Preparar uma lista de livros sobre empreendedorismo não é tarefa fácil. Isso porque são incontáveis as opções de títulos imperdíveis e autores fascinantes.

Além disso, o tema empreendedorismo aborda um amplo leque de assuntos. Por exemplo, foco, persuasão, finanças, criatividade, inovação, hábitos, administração, marketing etc.

Nós selecionamos aqui 20 obras obrigatórias para quem planeja empreender e para aqueles que já têm o próprio negócio, mas pensam em chegar mais longe. Os livros são valiosos, também, para os profissionais que buscam se destacar na carreira.

Você está pronto? Então, venha com a gente!

Livros de empreendedorismo que você não pode deixar de ler

A Arte de Fazer Acontecer – David Allen

Vamos começar a nossa lista dos melhores livros de empreendedorismo com essa obra valiosa. Nela, o autor ajudará você a se manter organizado. E como todo mundo sabe, organização tem tudo a ver com produtividade, que está diretamente ligada aos resultados. Para isso, o autor ensina um método criado por ele e batizado de GTD (Getting Things Done) que o leva a focar na sua tarefa atual sempre, sem distrações. Além disso, o GTD trabalha com uma fórmula para estabelecer prioridades e entregar soluções no prazo.

Administração de Alta Performance – Andrew S. Grove

Essa é uma obra fantástica sobre empreendedorismo e administração, escrita pelo ex-CEO da Intel e voltada para gerentes, diretores e CEOs. No entanto, suas recomendações valem para todo profissional que precisa levar o seu time a produzir algo de valor. Desta forma, o autor revela quais as técnicas e indicadores que tornam um recrutamento corporativo preciso e mensurável; como transformar seus liderados em uma equipe altamente produtiva e como motivar esse grupo a atingir o melhor desempenho. Ou seja, Grove ressalta que a principal característica de um bom gestor é o foco em resultados. E para se chegar lá é fundamental entender como a corporação deve funcionar.

A Estratégia do Oceano Azul – W. Chan Kim e Renée Mauborgne

A estratégia do oceano azul explica como guiar seu negócio por mares com menos competição e maior lucratividade. Ou seja, para evitar oceanos vermelhos, não nade com os tubarões. Para se chegar às suas conclusões, os autores pesquisaram empresas como a Tesla Motors e Starbucks, criando um modelo de inovação que permite repensar a maneira como a sua empresa compete no mercado. O livro propõe regras e princípios a serem seguidos por empreendedores, gerentes, CEOs e diretores.

A Startup Enxuta – Eric Ries

Como empreendedores usam a inovação contínua para criar negócios bem-sucedidos? Eric Ries, que é dos destaques entre os autores de empreendedorismo, tem a resposta. Segundo ele, uma startup é uma organização criada em situações de extrema incerteza, buscando um modelo de negócios escalável e repetível. E nesse livro, Ries propõe a metodologia da Startup Enxuta, também conhecida como metodologia lean, como ferramenta para tornar as empresas mais ágeis e eficientes. Tudo isso, gastando menos e aproveitando ao máximo do seu maior ativo, que são as suas pessoas.

As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini

Essa é uma aula sobre como influenciar e não se deixar influenciar pelas pessoas. Por isso é considerado um dos livros para empreendedores que você deve acrescentar em sua biblioteca. Robert Cialdini é um PhD em psicologia e, segundo ele, existem 6 princípios fundamentais que geram mudança. Assim, você precisa aprender a dominá-los e se defender deles, caso queira entender como a persuasão funciona. Desta forma, você não cairá nas peças que nossa mente nos prega quando alguém tenta nos convencer a fazer algo.

Behind the Cloud – Marc Benioff e Carlye Adler

A nossa próxima dica de livros de empreendedorismo vem de Marc Benioff, considerado o pai das indústrias de software como serviço e computação na nuvem. Sua empresa, a Salesforce.com, é simplesmente o maior caso de sucesso de criação de uma empresa que atingiu 1 bilhão de dólares em receitas em apenas 10 anos. “Behind the Cloud” revela como Benioff tirou do papel uma ideia nova e se diferenciou dos seus competidores com um novo movimento onde os usuários não precisam mais instalar softwares em seus computadores para trabalhar. E o segredo de Benioff para colocar o plano da Salesforce em ação é simples. Segundo ele, basta focar e executar a ideia na qual você acredita, mesmo que isso signifique ir contra a multidão.

Contágio – Jonah Berger

Por que as coisas pegam? Em “Contágio”, um dos melhores livros sobre empreendedorismo, Berger ensina as técnicas para gerar buzz focado em negócios. Mas com um detalhe: usando poucos recursos financeiros e gerando resultados rápidos e extraordinários. Para o autor, a receita do sucesso está em dominar os seis princípios do Contágio (Moeda Social, Gatilhos, Emoção, Público, Valor Prático e Histórias). Se você seguir as dicas, Berger garante que estará credenciado a alavancar negócios de diversificados portes e também empreendimentos individuais. Tentador, não é?

De Zero a Um – Peter Thiel & Blake Masters

Todos nós temos muito o que aprender com o Vale do Silício. É por isso que essa obra integra a nossa lista de melhores livros para empreendedores. Um dos seus autores, Peter Thiel, foi o fundador do PayPal e um dos primeiros a investir no Facebook. Isso fez dele um dos bilionários mais influentes do Vale. Agora, você pode se aprofundar em sua filosofia e conselhos, que foram documentados por um grupo de seus alunos, na faculdade de Stanford. Você vai entender porque, em uma startup, ir de “0 a 1” é mais importante que ir “de 1 a n”.

Dobre seus Lucros – Bob Fifer

É evidente que em uma lista de livros de empreendedorismo deve constar um tema tão importante. E não se trata de um sonho. Pelo contrário, o autor tem um plano claro para levar você até essa meta. Como consultor financeiro, ele analisou várias empresas americanas antes de elaborar esse guia de como aumentar sua lucratividade. E, segundo ele, em primeiro lugar, você tem que colocar o lucro como foco principal. Depois, é preciso trabalhar em três grandes pilares: sua cultura, seus custos e suas vendas. Você vai ganhar em redução de custos, aumento das vendas e melhora dos resultados.

Empresas Feitas Para Vencer – Jim Collins

Por que algumas empresas alcançam a excelência e outras não? O best-seller de Jim Collins apresenta inúmeros exemplos reais de organizações que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes. Em sua pesquisa, o autor analisou dados financeiros, artigos e uma extensa base de informações corporativas de grandes empresas americanas. Segundo Collins, essas organizações de sucesso, além de alcançarem uma qualidade duradoura, elas conseguem se manter nesse patamar de superioridade. Trata-se de um dos livros de empreendedorismo imperdível para quem busca sair da zona de conforto e comemorar o sucesso.

Inspired – Marty Cagan

Essa obra é destaque entre os livros de empreendedorismo e livros sobre inovação. Afinal, a cada dez produtos lançados, nove fracassam por não conseguirem atingir seus objetivos. Em muitos casos, isso acontece por falta de um bom processo de gestão de produtos e escassez de bons profissionais nessa área. Assim, em “Inspired”, Cagan nos ensina como criar produtos que os clientes adoram. E ele sabe do que está falando. Isso porque Cagan participou ativamente do desenvolvimento de produtos em empresas como Ebay e AOL e centenas de outros lançamentos do Silicon Valley Product Group.

Marketing 4.0 – Philip Kotler

Empreendedorismo e marketing andam juntos, por isso essa é uma obra que obrigatoriamente deve constar em sua biblioteca. Escrito por um dos maiores especialistas de marketing de todos os tempos, o livro aborda como a internet e a ascensão do mundo digital mudaram a relação das empresas com seus consumidores. Kotler vai ajudar você a entender a nova dinâmica do mercado e como você pode melhorar sua produtividade nos dias atuais. Afinal, mudaram-se as regras e mudou também toda a sociedade. Uma preciosidade entre os livros de empreendedorismo mais vendidos.

Rework – Jason Fried e David Heinemeier Hansson

Você precisa de muito menos do que imagina para realizar seu sonho de empreender. E o principal conselho do autor é: pare de falar e ponha as mãos na massa. Segundo ele, o segredo é começar pequeno e ser rápido. Para isso, você terá que burlar a sabedoria tradicional que segue a seguinte linha: monte um plano de negócios, analise o mercado, estude competidores e busque investimentos. Uma excelente sugestão em nossa lista de livros de empreendedorismo.

O Investidor Inteligente – Benjamin Graham

Você quer evitar erros e aprender a executar estratégias de longo prazo bem-sucedidas? Aprenda com Benjamin Graham como ganhar dinheiro na Bolsa. De acordo com o autor, o primeiro passo para se tornar um investidor inteligente é entender a diferença entre especulação e investimento. O investimento garante que seu dinheiro inicial esteja salvo e que gere retornos adequados. Qualquer coisa diferente disso é especulação. “O Investidor Inteligente” foi apontado por Warren Buffet como “o melhor livro já escrito sobre investimentos”. Nada mal, se levarmos em consideração que Buffet integra a lista da Forbes das pessoas com maior capital no mundo. Então, inclua mais essa dica entre os seus livros de empreendedorismo.

O Poder do Hábito – Charles Duhhigg

Essa é uma dica de ouro sobre livros para empreendedores iniciantes e os mais experientes também. Isso porque Charles Duhigg ressalta o impacto dos seus hábitos em quem você é e no que você é capaz de alcançar. Segundo ele, os hábitos fazem parte da fundação das nossas vidas e nossas empresas. Eles são responsáveis por uma grande parte dos resultados que obtemos. Duhigg explica ainda que o nosso cérebro encontra a todo instante maneiras para se esforçar menos e automatizar rotinas, apenas para economizar energia. Saiba como isso funciona em “O Poder do Hábito”.

Quem Pensa Enriquece – Napoleon Hill

Enriquecer começa com o desejo de ser rico. No entanto, apenas querer e ficar esperando não gera riqueza. Para Napoleon Hill, o que pesa mesmo é uma intensa obsessão, que deve ser sustentada por um plano. No entanto, para desenvolver essa força, o autor sugere seis passos, que são comuns entre 500 milionários americanos pesquisados por Hill. Não é por acaso que “Quem Pensa Enriquece” está entre os livros de empreendedorismo mais vendidos.

Running Lean – Ash Maurya

Que os empreendedores precisam adotar um processo enxuto para aumentar a competitividade, ninguém questiona. O problemas é que, muitas vezes, eles não entendem o que isso significa, não sabem por onde começar e nem quais resultados esperar. Nessa obra da nossa lista de livros de empreendedorismo, Ash Maurya aposta na metodologia lean como ferramenta para você dar o pontapé inicial ou expandir um negócio existente. Essa é uma leitura obrigatória.

Vai Lá e Faz – Tiago Mattos

Começar uma empresa de sucesso, partindo do zero é possível sim. É isso que mostra o autor Tiago Mattos. Para ele, tudo vai depender do seu interesse e da sua capacidade de compreender o ritmo e as necessidades das múltiplas demandas do mercado atual. Aliás, Mattos afirma que nunca foi tão fácil fazer uma casa, uma passeata, uma viagem… e até mesmo uma empresa. No entanto, ninguém vai arregaçar as mangas por você. Só você mesmo.

Vender é Humano – Daniel H. Pink

Vender é uma habilidade crucial no mundo dos negócios. Na verdade, é um grande desafio, tanto para o empreendedor em início de carreira, como para aquele que já se estabeleceu. E essa é uma das razões que colocam essa obra entre os livros de empreendedorismo mais importantes. Aqui, o autor dá uma aula sobre a arte de influenciar e convencer os outros a adquirirem o seu produto/serviço sem ser chato ou invasivo.

Venture Deals – Brad Feld & Jason Mendelson

Entre os melhores livros de empreendedorismo, esse é direcionado para o empreendedor que busca por um investimento para alavancar o seu negócio. O autor ensina o leitor a lidar com investidores e advogados numa negociação. Ele ainda revela estratégias para se chegar a um acordo justo para todas as partes envolvidas. E mostra, ao mesmo tempo, um pouco mais sobre ecossistema dos fundos de venture capital, explicando, de maneira prática e didática, como as coisas funcionam. Assim, você vai aprender sobre como levantar dinheiro para o seu empreendimento.

Inspire-re!

Existem ainda muitas outras histórias de empreendedorismo altamente inspiradoras. Conhecê-las pode ajudar você a encontrar o seu próprio caminho. Veja as nossas sugestões:

Abílio – Cristiane Correa

Elon Musk – Ashlee Vance

Nada Easy – Tallis Gomes

Sonho Grande – Cristiane Correa

Steve Jobs – Walter Isaacson

Mãos à obra!

Apresentamos para você uma extensa lista de excelentes livros de empreendedorismo para ler, se inspirar, aprender e praticar tudo aquilo que se adapta ao seu negócio. Se você fizer o dever de casa corretamente, certamente, estará comemorando o sucesso bem rapidinho.

O 12min, o seu aplicativo de desenvolvimento pessoal, tem uma enorme quantidade de outros microbooks sobre empreendedorismo e outras categorias relevantes para o seu negócio. E se você preferir, pode optar pelos audiobooks. Bons aprendizados!

Agora é a sua vez. Você, gostaria de enriquecer a nossa lista de livros de empreendedorismo? Ou tem algum case inspirador para nos contar? Compartilhe conosco!

Você com certeza já ouviu muita bobagem por aí envolvendo investimentos. Alguns falam que o Tesouro Direto vale muito a pena, outros criticam a escolha. Mas há muitas oportunidades boas de fazer sua grana crescer. Para saber quais são, que tal um manual de investimentos?
Neste post, vamos esclarecer uma série de dúvidas comuns e apresentar as melhores formas de investimento conforme o seu perfil. Para finalizar, vamos também recomendar algumas leituras fantásticas, caso queira se aprofundar no assunto.

Mitos sobre como e onde investir dinheiro

Alguns boatos que rolam entre quem ainda não entende muito bem do assunto. Cuidado com essas afirmações!

A melhor forma de ganhar dinheiro é especulando na Bolsa de Valores ou em Bitcoin

É fato que é possível ganhar muito dinheiro especulando na bolsa. Mas também é possível perder muito. Investir em ações envolve uma série de fatores e muito estudo. Se você quer um retorno financeiro alto, vai ter que estar disposto a encarar um risco alto também.

Os analistas de corretoras são as pessoas que vão te indicar o melhor investimento

Os analistas de corretoras nos cobram uma série de taxas para auxiliar os nossos investimentos. As taxas variam conforme o investimento, podendo ser taxa de corretagem, taxa de custódia e/ou taxa de administração. Logo, provavelmente o corretor irá apresentar a você o investimento que trará para ele a melhor taxa. Por isso, é importante estudar (e ler este manual de investimentos!) antes de escolher onde investir.

Imóvel é sempre um bom investimento

Investir em crédito imobiliário (LCI) realmente costuma render mais que a poupança, e com a vantagem de que sobre esse investimento não incide imposto de renda. Contudo, dizer que esse é sempre um bom investimento é relativo. O mercado imobiliário foi bastante abalado pela crise que o país vem enfrentando desde 2016. Apesar da melhora no setor em 2017, sempre é bom ficar de olho na taxa de rentabilidade e nos riscos que o investimento oferece, destacando o risco de crédito – que é a capacidade do emissor de pagar os títulos.

Poupança é o investimento mais seguro que existe

Quem não sabe muito bem como investir dinheiro acaba colocando suas economias na poupança. Assim como qualquer outro investimento, a poupança apresenta riscos. Trata-se novamente do risco de crédito. É claro que as chances do banco quebrar ou não arcar com os seus compromissos são pequenas. Isso, sem contar que há o chamado fundo garantidor de crédito (FGC), que falaremos mais a frente. Mas a grande desvantagem da poupança é que ela tem rendido menos do que a inflação. E há outros investimentos em renda fixa que são tão seguros quanto a poupança, rendendo mais!

Não se perde dinheiro em renda fixa

Essa é uma das dicas mais importantes deste manual de investimentos: embora a renda seja fixa, há riscos. São eles: risco de crédito, de mercado (oscilações no rendimento, no caso de renda pós-fixada ou indexada, o que pode fazer com que você ganhe mais ou menos dinheiro) e de liquidez (dificuldade de se conseguir encontrar compradores potenciais para um determinado ativo no momento e no preço desejados). O risco que poderá o fazer perder seu dinheiro é o mesmo risco que citamos acima (de crédito), da instituição quebrar e você não receber o seu dinheiro. Mesmo assim, alguns investimentos em renda fixa também contam com o FGC.

Quando se está em dúvida entre dois investimentos, basta comparar a rentabilidade dos dois

Todo investimento envolve riscos. Logo, não basta comparar a rentabilidade entre eles. Continue lendo este manual de investimentos que você vai entender um pouco mais das diferenças entre cada investimento.

É preciso muito dinheiro para começar

Mais um mito para a lista. Para realizar determinados investimentos, realmente é necessário uma quantia relativamente alta. Contudo, há opções para quem não tem como investir dinheiro em grande quantidade, como é o caso de alguns de renda fixa, que, para investir, são necessários somente R$50,00.

Verdades sobre como e onde investir dinheiro

Nem tudo é mentira. Existe muita sabedoria por aí, especialmente neste manual de investimentos. Selecionamos as maiores verdades que vão ajudá-lo a entender melhor como investir dinheiro.

Atualmente, colocar dinheiro na poupança significa perder poder de compra

A poupança tem rendido menos do que o crescimento da inflação. Por isso, se diz que investir na poupança é perder o poder de compra, ou seja, é preferível gastar o dinheiro do que mantê-lo parado nesse investimento.

Existem investimentos isentos de imposto de renda

Verdade. Legal, não? Se você investe em LCI, LCA ou recebe dividendos, você não precisará pagar imposto de renda sobre o rendimento. Mas atenção à taxa oferecida para esses investimentos! Faça as contas, porque talvez ainda valha a pena optar por um investimento sobre o qual incide imposto de renda, mas que o rendimento é bem melhor.

A corretora pode ganhar dinheiro mesmo se você perder

Mesmo que a corretora possua analistas excelentes e honestos, uma coisa é fato: eles cobram taxas. Essas taxas muitas vezes independem do seu ganho. Em outras palavras, enquanto a corretora está ganhando dinheiro, você pode estar perdendo. Mais uma vez a necessidade de ler um manual de investimentos..

É muito importante diversificar seus investimentos

Como você já aprendeu, cada investimento possui diferentes riscos. Logo, uma sugestão que oferecemos é dividir seu dinheiro em diferentes investimentos. Assim, você dilui os riscos.

O melhor momento para se comprar uma ação é quando o preço dela cai

Uma verdade que poucos sabem. Quando os preços sobem, pensamos que a ação está em alta e acabamos comprando. O mesmo vale para a queda: quando a ação está em queda, achamos que a empresa está mal das pernas e acabamos vendendo. Mas deveria ser justamente o oposto! As ações vivem oscilando e, se elas estão em queda, é um possível sinal de que em breve vão subir, por isso, compre! De quebra, você vai comprá-las por uma pechincha. E, quando as ações estiverem lá em cima, provavelmente logo vão cair, por isso, venda. Você vai conseguir um bom preço por elas!
“Se investir é entretenimento, e se você está se divertindo, provavelmente  você não está ganhando dinheiro. O bom investimento é chato”
Como muito bem disse o investidor George Soros, um bom investimento é chato. Isso porque exige estudo e acompanhamento. Se você tem dinheiro e quer diversão, seu lugar é em um cassino! Afinal, é preciso muita sorte para ganhar dinheiro sem estudar e se dedicar. Ele até escreveu um livro, Soros, que vale a leitura!

Se você comprou um título, não precisa ficar com ele até o vencimento

Alguns investimentos contam com a vantagem de que você pode retirar o seu dinheiro quando quiser. Alguns outros você compra com o intuito de manter a longo prazo. Mas a maioria deles é ao portador, ou seja, não nominais. Logo, a única coisa que você precisa fazer para ter o seu dinheiro de volta é encontrar um comprador. Uma corretora pode te auxiliar nisso! Mas mais uma vez pedimos atenção: o imposto de renda incide sobre esses títulos conforme o tempo de investimento – vide tabela a seguir. Portanto, pode não compensar comprar esses títulos se você não tem a intenção de mantê-los por um longo prazo.

Prazo	Alíquota do IR
Até 180 dias	22,5%
181 a 360 dias	20%
361 a 720 dias	17,5%
Acima de 720 dias	15%

Guarde essa tabela. Ela será necessária mais a frente!

Boas práticas para investir dinheiro

Quem sabe onde e como investir dinheiro cria boas práticas, ou regras, que ajudam a investir com mais consciência e segurança. Veja algumas delas abaixo.

• As projeções não são 100% confiáveis, conforme explica Benjamin Graham, em seu livro O Investidor Inteligente. Muitos investidores presumem, de maneira errada, que o que aconteceu no passado se repetirá no futuro.
• Não invista com seu banco: geralmente os gerentes de banco cobram taxas bem mais altas do que corretoras.
• Vá a mais de uma corretora e compare as taxas cobradas e as oferecidas: como já falamos aqui, as corretoras podem oferecer o que é melhor para elas e não o que é melhor para você. Escolher uma corretora é como escolher um banco. Vá a mais de uma, pesquise e não deixe de negociar as taxas! Mais uma vez, como explica Benjamin Graham, a decisão final deve ser sempre do investidor.
• Depois de escolher onde investir, acompanhe as oscilações das taxas com paciência e disciplina: Nada de investir e esquecer o seu dinheiro lá! Dependendo das taxas, você pode tirar o seu dinheiro de um local e colocar em outro, por exemplo.
• Estude: mais uma vez, não se esqueça de estudar antes de escolher o investimento. As corretoras não vão saber qual é o melhor investimento para você e por isso vá negociar com o manual de investimentos em mente.
• Se planeje: defina suas próprias metas: Para que você está investindo? Quanto tempo você quer deixar o seu dinheiro investido? Qual a rentabilidade esperada? Qual o valor você pretende alcançar ao final do investimento?
• Aproveite a tecnologia: atualmente, há uma série de apps que o ajudam a gerir seus investimentos. Recomendamos o Investing e o Renda Fixa. Além disso, todas as corretoras contam com o home broker (e algumas até com o mobile broker, para celular), através do qual você mesmo pode realizar seus investimentos em qualquer lugar, online.
• Mmantenha-se informado: fique sempre por dentro das notícias e saiba o que está afetando o mercado. Isso pode fazer você optar ou não por um investimento.

O Investidor Inteligente

Onde investir dinheiro

Existe uma série de opções de investimentos. De curto, médio e longo prazo, com taxas pré ou pós fixadas, com diferentes retornos, riscos e custos. Se você tem um perfil mais conservador, como a maior parcela da população, pode procurar por investimentos de renda fixa e que contam com o Fundo Garantidor de Crédito, que lhe garante a devolução de até R$250.000,00 do valor aplicado, no caso da falência do emissor do título. Mas, lembre-se, normalmente, um investimento com menor risco vai também lhe apresentar um menor retorno.
Agora, se você quer um alto retorno e está disposto a enfrentar alguns riscos, indicamos as próprias ações ou as debêntures.
Aqui vamos listar os principais investimentos e explicá-los melhor.

Fundos de investimentos

Fundos de investimentos são um tipo de aplicação financeira que reúne recursos de um conjunto de investidores (cotistas), para investir em uma carteira composta por diversos ativos, de diferentes mercados. Lembra o que falamos sobre diluir os riscos? Por isso é tão legal investir em fundos. Esses ativos podem ser de renda fixa, títulos públicos, câmbio, derivativos, ações, etc.
Para a existência de um fundo (que deverá ser registrado na Comissão de Valores Mobiliários), são necessários alguns profissionais: administrador, gestor, distribuidor, auditor independente e custodiante.

• As taxas cobradas são de administração, de performance e de saída (em alguns casos).
• A tributação depende do tipo do fundo. Se for em ações, há a incidência de alíquota de IR de 15%. Nos demais tipos de fundos, a tributação segue a tabelinha que apresentamos acima. Para resgates feitos em um período inferior a 30 dias, incide o IOF.

Ações

As ações são frações da empresa. Quando você as compra, se torna um sócio. São títulos de renda variável. Existem dois principais tipos de ações: preferenciais e ordinárias. As preferenciais são aquelas que têm preferência no recebimento dos dividendos, mas que não lhe dão direito a voto na companhia. As ordinárias são o oposto – lhe concedem direito a voto, mas não preferência no recebimento de dividendos.
Para investir em ações não é preciso muito dinheiro para começar, você receberá dividendos periodicamente, provavelmente contará com uma boa rentabilidade e poderá comprar mais ou até vender as que já possui no momento em que você quiser (desde que esteja no horário do pregão).
Mas para se aventurar nesse âmbito, você vai precisar mais do que um manual de investimentos: manter-se bem informado sobre as oscilações do mercado e ter um pouco de feeling ajuda muito.

• Serão cobradas as taxas de corretagem e de custódia.
• O IR é cobrado apenas na saída do investimento e se o resgate for maior do que R$20 mil.
• Os riscos que ele envolve são o risco de mercado e o risco de liquidez.

Títulos públicos federais

Tratam-se de ativos de renda fixa que possuem a finalidade de captar recursos para o financiamento da dívida pública e de atividades do governo (educação, saúde, infra-estrutura). Existem títulos com juros pré-fixados (já se sabe a taxa de remuneração no momento do investimento) ou pós-fixados (a taxa oscila e só será conhecida no momento do resgate).

• Apresentam risco de crédito baixo, por possuir a garantia total pelo Tesouro Nacional.
• Sobre esses investimentos incide o IR, conforme tabela.
• Dependendo do título, pode haver taxa de custódia.

CDBs

Os Certificados de Depósitos Bancários são títulos de renda fixa, emitidos pelos bancos, a fim de captar dinheiro. Também existem CDBs com taxas pré ou pós fixadas.

• Esse investimento apresenta somente o risco de crédito, mas possui garantia pelo FGC.
• Incide o IR, conforme tabela.
• Não há custos.

Letras de câmbio

Assim como os CDBs, as letras de câmbio são títulos de renda fixa, mas emitidos por uma própria instituição financeira. Elas podem ter rentabilidade pré ou pós-fixada e também possuem garantia pelo FGC. A rentabilidade é boa, mas o investimento mínimo costuma ser em torno de R$30.000,00 e pode haver um período de carência.

• Apresenta risco de crédito.
• É cobrado IR, conforme tabela.

Debêntures

Investir em debêntures significa investir em empresas. Grandes empresas, ao necessitar de capital de giro ou dinheiro para um investimento específico, emitem debêntures. Esses títulos são de renda fixa e de longo prazo. Algumas debêntures são conversíveis em ações (não muito indicadas por Benjamin Graham, em O Investidor Inteligente). O investimento mínimo está na casa dos milhares. A grande desvantagem é que não são garantidas pelo FGC, mas apresentam uma série de outras garantias:

• Real – é garantida a devolução do capital através dos bens da companhia. O valor é limitado em 80% dos bens
• Flutuante – há um privilégio sobre os ativos da companhia, mas limita-se a 70% desses ativos
• Sem garantia
• Quirografária – não há preferência sobre o ativo do emissor e o valor de emissão é limitado ao capital social integralizado da companhia

As debêntures:

• São tributadas conforme a tabela do IR.
• Apresentam risco de crédito, risco financeiro, risco monetário e risco cambial.

LCIs e LCAs

As Letras de Crédito Imobiliário e as Letras de Crédito do Agronegócio são bem parecidas do ponto de vista do investidor. Ambas são investimentos de renda fixa e isentos de imposto de renda. Se estiver em dúvida entre esses dois investimentos, procure pela melhor rentabilidade. Aqui existem também letras pré e pós fixadas.

• Pode haver cobrança de taxa de custódia.
• Apresenta risco de crédito e risco de liquidez (uma vez que o resgate do dinheiro só pode ocorrer no vencimento).

Derivativos

É um investimento de renda variável. Trata-se de um ativo financeiro (ou valor mobiliário) cuja característica de negociação deriva de outro ativo. Há uma série de contratos de derivativos, mas aqui vamos falar dos 3 principais:

• Futuro: um comprador e um vendedor assumem o compromisso  de negociar uma commodity em uma data futura. Não há inicialmente o desembolso de dinheiro, apenas o compromisso de negociação.
• Opções: negociações do direito de compra ou venda de determinado ativo.
• Termo: deriva das negociações com ações na BM&FBovespa.

Aprofundando os estudos do manual de investimentos

Conforme já falamos aqui, é necessário sim estudar para investir. Nem que seja para mostrar para o seu corretor que você tem conhecimento do produto no qual está escolhendo investir. Por isso, aqui recomendamos 5 livros excelentes para você começar:

O Investidor Inteligente, de Benjamin Graham

Esse livro é uma das obras favoritas de Warren Buffet. Se você quer investir na bolsa, não perca essa leitura! O autor ensina como utilizar as ferramentas de análise adequadas e a maximizar a sua chance de ter bons retornos.

Investimentos: Como administrar melhor seu dinheiro, de Mauro Halfeld

Você sabe como administrar bem o seu dinheiro? Mauro Halfeld contempla temas como a compra de imóveis, o orçamento pessoal e os investimentos. Ele dá diversas recomendações, apresenta casos e nos conta o seu método de fazer seu dinheiro crescer com o passar dos anos.

Investimentos Inteligentes, de Gustavo Cerbasi

Investimentos Inteligentes
Saber investir é fundamental. Nesse livro, o consultor financeiro Gustavo Cerbasi apresenta, com uma liguagem acessível, as melhores formas de investimento. Ele também aborda os obstáculos enfrentados e melhores práticas para um investidor iniciante.

Ações comuns, lucros extraordinários, de Philip Fisher

Esse livro também é um clássico para quem quer investir em ações. O consultor de investimentos Philip Fisher conta seu método para escolher e aplicar seu dinheiro nesse tipo de investimento. Muito interessante!

Os Segredos da Mente Milionária, de T. Harv Eker

Você já pensou por que algumas pessoas parecem acumular riqueza com facilidade enquanto outras estão sempre quebradas? Esse livro não se trata propriamente dos tipos de investimentos como falamos aqui, mas de um modelo proposto por T. Harv Eker propõe, no qual você é capaz de combinar seu jogo mental e suas ferramentas para se tornar realmente rico.
No 12min, temos conteúdos MUITO bacanas sobre esse assunto, em um formato super fácil de consumir, em texto e áudio. Baixe o app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!

B2B é a sigla para Business to Business, ou seja, um negócio entre empresas. Nesse caso, é preciso adaptar as estratégias de vendas e não cair em tentação de se aplicar as mesmas abordagens B2C (Business to Customer).

A seguir, nós vamos falar um pouco mais sobre o mercado B2B e apresentar algumas dicas para se alcançar o sucesso nas vendas. Vamos lá!

Tipos de negócios B2B

Existem dois tipos básicos de negócios B2B, que são:

Tipo 1: Quando uma empresa compra produto ou serviço de outra empresa para o próprio uso. É o caso, por exemplo, de uma empresa de eventos que adquire um software de inscrição e controle de participantes. Nesse caso, a organizadora de eventos é uma compradora e consumidora, simultaneamente.

Tipo 2: Quando uma empresa compra produtos de outra empresa para revender ao consumidor final. Por exemplo, os varejistas.

Características das transações

Quando se trata de negócio entre empresas, a quantidade de clientes é menor e eles são mais seletos. No entanto, o volume de vendas é geralmente expressivo.

Veja outras 2 características marcantes do mercado B2B:

• Ciclo de compra mais longo e complexo, exigindo esforço e determinação, com análises de dados mais apuradas. Existe ainda o fato da tomada de decisão envolver várias pessoas. Fazendo a coisa certa, sua empresa pode comemorar excelentes resultados.
• Maior probabilidade de novos negócios: apesar da jornada de compra ser maior, uma vez concluída a negociação, são grandes as chances da empresa voltar a comprar de você.

O vendedor no negócio B2B

Manter um relacionamento pessoal, ser cortês e atencioso, apresentar as novidades e promoções, enfim, tudo isso é importante no perfil de um vendedor B2B, mas não basta.

Nesse segmento, o vendedor deve ser um especialistas no negócio do cliente. Somente assim ele conseguirá uma conexão com esse cliente, envolvendo-se no cotidiano dele. E, principalmente, será capaz de apresentar informações relevantes e soluções para os seus problemas ou demandas.

Isso significa que o vendedor precisa agregar valor na percepção do cliente potencial. No entanto, a realidade é bem diferente. Pesquisa divulgada pela Salesforce mostrou que “apenas 20% dos representantes de vendas são vistos como valiosas por seus compradores”.

O CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) aparece como um forte aliado, registrando todas as interações realizadas. Assim, o vendedor pode seguir uma trilha que facilitará o contato e a compreensão das necessidades do cliente.

7 dicas para vender mais no B2B

Troque o Cold Call pelas pesquisas

Um artigo da Harvard Business Review mostrou que 90% dos Prospects de nível C (CEO, CFO, CMO) simplesmente desprezam e não respondem o Cold Call. Desta forma, essa estratégia deixou de ser altamente relevante nas negociações B2B.

No seu lugar, entraram as pesquisas sobre o cliente. Afinal, nos dias atuais, ficou fácil saber se um cliente pode ser convertido em venda, qual o lucro ele pode trazer para sua empresa etc.

Com as pesquisas, você tem em mãos todos os dados necessários para priorizar os clientes potenciais e, assim, valorizar o seu precioso tempo. Lembre-se que, muitas vezes, uma venda é decidida já na coleta de informações. Segundo a Corporate Executive Board, 57% da jornada de compra é concluída antes que o comprador converse com o setor vendas.

Qualifique os leads

Invista o foco, tempo e energia da sua equipe em leads que são mais aptos a se tornarem clientes e, portanto, mais propensos a gerarem bons resultados para a empresa. Alguns especialistas sugerem adotar a abordagem GPCT – Goals (objetivo); Planning (planejamento); Challenge (desafio) e Timeline (linha de tempo) para qualificar os leads.

Evite as primeiras abordagens por telefone

No negócio B2B, uma venda por telefone não é a melhor estratégia. Opte por uma reunião e para otimizar o tempo dos envolvidos, envie um questionário antes para entender melhor os objetivos, as necessidade e/ou problemas do seu cliente. Estude tudo o que puder sobre ele e mostre que você é um especialista no assunto, impressionando-o pela capacidade de realmente apoiá-lo.

Menos agressividade, mais eficiência

Tentar fechar um negócio a todo custo é uma péssima ideia. Nos dias atuais, quando o comprador busca por um produto/serviço ele pesquisa sobre o assunto por conta própria e, na sequência, procura por um vendedor remotamente. Isso ocorre com 71% dos clientes.

Em síntese, para esse pessoal, a primeira etapa do processo de compra é uma referência e, quando é feito o contato com o vendedor, ele já tem as informações básicas sobre o produto/serviço. No entanto, sua empresa ainda precisa convencer o cliente a investir em seu produto.

Então, destacar-se nesse primeiro contato é decisivo para o sucesso das vendas. Evite ser agressivo e aposte em liberar informações relevantes e atuar como um apoiador.

Negociando com pessoas

O negócio B2B ocorre entre empresa, mas são as pessoas que conduzem as transações. Tenha isso em mente, sempre. Portanto, como já foi mencionado, ser educado, cordial, simpático, numa abordagem consultiva, são tão importantes quanto ser um estrategista.

Esse é um dos motivos pelos quais as empresas investem na excelência profissional das suas equipes. Inclusive, capacitação dos funcionários é uma característica marcante em 48% dos empreendimentos que registram crescimento acelerado.

Aposte nas mídias sociais

Os números são favoráveis. Uma pesquisa publicada pelo LinkedIn mostrou que “75% dos compradores B2B e 84% dos executivos de nível C (CEO, CMO, CFO) e VP (Vice Presidentes) usam as mídias sociais para tomar decisões de compra.

Na outra ponta estão os profissionais de marketing B2B e 54% deles garantem produzir leads de redes sociais. Eles utilizam campanhas de mídia segmentadas em plataformas como Facebook, LinkedIn e Twitter.

O peso das feiras e eventos

As mídias sociais ajudam a vender, mas no mercado B2B são as feiras e eventos as principais fontes de geração de lead. Nesse caso, entre os profissionais de marketing, os dados são mais relevantes. Eles continuam investindo rios de dinheiro nessas interações face a face e 77% afirmam que produzem uma quantidade significativa de leads com essa ferramenta.

Medição de vendas B2B

Você somente saberá se as suas estratégias de vendas são eficazes ou não se medir os resultados. A medição, inclusive, permite identificar a existência de falhas para corrigi-las o mais rápido possível.

Nos dias atuais, as empresas têm tecnologia como aliada em todo o processo de venda B2B. Estamos falando de software que oferecem as mais valiosas informações, como: principais indicadores de desempenho, custos de aquisição de clientes, tempos de resposta do setor de venda, percentual de aumento das vendas e o valor da vida útil de um cliente etc.

Todas essas informações podem ser usadas pelos setores de vendas e marketing para decisões estratégicas e impulsionarem os resultados.

Crescimento do mercado B2B online

O mercado B2B no Brasil está em expansão, acompanhando a tendência mundial. Segundo a Frost & Sullivan, o mercado B2B online, por exemplo, será duas vezes maior que o B2C, até 2020, movimentando 6,7 trilhões de dólares, com crescimento de 7% ao ano.

Agora, vão aqui duas dicas imperdíveis de leitura para quem deseja ampliar os conhecimentos sobre o mercado B2B.

Receita Previsível – Aaron Ross & Marylou Tyler

Receita Previsível é a estratégia para levar o seu time a funcionar como uma máquina de vendas milionária, por meio da geração de mais leads e previsibilidade. O sucesso de Aaron e sua equipe na Salesforce colocou essa obra entre os melhores livros de vendas de todos os tempos.

SPIN Selling – Neil Rackham

SPIN Selling é um método que ajuda você a fazer as perguntas certas na hora de vender. O autor lembra: você tem duas orelhas e uma boca. Use-as na mesma proporção. Esse livro é essencial se você vende para empresas ou vende produtos de alto valor agregado.

Os resumos dessas duas obras estão na plataforma 12MIN.

Boa leitura! E se você curtiu esse post, compartilhe conosco os seus comentários!

 

21 anos. Época de faculdade, sair muito com os amigos, viajar, curtir. Você já está a poucos passos da vida adulta, então, seja bem-vindo a essa nova fase!

Mas temos que lhe dizer que não é nada fácil. Com o bônus, vem o ônus.

Portanto, para te ajudar e comemorar essa transição, listamos aqui 21 livros que você não pode perder e que, provavelmente, vão guiar sua vida daqui para a frente de forma muito positiva. Vamos lá?

Paixão por Vencer, Jack Welch

Paixão Por Vencer

Você provavelmente já ingressou no mercado de trabalho, certo? E também já sabe a importância de empreender, em qualquer que seja o ambiente. Em Paixão por Vencer, você vai conhecer a história de Jack Welch, que se aposentou após 20 anos como CEO da GE. Esse cara, ao se desligar da empresa, recebeu o maior bônus da história – 417 milhões de dólares – por mérito próprio. Lendo esse livro, você vai aprender sobre seu estilo honesto e direto, que se tornou referência em gestão, sempre mantendo o foco nas pessoas, no trabalho em equipe e nos lucros.

Remote, Jason Fried

Mais um livro para quem está ingressando no mercado de trabalho. A 37signals é uma empresa onde a maior parte da equipe nunca aparece. Em Remote, Jason Fried vai te convencer de que trabalhar de casa é uma ótima opção e lhe explicar como fazê-lo, bem como mostrar as suas vantagens e desvantagens. Para ele, as vantagens são maiores. O trabalho remoto aumenta a produtividade, reduz gastos com aluguel e melhora a capacidade de realizar negócios nos mais diversos fuso horários.I

Inspired, Marty Cagan

Nesse livro, você vai aprender as melhores práticas das maiores empresas de tecnologia do Vale do Silício. Marty Cagan é um dos caras mais influentes no mundo quando o assunto é gestão de produtos e, em Inspired, ele compartilha seus aprendizados sobre como entregar produtos de alta qualidade que as pessoas amam. E ele sabe do que está falando. Isso porque Cagan participou ativamente do desenvolvimento de produtos em empresas como Ebay e AOL e centenas de outros lançamentos do Silicon Valley Product Group.

A Sutil Arte de Ligar o F*da-se, Mark Mason

Mark Manson acredita que, para termos sucesso em nossas vidas, devemos começar admitindo e aceitando que temos falhas e somos seres limitados. Segundo ele, somente aceitando nossos medos poderemos encontrar coragem e perseverança. Esse livro não é mais um livro de auto-ajuda, pelo contrário! Mark propõe ideias completamente novas e que vão dar uma sacudida na sua cabeça.

Mindfulness, Mark Williams

Vivemos em um mundo frenético. E nossa geração, principalmente, anda atolada em problemas como ansiedade e dificuldade de concentração. Portanto, um livro sensacional que você não pode perder é o Mindfulness. Nele, você aprenderá um conjunto de práticas simples e poderosas, que o ajudarão a controlar melhor o seu pensamento, se libertar da ansiedade excessiva e ser uma pessoa mais atenta e concentrada.

Davi e Golias, Malcolm Gladwell

Davi mata Golias. Um resultado inesperado para uma luta em que, aparentemente, as forças eram desequilibradas. O pequeno jovem Davi tinha apenas uma pedra e um estilingue. Golias, o gigante temido por todos, era forte, grande e se protegia atrás do escudo. O que aconteceu então? O escritor Malcolm Gladwell aborda essas batalhas que se repetem a todo instante no ambiente dos negócios. Ele desafia as crenças sobre nossas fraquezas e nossa insignificância, trazendo uma interpretação nova sobre o que é ser discriminado e subestimado.

O Poder do Agora, Eckhart Tollele

Você, que anda muito ansioso, com a cabeça muito no passado ou no futuro, vai pirar com esse livro! Sabemos que isso é muito comum nesse momento da vida, então sugerimos o livro O Poder do Agora. Eckhart Tolle vai te ajudar na busca de felicidade e harmonia, com um manual prático para você  manter sua saúde mental, independente da situação; manter relacionamentos saudáveis; ter atitude e não ficar preso apenas em pensamentos positivos; aceitar as consequências e não deixar que o medo o impeça de viver o momento.

Em Busca de Sentido, Viktor Frankl

Difícil essa fase dos 21 anos, não é mesmo? Você está começando sua vida profissional, ainda com muitas incertezas na vida e muitas mudanças para enfrentar. O livro Em Busca de Sentido já vendeu mais de 10 milhões de cópias no mundo todo e se trata da experiência vivida pelo autor em um campo de concentração nazista. Viktor conta como sua perspectiva mudou desde então. Ele concorda que não podemos evitar o sofrimento, mas sugere que encontremos um sentido nele.

O Poder do Hábito, Charles Duhigg

Você pode até pensar que tem o controle sobre a sua vida. Mas, na verdade, na maior parte do tempo, está apenas repetindo hábitos preestabelecidos. Os seus hábitos ditam suas ações. Entendê-los é o primeiro e grande passo para tomar as rédeas do seu cotidiano, promovendo transformações significativas. No trabalho, os principais ganhos são na produtividade e, consequentemente, nos resultados. O escritor Charles Duhigg, em seu best-seller O Poder do Hábito aborda exatamente o impacto dos seus hábitos em quem você é nas suas conquistas, pessoais ou profissionais.

Getting Real, 37signals

Se lembra daquela empresa onde quase todos os funcionários nunca aparecem? Pois foi o pessoal de lá que escreveu esse livro também. Para quem vive plugado na internet, essa leitura vale muito! Esse livro não é técnico, mas é um livro de ideias. Tudo sobre aplicativos Web. Portanto, se você é um empreendedor, designer, programador, executivo, comerciante ou um jovem de 21 anos viciado na web, você vai curtir essa obra.IInteligência Emocional,  Daniel Goleman

Inteligência Emocional,  Daniel Goleman

Tenha você um alto QI ou não, saiba que há outro fator, talvez até mais importante, que tem sido muito mais buscado nos jovens atualmente. Trata-se do QE, o quociente da inteligência emocional. Nesse livro, Daniel Goleman conta que esses dois quocientes não são opostos, mas complementares, e que o QI isoladamente não pode ser considerado preditor de sucesso das pessoas. Mergulhe nessa leitura e você vai aprender o papel da inteligência emocional nas nossas vidas, como desenvolver a auto-motivação e até a usar o QE nos seus relacionamentos!

A Arte de Fazer Acontecer, David Allen

Você certamente anda atolado de coisas, acertei? Faculdade, estágio/trabalho, casa, família, amigos… querendo abraçar o mundo com as pernas! Mas você já ouviu falar no método GTD? Se não, você não sabe o que está perdendo. É uma baita estratégia para Você organizar sua vida, priorizar tarefas e aumentar a produtividade. Por meio do GTD, você gastará menos tempo fazendo coisas que precisam ser feitas, para usar as suas preciosas horas com aquilo que deseja realizar. Allen é escritor, consultor e instrutor de produtividade, e o seu livro integra muitas das listas dos mais lidos no mundo inteiro.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie

Outra dificuldade que encontramos aos 21 anos é a de convencer as pessoas de que somos capazes. Para isso, o próximo livro da nossa lista de sugestões é o clássico Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. Nele, você aprenderá também a defender melhor as suas ideias. Carnegie fornece técnicas e métodos simples para que qualquer pessoa alcance seus objetivos pessoais e profissionais. Para muitos empreendedores de sucesso, o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas vale mais que um curso de MBA. Imperdível!

Como Fracassar em Quase Tudo e Ainda Ser Bem-Sucedido, Scott Adams

Muitas vezes, nós falhamos mesmo depois de ter seguido todos os procedimentos e traçado todos os objetivos e metas. Scott é um cara que já fracassou em muita coisa na vida e resolveu contar as suas histórias até chegar no sucesso. E nós, alcançaremos o sucesso? Descubra lendo esse livro! Ele nos ensina que, ao invés de se sentir desapontado por não ter alcançado seu objetivo, você sente que está trabalhando para melhorar sua posição no longo prazo. Os sistemas exigem que você veja o fracasso como uma oportunidade de aprendizado valiosa. O fracasso pode ser inevitável, mas é útil também.

As Armas da Persuasão, Robert Cialdini

Esteja você em um ambiente pessoal ou profissional, estamos sempre tentando convencer as pessoas de nossas ideias e vontades, não é?  E para termos sucesso precisamos prender a atenção das pessoas e influenciá-las em suas decisões.É por isso que persuasão é um assunto que interessa muita gente. Então, que tal, então, aprender um pouco mais sobre o assunto.  Nessa obra, que já vendeu mais três milhões de cópias no mundo inteiro, de Robert Cialdini, revela os resultados de uma pesquisa feita com seus pacientes, a qual indica o que faz as pessoas mudarem de ideia. Recomendamos essa leitura!

The Virgin Way, Richard Branson

Richard Branson é simplesmente um dos empresários mais bem-sucedidos do mundo. O mais bacana é que ele nunca teve medo ou vergonha de se arriscar, mesmo se os outros achassem suas ideias loucas. Em The Virgin Way: Como Ouvir, Aprender, Rir e Liderar, Richard compartilha e revela seus segredos de liderança e sucesso. Sem regras, sem passo-a-passo, mas um relato da sua experiência. E não interessa se você está iniciando a sua carreira ou é um CEO da Fortune 500 – você precisa ler essa obra. Então, quer saber como pensar fora da caixa e descubra como extrair o melhor de você com o criador da Virgin!

Lean Startup, Eric Ries

Já pensou ou está pensando em ter seu próprio negócio? Afinal, você é jovem e está na idade ideal para começar. Se a sua resposta foi sim, você precisa ler esse livro! Descubra como empreendedores usam a inovação contínua para criar negócios bem sucedidos. Tudo isso sem desperdiçar o seu precioso tempo e os recursos financeiros, aproveitando ao máximo o seu maior ativo: as pessoas. O livro A Startup Enxuta, ou Lean Startup, foi  escrito por Eric Ries – um dos maiores pensadores do movimento das startups de tecnologia do mundo.

Rework,  David Heinemeier Hansson & Jason Fried

Esse livro é mais uma dica para quem quer empreender no seu próprio negócio. Nesse caso, o principal conselho dos autores de Rework é: pare de falar e ponha as mãos na massa. Segundo eles, o segredo é começar pequeno e ser rápido. Para isso, você terá que burlar a sabedoria tradicional que segue a seguinte linha: monte um plano de negócios, analise o mercado, estude competidores, busque investimentos. Vamos começar a agir? Rework vai te ajudar!

Nocaute, Gary Vaynerchuk

Aprenda como contar a sua história no disputado ringue das redes sociais com Gary Vaynerchuk, uma lenda nas redes sociais. O cara é tão bom que tem mais de 1 milhão de seguidores no Twitter e centenas de milhares de assinantes no Youtube. Em Nocaute, ele compartilha seus conselhos sobre como se relacionar com seu cliente e vencer a competição na era das redes sociais. Segundo ele, muitas empresas planejam de forma errada e uma boa dica são os conteúdos relevantes e as histórias atraentes. E nesse livro o autor ensina como fazer isso na prática e obter sucesso.

Mindset, Carol S. Dweck

Você com certeza sonha em ser bem sucedido. Em Mindset, a renomada psicóloga Carol Dweck revela o resultado de anos de estudo e nos conta o poder que tem a nossa atitude mental. Afinal, para se ter sucesso, não basta ter habilidades ou talento; é necessário saber enfrentar bem as diversas situações que vivenciamos. Para isso, a autora ainda explica que temos duas atitudes mentais: a fixa e a progressiva. Entenda do que se trata cada uma delas e a importância de escolher uma das duas para se obter sucesso na vida em todos os âmbitos.

Pai Rico Pai Pobre, Robert Kiyosaki

E, para finalizar nossa lista, não poderia faltar um livro sobre finanças pessoais. Segundo Robert Kiyosaki, dizer que ‘para ser rico é necessário um alto salário’ é uma grande falácia. Ou seja, autor acredita que riqueza  é questão de ser organizado e ter uma educação financeira sólida – que você pode, inclusive, passar para os seus filhos. No entanto, o que acontece é que metade dos brasileiros, por exemplo, não tem sequer controle sobre seu orçamento. Então, você está convidado a aprenderá a lidar melhor com seu dinheiro e será desafiado a pensar fora da caixa, mudando sua mentalidade sobre o assunto. Leia essa obra e faça o dinheiro trabalhar para você!

E aí, jovem, gostou das nossas sugestões de livros?

E você, quais livros já leu? Qual(is) nos sugere para incrementar essa lista?

No 12min temos uma série de conteúdos bem bacanas sobre diversos assuntos, em texto e áudio. Baixe o nosso app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!

Happy reading!

Buscar recolocação profissional pode ser algo estressante. Entre preparar currículo, cartas de apresentação e participar de entrevistas, sobra pouco tempo e, principalmente, disposição para ler um livro – mas você deveria fazer isso!
A leitura é extremamente benéfica para a sua busca de emprego. Além dos aprendizados e insights que podem surgir ao ler um bom livro, estar antenado e atualizado ao que acontece não somente no seu mercado pode fazer diferença na conversa com algum recrutador — trocar figurinhas sobre determinado livro é uma ótima maneira para se quebrar o gelo, por exemplo.
Além disso, pense que, mais do que um bom currículo, o conhecimento pode te colocar à frente de seus concorrentes. O fato de você ter lido bons livros que esses caras não tiveram contato o coloca em vantagem.
Mas, por onde começar?
A pedido dos amigos do 12min, criei uma lista com 10 livros que você deveria ler caso esteja em busca de novos desafios. E não pense que são livros com dicas de como preparar um bom currículo ou se portar bem numa entrevista de emprego: mantenha a mente aberta para o que está por vir! Grandes ideias podem surgir de conexões inesperadas!

1 – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Antes de tudo, este é um livro sobre relações humanas. Quem está em busca de recolocação, independente da área de atuação, terá que trabalhar seu relacionamento interpessoal. Para Dale Carnegie, o sucesso financeiro é 15% de conhecimento profissional e 85% “da capacidade de expressar ideias, assumir a liderança e despertar o entusiasmo entre as pessoas“. Ele enfatiza técnicas fundamentais para lidar com as pessoas sem fazê-las se sentir manipuladas. Comece por esse livro!
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O que você vai aprender?

• Como a gentileza o torna mais suscetível a conseguir o que você quer;
• Como se apresentar e ser mais sociável em qualquer ambiente;
• Como extrair o melhor de um relacionamento com habilidades pessoais;
• Como ser um bom líder utilizando estratégias de relacionamento interpessoal.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

2 – Foco

Apesar de apresentar uma variedade de estudos científicos e casos documentados, este não é um livro de ciência: qualquer um pode seguir seus argumentos e exemplos. Em “Foco” podemos entender as causas dos efeitos das emoções e como elas ajudam ou dificultam nossa capacidade de resolver problemas.
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O que você vai aprender?

• Entenda os dois componentes do seu cérebro — a mente top down e a mente bottom up;
• Descubra o papel do foco no seu dia a dia;
• Descubra como o autoconhecimento ajuda você a evoluir seu jeito de raciocinar;
• Aprenda a usar seu foco para liderar melhor;
• Descubra como criar empatia com as pessoas ao seu redor;
• Aprenda a usar seu cérebro de maneiras diferentes para situações diferentes.

3 – Produtividade Para Quem Quer Tempo

Obrigatório para quem quer integrar sucesso e felicidade. Este livro vai te mostrar como produzir mais sem ter que trabalhar mais. E, talvez você esteja pensando: “ok, mas essa é uma lista para quem está procurando emprego“. Bom, a recolocação profissional é um trabalho contínuo. Geronimo Theml pode te ajudar a utilizar seu tempo de maneira inteligente através de dicas simples e práticas.
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O que você vai aprender?

• Aumente seus níveis de energia;
• Desenvolva uma mentalidade vencedora;
• Aplique o método de produtividade inteligente.

4 – O Poder do Hábito

Um livro que me ajudou a sair da inércia. É um daqueles pra se ter na cabeceira. Graças ao best-seller de Charles Duhigg aprendi a criar bons hábitos e, principalmente, a extinguir os maus. É uma boa pedida para quem precisa se reinventar.
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O que você vai aprender?

• Como os hábitos funcionam;
• Como criar novos hábitos;
• Como líderes criam hábitos.

5 – Pense Simples

Muito se fala em “pensar fora da caixa“, mas, antes disso, você deve pensar simples. Neste livro, escrito por Gustavo Caetano, fundador da SambaTech, você entenderá como o fracasso pode moldar a mentalidade para o sucesso. O autor fala da importância de ser ágil e leve para se manter com alto potencial inovador e a não acreditar no “sempre foi assim”.
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O que você vai aprender?

• Quando inovar e como desenvolver a inovação;
• Como descobrir no que você deve apostar;
• Como saber qual rumo tomar;
• Como saber em qual mercado atuar.

Pense Simples

6 – Mindset

Não se engane com “Mindset“: este não é um livro de autoajuda; a base científica por trás do trabalho de Carol Dweck torna a obra um estudo sobre saúde mental. Você descobrirá que, com os pensamentos certos, será capaz de fazer qualquer coisa — sério! É uma ótima leitura para você analisar e rever sua forma de enxergar o mundo.
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O que você vai aprender?

• Seu sucesso é determinado por sua atitude mental;
• Sua atitude mental também determina seus relacionamentos;
• Você precisa se esforçar constantemente para mudar sua atitude mental.

7 – A Arte de Fazer Acontecer

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Este livro de David Allen é capaz de ajudar pessoas ocupadas a restabelecerem o controle de suas vidas, contribuindo para seu sucesso pessoal e profissional. Em “A Arte de Fazer Acontecer“, o autor apresenta o sistema de gestão Getting Things Done (GTD) que tem ajudado inúmeras pessoas e empresas a colocarem ordem no caos — talvez seja o empurrãozinho que você precisa pra mudar de vida!

O que você vai aprender?

• Descubra um novo método de produtividade;
• Entenda as etapas do GTD;
• Descubra como se tornar mais produtivo com regras simples;
• Saiba como planejar seu dia, sua semana e sua vida;
• Saiba como se organizar para entregar resultados sempre.

8 – Os Segredos da Mente Milionária

O título talvez afaste os mais céticos, mas, em “Os Segredos da Mente Milionária“. T. Harv Eker dá uma aula de finanças. Suas contas estando no vermelho ou não, recomendo fortemente que você devore este livro! Eker mostra como substituir uma mentalidade destrutiva — que você talvez nem perceba que tem — pelo que ele chama de “arquivos de riqueza“, 17 modos de pensar e agir que distinguem os ricos das demais pessoas.
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O que você vai aprender?

• Aprenda de onde vem seus conceitos sobre dinheiro;
• Aprenda a analisar seus modelos mentais sobre finanças e a evoluí-los;
• Saiba como definir objetivos audaciosos;
• Entenda como não passar modelos mentais corretos sobre finanças para seus filhos;
• Entenda os princípios fundamentais para enriquecer;
• Descubra como controlar seu destino.

9 – Inteligência Emocional

Procurar emprego é como um jogo. Há vencedores e perdedores todos os dias. Numa partida de futebol, por exemplo, não basta talento: o fator emocional conta muito. Além dos pés, os atletas precisam estar com a cabeça no lugar. O livro de Daniel Goleman cita exemplos de casos do cotidiano que procuram demonstrar a incapacidade das pessoas em lidar com as próprias emoções, tendo como consequência a destruição de vidas e o abalo de carreiras promissoras. Bom, o êxito na sua busca por um novo emprego depende, entre outros fatores, da sua inteligência emocional. Então, se você nunca leu esse livro, não perca tempo! — é possível que seus concorrentes já o tenham lido…
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O que você vai aprender?

• Descubra o papel da inteligência emocional em nossas vidas;
• Descubra as 5 características de inteligência emocional;
• Entenda como nosso QE se diferencia do nosso QI;
• Aprenda a desenvolver sua auto motivação;
• Entenda como motivar e ajudar sua equipe a crescer emocionalmente;
• Aprenda a usar seu QE nos seus relacionamentos.

10 – O Catador de Sonhos

Eu já estive desempregado e sei como, depois de um tempo, fica cada vez mais difícil acreditar em nós mesmos. É desmotivador. Naquela época eu me apegava em histórias de sucesso para não desistir. “Se ele conseguiu, eu também consigo“. A leitura de biografias é uma ótima maneira de passar o tempo com um conteúdo de fácil digestão e que lhe motivará em sua busca pelo sucesso. “O Catador de Sonhos” conta a história de Geraldo Rufino, homem que começou a vida como catador de lixo reciclável e hoje é presidente da JR Diesel, cujo faturamento é superior a 50 milhões de reais por ano. Nesse meio tempo, ele já quebrou seis vezes e nos mostra em seu livro que saiu de todas essas quebras mais sábio – e mais rico.
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O que você vai aprender?

• Conheça Geraldo Rufino;
• Entenda o motivo de seu sucesso;
• Conheça os pilares que estruturam sua vida profissional;

O Catador de Sonhos

Andrew Carnegie foi protagonista de uma história de sucesso incrível. Ele nasceu em 1835 e era de uma família comum da Escócia. A casa onde passou parte da infância tinha apenas dois cômodos. Em 48, os Carnegies se mudaram para os EUA e ele começou a sua escalada.

Em 1889 já era considerado um dos homens mais ricos do país. O magnata da indústria de metais já teria muito a ensinar só com esse fato. Mas não parou por aí: em 1901, ele vendeu sua companhia e passou a realizar apenas trabalhos voluntários e doações.

Vamos dar uma olhada na trajetória dessa personalidade e falar um pouco da sua obra literária, que também oferece muitos insights interessantes.

Quem foi Andrew Carnegie

Andy Carnegie costumava dizer: “pessoas que são incapazes de motivar a si mesmas devem se contentar com a mediocridade, não importam outros talentos”. E se há uma coisa que ele fez em sua vida foi motivar a si mesmo.

Depois de mudar para os EUA, ele trabalhou em uma fábrica, depois em uma companhia de estradas, quando começou a investir. Sua primeira compra de ações aconteceu durante esse trabalho e foi preciso hipotecar a casa. Deu certo e ele nunca mais parou de investir.

Ele investia apenas em ações de negócios sobre os quais ele tinha conhecimento, como as próprias estradas e fabricantes de carro. Percebe a sacada? Ele sabia que estradas melhores significava viagens mais longas e, por consequência, maior necessidade de veículos.

Em 1865, ele saiu da companhia de estradas de se tornou sócio da Keystone Bridge Company. Sempre à frente do seu tempo, ele viu como as pontes de ferro eram melhores e por isso começou a investir pesado na produção de ferro.

Mais tarde, em 1872, ele viajou à Europa e descobriu uma nova maneira de produzir ferro que não era amplamente utilizada nos EUA. Daí nasceu a Carnegie Steel Corporation, ou Corporação de Ferro Carnegie, que eventualmente se tornou a maior empresa do ramo no mundo. Ou seja: uma junção de inteligência de mercado, vontade de aprender e arriscar. Essa foi a receita de Andrew Carnegie em seu caminho para a riqueza.

E o mérito não ficou só nisso. Sua companhia impulsionou o crescimento do país, tornando a produção de ferro mais rápida e inteligente. Ele ainda tinha poder sobre todas as etapas do processo: desde navios até estradas para transportar a matéria-prima e seu produto.

Controvérsias no histórico de Andrew Carnegie

Mas nada disso veio fácil. Existiram algumas controvérsias no histórico de Andrew e da Carnegie Steel Corporation. Um deles foi chamado de Greve de Homestead.

Aconteceu em 1892, quando a companhia decidiu diminuir os salários dos empregados da cidade de Homestead, na Pennsylvania. Todos se recusaram a trabalhar e a situação se complicou quando a polícia foi chamada e a greve se tornou violenta. A partir daí, a solução se tornou complexa e a greve acabou durando 142 dias. Andrew Carnegie estava fora quando isso aconteceu, mas muitos ainda colocaram a responsabilidade sobre ele.

Apesar de sua reputação ficar um pouco marcada por isso, Andrew Carnegie não desistiu de sua vida de filântropo.

A filantropia de Andrew Carnegie

Falar de riqueza e Andrew Carnegie não é apenas falar de como ele conseguiu o sucesso através de investimentos e trabalho duro. Ele também foi um pensador, que se preocupou em devolver à sociedade o que ganhou.

Um pouco disso podemos conhecer no ensaio que ele escreveu chamado “The Gospel of Wealth”, que descreve a responsabilidade da classe média de realizar doações e trabalhos voluntários. Junto da sua autobiografia, essa obra mostra um pouco mais sobre quem ele era e o que pensava.

Andrew acreditava que as pessoas abastadas devem utilizar a sua riqueza para tornar a sociedade também mais rica. No texto, ele também fala que a mente torna o corpo rico e muitos milionários se veem pobres de espírito por não dividir sua riqueza.

Ele examina no ensaio as formas que a riqueza acumulada podem beneficiar a sociedade como um todo. Ele pregava que viver ostensivamente é errado e que taxações são algo necessário e direito do estado sobre os milionários.

Para ele, homens trabalhadores, considerados pobres, alcançam a felicidade e plenitude que muitos ricos não conseguem. Ele ainda completa que sua aspiração sempre foi oferecer tudo o que conquistou em troca e não levar a sua fortuna para o túmulo.

E foi exatamente isso que ele fez. Com os U$ 200 milhões da venda da companhia de ferro aos 65 anos, Andrew Carnegie não fez outra coisa senão filantropia até morrer. Espalhou bibliotecas pelos Estados Unidos e Canadá (cerca de 2.800) e criou uma universidade, a Carnegie-Mellon University, em 1904.

Mas Andrew não colocava dinheiro em qualquer lugar. Estudava muito bem quais seriam seus atos de caridade e trabalhava para que rendessem frutos e não fossem apenas um ato isolado de doação que acabaria anos depois.

A arquitetura das bibliotecas por exemplo era cuidadosamente aprovada por ele, a fim de fazer os locais serem mais funcionais e agradáveis. Até hoje, as chamadas Little Free Libraries (Pequenas Bibliotecas Livres) levam um pouco da sua filosofia, espalhando locais com livros para o acesso de toda a população.

Mais no fim de sua vida, Andrew Carnegie percebeu que não conseguiria distribuir toda sua fortuna para a população. Assim, criou a Fundação Carnegie, que executa projetos pró-educação.

Andrew faleceu em 1919, tendo doado mais de 350 milhões de dólares de dinheiro seu. Sua filha, Margareth Carnegie, também continuou seu trabalho também se tornando uma filantropa.

Andrew Carnegie e a riqueza

Como você viu, a riqueza tinha um significado profundo para Andrew. Apesar das controvérsias, ele valorizava o trabalho que teve para chegar onde chegou e sentiu que deveria pagar pelo que conquistou dando oportunidades aos outros.

No fim, ficou na história como um dos grandes milionários mas também filantropos do mundo. Seu grande ditado era:

• Gaste um terço da sua vida adquirindo conhecimento.

• Gaste outro terço ganhando o máximo de dinheiro que conseguir.

• Gaste o último terço oferecendo sua riqueza para quem não tem.

10 inspiradoras frases de Andrew Carnegie

Aprendizado contínuo

E aí, o que achou da vida desse grande homem? Aprendemos muito com ele aqui no 12min. Outra personalidade pela qual você pode se interessar é o Jack Welch, de quem somos fãs. Confira o microbook do livro dele “Paixão por Vencer”. Você não vai se decepcionar!

Paixão Por Vencer

Andrew Carnegie, Jack Welch, Steve Jobs, Jorge Lemann, Elon Musk… São muitas as histórias altamente inspiradoras que foram colocadas em livros e que fazem o maior sucesso. Todos eles você encontra no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal.

As obras do 12min são disponibilizadas no formato microbook. E, se você preferir, pode acessar também o audiobook.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Animação para crianças? Não. Definitivamente, o filme A fuga das Galinhas é muito mais. Trata-se de uma verdadeira aula de planejamento, estratégia, liderança e trabalho em equipe. Por isso, a produção integra uma lista dos 10 filmes que todo administrador de empresas deveria ver.

O filme A fuga das Galinhas é uma produção britânica, que agrada crianças e gente grande também. Tudo ocorre em 1950, numa granja em Yorkshire. As galinhas são obrigadas a botar ovos e aquelas que não cumprem as metas morrem degoladas.

Todas as galinhas da granja trabalham à exaustão, sob pressão e opressão. O medo é constante, mas muitas delas conformaram-se com o destino. Ginger pensa diferente.

Ginger vive inconformada e decidida a não acabar numa panela. Ela planeja e planeja a fuga das galinhas em massa. No entanto, são frustrações atrás de frustrações, mas Ginge não desiste. Ela tem um sonho.

“As cercas não estão apenas em volta da fazenda. Elas estão em nossas mentes. Existe um lugar melhor lá fora, além da colina. Tem um espaço aberto e muitas árvores. Grama fresca e verde”.

Ginger realmente acredita nesse paraíso. As demais galinhas, a princípio não. Acostumadas com a vida do galinheiro, que mais parece um campo de concentração, elas têm dificuldade de imaginar algo além das cercas.

O início da reação

Ginger lidera o grupo e executa inúmeros planos de fuga das galinhas. E você acha que foi fácil? Claro que não.

No meio do caminho, Ginger encontra muitos obstáculos, inclusive, a descrença por parte de algumas companheiras. E, assim, sonho e planejamento não garantem sucesso imediato.

Falta engajamento. Falta acreditar que é possível. E falta um sonho coletivo. A ideia de liberdade, sem contagem matutina dos ovos, sem cercas, cadeados e cães de guarda é uma ilusão para a maioria das galinhas.

Com tantas tentativas fracassadas, o sonho de liberdade fica cada dia mais distante, até mesmo impossível para muitas delas.

Ginger começa a se sentir incapaz para liderar o grupo. Chorando, ela desabafa consigo mesma: “O que eu estou fazendo? Quem você está tentando enganar? Que o céu nos ajude.”

Eis que a ajuda vem, literalmente, do céu. O galo Rockey sobrevoa o galinheiro quando bate numa cerca, depois na fiação elétrica, despencando dentro do galinheiro. E com a asa quebrada.

Ginger descobre que ele é um galo voador profissional e que pertence a um circo. Ela concorda em escondê-lo do seu dono, na granja. Porém, essa “gentileza” tem um preço: Rocky deve ensinar as galinhas a voarem.

Mesmo sem acreditar de fato que as galinhas podem voar, Rockey inicia o treinamento do grupo. Ele investe, especialmente, na unidade e na motivação da equipe.

Do medo ao pânico

O novo investimento por parte da dona da granja (a temida máquina de tortas) leva desespero para o galinheiro. Agora, todas vão morrer, independentemente da quantidade ovos. Ninguém escaparia desse terrível destino.

Era preciso agilizar a fuga das galinhas. Nessa tarefa, Ginger e Rocky reforçam o trabalho conjunto para salvar o grupo. Rocky com a motivação e Ginger com o planejamento.

Então, as galinhas conseguem fugir? Ainda não. Rocky decide abandonar o grupo e força Ginger a pensar em uma nova estratégia. Urgente.

A criatividade fala mais alto e a solução vem com a construção de um avião. Isso mesmo. Todas sairiam da granja voando, mas com apoio da máquina.

Aí sim, ocorreu a tão desejada fuga das galinhas. Com direito a final feliz.

As lições do filme “A Fuga das Galinhas”

Muitas situações que ocorrem no galinheiro, provavelmente, são realidade na sua empresa também. São questões relacionadas à liderança, trabalho em equipe, treinamento, entre outras.

Então, agora que você já sabe mais sobre “A Fuga das Galinhas”, vamos avançar nos debates. A seguir, selecionamos algumas lições importantes sobre administração e gestão de pessoas desses 84 minutos de animação. Veja:

Liderança

• Liderar não é tarefa simples. Sem liderança que produza efeitos, as pessoas tendem a ficar apáticas.
• Coragem e persistência são atitudes de um bom líder.
• O líder deve estar atento a todos os detalhes dos projetos e da equipe (e gerenciar as crises internas).
• Muitas vezes é preciso negociar parcerias. E elas podem vir até mesmo de fora da empresa.
• O líder deve promover o entrosamento das pessoas que trabalham juntas. Quando elas se conhecem e criam afinidades entre si, reforça-se o espírito de equipe.
  • Esse é um mérito do galo Rocky, com toda sua habilidade de entreter pessoas.
• Na mesma empresa, podem existir mais de um estilo de liderança, em pessoas diferentes.
  • Ginger é extremamente racional e o galo Rocky consegue motivar o grupo.
• É comum um líder, em determinado momento, sentir-se impotente e incompetente diante dos obstáculos.
  • Com Ginger não é diferente. Após sucessivos fracassos, por um breve momento, ela perde a esperança de realizar o seu sonho.

Definição de meta

• É preciso ter um sonho e definir onde queremos ir, como e quando chegar lá.
  • Ginger sabe exatamente onde e como quer estar: do outro lado da cerca, livre (junto com todas as galinhas), em um ambiente saudável, feliz e sem exploração.

Planejamento

• Aí vem a parte seguinte, que é o passo-a-passo para chegarmos ao ponto final e não nos desviarmos do nosso caminho, transformando, assim, o sonho em realidade. Isso é planejamento.
• Falhas no planejamento podem comprometer o resultado.
  • É o que ocorre, por exemplo, quando Ginger usa uma colher para cavar debaixo da cerca. Por falta de planejamento, uma galinha fica entalada no buraco pequeno demais, impedindo a passagem do restante do grupo.
  • Outro exemplo é não considerar os cães de guarda, quando as galinhas tentam escapar pelo túnel.
• Um bom planejamento não leva a lugar algum se não houver ação/atitude.
  • Ginger planejava e colocava em prática, tentando a fuga das galinhas por várias vezes. Existe atitude.
  • No entanto, em inúmeras tentativas de fuga, ocorrem falhas na execução.

Persistência

• Não se pode desistir dos sonhos, ou abandonar a meta, nos primeiros obstáculos. É preciso repensar e adaptar o planejamento à nova realidade.
• Mas cuidado, porque persistência não significa repetir sempre os mesmos erros. Isso é inaceitável, para não dizer burrice.
  • São incontáveis tentativas frustradas de fuga das galinhas, mas Ginger desenvolve uma estratégia diferente a cada nova tentativa.
  • Durante uma reunião no galinheiro, uma amiga pergunta a Ginger se ela pensa em desistir, diante de tantos “planos fracassados”. A resposta é firme: Não.
  • A companheira do galinheiro completa: “Encare os fatos, nós só temos uma chance em um milhão.” Ginger ressalta: “então, nós temos uma chance”. E ela realmente acredita no que estava falando.

Espírito de Equipe

• Um trabalho conjunto, com os integrantes da equipe em completa sintonia, espírito de solidariedade e foco no sucesso, pode alavancar o resultado.
  • É o que acontece quando as galinhas trabalham em perfeita sincronia e levantam voo para fora do galinheiro.
• Cada integrante de uma equipe é valioso e tem um papel específico a realizar. Uma das funções do líder é colocar a pessoa certa, no lugar certo, no momento certo.
  • Isso fica evidente no processo de construção do avião. Uma galinha cuida da estatística, outra na costura etc. Cada uma realizando o que sabe fazer melhor.
• Elogio e agradecimento são ingredientes poderosos de motivação de equipe.
• Todos devem estar comprometidos com o sucesso do projeto. O exemplo vem do líder.
  • “Dê meia volta, eu cuido da rampa”. Ginger sai do avião para recolocar a rampa de voo e viabilizar a fuga das galinhas pelo céu.

Visão empreendedora

• Atenção às oportunidades do mercado pode gerar grandes negócios.
• No filme, o mérito de empreendedorismo foi para a dona da granja, que enxergou uma chance de ganhar mais dinheiro com a máquina de fazer tortas. Pior para as galinhas, é claro.
• As galinhas dão o troco com criatividade na construção do avião.

Você gostou da história sobre a fuga das galinhas? Que tal ver o filme e juntar diversão com informação?

Se você também gosta de um bom livro, a 12Min tem inúmeras sugestões de leitura. Uma lista com 10 publicações sobre liderança, por exemplo, vai enriquecer o seu portfólio.

Boa leitura!

Você já se pegou tentando entender as atitudes de alguém sem ter nenhuma pista? Tudo que fazemos tem um motivo e desvendar o comportamento humano é uma das maiores dificuldades que encontramos na vida.

No mundo dos negócios, ter essa habilidade é muito valiosa. Afinal, facilita a tomada de decisões, previsão das atitudes das pessoas (de clientes a fornecedores), dentre outros benefícios.

No post de hoje, trouxemos 6 livros sobre comportamento humano que vão ajudá-lo a tomar decisões cada vez melhores, saber negociar, persuadir e muito mais. Boa leitura!

Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker

Eker desvenda neste livro o motivo pelo qual algumas pessoas estão sempre acumulando riquezas e sendo bem sucedidas enquanto outras estão sempre com a grana curta.

Muitos pensam que a resposta é ter bons hábitos, habilidades, inteligência ou fazer boas escolhas. Mas não é só isso. Faz muita diferença você mudar seus modelos mentais.

O autor ensina um modelo para as pessoas se basearem, aumentarem seus ganhos e acumular riquezas. Todos os conceitos foram criados com base na experiência própria dele: começou do zero e tornou-se milionário em apenas 2 anos.

Todos nós temos pensamentos programados sobre como lidar com o dinheiro. A primeira coisa que você tem que fazer para ser mais bem sucedido é mudar esses padrões, o que fica mais fácil entendendo o comportamento humano.

Um exemplo de como somos ensinados a ter uma postura negativa com relação ao dinheiro é a forma como nossos pais nos criam. Sabe aquela frase “Dinheiro não dá em árvore”? É uma abordagem negativa, típica do comportamento humano.

Outro exemplo é a relação entre o homem e mulher na casa. Se quando você era criança e pedia dinheiro à sua mãe ela respondia “pede para o seu pai”. Isso pode ter ensinado a você que mulheres não sabem lidar bem com questões financeiras. Mas não é verdade.

Os Segredos da Mente Milionária vai fazer você reconfigurar a sua mente e reaprender tudo sobre dinheiro a fim de conquistar outro patamar na vida. Com certeza um dos livros de comportamento humano mais proveitosos.

O Ponto da Virada – Malcolm Gladwell

Malcolm é colunista da New Yorker desde 1996. Ele escreveu este livro para explicar o momento da virada, que é quando uma tendência chega a um patamar e se espalha em uma velocidade assustadora.

Ele analisou os padrões que se repetem em tudo aquilo que se espalha e chega à massa. Todos os conceitos explicam o comportamento humano e podem ser usados por você para fazer suas ideias conquistarem o grande público.

No livro, ele faz uma analogia entre as tendências e os vírus (de doenças mesmo, como o da gripe). Da mesma forma como a estação do ano faz a doença se espalhar mais fácil, certas características do ambiente fazem uma tendência explodir.

O autor explica ainda a atuação dos influenciadores. Malcolm diz que apenas uma pequena porcentagem dos infectados são responsáveis pela maior parte das transmissões do vírus.

Assim, existem grandes responsáveis por uma ideia chegar ao ponto da virada. Quer saber mais sobre como fazer seu produto ou serviço cair no gosto das pessoas? Não deixe de ler.

Blink – Malcolm Gladwell

Esta obra, também de autoria de Malcolm Gladwell, foi publicada na sequência do livro anterior e teve grande sucesso.

Neste caso, ele procura entender a intuição humana. É uma grande ajuda para quem se vê perdido em meio a tantas informações e não sabe muito bem porque toma certas decisões.

Malcolm mostra que, mesmo quando analisamos algo logicamente, estamos usando nossa intuição de alguma forma. Mas isso nem sempre é ruim.

Na verdade, nossa intuição pode tomar decisões melhores do que a razão em alguns casos. Só é preciso evitar que ela seja influenciada por fatores negativos, como o preconceito, por exemplo.

Ele resume o nosso processo de decisão em duas estratégias distintas. Uma é mais demorada e requer mais energia: é quando analisamos algo logicamente e exaustivamente até chegar à decisão mais racional.

A outra é mais rápida. É a da intuição, que consome menos energia e por isso é usada em situações que requerem uma atitude imediata. Ela é feita com base em muitos fatores que nem percebemos racionalmente.

Com base em pesquisas, Malcolm explica como somos capazes de adivinhar o melhor caminho sem entender muito bem porquê. Quer desvendar este mistério? Leia Blink – a decisão num piscar de olhos.

Na verdade, Malcolm dedicou sua escrita a desvendar o comportamento humano. Saiba mais sobre Malcolm Gladwell.

Confira o microbook dessa grande obra por aqui mesmo:

Blink: A Decisão Num Piscar de Olhos

As Armas da Persuasão – Robert Cialdini

A persuasão é uma habilidade extremamente necessária no mundo dos negócios e entendendo o comportamento humano você tem chance de se tornar expert nisso.

Robert é PhD em Psicologia e esse livro é uma referência para as áreas de marketing e vendas. Resultado de um estudo de 35 anos, a obra se aprofunda no entendimento do motivo pelo qual as pessoas mudam de comportamento.

São 6 princípios fundamentais que causam mudança: reciprocidade, comprometimento e consistência, prova social, apreciação, autoridade e escassez.

Todos os dias, de garçons a consultores praticam esses princípios a fim de fazer você dizer sim para o que eles querem. Tudo é baseado em encontrar um padrão de pensamento e trabalhar para alterá-lo. Quem tem percepção aguçada identifica isso sem nem perceber.

Ele cita, por exemplo, um caso em que um e-mail com cupons de desconto foi enviado sem o desconto de fato. Mesmo assim, a taxa de compra foi a mesma de mensagens anteriores com o desconto real.

Se você deseja saber porque isso acontece e quer conhecer um dos maiores livros de comportamento humano, não deixe de ler.

Never Split the Difference – Chris Voss

Chris dedicou a carreira toda à arte de negociar. Foi agente do FBI e da agência da polícia federal americana e construiu sua carreira negociando sequestros e outros crimes. No livro, ele compartilha tudo o que aprendeu nas mais diversas situações.

Sequestros acontecem há milhares de anos. São mencionados desde o Velho Testamento da Bíblia, onde os reféns eram sequestrados durante guerras e então utilizados para manipular o inimigo.

Acontece que antes as pessoas lidavam com isso utilizando a força bruta. A ordem era atirar até que os reféns estivessem a salvo. Muitas mortes aconteciam por causa disso, até mesmo de inocentes.

Foi então que percebeu-se uma necessidade de utilizar técnicas de negociação. Nasceu assim o Projeto Harvard Negotiations. Os estudos concluíram que o processo de negociação deve utilizar a tendência humana de pensar com a intuição para convencer.

É útil não só para casos extremos, como os que ele viveu, com criminosos. Nós negociamos muito no nosso no dia a dia, seja no trabalho, na família, comprando uma casa, etc. Lidamos com pessoas o tempo todo e por isso precisamos entender o comportamento humano.

Se o que você quer é desenvolver a sua inteligência emocional para negociar melhor, precisa ler esse livro.

O Poder do Hábito – Charles Duhhigg

Você pode até pensar que tem o controle sobre a sua vida. Mas, na verdade, na maior parte do tempo, está apenas repetindo hábitos preestabelecidos. Ou seja, os seus hábitos ditam suas ações. Entendê-los é o primeiro e grande passo para tomar as rédeas do seu cotidiano.

O escritor Charles Duhigg aborda exatamente o impacto dos seus hábitos em quem você é nas suas conquistas, pessoais ou profissionais. Assim, ele responde a pergunta: por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios?

Charles Duhhigg explica que o nosso cérebro funciona como uma máquina e a todo instante busca maneiras de reduzir os esforços e automatizar as rotinas. Tudo isso para economizar energia.

O funcionamento de um hábito segue um fluxo de três etapas, que são:

• Gatilho: alguma coisa que acontece e o cérebro entende como um chamado para entrar no modo automático e escolher qual a rotina usar;
• • Rotina: é uma ação física, emocional ou mental, que é automaticamente acionada pelo gatilho;
  • Recompensa: um estímulo positivo que ocorre e diz ao seu cérebro que aquela rotina funciona e por isso deve ser armazenada.

Se você quer ter o controle sobre você mesmo, é imprescindível entender como os gatilhos dos hábitos são acionados e como funcionam as recompensas. Ao desenvolver essa habilidade, você estará apto a alterar, adaptar e criar novas rotinas.

O autor ainda brinda os leitores com um guia prático para se promover as mudanças de hábito. Em síntese, você deve: identificar a rotina; experimentar recompensas diferentes; isolar o gatilho e crie um plano. No microbook O Poder do Hábito você vai entender melhor como tudo isso funciona na prática.

Descubra o comportamento humano

Não deixe de ler sempre sobre aquilo que nos move. Aprender mais sobre as pessoas pode ensiná-lo muito sobre você mesmo e abrir novas portas, tanto no mundo dos negócios, quanto na área pessoal.

Se você curtiu esse post, agradecemos muito se você puder deixar um comentário, marcar aquele seu amigo que pode se interessar ou mesmo compartilhá-lo!

PS: No 12min, temos microbooks de todos os livros que citamos, em um formato super fácil de consumir, em texto e áudio.

Happy reading!

Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira sabem como começar um negócio do zero e construir um império bilionário. Juntos, eles alcançaram o sonho grande e conquistaram o mundo.

Nessa trajetória de sucesso, o trio aprendeu inúmeras lições valiosas que foram replicadas em seus negócios. Uma delas é “não reinventar a roda”.

“Existe algo que funciona e resolve o problema? Copie”. A ideia, segundo eles, é economizar tempo, energia e dinheiro, especialmente, quando se pensa em começar um negócio.

Por exemplo, quando o trio comprou as Lojas Americanas, eles visitaram Sam Waltman, fundador do Walmart, e fizeram um benchmarking de ideias e conceitos. Usaram tudo o que foi possível.

Começar um negócio sem partir do zero

Se alguma coisa deu certo para alguém, é bem provável que funcionará para você também, com pequenos ajustes e adaptações. E você sabe onde encontrar informações e todas essas ideias de sucesso? Nos livros.

Não significa que começar um negócio seja uma tarefa fácil. Pelo contrário, além de mergulhar na leitura, você precisará de dedicação, persistência, coragem de assumir riscos e foco.

Mas se você fizer a lição de casa direitinho, certamente irá comemorar as suas conquistas.

10 livros para você começar

Uma coisa que todos os empreendedores de sucesso têm em comum é o gosto pela leitura. Eles lêem muito e de tudo. Mas existem algumas obras que são indispensáveis para quem quer começar um negócio. Veja algumas delas.

1. Sonho Grande – Cristiane Correa

Você pode começar a sua leitura com o “Sonho Grande”, do nosso trio de ouro. O livro revela a trajetória de sucesso de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira.

Esses empreendedores adotaram um modelo vencedor de gestão, baseado na meritocracia, simplicidade, educação e redução de custos. Uma fórmula que revolucionou o capitalismo brasileiro e deu projeção internacional ao negócio.

Na lista dos cinco brasileiros mais ricos, em 2017, Jorge Paulo Lemann lidera o grupo, com um patrimônio de R$ 90 bilhões. Marcel Telles aparece na terceira posição, com um patrimônio de R$ 45 bilhões, e Beto Sicupira é o quarto, com um patrimônio de R$ 38 bilhões.

Aprenda com esse trio!

2. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

Cerca de 15% do sucesso financeiro de alguém se deve ao conhecimento técnico e 85% à personalidade e à habilidade de liderar pessoas.

O clássico “Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas” é indispensável para todo empreendedor, inclusive você, que está cheio de ideias e planeja começar um negócio. A obra teve a primeira publicação na década de 40 e está em sua 51a edição. É um dos livros mais lidos da História.

O best-seller aborda a imprescindível habilidade de influenciar pessoas para transformar a sua vida pessoal e profissional. Tudo é apresentado em forma de regras simples, de fácil entendimento e, portanto, que podem ser aplicadas por qualquer pessoa.

Para muitos estudiosos e empreendedores, a obra de Dale Carnegie vale mais que um curso de MBA. Você está esperando o que?

3. Feitas para Durar – Jim Collins

Ao escrever esse livro, os autores tinham um objetivo: descobrir porque alguns empreendimentos são excepcionais e diferentes dos demais. Para isso, eles selecionaram e analisaram 18 empresas americanas visionárias.

O livro quebra diversos mitos do mundo dos negócios e revela as características de uma empresa secular, entre elas:

• Que você precisa de uma boa ideia para montar uma grande empresa;
• Que você precisa de um líder carismático;
• Que maximizar os lucros é o objetivo principal das empresas visionárias;
• Que para ser uma empresa feita para durar é preciso destruir a concorrência;
• Que trazer CEOs de outras empresas ajuda a evoluir a organização;

Antes de começar um negócio, uma boa dica é aprofundar-se nos resultados dessa pesquisa.

4. Criatividade S/A – Edwin “Ed” Catmull

O livro compartilha com o leitor toda a trajetória da Pixar – a companhia de animação digital mais famosa do mundo.

O autor explica como uma companhia deve cultivar a criatividade dos colaboradores ao invés de podá-la. É um manual que ensina a construir uma cultura de criação e inovação dentro das empresas. Perfeito para líderes que querem levar seus times para outro nível.

“Dê uma ótima ideia para um time medíocre e ele vai estragá-la. Dê uma ideia medíocre para um time ótimo e ele vai consertá-la ou criar algo melhor”.

5. Oportunidades Disfarçadas – Carlos Domingos

É comum nos depararmos com dificuldades no decorrer de nossa caminhada. São tropeços e inconvenientes que nos impedem de ver o quanto podemos tirar proveito e reconhecer oportunidades incríveis de crescimento e evolução.

O livro é indicado para todas as pessoas que querem aprender a identificar oportunidades.

Homens e mulheres de negócios que têm interesse em aumentar seu poder de análise em relação a novos funcionários e ideias.

6. Investimentos Inteligentes – Gustavo Cerbasi

A regra é simples: gastar menos do que ganha. Difícil para muita gente é colocar essa máxima em prática.

Para guiar esse batalhão de leigos que sequer sabe por onde começar, quando o assunto é investimento, o escritor e consultor financeiro Gustavo Cerbasi reeditou o famoso best-seller, atualizando as informações sobre as melhores formas de fazer o seu dinheiro render mais.

Assim, se você está pensando em começar um negócio próprio e tem dificuldades para equilibrar as finanças, provavelmente, ficará entusiasmado com as possibilidades de multiplicação de dinheiro apresentadas na obra.

Vale a pena aplicar o seu tempo em Investimentos Inteligentes.

7. Estratégia Boa, Estratégia Ruim – Richard Rumelt

Todo mundo sabe que é preciso ter estratégia para conduzir um negócio. Mas nem toda estratégia leva ao sucesso.

Nesse livro, o autor relata alguns casos interessantes para mostrar as diferenças entre uma estratégia boa e outra ruim. Ele ainda delimita as características de ambas. O livro, também, ensina você a cultivar bons hábitos e a obter sucesso em seu projeto.

Trata-se de uma aula de como ser um estrategista de primeira e se destacar no competitivo mercado. Excelente leitura para todo empreendedor, antes de começar um negócio.

8. Never Split the Difference – Chris Voss

Você quer desenvolver as habilidades principais de uma negociação? Esse é o livro ideal para ajudá-lo nessa difícil arte de discutir algo e se chegar a um acordo.

O autor passou pelo FBI (Departamento Federal de Investigação americano) e construiu sua carreira como negociador na solução de sequestros e outros crimes. Em sua obra, ele compartilha tudo o que aprendeu no seu cotidiano.

E você tem a chance de aprender com ele e replicar no seu empreendimento. Afinal, a todo momento, na sua vida pessoal e profissional, você vivencia uma série de negociações. Estar preparado vai garantir o seu sucesso.

Aprenda a usar as habilidades da negociação a seu favor.

9. Do Sonho à Realização – Steve Blank

Esse é o livro que fundou o movimento lean startup. Com ele, você vai aprender a construir uma empresa sólida, entendendo melhor o processo de desenvolvimento de clientes, dos mercados e novas estratégias.

Essa obra é considerada um dos mais influentes guias de empreendedorismo de todos os tempos. A ideia é descobrir os problemas do seu negócio, antes que eles tenham grandes custos, promover iterações rápidas e feedback do cliente e testar suas ideias cedo.

Com base nos ensinamentos, o autor e professor Steve Blank já ajudou a fundar mais de 10 mil negócios.

10. Ideias que Colam – Chip Heath & Dan Heath         

Os autores propõem um modelo que torna as ideia mais aderentes e, se você segui-lo, conseguirá se comunicar de uma maneira muito mais eficiente.

O segredo para motivar outras pessoas com suas ideias, segundo ele,  é usar mensagens principais para facilitar a tomada de decisões. A parte essencial de uma mensagem compacta ajuda as pessoas a se guiarem.

Tem muito mais para você

O que não falta é opção de leitura. Existe uma variedade enorme de livros, de excelente qualidade e altamente inspiradores, focados em empreendedorismo, motivação, marketing, finanças etc. Tudo que você precisa saber antes de começar um negócio, até mesmo com pouco dinheiro.

Além disso, você pode usar ferramentas de gerenciamento de projetos e aplicativos de produtividade que vão ajudá-lo a alavancar os resultados.

Se você ainda não tem o costume de ler, não se preocupe. É possível desenvolver o hábito de leitura, com técnicas simples.

Use tudo isso antes de começar um negócio e, depois, para o crescimento do seu empreendimento!

Gostou das nossas dicas? Se você tem alguma sugestão para enriquecer ainda mais essa lista, compartilhe-a conosco. Vai ser muito bom saber a sua opinião.

As pessoas com um bom hábito de leitura têm algo em comum. E não é somente a curiosidade ou a busca constante por conhecimento. Todo mundo que lê bastante acaba ouvindo, em algum momento, a mesma pergunta: Como você faz para encontrar livros bons para ler?
Achar o livro certo, rapidamente, é essencial para quem quer aumentar a frequência do hábito de ler. Afinal, se você termina um livro e não sabe qual será o próximo, acaba perdendo tempo e, talvez, demore meses para reiniciar uma leitura.
Na verdade, a busca pelos bons livros não é nenhum mistério e nem mesmo é uma tarefa difícil. Apesar de não existir um caminho exato para se chegar até eles, podemos revelar algumas dicas bem legais, que são verdadeiros atalhos.
E este post é justamente sobre os melhores hacks para aproximar os leitores dos melhores livros.

Primeiro passo: seja um leitor

Para encontrar os livros bons, você precisa ser um leitor assíduo. Afinal, quem lê está sempre em contato com o mundo das possibilidades e das novidades. E tudo fica mais fácil.
Por outro lado, quem não desenvolve o hábito de leitura, tem mais dificuldades para encontrar os bons livros. Na maioria das vezes, essas pessoas sequer sabem o que querem ler. E elas não conhecem o que tem de novo no mercado. Assim, ficam totalmente perdidas.
Já deu para perceber que quanto mais você lê, mais vai se aproximando das boas ideias e dos bons livros. Por isso, criar o hábito de ler é, sem dúvida, o passo básico para se ter acesso a uma rica e fantástica biblioteca.
E, já que estamos falando em hábito, que tal começar a sua leitura por uma obra exemplar: O Poder do Hábito, de Charles Duhhigg.
O Poder do Hábito
O livro mostra como se acostumar com algo pode ser fácil e, ao mesmo tempo, impactar extremamente a sua vida.
Você pode começar o hábito de ler, criando um desafio de um livro por quinzena, por exemplo. Aos poucos, a cada obra finalizada, manter o ritmo ficará mais fácil. E você terá sede de uma nova leitura.  

Como encontrar livros bons para ler

Cada livro lido traz com ele milhares de caminhos novos a serem explorados. Ao terminar uma leitura, você certamente terá diferentes assuntos para se aprofundar, novos autores para conhecer e mais curiosidade para desvendar.
Nem se uma pessoa lesse 24 horas por dia seria possível absorver o conteúdo dos milhões de livros bons lançados mundo afora, todos os anos. Por isso, o desafio não é ler o máximo possível para “cobrir território”, mas sim filtrar aqueles livros que contêm os assuntos do seu interesse.
Fazer isso parece tarefa fácil, mas não é, especialmente em tempos de excesso de informações. Assim, nossas leituras vão se acumulando. Muitos livros bons caem no esquecimento. E isso vira uma bola de neve.
A boa notícia é que podemos facilitar esse filtro e gerenciar o que é bom ou não para nós. É o que nos ensina o livro 10 Days to Faster Reading, de Abby Marks-Beale. A proposta da obra é agilizar a leitura por meio de hacks, separando o melhor do que é descartável.
A autora ensina você a ler mais rápido, como acontece na prática do speed reading, incluindo, a fixação do conteúdo. Afinal, não adianta devorar bons livros e, no dia seguinte, não se lembrar de mais nada.
E, pensando em hacks para encontrar livros bons para ler, nossas sugestões são:

1. Cruze referências

Todo autor utiliza e cita outras obras e autores no seu próprio conteúdo. Quando estiver lendo um livro, anote e guarde para depois as referências mencionadas no texto. Além de pegar as sugestões de quem você já está apreciando, os temas provavelmente serão bem relacionados ao seu interesse e ao que já está lendo. No 12min, também, você recebe uma dica da nossa equipe em todos os microbooks. Sempre listamos outros livros bons do autor, referências que ele pesquisou ou livros diferentes com temática relacionada.

2. Ouça os experts

Quem entende muito de algum assunto já deve ter lido muito sobre ele. Por isso, é sempre válido ouvir e pedir sugestões diretamente para quem entende. Você pode, inclusive, usar a nossa categoria motivação. Por exemplo, a seção Founder Series é dedicada a sugerir bons livros na opinião dos principais empreendedores do Brasil.

3. Participe de comunidades de leitores

Leitores ajudam leitores, então, valorize a troca de experiências entre quem também é apaixonado por bons livros. A principal dica é o Goodreads, a maior comunidade de leitores online. Lá, você marca o que está lendo, recebe sugestões de amigos e do próprio site e explora todo o catálogo de leitura possível. Para não se perder, faça lista de desejo. É o local Ideal para encontrar o próximo livro. Alguns fóruns, como o Reddit, têm comunidades excelentes sobre gêneros de leitura dos mais variados e que valem a pena explorar.

4. Entre para um clube do livro

Clubes do livro são uma boa forma de sempre ter algo interessante para ler. Pode ser um clube do livro da faculdade, entre amigos ou até mesmo na sua empresa. O importante é reunir pessoas com o mesmo interesse por leitura que você. Aqui, no blog, nós ensinamos a criar um clube do livro na sua empresa. Por que não colocar isso em prática hoje mesmo?

5. Visite livrarias e revire o conteúdo

Seja em uma livraria física ou em uma loja online, explore o máximo. Vasculhar seções, ouvir o que outros leitores procuram, pedir ajuda especializada da loja… Vale tudo para encontrar sugestões que são a sua cara. Cuidado para não gastar o salário inteiro de uma só vez.

6. Fique de olhos na lista dos mais lidos

Todos os anos são publicadas as listas dos bons livros que caíram na preferência dos leitores. Acredite, eles se destacam por algum motivo muito especial e vale a pena você conferir. Nós, do 12min, divulgamos sempre a nossa relação dos livros mais lidos no ano anterior. Você vai ficar impressionado com a qualidade das obras. Você é jovem? Então, temos outra preciosidade, que você vai adorar. É a lista dos 21 livros para ler antes dos 21 anos. Entre nessa corrente.

7. Escolhendo as próximas leituras

Você já sabe onde encontrar os livros bons. Agora, é hora de escolher o que ler. É o momento de filtrar, organizar e priorizar. Como fazer isso? É só seguir as dicas abaixo e tudo vai dar certo

• • Aposte em clássicos. Leituras clássicas não sobrevivem ao tempo por acaso. Tem muita qualidade por trás delas. Por isso, nunca subestime o poder de um livro que já se consolidou através dos anos. Entre esses clássicos que jamais ficarão antigos, estão O Ponto da Virada, de Malcolm Gladwell; Antifrágil, de Nassim Taleb; Freakonomics, Stephen J. Dubner; O Lado Difícil das Situações Difíceis, Ben Horowitz, e Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie.
  • Varie assuntos. Para fixar melhor os conteúdos, é melhor variar os temas de sua leitura. O ganho de aprendizado é menor, quando se lê incessantemente sobre um mesmo assunto. Seu cérebro para de assimilar o mesmo conteúdo, então, não insista. Pegue, por exemplo, um bom livro da nossa seleção de Psicologia, depois, passeie pela Produtividade, Saúde e Bem Estar, etc.
  • Aplique o conteúdo imediatamente. Na hora de escolher a próxima leitura, pense no imediato. Quando você poderá aplicar o conteúdo na sua vida? Hoje? Ainda esta semana? Priorize bons livros que trarão vantagens em curto prazo. Se possível, anote os principais ensinamentos ou até pense em fazer um resumo da obra para consulta, sempre que precisar.
  • Efeito dominó. Comece suas próximas leituras a partir do mais genérico para o mais aprofundado. Aprender conceitos gerais de filosofia deve vir antes da leitura sobre a obra detalhada de um filósofo, por exemplo.
  • Tentativa e erro. Qualquer livro pode entediá-lo, cansá-lo e fazê-lo desistir dele. Isso acontece quando ele é difícil demais, fácil demais ou apenas não é para você. Não deixe isso abalar o seu interesse pela leitura. Desista logo e passe para o próximo.

Fazendo a sua leitura render mais

Esse processo é bem parecido com o que David Allen explica no livro A Arte de Fazer Acontecer. Ele é o pai de todas as obras sobre produtividade e propõe um método básico e simples de priorização de tarefas que pode ajudá-lo se o seu projeto é ler mais.
Já falamos, em nosso blog, um pouco sobre o método do David Allen. Ele pode ser utilizado para vários tipos de projetos. Um dos conceitos envolve a questão dos circuitos abertos. Eles são aquelas coisas que ficam martelando na nossa mente e não deixam a nossa atingir o pico.
A ideia é que você passe todas as informações sobre as tarefas que tem para fazer para um lugar só e esqueça delas enquanto faz outras coisas. Por isso, se quer ler um livro biográfico, mas antes precisa finalizar outra obra, esqueça a que está no futuro.
Lembre-se: um livro de cada vez. Nada de tentar ler dois ou mais de uma vez. Se você fizer isso, vai sentir que está parado em uma obra há muito tempo. Dependendo do tipo de leitura, especialmente se for densa, você pode acabar desistindo do livro.
Se ainda assim ficou difícil decidir, avalie se você não tem problemas para tomar decisões. Afinal, nem sempre elas são fáceis. Caso esse seja a sua barreira, leia o Decisive, dos irmãos Heath. Eles falam sobre como podemos considerar o contexto e nossas emoções para entendermos porque queremos seguir um caminho e não o outro. Inicie com essa obra e, com certeza, ficará mais fácil selecionar as próximas.
Decisive

Comece agora mesmo: escolha sua próxima leitura!

O que você desejaria aprender agora? Temos certeza de que há algo que você sente falta de entender. Para dominar um assunto, você só precisa ler bons livros sobre ele. Aproveite nossas dicas e coloque-as em prática agora mesmo.
Se está achando difícil tirar do papel todos esses hacks e dar os primeiros passos, sugerimos um livro sensacional, ideal para começar. É a obra Como Ler Livros, já disponível no catálogo de microbooks do 12min. Você vai aprender a extrair o melhor de toda e qualquer leitura que fizer.
Nele, você entende as formas de leitura e qual delas você deve aplicar para o seu objetivo. Além disso, ensina a fazer uma leitura analítica, para que você guarde as informações e as consulte mais tarde. O processo de criação dos resumos do 12min, inclusive, teve como base esse fantástico livro.
Se você tem outras sugestões de livros bons, autores ou outros hacks para se encontrar as melhores dicas de leitura, deixe um comentário, aqui, no blog. Queremos saber o que você anda lendo também. E, claro, não deixe de compartilhar esse texto com seus amigos leitores.
Caso você se inscreva na plataforma 12’, conte com os aplicativos para Android, iOS e Kindle para ler sempre que tiver um tempinho. Assim, fica bem mais fácil manter o hábito, não é mesmo?

Dicas de livros para ler

O 12min está cheio de dicas de livros bons, relacionados ao mundo dos negócios, esperando por você. Veja algumas sugestões de leitura:

Líderes Se Servem Por Último – Simon Sinek

Categoria: Gestão & Liderança

Você sempre quis se tornar um líder e não sabia por onde começar? Se a resposta é sim, essa obra de Simon Sinek é um prato cheio para você. Nele, o autor explora temas como a origem da hierarquia, seu papel na nossa sociedade contemporânea e como se tornar um líder realmente admirado.

A Marca da Vitória – Phil Knight

Categoria: Empreendedorismo

Essa é uma autobiografia do criador da Nike. O autor revela que abandonou a faculdade e decidiu arriscar no próprio negócio, com a ajuda de seu pai. Ele começou pequeno e chegou a mais de 30 bilhões de dólares em vendas anuais. Uma história inspiradora.

Atenção Plena – Mindfulness – Mark Williams

Categorias: Psicologia & Bem-Estar

Mais um para a lista de bons livros. Este ensina a se concentrar melhor e ajuda você a desenvolver sua atenção. Tudo isso por meio de práticas simples, mas poderosas, que podem ser incorporadas no seu dia-a-dia, reduzindo o  estresse, o medo e a ansiedade. Esses exercícios de meditação foram desenvolvidos para que você se conheça melhor, aprenda mais sobre seu próprio corpo e viva de maneira positiva.

A Lei da Atração e o Poder do Pensamento – William Walker Atkinson

Categorias: Motivação & Inspiração

Somos uma parte daquilo que pensamos ser. Nossa atitude mental geral determina o caráter das ondas de pensamentos que recebemos dos outros, assim como os pensamentos que emanam de nós mesmos. Essas são as premissas deste livro que foi uma das principais inspirações para a teoria da Lei da Atração, apresentada em best-sellers como “O Segredo”.

O Animal Social – David Brooks

Categorias: Política & Filosofia & Ciências Sociais / Motivação & Inspiração / Psicologia

O autor explora a natureza humana e questões cruciais do nosso desenvolvimento. Alguns dos temas abordados são a forma como nossa mente funciona, o processo de tomada de decisões e a influência do inconsciente em nosso modo de vida. Você vai entender como o seu QI afeta seu sucesso, como as emoções impactam suas decisões e a importância do seu inconsciente.

A Meta – Eliyahu M. Goldratt & Jeff Cox

Categorias: Produtividade / Cultura Corporativa / Gestão & Liderança

Mais um entre os bons livros recomendados pelo 12′. A Meta é um best-seller clássico e consagrado no mundo dos negócios. Apesar de ser um livro de ficção, ele tem uma narrativa simples, que puxa o leitor para dentro do cotidiano de uma empresa fictícia, que poderia ser a sua. Examina de forma prática e realista todos os principais conceitos de uma indústria, sempre buscando encontrar a solução dos problemas por meio do uso da teoria dos gargalos.

Contágio – Por que as coisas pegam – Jonah Berger

Categoria: Marketing

Uma receita fantástica para obter resultados rápidos e excepcionais no seu negócio. Em suas 224 páginas, a obra revela os seis ingredientes do sucesso, que são:  Moeda Social, Gatilhos, Emoção, Público, Valor Prático e Histórias. Conhecê-los e aplicá-los na medida certa são requisitos para você deslanchar o seu empreendimento, sem investir um rio de dinheiro.

Pai Rico Pai Pobre – Robert Kiyosaki e Sharon L. Lechter

Categorias: Política & Filosofia & Ciência Social / Motivação & Inspiração / Dinheiro e Investimentos / Economia

Você acredita que para ser rico é preciso receber alto salário? Pois, prepare-se para mudar o seu ponto de vista. O livro desmente esse mito e o leva a refletir sobre sua vida financeira. Quebra crenças e sugere que você ensine os seus filhos desde cedo a terem educação financeira para serem adultos independentes e ricos. Leia você também essa obra e aprenda com quem é especialista em fazer seu dinheiro valer mais.

Paixão Por Vencer – Jack Welch

Categorias: Cultura Corporativa / Gestão & Liderança

Jack Welch é um vencedor. Durante os 20 anos em que comandou a General Eletric (GE), a empresa saltou de $ 12 bilhões para $ 400 bilhões. Seu estilo honesto e direto tornou-se referência em gestão, com foco nas pessoas, no trabalho em equipe e nos lucros. Uma receita que lhe rendeu fama e fortuna.

Essas são apenas algumas dicas de bons livros. O 12min tem muito mais à sua espera. Agora é com você.

Boa leitura!