda para quien se ve perdido en medio de tantas informaciones y no sabe muy bien por qu\u00e9 toma ciertas decisiones.<\/span><\/p>\n

Malcolm muestra que, inclusive cuando analizamos algo l\u00f3gicamente, estamos usando nuestra intuici\u00f3n de alguna forma. Pero eso no siempre es malo.<\/span><\/p>\n

En realidad, nuestra intui<\/span>ci\u00f3n en algunos casos tome mejores decisiones que la raz\u00f3n. S\u00f3lo hay que evitar que reciba la influencia de factores negativos, como el prejuicio, por ejemplo.<\/span><\/p>\n

El autor resume nuestro proceso de decisi\u00f3n en dos estrategias distintas. Una es m\u00e1s larga y requiere m\u00e1s energ\u00eda: es cuando analizamos algo l\u00f3gica y exhaustivamente hasta llegar a la decisi\u00f3n m\u00e1s racional.<\/span><\/p>\n

La otra es m\u00e1s r\u00e1pida. Es la de la intuici\u00f3n, que consume menos energ\u00eda y por eso es usada en situaciones que requieren una actitud inmediata. Se hace con base en muchos factores que ni siquiera percibimos racionalmente.<\/span><\/p>\n

Con base en investigaciones, Malcolm explica c\u00f3mo somos capaces de adivinar el mejor camino sin entender muy bien por qu\u00e9. \u00bfQuieres desentra\u00f1ar este misterio? Lee Blink – la decisi\u00f3n en un abrir y cerrar de ojos.<\/span><\/p>\n

En realidad, Malcolm dedic\u00f3 su escritura a desvelar el comportamiento humano. <\/span>Aqu\u00ed encontrar\u00e1s m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Malcolm Gladwell.<\/span><\/p>\n

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Las Armas de la Persuasi\u00f3n<\/b> \u2013 Robert Cialdini<\/b><\/h3>\n

La persuasi\u00f3n es una habilidad extremamente necesaria en el mundo de los negocios y si entiendes el comportamiento humano tienes la oportunidad de convertirte en un experto en el tema.<\/span><\/p>\n

Robert es PhD en Psicolog\u00eda y este libro es una referencia en las \u00e1reas de marketing y ventas. Es el resultado de un estudio de 35 a\u00f1os, la obra se profundiza en la comprensi\u00f3n del motivo por el cual las personas cambian de comportamiento.<\/span><\/p>\n

Son 6 principios fundamentales que causan el cambio: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, apreciaci\u00f3n, autoridad y escasez.<\/span><\/p>\n

Todos los d\u00edas, desde mozos a consultores practican estos principios para digas que s\u00ed a lo que ellos quieren. Todo se basa en encontrar un patr\u00f3n de pensamiento y trabajar para cambiarlo. Quien tiene percepci\u00f3n aguda identifica esto sin darse cuenta.<\/span><\/p>\n

\u00c9l cita, por ejemplo, un caso en el que un correo electr\u00f3nico con cupones de descuento se envi\u00f3 sin realizar el descuento de hecho. Sin embargo, la tasa de compra fue la misma de los mensajes anteriores con el descuento real.<\/span><\/p>\n

Si quieres saber por qu\u00e9 sucede y quieres conocer uno de los mayores libros de comportamiento humano, no dejes de leer este microbook.<\/span><\/p>\n

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Never Split the Difference<\/b> \u2013 Chris Voss<\/b><\/h3>\n

Chris dedic\u00f3 toda su carrera al arte de negociar. Fue agente del FBI, la agencia federal de investigaciones americana y construy\u00f3 su carrera negociando secuestros y otros cr\u00edmenes. En el libro, comparte todo lo que aprendi\u00f3 en las m\u00e1s diversas situaciones.<\/span><\/p>\n

Los secuestros ocurren desde hace miles de a\u00f1os. Se mencionan desde el Antiguo Testamento de la Biblia, donde los rehenes eran secuestrados durante guerras y luego utilizados para manipular al enemigo.<\/span><\/p>\n

Sucede que antes, se resolv\u00edan eso problemas utilizando la fuerza bruta. La orden era disparar hasta que los rehenes estuvieran a salvo. Muchas muertes ocurr\u00edan por causa de esta actitud, incluso de inocentes.<\/span><\/p>\n

Fue ah\u00ed que se percibi\u00f3 la necesidad de utilizar t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Naci\u00f3 as\u00ed el Proyecto Harvard Negotiations. Los estudios concluyeron que el proceso de negociaci\u00f3n debe utilizar la tendencia humana de pensar con la intuici\u00f3n para, de esa forma, ser m\u00e1s convincentes.<\/span><\/p>\n

Es \u00fatil no s\u00f3lo para casos extremos, como los que \u00e9l vivi\u00f3, con criminales. Nosotros negociamos constantemente en nuestro d\u00eda a d\u00eda, ya sea en el trabajo, en la familia, comprando una casa, etc. Lidiamos con personas todo el tiempo y por eso necesitamos entender el comportamiento humano..<\/span><\/p>\n

Si lo que quieres es desarrollar tu inteligencia emocional para negociar mejor, tienes que leer este libro.<\/span><\/p>\n

Descubre el comportamiento humano<\/b><\/h2>\n

Nunca \u00a0dejes de leer sobre aquello que nos mueve. Aprender m\u00e1s sobre las personas puede ense\u00f1arte mucho sobre ti mismo y abrirte nuevas puertas, tanto en el mundo de los negocios, como en el \u00e1rea personal.<\/span><\/p>\n

\u00a1Si te gust\u00f3 este post, te agradecer\u00edamos enormemente si dejas un comentario y, de paso, marca a un amigo que le pueda interesar e incluso compartirlo!<\/span><\/p>\n

PD: En 12Minutos, tenemos microbooks de todos los libros que citamos, en un formato s\u00faper f\u00e1cil de consumir, tanto en texto como en audio. \u00a1Descarga la aplicaci\u00f3n en Play Store o en App Store y buenos aprendizajes!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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