A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) vem sendo usada por muitas empresas como forma de engajar os funcionários no sucesso dos seus negócios. Mas essa estratégia funciona pra todo mundo?

Nesse post você vai conhecer um pouco mais sobre o que é PLR e, assim, poderá avaliar os pontos positivos e negativos desse benefício para a sua empresa e o seu pessoal. Vamos lá!

O que significa PLR?

A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é uma espécie de bônus que as empresas pagam aos seus funcionários pelo bom desempenho e produtividade. Geralmente, é um item relevante da cesta de benefícios que a organização oferece.

A PLR funciona assim: quando as metas são atingidas e o resultado da empresa é alcançado, um percentual do lucro é distribuído entre os empregados.

Cada empresa tem seus próprios critérios e metas para o cálculo da PLR. É comum elas se basearem em execução de projetos, eficiência produtiva, prospecção de clientes, entre outros.

A forma de pagamento também varia de empresa por empresa. As formas mais usuais são:

• pagamento de acordo com o salário e cargo do funcionário;
• pagamento em partes iguais para cada um, independente de cargo ou função;
• pagamento de uma parte igual para todos e outra parcela proporcional ao salário e cargo.

Amparo legal

A PLR é regulamentada pela Lei 10.101, de 2000. A legislação determina que os critérios de pagamento da PLR sejam definidos por uma comissão paritária composta por representantes da empresa e dos trabalhadores (Sindicato).

Essa comissão deve negociar e desenhar regras claras para a PLR. Precisa especificar as metas e os resultados esperados e quais os mecanismos de acompanhamento, a periodicidade dos pagamentos, o período de vigência, prazos para revisão do acordo etc.

Após consenso, as decisões da comissão devem fazer parte do Acordo Coletivo anual.

A lei não estabelece quais os critérios devem ser adotados. Essa é uma prerrogativa da comissão. O que se espera é que a distribuição dos lucros e resultados seja feita de forma justa. Até mesmo porque, se isso não acontecer, a PLR deixa de ser uma coisa boa para se transformar em uma grande dor de cabeça.

Definição das metas

As metas devem ser atingíveis, bem delineadas e mensuráveis. Elas podem ser individuais ou coletivas (por áreas). No primeiro caso, o reconhecimento é feito por meio de uma avaliação de desempenho. No segundo caso, é considerado o resultado da equipe.

Quem tem direito à PLR?

Todo funcionário contratado pelo regime CLT tem direito à PLR, inclusive, os temporários e aqueles em período de experiência.

Funcionário afastado por acidente, licença maternidade ou por doença não tem direito à PLR. Isso porque a lei considera que ele não participou para o alcance dos resultados e lucros para a empresa.

Funcionário demitido tem direito à  PLR proporcional ao tempo em que trabalhou na empresa, no período de apuração dos lucros e resultados. Nesse caso, porém, ele somente receberá o dinheiro na rescisão do contrato se isso coincidir com o fechamento do balanço. Caso contrário, o pagamento será feito mais adiante, junto com os demais funcionários.

Nada, portanto, impede que a empresa estenda o benefício para os funcionários não registrados e os afastados, desde que essa decisão seja negociada na comissão e conste no Acordo Coletivo.

PRL é obrigatória?

Apesar de regulamentada por lei, o pagamento da PLR é facultativo. Ou seja, empresa alguma é obrigada a repartir lucros e resultados com seus funcionário. No entanto, uma vez que optar por oferecer esse benefício, a empresa deve seguir todas as regras previstas na Lei 10.101.

Principais vantagens

• Não existe incidência de encargos trabalhistas (décimo terceiro, FGTS, férias, entre outros) ou previdenciários. Com isso, pode-se aumentar a competitividade pela remuneração, sem comprometer muito o orçamento.
• Mantém os custos fixos da empresa controlados, porque a PLR é paga somente quando as metas são alcançadas.
• Gera motivação, engajamento e satisfação dos funcionários e, consequentemente, otimização dos resultados.
• A PLR contribui para envolver os funcionários na política de crescimento e aumento de lucros da empresa.

Os pontos de atenção

Como a PLR é um programa que premia o reconhecimento por mérito (meritocracia), ela pode provocar uma competição acirrada entre os funcionários, com prejuízos para o trabalho em equipe ou para a integração das diferentes áreas.

Se isso ocorrer, o clima organizacional fica comprometido e, ao invés de ter uma equipe motivada, você terá um monte de gente trabalhando insatisfeita. Sem contar, que algumas pessoas podem exagerar na “dedicação”, abusando das horas-extras e, portanto, elevando, inclusive, a possibilidade de um acidente de trabalho.

Uma dica dos especialistas é ficar atento a todas essas questões e conciliar outros tipos de recompensas pessoais e por equipe ao longo do ano. Isso pode ser um elogio, um curso, uma viagem etc.

Quando é feito o pagamento da PLR?

A lei não fixa datas, mas estipula que não podem ocorrer pagamentos em período inferior a seis meses. Ou seja, fica limitado ao máximo de duas vezes ao ano. O objetivo do governo com essa iniciativa é impedir que as empresas paguem salários por meio da PLR.

A comissão paritária tem autonomia para negociar esse item, obedecendo a regras legais. A maioria das empresas distribuiu os lucros e resultados uma vez, geralmente, no início do ano.

A PLR pode ser cancelada?

PLR significa distribuição de lucros e resultados. E se não existe lucro e não se cumpriu as metas, não tem o que pagar. Então, esse benefício pode ser extinto sim, desde que essa possibilidade tenha sido acordada entre os integrantes da comissão paritária.

Os especialistas alertam que cortar a PLR como medida punitiva ao funcionário é considerada uma atitude arbitrária. Para não pagar, a empresa precisa provar que de fato não teve lucro.

Todos os dados da empresa estão no seu balanço e é lá que o Sindicato pode verificar a veracidade ou não das informações sobre os lucros e resultados.

Opções

A PLR funciona bem para muitas empresas, mas outras preferem lançar mão de diferentes formas de remuneração variável, como stock options (opção de compra de ações preferenciais da empresa em primeira mão), PPR (Programa de Participação nos Resultados), prêmios, gratificações etc.

PLR versus PPR

Como você já sabe, PLR é a participação nos Lucros e Resultados. O PPR, por sua vez, é um Programa de Participação nos Resultados.

Muitos gestores veem a PLR apenas como uma despesa. Mas é importante lembrar que esse bônus somente é pago aos funcionários se as metas forem cumpridas, o que normalmente significa retorno econômico para a empresa.

A PLR não depende apenas da performance individual ou da equipe. Fatores externos (como uma crise na economia) podem interferir no resultado final e frustrar os trabalhadores.

O PPR está atrelado a resultados específicos. Isso significa que, mesmo que as empresa fique no vermelho, mas se as metas forem alcançadas, os funcionários receberão o bônus prometido.

Ou seja, o pagamento da PPR depende unicamente da performance da equipe. Muitos gestores enxergam aí um fator motivacional relevante.

Agora, é com você. Avalie qual a melhor saída para motivar e engajar as suas equipes nas metas corporativas: PLR, PPR ou outra opção.

Inspire-se

Que tal conhecer a história de sucesso de grandes empreendedores e aprender um pouco mais com cada um deles. A equipe do 12min selecionou uma obra que é uma verdadeira aula de como obter sucesso.

Sonho Grande – Cristiane Correa

Uma história fantástica. Assim podemos resumir a trajetória profissional do trio Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. Juntos, eles transformaram um sonho grande em um império bilionário.

O trio adotou um modelo vencedor de gestão baseado na meritocracia, simplicidade, educação e redução de custos. Uma fórmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e deu projeção internacional ao negócio.

O livro Sonho Grande, conta essa trajetória de sucesso. Uma história de dedicação, disciplina e muita vontade de crescer.

Sonho Grande é resultado de entrevistas com mais de 100 pessoas, incluindo o investidor americano Warren Buffett, e uma extensa pesquisa. Imperdível!

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Existem definições diferentes para empreendedores de sucesso, no entanto, todo mundo concorda que tudo começa com uma ideia e o negócio gerado em torno dela.

Existem vários tipos de empreendedores. Pode ser aquele que administra uma microempresa, uma grande empresa ou até mesmo um que empreende em seu trabalho.

Tem o pessoal conectado na internet e que ganha a vida online; o que trabalha com a sua invenção; e tem aquele que usa a ideia inovadora para gerar lucro com a venda dela.

No mundo e no Brasil, existem muitos exemplos de grandes empreendedores, de todos os tipos.

Características de um empreendedor de sucesso

Qualquer pessoa pode desenvolver as habilidades de empreendedores de sucesso. Mas tem gente que traz esse diferencial no DNA.

Alguns aprendem na escola, outros nos livros. Tem empreendedor que nasce observando os outros.

Os caminhos para alcançar os objetos variam de um empreendedor para outro. Mas, as histórias de sucesso dos grandes empreendedores revelam sempre algumas características comuns:

• Paixão: eles amam o que fazem e deixam isso claro para todo mundo.

• Visão: eles sabem onde querem chegar e como farão a caminhada.

• Atitude: eles não ficam somente sonhando com um projeto. Eles partem para a ação.

• Coragem: eles assumem riscos mais que a média dos demais, porque acreditam na ideia.

• Foco: eles não desviam a atenção para o que planejaram.

• Autoconfiança: eles confiam no potencial próprio e não se intimidam com o que os outros pensam sobre eles.

• Antecipação: nada de ficar esperando o sucesso cair de paraquedas. Eles fazem acontecer.

• Persistência: alguma coisa deu errado? Desistência não existe no vocabulário deles.

• Solução: eles sempre acham um jeito de contornar os problemas, sejam financeiros, técnicos ou outros.

• Oportunidade: situações favoráveis brilham aos olhos dos empreendedores e eles não perdem a chance aproveitá-las a seu favor.

• Leitura: eles gostam de ler e de continuar aprendendo sempre.

Números sobre empreendedorismo no Brasil

Estudos coordenados pelo Sebrae mostram que, em 2017, a taxa total de empreendedorismo no Brasil foi de 36,4%. Isso significa que “de cada 100 brasileiros adultos (18 – 64 anos), 36 conduziam alguma atividade empreendedora, seja na criação ou aperfeiçoamento de um novo negócio, ou na manutenção de um negócio já estabelecido”.

Traduzindo em miúdos, naquele ano, o país teve quase 50 milhões de negócios. Os estudos revelaram que, deste total, cerca de 21 milhões correspondiam a empresas com uma média de até 3,5 anos de vida.

Entre as startups, as estatísticas revelam que, em 2017,  a associação brasileira da categoria, a ABStartups, tinha 4,2 mil filiados. A maioria deles, no estado de São Paulo (31%); Minas Gerais, em especial na região de Belo Horizonte, conhecida como San Pedro Valley (9%) e Rio de Janeiro (8%).

Ou seja, o Brasil e o mundo são ricos em exemplos de empreendedorismo de sucesso. São histórias incríveis e nós sempre contamos alguns casos inspiradores para você, como o de Elon Musk.

Exemplos de empreendedores de sucesso no mundo

1. Jeff Bezos – Amazon

O nosso primeiro exemplo de empreendedorismo. Se dependesse do chefe de Bezos, a Amazon não existiria. Ele não queria perder o funcionário, mas Bezos largou tudo para ir atrás do sonho de vender livros online. Bezos viajou por vários estados americanos buscando pelos programadores de software. A amazon.com foi lançada em 1994 e só obteve lucro trimestral seis anos depois. Hoje, é uma das maiores empresas de mercado online, atrás somente da poderosa Google. Em 2017, Bezos foi eleito pela revista Forbes o homem mais rico do mundo, com uma fortuna de US$ 90,6 bilhões. Em 2018, Bezos foi eleito pela revista Forbes o homem mais rico do mundo, com uma fortuna de US$ 112 bilhões.

2. Bill Gates – Microsoft

Considerado um dos empreendedores de sucesso mais bem sucedidos, é co-fundador da Microsoft. Gates tem um patrimônio estimado em US$ 89,4 milhões. Por 18 vezes, liderou a lista dos homens mais ricos do mundo, segundo a revista Forbes. Gates estudou na conceituada Universidade americana de Harvard, mas abandonou os estudos para fundar o negócio próprio, na área de informática, junto com Paul Allen. Ao lado da esposa, ele preside a Fundação Bill & Melinda Gates, considerada a maior fundação de caridade privada do mundo.

3. Steve Jobs – Apple

Visionário, apaixonado, inspirador, criativo, inovador, fascinante, inteligente, persistente, corajoso… Bons adjetivos não faltam para descrever o co-fundador da Apple Computers, pioneira em tecnologias. Antes, entre outras atividades, ele foi designer de videogame da Atari. Na contramão de vários especialistas, Jobs não era adepto das pesquisas de mercado que, para ele, “limitam a capacidade de inovar”. Ele guiava-se pela intuição. Jobs não divulgou o montante da sua fortuna, mas a empresa que ele ajudou a criar prevê uma receita com vendas (para o trimestre out/nov/dez de 2017) de cerca de 76 bilhões de dólares.

4. Mark Zuckerberg – Facebook

Zuckerberg criou o Facebook aos 19 anos de idade, na universidade de Harvard, onde estava matriculado. De projeto estudantil para a rede social mais popular dos dias atuais, com mais de 100 milhões de usuários, ele viu seu patrimônio disparar. Em 2017, seu patrimônio líquido foi de US$ 74 bilhões. O segredo do sucesso teve dois ingredientes essenciais: dedicação e persistência. Além disso, ele adora ler e já até falamos de suas indicações de leitura. Na lista dos mais ricos do mundo de 2018, divulgada pela Forbes, Zuckerberg aparece na quinta posição, com um fortuna de 72 bilhões de dólares. Ele foi a pessoa mais jovem em toda a história a se tornar um bilionário, aos 23 anos de idade.

5. Larry Page: Google

Tudo começou com um sonho. Literalmente. Segundo Page, durante uma noite, ele sonhou com o download do conteúdo da internet para o computador. Acordou e fiocu o resto da madrugada anotando num papel detalhes do que tinha em mente. O co-fundador e CEO do Google relembra esse episódio que deu início a maior empresa de buscas on-line de todos os tempos. Avaliada em US$ 109, 4 bilhões, a marca Google é a líder no ranking das marcas mais poderosas do mundo. O patrimônio de Page, em 2017, alcançou os US$ 48,8 bilhões.

Exemplos de empreendedores de sucesso brasileiros

1. Jorge Paulo Lemann – Banco Garantia

O homem mais rico do Brasil, segundo a Forbes, ocupa o 22o lugar no ranking mundial dos maiores patrimônios: US$ 30 bilhões, em 2017. Por 20 anos, comandou o Banco Garantia que, antes da expansão, era a corretora Garantia. Sua carreira inclui empresas como Lojas Americanas, Ambev, Kraft e Burger King. Ele também estudou em Harvard e, em todos os seus empreendimentos, contou com a parceria de Marcel Herrman Telles e Carlos Alberto Sicupira. Lemann tem um interesse pessoal no desenvolvimento da educação pública brasileira e, para isso, criou a Fundação Lemann.

2. Abílio Diniz – Pão de Açúcar

Abílio Diniz assumiu a gerência de venda nos negócios da família quando tinha 20 anos de idade. Estudou nos EUA e, em 1959, inaugurou seu primeiro empreendimento: um supermercado. Sua trajetória inclui altos e baixos e até um sequestro, do qual foi vítima. Com persistência, deu a volta por cima e expandiu os negócios, que fizeram dele um exemplo de como enfrentar situações de crise. Abílio Diniz atuou na Companhia Brasileira de Distribuição (Pão de Açúcar, Extra e Assaí) e BRF, além do Ponto Frio e Casas Bahia. Seu patrimônio líquido em 2017 é de US$ 2,9 bilhões.

3. Antonio Luiz Seabra –  Natura

O negócio começou pequeno. Cresceu com a habilidade administrativa de Luiz Seabra, co- fundador da empresa. Ele ajudou a transformar uma pequena fábrica em uma das 50 marcas de cosméticos mais valiosas do mundo. A Natura inspirou-se no sistema de vendas diretas da Avon. No site oficial, a empresa comemora os milhões de consumidores adquiridos por diversos canais, sendo o principal deles cerca de 1,7 milhão de Consultoras no Brasil, na Argentina, no Chile, na Colômbia, no México e no Peru. Em 2017, foi aberta a primeira loja em Nova York. O prêmio internacional Champions of Earth 2015, na categoria “Visão Empreendedora”, foi concedido pelo Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente. Luiz Seabra figura na lista dos brasileiros mais ricos, com uma fortuna de R$ 3 bilhões.

4. Alexandre Costa – Cacau Show

Alexandre Costa vendia ovos de páscoa de porta em porta. Aos 17, aceitou uma encomenda de 2 mil ovos de 50 gramas cada. Mas um detalhe mudou a sua vida: o fornecedor não produzia esse tamanho. Alexandre Costa decidiu levar a venda adiante. Pegou 500 dólares emprestados com um tio, contratou uma funcionária e produziu os ovos por conta própria. Nascia, então, a Cacau Show. Alexandre Costa investiu na franquia e a rede Cacau Show é composta por 2,3 lojas em todo país. Um negócio que vale cerca de R$ 3 bilhões. O custo para abrir uma franquia do Cacau Show hoje depende do modelo de negócio, mas varia de R$ 55.000 (para uma chocolateria Microfranqueada) até R$150.000 (para a loja franquia).

5. Luiza Helena Trajano – Magazine Luiza

Luíza Helena comanda uma das maiores redes de varejo do Brasil – o Magazine Luíza. A rede tem 21 mil empregados, em 862 lojas espalhadas por 16 estados brasileiros. Começou com a pequena loja “A Cristaleira”, no interior de São Paulo e a transformação teve o toque decisivo do espírito empreendedor de Luiza Helena, conhecida pela sua postura decisiva e a habilidade em lidar com crises. Seu faturamento é de R$ 1,2 bilhão.

Conclusão

Esses são apenas alguns entre os muitos empreendedor de sucesso. É claro que essa lista é muito maior. Você, provavelmente, sabe de algum exemplo no seu bairro, na sua cidade etc. Se você conhece alguém com uma trajetória inspiradora, compartilhe conosco a sua história.

E se você busca por inspiração e mais informações, você pode recorrer, também, aos livros. O 12min tem excelentes opções de leitura que vão ajudar você a dar uma guinada no seu negócio. Que tal começar por estes:

Do Sonho à Realização em 4 Passos – Steve Blank

Um dos mais influentes guias de empreendedorismo de todos os tempos.
Do Sonho à Realização em 4 Passos

Feitas para Durar – Jim Collins & Jerry Porras

Práticas bem sucedidas das empresas visionárias.
Feitas Para Durar

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

Habilidades imprescindíveis para todos que querem entrar na lista dos grandes empreendedores de sucesso.

Boa sorte!

Você sabia que o Medium Brasil pode ser uma excelente plataforma para geração de conteúdo da sua empresa? Pois, ela é. Por isso é importante aprender a usá-la estrategicamente a favor dos seus objetivos.

O Medium vem ganhando cada vez mais a simpatia dos empreendedores brasileiros de sucesso, principalmente, pela possibilidade de explorar um tema com mais profundidade. Assim, a atração dos leitores ocorre pela qualidade dos textos e não pelo SEO.

Mas o que é Medium?

Medium é um local na internet onde as pessoas compartilham ideias e histórias com mais de 140 caracteres. Não apenas pequenas frases, como é normal nas redes sociais mais populares.

A Obvious, empresa que o criou, define Medium como “um lugar para ler e escrever coisas que importam”. Para o CEO do Medium, Ev Williams, “ é um lugar para troca de ideias, onde pensadores, criadores e pessoas com histórias para contar encontram seu público e emocionam outras pessoas”.

Assim, ao invés de ser uma plataforma de blogs, o Medium se define como uma plataforma de textos. Mas os usuários preferem identificá-la como uma mistura de blog e mídias sociais, ou até mesmo Medium Blog.

Como funciona

Ao se cadastrar no Medium, você não tem um blog específico. Quando publica um texto, a sua autoria é preservada, com foto, inclusive. Mas o textos passam a ser da comunidade, por onde eles ganham o mundo.

O Medium tem Collections. Na verdade, são categorias de temas distribuídas em uma página bem diagramada e valorizada por fotos. As Collections são públicas, ou seja, qualquer pessoas pode ler o conteúdo e até mesmo interagir.

Outro aspecto legal do Medium é que os posts aparecem de forma consistente em qualquer tamanho de tela ou dispositivo. E você pode escrever no idioma que quiser. No entanto, se pretende ter um número grande de leitores pelo mundo afora, o ideal é publicar o seu material em inglês, também.

Vá mais longe com o Medium Brasil

O website do Medium Brasil apresenta seis passos para aumentar o alcance das suas publicações. São eles:

1. Envolva-se com o público

Mude sua mentalidade e envolva-se diretamente com o público que se preocupa com o que você está escrevendo. Ofereça a ele as formas e os meios para iniciar uma conversa.

1. Construa sua rede

Mergulhe em marcações, publicações e pessoas que estão se dedicando sobre os tópicos que você pretende escrever. Siga-as. Destaque-as. Compartilhe informações.

1. Converse com as pessoas

A escrita é apenas metade da batalha pelo aumento do público leitor: participar de conversas relevantes, e não apenas escrever, é essencial para o sucesso.

1. Envolva-se

Desafie o público a comentar sobre o que achou sobre os seus textos. Peça aos leitores para destacarem seções que mais gostaram ou odiaram dentro do seu fragmento. Leia esses comentários e responda-os.

1. Permita interações do público

Deixar que as pessoas escrevam dentro das suas publicações é uma forma de aumentar o público . Essa tática, não apenas ampliará a sua base mais rapidamente, como manterá esse público ao seu redor por mais tempo.

1. Adote táticas que ajudam a impulsionar o crescimento

• Sincronize sua publicação ou conta pessoal do Medium com suas contas do Facebook e do Twitter.
• Compartilhe suas postagens do Medium em outras contas de mídia social.
• Aprimore sua postagem para tornar a leitura mais fácil.
• Torne o que você escreve relevante para as pessoas.

Perfis do Medium Brasil para você seguir

A equipe do 12min selecionou, no Medium Brasil, oito empresas e empreendedores para você conhecer, seguir e se inspirar.

Ícaro de Carvalho

Seu perfil tem mais de 9 mil seguidores que se interessam por empreendedorismo e assuntos relacionados a carreira e ao mundo dos negócios. Ícaro é criador e redator de “O Novo Mercado”, uma escola de negócios criativa. Em um dos seus textos no Medium Brasil, intitulado “O que diabos aconteceu com a geração Y?”, ele fala sobre liberdade, responsabilidades e os problemas de uma geração que está se perdendo no meio do caminho. “A geração de hoje se deixa enganar pela falsa sensação de divertimento, que nunca tem fim. Transformaram o ambiente de trabalho em um circo, para que você ouça: Ei, mas aqui é divertido! Dane-se se não te pagamos horas-extra ou se te colocamos para trabalhar por toda a madrugada em troca de pizza. Aqui você pode trabalhar com boné!”.

João Kepler

Especialista em comércio eletrônico, marketing digital, empreendedorismo e vendas, João Kepler é palestrante, escritor e investidor anjo. É considerado um dos grandes investidores brasileiros e é autor dos livros “Vendas 3.0″, “Atendimento & Vendas” e “O Vendedor na Era Digital”. No Medium Brasil, João Kleber fala sobre investimentos e educação financeira que começa em casa, com as crianças. Neste último caso, possui dois textos interessantes: “Pais fortes criam filhos preparados para a vida” e “Seu filho vai agradecer todos os ‘nãos’ que você deu”.

Rock Content

Empresa de destaque na América Latina, no segmento de Marketing de Conteúdo. E, é claro, os textos da Rock Content, no Medium Brasil, são relacionados ao marketing digital  com foco em resultados. Você pode ler, por exemplo, os “16 passos para ser contratado em qualquer departamento de Marketing Digital” e “Como a Rock Content cresceu 3X dois anos seguidos com um time de marketing enxuto”.

Julio Fontes

Fontes é CEO do Coletividad & Visitei”, o primeiro espaço co-learning do país. Ele é focado em conectar pessoas interessantes, gerando oportunidades. Perguntado sobre qual é o melhor conselho que já recebeu, ele respondeu simplesmente: “a melhor maneira de reclamar é fazer coisas”. E ele vem fazendo. No Medium Brasil, você pode ler seus diversos artigos, entre eles “O que é Colearning”. Segundo Fontes, “Colearning é a situação em que duas ou mais pessoas participam de um engajamento mútuo em um esforço coordenado — que pode ser on ou offline — na busca por adquirir resultados que podem ser simplesmente aprender, adquirir um entendimento, refletir, construir significados ou encontrar soluções”. Existem muitas outras publicações assinadas por Júlio Fontes.

GE do Brasil

A poderosa GE do Brasil usa o Medium Brasil para divulgar e estimular o debate sobre tendências tecnológicas e outros assuntos que contribuem para melhorar a imagem da empresa e ainda reforçam a autoridade da marca. Um dos textos, no Medium Brasil, “Um passo mais próximo de um Brasil energeticamente mais eficiente”, aborda a importância do gás natural no atual cenário energético mundial. Outra publicação, por exemplo, destaca Jovens engenheiros brasileiros que criaram uma ferramenta inédita no mercado da aviação. Além de analisar mais de 10 milhões de dados em milésimos de segundos, a ferramenta  prevê possíveis falhas em um motor aeronáutico, antes mesmo de ele passar pelo banco de provas.

Se você se interessa pelos temas acima ou simplesmente quer saber como as empresas e empreendedores vêm usando o Medium Brasil, vale a pena dar uma vasculhada por lá. Você tem muito o que aprender.

Itaú

“Estamos aqui para contar histórias sobre cultura, educação, esporte, mobilidade urbana e ações que mudam o mundo para melhor”. É assim que o Itaú se apresenta no Medium. A marca está na plataforma desde os primeiros anos após o seu lançamento e vem criando conteúdos interessantes. Por exemplo, você pode encontrar ótimos artigos sobre inflação, taxa Selic, desemprego, internet segura e muitos outros.

Paulo Tenorio Filho

Designer alagoano com mais de 10 anos de experiência, Paulo é um amante do tema empreendedorismo. Essa paixão o levou a criar a empresa Trakto, um editor de fotos na web.  Bastante intuitiva, a iniciativa nasceu para apoiar as empresas a apresentarem conteúdo digitais de alto nível em suas mais variadas campanhas, fazendo assim melhores negócios. No Medium, Paulo escreve  sobre empreendedorismo. Entre eles, “10 erros que cometi como CEO de uma startup” e “Abra uma empresa – A história por trás de um negócio”.

Luiza Terpins

O perfil  de Luiza no Medium é recheado de artigos sobre  empreendedores e seus empreendimentos, viagens e tecnologia. Por exemplo, você pode conhecer um pouco mais sobre “O cara que topou criar a Apple Store” e sobre “Joaquim Venancio, fundador da Noknox e consultor de negócios digitais do Banco do Brasil”. Tem muita coisa boa por lá.  Luíza é produtora de conteúdo da Revista GOL e uma das organizadores do um super evento mundial Startup Weekend,

Você pode, também, aprender mais sobre empreendedorismo e outros temas ligados a negócios com os livros. Anote aí a dica de hoje:

Wikinomics – Don Tapscott e Anthony D. Williams

Como uma colaboração em massa pode mudar seu negócio? Se você é uma empresa, precisa estar atento aos desafios para conseguir inovar e se defender competitivamente, pois, os mais desejados são os mais desenvolvidos na criação de produtos.

O resumo de Wikinomics está no app 12min, mas você pode começar lendo ou ouvindo por aqui mesmo:

Boa leitura!

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Preparou o currículo? Ótimo, porque ele será importante na busca por um emprego. Mas, agora, fique atento, porque é hora de aprender como fazer uma carta de apresentação atraente e convincente.

O que muita gente não sabe é que o currículo não é necessariamente o documento mais importante num processo seletivo. A carta de apresentação para emprego tem um peso relevante e pode ser a chave mestra que lhe abrirá as portas para uma entrevista.

Então, se a carta de apresentação é tão importante, capriche na sua.

O poder de uma boa apresentação

Não estamos falando sobre aquela carta que você preenche rapidinho, apenas para anexar à sua documentação. Não é nada disso.

Estamos nos referindo a um documento que deve ser elaborado estrategicamente, para funcionar como a sua arma nessa batalha pelo emprego dos sonhos.

E você sabe porque a carta de apresentação merece todo esse cuidado? Porque é aqui que você revela quem você é.

Como fazer uma carta de apresentação

Uma carta de apresentação para empresa não deve apenas resumir o que está no seu currículo. Esse é o momento para dizer ao empregador porque a oportunidade é valiosa para você e porque quer trabalhar na organização.

Assim, escrever uma carta de apresentação exige empenho. E muitos recrutadores vão direto para ela, antes mesmo do currículo. Então, para construir um documento interessante para empregador, você deve pesquisar sobre a organização e sobre o cargo para o qual está concorrendo.

Existe um padrão?

Existem vários modelos para os marinheiros de primeira viagem, mas isso não significa padrão. Cada pessoa tem a sua carta e o que você precisa fazer é se destacar entre os demais candidatos.

Se você quer uma dica valiosa de como fazer uma carta de apresentação, anote essa: mostre entusiasmo. Brilhe. Transmita conhecimento sobre a empresa e sobre a função. Deixe bem claro que você está preparado para somar, em sintonia com a cultura da organização.

Lembre-se ainda de caprichar na escrita, usando palavras-chave comuns no ambiente empresarial ou específicas da sua área de atuação e cuide também do Português (ou no idioma requerido). Erros grosseiros podem tirar você de campo. 

Dicas para uma ótima carta de apresentação

Você sabe que não existe padrão de como fazer uma carta de apresentação. Mas é bom conhecer alguns segredos por trás de um documento relevante.

Personalize

A carta de apresentação deve ser específica para a empresa para a qual você está se candidatando. Não vai funcionar se você escrever uma carta e sair enviando-a para todo mundo.

Evite saudações sem nome

A saudação de sua carta provavelmente será a primeira coisa que recrutador verá. Imagine o que acontecerá se ele der de cara com a seguinte frase: “A quem possa interessar”. Sinto informar, mas é quase certo que o seu documento irá direto pro lixo.

O ideal é colocar o nome e o cargo do responsável pela contratação. Mas certifique-se de que está escrevendo corretamente, com acentuação, sem trocar o “z” pelo “s” etc. E se você não souber, corra atrás. O Linkedin pode ser uma boa fonte de pesquisa.

Por que isso é tão importante? Porque toda gosta de ouvir/ ver o próprio nome. O recrutador vai sentir que você preparou uma carta para ele e, portanto, o conteúdo pode ter os dados que ele procura.

Construa uma boa narrativa

Carta de apresentação é uma história sobre o que você faz de melhor e que pode ser importante para a organização para a qual está se candidatando.

Cative o recrutador logo no primeiro parágrafo. Uma experiência bem sucedida pode ser o começo. Mas existem muitas outras maneiras de se fazer isso, por exemplo, mostrando o quanto você conhece as necessidades da empresa.

Criatividade e entusiasmo combinam bem.

Seja breve, mas acerte o alvo

A carta de apresentação curta é a preferida dos recrutadores. Use poucas palavras para se destacar e mostrar o quanto você pode ser valioso para a organização. Se possível, recorra aos números e dados para registrar o sucesso de alguma atividade que você exerceu.

Lembre-se de focar sempre nos seus pontos positivos e mostrar, claramente, o quanto você está ansioso para fazer parte do time e o quanto esse trabalho será gratificante para você.

Linguagem formal

Não faz diferença qual é a sua área de atuação. A linguagem em um carta de apresentação deve ser sempre formal. Evite brincadeiras e gírias. Se quiser mostrar para o recrutador o quanto você é criativo, invista em um portfólio, daqueles de encher os olhos de qualquer pessoa.

Sintonia cultural

Estar alinhado com a cultura da empresa é tão importante quanto o seu preparo técnico. Afinal, o que adianta um excelente profissional que não se encaixa na missão e valores da organização. Ele, provavelmente, será um grande problema no futuro. Então, pesquise no site, em anúncios e demais ações em geral da empresa para iscar dicas sobre a sua cultura. Leia o máximo que puder.

Call-to-action

Depois de tudo, você chegará à parte final da sua carta de apresentação. Esse é o momento de convencer o recrutador a mantê-lo em campo. Para isso, você deve criar situações que promovam um novo contato.

Por exemplo, dizer ao recrutador que você está ansioso para encontrá-lo pessoalmente e discutir como a sua experiência e conhecimento podem contribuir para os objetivos da empresa. Ou dizer que está disponível para mostrar como você pode agregar valor à equipe.

Assinatura

O manual de como fazer uma carta de apresentação dá dicas, também, para você encerrar o seu documento de maneira formal e correta. Algumas sugestões são: Sinceramente; Obrigado; Obrigado(a) pela atenção(a); Atenciosamente etc. Depois, coloque o seu nome completo.

Os especialistas sugerem repetir suas informações básicas de contato (Linkedin, e-mail e telefone de contato) abaixo da assinatura.

Endereço de e-mail

Evite aquele endereço de e-mail com um apelido de infância ou com alguma alusão ao seu time de futebol preferido. Opte por algo mais profissional. No meio empresarial são comuns formatos como: “jose.silva@…”; “silva.jose@…”; “jose_geraldo.silva@…; jose.geraldo_silva@… etc

Revise tudo antes de enviar

É bem provável que você tenha digitado alguma coisa de forma incorreta ou esquecido de uma informação importante. Então, antes de enviar, faça uma revisão detalhada de conteúdo e também do Português. Peça ajuda nessa tarefa, se for necessário.

Formatação da sua carta

Vão aqui algumas outras dicas de como fazer uma carta de apresentação, no que se refere à formatação, e ganhar alguns pontinhos a mais junto ao recrutador:

• Sempre que possível, substitua os parágrafos pelos bullets (tópicos) para facilitar a leitura por parte do recrutador. É uma excelente opção quando você tem que relacionar várias coisas, como experiências, habilidades etc.
• Ao digitar a sua carta, fuja de fontes rebuscadas (Caveat) ou infantis (Comic Sans). Escolha um tipo de letra simples, como a Arial ou Tahoma, por exemplo.
• O tamanho da fonte também conta. Fique entre o 11 e 12. Letras grandes demais assustam e as pequeninas dificultam a leitura.
• Use o mínimo possível de frases sublinhadas, em negrito ou em itálico.
• Não use cores diferentes nos títulos e subtítulos. Vá de pretinho básico mesmo. É simples e elegante.
• Alguns especialistas recomendam usar aqueles marcadores amarelos em algumas frases que você quer destacar. Isso pode funcionar como uma faca de dois gumes, se você exagerar na dose ou não souber escolher adequadamente o que deve sobressair aos olhos do recrutador. Então, pense duas vezes, antes de usar esse artifício.
• Se você vai enviar a sua carta por e-mail, nomeie o seu documento corretamente (exemplo: Maria Almeida-Carta de Apresentação), de forma que ele possa ser facilmente identificado no meio de um monte de outros que chegarão na caixa eletrônica do recrutador.

Não fique esperando

Você aprendeu como fazer uma carta de apresentação e também caprichou no currículo. Agora, não precisa cruzar os braços, enquanto espera um contato do recrutador.

Você pode aproveitar esse tempo para estudar mais sobre a empresa, sobre o cargo e, até mesmo, como se preparar para uma entrevista de emprego.

Você pode usar o seu tempo, também, para desenvolver algumas habilidades importantes para qualquer profissional, como relacionamento interpessoal, negociação, linguagem corporal e muitas outras.

Você ainda pode aproveitar para “devorar” aqueles livros que fazem o maior sucesso. O 12Min tem uma quantidade enorme de resumos super legais. Separamos duas sugestões que você vai adorar.

10x: A diferença entre o sucesso e o fracasso – Grant Cardone

Você já sonhou em se destacar e deixar de ser apenas mais um na multidão? Esse livro mostra que para obter performance máxima em sua vida e alcançar o sucesso, é preciso se esforçar 10 vezes mais do que os outros e condicionar seu cérebro para alcançar o sucesso. Além do esforço, é preciso disciplina e foco.

Atitude Mental Positiva – Napoleon Hill

Para muitas pessoas, o sucesso é um grande mistério. Ele depende de algumas condições favoráveis ou de sorte? Precisamos conhecer as pessoas certas no momento certo? A resposta para todas essas perguntas é muito simples: não. Na verdade, o sucesso surge a partir de uma atitude mental positiva.

Os resumos foram preparados para serem lidos em apenas 12 minutos cada. Muito fácil, não é mesmo?

Então, gostou deste post. Deixe o seu comentário e compartilhe essas informações com o seu amigo que está procurando emprego ou uma recolocação. A equipe 12Min está na torcida por vocês.

Reflita: como é um emprego perfeito? Segundo Eric Worre, autor do livro “Go Pro –  7 Passos Para se Tornar um Profissional do Marketing de Rede”, essa pergunta sempre gera respostas como não ter chefe, nem horários e poder equilibrar vida profissional e pessoal.

Entre os atributos do emprego ideal, estão, também, a ausência de politicagem, nenhuma discriminação, não exigência de educação formal e poder trabalhar de onde quiser. É claro que incluem, ainda, alta renda, baixo risco, pouca influência macroeconômica, liberdade e diversão.

Realmente, as pessoas sabem desenhar o emprego dos sonhos, mas nem todos ultrapassam a linha do querer para a realização.

A dura realidade dos empregos tradicionais

O autor do livro Go Pro defende o conceito de que o marketing de rede é melhor do que todas as demais carreiras. Oferece explicações claras e diretas, associadas a dicas práticas e fáceis de serem assimiladas e adotadas.

De acordo com o livro Go Pro, os empregos tradicionais não são considerados ideais e se encaixam em uma das seguintes subdivisões:

• Colarinho azul: trabalhadores manuais, aqueles que consertam, montam, limpam, servem ou constroem algo.
• Colarinho branco: assalariado para executar tarefas profissionais ou semiprofissionais. Mesmo sendo fiel, a empresa pode demiti-lo a qualquer momento. Eles se dividem entre:
  • Realizadores: são produtivos e participam de novos projetos. Com o tempo, passam a ser ameaça para o chefe e demais colegas. Para sobreviver, aprendem as regras da politicagem.
  • Figurantes: escondem-se, não opinam e não chamam atenção, sabem apenas ser políticos.

• Carreira em vendas: entre os profissionais de venda, existe uma fase perfeita, quando tudo que eles tocam vira ouro. Consequentemente, aumentam seu padrão de vida mas, de repente, alguma coisa muda. O mercado, a empresa, o produto, a concorrência… e ele tem dificuldade de sustentar o mesmo padrão.
• O empreendedor: são as pessoas que iniciam o próprio negócio, investem dinheiro do próprio bolso, sacrificam-se, prosperam ou quebram. Acumulam dívidas e precisam focar energias em atividades longe das suas habilidades.
• Investidor: essa é uma atividade muito arriscada. Da noite para o dia, há a possibilidade de tudo evaporar e uma fortuna se tornar absolutamente nada.

Perfeito não, mas ainda o melhor

Na nova economia, de acordo com o livro Go Pro, o desempenho é que dita as regras. E por causa da tecnologia, cada vez menos pessoas são necessárias para tocar certos negócio. Assim, o marketing de rede surge como o melhor jeito de sobreviver e prosperar nesse cenário.

O marketing de rede permite manter todos os benefícios de um negócio tradicional, sem os altos riscos inerentes a uma nova empresa.

Mas tem uma pegadinha. É necessário aceitar uma pequena perda inicial de dinheiro e uma leve redução da estima por parte de pessoas ignorantes em relação ao empreendedor do marketing de rede.

O Livro Go Pro defende ainda que para ter sucesso com o marketing de rede é preciso ser profissional. Não adianta juntar meia dúzia de pessoas e tentar a sorte, porque isso não funciona. Por outro lado, quem entende o esforço, ganha muito, mas muito dinheiro.

Marketing de rede versus pirâmides

Vamos dar uma pequena pausa no conteúdo do livro Go Pro para falarmos sobre a diferença entre o marketing de rede e as pirâmides. Afinal, essa é uma confusão que realmente existe.

Alguns estudiosos afirmam que a linha que separa as duas atividades é de fato tênue. Conhecer cada uma é fundamental para evitar mal entendidos.

O marketing de rede, ou marketing multinível, é uma atividade legalizada, baseada na comercialização de produtos e serviços. O revendedor recebe participação nos lucros sobre o que ele mesmo vendeu e o sobre toda a linha patrocinadora. Assim, os ganhos podem vir de vendas diretas ou recrutamento de novos vendedores. Enquanto tiver gente vendendo e gerando receita, o negócio só tende a crescer.

Pirâmides são esquemas ilegais de movimentação financeira. O que mantém essa estrutura é o investimento dos novos participantes e não o lucro pela venda – elas realizam negócios sem produtos ou serviços e as pessoas ganham simplesmente pela adesão, independentemente de resultado em vendas. As pirâmides ainda têm prazo de validade: quando não há mais adesão, tudo desmorona.

Seja profissional

De volta ao livro Go Pro, vamos falar das três categorias de pessoas no marketing de rede:

Posers: são pessoas que embarcam em uma tentativa de ganhar dinheiro rápido e fácil. Eles desistem rapidamente ou se tornam amadores.

Amadores: focam em algumas coisas e investem pouco tempo e dinheiro. Contam com a sorte, timing, posicionamento e buscam atalhos. É alguém que ainda não se profissionalizou.

Profissionais: especialistas e que têm habilidades necessárias para construir um negócio de sucesso com o marketing de rede.

A dica do livro Go Pro é: se for se envolver com o marketing de rede, seja um profissional. O segredo é combinar paixão e entusiasmo com habilidade e competência.

Por onde começar

Para se transformar em um profissional do marketing de rede, você precisa entender as principais habilidades necessárias. Mas, antes de dar os primeiros passos, é fundamental:

1. entender o que a empresa comercializa e como funciona a sua distribuição. Isso significa conhecer os benefícios do produto.
2. entender o plano de compensação – se alguém ganha dinheiro e você não ganha, tem alguma coisa errada, e essa coisa não é o plano de compensação.
3. assuma a responsabilidade pelo seu sucesso ou fracasso. Eles não dependem do seu líder, da empresa, produto, plano, mercado ou da sua lista. Só de você.

As sete habilidades essenciais e como desenvolvê-las

Para construir uma empresa grande de marketing de rede, o livro Go Pro destaca sete habilidades essenciais. São elas:

1. Encontrar prospectos

As pessoas acreditam que se conhecerem muita gente terão sucesso, caso contrário, fracassarão. Isso simplesmente não é verdade.

Para um profissional de marketing de rede, a lista de novos contatos deve ser como algo vivo, em constante mutação. Para isso, o livro Go Pro apresenta 4 dicas:

• inserir todos os seus conhecidos na lista: você não vai prospectar todos eles, mas é importante tê-los ali;
• pensar em quem as pessoas da sua lista conhecem: esse exercício gera muitos novos contatos;
• aumentar constantemente a lista: no dia a dia conhecemos pessoas naturalmente (viagens, negócios, igreja etc). O tempo todo, nossa lista aumenta;
• ser relacionável: a lista que cresce não é a de quem fica em casa o dia inteiro. Ir à academia, envolver-se em hobbies e trabalhos diferentes contam ponto a seu favor.

2. Convidar prospectos para conhecer a oportunidade

Essa habilidade é conhecida como o portal do marketing de rede. E o caminho não é começar com uma ótima reputação, nem atacar com violência sua lista, como muitos acreditam e praticam. E, sim, construir, ao longo do tempo, relacionamentos de confiança.

Convidar o prospecto para se engajar é uma etapa fundamental. Esse engajamento pode se dar em call, reunião presencial, uso de ferramentas, teste de produtos e outras diversas formas, entre as quais a mais efetiva é a participação nos eventos.

As conferências, conhecidas como super-regionais, envolvem interação física, prova social, entendimento rápido do ganho financeiro, suporte e energia. Por isso são tão poderosas. Mas elas custa caro.

Lembre-se da competência de ouro, mais importante do que atrair prospectos ou treinar líderes: “habilidade de fazer com que um grande grupo de pessoas faça coisas simples, de maneira consistente, por um longo período de tempo”. Essa é a regra do sucesso.

Mas como lidar com as questões emocionais ao fazer o convite? Veja as dicas do Livro Go Pro:

• Desconecte-se do resultado. Isso é fundamental.
• Seja autêntico e evite mudanças radicais na forma de falar, no tom de voz, nas palavras usadas ou nas intenções.
• Faça com paixão e entusiasmo. Seja contagiante.
• Tenha uma postura firme, demonstre segurança.
• Tenha pressa: as pessoas valorizam mais quem tem pouco tempo. Use frases como “estou de saída, mas gostaria de falar com você”.
• Elogie de forma sincera.
• Faça o convite, utilizando uma das três formas possíveis: direta – simplesmente convidando; indireta – pedindo ajuda do prospecto para o seu negócio; super indireta – quando o empreendedor pede contatos de quem poderia se interessar. A última é a mais efetiva, porque a pessoa se desarma e recebe o pedido de ajuda, geralmente, interessando-se.
• Use a técnica “Se eu…você?”: é a arma mais poderosa para construir um negócio de marketing de rede bem-sucedido.
• Consiga o compromisso de tempo: pergunte quando a pessoa consegue terminar. Não sugira um tempo, deixa ela determinar esse compromisso.
• Confirme o compromisso de tempo: combine uma ação para o momento seguinte ao término do prazo que a pessoa definiu para ela mesma.
• Agende a próxima ligação: combine com a pessoa e se organize para fazê-la.

3. Apresentar seu produto ou oportunidade para prospectos

Os profissionais que trazem animação, paixão e crença conseguem despertar o interesse, deixando outras pessoas falando por eles. Quem segura o microfone, segura o dinheiro.

Comece com a sua história, por exemplo, falando sobre o seu passado e as coisas que você gostava e, depois, apresente as ideias sobre o que você vai fazer daqui pra frente.

Na sequência, fale do empreendimento, porque ele é importante. E, por fim, é importante criar apresentações diferentes, para cada objetivo. Apresentação envolve muito treinamento e prática.

Entenda que você é o mensageiro, não a mensagem. Aprenda a contar sua história de forma que as pessoas queiram escutá-lo.

4. Fazer follow up

O livro Go Pro divide a habilidade de follow up em quatro conceitos:

Conceito 1: Fazer follow up é cumprir o que foi combinado. Se você ficou de enviar um material, envie.

Conceito 2: O único objetivo de uma apresentação é preparar a próxima apresentação. Caso ele não tenha lido, não demonstre seu descontentamento, pois, é mais importante manter uma relação saudável e amistosa.

Conceito 3: Um prospecto precisa, em média, de cinco apresentações para se cadastrar. Mantenha o senso de urgência, mas seja paciente.

Conceito 4: Condense as exposições para melhor resultado. Os prospectos se distraem menos com a vida e tendem a fechar mais.

5. Ajudar seus prospectos a se tornarem clientes ou fornecedores

Mantenha a boa postura e faça as perguntas certas. Não confunda educar e ensinar as pessoas com “conseguir”. Conseguir pessoas não funciona no marketing de rede.

Mantenha-se emocionalmente desapegado do resultado e confiante em sua abordagem. As quatro perguntas mais importantes para essa etapa são: Quantos meses você pode se comprometer? Quanto tempo por semana? Quanto quer ganhar? E, finalmente, se eu pudesse te mostrar como realizar esse objetivo, você teria interesse?

6. Auxiliar o novo distribuidor a começar da maneira correta

É recomendável fazer uma entrevista de planejamento. Essa entrevista tem as seguintes partes.

• Parabenize a pessoa pela decisão e reforce como essa decisão vai mudar a vida dela.
• Seja claro. O resultado do seu distribuidor é consequência do trabalho dele, não seu.
• Faça uma lista de primeiros passos, como garantir que o distribuidor tenha os produtos apropriados, as ferramentas necessárias etc.
• Mostre princípios básicos sobre como conseguir os primeiros clientes, o primeiro distribuidor, e como receber o primeiro pagamento.
• Defina tarefas específicas.

7. Organizar eventos

No marketing de rede, as reuniões dão dinheiro. Apesar de todas as tecnologias, é no “olho no olho” que se faz mais dinheiro. Nesses eventos, os palestrantes entregam ainda mais energia. Você é impactado pela prova social ao ver tantas outras pessoas acreditando naquilo.

Nem tudo é um mar de rosas

Um profissional de marketing de rede que segue a cartilha direitinho tem tudo para enriquecer, garante o livro Go Pro. O lado ruim dessa história é que o processo leva tempo. Ninguém acumula fortuna da noite para o dia.

O autor do livro Go Pro afirma que muitas pessoas querem ganhar muito dinheiro em três meses, como num passe de mágica. Não funciona assim com o marketing de rede.

Siga a fórmula 1/3/5/7. Pelo livro Go Pro, você precisa de um ano para se tornar competente e lucrativo. Três anos de trabalho consistente, em tempo parcial, para se tornar full time. Cinco anos de trabalho para ultrapassar a barreira do milhão. Sete anos para se tornar um especialista.

10 frases do livro Go Pro e citações de Worre

“O maior benefício não é conseguir o que você deseja. O maior benefício é o que você precisa se tornar para obter o que deseja. Aprendi o que sempre esteve lá e o que foi transmitido há séculos: a jornada é tudo.”  

“No futuro, você só será pago pelo desempenho. Você não será mais pago por seu tempo.”

“Percebi que, para ganhar mais, precisava me tornar mais.”

“A liberdade é possível, mas não é gratuita.”

“Sempre haverá uma boa razão para sair e sempre haverá uma boa razão para continuar. Decida qual tipo de pessoa você vai ser. ”  

“Não há nada de errado em vender. As pessoas de vendas do mundo impulsionam a economia. As pessoas no marketing de rede são supervendedores. Nós educamos o mundo.”

“O marketing de rede não é perfeito. É melhor.”

“Você não precisa ser um milionário para ser considerado uma história de sucesso em marketing de rede. O fato de você estar fazendo progresso e assumir o controle de sua vida é suficiente.”

“Não há elevador para o sucesso. Você tem que subir as escadas.”  

“Ninguém vai bater em sua porta e forçá-lo a ser bem-sucedido. Você tem que sair e lutar por isso.”

Você gostou deste post? Se quiser ler um pouco mais sobre o assunto, o resumo do livro Go Pro está no 12Min. A plataforma tem ainda muitos outros títulos na categoria Marketing & Vendas. Veja duas sugestões imperdíveis:

As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini

Ideal para ajudá-lo a melhorar a sua performance em vendas.

Nunca Almoce Sozinho – Keith Ferrazzi

O que distingue as pessoas bem-sucedidas é a maneira como elas usam o poder dos relacionamentos.

Boa leitura!

Você tem hábitos ruins? Não precisa ser algo sério, como fumar. Um hábito ruim pode ser a mania de roer as unhas, especialmente quando a ansiedade domina.

O escritor Niklas Goeke diz que roeu as suas por mais de 10 anos, até perceber que era um problema.

Quando começou a estudar sobre autoconhecimento, Goeke fez da sua missão parar com esse hábito. Preparou, então, uma lista com 27 exercícios para desenvolver a mente e decidir o que é interessante eliminar em nossas vidas.

A lista de Goeke é composta de três níveis:

• Pensamento: atividades que você pode fazer sozinho e apenas com a sua mente.
• Expressão: exercícios para avaliar suas atitudes e crenças, que você pode fazer sozinho ou por meio da escrita.
• Implementação: estratégias e atividades que você precisa aplicar no mundo real para surtirem efeito.

O que é autoconhecimento

Antes de conhecer os exercícios propostos por Goeke, você precisa entender o que é autoconhecimento e o porquê esse processo é tão importante.

Autoconhecimento significa tomar consciência do que somos e do que queremos para nós mesmos, levando em consideração as nossas emoções, os potenciais e limitações.

O autoconhecimento nos permite ter uma noção clara de nossos desejos e objetivos, sejam eles pessoais ou profissionais. Abre nossa mente para valorizarmos nossas qualidades e avaliarmos os pontos que precisam ser trabalhados e/ou modificados.

Portanto, o autoconhecimento é um caminho para o crescimento. Quando nos conhecemos profundamente, tomamos as rédeas das nossas vidas e escrevemos a nossa própria história.

O filósofo e escritor da Antiga China, Lao-Tsé já dizia: “Aquele que conhece os outros é sábio; aquele que conhece a si próprio é iluminado”.

Os 3 níveis dos exercícios de autoconhecimento

Exercícios para desenvolver a mente

Nível 1: Pensamento

1. Faça uma caminhada. Sem destino geográfico, se perca na consciência. De preferência, com música. Durante a caminhada, mantenha a coluna ereta, respire corretamente e use roupas confortáveis. Cuide da hidratação e prefira um local plano.
2. Faça uma caminhada com um amigo. É mais fácil se abrir enquanto anda.
3. Leia. É como conversar com alguém. Nesse caso, o autor. Escolha temas e autores que você gosta. Pode ser, inclusive, leitura online.
4. Pergunte “por que” três vezes. Faça uma reflexão da sua vida com essas três perguntas. Você terá insights.
5. Classifique seus pensamentos e emoções. Colocar nome nas emoções negativas reduz o seu impacto.
6. Medite. Sente confortavelmente, feche os olhos e respire. profundamente.  De referência, escolha um local quieto e um horário em que você não será interrompido. Abra os olhos de maneira suave e lenta.
7. Exercite  regularmente e pratique esportes solo. É como se fosse um mantra. Procure fazer uma refeição leve antes de iniciar a atividade física. Lembre também de fazer alongamentos prévios.
8. Saia do circuito de consciência. Durante o dia, somos levados por uma enxurrada de pensamentos. Dê um passo ao lado e saia dela.
9. Coloque um ponto de interrogação no fim das suas opiniões. Retire o ponto final e comece a se questionar.
10. Respire conscientemente. Pare de alimentar seu organismo com uma respiração curta. Os especialistas recomendam uma respiração mais lenta e profunda, com as pausas para inspirar e expirar, leve e natural.
11. Preste atenção em sua postura e linguagem corporal. Fazer isso ajuda você entender melhor como lidar com o estresse. Por exemplo, segundo a psicóloga Amy Cuddy, expressões expansivas liberam altos graus de testosterona no organismo e controlam o cortisol, que é principal hormônio responsável por quadros de stress.
12. Olhe nos olhos. Procure olhar direto no olho das outras pessoas.

Nível 2: Expressão

1. Crie um manifesto pessoal. Um documento que capture seus valores, atitudes e aspirações. Não existe um tamanho específico para uma manifesto. O importante é que ele contenha todas as informações necessárias.
2. Tenha um diário. Um pequeno hábito que pode ser de apenas uma sentença por dia, mas que, certamente, criará insights. Você pode usar o tradicional caderninho ou fazer isso eletronicamente.
3. Faça testes de personalidade. Algo como o teste das 16 personalidades pode ajudar a entender melhor quem você é.  Existem muitas outras opções valiosas para ajudá-lo nesse projeto do autoconhecimento.
4. Grave seus ABCs. Técnica criada por Martin Seligman para refletir sobre eventos adversos:
   1. A: Activating Event, ou evento de ativação, que ativa um diálogo interior.
   2. B: Belief, ou crença, que se forma em você depois do evento.
   3. C: Consequences, ou consequências, sobre como você se sente depois do evento.
5. Aplique as questões de Drucker. Questões para melhorar a sua percepção pessoal. Saiba quais são aqui.
6. Descubra o seu “Eulerian Destiny”. Exercício para você encontrar habilidades e crenças que estão no cerne do seu ser. Entenda melhor no texto do Niklas.
7. Use o Diagrama da Liberdade. Baseado no Diagrama de Euler, que você também encontra lá.
8. Escreva uma carta de arrependimentos. Imagine que você tem 90 anos e está escrevendo uma carta para o seu eu de 20 anos. Pelo que você se desculparia?
9. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes.

Nível 3: Implementação

1. Faça feedbacks e análises constantes. Sempre que tomar uma decisão, escreva o que quer que aconteça. Um ano depois, reveja. Esse monitoramento é essencial.
2. Liste suas tarefas mais importantes toda noite. Descreva as três tarefas mais importantes para o dia seguinte e tenha as anotações em mãos ao acordar. Leia tudo antes de começar as atividades.
3. Pratique a “Hora Honesta”. Sente com três das pessoas mais importantes da sua vida e peça feedbacks honestos sobre o que eles acham de você. Esteja preparado para ouvir coisas que, talvez, não lhe agrade muito. Ou seja, não leve nada para o lado pessoal.
4. Diga não (por enquanto). A autoanálise ajuda a entender quais são os seus desejos, vontades e instintos. Agora, siga-os.
5. Pratique a reação pausa-e-planejamento. Toda vez que algo sério acontecer, ao invés de reagir imediatamente, congele tudo e tire um tempo para planejar. Finja-se de morto e depois decida o que fazer.
6. Peça perdão. Simples assim. Mas, para poder pedir perdão com eficácia você deve assumir o erro de maneira sincera e estar pronto para aceitar a resposta do outro.

Conclusão

Você já conhece os 27 exercícios de autoconhecimento. Agora é com você. Está em suas mãos decidir dar o primeiro passo.

Reflita sobre essa frase do pensador Ramona L. Anderson: “As pessoas gastam uma vida inteira buscando pela felicidade; procurando pela paz. Elas perseguem sonhos vãos, vícios, religiões, e até mesmo outras pessoas, na esperança de preencherem o vazio que as atormenta. A ironia é que o único lugar onde elas precisavam procurar era sempre dentro de si mesmas.”

Aprofunde seu conhecimento

Fortalecer o autoconhecimento é um exercício contínuo que traz muitos benefícios. Um deles é o de construir bons hábitos, porque você se conhece o suficiente para escolher os que têm mais chance “sobreviver”.

Os hábitos moldam sua vida e podem transformá-la – para melhor ou pior. Dependerá do quanto você se conhece e o que planeja para você mesmo.
Que tal investir na leitura para ajudá-lo na implementação de hábitos saudáveis? Temos 3 super dicas para você:

Eat, move, sleep – Tom Rath

Tom Rath escreveu o livro para aqueles que querem uma vida mais saudável e tranquila. Para ele, viver uma vida saudável é questão de implementar pequenas mudanças.
O próprio autor lutou contra uma doença séria para conseguir se manter saudável. A longo prazo, todo mundo pode fazer o mesmo. Antes de começar sua próxima dieta, pegue essa leitura.
Eat, Move, Sleep

Atenção Plena (Mindfulness) – Mark Williams

A palavra mindfulness entrou na moda e não sai dos blog posts e matérias de jornal. Você provavelmente já ouviu falar dessa técnica, que nos ensina a prestar mais atenção ao que acontece à nossa volta.
Com este guia, você vai aprender a aplicar a técnica com práticas simples. Quem sabe não é o hábito que faltava para sua vida ser completa?
Atenção Plena – Mindfulness

30 ways to reboot your body – Ben Greenfield

Algumas pessoas precisam de um empurrão um pouco mais forte para colocar hábitos saudáveis de vez na rotina.

Ben explica neste livro que com algumas mudanças no que você faz diariamente, você pode realizar atividades que nunca achou que seria capaz. Afinal, não é preciso ser um atleta dedicado para ser saudável.

30 ways to reboot your body

Boa leitura e ótimos aprendizados! Agora, que tal conhecer apps de meditação?