Histórias de sucesso são altamente inspiradoras. Os seus protagonistas sempre têm muito a nos ensinar e, na maioria das vezes, eles estão abertos para compartilharem conosco suas experiências. O livro Made in America, de Sam Walton, é um desses belos exemplos.

Em Made in America, Sam Walton conta como nasceu o Walmart e revela detalhes da sua expansão ao longo dos anos. Além disso, ele descreve o seu jeito muito peculiar de fazer negócios e de se relacionar com os funcionários, fornecedores, clientes e comunidade em geral.

Que o Walmart hoje é a maior loja de varejo dos Estados Unidos, muita gente já sabe. Mas o que está por trás desse sucesso estrondoso? Como transformar uma mercearia do Arkansas (criada em 1964), em uma potência presente em mais de 27 países?

Dados de 2015 mostram que naquele ano a empresa já empregava 2,3 milhões de pessoas e atendia mais de 200 milhões de clientes por semana, em suas mais de 11 mil lojas.

Vale lembrar que a empresa não parou de crescer. Ou seja, dados divulgados no início deste ano apontam que a receita total do último trimestre de 2018 foi de US$ 138,8 bilhões, um aumento de 1,9%, em relação ao trimestre anterior. 

Você é nosso convidado a ler o resumo de Made in America, Sam Walton, e aprender uma grande lição com esse fantástico empreendedor que, aliás, nunca abriu mão de aprender um pouco mais todos os dias. 

Pronto para essa “viagem”? Vamos lá!

Para acessar a versão em PDF, basta baixar aqui ao lado.

Trabalho duro e aprendizado constante

O sucesso do Walmart não veio do dia pra noite e nem de mãos beijadas. Pelo contrário, tudo foi resultado da visão empreendedora e otimismo do seu fundador, além da sua obsessão por aprender a cada dia, com todos.

Segundo Jack Welch, ex-CEO da GE, “Sam Walton era um cara que entendia as pessoas como Thomas Edison entendia de inovação e Henry Ford entendia de produção”. Ou seja, ele foi capaz de trazer à tona o melhor dos seus colaboradores, deu seu melhor para os clientes e ensinou algo de valor a todos que encontrou”. 

Em Made in America, Sam Walton revela as dores e os fatos que levaram o Walmart ao topo. Segundo ele, esforço e aprendizado constantes foram cruciais para o seu sucesso. Assim, uma lição importante do autor é: para ganhar dinheiro, você precisa enriquecer o mundo de alguma forma. Estude, aprenda e trabalhe duro, que os resultados virão.

O Walmart hoje é o maior empregador dos Estados Unidos.

Como tudo começou

Na grande recessão americana, a mãe de Sam Walton começou um pequeno negócio familiar, vendendo leite fresco para seus vizinhos. Funcionava assim: Sam ordenhava as vacas, sua mãe engarrafava e vendia o leite e ele fazia as entregas para toda a vizinhança.

Ainda criança, com apenas 8 anos de idade, Sam Walton engatou um segundo emprego, como vendedor de jornais. Mas além de valorizar o trabalho duro, o garoto focou em desenvolver suas habilidades interpessoais. 

Mais tarde, na faculdade ele aprendeu um truque que usaria para o resto de sua vida. Ou seja, falar com as pessoas vindo em sua direção, antes que elas falassem com ele. Sam Walton fazia isso e chamava as pessoas pelo nome. 

Sam Walton era esforçado, sem dúvida, e tirava boas notas, porém, não se destacava academicamente. Mas era ávido por conhecimento. Ele lia tudo que encontrava e se tornou um apaixonado estudante de gestão. 

Aos 27 anos, Sam começou algo que mudaria sua vida para sempre: uma loja chamada Walton’s Five and Dime.

O primeiro empreendimento

A primeira loja de Sam Walton tinha um aluguel alto e muita competição, por isso ele estava sempre incomodado com os seus resultados e buscava boas ideias nas lojas vizinhas. Com o tempo, Walton conseguiu multiplicar as vendas e gerar bons lucros.

Mas o proprietário do imóvel não quis renovar o aluguel. No livro Made in America, Sam Walton revela que isso o forçou a iniciar uma loja, com uma ideia inovadora, em outra cidade pequena do Arkansas. Ou seja, ele implantou ali o serviço self service, onde as pessoas pegavam o que queriam e pagavam no caixa, que ficava na frente da loja

O novo empreendimento se tornou lucrativo rapidamente. Sam Walton havia acabado de descobrir que existia muito mercado em pequenas cidades e, também, em suas vizinhanças, onde os preços geralmente eram mais altos. Ou seja, quando o preço era baixo e atraente, as pessoas estavam dispostas a dirigir por alguns quilômetros para conseguir boas ofertas.

A expansão

No pós-guerra, as pessoas começavam a se mudar para os subúrbios e se locomover para as cidades para trabalhar. O carro era um grande sucesso. As redes de fast food explodiam nas estradas, aproveitando assim o tráfego de automóveis. 

No entanto, Sam Walton percebeu que essas pessoas apenas paravam para comer. Nada mais atraíam esses viajantes nos pequenos estabelecimentos locais. Sam optou então por desafiar esta convenção, junto com seu irmão Bud Walton. 

No livro Made in America, Sam Walton conta que ele começou a se perguntar: e se alguém oferecesse menores preços, grande variedade de produtos em um mercado aberto o dia todo? Foi isso que ele fez com suas novas lojas. E as pessoas começaram a parar, agora, não apenas para matar a fome.

No início da década de 60, os irmãos Walton já tinham 9 lojas de variedades. 

A simples estratégia dos Walton

Comprar direto dos fabricantes, cortando os intermediários. Esse jeito de fazer negócio ficou conhecido como a estratégia do Walmart. No livro Made in America, Sam Walton explica que você sempre vai ter maiores lucros, vendendo mais coisas a um preço menor do que vendendo poucas coisas a menor preço.

A política de economizar em tudo o que for possível continua valendo nos dias atuais do Walmart. Por exemplo, a empresa trabalha com escritórios lotados de gente e com pouco espaço para economizar e, quando os executivos da empresa viajam, eles têm que dividir quartos de hotel para reduzir custos.

Nasce o Walmart

A primeira loja com o nome Wal-mart (na época com o hífen) foi aberta em 1962, quando Sam Walton tinha 44 anos. No mesmo ano, entrou em operação, também, a rede rival Kmart.

Sam Walton sempre fazia benchmarking com seus concorrentes e aprendeu mais com eles, do outro lado da rua, do que em seus livros e suas pesquisas sobre o varejo. Ou seja, Sam passava muito tempo pesquisando o que seus vizinhos faziam, vendo seus preços, a disposição das mercadorias e as razões deles para serem bem-sucedido. Além disso, Sam encorajava seus funcionários a fazerem o mesmo. 

No livro Made in America, Sam Walton revela que sempre existia algo que os concorrentes estavam fazendo que era melhor do que o que o Walmart fazia. E era exatamente isso o que eles buscavam. 

Sam também gostava de fazer benchmark com outras empresas do setor. 

Concorrência acirrada

No início da década de 70, enquanto Sam tinha 70 lojas, o Kmart já tinha 500 lojas. Em 1976, a rede Kmart já tinha 1000 lojas e os Walton tinham apenas 150. Comparado às lojas Kmart, as lojas do Walmart eram feias e mal planejadas. Mas os seus preços eram em média 20% inferiores. 

No livro Made in America, Sam Walton lembra que com essa estratégia, o Walmart sempre conseguia estar lotado de clientes ávidos pelo menor preço. E isso permitiu que eles começassem a crescer mais rápido que o rival –  70% ao ano. Nessa época também, Sam Walton aprendeu a abraçar a tecnologia, especialmente, se ela reduzia custos para o cliente.

Ele queria muito aprender sobre os computadores da IBM e se matriculou em um curso sobre o assunto. Em pouco tempo, estava 10 anos à frente dos concorrentes, quando o assunto era informática, pois, tinha assimilado cedo sobre a sua importância. 

Em 1980, o Walmart já contava com quase 300 lojas e, em 1990, a empresa comemorou U$1 bilhão em lucros, com mais de 1500 lojas.

O jeito Walton de fazer negócios

No livro Made in America, Sam Walton compartilha com você princípios que o levaram ao sucesso e que ainda ajudam o Walmart a se manter no topo. Veja:

• Comprometa-se com seu negócio, ou seja, acredite mais nele do que qualquer outra pessoa.
• Compartilhe seus lucros com seus colaboradores. Com colaboradores felizes, os clientes são bem tratados e voltam.
• Motive seus parceiros. Dinheiro e sociedade não são o suficiente. Defina objetivos grandes, encoraje e abrace a competição e acompanhe o placar. Mas não se torne previsível. Além disso, a presença da competição força que você se refine. 
• Comunique tudo aos seus parceiros. Ou seja, quanto mais eles sabem, mais eles entendem e se importam. Segundo Walton, informação é poder e o que você ganha em capacitar seus colaboradores é muito mais do que o risco de que essa informação chegue aos ouvidos de sua concorrência.
• Aprecie o que seus colaboradores trazem para o negócio. Nada substitui a apreciação dos seus colaboradores, afinal ela não custa nada e vale muito.
• Celebre seu sucesso. Não se leve a sério demais, solte-se. Como resultado, todos se soltarão. 
• Ouça a todos na empresa. Grandes ideias vêm de todos os lugares e você nunca sabe quem vai lhe trazer a próxima grande “pérola”.
• Exceda as expectativas de seus clientes. Se você fizer isso, eles vão voltar de novo e de novo. Ou seja, dê a eles o que eles querem e um pouco mais.
• Controle suas despesas melhor que a concorrência, porque é aí que você encontra a vantagem competitiva. 
• Você pode ser brilhante e ainda assim quebrar, se não é eficiente financeiramente. Ou seja, não há preço baixo na loja sem custo na empresa. Por isso, é preciso economizar cada centavo.
• Nade contra a corrente. Vá por outro caminho. Ignore a sabedoria convencional. Você vai encontrar seu nicho na direção oposta. Além disso, você também não pode ter medo de errar ou de mudar sua cabeça. 

Frases inspiradoras de Sam Walton

Você curtiu o resumo do livro Made in America, de Sam Walton? Então, continue com a gente, porque selecionamos 5 frases desse fantástico empreendedor para você refletir e se inspirar ainda mais. 

Continue aprendendo

O mundo está cheio de empreendedores de sucesso, cujas trajetórias são verdadeiras lições. Além disso, muitas dessas histórias foram transformadas em livros e você pode conhecê-las no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Tudo no formato microbook.

Por exemplo, além de Sam Walton e Jack Welch (GE),  o 12min disponibiliza também os microbooks sobre a história da Netshoes (Sem Limites); Starbucks (Dedique-se de Coração); Apple (Steve Jobs);  Zappos (Satisfação Garantida), Pão de Açúcar (Abílio Diniz), Google… A quantidade de opções é enorme.

Se você não sabe ainda por onde começar, que tal entrar no sonho de um trio brasileiro que é sucesso absoluto no mundo empresarial. Anote aí a nossa dica!

Sonho Grande, Cristiane Correa

Uma história fantástica. Assim podemos resumir a trajetória profissional do trio Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira. Juntos, eles transformaram um sonho grande em um império bilionário.

O trio adotou um modelo vencedor de gestão baseado na meritocracia, simplicidade, educação e redução de custos. Ou seja, uma fórmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e deu projeção internacional ao negócio.

O livro Sonho Grande conta essa trajetória de sucesso. Uma história de dedicação, disciplina e muita vontade de crescer. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Os anos se passam e diversas reflexões e filosofias continuam sendo levantadas acerca da vida e da felicidade. Contudo, segundo Clovis Barros Filho e Arthur Meucci, em A Vida que Vale a Pena Ser Vivida, não deve haver respostas prontas, mas verdadeiras reflexões.

Tido que cada um tem a sua vida (e dela não tiramos férias), o objetivo dos autores é, então, clarear os nossos pensamentos e oferecer uma verdadeira luz às nossas ideias, deixando-nos com “a faca e o queijo” na mão. Para isso, analisam uma série de pensadores de todos os tempos.

Continue lendo e confira um resumo do livro A Vida que Vale a Pena Ser Vivida em PDF. Amantes ou apenas interessados em filosofia não podem perder!

Para acessar a versão em PDF, basta baixar aqui ao lado.

A Vida que Vale a Pena Ser Vivida

Como todos bem sabem, a vida é um sucessão de escolhas. Mas você já parou para refletir sobre o propósito de cada escolha?

Já diziam Sócrates e Platão que devemos “pensar para viver”. Mas, atenção, não se trata de qualquer pensamento! Os pensamentos bons, os pensamentos certos, sim. Talvez aí more a importância das escolhas. Pensar antes de agir, para fazer escolhas com base em um propósito.

Ainda, Sócrates acreditava piamente na importância do uso da razão acima dos sentidos. Só é virtuoso quem entende o verdadeiro significado de cada virtude. Você só pode dizer que ama, por exemplo, se sabe o significado do amor. Só tem amigos quem sabe o que é amizade.

Trazendo esses pontos para a discussão sobre a vida, importante reforçar que as respostas as quais tanto buscamos, a verdadeira essência da vida, estão dentro de cada um. Assim, cabe ao indivíduo acessá-las.

Isso é de suma importância para se estabelecer os critérios da vida boa, da vida que vale a pena.

Viver e amar

Paralelamente, Platão expunha suas convicções sobre a diferença entre o corpo e a alma. O livro A Vida que Vale a Pena Ser Vivida explica que, para esse pensador, o corpo é finito, material, sensível e temporal. A alma, do contrário, é a soberana. Dito isso, há algumas chances de seu corpo almejar uma vida e a alma, outra. Assim como viver é diferente de amar.

Felizmente, Platão nem sempre tem razão, afinal, para ele a vida seria como um pêndulo, onde de um lado há o amor (desejo constante do que não temos e a frustração da falta) e do outro o que temos somado ao tédio. Segundo Clovis Barros Filho e Arthur Mucci, não pode ser nisso que se baseia a vida boa.

Já segundo a visão de Aristóteles, a vida se baseia em critérios que transcendem o indivíduo. Em outras palavras, é preciso olhar para fora e entender a si como parte de um todo.

É claro que, na época, acreditava-se que o mundo estava dentro do Cosmos, visão que entendia o universo como limitado, ordenado e facilmente mapeado.

De qualquer forma, o ponto é que tudo que está ao nosso redor está incrivelmente em seu devido lugar. Paralelamente, tudo parece seguir um propósito maior. Uma pequena semente, por exemplo, tem todo o potencial para se tornar uma bela árvore. Assim também somos nós, seres humanos. Podemos nos tornar grandes, do tamanho dos nossos sonhos e, por isso, estamos constantemente aperfeiçoando nossas habilidades em busca da excelência.

Também de acordo com Aristóteles, o talento nato é aquilo que o Cosmos quer que você faça, como se fosse a finalidade de sua existência e a contribuição que você pode trazer à humanidade. Sendo assim, encontre essa habilidade e dedique-se até chegar à excelência.

O universo

Tudo no universo, exceto os homens (eis o mistério!), segue em constante harmonia. Desde o momento que nasce, cresce e morre. Seja a chuva, o sol, os animais, as plantas ou os planetas. No caso dos humanos, pensavam os gregos, deve haver um enorme esforço para pertencer, uma vez que a vida humana não veio pronta. Há infinitas possibilidades!

Por esses e outros motivos é que o livro A Vida que Vale a Pena Ser Vivida não traz uma fórmula pronta para a vida, mas uma série de reflexões.

Então, se você encontrar qualquer material em forma de guia, com X passos para a felicidade, ponha um pé atrás. O que leva a alegria a alguns pode decretar a tristeza de outros.

Para Clovis de Barros Filho, no racional, são apenas 3 aspectos que definem a vida boa:

1. O lugar natural de cada um, onde pertencemos
2. As atividades desempenhadas alinhadas às aptidões – buscando a excelência
3. A finalidade a ser alcançada ao longo de sua finita existência (o propósito)

Epicuro, filósofo aluno da Academia de Platão, já resumia muito bem afirmando que toda sabedoria deve ser adequada à vida, à ética. Afinal, pensamos para viver melhor e não vivemos para pensar melhor.

O estóico romano Sêneca não pensava diferente. Para ele, a felicidade – logo, a tranquilidade – da alma e do corpo é um dever moral. Temos o dever de sermos felizes, lamentando menos, desejando menos e amando mais!

Deus e a vida humana

Mantendo o foco nos aspectos da “vida boa”, os autores de ”A Vida que Vale a Pena Ser Vivida” fazem também uma breve análise da relação entre Deus e a vida humana. Mesmo quem não crê deve admitir a pertinência dessa discussão. Afinal, a fé em Deus e seus ensinamentos sempre estiveram presentes e interferiram na nossa maneira de agir e de ver o mundo.

Inclusive, o recurso ao divino sempre foi estratégia recorrente dos pensamentos de Platão e Aristóteles para explicar a origem e a ordem do mundo. O próprio divino que conferia a ordem harmônica do universo e se manifestava nas mais maravilhosas coisas ao nosso redor.

Com a chegada do cristianismo, iniciou-se uma ruptura nesse pensamento. Deus deixa de ser uma ordem cósmica anônima, para se tornar um indivíduo divino que, encarnado, poderia ser visto na rua, tocado e ouvido por aqueles que estavam vivos na mesma época.

Já na concepção grega, o divino deveria ser identificado pela razão. Qualquer pensante poderia deduzir a ordem divina do mundo ao contemplá-la na natureza.

Quando surge Cristo como homem, passa a ser muito importante a confiança de que o homem Jesus não estivesse mentindo ou enganando. Confiança a qual o cristão vai chamar de fé.

A igualdade

A mudança mais marcante causada pelo cristianismo talvez tenha sido a igualdade. Até então, havia um conceito de superioridade. Alguns homens possuíam mais – e “melhores” – habilidades natas, logo, eram considerados superiores. Com a fé, todos os homens passaram a ser iguais perante Deus.

Outro conceito importante de ser abordado é o trabalho. Tido que Deus também trabalhou (7 dias para construir o universo), trabalhar passou a dignificar e enaltecer o homem.

Os gregos relacionavam o amor ao apego. Logo, como a vida é finita, após a morte só restava o sofrimento. É como se o amor ao próximo não valesse a pena. Com a chegada do cristianismo, também foi muito importante o conceito de comunhão e reencontro com os entes queridos após a morte, no paraíso. Assim, não havia mais motivos para não amar.

Lembra daqueles 3 aspectos que definem a vida boa? Em Cristo, somos iguais, podemos trabalhar sem ser inferiorizados e amar incondicionalmente. Assim, na visão do cristianismo, a vida vale a pena.

A vida e a potência

Chega, então, o filósofo Espinosa, que concebe o termo ”potência de agir”. Tal potência nada mais é que a vida, ou seja, é pessoal, inalienável, intransferível e incompartilhável. Logo, a solidão, por exemplo, existe sempre em si mesmo, nunca no outro.

Contudo, obviamente, o resto do mundo não sai de nossa frente, então, o meio interfere na nossa potência.

Além disso, Espinosa acreditava que não havia beleza ou feiura, justiça ou crueldade. Esses critérios são apenas traços que nós mesmos atribuímos ao mundo.

Considerava, ainda, o mundo como o todo e as relações entre todas as partes. Posto isso, o todo impõe sua própria lei. Se uma parte age sobre a outra, significa que produz efeitos sobre essa outra parte, tornando-a diferente do que era antes da ação, e vice-versa. E viver é relacionar-se, é estar em relação com o mundo.

Somos efeito do mundo com o qual nos relacionamos. Porém, é suma importância lembrar que tais efeitos não são lógicos ou sequer compreensíveis. Por esse motivo, muitas vezes, nos convertemos no que somos sem entendermos muito bem como ou o porquê.

É claro que é bem difícil exercer a função de viver com maestria, porque a vida é uma sucessão de encontros inéditos. Nós estamos em constante transformação e o mundo também. Mas daí a importância de lutarmos para nos defender e ansiar por momentos cada vez melhores. 

Como estamos em constante relação, nosso corpo está ininterruptamente passando de um estado a outro. O ganho de potência denomina-se alegria. Do contrário, a perda de potência denomina-se tristeza.

Utilitarismo

Desde pequenos, nos exigem resultados excelentes o tempo todo. Boas notas, prêmios, aprovações, metas etc.

A vida vem sendo julgada no pensamento filosófico do Utilitarismo. Nessa concepção, os resultados de nossas interações no mundo é um critério para definir que a vida vale a pena. Ainda segundo essa perspectiva, o valor das nossas ações não pode ser percebido na ação em si, nem na pretensão ao executá-la, mas nas consequências.

Em outras palavras, a ação boa é a que promove o maior bem-estar para o conjunto de pessoas. Todos que nos cercam devem viver dignamente também. Isso, porque por maiores que fossem nossos esforços no sentido de uma evolução pessoal, a tristeza dos demais contamina nossa existência.

Já o filósofo Kant não admite que os utilitaristas têm razão para o significado de “vida boa”. Para esse pensador, os efeitos de uma ação não são um bom critério para definir o valor da sua deliberação, porque esses efeitos não estão sob o controle de quem a delibera.

Rousseau desenvolve o pensamento de Kant, afirmando que o ser humano, antes de tudo, é um ser de razão e liberdade. Ele tem preferências e seu comportamento é fortemente influenciado pelo ambiente, sim. Porém, diferente de outros animais, o homem pode se governar. Enquanto os animais apenas reagem, os seres humanos deliberam, orientando-se por princípios.

Estamos condenados à liberdade de definir a nossa própria vida.

Resumo do livro A Vida que Vale a Pena Ser Vivida em PDF

Feliz é aquele que é digno de confiança, que exerce seus talentos com intensidade em prol da sociedade, que ama e conhece seu propósito. Não que seja tarefa fácil, não é mesmo?

O que achou do resumo do livro A Vida que Vale a Pena Ser Vivida, de Clóvis de Barros Filho e Arthur Meucci?

Você também pode conferir um resumo mais completo através do microbook que temos no app do 12min. Ainda no app, além dessa obra, possuímos centenas de outros títulos de negócios e desenvolvimento pessoal. Está disponível em sua lojinha de aplicativos 🙂

Segue a sugestão de uma outra leitura:

Filosofia: E Nós Com Isso? – Mario Sergio Cortella

Nesse livro, Mário Sérgio Cortella, um dos mais aclamados pensadores da atualidade, apresenta aos leitores questionamentos profundos e necessários, explicando a importância da Filosofia para os mais distintos aspectos de nossas vidas. Amplie sua consciência e fortaleça sua liberdade com essa obra!

Boa leitura!

Essa é uma ótima oportunidade para você revisitar a história recente do Brasil. No livro Depois da Tempestade, o autor e economista Ricardo Amorim descreve e avalia as crises e os desafios que o país enfrentou no governo petista de Dilma Rousseff (2011-2016).

Segundo ele, esse foi o período mais intenso e desafiador de toda a nossa democracia. Hoje, o que se espera é uma recuperação econômica forte e constante. Mas, para isso, o país precisa de tempo, planejamento e uma nova liderança preparada para conduzir a nação nessa travessia.

Então, vamos juntos com Ricardo Amorim revisitar os principais acontecimentos!

Sobre o autor

Ricardo Amorim é um economista e também apresentador de televisão, colunista e palestrante. Em 2015, ele foi eleito pela Revista Forbes uma das 100 pessoas mais influentes do Brasil e escolhido pelo LinkedIn como o maior influenciador brasileiro. Em 2016, recebeu os prêmios Top Voices, do LinkedIn, e Os + Admirados da Imprensa de Economia, Negócios e Finanças. Atualmente, é destaque entre os influenciadores do Brasil, no LinkedIn.

O livro Depois da Tempestade

O livro de Ricardo Amorim foi lançado em 2016. São 304 páginas que ajudam a entender melhor o cenário político-econômico do Brasil, num período entre o final do governo Lula e o início do governo Dilma. O autor descreve os problemas e as crises, mas também aponta para a possibilidade de dias melhores no futuro.

No período abordado em Depois da Tempestade, o Brasil viu acabar um ciclo de crescimento, ao mesmo tempo em que eram implementadas mudanças econômicas drásticas. Tudo isso agravado por uma sucessão de erros de irresponsabilidade do governo.

O resultado não foi nada positivo para o país. Ou seja, afundamos numa crise institucional, social e econômica que culminou em mais um processo de impeachment.

A relevância do tema colocou o livro Depois da Tempestade na 15ª posição, na lista dos mais vendidos da Amazon, na categoria Macroeconomia.

Vamos entender melhor tudo isso, aos olhos de Ricardo Amorim.

2009: A história da formiga e a cigarra

As análises do livro Depois da Tempestade começam em 2009, quando o Brasil era visto como uma potência exportadora de matéria-prima, a China se tornava uma potência estabelecida e os EUA sofriam com os efeitos da crise que devastou sua economia.

Apesar de o Brasil apesar ter crescido pouco neste ano, o país conseguiu entrar de vez no famoso clube dos BRICS – termo que designava o grupo de países de economias emergentes, formado pelo Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul. A expectativa era de que esse grupo assumiria a liderança do comércio mundial em pouco tempo. 

2010: A retomada 

O Brasil começou o ano de 2010 com o pé direito. Tivemos dados muito positivos do consumo das famílias, com uma ascensão enorme da população pobre para a classe média. Além disso, as exportações de matérias-primas alcançaram um patamar nunca visto. Assim, encerramos o ano com um crescimento de 7,5% do PIB e grandes esperanças.

2011 – O início do governo Dilma

Foram muitas promessas no início do mandato, entre elas, manter o conservadorismo fiscal e o tripé econômico adotado por Lula e herdado de FHC, além de dar continuidade à política de aumento do salário mínimo.

Logo no seu primeiro ano, a presidente Dilma viu-se frente a frente ao desafio de manter o crescimento industrial do país. Porém, ela não diminuiu as nossas reservas internacionais, o que demonstrou falta de visão sobre o que ocorria no setor. 

Outro problema estava ligado à educação. Ou seja, o governo não tentou acabar com a má distribuição do acesso educacional. Segundo o livro Depois da Tempestade, essa é a principal causa da nossa má distribuição de renda.

A 6ª economia do mundo 

O empreendedorismo brasileiro vinha caminhando a passos largos, impulsionado principalmente pelo aumento dos microempreendedores individuais (MEI’s). De acordo com o livro Depois da Tempestade, eles tiraram 6 milhões de pessoas da informalidade. 

Mas o governo, de novo, não fez o dever de casa. Ou seja, era preciso proporcionar um cenário geral para essas empresas prosperarem. Por exemplo, reduzir gastos, controlar a inflação e melhorar o ambiente de negócio. Nada disso ocorreu.

O que se viu foi a entrada em campo do paternalismo estatal, com a ampliação dos subsídios que o governo deu para as grandes empresas.

No final das contas, a política afetou em cheio a nossa economia e, em 2011, o governo e os brasileiros já sentiam na pele os sintomas de uma crise que duraria anos.

2012 – Protecionismo e os pés do tripé econômico serrados

Depois da Tempestade mostra que já em 2012 nós vimos e sentimos o encarecimento dos produtos e serviços locais e a perda da capacidade de compra do brasileiro. Isso levou o nosso consumidor a cruzar fronteiras, invadindo outros países, principalmente, os Estados Unidos.

O autor revela que, o mais assustador nesse ano foram as ações do governo para serrar os pés do tripé econômico. Aquele criado em 1999, para resolver os eternos problemas de estabilidade econômica do Brasil.

O que o governo fez? Aumentou a influência sobre o Banco Central, diminuiu as taxas de juros, apesar da inflação acima da meta, e adotou medidas para controlar o câmbio – dificultando as metas de superávit primário. 

Essas ações levaram a um crescimento anual medíocre de apenas 1%.

2013 – Guerra ao capitalismo e os protestos

Esse foi o pior ano para a indústria brasileira, desde 2008. As regulamentações e intervenções do Governo para limitar o lucro e atuação das empresas em diversos setores afastaram os investidores estrangeiros.

Além disso, um aumento de R$ 0,20 na tarifa do transporte público foi o estopim para uma onda de protestos pelo país afora. A população se levantou, revoltou e foi para as ruas protestar por uma série de demandas, como melhoria na educação e saúde.

O livro Depois da Tempestade afirma que a presidente Dilma estimulava o confronto às ideias de oposição ao seu governo. Ao mesmo tempo, ela não conseguiu a conciliação com líderes políticos para recolocar o país nos trilhos.

O pré-sal: muitas expectativas e pouco resultado

O país aprovou uma lei para destinar recursos do pré-sal para a educação e saúde. O que parecia uma boa solução para os problemas dessas duas åreas, não saiu o papel. Assim, ambas continuaram doentes.

A produção de petróleo também deixou a desejar em relação às expectativas, ou seja,  não aumentou significativamente.

Por exemplo, entre 2009 e 2016, os EUA aumentaram sua produção petrolífera de 5 milhões de barris para 9 milhões. Já o Brasil aumentou de 2 milhões de barris para apenas 2,1 milhões, no mesmo período. 

2014 – Estagnação econômica, educação frágil 

O ano começa mal para o brasileiro, com aumento significativo do desemprego. Paralelamente, começamos a sofrer pesadamente com os sinais mais fracos resultantes da baixa produtividade do trabalhador brasileiro. 

Além disso, como a educação financeira no Brasil é muito ruim, a maioria da população cai na tentação de gastar mais do que deve e não entende a política perversa de juros que vivenciamos desde sempre. 

Assim, os níveis de endividamento começam a crescer vertiginosamente, em todas as camadas sociais. 

A eleição 

Como é de praxe ver nas campanhas políticas, os candidatos em 2014 prometeram muito mais do que podiam cumprir. O livro Depois da Tempestade afirma que houve muita “demagogia” e grande parte dos problemas brasileiros não foram atacados de frente.

Um país dividido

Nos últimos quatro anos do governo Dilma, o Brasil foi o país que menos cresceu na América Latina. E o pior é que, no ano de 2015, o governo precisou reajustar tarifas, que não foram aumentadas devido à eleição. E isso jogou ladeira abaixo a confiança dos empresários e dos consumidores.

O desgaste foi grande, também, para a imagem da presidente Dilma. Ou seja, apesar de ter mudado a condução da economia, ela não se mostrou disposta a mudar sua postura política.

Após o processo eleitoral, o país se dividiu como nunca. Mas boa parte boa de todo o processo eleitoral é que os brasileiros aprenderam a ser mais críticos e a acompanhar mais de perto os seus políticos.

Corte de gastos e desemprego 

O governo prometeu cortes urgentes para aumentar a confiança do mercado. A ideia principal era manter uma meta de superávit das contas públicas em 1,2%. Esses cortes envolviam muitas situações desconfortáveis para o governo, como mexer na política de salário mínimo e em gastos tidos como prioritários. 

Para cumprir seu objetivo, o governo aumentou a tributação em muitos setores, incluindo o Imposto de Renda sobre todos os indivíduos.

Naquela época, do total da força de trabalho, apenas 51% estavam empregadas. Os demais estavam entre os que não procuram emprego e aqueles que não conseguem renda comprovada. 

A lava-jato

A operação Lava Jato é a maior investigação de corrupção e lavagem de dinheiro que o Brasil já teve. No primeiro momento, foram investigadas 4 organizações criminosas de doleiros. 

Depois, foi a vez do Ministério Público Federal recolher provas do envolvimento da Petrobras. Grandes empreiteiras organizadas em cartel pagavam propinas para altos executivos da estatal e outros agentes públicos, há pelo menos dez anos. O processo ainda está em curso.

Círculo vicioso e perverso

Veja um resumo de como o país chegou onde chegou:

• Os políticos gastam dinheiro que não possuem para se manterem no cargo – isso causa falta de credibilidade e as pessoas compram dólares para se proteger. O preço do dólar dobra e a inflação dispara;
• O Banco Central mexe na taxa de câmbio – isso tira ainda mais a credibilidade do governo;
• O governo aumenta a taxa de juros, o que desencadeia o aumento da dívida pública e o Brasil perde o grau de investimento;
• Com juros mais caros e crédito difícil, as vendas diminuem;
• O PIB despenca e os políticos precisam gastar mais.

Atitudes para criar um círculo virtuoso

• Reduzir drasticamente os gastos públicos – isso melhoraria as contas e principalmente a credibilidade e confiança do investidor;
• O investidor pode se aproveitar das oportunidades, já que o país está relativamente barato para investir;
• Com mais investimentos, é provável que haja mais emprego e mais consumo;
• Com mais vendas, o PIB aumenta e puxa a arrecadação para cima;
• A procura por dólares cai e os produtos importados barateiam, o que diminui a inflação;
• O BC diminui a taxa de juros e estimula ainda mais o consumo;
• As contas nacionais melhoram com a maior arrecadação.

A falta de formação de novas lideranças no país

O livro Depois da Tempestade garante que grande parte dos problemas que tivemos foi ocasionada pela nossa inabilidade de propor novas agendas e reformas.

A falta de liderança da presidente, que ocasionou sua derrocada, é o maior exemplo. Ela entrou como candidata pelo partido por não haver outras opções e saiu por ter deixado o país também sem escolha. 

Já os políticos oposicionistas se viram envolvidos em denúncias de corrupção. Metade dos congressistas está sendo investigada pela justiça.

O setor empresarial, por sua vez, beneficiou-se das ações estatais por muitos anos e se manteve calado. Foi uma “escolha covarde”, ao invés de manter uma postura combativa, afirma o autor.

O novo perfil de liderança que o país precisa 

Depois da Tempestade enumera as qualidades essenciais de líderes para tirar o país do buraco e recolocá-lo nos trilhos do crescimento:

• valores éticos para que não se repitam episódios recentes de corrupção; 
• paixão pelo propósito de vencer desafios;
• visão de longo prazo para não resolver apenas os problemas mais urgentes, mas manter o sonho das futuras gerações.

Então, você curtiu o resumo do livro Depois da Tempestade, de Ricardo Amorim? Se você quer se aprofundar um pouco mais no assunto, acesse o microbook dessa obra no 12mim.

Aprendizado contínuo

Se você gosta de um bom livro, então, o 12min é o seu parceiro ideal para deixá-lo em dia com a sua leitura. A plataforma tem uma biblioteca imensa de microbooks, em variadas categorias e dos mais renomados autores. Se você preferir, pode também acessar a versão audio book.

Como sempre fazemos, nós selecionamos um título fantástico pra você. Anote aí a nossa dica de hoje:

O Capital no Século XXI – Thomas Piketty

Nenhum livro de economia publicado nos últimos anos causou tanto impacto quanto O Capital no Século XXI. Aqui, o autor disserta sobre o choque da globalização e do desenvolvimento econômico em nossas vidas, na economia e no mundo contemporâneo.

Thomas Piketty descreve sobre a desigualdade de riqueza “espontaneamente alta” e alerta para a necessidade de se corrigir esse desvio. E a solução, garante, não virá naturalmente. Ou seja. exige mudanças na política, visando acabar com o abismo e nivelar o campo do jogo.

Enfim, Piketty, lança uma reflexão profunda sobre o capitalismo, mostrando como uma economia capitalista não controlada pode conduzir a uma grande e perigosa desigualdade entre as classes média e alta.

Cada afirmação é sustentada por dados e pesquisas extensas, como evidências de tendências anteriores e, também, com estatísticas reais. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você gostou do resumo do livro Depois da Tempestade e da nossa sugestão de leitura, deixe aqui o seu comentário! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Se você entrou no mundo dos negócios para vencer, então, precisa desenhar o seu posicionamento estratégico junto aos clientes, fornecedores e concorrentes. Como fazer isso? O livro Estratégia Competitiva, de Michael Porter, a a receita. 

Porter é uma dos mais influentes mestres da gestão contemporânea e, com essa obra, ele ajuda o leitor a migrar da teoria para a prática, prevendo o comportamento dos competidores e dominando a inteligência competitiva.

Nessa obra brilhante, Michael Porter analisa as 5 forças fundamentais que movem o mercado competitivo. Além disso, o autor introduz um modelo simples, com 3 estratégias genéricas (baixo custo, diferenciação e foco) que podem ser aplicadas por gestores de empresas de todos os tamanhos.

Você está pronto para saber o que é estratégia competitiva e como usar essa força a favor do seu empreendimento? Vamos lá!

As 5 forças que movem a competição

1. Ameaça de novos entrantes

O livro Estratégia Competitiva lembra que, a todo momento, um novo concorrente pode bater à sua porta, para disputar um pedaço de mercado dentro de um segmento (market share). Isso pode representar um problema para uma empresa estabelecida. Assim, o ideal é criar barreiras de entradas. Elas podem ser por meio de registro de marcas, registro de patentes e várias outras opções.

Se as suas barreiras à entrada de novos concorrentes não forem fortes o suficiente, o seu terreno poderá ser facilmente “invadido”. 

2. Rivalidade entre concorrentes

A rivalidade entre as empresas sempre existirá. O que você precisa medir é o impacto do concorrente no seu negócio. Alguns têm baixo nível de competitividade e outros enfrentam concorrência implacável.

Lembre- se que concorrente não é apenas quem produz a mesma coisa que você. Mas é aquele que compete junto ao mesmo consumidor.

Quanto mais acirrada a luta entre as empresas para conquistar uma maior penetração de mercado (market share), maior também é a dificuldade de uma estratégia competitiva. 

Nesse caso, ressalta Porter, a batalha ocorre em diversos aspectos: verba de mídia publicitária, competições por preço, pesquisa e desenvolvimento, qualidade do serviço, entre outros.

3. Ameaça de substituição

Esse item trata das “chances do seu cliente achar um jeito diferente de fazer o que você faz”. Isso é de fato uma ameaça. Afinal, não existe produto tão original que não tenha concorrência. 

Por exemplo, quando o smartphone começa a impactar a venda de laptops, temos um modelo clássico de pressão de produtos substitutos.

A verdade é que os substitutos estão sempre aí, às vezes com mais forças, outras nem tanto. O seu problema agrava, se esses substitutos forem mais baratos.

Quanto maior a pressão dos substitutos, menos atrativo fica o segmento. Isso porque eles interferem diretamente nos preços, reduzem os retornos e a rentabilidade.

4. Poder de negociação dos compradores

Esse é o poder que o consumidor tem de mexer nos preços. Quanto menor a base de clientes, mais poderosa ela é. O inverso também é correto, ou seja, o seu poder de controle cresce quando se tem muitos clientes.

Em outras palavras, quanto mais poder de negociação o cliente tem, menores os lucros de um determinado segmento. Isso pode se dar por meio da demanda por menores preços, mais qualidade ou mais opções para escolhas.

5. Poder de barganha dos fornecedores

O que determina a força do fornecedor é, principalmente, a facilidade que ele tem de alterar os seus preços.

Assim, o livro Estratégia Competitiva explica que quanto maior o poder de barganha dos fornecedores, para aumentar preços ou reduzir a qualidade dos bens e serviços oferecidos, menor controle uma empresa tem sobre sua penetração de mercado e sua lucratividade. 

Assim, investir todas as suas fichas nas mãos de poucos fornecedores deixa a sua empresa vulnerável. Você fica, literalmente, nas mãos deles e, inclusive, enfraquece o seu poder de negociação.

Por outro lado, ficar mudando de fornecedor a todo instante pode ser dispendioso. Então, invista energia para criar uma excelente carteira de fornecedores e desenvolva com eles uma relação de parceria e confiança, na base do ganha-ganha. 

As estratégias genéricas de Porter

Você já conhece as 5 forças de Porter. Então, é hora de entender as 3 estratégias competitivas genéricas: Liderança de Custo, Diferenciação e Foco. Elas nada mais são do que formas de se desenvolver vantagens em relação aos seus concorrentes.

Veja um pouco mais sobre cada uma dessas estratégias genéricas de Porter.

Liderança de custo

Existem duas maneiras principais de se obter a liderança de custo:

• Aumentando os lucros e jogando os custos para baixo, ao mesmo tempo em que se aplica os preços médios da indústria.
• Aumentando a quota de mercado com redução de preços e de custos, conseguindo assim manter um lucro razoável por venda.

Ou seja, essa estratégia requer foco constante da empresa em redução de custos em todas as áreas do negócio, para garantir preços competitivos. 

Quando seu posicionamento se baseia no menor custo, você se protege do risco de ter um pequeno portfólio de clientes. Assim, a dependência dos seus clientes fica diluída entre um alto volume de compradores, explica o autor de Estratégia Competitiva.

O maior risco da estratégia de liderança de custo é que as fontes de redução de custo estão ao alcance de todos e os seus concorrentes podem copiá-las a qualquer momento. Assim, é fundamental você buscar sempre por novas maneiras de reduzir todos os custos e, nesse caso, uma dica é recorrer aos processos de melhoria contínua. 

Diferenciação

Nessa estratégia, você deve ter produtos/serviços únicos, de alta qualidade e mais atraentes que a concorrência. A diferenciação atua reduzindo as alternativas de compra do consumidor. Isso faz com que se possa cobrar mais pelos produtos, impulsionando os lucros. 

Os principais desafios deste modelo são as estruturas de custo, geralmente mais caras. Afinal, o cliente que busca diferenciação exige maiores investimentos em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias, marketing e design. Além disso, é essencial manter a agilidade em seus novos processos de desenvolvimento de produtos. 

Foco 

Empresas que apostam nas estratégias de foco concentram-se em nichos bem específicos de produto ou mercado, permitindo assim alcançar ganhos de escala. 

Essa estratégia permite atender os clientes em seu mercado de maneira excepcional, desenvolvendo uma forte tendência de fidelidade à marca. O resultado disso é que o seu segmento de mercado fica menos atraente para os concorrentes.

No entanto, o foco geralmente não é suficiente por si só. O sucesso em uma estratégia de foco genérica está em garantir algo a mais para reduzir custos ou para aumentar a diferenciação.

Como escolher a estratégia genérica correta para o seu negócio

A sua escolha conduzirá todas as demais decisões estratégicas que você adotará no seu empreendimento. Então, trate esse assunto com cuidado. Dedique tempo e atenção para fazer a coisa certa.

No livro Estratégia Competitiva, Porter aconselha a não apostar em mais de uma estratégia ao mesmo tempo. Isso porque, segundo ele, as ações que você precisa tomar para que cada tipo de estratégia funcione redondinho atraem diferentes tipos de clientes.

Assim, o que você deve fazer é levar em consideração as competências e os pontos fortes da sua organização. As dicas abaixo podem ajudá-lo nesse processo. Veja:

1. Aplique a matriz SWOT para avaliar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que você enfrentaria, para cada uma das estratégias.
2. Use a análise das 5 Forças para entender a natureza da sua indústria.
3. Compare as análises SWOT das opções estratégicas viáveis ​​com os resultados da análise das 5 Forças. 
4. Selecione a estratégia genérica que apresente um conjunto de opções mais forte para o seu caso específico.

A estratégia competitiva e os 4 pilares para o entendimento do mercado

1. Avaliação dos objetivos futuros

Antes de dar os primeiros passos, você precisa entender bem os objetivos estratégicos da sua empresa e da concorrência. Assim, você conseguirá ver com clareza o mercado e as ameaças, avaliando melhor os possíveis pontos de colisão no futuro.

2. Avaliação das identificações pressupostas

De acordo com o livro Estratégia Competitiva, é preciso entender a percepção dos seus concorrentes sobre você e sobre os demais atores do mercado. Isso pode ajudá-lo a criar planos futuros e optar por uma melhor estratégia competitiva. 

3. Avaliação das estratégias atuais

Também é preciso ter clareza sobre estratégias atuais dos seus concorrentes e entender o que eles estão fazendo neste momento. Isso ajudará você a antever o que é possível e quais as ações estratégicas deles que veem pela frente.

4. Avaliação das capacidades

Além da estratégia, é preciso entender a capacidade de um competidor em executar uma estratégia, baseada em suas forças e fraquezas, para assim ser capaz de antever os próximos passos da competição. 

Enfim, o livro Estratégia Competitiva ressalta que, a todo momento, o mercado e os competidores dão sinais da sua estratégia e o bom gestor deve ser capaz de ler estes sinais com precisão. Por isso, é essencial estar antenado a todas estas informações e, a partir delas, tentar enxergar se seus competidores darão guinadas que podem pegá-lo de surpresa. 

Se você entende a dinâmica destes sinais, também pode usá-los para confundir a concorrência ou responder a potenciais ameaças.

Saiba a hora de sair de campo

Os produtos evoluem e a necessidade do consumidor também muda a passos largos, transformando em supérfluo aquilo que era essencial anteriormente. Assim, quando um segmento está em declínio, empresas tradicionais tendem a não querer abandoná-lo, pois, existem também as barreiras de saída (ativos, mão-de-obra, marketing etc). 

Em Estratégia Competitiva, Porter explica que para superar essas barreiras de saída, é preciso desenvolver liderança e se tornar a única empresa sobrevivente naquele segmento. Com a dominância, é possível descontinuar produtos sem sofrer ameaças. 

Outros caminhos são:

• Aplicar uma estratégia de nicho, encontrando um segmento que permaneça estável e, em seguida, construindo a posição neste segmento;
• Alienação rápida, que se baseia em vender o negócio no início de seu declínio, o que maximiza o valor do ativo da empresa e aumenta os ganhos obtidos com esta venda.

Integração vertical

Essa é uma das melhores alternativas para aumentar eficiência e reduzir custos. Ela se baseia em realizar o máximo de processos possíveis internamente, sem depender de fornecedores ou terceirizações, cobrindo todos os aspectos, desde a produção até a montagem, distribuição e vendas. 

Segundo o livro Estratégia Competitiva, isso gera grandes economias e faz com que a empresa simplifique muitos processos antes onerosos. 

Mas atenção. É fundamental ter bastante cuidado ao projetar seu plano de integração vertical. Ou seja, você deve sempre ter em vista os fatores não exclusivamente relacionados aos ganhos de eficiência que ela pode implicar. Por exemplo, um fornecedor interno obsoleto, pode comprometer a qualidade dos seus produtos e serviços.

5 frases inspiradoras de Michael Porter

Continue aprendendo

Então, você curtiu o resumo do livro Estratégia Competitiva, de Michael Porter? O microbook dessa obra está no 12min. Nele você vai encontrar exemplos interessantes e ainda aprenderá como competir globalmente. Se você preferir, pode acessar também o audio book. 

O 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, tem uma variedade enorme de outros microbooks fantásticos, dos mais renomadas autores. 

E já que o assunto aqui foi estratégia competitiva para fazer o negócio se diferenciar e crescer, que tal conhecer também outra obra valiosíssima, que nós selecionamos pra você. Anote aí!

Feitas Para Durar – Jim Collins & Jerry Porras

Feitas para Durar é resultado de uma ampla pesquisa em que os autores tinham um objetivo claro: descobrir o que torna uma organização realmente excepcional e diferente das demais. 

Foram analisados 18 empreendimentos americanos visionários. Um trabalho que levou em conta dezenas de fatores, como cultura corporativa, estrutura societária, satisfação dos funcionários e penetração de mercado, entre outros. 

Uma conclusão interessante foi: não é necessário uma ótima ideia para começar uma grande empresa. Um dos melhores livros para todo mundo que procura entender como algumas empresas se tornam grandes e se mantêm no topo.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Pra muita gente, defender o ócio pode parecer “andar na contramão”, num mundo em que o trabalho e a agilidade são supervalorizados. No entanto, quando o assunto é o ócio criativo, a coisa muda de figura.

Esse conceito popularizou-se com o sociólogo italiano Domenico De Masi, após o lançamento do livro O Ócio Criativo, 1995. Nessa obra, o autor não se refere ao ócio como indolência, preguiça ou algo alienante. Pelo contrário, o ócio criativo aparece como uma combinação harmoniosa do trabalho, estudo e lazer.

Segundo De Masi, o futuro é de quem sabe ficar livre do trabalho como uma obrigação chata. Ou seja, o mundo caminha na direção de uma sociedade que se fundamenta não mais no trabalho, mas no tempo livre, valorizando o cérebro e a criatividade.

Nesse post, você vai conhecer mais sobre esse conceito do ócio criativo, cujo sucesso levou à reedição do livro de De Masi, em 2000. Vamos lá!

Corpo quieto, mente irrequieta

A sociedade pós-industrial privilegia a produção de ideias que, por sua vez, exige um corpo quieto e uma mente irrequieta. É o que De Masi chama de “o ócio criativo”. As máquinas trabalharão num ritmo sempre mais acelerado, mas os seres humanos terão sempre mais tempo para refletir e para criar.

De acordo com o livro O Ócio Criativo, no mundo globalizado em que vivemos, sentimos impulsos de conhecer o todo e queremos colonizar pessoas com nossos produtos e ideias.

Esses impulsos produzem reações de esquizofrenia, com euforia pela sensação de poder estar em toda parte. Ao mesmo tempo, por outro lado, temos a sensação de fragilidade, com o impulso de buscar segurança nas próprias raízes e no próprio ambiente.

Reflexão, estudo e serenidade

Segundo De Masi, “o coração da sociedade atual é a informação, o tempo livre e a criatividade”. Ele explique que, “quando a maioria das tarefas consistia em gestos físicos e repetitivos, existia uma relação estreita entre a quantidade de tempo na linha de montagem e a produção. Ou seja, o ócio era, efetivamente, contrário à produtividade”.

No entanto, “hoje, quando a maioria das atividades é intelectual, a organização capitalista deve entender que as novas idéias necessitam de reflexão, estudo e serenidade”.

Nesse novo modelo, o autor de O Ócio Criativo defende mudanças, entre elas, a redução da jornada de trabalho, horários flexíveis e ampliação do tempo livre para cuidar da vida pessoal. Tudo isso, segundo De Masi, deve ocorrer de forma equilibrada.

Entenda melhor o ócio criativo no seu cotidiano.

A qualidade do tempo livre

A ideia aqui não é ficar plantado em frente a uma TV o dia inteiro, sem fazer nada. E também não significa curtir preguiça na cama todas as manhãs… Isso não vai ajudar você a crescer e se desenvolver. E isso não é ócio criativo.

O que o autor defende é um sentido mais pleno ao seu tempo livre e um destaque positivo ao ócio. A proposta é dosar o seu tempo livre em três partes, de acordo com a sua vocação e situação de vida:

1. Uma parte dedicada a nós mesmos, ao cuidado com o nosso corpo e com a nossa mente.
2. Outra parte dedicada à família e aos amigos.
3. A terceira parte deve ser voltada à coletividade, contribuindo para a sua organização civil e política.

Carisma a favor da criatividade em grupo

O carisma é algo essencial nos processos criativos de grupo. Nesse contexto, a criatividade vem à tona de forma consciente e inconsciente, emocional e racional. É uma mistura de fantasia e realidade.

Para que a criatividade floresça em um time ou até mesmo em uma nação, o livro O Ócio Criativo afirma que são necessários:

• Clima de entusiasmo individual e coletivo.
• Liderança apaixonante e carismática.

O papel do líder carismático

Cabe ao líder carismático entusiasmar a equipe, cortar procedimentos inúteis, gratificar os criativos, promover a inovação e a coragem de enfrentar o desconhecido. Tudo isso ajuda a estimular a criatividade individual e do grupo e, consequentemente, o clima gerado contribui para tornar a organização cada vez mais eficiente.

O trabalho à distância

Já se foi o tempo em que você precisava marcar presença na empresa para produzir e gerar resultados. O livro O Ócio Criativo ressalta que o trabalho à distância pode mantê-lo em casa, ao mesmo tempo que o leva a todos os lugares do mundo, por meio da internet. No entanto, você precisará desenvolver uma mente elástica para administrar diferentes tipos de situações.

Acabando de vez com o Overtime

O autor de O Ócio Criativo define “overtime” como aquele tempo que você fica esquentando a cadeira do escritório sem que isso seja de fato necessário. Para Domenico De Masi, é fundamental uma ação drástica para mudança de hábitos.

Ou seja, muita gente fica um tempo interminável no trabalho, enquanto isso poderia ser reduzido para cinco ou seis horas diárias, sem qualquer prejuízo para a produtividade. E muita gente que fica plantada na cadeira do escritório, poderia refrescar a mente e estimular a criatividade, simplesmente dando uma “voltinha” pelos corredores ou pelo lado de fora da empresa.

Redução drástica dos horários

“A tecnologia nos permite a cada dia trabalharmos menos e produzirmos mais. Para reverter o desemprego, a solução é reduzir drasticamente a carga horária de modo que todos trabalhem um pouco”.

O autor sugere uma semana feita de no máximo três dias úteis e mês com no máximo três semanas de trabalho. É bom pra você?

O livro O Ócio Criativo assegura que um horário mais flexível para o trabalho teria efeitos positivos, dando emprego a quem não tem e gerando mais eficiência e criatividade entre os que já estão empregados.

Igualdade nas responsabilidades

O autor de O Ócio Criativo garante que, com a redução drástica nos horários de trabalho, homens e mulheres têm mais tempo para as famílias e, portanto, as responsabilidades com a casa e a organização em geral podem, também, ser mais equilibrados. O mesmo vale para os cuidados com os filhos, ou seja, a paternidade pode e deve se igualar à maternidade.

O ócio como instrumento criativo

Por muito tempo, trabalho duro foi sinônimo de responsabilidade e considerado um fator determinante para o sucesso. As religiões, inclusive, pregavam que gozar do ócio era um pecado.

Com o ócio criativo, a ideia é preencher o tempo com ações escolhidas por vontade própria e não por coação.

Segundo De Masi, ócio criativo é uma trabalheira mental que acontece até quando estamos fisicamente parados, ou mesmo dormimos. “Ociar” não quer dizer não pensar. Significa não pensar em regras obrigatórias, não ser assediado pelo cronômetro.

O ócio criativo é o alimento das ideias. Do mesmo modo que as máquinas usavam certas matérias-primas, o cérebro precisa de ócio para produzir ideias. E ideias são necessárias para a sociedade se desenvolver.

Como preparar as novas gerações para o ócio criativo

• Ensine as crianças e jovens de que o trabalho não deve ser uma obrigação opressora, e sim um prazer criativo e estimulante.
• Ensine, também, o não trabalho, ou seja, as atividades ligadas ao tempo livre, aos cuidados e às atenções.
• Forme os jovens para reprojetar continuamente a própria existência.
• Eduque para não temer e não interromper o fluxo incessante das inovações.

A ética do ócio

• Acontece quando se trabalha com comportamento ético, evitando resultados vantajosos somente para nós mesmos e prejudiciais para os outros.
• Quando se vive o ócio, pode-se viver prevaricando, roubando, violentando, entediando ou explorando. Ou escolher viver com vantagens individuais e coletivas, sendo feliz, sem prejudicar ninguém.

Frases do livro O Ócio Criativo para você refletir

Então, você está pronto para praticar o ócio criativo?

Continue aprendendo

Se você quer se manter sempre atualizado e bem-informado, os livros são sem dúvida os seus mais poderosos aliados. E as obras mais fantásticas, dos mais renomados autores, estão no 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Tudo nos formatos microbook e audio book.

Você pode escolher os títulos nas diversas categorias, como Comportamento, Empreendedorismo, Marketing e Vendas, Finanças, Produtividade, Psicologia, entre outros. Tudo para ajudar você a crescer como pessoa e, também, na carreira.

Nós, do 12min, selecionamos 2 sugestões de leitura que você, certamente, vai adorar. Anote aí!

Trabalhe 4 Horas por Semana – Tim Ferriss

Nesse livro, o autor explica que você não precisa ser milionário para ser considerado rico. Ou seja, a verdadeira riqueza está em duas coisas: tempo e mobilidade. Quem tem isso, tem tudo, garante.

A questão-chave é que você não precisa dos milhões de reais, mas das coisas que esse dinheiro pode comprar – viagens e tempo livre, por exemplo. O livro foca, portanto, em como você pode fazer para ter tempo e mobilidade sem necessariamente ser um grande herdeiro.

São 4 pilares na estratégia:

• Definição: substitua as premissas que o bloqueiam.
• Eliminação: aprenda a ignorar o que não importa e ganhe tempo fazendo isso.
• Automação: aprenda a ganhar dinheiro no piloto automático.
• Libertação: crie sua independência de localização e trabalhe de qualquer lugar.

Busca de Sentido – Viktor Frankl

Viver em um campo de concentração nazista foi uma experiência brutal para centenas de milhares de prisioneiros, durante a Segunda Guerra Mundial. Viktor Frankl é um sobrevivente dessa atrocidade, uma das maiores na história da humanidade. Isso só foi possível porque ele tinha um propósito, sua vida tinha um sentido e, assim, recusou-se a desistir.

Os prisioneiros eram apenas pessoas comuns lidando com circunstâncias extraordinárias. E, segundo Viktor Frankl foi delas que ele tirou seu conforto e a base para sua teoria de logoterapia – um novo tipo de psicoterapia, que mostra como o ser humano pode ser resiliente, quando encontra o verdadeiro sentido da vida.

Da experiência no campo de concentração, Viktor Frankl aprendeu que “não podemos evitar o sofrimento, mas podemos escolher como lidar com ele e encontrar um sentido nele”. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Você curtiu o resumo do livro O Ócio Criativo e as nossas dicas de leitura? Deixe aqui a sua opinião! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social.

Sua atitude mental determina o seu sucesso em todas as áreas, inclusive, nos relacionamentos. Mas como isso funciona? A psicóloga e autora do livro Mindset explica tudo de uma forma simples e didática.

Nesse post, você vai entender a diferença entre as duas atitudes mentais – a fixa e a progressiva. Segundo Carol Dweck, elas são mais decisivas para o sucesso do que as suas habilidades ou talento.

Ou seja, escolher entre as duas atitudes mentais pode fazer toda a diferença em sua vida.

Uma atitude mental fixa pode destruir você

Pessoas crescem e mudam todos os dias, mas uma pessoa com uma atitude mental fixa ignora essa verdade e escolhe acreditar que seus traços e talentos são fixos. Basicamente, ela pensa que não tem habilidade para promover mudanças.

Como a perfeição é o objetivo da atitude mental fixa, esses indivíduos tendem a se prender àquilo que já sabem para alcançar o sucesso. De acordo com o livro Mindset, outros comportamentos comuns de uma pessoa com atitude mental fixa são:

• precisam sempre provar suas habilidades para elas e para o mundo inteiro, demandando diariamente elogios e palavras de afirmação;
• consideram o erro como um fracasso e este é um constrangimento inaceitável, a ser evitado a todo custo;
• pensam que devem ter talentos naturais para tudo que buscam e, se não têm, não devem sequer tentar;
• acreditam que se você precisa trabalhar duro e se esforçar para ter uma habilidade, então, é melhor nem tentar;
• acreditam que o potencial nunca muda e que elas podem ser avaliadas a qualquer momento;
• focam em prova, a todo instante, o quanto são espertas e em garantir superioridade sobre os outros.

O livro Mindset alerta que nenhuma das coisas que uma atitude mental fixa nos diz são verdades ou saudáveis. Ela nos impede de alcançarmos nosso potencial e de atingirmos os objetivos e sonhos.

O livro Mindset e a atitude mental progressiva

Carol Dweck garante: possuir uma atitude mental progressiva pode fazer você mais feliz e capaz de controlar sua vida, alcançando o sucesso.

O livro Mindset mostra como pensam e agem as pessoas com atitude mental progressiva. Veja:

• acreditam que praticamente qualquer coisa sobre elas mesmas pode mudar com esforço;
• reconhecem que algumas pessoas nasceram com dons ou habilidades que as permitem uma melhor performance em relação aos demais, no entanto, acreditam que habilidades inatas, interesse e talento podem ser adquiridos por meio de experiência e esforço;
• não têm medo de tentar e o fracasso é encarado como uma chance de aprendizado e crescimento. Ou seja, para elas, esforçar-se ao máximo significa que alcançaram o sucesso, mesmo se falharem;
• procuram por desafios, esforçam-se ao máximo e aproveitam sempre as novas oportunidades.

Enfim, segundo o livro Mindset, uma atitude mental progressiva permite que as pessoas aceitem os fatos e se concentrem em como crescer, desenvolver e melhorar o seu “eu” constantemente. Ao contrário, uma atitude mental fixa faz com que elas foquem nas coisas negativas.

Incentive a atitude mental progressiva nas crianças

Pais, professores, enfim, todas as pessoas que lidam com as crianças devem ficar atentas. Afinal, como alerta o livro Mindset, tudo o que dizemos ou fazemos deixam marcas nos pequeninos.

O caminho certo é encorajar a atitude mental progressiva, ensinando-as a aprender e a crescer. Mas, por exemplo, se um professor posiciona todos os seus estudantes de acordo com seus QI’s e então os trata de maneira diferente, ele está impondo uma atitude mental fixa. E isso não é bom.

Quando isso ocorre, as crianças entendem que precisam parecer inteligentes e se empenhar para serem as melhores. Ao mesmo tempo, elas começam a acreditar que não podem mudar sua inteligência ou posição e, assim, somente as crianças mais espertas têm privilégios e oportunidades.

Você consegue imaginar como fica a cabecinha da criança nessa situação? Pois, então, o que o livro Mindset orienta é ensinar a criança que se esforçar ao máximo é muito mais importante do que qualquer outra coisa.

Acerte no jeito e na dose na hora de elogiar

Quando se trata de uma criança, o livro Mindest aconselha elogiar sempre o esforço dela e nunca o seu intelecto, talento ou sua velocidade para fazer ou aprender algo. Ou seja, as crianças precisam ser encorajadas a trabalhar duro.

O livro Mindest  afirma ainda que o elogio constante deve ser evitado, porque ele estimula uma atitude mental fixa. Assim, a criança somente deve ser elogiada quando de fato merecer.

Se uma criança fracassa, é nosso dever como adultos mostrá-la como transformar esse fracasso em aprendizado. Quando tira uma nota baixa, devemos ajudá-la a enxergar que a razão para tal nota é o fato de que precisa se esforçar mais para aprender o assunto.

Por que alguns alcançam o sucesso e outros não?

A resposta não está no talento ou aptidão. E nem é sorte também. Sucesso não cai do céu e não nasce no fundo do quintal. Pelo contrário, segundo o livro Mindset, o segredo dos que chegam no topo está na atitude mental progressiva.

Se você pensa que possui o poder para mudar e aprender com cada experiência, então, é muito mais provável que você alcance o sucesso. Por outro lado, uma atitude mental fixa fará com que você se preocupe em provar-se repetidamente e não será capaz de se concentrar em ser melhor. Assim, você fica com o que sabe que consegue fazer, bloqueando o seu potencial de crescimento.

Carol Dweck afirma: “na mentalidade fixa, tudo é sobre o resultado. Se você falhar – ou se você não for o melhor – tudo foi perdido. A mentalidade de crescimento permite que as pessoas valorizem o que estão fazendo, independentemente do resultado”.

Sua atitude mental impacta os seus relacionamentos

“Em todo relacionamento, surgem problemas. Tente vê-los a partir de uma mentalidade de crescimento: os problemas podem ser um veículo para desenvolver uma maior compreensão e intimidade. Permita que seu parceiro apresente suas diferenças, ouça atentamente e discuta-as de maneira paciente e cuidadosa. Você pode se surpreender com a proximidade que isso cria”.

O livro Mindset mostra que pessoas com uma atitude mental fixa frequentemente têm dificuldades com relacionamentos (familiares, amizades, amorosos…), porque todo relacionamento exige trabalho, e uma atitude mental fixa não é compatível com grandes esforços. Em vez disso, as pessoas arranjam desculpas para os problemas e desistem quando a situação se complica.

Quando duas pessoas com atitude mental fixa estão em um relacionamento, elas precisam evitar o perigo de transformar o outro em um inimigo.  Ninguém quer ser o mais fraco ou o inferior.

Já uma pessoa com atitude mental progressiva aceita facilmente as diferenças e reconhece que ela mesma está se esforçando todo o tempo para crescer, desenvolver-se e se tornar pessoa melhor. Além disso, elas curtem estar perto das pessoas que as ajudam.

De acordo com o livro Mindset, quando um problema ou divergências ocorre, a pessoa com atitude mental progressiva o utiliza como uma oportunidade de crescimento.

Em um relacionamento, é preciso aceitar que vocês não irão concordar em tudo e ser capaz de olhar isso como uma experiência de aprendizado positiva. Uma comunicação clara e constante é fundamental.

Atitude mental progressiva no trabalho

Sua atitude mental também vai determinar o seu sucesso ou o seu fracasso no mundo dos negócios. Assim, o livro Mindset alerta que criar um time de pessoas talentosas não lhe trará resultados positivos se essas pessoas não possuírem atitude mental correta.

Ou seja, pessoas com atitude mental fixa podem estagnar e empurrar a empresa ladeira abaixo. Isso porque elas impedem os processos de aprendizagem e mudança necessários para se ter sucesso.

Quando se trata de liderança, o que uma empresa precisa é de alguém com uma mente progressiva para melhorar e preservar os processos. Esse líder deve comunicar-se com todos os níveis hierárquicos, para avaliar os problemas e pensar em maneiras eficazes de resolvê-los.

O livro Mindset cita Jack Welch, da General Electric, como um exemplo do líder de sucesso. Segundo a autora, ele mantinha conversas constantes com seus trabalhadores na fábrica e agia dando feedback. Welch não dependia do seu próprio talento para alcançar o sucesso, mas trabalhava todos os dias para os interesses da empresa.

Um exemplo oposto, ainda segundo o livro Mindset, foi o ex-CEO da Chrysler, Lee Iacocca. Ou seja, ele era um líder com uma atitude fixa, totalmente focado em si mesmo.

Para crescer, os negócios precisam de funcionários com uma atitude mental progressiva. Cada trabalhador precisa ser valorizado e autorizado a expressar sua opinião, quando necessário.

A atitude mental dos melhores atletas

Os melhores atletas sabem que podem melhorar sempre e estão constantemente praticando e desenvolvendo novas formas para isso. Eles nunca pensam que alcançaram o topo e que não há mais nada para aprender. São resistentes quando as coisas ficam difíceis.

Atletas campeões não arrumam desculpas e não fogem do fracasso. O livro Mindset mostra que eles utilizam cada jogo e treino como uma oportunidade para aprender e crescer, e cada derrota simplesmente os ensina sobre o que precisam melhorar.

É uma questão de muito esforço e aprendizado, encontrar a motivação na derrota e manter uma atitude correta.

Se você quer jogar um esporte, não pode ter medo de falhar e não pode fugir do trabalho envolvido em adquirir a habilidade. Você pode não ser um atleta nato, mas não significa que seu esforço não te ajudará a ser talentoso.

“A mentalidade de crescimento permite que as pessoas amem o que estão fazendo – e continuem a amá-lo diante das dificuldades…”, afirma Carol Dweck.

Segundo Dweck, “muitas pessoas com mentalidade de crescimento nem planejavam ir para o topo. Eles chegaram lá como resultado de fazer o que amam. É irônico: o topo é onde as pessoas de mentalidade fixa têm fome de estar, mas é onde muitas pessoas voltadas para o crescimento chegam como um subproduto de seu entusiasmo pelo que fazem”.

Você pode mudar sua atitude mental

O mundo não acabou para quem não tem uma atitude mental progressiva. Ou seja, uma mentalidade fixa não é uma coisa fixa. Pelo contrário, a autora do livro Mindset garante que qualquer pessoa pode mudar essa realidade.

Isso significa que você não está preso a seu estado atual. É possível promover uma reviravolta em sua vida, facilitando o sucesso e o crescimento.

Mas lembre-se de que será um trabalho difícil e dependerá de muito esforço seu. Carol Dweck explica que não se trata de uma ou duas pequenas mudanças. Você precisará olhar para tudo em sua vida de uma maneira nova e progressiva.

Apesar do esforço, acredite, vale a pena investir nessa transformação. Mas a autora ressalta: “cada um deve decidir por si mesmo em que direção seus esforços de mudança seriam mais úteis”.

Veja 5 frases inspiradoras do livro Mindset

A opinião que você adota a respeito de si mesmo afeta profundamente a maneira pela qual você leva sua vida. Ela pode decidir se você se tornará a pessoa que deseja ser e se realizará aquilo que é importante para você.

Sucesso significa ser o melhor de você mesmo, e não ser melhor do que os outros; o fracasso é uma circunstância, e não uma condenação; o esforço é a chave do sucesso.

Só porque algumas pessoas são capazes de fazer uma coisa com pouco ou nenhum aprendizado, não significa que outros não possam fazê-la (é às vezes até melhor) com treinamento.

Sucesso significa fazer o melhor possível, aprender e se aperfeiçoar.

Ser alguém não depende de ganhar ou perder. É ser alguém que buscou a vitória com tudo o que tinha. Se você se dedicar com todo o seu ser, você já será alguém.

Então, você curtiu o resumo do livro Mindset, a nova psicologia do sucesso? Deixe aqui a  sua opinião!

Continue aprendendo

O microbook do livro Mindset está no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Aqui, você encontra uma variedade de outras obras fantásticas, dos mais renomados autores. E se você preferir, pode ainda optar pela versão audio book.

Nós selecionamos para você uma sugestão de leitura imperdível. Anote aí!

Mentes Brilhantes Mentes Treinadas – Augusto Cury

Esse é um livro perfeito para quem busca dominar a si mesmo. O autor destaca a importância de se cultivar um equilíbrio entre a razão e a emoção. E, para isso, ele nos mostra como é o funcionamento da nossa inteligência e a nossa forma de raciocinar e pensar.

Segundo Augusto Cury, geralmente, temos mentes destreinadas, que passam o dia todo como um barco acelerado, sem direção. Por isso, muitas vezes, somos escravos das próprias reações emocionais. Mentes assim, apagadas, desenvolvem transtornos psíquicos que controlam e asfixiam as pessoas ao redor.

Por outro lado, uma mente brilhante surge quando nos treinamos para construir um amor inteligente e uma mente saudável, regada ao prazer, livre, segura, resiliente e criativa.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

E se as informações acima foram valiosas para você, elas certamente serão valiosas para os seus amigos também. Então, compartilhe esse post em sua rede social!

Sabe aquela bagunça sem fim que nos leva à loucura? Pois, saiba que colocar tudo em ordem é uma tarefa mais simples do que parece e o livro A Mágica da Arrumação ensina a arte japonesa de organizar a sua casa e a sua vida.

A autora do livro, Marie Kondo, apresenta a ordem correta para você acabar de vez com a bagunça, descartar tudo aquilo que não lhe traz felicidade e, assim, transformar a sua vida – pra melhor, é claro.

Kondo é consultora, autora e organizadora japonesa. Ela já escreveu 4 obras sobre o assunto e o livro A Mágica da Arrumação foi traduzido para mais de 30 idiomas. O método criado por ela foi batizado de KonMari e vem agregando adeptos nos quatro cantos do planeta.

No caso de Kondo, a fila de espera por uma consultoria pode durar três meses. Então, você está preparado para conhecer mais sobre essa magia da organização? Vamos lá!

O livro A Mágica da Arrumação e o método KonMari

Pelo método de organização KonMari, você deve reunir todos os seus pertences, trabalhando em uma categoria por vez. Depois, trate de manter apenas aquilo que lhe traz alegrias. Mas é preciso definir um lugar específico para cada coisa que você decidir guardar.

No livro A Mágica da Arrumação, Kondo garante que seus clientes conseguiram se desfazer de mais de um milhão de itens desnecessários. São coisas que enchem os armários, ficam jogadas pela casa, mas que não têm serventia de fato.

Assim, para se ter sucesso na tarefa de arrumar a sua casa, você precisa aprender a descartar coisas, sem sofrimento. E o livro A Mágica da Arrumação chama a atenção para um fato fundamental. Ou seja, você deve organizar tudo de uma só vez, sem adiar o trabalho ou fragmentar em vários dias de uma semana, como é costume de todos nós.

Em outras palavras, não adianta arrumar uma coisa aqui hoje, outra coisinha ali amanhã e assim por diante. Com isso, você apenas ficará cansado e a arrumação mesmo não aparecerá.

Aprenda a fazer a coisa certa

O livro livro A Mágica da Arrumação garante que a falta de conhecimento de como manter as coisas organizadas é a principal causa das nossas bagunças. Segundo a autora, apenas 0,5% das pessoas estudou formalmente o que é e como deve ser realizada uma organização adequada. Os demais, quando tentam, não fazem corretamente.

Mas apenas conhecer as regras não vai gerar resultados satisfatórios. Pelo contrário, para ter sucesso na organização das suas coisas, você precisará investir em reeducação e mudanças de hábitos.

Mexer nos nossos comportamentos pode não ser tão fácil como parece. Mas fique tranquilo. Aqui, no blog 12min, temos um post superinteressante sobre o resumo do Livro O Poder do Hábito, de Charles Duhigg. Use essas informações como suas aliadas.

Arrume direito e de uma só vez

Se você arrumar um pouco a cada dia, terá que fazer isso a vida toda, se quiser manter as coisas em ordem. Isso porque, de acordo com o livro A Mágica da Arrumação, organizar por partes leva ao efeito rebote. Ou seja, a bagunça volta com força total em pouco tempo.

Quando você arruma por parte, cria-se a impressão de ter sumido com a bagunça, o que não é 100% correto. Isso ocorre especialmente, garante a autora, quando você só guarda os objetos e não se desapega de nada.

Portanto, a dica de ouro é: arrume tudo de uma só vez e não precisará reorganizar a sua casa a toda hora.

O desapego

O livro A Mágica da Arrumação explica que o primeiro passo para ter sucesso na tarefa de organizar a sua casa é mudar a forma de pensar. Ou seja, aprenda a descartar coisas desnecessárias e que só ocupam espaço.

Segundo Kondo, quando mudamos nossa maneira de pensar, isso se reflete em nossas emoções. E isso não é diferente quando falamos de organização: ao vermos um cômodo completamente organizado, tendemos a ficar mais felizes do que no meio da bagunça.

Busque a perfeição

Ao organizarmos um cômodo ou a casa por partes, não damos conta de acompanhar nosso ritmo de consumo moderno. Com isso, o descarte acaba não sendo o suficiente para desocupar espaço de tantas compras que fazemos.

Por mais utópico que pareça, ao falarmos de organização, a busca pela perfeição e uma organização nos mínimos detalhes é sim necessária.

Mas o livro A Mágica da Arrumação orienta para não trabalhar na organização sob pressão. Por exemplo, tem gente que começa a “faxina” nas vésperas de exames ou até mesmo antes de uma decisão importante. Não faça isso! Afinal, a organização deve ser uma ferramenta para melhorar sua vida, não um objetivo final em si mesma.

Não adianta organizar sem descartar

Como já foi mencionado, o livro A Mágica da Arrumação é enfático ao afirmar que, se você não se livrar daquele monte de tralhas que não servem pra nada, você não arrumará coisa alguma. Pelo contrário, estará mudando as peças de lugar, ou seja, iludindo a si mesmo.

Marie Kondo explica que um dos erros mais graves na arrumação é se organizar por localização. Isso porque ninguém guarda as coisas pessoais em um só local. Pelo contrário, elas estão por todo lado. Por isso, a separação por categorias é mais eficaz.

E essa regra vale para você e pra todo mundo. Afinal, afirma a autoria, bagunça é bagunça em todo lugar, sem variar de pessoa para pessoa.

Os grupos de bagunceiros são três:

• os “não consigo jogar fora”;
• os “não consigo colocar de volta no lugar”;
• os que combinam ambas as características.

90% das pessoas se encontram na mistura dos grupos.

Faça da organização uma oportunidade de ser feliz

É isso mesmo. Nada de se entregar ao pânico e à tristeza na hora de arrumar a sua casa. Pelo contrário, essa tarefa deve ser encarada como um momento divertido. E quanto mais rápido você concluir o trabalho, menor será o cansaço.

Não tenha medo de se desfazer de certas coisas

Como já foi mencionado, o passo número um de qualquer arrumação é estar disposto a descartar tudo aquilo que não é mais necessário. Sem dó. Itens danificados, sem serventia, obsoletos… estes devem ir embora.

Então, veja algumas dicas para ajudá-lo a se desapegar:

Faça tudo de uma só vez

Na hora de decidir o que fica e o que vai embora, não adianta fragmentar a sua tarefa. Ou seja, faça tudo de uma só vez, para não dar chance para o efeito rebote. O livro A Mágica da Arrumação explica que, basicamente, toda organização é composta de duas etapas: descartar e guardar. E o trabalho deve ser feito nessa ordem.

Afinal, o que descartar?

Pra muita gente, essa é uma missão quase impossível. Mas, acredite, você pode sim se livrar de muita coisa. Pra começar, guarde tudo aquilo que lhe traz alegria. O que não tem mais utilidade, que não tem conserto ou está desatualizado, vai para a lista do descarte.

Uma dica do livro A Mágica da Arrumação é não começar o descarte com os itens de recordações ou de valor sentimental. Eles vão “chantageá-lo” emocionalmente, tornando o trabalho mais difícil.

Atente-se, também, para outra dica da especialista: não caia na armadilha do lugar comum. Ou seja, evitar o descarte sobre a alegação de que “isso é um desperdício” ou “posso precisar disso mais tarde” é uma cilada que prende muita gente.

Ordem correta de arrumação

A maioria das pessoas não sabe disso, mas existe uma ordem para garantir o sucesso na sua tarefa de organizar a sua casa. Veja a sugestão do livro A Mágica da Arrumação:

1. Roupas
2. Livros
3. Papelada
4. Itens variados
5. Itens de apego emocional

Roupas e livros encabeçam a lista pelo fato de serem mais numerosos. Já os objetos de apego emocional devem sempre ser os últimos, devido à sua apelação óbvia por nosso íntimo.

A ordem correta de arrumar as suas roupas

O livro A Mágica da Arrumação sugere a seguinte ordem:

1. Blusas
2. Partes de baixo
3. Roupas de pendurar
4. Meias
5. Roupas íntimas
6. Bolsas
7. Acessórios
8. Roupas para ocasiões específicas
9. Sapatos

Como fazer isso?

• Espalhe todas as roupas no chão e no mesmo lugar.
• Certifique-se de que todas as roupas estejam ali, pois, nenhuma delas deve ficar pra trás.  
• Atente-se: uma roupa esquecida funciona como um descarte natural, pois, certamente você se lembraria dela se fosse importante.
• As boas lembranças e recordações, o conforto e o bem-estar em usar determinada roupa são critérios para saber se as peças serão descartadas ou não.
• Separe as peças lhe trazem alegria, começando pelas roupas da próxima estação.
• Sabe aquela história de guardar uma roupa velha para usar em casa? Se a roupa não lhe traz felicidade, descarte-a.

O ideal é que, após o descarte, você fique com 1/4 a 1/3 de todo o seu estoque de roupas.

A vez das camisas

• Organize as suas camisas nas gavetas, na vertical e não na horizontal.
• A forma correta de organizar as camisas não é quadrada, como nas lojas. O livro A Mágica da Arrumação garante que, quanto mais dobras melhor. Afinal, não são as dobras que amassam as roupas, mas a pressão acumulada sobre elas.
• Dobre cada camisa com os dois lados para dentro, no sentido do comprimento. Dobre as mangas. Depois, dobre o retângulo ao meio, juntando uma parte à outra e, então, dobre ao meio novamente.
• Esse sistema deixará a camisa de uma forma que ela possa ficar em pé na gaveta. Isso é o chamado ponto ideal e secreto, que organiza a sua gaveta.

Organizando os cabides

• Pendure todas as peças pesadas do lado esquerdo e as mais leves do lado direito. Assim, você garante um visual do seu guarda-roupa mais harmonioso, criando uma espécie de seta para a direita.

Roupas fora de estação

• Chegou o verão? Então, você não vai precisar daqueles casacos pesados por alguns meses. A sugestão de Kondo é criar categorias simples nas gavetas. Como por exemplo, “Roupas de Algodão”, “Blusas de Moleton” etc. Assim, ficará mais fácil encontrar cada peça na hora em que elas forem necessárias.

Acabe com as bolinhas de meias

• Não dobre as suas meias em formato de bolotas. De acordo com o livro A Mágica da Arrumação, esse é o primeiro passo para desorganizar os pares.  

Como guardar livros

• Todos os livros também devem ser colocados no chão e separados pelas seguintes categorias: geral, prática, visual, revistas.
• Descarte os livros desnecessários. Se você nunca abriu um livro comprado há algum tempo, não pense num interesse futuro pela leitura dele. A autora do livro A Mágica da Arrumação garante que essa é uma mania comum dos acumuladores de livros inúteis.

Itens diversos

• Certamente você tem em casa um monte de tranqueiras que não servem para nada e, geralmente, nunca foram usadas. Acredite, você não é o único.
• Aqui entram os CDs/DVDs, maquiagens, documentos, eletroeletrônicos, lembrancinhas de viagens, brindes, remédios, caixas, fios, controles remotos obsoletos, vasilhas de plástico de cozinha… essa lista pode ser realmente grande para muita gente.
• Comece o descarte. Lembre-se que esses objetos somente devem ser guardados se você gosta deles e não simplesmente “porque sim”.
• A melhor ordem de arrumação, segundo o livro A Mágica da Arrumação é: CDs/DVDs, produtos de beleza e de pele, maquiagem, acessórios, documentos, eletroeletrônicos, utilidades, provisões, utensílios de cozinha, outros.
• Caixas e fios devem ser descartadas o mais brevemente possível.
• Os hobbies são uma categoria à parte, para se arrumar no final.
• O seu dinheiro deve sempre ficar na carteira, pois, criar cofrinhos e outros locais especiais só fazem acumular mais objetos e gerar mais bagunça.

Outras dicas legais de arrumação

• Escolha um lugar para cada coisa.
• Valorize o que você tem e evite compras sem propósito.
• Mantenha a sua arrumação sempre vertical, evitando empilhar objetos.
• Desembrulhe as roupas novas e remova as etiquetas na hora que chegar em casa.
• Mantenha os banheiros e cozinha livres.
• Esvazie a bolsa todos os dias.

A organização transformando sua vida

Depois de percorrer todos esses passos e ter a sua casa arrumada, a mágica da organização surge quando você descobre o que realmente quer fazer da vida. Você começa a ver campos da casa antes ignorados e tem em mente mais sonhos e objetivos que eram atrapalhados pela bagunça, que causa desorganização mental também.

Ou seja, o efeito mágico da organização transforma a vida radicalmente. O apego ao passado causa medo do futuro, por isso, é importante desapegar e descartar o que não precisamos mais. Desapegar é mais importante do que acrescentar.

Então, você gostou do resumo do livro A Mágica da Arrumação, de Marie Kondo? Está preparado para colocar a sua casa e a sua vida em ordem? Compartilhe conosco a sua experiência!

E, a equipe 12min tem dicas valiosas pra você sobre como a organização pessoal pode ajudá-lo no trabalho.

Continue aprendendo

Se você está disposto a mudar de vez a sua vida pra melhor, os livros serão sempre seus fortes aliados. As “prateleiras” estão abarrotadas de boas obras e autores fascinantes. Uma infinidade deles você encontra no 12min.

No início do texto, nós sugerimos conhecer um pouco mais sobre os ensinamentos do livro O Poder do Hábito. Vá em frente!

Mas, nós temos para você mais uma sugestão de leitura imperdível. Anote aí!

Em Busca de Sentido – Viktor Frankl

Viver em um campo de concentração nazista foi uma experiência brutal para centenas de milhares de prisioneiros, durante a Segunda Guerra Mundial. Viktor Frankl, autor do livro Em Busca de Sentido, é um sobrevivente dessa atrocidade, uma das maiores na história da humanidade. Isso só foi possível porque ele tinha um propósito, sua vida tinha um sentido e, assim, recusou-se a desistir.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Bill Gates, empreendedor que criou uma das maiores empresas de tecnologia do planeta, a Microsoft, diz em uma de suas frases mais famosas que “sem livros, sem leitura, os nossos filhos serão incapazes de escrever – inclusive a sua própria história”. Os benefícios da leitura impactam diretamente na construção da história pessoal e profissional de cada um, por isso esse é um hábito tão importante.

Leitores ávidos são mais críticos e têm uma maior capacidade de argumentação. Ler potencializa a interpretação de fatos, estimula a memória e o raciocínio, desenvolve a capacidade de argumentação e consolida o aprendizado. Por tudo isso, os benefícios da leitura impactam positivamente também quem está fazendo uma faculdade. Se esse é o seu caso, confira como ler durante o ensino superior poderá ajudá-lo a expandir os seus horizontes e a ser ainda mais competente como estudante e profissional.

Quais os benefícios da leitura para quem está fazendo um curso superior?

Na faculdade, os alunos são apresentados a um volume de leituras obrigatórias extenso e complexo. Por isso, se até este momento você não tinha desenvolvido o hábito de ler com frequência, prepare-se porque você precisará ler mais do que o que você estava acostumado.

Agora, caso você tenha desenvolvido cedo o gosto pela leitura, certamente você conseguirá se sair melhor ao longo de toda a graduação ou pós-graduação. Assim, o hábito da leitura desenvolvido com o tempo potencializará seu rendimento e sua formação profissional.

Ao ingressar na universidade, você estará inserido em um ambiente que propicia acesso a um conhecimento específico sobre determinada área. Assim, fará parte desse processo sair da superficialidade e aprofundar-se em um determinado assunto. E é justamente isso o que a leitura nos proporciona.

Antes de procrastinar ou partir para estudos superficiais de resumos, confira três benefícios da leitura que vão convencê-lo que é importante praticar esse hábito durante toda a faculdade.

1. A leitura expande o conhecimento e te deixa mais inteligente

Ler ajuda a expandir nossos conhecimentos de uma maneira incrível. Esse gesto de expansão será um diferencial fundamental para que você tenha uma carreira de sucesso. Caso você deixe de lado as leituras complementares e as referências bibliográficas do seu curso superior e opte pela leitura de resumos, você estará limitando demais o acesso e a absorção dos conhecimentos que estão sendo oferecidos nessa fase.

Além disso, ao ler mais, você expande seu vocabulário e o domínio da língua na prática, deixando sua fala e os seus textos mais aprimorados e ricos em recursos linguísticos que fogem do usual. Assim, entre os benefícios da leitura, podemos destacar como os textos relacionados com o seu curso trarão novos conhecimentos e melhorarão o seu aprendizado sobre o idioma relacionado com esses conteúdos – que pode ser da sua língua materna ou de outro idioma, como inglês, espanhol, francês, entre outros.

2. O hábito de ler aumenta o senso crítico

Além da formação profissional dos alunos, um dos grandes objetivos de uma faculdade ou universidade é formar cidadãos com pensamento crítico. Ao ler mais, você conseguirá aprimorar o seu senso crítico, que ficará mais afiado. Isso ocorre porque, com a leitura, você consegue desenvolver a capacidade de formar opiniões e argumentar sobre qualquer assunto, o que contribui para que você forme as suas próprias opiniões.

Quem desenvolve o senso crítico sabe onde buscar informações confiáveis e fica longe das fake news (notícias falsas), colaborando, assim, para disseminar conhecimento de qualidade. Um exemplo prático: a discussão de um texto em uma sala de aula onde predomina o pensamento crítico pode levantar debates entre alunos e professores com questões muito valiosas, gerar ideias proveitosas e levar aprendizado para todos, inclusive para o professor.

Esse é o ambiente universitário ideal. E um grande incentivo para que isso aconteça é que a maioria dos acadêmicos – se não todos – esteja ciente dos benefícios da leitura e procure colocar a prática de ler como um hábito.

3. Ler ajuda a escrever o TCC com mais facilidade

Por último, mas não menos importante, quem tem o costume de ler também desenvolve uma facilidade maior de dissertar sobre qualquer assunto. Por isso, durante a faculdade, escrever relatórios, trabalhos, provas e até mesmo o temido TCC será muito mais fácil para quem está acostumado a ler e a praticar a escrita.

A influência direta da leitura nisso se dá pelo fato de ela permitir a redação de textos mais fluídos e compreensíveis, na medida em que amplia o poder de argumentação e o vocabulário das pessoas.

Como desenvolver o hábito de ler e aproveitar seus benefícios

Assim como qualquer hábito, para desenvolver a leitura é preciso praticar com empenho e dedicação, principalmente no começo. Depois, com o tempo de prática, você verá como a obrigação se tornará um prazer e que terá valido muito a pena investir nesse hábito.

Se você está começando o processo de buscar pelos benefícios da leitura, comece por livros que não tenham muitas páginas e que versem sobre assuntos que interessam a você. Você não precisa começar, necessariamente, por assuntos da sua faculdade.

Escolha em qual horário e por quanto tempo você irá se dedicar diariamente à leitura e persista até que isso se torne uma parte natural da sua rotina.

Com o tempo, é provável que você sinta de forma tão aprofundada os benefícios da leitura que você se torne um devorador de livros. Se isso acontecer, ficará cada vez mais fácil achar tempo para praticar essa atividade.

Depois de incorporar esse hábito em sua vida, ler textos e livros acadêmicos não será mais tão difícil e você estará muito mais preparado para compreendê-los e para absorver os seus conteúdos. Assim, a própria jornada da faculdade se tornará mais fácil para você.

Cursos de graduação com bolsas de estudos para todas as necessidades

Quem gosta de se aprimorar e de ampliar os seus conhecimentos sonha com cursar uma faculdade.Todavia, nem todos conseguem entrar em uma faculdade pública. A boa notícia é que ensino de qualidade é oferecido tanto por instituições públicas quanto privadas e que não é preciso pagar o curso superior de forma integral nas instituições privadas.

Se para você conseguir uma bolsa de estudo é fundamental para ingressar em um curso superior, saiba que uma das opções do mercado que oferece o maior leque de bolsas de estudo é a Universidade Estácio de Sá.

Na Estácio há opções para diferentes modalidades de ingresso, sendo que as regras e descontos variam de acordo com as unidades da universidade e a modalidade de ensino escolhida.

Se você está interessado em entrar na universidade com uma bolsa de estudos, confira os principais tipos de incentivo oferecidos pela Estácio:

– Enem

Ao utilizar a nota do Enem (Exame Nacional do Ensino Médio), não é necessário fazer o vestibular para se matricular nos cursos da Estácio. Além disso, dependendo da campanha da universidade que estiver valendo, a sua nota pode significar uma bolsa de estudo a partir de 30% do valor total do curso e podendo chegar a 100% do valor das mensalidades no primeiro semestre.

Para ter acesso a essas bolsas, as suas notas no Enem devem ser de, no mínimo, 300 pontos. Podem acessar as bolsas com nota do Enem na Estácio os candidatos que tiverem feito o Enem a partir de 2013 – incluindo o exame daquele ano.

– Vestibular

As inscrições para o vestibular da Estácio são gratuitas. Através dessa forma de ingresso é possível ganhar bolsas de estudo de até 30%. Para fazer o vestibular da Estácio e conseguir uma bolsa, basta optar por essa forma de ingresso no site da instituição e agendar a data e horário da sua prova – que consiste, basicamente, em uma redação.

Nesse caso, novamente, os benefícios da leitura poderão ser vistos na sua escrita. Nas edições especiais de vestibular realizadas algumas vezes por ano, o chamado Megavestibular, você pode concorrer a bolsas de até 100% – benefício concedido a quem faz as melhores redações.

– Transferência externa

Ao transferir seu curso de outra instituição de ensino superior para a Estácio, você consegue, automaticamente, bolsa de até 50%. Contudo, esse benefício não é válido para transferências entre unidades que integram o grupo Estácio. Dependendo da época do ano e da campanha feita pela Estácio para o período, a sua bolsa para transferência externa pode chegar a 70%.

– Segunda graduação

Se você já tem diploma de ensino superior, não precisa fazer vestibular ou mesmo o Enem para se matricular nos cursos da Estácio. Optando pelo ingresso através da modalidade “segunda graduação”, você poderá ganhar uma bolsa de estudo de até 40%. Além disso, dependendo do curso que você fez anteriormente e da nova graduação escolhida, você poderá aproveitar créditos obtidos pela sua antiga formação.

Além dessas “bolsas padrão”, que podem beneficiá-lo nos cursos de graduação, a Estácio conta ainda com algumas campanhas específicas que oferecem bolsas de estudo especiais. Essas oportunidades são periódicas, então é importante ficar de olho no site da instituição para saber quando ocorrerão as próximas.

Pessoas bem-sucedidas em qualquer profissão sabem dos benefícios da leitura e praticam esse hábito diariamente para verificar os resultados positivos em suas carreiras. Gostou de saber mais sobre esse assunto? Então compartilhe este conteúdo com um amigo que também irá gostar de participar dessa discussão!

É hora de rever a maneira como você modela sua empresa e deixar de lado o tradicional plano de negócios. Para isso, Yves Pigneur e Alexander Osterwalder, autores do livro Business Model Generation, criaram uma nova metodologia chamada Business Model Canvas (BMC).

Trata-se de uma ferramenta simples, direta e prática para desenvolver ideias, não apenas ao iniciar um negócio, como também para lançamento de novos produtos. Ela permite que as empresas planejem e revisem seus modelos em alta velocidade, envolvendo todas as equipes.

O modelo Canvas é usado em empresas como a Microsoft e IBM e também por executivos nos quatros cantos do planeta.

Você está pronto para conhecer um pouco mais sobre do BMC? Vamos lá!

Sobre os autores

Pigneur e Osterwalde, autores do livro Business Model Generation – inovação em modelos de negócios, são considerados um dos 50 pensadores gerenciais mais influentes do mundo – eles ocuparam o 15º lugar no The Thinkers50 Ranking 2015, uma lista elaborada a cada dois anos e descrita pelo The Financial Times como o “Oscar” do pensamento gerencial. Eles também receberam um dos 11 Prêmios de Achievements Distintos (na categoria Estratégia), em 2015.

Melhorando a comunicação

Sabe aqueles planos de negócios de 30 páginas? A proposta do Canvas, segundo os autores de Business Model Generation, é acabar com isso, economizando nas palavras e abusando da representação visual. Assim, você deve descrever o seu projeto em apenas uma folha.

Todos nós sabemos que um modelo de negócio é o esqueleto de uma empresa, com todos os seus pilares. Ou seja, é a base lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor. E o modelo Canvas propõe um desenho novo para essa estrutura. Ele é flexível, em forma de grade, que captura as partes mais importantes de um modelo de negócios.

Entendendo melhor o Canvas

O livro Business Model Generation explica que a “tela” (ou canvas) é normalmente um grande pedaço de papel com seções determinadas para cada elemento do modelo. Os participantes do processo de criação de novos modelos de negócios adicionam ideias a cada um dos blocos, representando as propostas para o novo modelo.

Um modelo de negócio é um sistema dinâmico e todas as partes são interligadas. Nada pode ficar solto. Por isso, a cada nova sugestão adicionada, pode ser necessário reavaliar as demais ideias preconcebidas para o projeto.

Ou seja, a ideia é pensar no negócio de forma sistêmica e não apenas nos papéis individuais das pessoas e equipes envolvidas. Assim, o foco deve estar no pensamento estratégico amplo, reduzindo a atenção para as questões operacionais.

Os nove pilares do BMC, segundo o livro Business Model Generation

O BMC, ao final, deve se tornar um resumo visual do novo negócio que você está projetando, composto por 9 pilares. São eles:

1. Segmentos de clientes

Sua empresa atende a um ou vários segmentos de clientes? Assim, o objetivo aqui é pensar: como definir o conjunto dos seu potenciais clientes? Quais as características eles têm em comum?

2. Canais

Como vamos nos comunicar com nossos potenciais clientes e distribuir nossos produtos? Teremos revendedores, lojas físicas, ou venderemos exclusivamente pela internet? Business Model Generation explica que você deve entender onde seus clientes potenciais estão e, a partir daí, definir quais canais de comunicação, distribuição e vendas serão utilizados para atingi-los.

3. Relacionamento com os clientes

Como é possível atender de forma eficiente os diferentes segmentos de clientes? Existem táticas de relacionamento exclusivas para cada segmento ou nosso relacionamento será similar para todos os clientes? De acordo com o Business Model Generation, você deve criar o plano de como manter viva a relação com esse público.

4. Proposição de valor

Esse pilar procura resolver os problemas dos clientes e satisfazer as necessidades deles com proposições de valor. São os chamados “pacotes de benefícios”, ou seja, a mensagem que leva os clientes a comprarem e quererem continuar comprando da sua empresa.

Uma proposição de valor que funciona tem que estar em perfeita sintonia com as necessidades de seus segmentos de clientes e também se diferenciar das demais soluções existentes no mercado.

5. Fontes de receita

De onde vem o dinheiro da sua empresa? Como ele sai da mão do seu cliente e vem para a sua conta? Existe uma ou múltiplas maneiras de captar o valor gerado para estes clientes? Cada fonte de receita demanda um mecanismo de precificação diferente. Assim, documente suas melhores hipóteses sobre como cobrar por seus serviços.

6. Recursos-chaves

A matéria-prima do seu produto ou serviço pode ter diversas formas. Ela pode ser financeira, intelectual ou física – dependendo do seu negócio. Business Model Generation garante que o importante é saber o que você vai precisar de antemão para entregar ao seu cliente a sua proposta de valor.

7. Atividades-chaves

Quais habilidades sua empresa terá para entregar seu produto? Quais atividades principais seu time terá que realizar para satisfazer as demandas dos clientes?

8. Parcerias-chaves

Algumas atividades são terceirizadas e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. Assim, os autores de Business Model Generation orientam você a encontrar parcerias-chaves pode ser o segredo para crescer sua empresa mais rápido ou reduzir custos.

9. Custos

Todo negócio tem uma estrutura de custos. Aqui, é importante definir quanto se gasta para atender os clientes e como estes custos, fixos e variáveis, funcionam quando sua empresa opera. Entender os custos é essencial para garantir a lucratividade e a escalabilidade do seu negócio.

Conhecendo os modelos existentes para criar um padrão

É exatamente isso que Osterwalder ensina no livro Business Model Generation. Ou seja, criar um sistema de modelos padrão, inspirando-se no que já existe. Por exemplo:

Modelos “Long-tail”

Baseia-se em colocar à venda uma grande variedade de produtos personalizados, para um mercado de massa de compradores. É o caso, por exemplo, da Amazon.com, que tem milhões de produtos e atinge todo tipo de consumidor, sem depender de nenhum produto exclusivamente.

Modelos Freemium

Baseia-se em dar produtos ou serviços de entrada gratuitos para certos clientes, para assim atrair outros. É o que o Google faz, ao oferecer uma ferramenta de busca gratuita para seus usuários, mas cobra das empresas para exibir sua publicidade nestes resultados de busca.

Os 4 catalisadores para gerar um novo modelo de negócio

1. Novos usos para recursos subutilizados – por exemplo, a Amazon aluga seus servidores não utilizados, por meio do seu produto Amazon Web Services.
2. Novas ofertas para o mercado – por exemplo, o primeiro iPhone.
3. Novas maneiras de atender ao cliente – por exemplo, o Easy Taxi permite que um cliente chame um taxi de qualquer lugar.
4. Inovações na estrutura de custos – por exemplo, a Xerox alugou suas máquinas em vez de vendê-las.

Brainstorming com a equipe

O livro Business Model Generation sugere que você convide as suas equipes para que todos podem apresentar suas ideias. Siga as regras para um brainstorming e, assim, você estará pronto para criar o seu próprio Canvas e ter o seu novo modelo de negócios.

E depois que a sua empresa estiver funcionando a todo vapor, não se esqueça de fazer monitoramentos contínuos, revisitando o seu Canvas para identificar o que mudou e o que continua valendo.

Além disso, esses monitoramentos lhe darão a chance de identificar oportunidades de inovação, documentá-las e, ainda, compartilhar este aprendizado com os seus times. Business Model Generation alerta que todos os modelos de negócio eventualmente se tornam obsoletos, mas empresas que se adaptam conseguem antever as mudanças para assim sobreviver.

Saiba mais

Você pode fazer o download de Business Model Generation pdf, no 12min e conhecer mais sobre as inovação em modelos de negócios. Inclusive, os autores destacam a importância do design nas estratégias de sucesso.

Segundo eles, você pode lançar mão de algumas ferramentas para gerir seu processo de design. Uma delas é o mapa da empatia, permitindo que você estruture uma descrição coerente do seu clientes e que seja fácil de compartilhar com outras pessoas.  Vale a pena saber mais sobre esse tópico!

5 citações do livro Business Model Generation

Continue aprendendo

Se você está planejando alavancar a sua empresa ou lançar um novo produto, o 12min pode ser um forte aliado. A plataforma tem uma variedade enorme de microbooks, dos variados temas ligados ao mundo dos negócios e os mais renomados autores.

Nós selecionamos duas sugestões que certamente você irá adorar. Mas, se você preferir, inscreva-se para visitar a biblioteca 12min e fazer as suas próprias escolhas.

As obras que selecionamos hoje pra você são:

Emotional Design – Donald Norman

O autor é um pesquisador de ciência cognitiva, ciência da computação, design e engenharia de usabilidade. Sua abordagem do design centrado no cliente sempre esteve focada em descobrir, a partir de uma perspectiva científica, quais são os elementos que determinam se um projeto é bom ou ruim.

Segundo ele, existem diferentes aspectos emocionais que devem ser considerados, além dos elementos puramente lógicos e úteis. Isso significa dizer que as emoções e a cognição estão fortemente interligadas. Ou seja, a ideia de que a tomada de decisões, algo que se acreditava ser um processo totalmente lógico e racional, mostrou-se errada. Imperdível!

Empresas Feitas para Vencer – Jim Collins

Por que alguns empreendimentos alcançam a excelência e outros não? A resposta está no livro Empresas Feitas para Vencer, inclusive, com inúmeros exemplos de negócios que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes.

Para escrever esse best-seller, Jim Collins realizou uma ampla pesquisa, com o objetivo de responder à seguinte pergunta: empresas conseguem desafiar a lógica e se manterem excelentes por um longo período de tempo? Se sim, quais são as características comuns que as levam ao sucesso?

O autor analisou dados financeiros, artigos e uma extensa base de informações corporativas de grandes empresas americanas. Além disso, ele entrevistou os executivos das mesmas organizações. O que ele encontrou, está em seu livro.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Então, você curtiu o resumo do livro Business Model Generation e as nossas duas outras sugestões de leitura! Compartilhe conosco a sua opinião! Nós vamos adorar ouvir você!

Por que as organizações exponenciais são dez vezes melhores, mais rápidas e mais baratas do que a sua? O empreendedor Salim Ismail responde essas questões e ensina como começar um negócio de sucesso.

Segundo Ismail, as organizações exponenciais revolucionaram a maneira como uma empresa pode crescer e escalar, por meio da tecnologia. Elas ignoram os limites do crescimento lento e linear e usam fatores como big data, comunidades e novos algoritmos para superar os benchmarks de performance dos seus concorrentes.

Ou seja, o autor do livro Organizações Exponenciais garante que performance é o fator crucial no mundo dos negócios. Assim, quanto maior a sua, mais você cresce.

Você está pronto para entender melhor sobre as organizações exponenciais? Vamos lá!

Quem é Salim Ismail

O autor de Organizações Exponenciais, Salim Ismail, é um palestrante, estrategista e empreendedor canadense. Ele passou quatro anos construindo a Singularity University e, atualmente, é o Embaixador Global da Universidade.

A Singularity University tem sede no centro de pesquisas da NASA e está treinando uma nova geração de líderes para gerenciar tecnologias de crescimento exponencial. Antes disso, como vice-presidente do Yahoo, Salim criou e gerenciou a Brickhouse, incubadora internacional do Yahoo.

A sua empresa, Angstro foi vendida ao Google, em 2010. Ismail fundou ou operou 7 novas empresas, incluindo a PubSub Concepts, que criou uma parte da fundação para a Internet em tempo real.

Afinal, o que são organizações exponenciais?

Organizações Exponenciais são aquelas cujo impacto é desproporcionalmente grande. Em geral, isso é 10x maior do que as demais empresas. Elas alcançam essa façanha por meio da inovação tecnológica.

Ismail explica que, enquanto uma empresa tradicional (organização linear) é restrita a recursos escassos, as organizações exponenciais amplificam seu potencial por meio da abundância.

Veja um exemplo do setor de hotelaria. Uma grande rede de hotéis precisa construir novas unidades e aumentar significativamente o número de leitos para crescer. Por outro lado, a startup Airbnb aluga quartos na casa de pessoas comuns e, assim, opera na premissa de que o inventário de unidades é infinito. Além disso, utiliza dados e tecnologia para crescer.

O Airbnb não possui nenhum prédio. Seu crescimento exponencial permitiu que ele fosse avaliado em dezenas de bilhões de dólares.

O Propósito de Transformação Massivo (PTM)

As organizações exponenciais nunca focam na tecnologia em si ou em uma limitada. Pelo contrário, elas pensam grande e têm objetivos audaciosos. O objetivo do Google, por exemplo, é organizar toda a informação do mundo.

Assim, as organizações exponenciais focam nesse propósito audacioso para capturar a imaginação e as ambições daqueles dentro e fora da organização, o chamado Propósito de Transformação Massivo (PTM).

Para realizar um PTM, é preciso seguir 5 características essenciais:

Equipe sob demanda

Se antigamente uma habilidade aprendida durava cerca de 30 anos, hoje uma habilidade dura apenas 5 anos. Numa indústria, onde a informação é essencial, ter uma grande equipe interna se torna cada vez mais um custo desnecessário.

Comunidade

As organizações exponenciais aproveitam-se das comunidades online para gerar ideias, designs e promover seus produtos e serviços.

Algoritmos

Hoje, o mundo depende de algoritmos para tudo. Eles  evitam que as empresas caiam nas falácias e vieses cognitivos humanos e, assim, tomem decisões melhores.

Alavancagem de ativos

Tesla tem suas fábricas de automóveis e a Amazon tem seus armazéns. Se um ativo é escasso e raro, ser o dono é muito melhor do que optar pelo outsourcing.

Engajamento

O engajamento cria efeitos de rede e ciclos de feedbacks de grande alcance. Ferramentas como a lógica de jogos dão poder às pessoas para que elas possam fazer progressos em escala.

Princípios essenciais das organizações exponenciais

• Interfaces: filtram e organizam processos complexos para atores internos e externos à organização. O Google Adwords, por exemplo, conecta anunciantes e usuários, por meio de anúncios contextuais na busca do Google.
• Dashboards: é difícil acompanhar as metas e as empresas costumam olhar para estes números trimestralmente. As organizações exponenciais coletam dados de performance com relação a tudo e isso permite que elas sejam capazes de melhorar sua performance em tempo real e menos suscetível a erros humanos.
• Experimentação: é a adoção de métodos de validação de ideias e produtos de forma rápida e prática. Por exemplo, a metodologia Lean Startup, criada por Eric Ries.
• Autonomia: as organizações exponenciais focam mais em atrair os melhores talentos e deixar que eles brilhem do que em criar mecanismos para controlá-los.
• Tecnologias Sociais: as organizações exponenciais utilizam estes dados e ferramentas para aumentar sua capacidade de processamento de dados, criar comunidades e tomar decisões mais rapidamente, baseando-se nas preferências das pessoas.

As dinâmicas criadas pelas organizações exponenciais

1. A Informação acelera tudo

Hoje, usuários de internet fazem upload de, em média, 1 bilhão de fotos por dia. Quanto mais sensores disponíveis surgem, mais informações são criadas em velocidades cada vez maiores. Analisar estes dados é uma necessidade de Big Data, que leva ao crescimento exponencial. Isso também cria efeitos de rede, em que as empresas capturam um volume inimaginável de dados, que conduzem a monopólios como o Google e a Amazon.

2. Foco na desmonetização

Um dos mais importantes e celebrados efeitos da internet é que ela levou os custos marginais de marketing e vendas a quase zero. Em empresas como o Uber, por exemplo, custa quase nada adicionar um novo motorista em sua plataforma. As organizações exponenciais conseguem escalar suas empresas com custos variáveis e não fixos.

3. A disrupção se torna o padrão

A disrupção vem em uma série de etapas:

• Um mercado se torna dependente de dados;
• Os custos caem e o acesso é democratizado;
• Profissionais e entusiastas se unem para criar um movimento de software livre (open source);
• Novas combinações de tecnologias surgem;
• Novos produtos e serviços melhores e mais baratos surgem;
• Uma nova disrupção então ocorre.

4. Cuidado com experts

A história nos mostra que raramente as inovações disruptivas vêm dos experts. Geralmente, elas vêm de pessoas que têm novas perspectivas sobre um campo estabelecido.

5. A morte do planejamento de 5 anos

Nas organizações exponenciais, os planos de longo prazo se tornam contraprodutivos e pouco efetivos. Para planejar, elas se baseiam em sua visão e propósito de longo prazo, seus dados e planos anuais.

6. O pequeno supera o grande

A velocidade vale mais do que o tamanho. O importante é chegar ao crescimento exponencial o mais rápido possível, para se tornar uma plataforma, pois, uma vez que isso ocorre, os limites de crescimento desaparecem.

7. Alugar em vez de comprar

Num mundo exponencial, tudo existe sob demanda e os custos iniciais tendem a ser menores, o que faz com que acesso a capital tenha menos importância.

8. Abertura se torna um componente chave

Plataformas abertas inspiram mais confiança do que plataformas fechadas. E o que é previsível se tornará automatizado e o humano terá um papel cada vez mais importante no que não é previsível.

9. Tudo se torna mensurável

Organizações exponenciais mensuram tudo e criam ecossistemas nos quais as pessoas podem monitorar suas informações com maior facilidade.

Os passos para montar a sua organização exponencial

Passo 1 – Escolha um Propósito Transformacional Massivo (PTM)

Comece pela pergunta: Qual grande problema minha empresa busca resolver? Entenda o espaço e crie um propósito alinhado a ela.

Passo 2 – Crie comunidades associadas ao seu PTM ou junte-se a elas

Conecte-se com pessoas alinhadas a uma visão similar à sua. Tome as decisões da sua empresa baseadas nos interesses desta comunidade.

Passo 3 –  Monte um time

As equipes das organizações exponenciais são compostas por visionários, experts em experiência do usuário, programadores, profissionais de finanças. É preciso montar um time para gerar boas ideias e que tenha habilidades de execução, trazendo, assim, as ideias para o mundo real.

Passo 4 – Tenha uma ideia disruptiva

Ideias disruptivas trazem uma melhoria de performance 10x superior às soluções existentes. Além disso, uma boa ideia se aproveita da informação, para reduzir o custo da sua operação.

Passo 5 – Crie seu canvas de modelo de negócios

Use a metodologia criada por Alexander Osterwalder para mapear como sua empresa vai lidar no ecossistema e crescer exponencialmente.

Passo 6 – Encontre um modelo de negócios

Bons modelos de negócios usam os seguintes princípios: Imediatismo / Personalização / Interpretação /  Autenticidade / Acessibilidade / Incorporação / Apadrinhamento / Encontrabilidade.

Passo 7 – Construa seu Produto Mínimo Viável

Depois de ter o seu Produto Mínimo Viável, valide-o com seus clientes e trabalhe com ciclos rápidos de feedback dos usuários.

Passo 8 – Valide seu modelo de marketing e vendas

Acompanhe as métricas de aquisição de usuários, retenção, receitas e peça que seus clientes recomendem mais clientes.

Passo 9 – Escale suas ideias

Persiga seu propósito transformacional de forma escalável, usando comunidades digitais, funcionários sob demanda, algoritmos e dashboards.

Passo 10 –  Estabeleça a cultura

Crie um ambiente de aprendizado e execução contínua, baseado no monitoramento e na experimentação.

Passo 11: Avalie-se periodicamente

Utilize métricas de monitoramento para saber se a performance da empresa continua crescendo de forma exponencial.

Passo 12 –  Crie uma verdadeira plataforma

Colete dados com sensores, encontre parceiros que queiram integrar-se a você. Organize estes dados de forma aberta e utilize processamento de dados em larga escala para identificar tendências e oportunidades.

Não importa o tamanho da sua empresa

É possível transformar um negócio de médio porte em organizações exponenciais. A GoPro é um exemplo de empresas que conseguiram fazer essa transição. E existem vários outros cases de sucesso.

Segundo o autor do livro Organizações Exponenciais, para se ter sucesso, é essencial também investir na liderança da empresa, por meio da educação, capacitação dos executivos, investimentos em diversidade do pessoal e desenvolvimento das habilidades individuais e coletivas.

O que se espera de um executivo exponencial

Existem 5 grandes grupos de tecnologias que a liderança precisa conhecer e explorar para ajudar a sua empresa a alcançar o crescimento exponencial. São elas:

Sensores e Internet das coisas

Dos smartphones aos dispositivos como os óculos do Snapchat e o Google Glass, tudo captura dados. Isso implica em um potencial de computação e armazenamento de dados infinito e com um custo próximo de zero. Isso fará com que indivíduos meçam tudo, desde sua saúde até sua performance no trabalho. Cada vez mais existirão plataformas de métricas como serviço, focadas na análise de dados, disponíveis para todos. Além disso, sempre surgirão novos hardwares e disrupções, como por exemplo, os computadores Arduino, que custam menos de 10 dólares e tem alto poder computacional.

Inteligência artificial, ciência de dados e analytics

A inteligência artificial vai buscar e processar dados das empresas e analisá-los para as pessoas. Além disso, cada vez mais os algoritmos estarão presentes no produto como um elemento-chave.

Realidades virtuais e aumentadas

Em poucos anos, empresas como a Oculus estarão acopladas à maioria dos computadores, tornando possível que as pessoas vivenciem mundos virtuais modelados por computadores. Isso permite que operações remotas de aviões, cirurgias, máquinas pesadas, possam ser feitas à distância.

Bitcoin e Block Chain

O Bitcoin é uma moeda descentralizada, ultra segura e de baixo custo, que não é emitida por nenhum governo. Ela é criada por redes de computadores, por meio da block chain, uma rede capaz de garantir que transações ocorram de forma legítima, sem necessidade de bancos. No futuro, o block chain se tornará um mecanismo de confiança para as pessoas, auditando votos, eleições, fraudes, auditorias etc. Micro transações financeiras também vão se tornar uma realidade.

Feedback neural

Entendimento sobre como nosso cérebro funciona e quais os impulsos ocorrem dentro dele vão permitir que sejam criadas novas classes de aplicações, como tratamentos psicológicos, aplicativos para criatividade e ferramentas para melhoria de sono e stress.

Continue aprendendo

Você curtiu o resumo de Organizações Exponenciais? O microbook dessa obra está no 12min e lá você pode ter mais detalhes sobre o assunto. Inclusive, ficar por dentro das 5 grandes macrotendências relacionadas por Salim Ismail.

O 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal – tem outros livros fantásticos, em diversas categorias. Todos eles no formato microbook ou audio book, para facilitar a vida de quem não tem muito tempo, mas não abre mão de se manter atualizado.

Nós selecionamos uma sugestão especial para você. Anote aí:

Empresas Feitas Para Vencer – Jim Collins

Por que algumas empresas alcançam a excelência e outras não? O best-seller de Jim Collins apresenta inúmeros exemplos reais de organizações que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes.

Em sua pesquisa, o autor analisou dados financeiros, artigos e uma extensa base de informações corporativas de grandes empresas americanas. Segundo Collins, essas organizações de sucesso, além de alcançarem uma qualidade duradoura, elas conseguem se manter nesse patamar de superioridade.

Trata-se de um livro imperdível para quem busca sair da zona de conforto e comemorar o sucesso.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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