{"id":963,"date":"2019-11-19T18:04:26","date_gmt":"2019-11-19T18:04:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/?p=963"},"modified":"2024-06-03T18:28:15","modified_gmt":"2024-06-03T18:28:15","slug":"vendele-a-la-mente-no-a-la-gente-resumen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.12min.com\/es\/vendele-a-la-mente-no-a-la-gente-resumen\/","title":{"rendered":"V\u00e9ndele a la Mente, no a la Gente Resumen"},"content":{"rendered":"<div class=\"pdfprnt-buttons pdfprnt-buttons-post pdfprnt-top-right\"><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/963?print=pdf\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-pdf\" target=\"_blank\"><\/a><a href=\"https:\/\/blog.12min.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/963?print=print\" class=\"pdfprnt-button pdfprnt-button-print\" target=\"_blank\"><\/a><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images-na.ssl-images-amazon.com\/images\/I\/51LEeIApbML._SX324_BO1,204,203,200_.jpg\" alt=\"V\u00e9ndele a la Mente, No a la Gente Resumen Jurgen Klaric\n\" width=\"334\" height=\"511\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 compramos? Utilizando el neuromarketing como herramienta, <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.mx\/V%C3%A9ndele-mente-gente-J%C3%BCrgen-Klaric\/dp\/6077474339\/ref=asc_df_6077474339\/?tag=gledskshopmx-20&amp;linkCode=df0&amp;hvadid=295450348240&amp;hvpos=1o1&amp;hvnetw=g&amp;hvrand=17974987564180394451&amp;hvpone=&amp;hvptwo=&amp;hvqmt=&amp;hvdev=c&amp;hvdvcmdl=&amp;hvlocint=&amp;hvlocphy=1010043&amp;hvtargid=pla-434640996196&amp;psc=1\">V\u00e9ndele a Mente y no a la Gente<\/a> de J\u00fcrgen Klaric traza un camino hacia el futuro de las ventas. Nos muestra que los vendedores deben esforzarse en entender c\u00f3mo funciona el cerebro de sus clientes y no tanto en qu\u00e9 es lo que est\u00e1n diciendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque pensemos que sabemos por qu\u00e9 compramos, muchos estudios indican que en la mayor\u00eda de las veces lo hacemos de forma inconsciente, por motivos diferentes a los que imaginamos de un modo racional.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender qu\u00e9 elementos hacen que nuestro producto o servicio funcione mejor en el mercado es la clave para tener \u00e9xito. Con este libro podr\u00e1s aprender e incorporar el modelo comercial y de venta de gigantes como Claro, Telef\u00f3nica Movistar e Ikea.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso sino trabajas en el \u00e1rea de ventas, los temas tratados en este microbook deber\u00edan interesarte. Saber c\u00f3mo venderte te facilitar\u00e1 muchas cosas en la vida, como conseguir un trabajo, encontrar una pareja o hasta negociar con tus propios hijos. \u00a1Comencemos!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfNeuromarketing? \u00bfY eso qu\u00e9 es?<\/h2>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, el neuromarketing consiste en conectar de forma estrat\u00e9gica los productos, servicios y marcas con la mente del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprender c\u00f3mo funciona la mente humana se torn\u00f3 importante para cualquier vendedor desde la proliferaci\u00f3n de los<em>\u00a0commodities<\/em>. As\u00ed se llaman en econom\u00eda a los productos b\u00e1sicos o materias primas que provienen de la naturaleza, como el agua, el arroz o el trigo. Todos ellos son masivos y no diferenciables entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"mx-1 px-2 button_cont\" align=\"center\">\n<a onclick=\"document.getElementById('id01').style.display='block'\"  style=\"text-transform: none;background-color: #3f51b5\" class=\"download_cta\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i> Le\u00eda Todo El Resumen <\/a>\n<\/div>\n\n<span class=\"blur_click\" style=\"color:black\"> El problema comenz\u00f3 cuando los productos creados por el hombre incorporaron esas caracter\u00edsticas. Hoy, todos los celulares, computadoras o autos son muy similares entre s\u00ed. Incluso los inmuebles, las joyas y hasta las universidades. Pr\u00e1cticamente ning\u00fan mercado escapa a convertirse en un commodity.\n\nY, si todos ofrecen lo mismo y generan las mismas sensaciones, el cerebro no tiene la capacidad de diferenciar y elegir. Por eso debemos estudiar y analizar por qu\u00e9 la mente prefiere comprar una opci\u00f3n y no otra. Descubrir el diferencial de nuestro producto o servicio y explotarlo.\n\nEsta nueva perspectiva del proceso de ventas nos generar\u00e1 menos desgaste y mayor efectividad. Aunque el mayor progreso ser\u00e1 saber c\u00f3mo podemos mejorar la vida de los dem\u00e1s a trav\u00e9s de nuestro trabajo. Debemos conocer cu\u00e1l es el valor agregado que vamos a entregar.\n\nPara tener \u00e9xito debemos creer en lo que estamos vendiendo. Si nosotros no conocemos nuestro producto y no confiamos en \u00e9l, no podemos pretender que nuestro cliente lo haga.\n\nLas neuroventas se diferencian de las ventas tradicionales por varios motivos. Para empezar -y como habr\u00e1s imaginado-, las neuroventas le venden a la mente en lugar de a la gente. Adem\u00e1s, se enfocan en escuchar m\u00e1s que en hablar, para que el discurso sea breve pero efectivo..<\/span>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 compramos? 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