Antes de investir capital em um negócio, você precisa saber o tempo necessário para sua empresa recuperar esse investimento. Por isso é importante entender o que é payback, porque é aí que está a sua resposta.

Essa análise sobre o retorno do investimento é extremamente importante para identificar se o empreendimento será de fato lucrativo. Permite, inclusive, que a empresa compare opções de investimentos, podendo optar por aquele que melhor se enquadra no seu planejamento.

O que é payback

Payback significa retorno. Em finanças, é o cálculo que mostra o tempo que um empreendimento levará para recuperar sua aplicação inicial.

O cálculo do payback considera apenas os fluxos de caixa relevantes, deixando de fora itens como depreciação. Esse fluxo de caixa deve ser planejado de forma realista, para se evitar avaliações errôneas.

Como calcular o payback

Você já sabe o que é payback, agora é hora de aprender como fazer as contas. Aliás, outra vantagem desse indicador de desempenho está na simplicidade da fórmula. No entanto, tenha muita atenção na hora de calcular o fluxo de caixa.

Veja um exemplo para uma previsão de saldo médio de fluxo de caixa de R$ 4.000,00, por um período de 12 meses e um investimento inicial de R$ 40.000. O cálculo é o seguinte:

PB = investimento inicial / resultado médio do fluxo de caixa

Para o exemplo acima, ficaria assim: R$ 40.000,00 / R$ 4.000,00 = 10. Ou seja, o investimento levaria 10 meses para se pagar.

O cálculo do resultado médio mensal do fluxo de caixa ajuda a simplificar as contas. Pode-se, também, elaborar um fluxo de caixa livre acumulado, que irá somando todos os fluxos de caixa da sua projeção, do começo ao fim.

É normal saldo de fluxo de caixa negativo nos primeiros meses, que é compensado com um resultado positivo na sequência.

Então, deu para entender que, para fazer uma gestão financeira eficiente, usando o payback como ferramenta, é preciso mensurar as receitas e despesas detalhadamente, todos os meses. As receitas que não entraram em seu caixa deverão ser subtraídas do cálculo de payback.

Dicas para acertar o cálculo

Saber o que é payback e como usá-lo é legal. Mas que tal anotar aí algumas outras dicas para ter resultados ainda melhores? Veja:

• Faça um levantamento detalhado das receitas e despesas da empresa, envolvendo planos de investimento e expansão, tempo atual e futuro etc. Organize tudo por categoria: operacional, investimento etc.
• Especifique um período para o cálculo de payback.
• Atualize periodicamente o fluxo de caixa, inclusive, com uma revisão de seu plano de negócios e de seu orçamento.
• Faça projeções realistas, considerando as possibilidade de perdas, principalmente, em relação à inadimplência ou atrasos.
• Monitore com frequência a movimentação de seu fluxo de caixa.

As desvantagens do payback

O payback é importante, mas nem tudo são flores. Por exemplo um investimento pode ter uma boa taxa de retorno, porém, ela pode não ser a desejada para o período. Outro ponto de atenção é que as entradas de caixa nem sempre ocorrem de forma linear, por exemplo, quando um projeto tem retorno num prazo maior do que o previsto.

Além disso, ter o tempo de retorno como único indicador de viabilidade de um empreendimento pode não ser sempre uma boa ideia, porque não leva em conta que o retorno pode continuar entrando depois de ter sido pago.

Assim, para ter um resultado mais assertivo, o payback trabalha com prazos curtos. Algumas empresas, as startups, inclusive, não utilizam o payback sozinho. Elas associam outros indicadores financeiros para análise de investimentos. Entre eles:

• ROI (Return Over Investment): mostra o quanto do seu investimento foi convertido em lucro;
• VPL (Valor Presente Líquido): é o acumulado do valor presente do fluxo de caixa;
• IR (Taxa Interna de Retorno): é a taxa de juros para a qual o Valor Presente Líquido se torna zero.

Payback descontado

Até agora você viu o que é payback e como fazer o cálculo do payback simples ou nominal. Mas existe, também, o payback descontado ou atualizado.

O payback simples é fácil, no entanto, tem a limitação de não acompanhar o valor do dinheiro em tempo real, os fluxos de caixa depois do período de payback e o custo de capital da empresa.

Uma forma de contornar esse problema, que para muitos especialistas é um erro do ponto de vista matemático, é por meio do payback descontado. Aqui, é aplicada uma taxa de desconto, geralmente anual. Uma das taxas de desconto mais usada é a TMA (Taxa Mínima de Atratividade).

Exemplo comparando os dois modelos de payback:

Investimento inicial = R$ 90.000,00

Resultado médio do fluxo de caixa (12 meses) = R$ 3.000,00

Payback simples = 30 meses

TMA = 12% ao ano

VPL = 3.000 / (1,12)1 = R$ 2.678,00

Payback descontado = 90.000 / 2.678 = 33,6 meses

Com a atualização dos valores nominais nesse exemplo de retorno, o tempo ficou maior.

A TMA é linkada aos fluxos de caixas futuros e isso é importante por causa da desvalorização da moeda. Todos sabemos que a inflação come parte do nosso dinheiro. Incluir esse “quesito” nos cálculos leva o empreendedor a resultados mais assertivos.

Conclusão

Todo empreendedor deve procurar se informar sobre o que é payback e como usá-lo corretamente. Esse indicador ajuda a identificar a viabilidade ou não do empreendimento, permitindo assim planejar os investimentos com mais segurança.

Você curtiu esse post? Agora vão duas dicas de leitura para você que quer aprender como fazer o seu dinheiro render mais. Veja:

O Investidor Inteligente – Benjamin Graham

O guia clássico para ganhar dinheiro na Bolsa. Um dos melhores livros já escrito sobre investimentos ensina a usar as ferramentas de análise e a maximizar a sua chance de ter bons retornos.

Dobre seus lucros – Bob Fifer

Aprenda 78 maneiras de reduzir os custos, aumentar as vendas e melhorar drasticamente os resultados da sua empresa, em seis meses ou menos.

O conteúdo desses dois livros está disponível na plataforma 12MIN, nos formatos de microbook ou audio book.

Boa leitura!

A vida de empreendedor não é nada fácil. Para quem está começando, é preciso conseguir investidores, ter ideias promissoras, executá-las e garantir que essas ideias se tornem realidade. Se você já está no meio, os desafios não param e talvez até se tornem maiores. Afinal, agora é preciso manter o negócio ativo e crescente, consolidar-se no mercado, lidar com clientes, funcionários, concorrentes, e muitas outras coisas.

Embora a experiência e tentativa constante sejam peças chave na vida de qualquer empreendedor, existem muitos livros que podem te ajudar no caminho do empreendedorismo, com dicas e histórias de pessoas que passaram por altos e baixos, mas que no final conseguiram extrair lições de cada situação e sempre buscar o crescimento profissional e pessoal.

Por isso, nós, do 12min, em parceria com a SambaTech, selecionamos estes livros que com certeza te ajudarão a começar uma vida de empreendedor ou aprimorar suas técnicas e conhecimentos para alcançar o sucesso de forma mais rápida e efetiva.

São livros de autores experientes em relações interpessoais, investimentos, lançamentos de startups e que trabalharam, ou até fundaram, grandes empresas de renome mundial. Esperamos que cada obra possa trazer ensinamentos e insights certeiros para você e os novos desafios que pretende enfrentar! Confira aí:

A Startup Enxuta – Eric Ries

Running Lean – Ash Maurya

A Marca da Vitória – Phil Knight

Pense Simples – Gustavo Caetano

De Empreendedor e Louco Todo Mundo Tem Um Pouco – Linda Rottenberg

De Zero a Um – Peter Thiel e Blake Masters

Vai Lá e Faz – Tiago Mattos

O Poder do Hábito – Charles Duhigg

Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

High Output Management – Andrew S. Grove

A Arte da Negociação – Michael Wheeler

A Estratégia do Oceano Azul – W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Behind The Cloud – Marc Benioff e Carlye Adler

Launch – Jeff Walker

Rework – Jason Fried e David Heinemeier Hansson

O Segredo – Rhonda Byrne

Essas são apenas algumas das melhores obras para te ajudar com empreendedorismo e negócios, e cada uma tem alguma coisa de valor a te ensinar. Lembrando que todos os livros citados possuem microbooks no app do 12min, onde você pode ler ou ouvir e absorver os ensinamentos chave que cada um traz e começar a aplicá-los agora mesmo!

Espero que tenham gostado das indicações e que façam um bom proveito de tudo o que esses autores tem a oferecer!

Você se lembra daquelas três palavrinhas mágicas que todos nós aprendemos na infância – “Obrigado(a)”, por “favor”, “desculpe”? Pois é, elas continuam na moda e são a base de todo manual de orientação sobre como ser educado.

Mas cuidado, porque nós não nos comunicamos apenas com as palavras. O nosso corpo fala. Nossos gestos, comportamentos e até o tom de voz emitem mensagens valiosíssimas.

Por exemplo, dependendo do seu tom de voz ou da sua expressão facial, um simples “muito obrigado” pode parecer arrogância ou até mesmo cinismo. Ou seja, o nosso corpo pode contradizer as nossas palavras.

Diploma e educação

Não confunda anos de estudo com ter educação. Uma pessoa pode carregar um diploma de Phd da conceituada universidade americana de Harvard e ser um grande mal-educado, desrespeitando os outros ou se comportando de maneira inadequada em locais públicos.

Por outro lado, existem várias pessoas que sequer sabem escrever o próprio nome corretamente, nunca foram à escola, no entanto, são um “poço” de educação. Tratam a todos com simpatia, humildade e respeito.

Aprendendo sempre

A gente costuma dizer que educação vem do berço. É verdade. Mas nós não precisamos parar aí. É possível aprender cada dia mais sobre como ser educado. A leitura é um excelente caminho a seguir.

É muito fácil encontrar bons livros que nos ajudam a evoluir, inclusive, no relacionamento com as pessoas. Podemos desenvolver até mesmo algumas técnicas de etiqueta, com dicas muito específicas.

Essas dicas podem ser sobre os cuidados ao visitar um recém-nascido, as boas maneiras em um casamento, como dar e receber presentes… e muito mais.

Como ser educado sempre?

Você domina as três palavrinhas mágicas e algumas outras expressões como “com licença”, “boa noite”, “bem-vindo” etc. E você, também, entende sobre linguagem corporal.

No entanto, todo esse conhecimento só fará de você uma pessoa educada, se ele for usado corretamente, a todo momento, com todos ao seu redor.

Ser uma raridade de pessoa com o seu chefe e seus colegas próximos, porém, passar por cima zelador do prédio como um trator, não faz de você uma pessoa educada.

Nesse caso específico, o pessoal da empresa pode achar que você é um puxa-saco. Uma imagem bem diferente de quem quer ser visto como um bem-educado.

Como ser educado em 6 situações diferentes

1.  Como ser educado no cotidiano

• Use e abuse das palavrinhas mágicas.
• Sempre cumprimente as pessoas com um bom dia, boa tarde, boa noite… Um sorriso sincero não faz mal a ninguém e é de graça.
• Fale baixo, evite gesticular em excesso.
• Agradeça um favor e elogie com sinceridade, sempre que for conveniente.
• Seja prestativo. Que tal ajudar um velhinho a atravessar a rua ou carregar uma sacola de supermercado para a senhora grávida.
• Segure a porta e a mantenha aberta para a pessoa que vem logo atrás. Isso inclui os elevadores.
• Redobre a paciência com os mais velhos.
• Não comente e não faça julgamentos sobre a vida particular do vizinho, do colega de trabalho ou de qualquer outra pessoa.
• Não fure a fila do banco, nem do cinema, do ônibus…
• Não descarregue sua raiva no caixa do supermercado. Ele não tem culpa se os preços subiram, o produto está estragado ou em falta. Se quer reclamar, procure o gerente.
• Nunca, nunca, nunca coloque o dedo no nariz. Comer a melequinha então…
• Se espirrar, proteja a boca com o antebraço. Nada de usar as mãos e depois cumprimentar alguém ou contaminar o ambiente inteiro.
• Mantenha as ruas e as calçadas limpas.
• Nem pense em cuspir no chão.
• Essa dica, agora, é para os homens: sabe aquela mania de colocar a mão dentro da cueca o tempo todo, ou mesmo ficar coçando as partes íntimas sobre as calças. Esqueça isso.
• E um recado para as mulheres: nada de ficar ajeitando as alças do sutiã em público.

2. Como ser educado durante as refeições

• Coma com a boca fechada.
• Mastigue devagar e sem fazer barulhos. Ninguém merece ruídos de gente comendo ao lado.
• Não converse com a boca cheia de comida. Engula tudo antes de começar a falar.
• Use os talheres corretamente. Às vezes, é permitido comer com as mãos – procure se informar sobre o assunto.
• Leve a comida até a boca e não o contrário.
• Use guardanapos. Não limpe a boca com as mãos.
• Só comece a comer depois que todos estiverem servidos.
• Em um restaurante, não “monopolize” o garçom.

3. Como ser educado no contato com as pessoas

• Não coloque a mão em outra pessoa sem permissão. Tem gente que odeia ser tocado. Nesse caso, ainda, existem questões culturais que devem ser observadas e respeitadas, inclusive, no ambiente de trabalho.
• Nada de ficar ajeitando a gola da camisa do outro, tirando fio de cabelo da blusa etc. Somente faça isso com o consentimento prévio.
• Com as crianças, é preciso permissão dos pais para tocá-las, pegá-las no colo ou abraçá-las. A não ser que seja alguém muito próximo de você.
• E por favor, controle aquele impulso de assanhar o cabelo do garotinho ou garotinha. Você vai ganhar um inimigo se não seguir essa dica.

4. Como ser educado durante uma conversa

• Mantenha contato visual com a pessoa com a qual estiver falando. Isso não significa encará-la.
• Controle a sua ansiedade e não interrompa uma pessoa, quando ela estiver falando. Espere a sua vez.
• Não fique checando o celular a todo momento. Atenda uma chamada apenas em caso de emergência. Mesmo assim, explique que é urgente.
• Se estiver conversando com alguém, jamais dê as costas e deixe a pessoa falando sozinha. Isso sim é passar dos limites…
• Não tente impor o seu ponto de vista. Respeite as opiniões dos outros.
• Mantenha um tom de voz suave. Nem se a pessoa tiver dificuldade de audição você deve gritar. Nesse caso, fique de frente para que ela possa observar os movimentos dos seus lábios.

5. Como ser educado numa reunião de trabalho

• Seja pontual.
• Use roupas apropriadas.
• Respeite a hierarquia.
• Cumprimente a todos.
• Esteja informado sobre o tema da reunião.
• Tenha em mãos tudo o que você vai precisar para a reunião.
• Procure se informar previamente sobre quem são as pessoas presentes e que setores (ou empresas) elas representam.
• Mantenha uma postura correta.
• Não se disperse rabiscando papéis.
• Evite conversas paralelas.
• Mais uma vez, esqueça o celular. Mantenha-o desligado ou com o áudio desativado.

6. Como ser educado no trânsito

• Economize a buzina. Use-a somente se for extremamente necessária.
• Não fique acelerando para apressar as pessoas na faixa de pedestre. Tenha paciência.
• Paciência é o que não pode faltar no trânsito. Em especial com motoristas idosos.
• Respeite as sinalizações e sempre dê preferência para os pedestres.
• Parou num engarrafamento? Não adianta ficar buzinando, xingando ou gesticulando. O motorista à sua frente quer sair dali tão rápido quanto você.
• Não pare na faixa de pedestre e nem em locais proibidos. Além de ilegal, é falta de respeito.
• Não atire nada pelas janelas. Mantenha uma sacolinha no carro para colocar papel de bala, chicletes, casca de mexerica e outros lixinhos…

A linguagem corporal – onde está o perigo

Você se lembra que mencionamos a importância da comunicação não-verbal? Veja, agora, 6 linguagens do corpo para as quais você deve redobrar a sua atenção.

1. Cruzar os braços: indica desinteresse.

Algumas pessoas entendem, também, como uma postura defensiva ou insegurança. Não faça isso quando estiver conversando com algum colega de trabalho e, principalmente, com o seu chefe.

2. Evitar o contato visual: transmite a sensação de desonestidade.

Os especialistas recomendam olhar diretamente no olho do interlocutor por poucos segundos e depois desviar o olhar. Repita o movimento com frequência. É só praticar.

3. Dar as costas enquanto a pessoa ainda está falando: demonstra falta de interesse.

Esse comportamento indica, também, uma total falta de respeito pela outra pessoa. Se você tem outro compromisso e precisa sair, explique a situação para o seu ouvinte e peça desculpas, antes de se retirar.

4. Bocejar várias vezes seguidas: um jeito nada simpático de demonstrar cansaço.

Ficar bocejando o tempo todo mostra, ainda, que você está entediado com a pessoa ou com o assunto em pauta.

5. Apontar o dedo no rosto de alguém: ninguém merece tanta grosseria.

Infelizmente, muitas pessoas fazem isso sem ter a consciência do grau de agressividade. É uma atitude que compromete a empatia.

6. Manias e cacoetes: transmitem insegurança ou desinteresse.

Manias e cacoetes como roer as unhas, enrolar os cabelos ou os fios da barba, riscar ou picar papéis durante uma reunião podem incomodar muito a pessoa ao lado.

Os ganhos

Essas foram algumas dicas simples e legais de como ser educado em tempo integral e sobre os cuidados com a linguagem corporal. Lembre-se sempre que todas as pessoas querem ser tratados com consideração e respeito. TODAS.

Você só tem a ganhar sendo educado 24 horas por dia. Educação facilita o relacionamento interpessoal e abre oportunidades.

Além de uma pessoa educada, você pode ser também um expert em comportamento humano. Clique aqui para conhecer as cinco sugestões de livros imperdíveis sobre esse assunto.

O valor dos livros

A leitura é sempre uma boa escolha para as pessoas que buscam evoluir. A plataforma 12MIN está repleta de títulos e nós selecionamos um que há anos vem transformando a vida de muita gente. Anote aí:

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

Esse é um clássico que teve sua primeira publicação na década de 40. Hoje, em sua 51º edição, continua atualíssimo. O livro é dividido em princípios, que são regrinhas simples para transformar você em uma pessoa mais admirada, capaz de influenciar os outros e fazer amigos.

Você curtiu esse post? Deixe o seu comentário. E aproveite para compartilhar as informações com os seus contatos. Quem sabe, aquele colega inconveniente não aprende um pouco mais sobre como ser educado?

Muitos empreendedores ainda se perdem no conceito de break even point, em especial, os marinheiros de primeira viagem no mundo dos negócios. Afinal, estamos falando de finanças e esse não é um assunto fácil para a maioria das pessoas.

O lado bom nessa história é que você pode contar com instrumentos e ferramentas que ajudam a fazer as contas e a entender os números referentes ao seu negócio. E, consequentemente, manter uma gestão eficiente.

Uma dessas ferramentas é o break even point, o indicador do Ponto de Equilíbrio Financeiro.

Entenda o que é break even

O ponto de equilíbrio financeiro de um empreendimento, break even, é o exato momento em que a empresa para de ter prejuízos mas, ainda, não tem lucros. Ou seja, é o indicador que mensura o limite entre lucro e prejuízo em um determinado período.

Por exemplo, no balanço da empresa, o break even aparecerá da seguinte forma: receita mensal de R$ 20 mil, subtraindo todas as despesas no valor de R$ 20 mil, obtém-se um saldo R$ 0,00. Claro que esse é um exemplo bem simplificado.

Os dois lados da linha divisória

Ninguém questiona que um empreendedor jamais deve ignorar o seu break even no cotidiano do negócio. No entanto, muita gente encara o fato de não ter lucro como uma má notícia para o empreendimento.

Mas se você alcançou o ponto de equilíbrio e zerou os prejuízos, pode olhar para os números de forma diferente e perceber que não registrar perdas é algo positivo. Você está com um pé no hall daqueles que comemoram os lucros.

E é exatamente aí que está o valor do break even. Ao monitorar a real situação financeira da empresa, é possível saber se o negócio é viável ou não.

Como calcular o Break Even Point

Trabalhar com números nem sempre é tarefa fácil para muitas pessoas. Fazer a análise deles, então, nem se fala… Mas você pode ficar tranquilo, porque, no caso do break even, a fórmula é realmente simples. Veja:

Subtraia as Despesas Fixas do negócio pelos Gastos não Desembolsáveis multiplicado pela Margem de Contribuição.

Para encontrar a margem de contribuição (ganho bruto sobre as vendas), faça a seguinte conta:

Margem de Contribuição = Preço de Venda do Produto ou Serviço – (Custo Variável + Despesas Variáveis).

Por que conhecer o seu ponto de equilíbrio financeiro?

Se você não sabe exatamente se está tendo lucro ou prejuízo, como vai manter a sua competitividade num mercado acirrado dos dias atuais? Na verdade, conhecer o ponto de equilíbrio é uma questão de vida ou morte para o seu negócio.

Além de sinalizar o momento que o seu empreendimento começa a apresentar lucro, o ponto de equilíbrio guiará a política de preços da sua empresa.

Isso porque, se você conhece a fundo o seu break even, sabe com precisão qual o volume de vendas e o valor do produto necessários para manter o empreendimento nos trilhos com lucratividade.

O ponto de equilíbrio é usado, também, na abertura de um novo empreendimento, para saber se o negócio será viável ou não.

Invista em planejamento

Não adianta apenas fazer a contas e conhecer o seu break even. Isso realmente é importante, mas não suficiente para manter um negócio sustentável e viável. O empreendedor tem que planejar suas ações, inclusive, no âmbito financeiro.

O foco desse planejamento financeiro deve ser cruzar a linha do equilíbrio e acumular lucros. Para se chegar a esse patamar você precisa conhecer o investimento inicial e fazer uma projeção de custos fixos e variáveis em curto e longo prazos.

Além desse planejamentos, para ter lucro, você pode adotar outras atitudes. Uma delas é reduzir gastos estrategicamente, focando especialmente nos desperdícios. E, ainda, cuidar da gestão dos processos, monitorando as rotinas, familiarizando-se com cada etapa e conhecendo as pessoas envolvidas.

Próximo passo

Você já sabe o que é break even e a importância desse ponto de equilíbrio para a saúde financeira da sua empresa. Agora, é hora de seguir aprendendo cada vez mais. Que tal ouvir as histórias inspiradoras de empreendedores de todo o mundo.

Os livros são grande aliados para quem busca expandir conhecimentos. A plataforma 12Min disponibiliza o resumo das obras mais valiosas de todos os tempos no mundo dos negócios. Cada uma deles pode ser lido em apenas 12 minutos. Existe a opção, também, em audio book.

Nós selecionamos alguns títulos que você não pode perder. Veja.

Dobre seus lucros – Bob Fifer

Dobre seus lucros
78 maneiras de reduzir os custos, aumentar as vendas e melhorar drasticamente os resultados da sua empresa, em seis meses ou menos.

Launch – Jeff Walker

Launch
Essa é a fórmula secreta de um milionário da Internet para vender quase tudo online, construir um negócio que você ama e viver a vida.

Feitas Para Durar – Jim Collins e Jerry Porras

Feitas Para Durar
Práticas bem sucedidas das empresas visionárias. O livro aponta os mitos do mundo dos negócios e revela as características de uma empresa secular.

Você gostou desse post. Está pronto para cruzar a linha e comemorar os lucros? Sucesso!

A home page do seu site é a porta de entrada de muitos clientes.

Por mais que sua empresa tenha uma estratégia muito boa de SEO, com milhares de visitas em outros posts e páginas, a home page sempre será a referência do usuário para saber mais sobre a sua solução.

E quando ele decidir buscar por isso, você não vai querer que ele bata o olho e saia rapidamente, certo?

Por isso, criar uma home page simples, mas não simplista, e que leve o seu usuário até o caminho de conversão que você espera, pode ser um enorme desafio.

Existem três elementos essenciais que sua home page deve ter para encantar seu usuário e vamos falar sobre eles agora!

Para fechar, no final do post também colocamos alguns exemplos para ficar ainda mais claro estes conceitos.

Vamos lá?

Proposta de valor

A sua proposta de valor deve estar clara para o usuário no momento em que ele bater o olho no seu título principal (headline).

Quando for definir o que a sua home page, ou até mesmo outra landing page do site, deve entregar de informação para o usuário, lembre-se desses dois pontos:

• Responda a essas três perguntas “Quem eu sou”, “O que eu faço” e “O que você pode fazer aqui”
• Não faça o usuário pensar. Informações claras e direcionamento para ele dar os próximos passos até a conversão

Conteúdo

O formato do seu conteúdo influencia diretamente no aumento das taxas de conversão. Resumimos aqui os principais pontos na hora de construir sua home page:

• Escolha uma palavra chave principal para otimizar o texto para SEO e algumas secundárias para ajudar no contexto.
• Tente pelo menos ter de 500 a 800 palavras na home page.
• Use palavras simples e fáceis de entender. Deixe os jargões do seu business e outros termos complexos de lado.
• Frases de até 80 caracteres te forçam a escrever de forma direta, sem enrolação.
• Parágrafos curtos de até três linhas dão fluidez ao texto e tira aquela visão de blocos enormes de textos.
• Use títulos, subtítulos e lista de pauta para quebrar o texto. Deixe seu conteúdo “escaneável”, ou seja, mais fácil de entender os pontos principais só batendo o olho.
• Não tenha medo de pular linhas e deixar espaços em branco na página. Aos olhos do usuário, seu conteúdo dará a impressão de ser leve e rápido de ler.
• Use links internos para outras páginas importantes do site (página de preços ou funcionalidades, cases de seus clientes, etc.)
• Escolha uma fonte de fácil leitura e deixe ela por volta do tamanho 14.

Copywriting

O Copywriting é uma técnica de escrita com foco comercial, que atua nos níveis conscientes e subconscientes do usuário sobre o leitor para gerar mais conversões ou vendas.

Um bom copywriting é aquele texto objetivo, que informa o leitor com uma leitura agradável e persuasiva.

Muitos dos tópicos que citamos anteriormente (como usar palavras simples, espaços em brancos, etc) já fazem parte do grupo de técnicas de copywriting.

Por isso, nesse tópico vamos focar na estratégias de psicologia da persuasão para atuar na mente do leitor e fazer com que ele diga “sim” ao seu produto e solução.

Reciprocidade

Esse princípio diz que o consumidor estará mais propenso a dizer “sim” para quem anteriormente te deu algum “presente”, benefício ou favor.

Ou seja, se você ajuda seu usuário, como uma consultoria gratuita, ele estará mais inclinado a adquirir seu produto ou serviço.

Compromisso e consistência

O ser humano tem a necessidade (inconsciente) de seguir algo que já tenha se comprometido anteriormente, seja uma simples escolha ou afirmação.

Nós temos o compromisso de seguir com essa escolha e ser consistente a nós mesmos. Questione o seu usuário quanto a uma situação cotidiana dele, de forma a fazer ele concordar.

Por exemplo: “Cansado de se perder em meio a dezenas de planilhas de Excel?” ou “As dietas que fazia antes não funcionam mais?”.

Empatia

A empatia é algo poderoso nas relações humanas, seja ela pessoal ou virtual. Não é à toa que outras áreas, como a de Vendas, também usam dessa estratégia para quebrar o gelo e criar um laço com o cliente.

Esse gatilho tem como objetivo criar afinidade e identificação com seus usuários. Ela pode ser usada em conjunto com o tópico anterior, trazendo a realidade do usuário para o conteúdo.

Autoridade

Demonstrar que você é autoridade no tema do seu business pode valer ouro para as taxas de conversão.

E como fazer isso?

• Inclua prêmios que sua empresa ganhou
• menções na mídia (jornais, TV, grandes blogs, etc)
• liste clientes famosos de grande porte
• utilize depoimentos de profissionais de renome na sua área para validar a qualidade do seu produto ou serviço.

Prova Social

Esse princípio também está ligado ao tópico anterior. O ser humano tem necessidade de se sentir parte de um todo, de uma comunidade.

Uma pesquisa revelou que cerca de 67% dos consumidores leem cerca de 6 reviews e depoimentos antes de finalizar uma compra.

Por isso, exemplos de outras pessoas que aprovam seu produto ou serviço são essenciais para a otimização da home page.

Você pode incluir:

• Depoimentos de clientes reais
• Reviews dos produtos
• Lista de mais vendidos

Escassez

O senso de urgência é um dos mais poderosos gatilhos para desencadear o processo de compra. E a escassez ajuda a criar o senso de urgência.

Para usar esse gatilho reforce informações como de um produto que esteja perto de esgotar ou uma promoção que esteja perto de acabar.

Afinal, ninguém gosta de perder algo que outras pessoas estão adquirindo, certo?

Essas são algumas dicas básicas sobre o que é copywriting e como aplicá-los na sua home page.

Agora, vamos aos exemplos para deixar esses conceitos ainda mais claro.

Exemplos de home pages

Home page Evernote

A página inicial do Evernote é incrivelmente simples e cativante. Com três headlines poderosos que se alternam, o usuário consegue entender claramente a proposta de valor da ferramenta.

• “Lembre-se de tudo”
• “Organize-se”
• “Tenha sucesso conjunto”

Finalizando com “Conheça o Evernote, seu segundo cérebro” de forma estática e abaixo o pequeno texto “Capture, organize e compartilhe notas de qualquer lugar. Suas melhores ideias estão sempre com você e sempre sincronizadas.”

A boa utilização do espaço branco dá leveza e “ar” para a página, dando foco no que é preciso. Para completar, logo ao lado um formulário de conversão com um CTA direto e ressaltando o benefício “Cadastre-se gratuitamente”.

Em seguida, as ilustrações e vídeos ajudam o usuário a entender as funcionalidades e visualizar como ele usaria o Evernote no seu dia a dia.

Um ótimo exemplo para se inspirar e criar sua home page. Confira ela completa aqui.

Home page Conta Azul

O outro exemplo que gostaríamos de compartilhar com vocês é essa da Conta Azul.  

Além de ter uma headline simples e direta “Controle sua empresa sem complicação”, o texto abaixo apresenta os benefícios com um texto empático, sugerindo que ele deve para de perder tempo organizando documentos e sim buscando novos negócios para ultrapassar o concorrente.

O CTA claro “Experimente Grátis” vem reforçado pelo compromisso de ser “sem compromisso” e “sem pedir cartão de crédito”, o que já tira algumas possíveis barreiras e objeções do usuário.

Mas o mais interessante foi que no momento que estávamos fazendo a pesquisa para trazer exemplos para o conteúdo, ela estava com um exemplo claro do princípio de escassez.

Um cronômetro que me dava 36% de desconto caso eu assinasse em até 30 minutos.

Outro ponto interessante da página foi a forma como eles encontraram de demonstrar as principais funcionalidades do software.

Um menu dentro da página permite que o usuário conheça as principais funções do software visualizando já o funcionamento com o auxílio da imagem ao lado.

Os elementos de prova social e autoridade também são fáceis de identificar.

A prova social é feita com um carrossel de depoimentos de clientes com fotos e textos.

Já a autoridade é validada com as logos de grandes mídias que citaram a Conta Azul, como Estadão e Harvard Business Review. Veja a página completa aqui.

Espero que essas dicas sobre o que colocar na sua home page tenha te ajudado a visualizar como as estratégias de otimização de conversão (CRO) são essenciais para melhorar suas taxas de conversão.

Conta pra gente, o que você tem feito para criar uma home page otimizada?

Esse post foi escrito por Rafael Damasceno, co-fundador da Supersonic, consultoria focada em Otimização de Conversão (CRO) que ajuda empresas no Brasil e Estados Unidos a melhorarem seus sites para transformarem visitantes em clientes.

Entre os profissionais de tecnologia, SaaS – Software as a Service – é assunto de toda hora. Para os demais usuários de internet, também, apesar da maioria deles não ter a mínima ideia do que se trata.

Ou seja, não o conhecemos pelo nome, mas o SaaS faz parte do nosso cotidiano. Quer alguns exemplos: Netflix, Google Drive, Dropbox e o Paypal. Todos eles são um Software as a Service. E existem muitos outros.

Com o SaaS, softwares com instalação a partir de CD estão virando peças de museu. Hoje, os serviços são entregues pela internet, a qualquer hora, em qualquer lugar do mundo.

Computação nas nuvens

Para entender melhor como funciona o SaaS, vamos falar primeiro, de forma sucinta, sobre computação em nuvem, ou cloud computing.

Estamos nos referindo a um tipo de serviço de infraestrutura, armazenamento de banco de dados e outras aplicações de tecnologia da informação que é fornecido pela internet  (a “nuvem”) para as pessoas ou organizações.

O que é SaaS

SaaS – Software as a Service – uma das formas mais usadas de computação em nuvens – é um modelo de distribuição de software, no qual o provedor de serviços hospeda aplicativos para os clientes. Esses dados podem ser acessados em qualquer dispositivo conectado à internet e a um navegador da web ou thin client.

A facilidade de acesso fez do SaaS um dos modelos preferidos para muitos aplicativos de negócio. Hoje, você encontra uma variedade enorme de aplicativos corporativos, como por exemplo, gerenciamento de email, de relacionamento com cliente, de vendas, recursos humanos, financeiro, bancos de dados, fechamento de folha de pagamento etc.

Os principais fornecedores de SaaS são a Salesforce, Oracle, SAP, Intuit e Microsoft.

Como é entregue o SaaS

As pessoas ou empresas compram uma assinatura mensal ou anual. Geralmente, nesse valor, estão incluídos a licença de software, suporte e outras taxas.

No caso das organizações, os provedores de SaaS costumam adotar parâmetros de usos para efetuarem as cobranças. Isso pode ser com base no número de usuários ou de transações, por exemplo.

Os usuários, na maioria das vezes, acessam os aplicativos usando um navegador da web; em algumas organizações, eles também podem usar um terminal thin client.

Os SaaS podem ser configurados para que as empresas personalizem o software para melhor atender às suas necessidades específicas.

O lado poderoso do SaaS

Os softwares de serviços são hoje ferramentas poderosas. Por exemplo:

• Permitem que pessoas no mundo inteiro interajam com um bit de informação de uma só vez. É o caso do Facebook – ao mesmo tempo que você comenta uma postagem do seu amigo no Rio de Janeiro, outra pessoa está curtindo o mesmo post no lado oposto do planeta.
• Permitem realizar ações de grande importância sem a necessidade de ter um computador extremamente poderoso.

Outras vantagens dos SaaS

• Custos iniciais baixos: as organizações não precisam comprar, instalar, executar e atualizar aplicativos em seus computadores próprios. Isso significa custo zero com aquisição e manutenção de hardware, instalação e suporte.
• Pagamentos flexíveis: o pagamento é feito conforme uso.
• Alta escalabilidade: os clientes podem acessar aumentar ou diminuir os recursos de acordo com a necessidade. Isso é significativo para empreendimentos de natureza cíclica e aqueles que estão crescendo muito rapidamente.
• Confiabilidade: fornece serviços confiáveis e seguros.
• Atualizações automáticas: o provedor executa automaticamente as atualizações e  gerenciamento de patches.
• Redução de custos: o fornecedor de SaaS cuida de tudo, permitindo assim que as empresas terceirizem parte significativa das responsabilidades da área interna de TI, relacionadas a soluções de problemas e manutenção de software.
• Acessibilidade: os usuários podem acessar os aplicativos a partir de qualquer dispositivo móvel ou computador com acesso à Internet. Geralmente, suportam Windows, MacOS, iOS, Android e são executados em vários navegadores, como Google Chrome, Apple Safari e Mozilla Firefox.
• Fácil acesso: basta uma conexão com a Internet.
• Cancelamento: o usuário pode interromper o serviço sempre que quiser.

O outro lado da moeda

As vantagens são muitas, mas junto com elas vêm os riscos que todo usuário deve conhecer. Os principais são:

• Dependência: os usuários dependem dos provedores dos serviços para que estejam ativos 24h por dia, para que possam acessar os aplicativos sempre que necessário. E, também, está nas mãos dos fornecedores a atualização em geral, inclusive, dos patches de segurança.
• Segurança e privacidade: se ocorrer uma violação de dados, a segurança dos dados da empresa e a disponibilidade dos serviços ficará comprometida.
• Gastos desnecessários: isso ocorre quando o empreendedor adota uma estratégia de nuvem por conta própria, sem conhecimento básico de TI. Além das despesas, pode haver gerenciamento inadequado dos dados e trabalho extra para transferir as informações de um sistema não integrado para outro.
• Internet: tudo depende de uma boa conexão. Você será afetado se sua conexão cair. Pior ainda se ela cair a todo instante. Alguns fornecedores já incorporaram a funcionalidade “off-line”, por uma questão de segurança.
• Compatibilidade: nem todos os aplicativos são compatíveis com todos os sistemas operacionais. A maioria é executada no Windows ou no Linux, mas tem aumentado aqueles que atendem os usuários do Mac OS também.

Propriedade dos dados

Você deve estar se perguntando: afinal, quem fica com os meus dados? Se você está preocupado, tem razões para isso. Realmente, é imprescindível definir os padrões de confiabilidade do Sistema, por meio de um acordo chamado SLA.

O SLA detalha as questões relacionadas à propriedade de dados, segurança das informações e programações de manutenção.

Em relação à propriedade de dados, o usuário deve garantir uma cláusula em seu SLA que declara claramente que ele é o dono dos dados. Não é comum o fornecedor de SaaS insistir em manter essa propriedade mas, se isso acontecer, não assine o documento e, até mesmo, troque de fornecedor.

Você pode ir mais longe e incluir no seu contrato uma permissão para que seus dados sejam exportados e realizado backup localmente, sempre que você quiser.

Segurança das informações

De fato, ao passar para as mãos de outra pessoa seus dados pessoais ou de negócios, o quesito segurança tem peso significativo.

O lado bom dessa história é que os fornecedores de SaaS investem muito mais em segurança, backups e manutenção do que qualquer empresa pequena ou média.

Por esse motivo, um sistema nas nuvens, normalmente, é mais protegido do que um sistema local.

Exportando os seus dados

Pode acontecer do seu fornecedor SaaS fechar as portas. Se isso ocorrer, como ficam os seus dados? De uma maneira geral, as empresas de SaaS têm recursos para garantir as suas informações sempre.

No entanto, como já foi dito anteriormente,  a recomendação é que o usuário inclua uma cláusula no contrato (SLA) que lhe assegure abertamente a permissão para exportar os dados do provedor, com que frequência isso acontecerá e em que formato.

Conclusão

Não podemos negar que o Software as a Service tem impactado as nossas vidas e os negócios. É claro que ainda existem alguns desafios e o de maior peso no momento, ainda, gira em torno da segurança das informações.

O ideal é que cada um avalie os pontos positivos e os riscos dessa nova ferramenta e, se optar por usá-la, assegure que itens importantes, como propriedade dos dados, estejam explícitos no contrato.

Se você quer saber mais sobre o impacto da tecnologia no mundo dos negócio, temos uma dica de leitura muito legal:

Organizações Exponenciais – Yuri Van Geest & Michael S. Malone & Salim Ismail

Uma organização exponencial é aquela cujo impacto é desproporcionalmente grande, em geral 10x maior do que as demais empresas, por meio da adoção de novas tecnologias. Enquanto uma organização linear (as empresas tradicionais) são restritas a recursos escassos, organizações exponenciais amplificam seu potencial por meio da abundância.

O resumo de Organizações Exponenciais está disponível no 12Min, no formato de microbook, para leitura online em nossos aplicativos móveis para iPhone / Android e envio de PDF para o Amazon Kindle.

Boa leitura! E se você curtiu esse post, compartilhe conosco a sua opinião.

A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) vem sendo usada por muitas empresas como forma de engajar os funcionários no sucesso dos seus negócios. Mas essa estratégia funciona pra todo mundo?

Nesse post você vai conhecer um pouco mais sobre o que é PLR e, assim, poderá avaliar os pontos positivos e negativos desse benefício para a sua empresa e o seu pessoal. Vamos lá!

O que significa PLR?

A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é uma espécie de bônus que as empresas pagam aos seus funcionários pelo bom desempenho e produtividade. Geralmente, é um item relevante da cesta de benefícios que a organização oferece.

A PLR funciona assim: quando as metas são atingidas e o resultado da empresa é alcançado, um percentual do lucro é distribuído entre os empregados.

Cada empresa tem seus próprios critérios e metas para o cálculo da PLR. É comum elas se basearem em execução de projetos, eficiência produtiva, prospecção de clientes, entre outros.

A forma de pagamento também varia de empresa por empresa. As formas mais usuais são:

• pagamento de acordo com o salário e cargo do funcionário;
• pagamento em partes iguais para cada um, independente de cargo ou função;
• pagamento de uma parte igual para todos e outra parcela proporcional ao salário e cargo.

Amparo legal

A PLR é regulamentada pela Lei 10.101, de 2000. A legislação determina que os critérios de pagamento da PLR sejam definidos por uma comissão paritária composta por representantes da empresa e dos trabalhadores (Sindicato).

Essa comissão deve negociar e desenhar regras claras para a PLR. Precisa especificar as metas e os resultados esperados e quais os mecanismos de acompanhamento, a periodicidade dos pagamentos, o período de vigência, prazos para revisão do acordo etc.

Após consenso, as decisões da comissão devem fazer parte do Acordo Coletivo anual.

A lei não estabelece quais os critérios devem ser adotados. Essa é uma prerrogativa da comissão. O que se espera é que a distribuição dos lucros e resultados seja feita de forma justa. Até mesmo porque, se isso não acontecer, a PLR deixa de ser uma coisa boa para se transformar em uma grande dor de cabeça.

Definição das metas

As metas devem ser atingíveis, bem delineadas e mensuráveis. Elas podem ser individuais ou coletivas (por áreas). No primeiro caso, o reconhecimento é feito por meio de uma avaliação de desempenho. No segundo caso, é considerado o resultado da equipe.

Quem tem direito à PLR?

Todo funcionário contratado pelo regime CLT tem direito à PLR, inclusive, os temporários e aqueles em período de experiência.

Funcionário afastado por acidente, licença maternidade ou por doença não tem direito à PLR. Isso porque a lei considera que ele não participou para o alcance dos resultados e lucros para a empresa.

Funcionário demitido tem direito à  PLR proporcional ao tempo em que trabalhou na empresa, no período de apuração dos lucros e resultados. Nesse caso, porém, ele somente receberá o dinheiro na rescisão do contrato se isso coincidir com o fechamento do balanço. Caso contrário, o pagamento será feito mais adiante, junto com os demais funcionários.

Nada, portanto, impede que a empresa estenda o benefício para os funcionários não registrados e os afastados, desde que essa decisão seja negociada na comissão e conste no Acordo Coletivo.

PRL é obrigatória?

Apesar de regulamentada por lei, o pagamento da PLR é facultativo. Ou seja, empresa alguma é obrigada a repartir lucros e resultados com seus funcionário. No entanto, uma vez que optar por oferecer esse benefício, a empresa deve seguir todas as regras previstas na Lei 10.101.

Principais vantagens

• Não existe incidência de encargos trabalhistas (décimo terceiro, FGTS, férias, entre outros) ou previdenciários. Com isso, pode-se aumentar a competitividade pela remuneração, sem comprometer muito o orçamento.
• Mantém os custos fixos da empresa controlados, porque a PLR é paga somente quando as metas são alcançadas.
• Gera motivação, engajamento e satisfação dos funcionários e, consequentemente, otimização dos resultados.
• A PLR contribui para envolver os funcionários na política de crescimento e aumento de lucros da empresa.

Os pontos de atenção

Como a PLR é um programa que premia o reconhecimento por mérito (meritocracia), ela pode provocar uma competição acirrada entre os funcionários, com prejuízos para o trabalho em equipe ou para a integração das diferentes áreas.

Se isso ocorrer, o clima organizacional fica comprometido e, ao invés de ter uma equipe motivada, você terá um monte de gente trabalhando insatisfeita. Sem contar, que algumas pessoas podem exagerar na “dedicação”, abusando das horas-extras e, portanto, elevando, inclusive, a possibilidade de um acidente de trabalho.

Uma dica dos especialistas é ficar atento a todas essas questões e conciliar outros tipos de recompensas pessoais e por equipe ao longo do ano. Isso pode ser um elogio, um curso, uma viagem etc.

Quando é feito o pagamento da PLR?

A lei não fixa datas, mas estipula que não podem ocorrer pagamentos em período inferior a seis meses. Ou seja, fica limitado ao máximo de duas vezes ao ano. O objetivo do governo com essa iniciativa é impedir que as empresas paguem salários por meio da PLR.

A comissão paritária tem autonomia para negociar esse item, obedecendo a regras legais. A maioria das empresas distribuiu os lucros e resultados uma vez, geralmente, no início do ano.

A PLR pode ser cancelada?

PLR significa distribuição de lucros e resultados. E se não existe lucro e não se cumpriu as metas, não tem o que pagar. Então, esse benefício pode ser extinto sim, desde que essa possibilidade tenha sido acordada entre os integrantes da comissão paritária.

Os especialistas alertam que cortar a PLR como medida punitiva ao funcionário é considerada uma atitude arbitrária. Para não pagar, a empresa precisa provar que de fato não teve lucro.

Todos os dados da empresa estão no seu balanço e é lá que o Sindicato pode verificar a veracidade ou não das informações sobre os lucros e resultados.

Opções

A PLR funciona bem para muitas empresas, mas outras preferem lançar mão de diferentes formas de remuneração variável, como stock options (opção de compra de ações preferenciais da empresa em primeira mão), PPR (Programa de Participação nos Resultados), prêmios, gratificações etc.

PLR versus PPR

Como você já sabe, PLR é a participação nos Lucros e Resultados. O PPR, por sua vez, é um Programa de Participação nos Resultados.

Muitos gestores veem a PLR apenas como uma despesa. Mas é importante lembrar que esse bônus somente é pago aos funcionários se as metas forem cumpridas, o que normalmente significa retorno econômico para a empresa.

A PLR não depende apenas da performance individual ou da equipe. Fatores externos (como uma crise na economia) podem interferir no resultado final e frustrar os trabalhadores.

O PPR está atrelado a resultados específicos. Isso significa que, mesmo que as empresa fique no vermelho, mas se as metas forem alcançadas, os funcionários receberão o bônus prometido.

Ou seja, o pagamento da PPR depende unicamente da performance da equipe. Muitos gestores enxergam aí um fator motivacional relevante.

Agora, é com você. Avalie qual a melhor saída para motivar e engajar as suas equipes nas metas corporativas: PLR, PPR ou outra opção.

Inspire-se

Que tal conhecer a história de sucesso de grandes empreendedores e aprender um pouco mais com cada um deles. A equipe do 12min selecionou uma obra que é uma verdadeira aula de como obter sucesso.

Sonho Grande – Cristiane Correa

Uma história fantástica. Assim podemos resumir a trajetória profissional do trio Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. Juntos, eles transformaram um sonho grande em um império bilionário.

O trio adotou um modelo vencedor de gestão baseado na meritocracia, simplicidade, educação e redução de custos. Uma fórmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e deu projeção internacional ao negócio.

O livro Sonho Grande, conta essa trajetória de sucesso. Uma história de dedicação, disciplina e muita vontade de crescer.

Sonho Grande é resultado de entrevistas com mais de 100 pessoas, incluindo o investidor americano Warren Buffett, e uma extensa pesquisa. Imperdível!

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Existem definições diferentes para empreendedores de sucesso, no entanto, todo mundo concorda que tudo começa com uma ideia e o negócio gerado em torno dela.

Existem vários tipos de empreendedores. Pode ser aquele que administra uma microempresa, uma grande empresa ou até mesmo um que empreende em seu trabalho.

Tem o pessoal conectado na internet e que ganha a vida online; o que trabalha com a sua invenção; e tem aquele que usa a ideia inovadora para gerar lucro com a venda dela.

No mundo e no Brasil, existem muitos exemplos de grandes empreendedores, de todos os tipos.

Características de um empreendedor de sucesso

Qualquer pessoa pode desenvolver as habilidades de empreendedores de sucesso. Mas tem gente que traz esse diferencial no DNA.

Alguns aprendem na escola, outros nos livros. Tem empreendedor que nasce observando os outros.

Os caminhos para alcançar os objetos variam de um empreendedor para outro. Mas, as histórias de sucesso dos grandes empreendedores revelam sempre algumas características comuns:

• Paixão: eles amam o que fazem e deixam isso claro para todo mundo.

• Visão: eles sabem onde querem chegar e como farão a caminhada.

• Atitude: eles não ficam somente sonhando com um projeto. Eles partem para a ação.

• Coragem: eles assumem riscos mais que a média dos demais, porque acreditam na ideia.

• Foco: eles não desviam a atenção para o que planejaram.

• Autoconfiança: eles confiam no potencial próprio e não se intimidam com o que os outros pensam sobre eles.

• Antecipação: nada de ficar esperando o sucesso cair de paraquedas. Eles fazem acontecer.

• Persistência: alguma coisa deu errado? Desistência não existe no vocabulário deles.

• Solução: eles sempre acham um jeito de contornar os problemas, sejam financeiros, técnicos ou outros.

• Oportunidade: situações favoráveis brilham aos olhos dos empreendedores e eles não perdem a chance aproveitá-las a seu favor.

• Leitura: eles gostam de ler e de continuar aprendendo sempre.

Números sobre empreendedorismo no Brasil

Estudos coordenados pelo Sebrae mostram que, em 2017, a taxa total de empreendedorismo no Brasil foi de 36,4%. Isso significa que “de cada 100 brasileiros adultos (18 – 64 anos), 36 conduziam alguma atividade empreendedora, seja na criação ou aperfeiçoamento de um novo negócio, ou na manutenção de um negócio já estabelecido”.

Traduzindo em miúdos, naquele ano, o país teve quase 50 milhões de negócios. Os estudos revelaram que, deste total, cerca de 21 milhões correspondiam a empresas com uma média de até 3,5 anos de vida.

Entre as startups, as estatísticas revelam que, em 2017,  a associação brasileira da categoria, a ABStartups, tinha 4,2 mil filiados. A maioria deles, no estado de São Paulo (31%); Minas Gerais, em especial na região de Belo Horizonte, conhecida como San Pedro Valley (9%) e Rio de Janeiro (8%).

Ou seja, o Brasil e o mundo são ricos em exemplos de empreendedorismo de sucesso. São histórias incríveis e nós sempre contamos alguns casos inspiradores para você, como o de Elon Musk.

Exemplos de empreendedores de sucesso no mundo

1. Jeff Bezos – Amazon

O nosso primeiro exemplo de empreendedorismo. Se dependesse do chefe de Bezos, a Amazon não existiria. Ele não queria perder o funcionário, mas Bezos largou tudo para ir atrás do sonho de vender livros online. Bezos viajou por vários estados americanos buscando pelos programadores de software. A amazon.com foi lançada em 1994 e só obteve lucro trimestral seis anos depois. Hoje, é uma das maiores empresas de mercado online, atrás somente da poderosa Google. Em 2017, Bezos foi eleito pela revista Forbes o homem mais rico do mundo, com uma fortuna de US$ 90,6 bilhões. Em 2018, Bezos foi eleito pela revista Forbes o homem mais rico do mundo, com uma fortuna de US$ 112 bilhões.

2. Bill Gates – Microsoft

Considerado um dos empreendedores de sucesso mais bem sucedidos, é co-fundador da Microsoft. Gates tem um patrimônio estimado em US$ 89,4 milhões. Por 18 vezes, liderou a lista dos homens mais ricos do mundo, segundo a revista Forbes. Gates estudou na conceituada Universidade americana de Harvard, mas abandonou os estudos para fundar o negócio próprio, na área de informática, junto com Paul Allen. Ao lado da esposa, ele preside a Fundação Bill & Melinda Gates, considerada a maior fundação de caridade privada do mundo.

3. Steve Jobs – Apple

Visionário, apaixonado, inspirador, criativo, inovador, fascinante, inteligente, persistente, corajoso… Bons adjetivos não faltam para descrever o co-fundador da Apple Computers, pioneira em tecnologias. Antes, entre outras atividades, ele foi designer de videogame da Atari. Na contramão de vários especialistas, Jobs não era adepto das pesquisas de mercado que, para ele, “limitam a capacidade de inovar”. Ele guiava-se pela intuição. Jobs não divulgou o montante da sua fortuna, mas a empresa que ele ajudou a criar prevê uma receita com vendas (para o trimestre out/nov/dez de 2017) de cerca de 76 bilhões de dólares.

4. Mark Zuckerberg – Facebook

Zuckerberg criou o Facebook aos 19 anos de idade, na universidade de Harvard, onde estava matriculado. De projeto estudantil para a rede social mais popular dos dias atuais, com mais de 100 milhões de usuários, ele viu seu patrimônio disparar. Em 2017, seu patrimônio líquido foi de US$ 74 bilhões. O segredo do sucesso teve dois ingredientes essenciais: dedicação e persistência. Além disso, ele adora ler e já até falamos de suas indicações de leitura. Na lista dos mais ricos do mundo de 2018, divulgada pela Forbes, Zuckerberg aparece na quinta posição, com um fortuna de 72 bilhões de dólares. Ele foi a pessoa mais jovem em toda a história a se tornar um bilionário, aos 23 anos de idade.

5. Larry Page: Google

Tudo começou com um sonho. Literalmente. Segundo Page, durante uma noite, ele sonhou com o download do conteúdo da internet para o computador. Acordou e fiocu o resto da madrugada anotando num papel detalhes do que tinha em mente. O co-fundador e CEO do Google relembra esse episódio que deu início a maior empresa de buscas on-line de todos os tempos. Avaliada em US$ 109, 4 bilhões, a marca Google é a líder no ranking das marcas mais poderosas do mundo. O patrimônio de Page, em 2017, alcançou os US$ 48,8 bilhões.

Exemplos de empreendedores de sucesso brasileiros

1. Jorge Paulo Lemann – Banco Garantia

O homem mais rico do Brasil, segundo a Forbes, ocupa o 22o lugar no ranking mundial dos maiores patrimônios: US$ 30 bilhões, em 2017. Por 20 anos, comandou o Banco Garantia que, antes da expansão, era a corretora Garantia. Sua carreira inclui empresas como Lojas Americanas, Ambev, Kraft e Burger King. Ele também estudou em Harvard e, em todos os seus empreendimentos, contou com a parceria de Marcel Herrman Telles e Carlos Alberto Sicupira. Lemann tem um interesse pessoal no desenvolvimento da educação pública brasileira e, para isso, criou a Fundação Lemann.

2. Abílio Diniz – Pão de Açúcar

Abílio Diniz assumiu a gerência de venda nos negócios da família quando tinha 20 anos de idade. Estudou nos EUA e, em 1959, inaugurou seu primeiro empreendimento: um supermercado. Sua trajetória inclui altos e baixos e até um sequestro, do qual foi vítima. Com persistência, deu a volta por cima e expandiu os negócios, que fizeram dele um exemplo de como enfrentar situações de crise. Abílio Diniz atuou na Companhia Brasileira de Distribuição (Pão de Açúcar, Extra e Assaí) e BRF, além do Ponto Frio e Casas Bahia. Seu patrimônio líquido em 2017 é de US$ 2,9 bilhões.

3. Antonio Luiz Seabra –  Natura

O negócio começou pequeno. Cresceu com a habilidade administrativa de Luiz Seabra, co- fundador da empresa. Ele ajudou a transformar uma pequena fábrica em uma das 50 marcas de cosméticos mais valiosas do mundo. A Natura inspirou-se no sistema de vendas diretas da Avon. No site oficial, a empresa comemora os milhões de consumidores adquiridos por diversos canais, sendo o principal deles cerca de 1,7 milhão de Consultoras no Brasil, na Argentina, no Chile, na Colômbia, no México e no Peru. Em 2017, foi aberta a primeira loja em Nova York. O prêmio internacional Champions of Earth 2015, na categoria “Visão Empreendedora”, foi concedido pelo Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente. Luiz Seabra figura na lista dos brasileiros mais ricos, com uma fortuna de R$ 3 bilhões.

4. Alexandre Costa – Cacau Show

Alexandre Costa vendia ovos de páscoa de porta em porta. Aos 17, aceitou uma encomenda de 2 mil ovos de 50 gramas cada. Mas um detalhe mudou a sua vida: o fornecedor não produzia esse tamanho. Alexandre Costa decidiu levar a venda adiante. Pegou 500 dólares emprestados com um tio, contratou uma funcionária e produziu os ovos por conta própria. Nascia, então, a Cacau Show. Alexandre Costa investiu na franquia e a rede Cacau Show é composta por 2,3 lojas em todo país. Um negócio que vale cerca de R$ 3 bilhões. O custo para abrir uma franquia do Cacau Show hoje depende do modelo de negócio, mas varia de R$ 55.000 (para uma chocolateria Microfranqueada) até R$150.000 (para a loja franquia).

5. Luiza Helena Trajano – Magazine Luiza

Luíza Helena comanda uma das maiores redes de varejo do Brasil – o Magazine Luíza. A rede tem 21 mil empregados, em 862 lojas espalhadas por 16 estados brasileiros. Começou com a pequena loja “A Cristaleira”, no interior de São Paulo e a transformação teve o toque decisivo do espírito empreendedor de Luiza Helena, conhecida pela sua postura decisiva e a habilidade em lidar com crises. Seu faturamento é de R$ 1,2 bilhão.

Conclusão

Esses são apenas alguns entre os muitos empreendedor de sucesso. É claro que essa lista é muito maior. Você, provavelmente, sabe de algum exemplo no seu bairro, na sua cidade etc. Se você conhece alguém com uma trajetória inspiradora, compartilhe conosco a sua história.

E se você busca por inspiração e mais informações, você pode recorrer, também, aos livros. O 12min tem excelentes opções de leitura que vão ajudar você a dar uma guinada no seu negócio. Que tal começar por estes:

Do Sonho à Realização em 4 Passos – Steve Blank

Um dos mais influentes guias de empreendedorismo de todos os tempos.
Do Sonho à Realização em 4 Passos

Feitas para Durar – Jim Collins & Jerry Porras

Práticas bem sucedidas das empresas visionárias.
Feitas Para Durar

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

Habilidades imprescindíveis para todos que querem entrar na lista dos grandes empreendedores de sucesso.

Boa sorte!

Você sabia que o Medium Brasil pode ser uma excelente plataforma para geração de conteúdo da sua empresa? Pois, ela é. Por isso é importante aprender a usá-la estrategicamente a favor dos seus objetivos.

O Medium vem ganhando cada vez mais a simpatia dos empreendedores brasileiros de sucesso, principalmente, pela possibilidade de explorar um tema com mais profundidade. Assim, a atração dos leitores ocorre pela qualidade dos textos e não pelo SEO.

Mas o que é Medium?

Medium é um local na internet onde as pessoas compartilham ideias e histórias com mais de 140 caracteres. Não apenas pequenas frases, como é normal nas redes sociais mais populares.

A Obvious, empresa que o criou, define Medium como “um lugar para ler e escrever coisas que importam”. Para o CEO do Medium, Ev Williams, “ é um lugar para troca de ideias, onde pensadores, criadores e pessoas com histórias para contar encontram seu público e emocionam outras pessoas”.

Assim, ao invés de ser uma plataforma de blogs, o Medium se define como uma plataforma de textos. Mas os usuários preferem identificá-la como uma mistura de blog e mídias sociais, ou até mesmo Medium Blog.

Como funciona

Ao se cadastrar no Medium, você não tem um blog específico. Quando publica um texto, a sua autoria é preservada, com foto, inclusive. Mas o textos passam a ser da comunidade, por onde eles ganham o mundo.

O Medium tem Collections. Na verdade, são categorias de temas distribuídas em uma página bem diagramada e valorizada por fotos. As Collections são públicas, ou seja, qualquer pessoas pode ler o conteúdo e até mesmo interagir.

Outro aspecto legal do Medium é que os posts aparecem de forma consistente em qualquer tamanho de tela ou dispositivo. E você pode escrever no idioma que quiser. No entanto, se pretende ter um número grande de leitores pelo mundo afora, o ideal é publicar o seu material em inglês, também.

Vá mais longe com o Medium Brasil

O website do Medium Brasil apresenta seis passos para aumentar o alcance das suas publicações. São eles:

1. Envolva-se com o público

Mude sua mentalidade e envolva-se diretamente com o público que se preocupa com o que você está escrevendo. Ofereça a ele as formas e os meios para iniciar uma conversa.

1. Construa sua rede

Mergulhe em marcações, publicações e pessoas que estão se dedicando sobre os tópicos que você pretende escrever. Siga-as. Destaque-as. Compartilhe informações.

1. Converse com as pessoas

A escrita é apenas metade da batalha pelo aumento do público leitor: participar de conversas relevantes, e não apenas escrever, é essencial para o sucesso.

1. Envolva-se

Desafie o público a comentar sobre o que achou sobre os seus textos. Peça aos leitores para destacarem seções que mais gostaram ou odiaram dentro do seu fragmento. Leia esses comentários e responda-os.

1. Permita interações do público

Deixar que as pessoas escrevam dentro das suas publicações é uma forma de aumentar o público . Essa tática, não apenas ampliará a sua base mais rapidamente, como manterá esse público ao seu redor por mais tempo.

1. Adote táticas que ajudam a impulsionar o crescimento

• Sincronize sua publicação ou conta pessoal do Medium com suas contas do Facebook e do Twitter.
• Compartilhe suas postagens do Medium em outras contas de mídia social.
• Aprimore sua postagem para tornar a leitura mais fácil.
• Torne o que você escreve relevante para as pessoas.

Perfis do Medium Brasil para você seguir

A equipe do 12min selecionou, no Medium Brasil, oito empresas e empreendedores para você conhecer, seguir e se inspirar.

Ícaro de Carvalho

Seu perfil tem mais de 9 mil seguidores que se interessam por empreendedorismo e assuntos relacionados a carreira e ao mundo dos negócios. Ícaro é criador e redator de “O Novo Mercado”, uma escola de negócios criativa. Em um dos seus textos no Medium Brasil, intitulado “O que diabos aconteceu com a geração Y?”, ele fala sobre liberdade, responsabilidades e os problemas de uma geração que está se perdendo no meio do caminho. “A geração de hoje se deixa enganar pela falsa sensação de divertimento, que nunca tem fim. Transformaram o ambiente de trabalho em um circo, para que você ouça: Ei, mas aqui é divertido! Dane-se se não te pagamos horas-extra ou se te colocamos para trabalhar por toda a madrugada em troca de pizza. Aqui você pode trabalhar com boné!”.

João Kepler

Especialista em comércio eletrônico, marketing digital, empreendedorismo e vendas, João Kepler é palestrante, escritor e investidor anjo. É considerado um dos grandes investidores brasileiros e é autor dos livros “Vendas 3.0″, “Atendimento & Vendas” e “O Vendedor na Era Digital”. No Medium Brasil, João Kleber fala sobre investimentos e educação financeira que começa em casa, com as crianças. Neste último caso, possui dois textos interessantes: “Pais fortes criam filhos preparados para a vida” e “Seu filho vai agradecer todos os ‘nãos’ que você deu”.

Rock Content

Empresa de destaque na América Latina, no segmento de Marketing de Conteúdo. E, é claro, os textos da Rock Content, no Medium Brasil, são relacionados ao marketing digital  com foco em resultados. Você pode ler, por exemplo, os “16 passos para ser contratado em qualquer departamento de Marketing Digital” e “Como a Rock Content cresceu 3X dois anos seguidos com um time de marketing enxuto”.

Julio Fontes

Fontes é CEO do Coletividad & Visitei”, o primeiro espaço co-learning do país. Ele é focado em conectar pessoas interessantes, gerando oportunidades. Perguntado sobre qual é o melhor conselho que já recebeu, ele respondeu simplesmente: “a melhor maneira de reclamar é fazer coisas”. E ele vem fazendo. No Medium Brasil, você pode ler seus diversos artigos, entre eles “O que é Colearning”. Segundo Fontes, “Colearning é a situação em que duas ou mais pessoas participam de um engajamento mútuo em um esforço coordenado — que pode ser on ou offline — na busca por adquirir resultados que podem ser simplesmente aprender, adquirir um entendimento, refletir, construir significados ou encontrar soluções”. Existem muitas outras publicações assinadas por Júlio Fontes.

GE do Brasil

A poderosa GE do Brasil usa o Medium Brasil para divulgar e estimular o debate sobre tendências tecnológicas e outros assuntos que contribuem para melhorar a imagem da empresa e ainda reforçam a autoridade da marca. Um dos textos, no Medium Brasil, “Um passo mais próximo de um Brasil energeticamente mais eficiente”, aborda a importância do gás natural no atual cenário energético mundial. Outra publicação, por exemplo, destaca Jovens engenheiros brasileiros que criaram uma ferramenta inédita no mercado da aviação. Além de analisar mais de 10 milhões de dados em milésimos de segundos, a ferramenta  prevê possíveis falhas em um motor aeronáutico, antes mesmo de ele passar pelo banco de provas.

Se você se interessa pelos temas acima ou simplesmente quer saber como as empresas e empreendedores vêm usando o Medium Brasil, vale a pena dar uma vasculhada por lá. Você tem muito o que aprender.

Itaú

“Estamos aqui para contar histórias sobre cultura, educação, esporte, mobilidade urbana e ações que mudam o mundo para melhor”. É assim que o Itaú se apresenta no Medium. A marca está na plataforma desde os primeiros anos após o seu lançamento e vem criando conteúdos interessantes. Por exemplo, você pode encontrar ótimos artigos sobre inflação, taxa Selic, desemprego, internet segura e muitos outros.

Paulo Tenorio Filho

Designer alagoano com mais de 10 anos de experiência, Paulo é um amante do tema empreendedorismo. Essa paixão o levou a criar a empresa Trakto, um editor de fotos na web.  Bastante intuitiva, a iniciativa nasceu para apoiar as empresas a apresentarem conteúdo digitais de alto nível em suas mais variadas campanhas, fazendo assim melhores negócios. No Medium, Paulo escreve  sobre empreendedorismo. Entre eles, “10 erros que cometi como CEO de uma startup” e “Abra uma empresa – A história por trás de um negócio”.

Luiza Terpins

O perfil  de Luiza no Medium é recheado de artigos sobre  empreendedores e seus empreendimentos, viagens e tecnologia. Por exemplo, você pode conhecer um pouco mais sobre “O cara que topou criar a Apple Store” e sobre “Joaquim Venancio, fundador da Noknox e consultor de negócios digitais do Banco do Brasil”. Tem muita coisa boa por lá.  Luíza é produtora de conteúdo da Revista GOL e uma das organizadores do um super evento mundial Startup Weekend,

Você pode, também, aprender mais sobre empreendedorismo e outros temas ligados a negócios com os livros. Anote aí a dica de hoje:

Wikinomics – Don Tapscott e Anthony D. Williams

Como uma colaboração em massa pode mudar seu negócio? Se você é uma empresa, precisa estar atento aos desafios para conseguir inovar e se defender competitivamente, pois, os mais desejados são os mais desenvolvidos na criação de produtos.

O resumo de Wikinomics está no app 12min, mas você pode começar lendo ou ouvindo por aqui mesmo:

Boa leitura!

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Preparou o currículo? Ótimo, porque ele será importante na busca por um emprego. Mas, agora, fique atento, porque é hora de aprender como fazer uma carta de apresentação atraente e convincente.

O que muita gente não sabe é que o currículo não é necessariamente o documento mais importante num processo seletivo. A carta de apresentação para emprego tem um peso relevante e pode ser a chave mestra que lhe abrirá as portas para uma entrevista.

Então, se a carta de apresentação é tão importante, capriche na sua.

O poder de uma boa apresentação

Não estamos falando sobre aquela carta que você preenche rapidinho, apenas para anexar à sua documentação. Não é nada disso.

Estamos nos referindo a um documento que deve ser elaborado estrategicamente, para funcionar como a sua arma nessa batalha pelo emprego dos sonhos.

E você sabe porque a carta de apresentação merece todo esse cuidado? Porque é aqui que você revela quem você é.

Como fazer uma carta de apresentação

Uma carta de apresentação para empresa não deve apenas resumir o que está no seu currículo. Esse é o momento para dizer ao empregador porque a oportunidade é valiosa para você e porque quer trabalhar na organização.

Assim, escrever uma carta de apresentação exige empenho. E muitos recrutadores vão direto para ela, antes mesmo do currículo. Então, para construir um documento interessante para empregador, você deve pesquisar sobre a organização e sobre o cargo para o qual está concorrendo.

Existe um padrão?

Existem vários modelos para os marinheiros de primeira viagem, mas isso não significa padrão. Cada pessoa tem a sua carta e o que você precisa fazer é se destacar entre os demais candidatos.

Se você quer uma dica valiosa de como fazer uma carta de apresentação, anote essa: mostre entusiasmo. Brilhe. Transmita conhecimento sobre a empresa e sobre a função. Deixe bem claro que você está preparado para somar, em sintonia com a cultura da organização.

Lembre-se ainda de caprichar na escrita, usando palavras-chave comuns no ambiente empresarial ou específicas da sua área de atuação e cuide também do Português (ou no idioma requerido). Erros grosseiros podem tirar você de campo. 

Dicas para uma ótima carta de apresentação

Você sabe que não existe padrão de como fazer uma carta de apresentação. Mas é bom conhecer alguns segredos por trás de um documento relevante.

Personalize

A carta de apresentação deve ser específica para a empresa para a qual você está se candidatando. Não vai funcionar se você escrever uma carta e sair enviando-a para todo mundo.

Evite saudações sem nome

A saudação de sua carta provavelmente será a primeira coisa que recrutador verá. Imagine o que acontecerá se ele der de cara com a seguinte frase: “A quem possa interessar”. Sinto informar, mas é quase certo que o seu documento irá direto pro lixo.

O ideal é colocar o nome e o cargo do responsável pela contratação. Mas certifique-se de que está escrevendo corretamente, com acentuação, sem trocar o “z” pelo “s” etc. E se você não souber, corra atrás. O Linkedin pode ser uma boa fonte de pesquisa.

Por que isso é tão importante? Porque toda gosta de ouvir/ ver o próprio nome. O recrutador vai sentir que você preparou uma carta para ele e, portanto, o conteúdo pode ter os dados que ele procura.

Construa uma boa narrativa

Carta de apresentação é uma história sobre o que você faz de melhor e que pode ser importante para a organização para a qual está se candidatando.

Cative o recrutador logo no primeiro parágrafo. Uma experiência bem sucedida pode ser o começo. Mas existem muitas outras maneiras de se fazer isso, por exemplo, mostrando o quanto você conhece as necessidades da empresa.

Criatividade e entusiasmo combinam bem.

Seja breve, mas acerte o alvo

A carta de apresentação curta é a preferida dos recrutadores. Use poucas palavras para se destacar e mostrar o quanto você pode ser valioso para a organização. Se possível, recorra aos números e dados para registrar o sucesso de alguma atividade que você exerceu.

Lembre-se de focar sempre nos seus pontos positivos e mostrar, claramente, o quanto você está ansioso para fazer parte do time e o quanto esse trabalho será gratificante para você.

Linguagem formal

Não faz diferença qual é a sua área de atuação. A linguagem em um carta de apresentação deve ser sempre formal. Evite brincadeiras e gírias. Se quiser mostrar para o recrutador o quanto você é criativo, invista em um portfólio, daqueles de encher os olhos de qualquer pessoa.

Sintonia cultural

Estar alinhado com a cultura da empresa é tão importante quanto o seu preparo técnico. Afinal, o que adianta um excelente profissional que não se encaixa na missão e valores da organização. Ele, provavelmente, será um grande problema no futuro. Então, pesquise no site, em anúncios e demais ações em geral da empresa para iscar dicas sobre a sua cultura. Leia o máximo que puder.

Call-to-action

Depois de tudo, você chegará à parte final da sua carta de apresentação. Esse é o momento de convencer o recrutador a mantê-lo em campo. Para isso, você deve criar situações que promovam um novo contato.

Por exemplo, dizer ao recrutador que você está ansioso para encontrá-lo pessoalmente e discutir como a sua experiência e conhecimento podem contribuir para os objetivos da empresa. Ou dizer que está disponível para mostrar como você pode agregar valor à equipe.

Assinatura

O manual de como fazer uma carta de apresentação dá dicas, também, para você encerrar o seu documento de maneira formal e correta. Algumas sugestões são: Sinceramente; Obrigado; Obrigado(a) pela atenção(a); Atenciosamente etc. Depois, coloque o seu nome completo.

Os especialistas sugerem repetir suas informações básicas de contato (Linkedin, e-mail e telefone de contato) abaixo da assinatura.

Endereço de e-mail

Evite aquele endereço de e-mail com um apelido de infância ou com alguma alusão ao seu time de futebol preferido. Opte por algo mais profissional. No meio empresarial são comuns formatos como: “jose.silva@…”; “silva.jose@…”; “jose_geraldo.silva@…; jose.geraldo_silva@… etc

Revise tudo antes de enviar

É bem provável que você tenha digitado alguma coisa de forma incorreta ou esquecido de uma informação importante. Então, antes de enviar, faça uma revisão detalhada de conteúdo e também do Português. Peça ajuda nessa tarefa, se for necessário.

Formatação da sua carta

Vão aqui algumas outras dicas de como fazer uma carta de apresentação, no que se refere à formatação, e ganhar alguns pontinhos a mais junto ao recrutador:

• Sempre que possível, substitua os parágrafos pelos bullets (tópicos) para facilitar a leitura por parte do recrutador. É uma excelente opção quando você tem que relacionar várias coisas, como experiências, habilidades etc.
• Ao digitar a sua carta, fuja de fontes rebuscadas (Caveat) ou infantis (Comic Sans). Escolha um tipo de letra simples, como a Arial ou Tahoma, por exemplo.
• O tamanho da fonte também conta. Fique entre o 11 e 12. Letras grandes demais assustam e as pequeninas dificultam a leitura.
• Use o mínimo possível de frases sublinhadas, em negrito ou em itálico.
• Não use cores diferentes nos títulos e subtítulos. Vá de pretinho básico mesmo. É simples e elegante.
• Alguns especialistas recomendam usar aqueles marcadores amarelos em algumas frases que você quer destacar. Isso pode funcionar como uma faca de dois gumes, se você exagerar na dose ou não souber escolher adequadamente o que deve sobressair aos olhos do recrutador. Então, pense duas vezes, antes de usar esse artifício.
• Se você vai enviar a sua carta por e-mail, nomeie o seu documento corretamente (exemplo: Maria Almeida-Carta de Apresentação), de forma que ele possa ser facilmente identificado no meio de um monte de outros que chegarão na caixa eletrônica do recrutador.

Não fique esperando

Você aprendeu como fazer uma carta de apresentação e também caprichou no currículo. Agora, não precisa cruzar os braços, enquanto espera um contato do recrutador.

Você pode aproveitar esse tempo para estudar mais sobre a empresa, sobre o cargo e, até mesmo, como se preparar para uma entrevista de emprego.

Você pode usar o seu tempo, também, para desenvolver algumas habilidades importantes para qualquer profissional, como relacionamento interpessoal, negociação, linguagem corporal e muitas outras.

Você ainda pode aproveitar para “devorar” aqueles livros que fazem o maior sucesso. O 12Min tem uma quantidade enorme de resumos super legais. Separamos duas sugestões que você vai adorar.

10x: A diferença entre o sucesso e o fracasso – Grant Cardone

Você já sonhou em se destacar e deixar de ser apenas mais um na multidão? Esse livro mostra que para obter performance máxima em sua vida e alcançar o sucesso, é preciso se esforçar 10 vezes mais do que os outros e condicionar seu cérebro para alcançar o sucesso. Além do esforço, é preciso disciplina e foco.

Atitude Mental Positiva – Napoleon Hill

Para muitas pessoas, o sucesso é um grande mistério. Ele depende de algumas condições favoráveis ou de sorte? Precisamos conhecer as pessoas certas no momento certo? A resposta para todas essas perguntas é muito simples: não. Na verdade, o sucesso surge a partir de uma atitude mental positiva.

Os resumos foram preparados para serem lidos em apenas 12 minutos cada. Muito fácil, não é mesmo?

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