“Todo mundo quer ganhar, é claro. Mas nem todo mundo quer apostar”. O livro Os Axiomas de Zurique defende que, para ter sucesso em seus investimentos, é preciso se expor intencionalmente aos riscos.

Veja o que ocorre na Suíça. Um país menor que o Rio de Janeiro, sem grandes riquezas naturais e sem capacidade expressiva de cultivo. No entanto, os suíços estão entre os mais ricos do mundo, com uma renda per capita comparada à norte-americana, alemã e japonesa. 

Qual o segredo desse sucesso? O livro Os Axiomas de Zurique garante que a resposta é simples: os suíços sabem como investir. O país possui sólidas instituições financeiras (todo mundo sabe disso, não é mesmo?) e os suíços são excelentes especuladores.

Em outras palavras, eles sabem como fazer uma boa aposta.

Resumo do Livro

A Suíça é um país incrível. Mesmo sem grandes capacidades de cultivo, sem riquezas minerais e uma área menor do que o Rio de Janeiro, o seu povo está entre os mais ricos do mundo. 

Caso você esteja se perguntando “Como isso é possível?”, saiba que você está prestes a descobrir!

Aqui, você terá acesso aos princípios que fundamentam a vida dos suíços e o que guia o dia a dia deles, lhes trazendo tanta riqueza.

Se você deseja aprender mais sobre culturas estrangeiras e se tornar uma pessoa mais feliz, completa e próspera, fique por aqui. Esta leitura é para você!

Esse é um best-seller sobre como calcular riscos. Ele apresenta as regras criadas por um clube de investidores suíços (axiomas), que fizeram a história de Wall Street. E ninguém precisa ser um matemático ou especialista financeiro para entender, porque a linguagem é de fácil entendimento para todas as pessoas.

Esses princípios podem ser usados em outras áreas, como a vida pessoal ou profissional. Afinal, para ter qualquer tipo de ganho, você tem que se arriscar. 

Max Gunther é jornalista e escritor anglo-americano, autor de 26 livros, incluindo Os Axiomas de Zurique.

1º Axioma: O Risco

“Preocupação não é uma doença, mas um sinal de saúde. Se você não está preocupado, você não está arriscando o suficiente.”

Quem não arrisca não petisca. Todo mundo conhece esse ditado, mas poucos têm coragem de colocá-lo em prática. Os Axiomas de Zurique explicam que os riscos trazem preocupações sim, no entanto, elas não são necessariamente algo ruim. Pelo contrário, as preocupações nos impulsionam e nos mantêm atentos ao que fazemos. 

O que ocorre na maioria das vezes é que as pessoas se agarram à segurança como se ela fosse a coisa mais importante do mundo. Isso dá uma sensação de tranquilidade. No entanto, Os Axiomas de Zurique nadam na direção oposta.

É fato que todos nós precisamos de momentos de tranquilidade. Mas, segundo o autor, é bom que isso fique reservado para os momentos de descanso e para quando formos dormir. Para o especulador, é a aventura que dá sabor à vida e ela só acontece quando nos expomos a riscos. 

A verdade é que não existe investimento sem riscos e não existem riscos sem preocupações.  As dicas do autor são:

Só aposte no que vale a pena

Se você apostar pouco vai ganhar pouco. Mas também você não vai apostar somas que, se perdidas, o levarão à falência e ao fundo do poço. O que Os Axiomas de Zurique defendem é que você deve superar o medo de se machucar. Assim, comece disposto a se ferir um pouquinho e, à medida que for ganhando experiência, aumente a sua dose de preocupação.

Resista à tentação das diversificações

O livro Os Axiomas de Zurique afirma que a diversificação reduz os riscos, mas também reduz qualquer esperança de ficar rico. Isso porque, ao diversificar, você cria uma situação em que perdas e ganhos se cancelam. Além disso, quanto mais investimentos simultâneos você tem, mais difícil e confuso será gerenciá-los. 

Mantenha três ou menos investimentos ao mesmo tempo. 

Se possível, coloque todos os seus ovos no mesmo cesto e tome conta desse cesto.

2º Axioma: Realize o lucro sempre cedo demais

“Se você pode conquistar a ganância, esse ato de autocontrole fará de você um especulador melhor do que 99% de outros homens e mulheres que estão lutando contra a riqueza.”

Se você está vivenciando um período de sorte, ótimo. No entanto, garante o livro Os Axiomas de Zurique, ninguém pode prever quanto tempo isso vai durar. Pode ser muito, mas pode durar muito pouco também. 

Nesse caso, o autor lembra que a melhor estratégia é presumir que qualquer conjunto de eventos lucrativos terá breve duração. E assim que estiver com um bom lucro, caia fora.

Ou seja, não force sua sorte, tentando espremer até o último centavo. E, principalmente, não tenha medo de se arrepender. O autor explica que a cada duas ou três decisões erradas haverá dúzias de acertos. Na maior parte das vezes, sair é a melhor opção. O autor orienta:

Defina sua meta de chegada

Ao entrar em uma negociação, tenha claro quais concessões quer conquistar, antes de começar a conversa. Depois, não force o relacionamento, pedindo mais do que queria no início. Você mesmo é que precisa definir sozinho qual lucro é razoável. Ao chegar lá, caia fora. Reduzir a ganância é lucrativo em longo prazo.

3º Axioma: Esperança

“Quando o barco começar a afundar, não reze. Salte.”

O livro Os Axiomas de Zurique não tenta amenizar a realidade. Segundo Max Gunther, mais da metade das suas operações especulativas irão pro brejo, antes da linha de chegada. Metade das suas esperanças está condenada a não se realizar.

Assim, para lidar com isso, a melhor estratégia é abandonar o barco antes mesmo que ele comece a afundar. Ou seja, não espere até que metade dele esteja submersa, não reze e nem cubra seus olhos. Mantenha a calma e saia antes que o pânico se instaure.

Aceite pequenas perdas

Saber aceitar as pequenas perdas é o segredo para se proteger das grandes. E o autor alerta: não se engane, porque isso vai doer. Se uma operação não está funcionando, caia fora e procure outra. 

O livro Os Axiomas de Zurique lembra que as Bolsas de Valores trabalham com um  mecanismo conhecido como stop-loss. Com ele, seus papéis são automaticamente vendidos, tão logo um determinado nível de perdas seja atingido. 

Segundo Max Gunther, isso é bom porque poupa você da angústia de decidir quando vender. Mas o melhor mesmo, afirma ele, é você usar a sua própria capacidade de decisão e visitar pessoalmente o fundo do poço. 

4º Axioma: O futuro não pode ser conhecido

“O comportamento humano não pode ser previsto. Desconfie de alguém que afirma conhecer o futuro, por mais vagamente que seja.”

Ninguém, mas ninguém mesmo, sabe o que vai acontecer amanhã, na semana que vem ou no próximo ano… Por essa razão, o livro Os Axiomas de Zurique enfatiza que devemos largar o vício de prestar atenção em previsões. 

Economistas tendem a tratar assuntos econômicos como se fossem eventos físicos, afirma o autor. No entanto, a economia é resultado do comportamento humano e não existe nada capaz de prever eventos humanos. 

As altas e baixas das bolsas de valores, por exemplo, são resultado das emoções de homens e mulheres que estão reagindo uns aos outros. O mesmo ocorre com PNB, nível da construção civil, taxas de inflação etc. Enfim, recessões, recuperações, bolhas, altas e baixas de mercado, tudo isso é causado por pessoas. 

Os especuladores de sucesso, afirma o autor, não caem nessa armadilha. Ou seja, eles não baseiam suas ações no que vai acontecer e sim reagem ao que realmente está acontecendo.

5º Axioma: Padrões

“O caos não é perigoso até que comece a parecer ordenado.”

Quando você estiver frente a frente com algo que pareça bom, aposte. Mas não se deixe hipnotizar pela ilusão da ordem. Afinal, afirma o livro Os Axiomas de Zurique, o mundo é uma desordem sem padrões confiáveis, um absoluto caos. E o mundo do dinheiro é um reflexo disso. 

Conselheiros econômicos e especialistas financeiros, geralmente, apresentam algum tipo de “ilusão de ordem” e acham que descobriram como as peças se encaixam. Mas elas não se encaixam, garante Max Gunther.

Veja alguns cuidados que você deve ter:

• Cuidado com a armadilha do historiador – Ponha isso na sua cabeça: a história nunca se repete exatamente do mesmo jeito e, na maioria das vezes, não se repete de modo algum.
• Cuidado com a ilusão do grafista – Um gráfico sugere um ar confortável de ordem, mas por trás dele esconde-se o caos. Fazer gráficos dos preços das ações é como fazer gráficos da espuma do mar.
• Cuidado com a ilusão da causalidade – a mente racional busca sempre relações de causa e efeito. O problema é que quando não as encontramos, inventamos algumas. Assim, a menos que você realmente constate uma causa operando, considere sempre todas as relações causais com o maior dos ceticismos.
• Cuidado com a falácia do jogador – Quando alguém diz que está “em um dia de sorte” ou numa “maré de sucesso”, o que pessoa está dizendo é que ela se encontra, temporariamente, em um estado de acasos favoráveis. A falácia do jogador é perigosa, porque vende uma sensação temporária de invencibilidade, e ninguém é invencível.

6º Axioma: Evite lançar raízes

“Evite criar raízes. Eles impedem o movimento.”

Preserve sua mobilidade e jamais se apegue ou crie um investimento de estimação. Sentimentos de lealdade a algum investimento são prejudiciais e você deve estar sempre pronto para pular fora, quando surgir alguma oportunidade melhor. 

O livro Os Axiomas de Zurique explica que existem momentos em que você terá que escolher entre raízes e dinheiro. Lembre de ser fiel a pessoas e não às coisas sem personalidade, como investimentos e especulações. 

Esteja sempre atento sobre onde estão suas melhores chances e, então, corra atrás.

7º Axioma: Intuição/Palpite

“Um palpite pode ser confiável, se puder ser explicado.”

O livro Os Axiomas de Zurique lembra que, geralmente, as pessoas têm duas posturas diante da intuição:

1. desprezam completamente ou
2. confiam cegamente nesses lampejos. 

No entanto, pelos método dos Axiomas de Zurique, o certo é entender os palpites e separar o que tem valor do que não vale nada. Para isso é importante saber de onde vem a nossa intuição. 

Assim, quando ocorrer um palpite, você deve sempre se perguntar se em seu arquivo inconsciente há informações grandes o suficiente para justificá-lo. Se não existir banco de dados suficiente, descarte.

Além disso, jamais confunda palpite com esperança. Ou seja, quando temos um palpite de alguma coisa que queremos que ocorra, devemos manter um alto nível de ceticismo. Em contrapartida, quando a intuição diz que algo que não queremos vai ocorrer, ela é um pouco mais confiável. 

8º Grande Axioma: Cuidado com o sobrenatural

“É improvável que o plano de Deus para o Universo inclua torná-lo rico.”

Dinheiro e sobrenatural são uma mistura perigosa. É melhor manter esses dois mundos separados, sob o risco de perder tanto seu dinheiro como sua fé. 

De acordo com o livro Os Axiomas de Zurique, não existe nada que prove que Deus se importe se você morrerá rico ou pobre. Assim, apoiar-se no sobrenatural tem o mesmo efeito de apoiar-se em previsões ou ilusões de ordem.

Então, especule partindo do princípio de que você está absolutamente só e apoie-se, exclusivamente, em seus próprios talentos. Afinal, se Astrologia funcionasse, todos os astrólogos seriam ricos.

9º Axioma: Cuidado com o otimismo

“Otimismo significa esperar o melhor, mas confiança significa saber como você lidará com o pior. Nunca faça um movimento se estiver meramente otimista.”

O autor do livro Os Axiomas de Zurique alerta: quando se sentir otimista, examine se essa sensação gostosa se justifica nos fatos. Tenha sempre um plano de como sair do negócio e do que fazer no caso de as coisas começarem a dar errado. 

O uso construtivo do pessimismo vai lhe dar mais do que apenas otimismo, vai lhe dar confiança.

10º Axioma: Consenso

“Desconsidere a opinião da maioria. Provavelmente está errada.”

“A melhor hora para comprar é quando todo mundo está gritando ‘quero vender!’. A melhor hora de vender é quando todo mundo está gritando ‘quero comprar”, ensina o livro Os Axiomas de Zurique. No entanto, o autor admite: é difícil pensar, quando todo mundo está gritando.

A verdade é que temos a tendência psicológica de concordar com as pessoas ao nosso redor. Mas isso pode ter efeitos perversos em sua saúde financeira. Basta observar que a maioria das pessoas não é rica. 

Assim, você não deve ir, automaticamente, nem contra nem a favor da maioria. Em vez disso, o autor sugere pensar por si mesmo. Jamais embarque cegamente nas especulações da moda.

11º Axioma: Cuidado com a teimosia

“Se não pagar pela primeira vez, esqueça.”

Se você pensa que um investimento que fez você perder dinheiro de alguma forma tem o dever de lhe pagar de volta, você está completamente errado. Além disso, o livro Os Axiomas de Zurique orienta a nunca engolir a ideia de que é sempre possível melhorar uma situação ruim. Assim, supere sua tendência à teimosia, sempre que a perseverança o estiver levando para o buraco. Outra dica do autor:

• Não caia na armadilha do preço médio: ela diz que se você comprar mais 100 ações terá 15000 e o preço médio das suas ações agora será de 75 dólares. Parece mágica, mas é ilusão. Você só parece ter mais dinheiro, porque colocou mais dinheiro na roleta. Para fugir dessa armadilha pergunte-se sempre: se eu já não tivesse essas ações, estaria comprando-as agora?

12º Axioma: Cuidado com o planejamento de longo prazo

“Planos de longo alcance geram a perigosa crença de que o futuro está sob controle. É importante nunca levar a sério os seus próprios planos de longo prazo, ou de outras pessoas.”

Como mencionamos acima, ninguém conhece o futuro. Assim, em vez de se iludir com planos longínquos, foque em sua rapidez de resposta. As dicas são:

• Aprenda a realizar alterações necessárias, de acordo com as mudanças que forem ocorrendo. 
• Ponha seu dinheiro, tempo, atenção e esforços nas oportunidades, conforme elas se apresentem.
• Saia assim que os riscos aparecerem. 
• Valorize sua mobilidade e jamais assine qualquer papel que comprometa sua liberdade.

Segundo o livro Os Axiomas de Zurique, a única coisa que podemos dizer sobre o futuro é que, quando chegar, chegou. Mas, se não dá para ver a cara do futuro, você pode ao menos se preparar para reagir às oportunidades e acasos. 

Enfim, o único planejamento que você deve fazer em longo prazo é o de ficar rico. O como chegar lá é algo que você deve repensar a todo instante.

Invista também na leitura

Então, você já tinha ouvido falar dos Axiomas de Zurique? Esse é um tema realmente relevante, uma vez que, como já foi mencionado, os ensinamentos podem ser aplicados em diversas situações.

Se você quer saber mais informações sobre Os Axiomas de Zurique, acesse o microobok no 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Lá você encontra, também, uma variedade enorme de outras obras, em diversas categorias e dos mais renomados autores.

E como sempre fazemos, nós selecionamos uma sugestão de leitura pra você. Anote aí a dica de hoje!

Em Busca do Tesouro Direto – Miguel Longuini & Samy Dana

Esse é um guia para investir em títulos públicos. Os autores esclarecem sobre as opções do Tesouro Direto, começando pelo Tesouro Prefixado, que é um título prefixado e com fluxo único de pagamento.

Depois, Miguel Longuini e Samy Dana falam sobre Tesouro Selic, que são títulos pós-fixados e indexados à taxa Selic, e o Tesouro Prefixado com Juros Semestrais, títulos prefixados, mas com pagamentos semestrais de cupons de juros.

Os autores seguem detalhando o Tesouro IPCA+, pós-fixadas e indexadas ao IPCA e o Tesouro IPCA+ com Juros Semestrais, que são também títulos pós-fixados ao IPCA, mas que possuem pagamento de cupons semestrais.

Achou complicado? Pois, esse guia foi elaborado exatamente para descomplicar tudo isso e permitir que você aprenda de vez a investir no Tesouro.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu as informações sobre os Axiomas de Zurique e a nossa sugestão de leitura, deixe aqui o seu comentário! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Como os introvertidos podem mudar um mundo que não para de falar? As respostas você encontra no livro O Poder dos Quietos. A autora Susan Cain fala sobre os desafios e vantagens dessas pessoas e apresenta estratégias e ideias, com dicas cruciais sobre como se comportar em determinadas situações e, até mesmo, sobre como criar filhos introvertidos.

Então, se você não se enquadra no time de quem tem facilidade para conversar e se relacionar, esse livro é um verdadeiro “achado”. Mas é uma excelente opção de leitura, também, para os extrovertidos que precisam liderar e motivar equipes formadas por pessoas diferentes, criando um ambiente harmonioso e produtivo para todos.

Resumo do Livro

A timidez e a quietude não podem, em momento algum, serem comparados com incapacidade ou fraqueza. Em verdade, existe muito poder associado aos introvertidos. Se você é daqueles que preferem mais escutar do que falar, e processar as informações, este livro, de Susan Cain, ensina exatamente como pessoas como você podem usar isso em seu favor, para se destacar na carreira e na vida.

Se você faz parte do grupo dos tímidos e também deseja ter mais conhecimento sobre como aproveitar, respeitar e se beneficiar da introversão, esta leitura é definitivamente para você. Fique com a gente até o final!!

Sem motivos para se envergonhar

Segundo a autora de O Poder dos Quietos, muitos introvertidos crescem machucados e envergonhados por terem vivido uma infância quieta. Ou seja, eles sentem como se estivessem errados o tempo todo.

No entanto, garante, isso não é verdade. Afinal, os introvertidos têm sim o seu papel no mundo. E ele é importante.

O que ocorre é que a sociedade ocidental valoriza muito os extrovertidos. Isso é, incentiva a pessoa a falar, a fazer sua voz ser escutada e a marcar seu lugar na história.

E onde ficam, então, os introvertidos? Cain explica que eles também têm se destacado, porém, de maneira silenciosa. É o caso, por exemplo, de Warren Buffe. E muitos outros, é claro…

Enfim, introvertidos e extrovertidos têm comportamentos diferentes. Por exemplo:

Introvertidos:

• a maioria é excelente ouvinte e prefere pensar mais do que falar;
• preferem pequenos círculos sociais de amigos próximos e evitam conflitos e conversas desnecessárias;
• precisam passar tempo sozinhos;
• preferem menos estímulos exteriores – barulho, interações, experiências novas, expectativas sociais;
• são mais lentos, investigando a situação e as expectativas antes de se envolverem.

Extrovertidos:

• a maioria prefere conversar;
• os extrovertidos são levados a experimentar o máximo de estímulos possíveis;
• aprofundam-se em problemas e tarefas.

No entanto, é bom ficar claro que as categorias de introversão e extroversão não possuem limites bem definidos. Você pode possuir traços de ambas e responder de maneira diferente a situações diversas.

Timidez versus Introversão

Não cometa o erro de relacionar introversão à timidez, alerta o livro O Poder dos Quietos. De acordo com Cain, timidez é o medo de desaprovação social ou humilhação.

Por outro lado, a introversão é a preferência por ambientes que não são superestimulantes. Uma pessoa pode ser tímida e introvertida ao mesmo tempo, mas nem sempre as duas características andam juntas. 

O poder dos quietos e a preferência pelos extrovertidos

Os gregos já adoravam os grandes oradores, os romanos amavam suas vidas sociais e os americanos sempre falam a públicos sobre liberdade.

Nos anos 20, os especialistas em comportamento infantil alertavam que “a timidez pode levar a resultados terríveis”, “do alcoolismo ao suicídio”. Por outro lado, uma personalidade extrovertida traria sucesso financeiro e social.

No começo do novo século, explica o livro O Poder dos Quietos, os estudiosos mudaram a maneira como enxergavam as personalidades. A ideia agora estava focada em ajudar as crianças a desenvolverem uma ‘personalidade saudável’. Ou seja, ser alguém confiante, articulado e engajado socialmente. As crianças quietas eram rotuladas como ‘tímidas’. 

Nos anos 50, um dos remédios mais vendidos nas farmácias prometia resolver o problema da ‘ansiedade gerada pelo fato de não se encaixar nos padrões’. 

Hoje em dia, o livro de Carnegie – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – ainda é um best-seller e as organizações e grupos de ajuda em todos os lugares promovem maneiras de falar e ser ouvido. 

No entanto, garante Cain, existem inúmeros CEOs introvertidos bem-sucedidos. Bill Gates é o excelente exemplo. Muitos líderes quietos construíram empresas Fortune 500, escutando, praticando a humildade e tomando decisões cuidadosas. 

CEOs introvertidos falam muito menos do que seus colegas extrovertidos, mas quando eles falam, as pessoas escutam – ressalta a autora de O Poder dos Quietos. 

Líderes introvertidos buscam o melhor de seus funcionários. A exceção acontece em situações em que os funcionários são mais passivos. Nesses casos, os líderes extrovertidos se saem melhor.

Seu tempo sozinho é crucial

A grande maioria dos introvertidos valoriza os momentos quietos e solitários. Ou seja, eles amam trabalhar sozinhos e essa ‘solidão pode ser um catalisador da inovação’. 

Segundo o livro O Poder dos Quietos, muitos introvertidos são gênios criativos – escritores, cientistas, engenheiros ou artistas. Mas as empresas ignoram os benefícios alcançados por eles com a solidão. Assim, o processo em que um grupo segue as ideias dos líderes extrovertidos, sem questionamentos, é um processo de trabalho em grupo e os introvertidos não lidam bem com isso. 

A autora ressalta que existem benefícios no trabalho em grupo, como aprender a trabalhar e se comunicar com os outros. Mas os estudantes e adultos que se saem bem neste tipo de trabalho são todos extrovertidos. Quando têm a chance de trabalhar independentemente, introvertidos têm a tendência de mostrar sua liderança, com inovação e brilho.

A autora de O Poder dos Quietos afirma que o conceito de ‘todos trabalhando juntos’ não é apoiado por pesquisas. Pelo contrário, a maneira mais bem-sucedida de desenvolver habilidades é o estudo individual e a prática, garante. Quando uma pessoa é responsável por desenvolver suas próprias habilidades, ela consegue focar melhor em suas fraquezas e praticar para crescer suas qualidades.

Um novo modelo

Escritórios com um conceito aberto funcionam com interrupções constantes – incluindo os barulhos do próprio local – prejudicando a produtividade e aumentando as chances de falhas. Introvertidos sabem disso de maneira intuitiva. Eles esperam trabalhar em ambientes com privacidade e gostam de focar em suas tarefas sem serem interrompidos.

Assim, para muitos, o ideal seriam as áreas abertas para a interação e colaboração, associados a espaços privativos individuais, onde os funcionários possam encontrar isolamento e menos estímulos, quando necessário.

O Poder dos Quietos e a busca pelo equilíbrio

Considerando que a introversão e a extroversão são preferências por certos níveis de estimulação, cada pessoa pode se situar em ambientes favoráveis à sua personalidade. E isso ocorre de forma consciente, buscando por um equilíbrio, ou seja, nada tão chato e nem tão agitado.

O livro O Poder dos Quietos assegura que você pode organizar sua vida em “níveis ótimos de estímulos” ou “sweet spots”. A autora está se referindo à maneira com a qual você encontra o equilíbrio correto para seu tipo de personalidade. 

Por exemplo, para os introvertidos que atuam em um ambiente de trabalho que exige falar em público, o equilíbrio pode ser produzido com ambientes tranquilos e quietos, antes e depois da atividade – mesmo que seja um banheiro. 

Outra dica é praticar a dessensibilização. Nesse caso, a pessoa é exposta aos medos em pequenas quantidades. Com o tempo, o estímulo se torna menor e você aproveita mais a atividade – ou pelo menos ela se torna menos estressante.

Como lidar com alto grau de sensibilidade

Segundo O Poder dos Quietos, as pessoas altamente sensíveis utilizam a informação do mundo ao redor de maneira mais intensa que a maioria. Elas normalmente sentem as emoções mais fortes, reagindo emocionalmente à música, arte e natureza. 

Esse grupo de pessoas geralmente não se envolve em conversas sem sentido, mas está altamente ligado às mudanças de humor dos outros e aos estímulos ambientais.

Em algumas situações, as pessoas altamente sensíveis desenvolvem empatias excessivas pelos outros.

Encontrando sentido em suas atitudes

Os introvertidos precisam confiar em sua intuição e compartilhar suas ideias de maneira poderosa. Isso não significa que devam imitar os extrovertidos. O truque aqui é honrar seu próprio estilo e não permitir que seja engolido pelas normas atuais.

Os extrovertidos respondem melhor às recompensas externas. Por isso, eles preferem os prêmios imediatos, afirma o livro O Poder dos Quietos. Por outro lado, os introvertidos ainda estão analisando a situação. Como o sistema de recompensas é menos atrativo para eles, a atenção se fixa em seus pensamentos. 

É por isso que os extrovertidos precisam aprender a escutar os introvertidos nas decisões em grupo, alerta Cain. Afinal, introvertidos são orientados a inspecionar e os extrovertidos orientados a responder.

Mas quem tem o QI mais elevado? A resposta é: não existe diferença. O que muda é a forma como eles enxergam o mundo e como respondem aos estímulos.

O poder silencioso

Existe uma ideia disseminada na cultura ocidental de que o poder é diretamente relacionado à personalidade extrovertida, à capacidade da pessoa de perseguir, de maneira agressiva, seus objetivos. 

No entanto, o livro O Poder dos Quietos afirma que existe outro caminho para também se alcançar o sucesso, comprovado por pesquisas. Trata-se do “poder silencioso”, que vem sendo usado de maneira habilidosa por alguns introvertidos. 

O poder silencioso envolve o processo de fazer perguntas, entender seu oponente e perseguir sua trajetória calmamente. Gandhi é provavelmente o melhor exemplo do uso desse poder.

Gandhi acreditava que a passividade era uma de suas maiores qualidades. E ela nasceu de sua timidez. Mas existem muitos outros exemplos de sucesso pelo mundo afora.

Mudança de comportamento

Em algumas situações, os introvertidos precisam se comportar como extrovertidos, principalmente, quando as razões são pessoais. Mas a autora de O Poder dos Quietos alerta que “fingir” pode ser exaustivo e desencorajador, mesmo que seja para o bem de um trabalho ou de um relacionamento.

Muitos introvertidos bem-sucedidos aprenderam a se adaptar a esses momentos de extroversão. Porém, Cain enfatiza que fazer isso o tempo todo pode ser muito improdutivo para qualquer introvertido.

Aqueles que se saem melhor nisso possuem uma habilidade inata de se auto-monitorar ou são ‘altamente habilitados a modificarem seus comportamentos às demandas sociais de uma situação.’

O introvertido e os relacionamentos

Os introvertidos e extrovertidos normalmente se sentem atraídos uns pelos outros. No entanto, os relacionamentos resultantes podem ser muito desafiadores, já que cada um deles procura por coisas diferentes. 

Por exemplo, enquanto os introvertidos querem uma noite quieta em casa com um livro e um cônjuge silencioso, os extrovertidos querem dar uma festa ou sair para a balada. Imagine então a situação do casal… 

A verdade é que, quando os dois se comprometem, eles precisam se entregar e ceder um pouco. Assim, o casal pode encontrar soluções que deem chances a ambas as personalidades de aproveitarem as situações, ressalta o livro O Poder dos Quietos.

Filhos introvertidos

A introversão é um traço de personalidade, que possui suas vantagens e desvantagens. Assim, Cain recomenda que as crianças introvertidas sejam respeitadas e valorizadas pelo que elas são. Paralelamente, elas devem ser encorajadas a tomar alguns riscos sociais.

Vejam algumas dicas do livro O Poder dos Quietos:

• Deixe que elas sejam introduzidas, gradualmente, a novas situações e respeite seus limites.
• Ofereça exemplos de habilidades sociais apropriadas, dando a elas oportunidades para fazerem novos amigos em pequenos grupos.
• Assegure-se de que esses encontros sociais sejam realmente agradáveis, envolvendo crianças não agressivas e grupos mais amigáveis. 
• Nunca force amizades entre as crianças.
• Promova introduções gentis a novos ambientes – por exemplo, antes de começar no colégio, leve-as para um tour na escola e para se encontrarem com alguns dos adultos com os quais terão contato diariamente. 
• Ajude as crianças a projetarem linguagens corporais que transmitem confiança, mesmo que elas não se sintam assim. 

A escola pode ser um ambiente difícil para os introvertidos

A dica do livro O Poder dos Quietos é procurar por uma escola menor, que equilibre trabalho em grupo com o individual. Crianças aprendem melhor quando estão em um ambiente em que se sentem seguras.

Lembre-se que introversão não é um problema que precisa ser consertado. É um traço de personalidade que exige adaptações e treinamento. Os pais precisam entender que não há problema em ter uma criança quieta que prefere interações individuais à atividades em grupo.

Se seu filho tem um interesse específico ou um talento, encoraje-o. Faça isso mesmo que não seja algo muito aceito ou valoroso. A confiança dele vai crescer à medida que explorar seus interesses e paixões. 

Enfim, o não importa se seu filho não é ‘popular’ na escola. Crianças introvertidas desenvolvem uma ou duas amizades sólidas e não uma enorme quantidade de amigos casuais.

Conclusão

Se você é uma pessoa introvertida, aceite isso, assuma a sua personalidade e aprenda a tirar vantagens dela. Você não está sozinho, ou seja, tem muita gente no mesmo barco e uma quantidade enorme fazendo sucesso e ajudando a escrever a história do mundo.

A autora de O Poder dos Quietos defende que o mundo atual precisa de líderes mais introvertidos, porque além de bons ouvintes, eles são persistentes e focados.

Então, não fique tentando ser quem você não é, forçando-se para destacar-se como o engraçado do grupo, por exemplo. Se isso não vai lhe fazer bem, não faça.

Frases e citações do livro O Poder dos Quietos

Continue aprendendo

Então, você gostou do resumo do livro O Poder dos Quietos? No 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, você encontra uma variedade enorme de outras obras fascinantes, dos mais renomados autores. Tudo nos formatos microbook e audiobook. 

Mas, se você gosta de uma boa leitura, porém, não sabe por onde começar, a equipe do 12min lhe dá uma mãozinha. Nós selecionamos dois títulos que você certamente irá adorar. Pegue aí!

Propósito – Sri Prem Baba

Você já se questionou sobre o que veio fazer no mundo? Com o livro Propósito, a Coragem de Ser Quem Somos, você vai aprender a pensar sobre esse assunto e sobre os fatos da sua vida que podem estar impedindo-o de seguir o seu caminho. 

Propósito foi escrito pelo mestre espiritual brasileiro, Sri Prem Baba. Segundo ele, toda criança nasce sabendo qual é o seu propósito e continua com ele até a juventude. Aos poucos, porém, passamos a acreditar nas vozes externas que insistem em colocar dúvidas em nossos sonhos. Imperdível!

A Sutil Arte de Ligar o F*da-se – Mark Manson

Escutamos por décadas que pensar positivo é a chave para sermos felizes e para enriquecer. Mark Manson parece discordar. Nesse livro, ele nos mostra que, para melhorar nossas vidas, devemos aprender a aceitar que somos limitados e falhamos o tempo todo. 

Nem todo mundo pode ser extraordinário ou excepcional em tudo e não há problema nisso! Devemos descobrir o que realmente nos importa e quais são os nossos valores.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu Susan Cain, O Poder dos Quietos, e as nossas sugestões de leitura, deixe aqui os seus comentários. E lembre-se de compartilhar esse post com os seus amigos, em sua rede social!

Essa é uma leitura obrigatória para quem se sente acomodado ou vem culpando o azar, os contratempos e as outras pessoas por não ter chegado ao ponto que almeja.

Resumo do Livro

O poder de reescrever, ou melhor de escrever, o seu futuro está em suas mãos e você pode começar a usá-lo a partir de agora!

Neste livro, você verá como é importante saber e entender que tudo o que você precisa está dentro de você. Tão somente assim, poderemos conquistar nossos sonhos e nossas metas.

Este livro é pautado em dicas, conselhos e motivações para que você mude o seu panorama atual e alcance o seu patamar mais elevado.

Segundo Paulo Vieira, fomos criados para ter o que há de melhor no mundo. Assim, foque no que realmente importa, olhe para frente e siga adiante. Afinal, é a capacidade de tomar as decisões corretas, de crer no nosso potencial, de realizar e de trabalhar intensamente até conquistar as metas é o que define a vida de todos nós.

E a principal intenção do livro O poder da Ação é levá-lo a provocar mudanças, para realizar aquilo que o move rumo aos seus objetivos. E, para isso, o autor foge dos tradicionais conselhos e exemplos e parte para uma metodologia diferenciada, que estimula a ação.

Se você anda precisando de motivação e busca uma leitura leve e inspiradora, siga com a gente porque essa é pra você. Aproveite!

Sobre Paulo Vieira

Escritor e conferencista internacional, Paulo Vieira é PhD em coaching pela Florida Cristhian University (FCU) e criador da metodologia do Coaching Integral Sistêmico (CIS). Trata-se de um treinamento de Inteligência Emocional, com ferramentas de coaching.

No final de 2018, Paulo Vieira passou a marca de 1 milhão de exemplares comercializados e viu seis de seus dez livros na lista dos mais vendidos, no ranking da Veja. Segundo a revista, “uma marca inédita” para um autor brasileiro.

Então, já deu para perceber que estamos falando de uma obra fantástica, de um autor extremamente conceituado. Você está pronto para conhecer um pouco mais sobre o poder da ação? Vamos lá!

Primeiro passo

A primeira atitude proposta pelo autor é: acorde para a vida. Ou seja, olhe ao seu redor, entenda o que está acontecendo, identifique onde você se encontra e para onde vai. E isso deve ser feito antes mesmo de qualquer outra ação.

Paulo Vieira lembra que você pode ter a abundância como destino. Aliás, de acordo com ele, se há algo diferente disso, você não está no caminho certo. Isso vale para a sua vida pessoal ou profissional. Ou seja, sempre é possível para todo mundo ultrapassar a linha da mediocridade.

Mão na massa pela sua felicidade

Para Paulo Vieira, você nunca deve acreditar que a sua felicidade é mais difícil de se alcançada do que a de outras pessoas. Pelo contrário, o livro O Poder da Ação mostra que conquistar a felicidade não é nenhum bicho de sete cabeças. No entanto, depois de entender quais os obstáculos que o impedem de ser feliz, você precisa partir para a ação, sem desculpas ou adiamentos.

Uma boa medida para agir mais é criar menos “historinhas”, alerta Paulo Vieira. Historinhas são estruturas linguísticas, verbais e mentais que validam, explicam e justificam os seus fracassos, falhas e insucessos.

Em resumo, tem poder quem age e, tem mais poder ainda quem age certo e massivamente. Ou seja, agir por si só não basta. É necessário atacar todos os pontos que não funcionam, depois de uma análise dos fatos e dados.

As seis práticas da autorresponsabilidade

A vida que você tem levado é sua responsabilidade é mérito exclusivamente seu. Tanto pelas suas ações conscientes ou inconscientes, pela qualidade de seus pensamentos, seus comportamentos e suas palavras.

No livro O Poder da Ação, Paulo Vieira enumera seis práticas que devem ser transformadas em hábitos diários. Quando isso acontecer, você será uma nova pessoa e novas oportunidades e possibilidades estarão batendo à sua porta.

As pessoas ao seu lado perceberão que coisas muito boas estão acontecendo sem explicação. E, então, você saberá que a mágica da autorresponsabilidade chegou até você.

As seis práticas da autorresponsabilidade são:

1. Não criticar as pessoas

Se for criticar as pessoas, conte até 10 antes de abrir a boca. Pode ser que ficar calado seja a melhor opção. Em outras palavras, se não há benefício em criticar, por que fazê-lo?

2. Não reclamar das circunstâncias

Se você não está satisfeito com a forma como as coisas andam, só deve expressar isso quando houver sugestões para reverter a situação.

3. Não buscar culpados

Ao invés de buscar culpados, busque a solução. Afinal, a solução dos problemas é mais importante e eficiente do que apontar o dedo na cara dos outros.

4. Não se fazer de vítima

Adote a postura de um vencedor em cada pequena ação e note os efeitos reais de como sua vida terá nas soluções uma constante, em detrimento dos problemas.

5. Não justificar seus erros

Quer algo mais improdutivo do que errar sistematicamente sem nenhum aprendizado? Leia os erros e tire deles lições para que não se repitam.

6. Não julgar as pessoas

Aprenda a olhar apenas as atitudes e não um ou outro costume que não nos agrada. Isso faz a diferença na busca de soluções para o que não anda bem.

Como usar as 6 práticas da autorresponsabilidade

A regra de ouro aqui é promover uma mudança de hábito. Com um pouco de esforço racional e disciplina, você chega lá. Para isso, o livro O Poder da Ação dá uma dica para encurtar o seu caminho.

O autor aconselha imprimir essas seis práticas e deixá-las nos lugares mais frequentados, fáceis de serem visualizadas. Por exemplo, cole no espelho do banheiro, pendure no retrovisor do carro, anexe à tela do computador etc. Ou seja, coloque-as em todos os lugares que possam ajudá-lo a se manter ligado.

Oportunidade se constrói, não se espera

Você é do tipo que fica sempre pensando “Ah, se eu tivesse tido oportunidade…” Na verdade, é comum encontrarmos pessoas que reclamam da falta de oportunidades, esperando que elas caiam do céu ou nasçam no fundo do quintal.

No do livro O Poder da Ação, Paulo Vieira lembra que oportunidade não aparece como uma mágica. Ou seja, quando você entender o poder de suas ações e sua importância para realizar o que deseja, passará a construir as oportunidades, criando-as da melhor forma possível.

Não tente mudar as pessoas

As pessoas autorresponsáveis sabem que, em médio e longo prazos, os resultados de tentar mudar pessoas e fazê-las atender às suas expectativas são, normalmente, desastrosos. Busque mudar a si próprio, pois, mudar os outros é uma missão quase impossível.

Foque

Focar significa aproveitar a energia disponível e concentrá-la em um único ponto, para que haja mudança, na direção que você deseja.

O livro O Poder da Ação alerta para a importância de se evitar as distrações que o tiram do seu foco. Segundo Paulo Vieira, as pessoas verdadeiramente realizadoras não se distraem. Assim, elas são capazes de agir e produzir até dez vezes mais e com mais qualidade que seus pares ou concorrentes.

A capacidade de manter o mesmo foco até que a mudança aconteça está intimamente ligada à maturidade emocional. Por outro lado, as pessoas imaturas começam e logo perdem a perspectiva do que de fato importa fazer ou conquistar. Elas ficam esperando ajuda de alguém ou da Divina Providência.

Rotina de excelência

A rotina de excelência significa querer ir sempre atrás do melhor de forma automática. Exatamente como a sua rotina de acordar cedo para ir trabalhar todos os dias.

Ser um focado de fim de semana, como aquele atleta que só treina de vez em quando, não o levará muito longe. Pelo contrário, se fizer isso, você estará jogando a realização dos objetivos por água abaixo.

Mas você precisa se desligar também

É isso mesmo. No livro O Poder da Ação, Paulo afirma que a felicidade se conquista de segunda a sexta-feira. O que ele quer dizer é que você deve reservar dois dias da sua agenda sem nenhum compromisso.

Essa pausa o ajudará a aguçar a criatividade e elucidar a mente depois da correria de toda semana. Ou seja, esse período é importante para se desligar rápida e prontamente de uma rotina pré-programada.

Foco múltiplo

Para entender como funciona o conceito de foco múltiplo, o livro afirma que você deve conhecer três características de como se manter centrado naquilo que quer. Essas características são:

Foco visionário

É saber com clareza quais são suas metas e seus objetivos, a ponto vê-los intencionalmente em sua mente com toda a nitidez.

Foco comportamental

Trata-se de dedicar tempo e atenção para produzir energia suficiente para gerar mudanças internas e externas. A ferramenta para isso é o uso repetido de três canais neurológicos: comunicação, pensamento e sentimento.

Foco consistente

É a capacidade de manter em mente o foco visionário e o comportamental por tempo suficiente para que sejam produzidas mudanças consistentes e massivas.

Imersão no aprendizado

Segundo Paulo Vieira, no livro O Poder da Ação, essa é outra maneira de chamar o foco consistente. Assim, é importante que você entenda que aprender é sinônimo de mudar. Ou seja, sempre que você aprende, algo em sua vida se transforma. Quando sua vida permanece a mesma, é porque não aprendeu nada. E isso, definitivamente, não é uma boa notícia.

Inteligência foco-temporal

Quando estudamos pessoas e seus resultados, tomando como base a estrutura Foco-Temporal, entendemos o sucesso de pessoas que vieram de baixo e o fracasso das pessoas que vieram de cima e tinham aparentemente tudo.

Além disso, também entendemos a depressão de pessoas que vivem em um contexto superpositivo e entendemos a felicidade e a plenitude de pessoas que vivem cercadas de graves problemas e aflições.

Enfim, reafirma o livro O Poder da Ação, é necessário entender a relação entre o foco e a linha do tempo como um primeiro passo para aprender a mover e qualificar o foco ao longo dessa linha.

Passado, presente e futuro

Passado

Uma vez armazenado, passa a ter grande potencial de realização no presente e de projeção do futuro. Afinal, dependendo do que foi registrado em sua memória, você terá o sentimento de esperança ou o contrário disso. A questão, portanto, é como usar o seu passado em prol dos objetivos.

Presente

Estamos falando aqui de algo quase infinitamente efêmero. Trata-se de um microssegundo que impiedosamente não cessa de se tornar passado. Enquanto o passado e o futuro acontecem unicamente dentro de sua mente, o presente acontece, principalmente, do lado de fora, no plano físico e sensorial. Não tem como voltar ao presente, pois, ele já terá se tornado passado.

Futuro

Você percebe que se conectou com o futuro por meio de imagens mentais. Uma sequência de cenas criadas nos seus circuitos neurais do que quer que aconteça ou do que não quer – é visão de futuro. Ela tem poderes sobre você e o mundo real que o cerca.

Modelo de sucesso

Paulo Vieira apresenta um modelo para se alcançar os objetivos. Segundo ele, isso funciona da seguinte maneira:

• 65% de seu foco precisam estar voltados para o presente, com atitudes e planos que o façam mudar cenários desfavoráveis;
• 10% de suas ações devem ter como ponto de partida o que aconteceu no passado;
• 25% restantes devem ser voltados para os planos de um futuro melhor.

Assim, qualquer disfunção desse percentual tende a levá-lo para os caminhos da ansiedade e da depressão, que o afasta cada vez mais dos objetivos, alerta o livro.

Falar é tão importante quanto planejar

Paulo Vieira destaca também o poder da comunicação efetiva. Segundo ele, não adianta você ter foco e atitudes positivas se não souber transmitir suas ideias da melhor forma possível.

E no livro O Poder da Ação, o autor chama a atenção para que você nunca se esqueça de sorrir sempre que for transmitir suas ideias e planos aos interlocutores. Isso demonstra atitude vitoriosa e faz toda a diferença a seu favor.

Além disso, lembre-se que perguntar não é proibido. E Você deve ser capaz de se questionar quanto aos rumos e metas sonhadas. As respostas, portanto, jamais superam as perguntas em importância, pois, elas costumam ser limitadas e temporais e as perguntas são ilimitadas e atemporais.

Acredite

Nada do que você aprendeu aqui terá valor se não acreditar de verdade no poder das suas ações. Crer nos objetivos, ainda que muitos os considerem impossíveis, é essencial para sua realização. Visualize-os todos os dias. Enfim, acreditar é crucial para realizar.

Livro O Poder da Ação no 12min

O microbook do livro O Poder da Ação está disponível no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Se você preferir, pode acessar, também, a versão audiobook, para ouvir onde e quando quiser, inclusive por aqui:

Outros livros de Paulo Vieira no 12min são:

• Decifre e Influencie Pessoas
• Poder e Alta Performance
• Fator de Enriquecimento

Paulo Vieira escreveu também: Criação de Riqueza; O Poder da Autoresponsabilidade; O Poder da Ação para Crianças; Foco na Prática; O Poder Verdadeiro e Eu, Líder Eficaz.

Bem, você tem muito o que aprender com esse fantástico autor. Boa leitura!

E se você curtiu esse post, compartilhe-o com os seus amigos!

Você pode até pensar que tem o controle sobre a sua vida. Mas, na verdade, na maior parte do tempo, está apenas repetindo hábitos preestabelecidos.

Os seus hábitos ditam suas ações. Entendê-los é o primeiro e grande passo para tomar as rédeas do seu cotidiano, promovendo transformações significativas. No trabalho, os principais ganhos são na produtividade e, consequentemente, nos resultados.

O escritor Charles Duhigg, em seu best-seller O Poder do Hábito, aborda exatamente o impacto dos seus hábitos em quem você é nas suas conquistas, pessoais ou profissionais.

Resumo do Livro

O hábito tem um poder incrível em nossas metas e em nossos ganhos, você sabia? Se você ainda não sabia, este livro poderá te ensinar mais detalhes sobre como você pode se beneficiar dos hábitos e de executar seus dias de uma forma harmônica.

Sim, isso pode ser aprendido e consolidado na sua rotina, de forma com que os novos hábitos passem a ser algo constante e do seu dia a dia. Incrível, não é?

Este livro é recomendado a todos aqueles que querem aprender mais sobre formação de novos bons hábitos, produtividade, e como aprimorar sua eficiência no dia a dia.

O hábito falando mais alto

O livro O Poder do Hábito inicia com a história de um idoso, Eugene Pauly. Após uma cefalite viral, ele perdeu a capacidade de usar a parte do seu cérebro, onde são armazenadas as memórias.

Eugene tornou-se incapaz de aprender coisas novas. Tudo que chegava em seu cérebro desaparecia no minuto seguinte. Não se lembrava, nem mesmo, de onde ficavam o seu quarto e a cozinha da própria casa.

Para que Eugene pudesse se exercitar, sua esposa o levava para uma curta caminhada de 15 minutos ao redor do quarteirão. Isso se repetia todos os dias.

Numa ocasião, Eugene saiu sozinho e simplesmente desapareceu. A aflição tomou conta da sua esposa, uma vez que o marido não tinha memórias recentes e certamente estaria perdido.

No entanto, para surpresa de todos, em apenas 15 minutos, conforme sua rotina diária, Eugene voltou para casa. Mais alguns dias e ele foi capaz de começar a fazer o percurso sozinho.

O que ocorreu com Eugene chamou a atenção de cientistas e se transformou em um case de estudos. E, então, veio a descoberta: os hábitos, suas práticas rotineiras, são armazenadas em uma área do cérebro totalmente diferente do lobo temporal, responsável pela memória.

E o que isso significa? Significa que aprendemos e tomamos decisões inconscientes sem necessidade de nos lembrarmos sobre fatos que estimularam a decisão ou o aprendizado. Aí está o poder do hábito.

Como funciona o hábito

Nosso cérebro funciona como uma máquina e a todo instante busca maneiras de reduzir os esforços e automatizar as rotinas. Tudo isso para economizar energia.

O funcionamento de um hábito segue um fluxo de três etapas, que são:

• Gatilho: alguma coisa que acontece e o cérebro entende como um chamado para entrar no modo automático e escolher qual a rotina usar;

• Rotina: é uma ação física, emocional ou mental, que é automaticamente acionada pelo gatilho;

• Recompensa: um estímulo positivo que ocorre e diz ao seu cérebro que aquela rotina funciona e por isso deve ser armazenada.

Se você quer ter o controle sobre você mesmo, é imprescindível entender como os gatilhos dos hábitos são acionados e como funcionam as recompensas. Ao desenvolver essa habilidade, você estará apto a alterar, adaptar e criar novas rotinas.

A força dos gatilhos

Não basta manter o bons hábitos. É preciso cultivar novos. E não se trata de coisas grandiosas, difíceis de executar.

Em O Poder do Hábito, Duhigg cita uma campanha publicitária, conduzida por Hopkins, um bem-sucedido executivo americano. Ele associou o hábito de escovar os dentes a um gatilho comum do cotidiano das pessoas.

Os anúncios diziam assim: “Passe sua língua nos dentes.Você sente uma camada sobre eles? Essa camada faz com que seus dentes percam a cor e se deteriorem”. Esse foi o gatilho.

Na sequência, vinha a seguinte frase: “A pasta de dentes Pepsodent remove essa camada e deixa seus dentes mais limpos e bonitos”.

O autor ressalta que essa camada nos dentes é algo natural e que o Pepsodent não age sobre elas. Quem se importou com isso? Ninguém.

O gatilho dessa campanha foi tão forte que bastava as pessoas passarem a língua nos dentes para elas se lembrarem da rotina de escová-los e da recompensa do sorriso branco e bonito.

Aproximadamente 10 anos após a campanha, de acordo com Duhigg, o percentual de americanos com o hábito de escovar os dentes aumentou 10 vezes.

A matemática da publicidade foi simples: gatilho certo + recompensa = mudança de hábito.

Mudança de hábito

O Poder do Hábito apresenta métodos e estratégias diferentes que obtiveram sucesso na proposta de promover mudanças de hábitos. Um dos exemplos vem dos 12 passos dos Alcoólicos Anônimos (AA).

O método simples do AA propõe novas rotinas para o gatilho da necessidade física de consumir álcool. E também utiliza as mesmas recompensas que a bebida desperta nas pessoas, como relaxamento, necessidade de companhia, redução do estresse etc.

O método é eficiente, mas não suficiente para transformar hábitos. É por isso que é aplicado junto com a crença de que os dependentes do álcool precisam do apoio de outras pessoas.

Essa crença leva os dependentes a acreditarem que tem mais gente envolvida nesse processo de transformação, e que essas pessoas não devem ser ser decepcionadas.

Pequenas ações, grandes mudanças

Toda conquista na tentativa de se criar ou mudar hábitos deve ser comemorada. O impacto em sua vida será sempre significativo. Muitos deles influenciarão fortemente a maneira como você vive e trabalha.

Um hábito sempre leva a outro. Pessoas que começam a praticar atividade física passam a se preocupar com uma alimentação saudável, têm mais energia e disposição, menos estresse e, consequentemente, incrementam a produtividade.

Em O Poder do Hábito, Duhigg chama a atenção para a importância de se identificar hábitos fundamentais no âmbito pessoal e profissional que, se mudados, trarão ganhos e melhorias na qualidade de vida e no desempenho na empresa.

No entanto, o autor admite que encontrar esses hábitos fundamentais não é tarefa fácil. Na maioria das vezes, ocorrem tentativas, seguidas de erros. Uma estratégia é identificar algo simples o suficiente para ser “atacado”, mas que impacta positivamente no todo.

Um exemplo é o hábito de anotar os alimentos consumidos durante o dia. Uma ação aparentemente simples que ajuda as pessoas a identificarem irregularidades na alimentação, levando-as a planejarem algo mais saudável.

Esse método fez parte de um estudo, em 2009. O resultado foi fascinante: o grupo que tinha os diários de alimentação perdeu o dobro do peso em comparação com os demais.

A força da vontade de mudar

Querer mudar um hábito e saber como o processo funciona não garantem sucesso. Nessa receita, existe um ingrediente indispensável, que é a força de vontade.

Para os cientistas, a força de vontade impacta mais no resultado do que a inteligência da pessoa. E isso, segundo o autor, foi provado no Teste do Marshmallow.

O teste funcionou assim: um doce era colocado na frente de um grupo de crianças. Aquelas que resistissem por 15 minutos à tentação de comê-lo,  ganhavam outro doce.

Ao final, comprovou-se que as crianças que conseguiram esperar obtiveram melhores notas na escola, maior percentual de acesso a universidades e desempenho acadêmico mais elevado.

A notícia nada boa é que o ser humano, de acordo com O Poder do Hábito, tem um limite para a força de vontade. Isso significa que é preciso exercitar.

Mas quando você desenvolve a sua capacidade de adiar a recompensa, por meio do treinamento da força de vontade, você amplia o seu estoque, sendo capaz de realizar cada vez mais.

Como cultivar hábitos nas empresas

Existe uma engrenagem de rotinas que movimenta uma empresa. As lideranças, em especial, devem estar atentas ao que acontece no cotidiano para cultivar entre as equipes hábitos que equilibram poder e harmonia.

O Poder do Hábito cita o exemplo do Hospital Rhode Island, conceituado como um dos melhores nos EUA. Porém, o sucesso “subiu à cabeça” dos médicos, que começaram a tratar mal os enfermeiros, que por sua vez “descontavam” nos pacientes. Os resultados foram terríveis: erros e queda na qualidade do atendimento.

A solução veio das mãos do executivo de Qualidade do hospital. Ações simples, como instalação de câmaras nos consultórios, checklists de conferência para várias situações e um sistema de avaliações, levaram o hospital, novamente, para a posição de destaque.

Manipulando os hábitos

Com a popularização da internet e da computação, e usuários cada vez mais conectados, as empresas têm acesso a um volume enorme de informações dos consumidores.

Com essas informações em mãos (sexo, idade, formas de pagamento, frequência de compras etc), as empresas identificam grupos com comportamentos similares.

Identificam, também, quais os hábitos do consumidor que impactam mais fortemente no processo de decisões

A partir daí, as empresas programam ações, produtos e demandas que vão ao encontro das necessidades desses públicos.

O Poder do Hábito cita ainda outro caminho usado pelas empresas, que é aproveitar os grandes eventos pessoais, como primeiro emprego ou casamento de um filho, como oportunidade de se criar novos hábitos.

Em síntese, muitas empresas, em especial as mais poderosas, monitoram rigorosamente os seus hábitos e os usam como gatilhos para manipular os seus padrões de consumo. Fique atento para não cair nessa armadilha.

O poder de gerar movimentos

Para exemplificar a força do hábito na transformação de uma sociedade, O Poder do Hábito relembra a história de Rosa Parks. Uma mulher negra que desafiou o sistema da segregação racial nos EUA.

Parks se recusou a permanecer na parte reservada para os negros, dentro de um ônibus, e sentou-se no “lado branco”.

Um gesto, aparentemente simples gerou uma onda de protestos e boicote, culminando com a Lei dos Direitos Civis no país.

Parks foi a primeira pessoa a desafiar a lei? Não. Mas o que aconteceu então?

Segundo O Poder do Hábito de Charles Duhigg, os comportamentos sem planejamento racional, como o de Parks, são muitas vezes os pilares das grande mudanças na sociedade. Esses movimentos acontecem porque existem hábitos relacionados ao grupo de amigos, de vizinhos, da igreja, enfim, grupos de pessoas ligada por uma mesma causa.

Ou seja, a atitude de Parks gerou impacto, movimento e mudanças porque foi assumida pela comunidade. As pessoas queriam participar de um grupo que se unia pelos direitos civis.

Duhigg afirma:  convencer milhares de pessoas a buscar um mesmo objetivo é difícil, mas usar a ligação entre elas para criar uma pressão de companheiros tende a funcionar para mudar os hábitos de uma sociedade.

Guia prático para mudanças de hábito

1. Identifique a rotina

Analise os seus comportamentos e identifique o que você quer e o que é possível ser mudado.

2. Experimente recompensas diferentes

Essa é uma boa estratégia para quem não consegue trocar rotinas ruins por novas. Por exemplo, se você se alimenta mal antes de dormir, substitua a comida por um lanche saudável.

Mas você pode descobrir que o seu gatilho não é a fome. Talvez seja cansaço ou estresse. Nesse caso, tente algo novo. Por exemplo, descanse e relaxe por uns 15 minutos,

Depois desse tempo, pergunte-se se você ainda está com vontade de comer as “besteiras” usuais. Se a resposta for positiva, é porque você ainda não identificou o gatilho certo.

Continue experimentando novas recompensas até descobrir o que de fato o leva ao hábito que você pretende mudar.

3. Isole o gatilho

Encontrou a recompensa que satisfaz o seu gatilho? Ótimo. Invista agora em entender o gatilhos mais a fundo.

Os gatilhos mais comuns tendem a ser sempre relacionados a cinco categorias principais:

• Lugar: onde você se encontra, quando surge a rotina?
• Horário: quando surge esta rotina?
• Estado emocional: como você se sente, quando surge esta rotina?
• Outras pessoas: com quem você está, quando ela aparece?
• Uma próxima ação clara: quando você tem algo a fazer e a rotina é acionada.

Crie um plano

Planeje a nova rotina e as recompensas. Fique alerta até que o gatilho seja acionado e atue conforme o planejado. Com repetição e força de vontade, você será capaz de mudar seus hábitos.

Frases inspiradoras do livro O Poder do Hábito

Você gostou do conteúdo do microbook O Poder do Hábito? Se aplicar os conceitos, certamente, você impactará a sua vida, de maneira positiva, para sempre.

Você pode pode experimentar, ainda, O Poder do Hábito audiobook.

Quer ir mais fundo no assunto? Confira as nossas sugestões para você:

Os 7 hábitos das Pessoas Altamente Eficazes – Stephen R. Covey

Lições poderosas para a transformação pessoal.

Os 10 Hábitos da Memorização – Renato Alves

Desenvolva uma memória de elefante.

Sucesso nessa sua meta de usar o Poder do Hábito a seu favor!

O dinheiro é um dos principais motivos de brigas entre casais. É o que garante o autor do livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, Gustavo Cerbasi. Segundo ele, se falta grana, um costuma culpar o outro pelo saldo negativo no final do mês. E, se sobra, ambos podem não entrar em acordo sobre a melhor maneira de gastar ou investir a quantia.

A raiz dessas desavenças familiares está, principalmente, na falta de planejamento financeiro, o que pode até transformar o parceiro em um empecilho para as conquistas do cônjuge. Outra causa significativa, segundo Cerbasi, é o fato do casal apenas conversar sobre dinheiro quando o conflito já tomou conta da situação. 

Mas a boa notícia é que você não está fadado a viver mergulhado em problemas e crises financeiras. Pelo contrário, todo mundo pode promover uma reviravolta e “nadar” em dinheiro. Como? Isso é o que o Cerbasi nos ensina.

Resumo do Livro

Depois de um tempo, o relacionamento deixa de ser apenas uma questão amorosa e se torna uma verdadeira instituição financeira e familiar, e é importante saber lidar bem com isso. De acordo com o autor e consultor financeiro Gustavo Cerbasi, o planejamento financeiro deve ser pauta de conversa e discussão para que o casal possa crescer e enriquecer junto.

Você sabia? Este foi o livro que inspirou o filme “Até Que a Sorte nos Separe”.

Se você se interessa por temas como finanças, relacionamentos e planejamento financeiro, você está no lugar certo. Siga até o fim, pois esta leitura é para você!

Sobre o autor

Temos certeza que você vai gostar dessas informações sobre o autor do best seller Casais Inteligentes Enriquecem Juntos. Afinal, se você quer mudar a sua vida, é bom saber de onde vêm as dicas, não é mesmo?

Gustavo Cerbasi, além de escritor renomado, é também consultor financeiro, professor, palestrante e administrador. Autor de 15 livros, é uma das referências em inteligência financeira no país. Ele foi eleito pela Revista Época como um dos 100 brasileiros mais influentes em 2009. 

Cerbasi já vendeu mais de 2 milhões de exemplares e o best seller Casais Inteligentes Enriquecem Juntos deu origem ao filme “Até que a Sorte nos Separe”. Os três lançamentos da trilogia desse filme, somados, atraíram 11 milhões de espectadores, alcançando na época a segunda maior bilheteria do cinema nacional. 

Casais Inteligentes Enriquecem Juntos e os perfis financeiros

Conflitos gerados por causa do dinheiro podem até mesmo resultar no fim de uma relação amorosa. De acordo com o livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, uma maneira eficiente de lidar com esse problema é conhecendo o perfil financeiro do outro. Desta forma, é possível saber como cada um lida com o seu orçamento e, com isso, conhecer as limitações individuais.

Cerbasi afirma que existem cinco perfis financeiros:

1. Poupador
2. Gastador
3. Descontrolado
4. Desligado
5. Financista

Embora alguns perfis se relacionem melhor entre si e tornem mais provável um futuro financeiro feliz para o casal, em essência, os problemas com dinheiro decorrem de escolhas pessoais. 

Planejamento

O livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos alerta que qualquer um pode cair em armadilhas financeiras. E a causa disso está na ingenuidade. Mas você tem uma arma poderosa para se proteger, ou seja, o planejamento.

Quando se trata de planejamento financeiro familiar, ninguém precisa ficar apreensivo. Afinal, isso não é nenhum bicho de sete cabeças, já que não exige cálculos matemáticos complexos e nem sequer habilidade especial com números.

Então, por que a maioria das pessoas não consegue fazer isso? Cerbasi enumera três principais causas:

1. as pessoas tendem a colocar a vida pessoal em segundo plano, privilegiando o trabalho;
2. controlar gastos e estabelecer estratégias financeiras não é uma atividade prazerosa; 
3. o dinheiro é sedutor e fica difícil abrir mão da possibilidade de adquirir novos bens de consumo.

Assim, para fugir das armadilhas que dificultam o enriquecimento, uma dica é fixar claramente os objetivos do dinheiro poupado. Lembre que o planejamento deve ter como primeiro objetivo a manutenção do padrão de vida com segurança. Isso significa muito mais que manter-se fora do vermelho ou simplesmente guardar dinheiro sem reflexão.

Quanto mais cedo, melhor 

A juventude é, segundo Cerbasi, um período de grandes oportunidades para iniciar uma relação sólida e saudável com o dinheiro. Afinal, enquanto solteira, a pessoa não tem compromissos regulares com seus relacionamentos ou seu dinheiro, principalmente, se mora com os pais. 

Além disso, um maior senso de aventura dos jovens permite que seja possível ter investimentos que geram crescimento rápido de poupança, ou economizar cerca de 10% de sua renda por mês.

Iniciando a vida adulta

Se você aprende a se organizar financeiramente ainda na juventude, fica mais fácil lidar com o dinheiro na fase adulta, conciliando as respectivas estratégias de cada um relação ao assunto.

Por exemplo, de acordo com o livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, uma sugestão para manter a segurança financeira nessa nova fase de vida inclui a diversificação dos investimentos.

Outra dica é economizar dinheiro com o novo romance. Isso pode ser feito usando a criatividade na hora de presentear, por exemplo. Você não precisa gastar rios de dinheiro para impressionar o outro. E, principalmente, antecipe as compras nas datas como Dia dos Namorados, Natal etc., para conseguir melhores preços.

Enfim, garante Cerbasi, um planejamento financeiro precoce do novo casal pode impedir o baque psicológico, quando é tomada a decisão do casamento. Isso porque o custo do matrimônio, da montagem da casa e da rotina do novo lar, muitas vezes, não corresponde às expectativas fantasiosas dos pombinhos.

Comprar, construir ou alugar uma casa?

As finanças dos recém-casados inclui uma questão fundamental: moradia. A opção por um padrão acima das posses de ambos pode inviabilizar uma poupança e, ainda, aumenta as chances do casal gastar mais do que pode ou precisa. O resultado costuma ser desastroso, levando as contas para o vermelho, antes do que se imagina.

O autor de Casais Inteligentes Enriquecem Juntos lembra que, tradicionalmente, os brasileiros preferem comprar e garantir o imóvel ao longo da vida. Entretanto, isto era bom apenas quando a inflação era elevada e o mercado não oferecia boas alternativas de investimentos. 

Atualmente, assegura Cerbasi, comprar uma casa é desvantajoso se a moradia não puder ser rapidamente valorizada no mercado imobiliário ou estiver sendo vendida abaixo do valor do mercado.

Assim, se não for possível construir a casa própria, invista no aluguel para uma melhor economia e guarde cerca de 15% da sua renda mensal. Parece fácil, mas não é para muita gente, uma vez que isso exige muita disciplina.

Contas bancárias e cartões de crédito

Cerbasi explica que o sucesso de um casamento depende do respeito às particularidades e individualidade do parceiro. Segundo ele, apenas é possível administrar a renda familiar de forma saudável se forem estabelecidos planos e desejos comuns, desde cedo. Para isso, sugere-se que as contas bancárias separadas sejam fundidas, assim como os cartões de crédito.

O autor reconhece que nem sempre isso é possível. No entanto, ele afirma que “a concentração de recursos possibilita ao casal conseguir melhores investimentos, crédito, flexibilidade para pagar impostos. Mas mesmo que as contas fiquem separadas, o que deve ser unido é o planejamento financeiro”.

E ninguém precisa pagar por um especialista para fazer um planejamento financeiro familiar. Basta que o casal dedique algumas horas na sua elaboração e alguns minutos semanais para ajustes, se necessário. 

Primeiros passos para o enriquecimento

Antes de tudo, o livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos lembra que, para enriquecer, você precisa primeiro aprender a gastar. Isso significa que pode-se ter um padrão de vida legal sem muito dinheiro. Ao mesmo tempo, existem pessoas ricas com experiências financeiras e emocionais instáveis. 

 Os pontos fundamentais em um planejamento financeiro adequado são:

1. Controle de gastos

Você tem que achar um jeito de fazer o seu dinheiro sobrar no final do mês. Geralmente, isso ocorre controlando os pequenos gastos e com uma grande disciplina do casal para identificar quais as despesas estão levando o dinheiro pelo ralo

2. Estabelecimento de metas

O casal precisa saber onde quer chegar e deve estabelecer metas para redução dos gastos em geral, sempre que as despesas fugirem do controle. 

3. Disciplina de investimentos

A dica aqui é focar nos investimentos para garantir o crescimento da poupança. Se o aluguel aumentar, por exemplo, deve-se economizar até poder reequilibrar o orçamento, não deixando de priorizar aquilo que garantirá uma velhice tranquila.

4. Ajustes periódicos relacionados à renda

É possível cuidar não apenas da grande meta da segurança financeira, mas também de metas intermediárias, como a compra de um carro. Um método útil para disciplinar-se é escrever, datar e assinar as metas decididas, colocando-as em local onde é possível vê-las diariamente. Quando surgirem as tentações inevitáveis, será possível ter motivação e continuar com o objetivo

5. Administração frequente

Realize investimentos constantes, de maneira a garantir um futuro mais próspero e não ficar refém dos eventuais reveses da vida. A fórmula aqui é simples e direta: após gastar menos do que ganha, você deve investir a diferença, sucessivas vezes, até atingir a massa crítica de capital desejada. Depois, é possível se limitar aos ajustes e à administração do patrimônio.

Cortando despesas

O autor de Casais Inteligentes Enriquecem Juntos adverte: não há investimento bom para quem está endividado. Assim, somente quando as dívidas forem quitadas, é possível pensar na poupança. Enquanto isso, todos os meios de economia devem ser utilizados. 

Por exemplo, poupe água, substitua o carro pelo ônibus e os chuveiros elétricos por aquecedores, opte por um plano telefônico vantajoso, realize compras semanalmente, ao invés de compras mensais, troque a academia por uma caminhada no parque etc. 

Enfim, todas as medidas são válidas, até que seja atingido o reequilíbrio do orçamento.

O nascimento dos filhos

Se o casal ainda não iniciou o seu planejamento financeiro, com a chegada dos filhos, isso passa a ser prioridade. Os filhos chegam e trazem com eles alegrias mas, também, despesas que pesam em muito no orçamento.

Em alguns casos, o livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos lembra que despesas relacionadas ao bem-estar do relacionamento são substituídas pelos gastos com saúde e educação das crianças. E este é um dos aspectos mais proeminentes que geram a chamada crise da meia idade.

O autor orienta que, de início, alguns ajustes devem ser feitos para acomodar a vinda do bebê do ponto de vista financeiro e ainda permitir investimentos com cerca de 20% da renda por mês.

Após algum tempo, a preocupação do casal se estende para o futuro da criança, o que pode ser alcançado ao abrir uma poupança para a faculdade dela. Quanto mais cedo essa decisão for tomada, menos impacto haverá no orçamento. 

Novos desafios financeiros

Quem não se preocupa em ter um bom seguro de vida, seguro de educação, seguro residencial e plano de previdência oferecidos por bancos?

O autor de Casais Inteligentes Enriquecem Juntos afirma, porém, que não há razão para contratar um seguro de vida ou nenhum tipo de plano, apenas como investimento, sem uma avaliação prévia cuidadosa, sob pena de se ter prejuízo.

Por exemplo, os planos de saúde, são vistos como indispensáveis. Porém, Cerbasi questiona: se os filhos são saudáveis, sem antecedentes médicos graves, não seria mais vantajoso um plano para a família? Ou pode-se considerar até mesmo o pagamento individual de médicos e exames, uma vez que a probabilidade que todos fiquem doentes no mesmo ano é muito pequena.

À medida que os filhos crescem, os novos desafios financeiros podem ser vencidos com uma disciplina, estabelecendo regras de consumo para as crianças. De acordo com Cerbasi, ensinar os filhos a se relacionarem corretamente com o dinheiro não é apenas vantajoso para as finanças da família, mas também é bom para a vida futura deles.

Um método para isso é incentivar o interesse das crianças por educação financeira, partindo de práticas do dia-a-dia da família. E é plenamente possível conversar sobre os aspectos financeiros do núcleo familiar com o intermédio de jogos, como Banco Imobiliário, por exemplo.

Aposentadoria financeiramente estável

Se você quer chegar lá na frente com uma estabilidade financeira e um padrão de vida bom e estável, comece a se preparar agora. 

É claro que no meio do caminho podem surgir imprevistos e, por isso, é aconselhável que a família tenha reservas financeiras. Mas, se não tiver, há algumas alternativas que podem ser pensadas com cuidado. Veja as dicas do livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos:

• Fique longe dos agiotas; 
• Evite também as financeiras, uma vez que empréstimos pessoais no banco, empréstimos vinculados à folha de pagamento e empréstimos familiares são melhores alternativas;
• Pense na possibilidade de vender o carro e financiar outro mais barato, assim como vender a casa e alugar outra por menor valor.

Assim que possível, os investimentos devem ser retomados, uma vez que são eles que garantem a melhoria do futuro. É interessante diversificar os investimentos, caso se invista em ações. Caso opte pelo investimento em imóveis, será necessário juntar recursos previamente.

Os aliados são bem-vindos 

Os especialistas em finanças costumam aconselhar as pessoas a pouparem 10%, 15% ou 20% de suas rendas mensais. No entanto, o autor de Casais Inteligentes Enriquecem Juntos afirma que pode-se optar por personalizar a quantia a ser investida de acordo com as necessidades do casal e não com base em um modelo pré-estabelecido.

Da mesma forma, pode-se optar por recorrer a instituições financeiras para construir sua riqueza. Elas não devem ser vistas como vilãs exploradoras, mas sim como aliadas para a construção de um patrimônio financeiro melhor. Nunca, porém, é aconselhável investir recursos substanciais em apenas um lugar.

Com maior segurança nos ganhos, o casal ganha também tempo para os pequenos momentos importantes da vida e, finalmente, consegue adquirir um antigo sonho de consumo. 

No entanto, Cerbasi adverte que jamais se deve esquecer uma regra fundamental:  pague-se primeiro. Ao honrar seus compromissos, é possível garantir um futuro sem dificuldades.

Administrando o sucesso

Após vencer as difíceis tarefas de começar e prosseguir em seu planejamento financeiro, o casal vivencia o amadurecimento de seus investimentos. Por fim, ele atinge sua independência financeira. 

E agora? É possível parar de trabalhar, trabalhar por prazer, ou então abrir um negócio próprio? Qualquer alternativa garante um estável padrão de vida para a família, fruto de anos financeiramente planejados.

Afinal, aposentadoria em qualquer idade não é sinônimo de estagnação, e muito menos de acomodação. Com a independência financeira, é possível dedicar-se mais a atividades prazerosas e se divertir com diferentes hobbies.

Eventualmente, todos morrem. Os beneficiados pela independência financeira podem ainda ter amplos recursos nessa ocasião. Por exemplo, deixando de herança aos filhos beneficiados uma boa educação, sabendo que as reservas continuarão a crescer. 

Se o casal não teve filhos, ou não quer deixar a herança, pode-se fazer doações para diversas instituições e colaborar para uma causa maior, ou então aproveitar seus anos finais usufruindo com cuidado das reservas conquistadas ao longo de décadas.

10 frases do livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos 

Outras obras do autor no 12 min

Então, você gostou de Gustavo Cerbasi, em Casais Inteligentes Enriquecem Juntos? No 12min, existem outros microbooks do autor, também nos formatos audiobook e audiobook. Veja as opções:

• Adeus, Aposentadoria 
• Investimentos Inteligentes
• Pais Inteligentes Enriquecem Seus Filhos
• Mais Tempo, Mais Dinheiro 

Mas existem também outros autores fantásticos no 12min, em diversas categorias, focadas no seu desenvolvimento pessoal. Anote ai as nossas dicas de leitura que selecionamos hoje pra você.

O Poder do Hábito – Charles Duhigg

Se você está planejando mudar os rumos da sua vida, certamente, terá que pensar em mudanças de hábitos. Afinal, você pode até acreditar que tem o controle em suas mãos. Mas, na verdade, na maior parte do tempo, está apenas repetindo hábitos preestabelecidos.

Os seus hábitos ditam suas ações. Entendê-los é o primeiro e grande passo para tomar as rédeas do seu cotidiano, promovendo transformações significativas. No trabalho, os principais ganhos são na produtividade e, consequentemente, nos resultados.

Nesse best-seller, o escritor Charles Duhigg aborda exatamente o impacto dos seus hábitos em quem você é nas suas conquistas, pessoais ou profissionais.

Eu Quero Ser Rico! – Maurício Bastter Hissa

Você já tentou emagrecer? Na teoria, funciona da seguinte forma: se você come mais do que gasta, você engorda. Se você gasta mais do que come, você emagrece. Simples assim. No entanto, milhões são investidos com dietas milagrosas, clínicas de emagrecimento etc. Mas poucas pessoas emagreceram.

Com a riqueza, o processo é exatamente o contrário: você tem de produzir e, também, poupar mais do que gasta. Mas há duas vantagens em relação ao emagrecimento:

1. é mais fácil enriquecer do que emagrecer;
2. existem os juros compostos (que não aparecem no emagrecimento).

Assim, para enriquecer, você precisa gastar menos do que produz, com a vantagem de poder investir o que sobra. Em “Eu quero ser Rico!”, Mauricio Hissa debate sobre a inércia do dia a dia que nos mantém escravos de um sistema que só deseja lucrar em cima do nosso trabalho. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos e as nossas dicas de leitura, deixe aqui os seus comentários! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

A todo instante, novos negócios são iniciados no mundo inteiro. No entanto, muitos não sobrevivem à infância. Mas onde está o problema? Segundo o livro O Mito do Empreendedor, a principal causa dessa morte imatura das empresas está na falta de conhecimento dos proprietários.

No Brasil, por exemplo, somente no primeiro semestre de 2018, foram criados 1.262.935 negócios. No entanto, segundo levantamento do Sebrae, um terço dos empreendimento no país fecham em dois anos.

Então, se você é empresário ou está pensando em iniciar um negócio novo, aprenda com O Mito do Empreendedor, de Michael Gerber, como aumentar as suas chances de sucesso. O autor revela, também, quais são os erros mais comuns e aborda as diferentes fases de uma empresa até a maturidade, dando dicas de posicionamento para cada momento.

Resumo do Livro

Convenhamos que “O Mito do Empreendedor” é um título bastante impactante, mas tenha a certeza que o conteúdo aqui disposto é igualmente forte.

Aqui, você verá a explicação clara de porque algumas empresas não conseguem prosperar ou crescer, e como tudo isso sempre se volta à mentalidade de seus donos ou sócios.

Abordaremos tanto os motivos para falhas e fracassos, como a maneira de amadurecer ideias e corrigir erros – dos mais simples aos mais gritantes.

Recomendamos esta leitura para empreendedores e pessoas que desejam começar suas carreiras no mundo dos negócios e iniciar/desenvolver empresas feitas para vencer. 

Se faz sentido para você, fique até o final e “exploda sua cabeça”. 

Boa leitura!

Empreendedor: Mitos e Verdades

Michael Gerber vai direto ao ponto, ou seja, para ele, empreendedor não é aquela pessoa nobre em uma jornada para fazer do mundo um lugar melhor. Isso é mito. Segundo ele, a maioria da empresas começa com profissionais muito bons em sua área, que tiveram uma inspiração e decidiram que não querem mais que outras pessoas lucrem com o talento e trabalho deles.

Aí vem o primeiro equívoco. Ou seja, O Mito do Empreendedor afirma que quase todos os donos de novas empresas acreditam que, porque entendem da parte técnica, sabem também como colocar o negócio para rodar e crescer. Michael Gerber garante que essas são duas coisas diferentes e não fazer essa distinção é um erro fatal.

Na verdade, em um novo negócio, ser capaz de fazer o trabalho técnico pessoalmente é mais uma deficiência do que um ativo. Os motivos são vários, entre eles, o fato das habilidades de negócios serem muito mais importantes para qualquer nova empresa do que o conhecimento técnico.

Três em um

Construir um negócio exige do dono um conjunto de três de perfis, que devem agir simultaneamente. São eles:

O perfil empreendedor

Tem a visão do negócio. Transforma cada questão trivial em uma grande oportunidade comercial. É o sonhador, que foca no futuro e em suas ambições.

O perfil técnico

Refere-se às habilidades para construir o negócio. É aquele que gosta de fazer as coisas e vive no presente, ver resultados e não tolera interrupções.

O perfil gestor

Fornece os sistemas, traz ordem e garante que tudo funcione redondinho. É aquele que foca no passado e se agarra ao status quo.

De acordo com O Mito do Empreendedor, a personalidade típica de um novo empresário é 10% empreendedora, 20% gestora e 70% técnica. Entretanto, o perfil ideal seria 33% empreendedor, 33% gestor e 33% técnico.

Crie uma marca duradoura

O livro O Mito do Empreendedor alerta que, ao abrir um negócio, o produto ou serviço que você está vendendo não é a coisa mais importante. Pelo contrário, o que tem maior peso é como você aparece aos olhos do consumidor.

O seu jeito de se apresentar é a base da sua marca. E para criá-la, você precisa desenvolver o logotipo, a forma como se tornará visível (vitrine), embalagens, a forma de atendimento ao cliente e de como se comunicará com ele de modo geral.

Michael Gerber ensina que você deve apresentar esses itens ao cliente da maneira que gostaria de ser lembrado. Isso é conhecido como a experiência do cliente.

O Mito do Empreendedor e as fases de uma empresa

A maioria das empresas passa por três fases de crescimento:

1. A infância – quando o perfil técnico está em primeiro plano.
2. A expansão – quando melhores habilidades de gestão são necessárias.
3. A maturidade – quando a visão do empreendedor para guiar a empresa rumo a um futuro brilhante se faz necessária.

Na teoria, parece tudo muito simples e fácil de conduzir. Na prática, porém, a história é diferente. Como já mencionamos, muitas empresas sequer passam da primeira fase.

De acordo com O Mito do Empreendedor, muitos problemas vêm à tona, quando o dono do negócio decide fazer o que ele quer e não o que precisa ser feito. Na verdade, é imprescindível ficar atento, porque as necessidades da empresa vão variar nos diferentes estágios de seu desenvolvimento.

Por exemplo, para uma empresa que acabou de nascer, o técnico é o principal. A infância termina quando o técnico fica cansado de fazer tudo e percebe que alguma coisa precisa mudar na empresa, se quiser progredir.

Já na fase de expansão, o dono do negócio entra em uma zona de conforto. Ou seja, ele tem uma série de responsabilidades, que ele se sente pessoalmente confortável em executar.

Crescendo além dessa zona de conforto

Quando a zona de conforto começa a ficar pequena demais para o negócio, o livro O Mito do Empreendedor explica que existem quatro caminhos possíveis:

1. Voltar a ficar pequeno: Essa é a tendência natural da maioria dos donos técnicos.
2. Ir fundo: Tentar crescer o negócio com velocidade.
3. Aguentar firme: Na esperança de que algum tipo de ordem apareça no meio do caos.
4. Passar o negócio para o estágio de maturidade: Se o dono estiver disposto a aprender novas habilidades e assumir prioridades diferentes.

O modelo de negócio ideal

Um bom modelo de negócios não está preocupado apenas com o resultado gerado. Pelo contrário, ele é composto pelos seguintes elementos:

• “Como o negócio funciona”, em vez de “que trabalho precisa ser feito pelo negócio”.
• “Como o negócio vai gerar lucro”, em vez de “como o negócio vai gerar receita de vendas”.
• “Para onde o negócio vai no futuro”, em vez de “como o presente pode ser replicado inúmeras vezes”.
• “Como o negócio opera como um todo”, em vez de “o que cada parte do negócio faz”.
• “A visão do futuro do negócio”, em vez de “focar no modelo que está funcionando no presente”.

O modelo do negócio vem à tona durante o estágio de maturidade. O foco passa, então, para o atendimento às necessidades dos clientes em categorias demográficas específicas. Ou seja, o cliente assume o lugar central da estratégia da empresa. Isso exige tempo e atenção.

Nessa nova perspectiva, a maneira como o negócio é realizado passa a ser muito mais importante do que o tipo de negócio que é feito. Se o modelo de negócios usado for equilibrado, ele irá fornecer oportunidades iguais para o empreendedor, o gestor e o técnico de contribuírem para a construção de uma grande empresa.

Montando seu negócio como uma franquia

O Mito do Empreendedor garante que, se você quer ter sucesso com o seu negócio, construa-o em sistemas e não em funcionários individuais. Isso porque, um sistema é um processo definido que pode ser replicado, quando e onde necessário.

Para construir uma cadeia de franquias bem-sucedidas em sua empresa, você precisa obedecer duas regras:

• Seu modelo deve entregar valor que excede consistentemente as expectativas dos clientes, funcionários, fornecedores e credores.
• Seu modelo deve ser capaz de ser operado por pessoas que têm baixos níveis de habilidade.

No entanto, além de um modelo de franquia que é dependente de sistemas e não de personalidades ou especialistas, você deve:

• criar um sistema em que pessoas comuns possam produzir resultados extraordinários. Seu modelo deve ser totalmente ordenado – com um sistema para tudo, para que os clientes, funcionários, gestores e donos saibam o que está acontecendo.

Todos os sistemas precisam ser documentados em um Manual de Operações formal e por escrito. Nele devem mostrar como entregar um serviço uniforme e previsível.

Os problemas-chave que a maioria das pessoas ignora

• Como o negócio pode ser organizado para trabalhar de maneira produtiva e eficiente quando eu não estou lá?
• Como os funcionários podem ser motivados a trabalharem sem supervisão direta?
• Como os sistemas podem ser organizados para atender a um grande número de clientes de maneira eficiente e consistente?
• Como posso ser dono do negócio sem ter que estar lá todas as horas e todos os dias?
• Como posso maximizar o tempo gasto, fazendo coisas que gosto?
• Como posso minimizar o tempo gasto, fazendo coisas que odeio, mas que precisam ser feitas?

As 3 atividades essenciais

Tudo no mundo dos negócios está mudando diariamente e a empresa precisa ser flexível e responsiva o suficiente para se mover com essas mudanças, se quiser gerar valor agregado.

O Mito do Empreendedor descreve três atividades que lhe dão poder para realizar mudanças e avançar, formando a fundação do processo de desenvolvimento do negócio,

1 – Inovação: Criatividade é pensar em novas ideias, enquanto a inovação ocorre sempre que boas ideias são colocadas em prática. A inovação gera um alto nível de energia e diferencia o negócio por ser ousado, progressivo e avançado. Também inclui a habilidade de simplificar o negócio em seus elementos críticos.

2 – Quantificação: São os números que mostram quanto impacto a inovação gerou. Armado com especificidades, o planejamento do seu negócio vai receber uma nova urgência e relevância.

3 – Orquestração: É similar à otimização. É o processo de remover as complexidades operacionais do negócio, para produzir os melhores resultados. Depois que você já orquestrou alguma coisa, os resultados se tornam previsíveis e consistentes.

As 7 etapas do desenvolvimento do negócio

Após dominar as 3 atividades fundamentais, chegou a hora de executar as 7 etapas do processo de desenvolvimento do negócio:

1. Objetivo principal

O primeiro passo para desenvolver uma empresa é responder a perguntas como: O que você mais valoriza em sua vida? Que tipo de vida você quer ter? Em resumo, grandes pessoas têm uma visão de como querem que suas vidas se desenvolvam e não deixam tudo por conta do destino.

2. Objetivos estratégicos

São métricas ou padrões pelos quais você especifica como o sucesso será medido. Não existem padrões “certos” ou “errados”, mas alguns dos padrões mais usados são: financeiro; uma oportunidade de valor; alcance geográfico; prazo e posicionamento do negócio.

3. Estratégia organizacional

Um descritivo precisa ser preparado para cada posição, especificando os resultados a serem alcançados por aquele profissional e os padrões que medirão esses resultados. Fazendo isso, o processo de desenvolvimento do negócio força a criação de um modelo para que o negócio cresça. Desenvolvendo um mapa organizacional que cresce à medida que a empresa cresce, mais pessoas farão tarefas táticas específicas – permitindo que mais tempo seja gasto no desenvolvimento das estratégias do negócio. Além disso, o mapa organizacional fornece um modelo para desenvolvimento de manuais e outros materiais escritos. Códigos e sistemas também podem ser organizados por meio dele.

4. Estratégia de gestão

Quanto mais simples e direto o sistema de gestão, melhor. A maioria dos sistemas de gestão de primeira classe desenvolvidos por franquias são checklists que formam um manual de operações. Cada checklist detalha os passos específicos que os funcionários devem tomar para criar um cliente satisfeito. Dessa maneira, novas pessoas podem ser treinadas para trabalhar com o mesmo nível de competência que os funcionários experientes.

5. Estratégia de pessoas

Aqui, a ênfase principal é criar um ambiente para que cumprir as responsabilidades seja mais importante do que evitá-las. Para fazer isso, leve seus funcionários a sério e tenha certeza de que eles entendem porque devem fazer alguma tarefa. Idealmente, uma boa estratégia de pessoas vai convencer os funcionários que servir aos clientes vale a pena. Esse conhecimento e orientação devem gerar um senso de propósito nos funcionários.

6. Estratégia de Marketing

Para ter um marketing efetivo, é preciso saber quem é o seu cliente e quais são suas necessidades. Isso é feito por meio da compilação de um perfil demográfico de seus clientes atuais. Com essas informações, você pode se focar em um tipo de mensagem de marketing que já trouxe uma resposta favorável no passado. Tudo que um negócio faz deve ser integrado no processo de marketing.

7. Estratégia de sistemas

Um negócio precisa ter três tipos de sistemas para ser bem-sucedido:

• Sistemas físicos: Objetos inanimados como computadores, escritórios, materiais de trabalho etc.
• Sistemas maleáveis: Pessoas, ideias, documentos, procedimentos etc.
• Sistemas de informação: Fornecem dados sobre as interações entre os sistemas físicos e maleáveis.

Cada sistema se integra no programa geral da sua empresa de maneira a criar uma sinergia interna. Os melhores sistemas de negócios são tão integrados que é impossível separá-los. Seu protótipo de franquia deve demonstrar como seus sistemas são eficientes e produtivos.

Conclusão

Se você conseguiu entender quais são as habilidades exigidas para que seu negócio cresça e como trabalhar com cada uma delas, já deu o primeiro passo para chegar lá. Mas se você quer se aprofundar um pouco mais no assunto, leia do livro O Mito do Empreendedor, no 12min.

E, agora, que tal se inspirar nas histórias de 10 empreendedores de sucesso? Além disso, você pode continuar aprendendo, cada dia mais. O 12min tem uma biblioteca riquíssima de microbooks sobre empreendedorismo, liderança, produtividade e várias outras categorias.

Nós selecionamos uma sugestão de leitura muito especial pra você. Anote aí:

Feitas Para Durar – Jim Collins & Jerry Porras

Conheça as práticas bem-sucedidas das empresas visionárias. Esse livro é resultado de uma ampla pesquisa em que os autores tinham um objetivo claro: descobrir o que torna uma organização realmente excepcional e diferente das demais. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

E se esse artigo foi valioso para você, compartilhe-o com os seus amigos!

Porque não devemos confiar em nossa intuição, na maioria das vezes, e como nos beneficiar dos pensamentos, aprendendo a tomar decisões mais conscientes. Esses são os principais ensinamentos de Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar.

O autor Daniel Kahneman fala sobre os dois sistemas que comandam os nossos pensamentos. Ou seja, o Sistema 1 – que é rápido, intuitivo e emocional. E o Sistema 2 – que é lento e mais lógico. Como eles funcionam e a importância de cada um no nosso dia a dia é o que você vai aprender agora.

Você está preparado para essa “viagem” fascinante? Então, vamos lá!

Sobre Daniel Kahneman

O autor do livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, Daniel Kahneman, é doutor em Psicologia. Ele é também um renomado teórico da finança comportamental, que explica o comportamento humano em situações de risco, a partir da ciência cognitiva. Em 2002, ele levou pra casa o prêmio Nobel de Economia. Atualmente, é professor da Universidade de Princeton, nos EUA.

Resumo do Livro

Todos temos um instinto nato que costumamos chamar de intuição. Você deve conhecer, não é mesmo?

Acontece que aprendemos desde cedo e por muito tempo a reprimir esse senso, como se fosse algo única e exclusivamente fantasioso, mas que tal aprender a dar ouvidos a esse sentimento na medida certa? Ajuste este mindset e você deverá ficar bem!

Nesta leitura, você entenderá junto a um psicólogo vencedor do prêmio Nobel como o nosso cérebro funciona e quando devemos ouvir nosso coração, o nosso sentimento, a nossa intuição.

Daniel Kahneman ressalta em seu livro que é muito importante você entender as principais diferenças entre o Sistema 1 e o Sistema 2, e como eles afetam os seus pensamentos.

Se você é um entusiasta da psicologia, ou apenas deseja entender mais sobre o seu próprio funcionamento, siga conosco pois essa leitura foi feita para você!

Sistema 1 – O  intuitivo

• é rápido e produz respostas quase instantâneas – é inclinado a acreditar e confirmar;
• concentra-se nas evidências e ignora a falta delas – o que você vê é tudo o que existe;
• praticamente involuntário, é a base para a maioria das nossas decisões, mesmo aquelas que tomamos utilizando o sistema racional. Graças ao Sistema 1, algumas atividades funcionam de maneira automática, como piscar ou andar;
• pode chegar a conclusões precipitadas, cometendo erros em muitas situações.

Sistema 2 –  O racional

• é programado para pensar, analisar, avaliar e, então, responder – enxerga os dois lados de cada negociação;
• exige sua total atenção para realizar a tarefa, ou seja, o Sistema 2 precisa ser chamado para agir;
• acalma os seus pensamentos, aumentando assim a probabilidade de pensar de forma mais precisa e apropriada. E, ainda, pensará de maneira mais eficiente.

No entanto, no PFD Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, Kahneman alerta sobre a importância dos dos sistemas. Ou seja, ambos afetam nossas decisões.

Segundo ele, em diversas situações, os sistemas trabalham juntos. É o caso, por exemplo, quando você está prestando atenção extra, enquanto dirige à noite. Ou quando você se esforça para ser respeitoso, mesmo estando nervoso.

Na verdade, quando você realiza uma atividade mental, é muito difícil saber se é o Sistema 1 ou o Sistema 2 que está em operação.

Como são os nossos julgamentos

Nossa mente está condicionada a ser sempre otimista, mesmo quando não há garantias de bons resultados. Esse sentimento nos impede de investir tempo e planejamento adequados. O otimismo nos dá a falsa impressão de que temos grande controle sobre a situação. Mas isso pode não ser verdade.

Enquanto a falta do pensamento objetivo é perigosa, em muitas situações, a subjetividade nos ajuda a tomar boas decisões e a julgar as coisas corretamente. Assim, você deve pensar na subjetividade como o elemento que mantém as coisas balanceadas e as colocam em perspectiva.

O livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar oferece um exemplo. Se uma pessoa que tem R$ 100,00, perde uma nota de R$ 50,00, isso significará muito para ela. Mas, se ela ela tem R$ 30,000,00, os mesmos R$ 50,00 são relativamente insignificantes.

O que você precisa aprender é que a lógica e os fatos puros nem sempre devem ser utilizados para se chegar a conclusões ou julgamentos. As circunstâncias de uma pessoa, seu estado de espírito e outros fatores também devem ser considerados.

O peso das influências externas

Nossa mente responde às situações com base em nossas experiências anteriores. Por exemplo, você provavelmente pensa que fez um bom negócio, comprando um produto que teve o preço reduzido de R$ 40,00 para R$ 35,00.

No entanto, você não acharia que os R$ 35,00 eram um bom negócio, se visse o mesmo produto vendido a R$ 30,00. Da mesma forma, você tende a não gostar de uma pessoa, quando sua primeira interação com ela foi desagradável. Isso porque a sua mente está preparada para não gostar dela.

Outra influência que afeta nossos processos de pensamento é nossa resposta emocional. Por exemplo, se lemos no jornal sobre a queda de um avião, começamos a sentir que os aviões são inseguros. Isso ocorro mesmo sabendo que as quedas são extremamente raras.

Nossa mente, inconscientemente, começa a acreditar naquilo, mesmo que não seja racional, na maioria das vezes. Entender como e onde isso acontece nos dá o poder para diminuir essa tendência reflexiva e tomar decisões melhores, mais lógicas e mais precisas.

Nossas emoções impactam nossas decisões

Os estereótipos, as suposições e sua intuição são métodos muito comuns de tomada de decisão, ressalta de Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar.

O processo de pensamento do Sistema 1 fica calculando as perdas, ganhos, riscos e recompensas, e inserindo as emoções nos resultados. Seja por medo, arrependimento ou para passar uma impressão de que somos especialistas, nossas emoções influenciam nossas decisões de maneira significativa.

Além disso, respondemos a diferentes situações, dependendo da maneira como são apresentadas, mesmo que isso seja inconsciente. Ou seja, a situação ou evento que possui maior conexão emocional conosco é normalmente aquela que chama nossa atenção. Isso acontece porque a situação chama uma memória associativa por meio do Sistema 1.

Por exemplo, médicos podem ser propensos a optar por um procedimento se souberem que a taxa de sobrevivência é de 90% . Isso pode mudar se souberem que a taxa de mortalidade é de 10%.

No de Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, o autor afirma que você deve forçar o Sistema 2 a trabalhar para analisar os fatos reais na tomada de decisão, ao invés de deixar que as emoções assumem o controle. Só assim é possível superar essa influência em suas escolhas.

Nosso cérebro busca o caminho mais fácil

Quando somos colocados em cheque, nosso cérebro evoca o Sistema 1. Esse é o caminho mais fácil e com menor resistência. Ou seja, duvidar de algo ou simplesmente não acreditar em algo é tarefa que exige muito esforço para nosso cérebro.

O Sistema 2 é acionado apenas quando você está em uma situação muito confusa ou percebe que uma crença é falsa. Ele desacelera seu processo mental e gera o pensamento analítico e o raciocínio lógico.

Kahneman, em Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, defende: encoraje sua mente a olhar além das influências e padrões. Isso é, observe os fatos disponíveis e ignore os sentimentos, impressões e palpites.

Nem tudo que acontece faz sentido

Para que as coisas fiquem mais fáceis de serem entendidas, nossa mente cria ilusões. Portanto, a informação na qual acreditamos geralmente é, na verdade, uma ficção criada pela mente.

Essa história inventada pode, então, se tornar aquilo que chamamos de “intuição”. Como resultado desse sentimento forte, você poderia acabar tomando uma postura em determinada situação, que é completamente contrária aos fatos reais do caso.

E isso é claramente um problema. Afinal, se suas decisões ou julgamentos não são baseados em fatos reais, eles podem ser inapropriados ou estarem errados.

Isso significa que o sentimento ou a intuição são apenas falácias? Nem sempre. Por exemplo, um médico muito experiente pode intuitivamente “sentir” que seu paciente tem um problema particular. Isso pode não ser aparente para outro médico que é relativamente novo nessa área de atuação.

A intuição pode ser confiável, quando vem de um especialista na área, que oferece previsibilidade suficiente para criar tais padrões. Devemos, então, ter cuidado para só depender de nossa intuição quando temos uma base sólida para confiar em nossos sentimentos. É o que alerta o autor do livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar.

Aversão às perdas financeiras

A “teoria da perspectiva” destaca o fato interessante de que nós podemos tomar decisões diferentes, baseadas nos mesmos fatos, dependendo de como a opção é formulada.

Por exemplo, um investidor que possui a escolha entre um lucro absolutamente certo de 1.000 dólares e 50% de chance de um lucro de 2.500 dólares, pode escolher o primeiro. O lucro provável com o último pode ser maior, mas a maneira como a escolha é apresentada faz com que o lucro garantido de 1.000 dólares seja a opção mais viável.

Agora, apresente as opções de forma diferente e as decisões também serão diferentes. Quando o mesmo investidor possui a escolha de uma perda definitiva de 1.000 dólares contra uma chance de 50% de que não perca nada ou de que uma perda de 2.500 dólares ocorra, escolher o último demonstra maior comportamento de risco, quando comparado com o exemplo anterior.

De acordo com o livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, essa aversão às perdas é tipicamente mais forte que a atração que possuímos por oportunidades de lucro.

O cérebro tende a focar naquilo que queremos

Como você enxerga as coisas e situações faz toda a diferença. Quando lhe fazem uma pergunta que engloba um grande número de outras questões, seu cérebro tende a utilizar a visão panorâmica. Para tornar as coisas mais fáceis, ela foca em uma questão específica. Ou, então, ele ajusta a pergunta para focar em um aspecto singular, um período de tempo ou em um incidente.

Essencialmente, é mais provável que tomemos decisões que nos tragam mais próximos daquilo que queremos no futuro. Exemplificando, se o seu sonho é velejar ao redor do mundo em um iate, você pode estar inclinado a investir em um grande barco se, de repente, possuir dinheiro sobrando.

Mas mesmo se você alcançar tudo que sempre desejou, você pode ainda não se sentir completamente feliz. Afinal, nenhum evento único, situação ou conquista pode lhe fazer “feliz”. O estado de felicidade depende grandemente de diversos e inúmeros fatores, todos se juntando a seu favor.

A dica do livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar é abandonar a visão panorâmica. No lugar dela, assuma uma visão mais holística das nossas situações e experiências.

Nossa percepção versus nossas experiências

Somos compostos pela experiência real pela qual passamos e as memórias que criamos e mantemos dessa experiência. Essa dualidade causa ilusões cognitivas em que a experiência real que tivemos pode estar obscurecida pela memória que é deixada pra trás. Assim, quando você tem ciência de suas experiências, ao passar por elas, você começa a conscientemente refletir naquilo que está fazendo. Com isso, você cria um conjunto de memórias que estão em sincronia com a experiência real e que são representações mais fiéis do que aconteceu.

Essas memórias formam também uma boa base para tomada de decisão futuramente. Acertar o balanceamento correto entre esses dois é exatamente aquilo que precisamos fazer para melhorar nossa habilidade de tomar decisões corretas. E, também, para subjugar as influências que podem distorcer nossas faculdades de tomada de decisão, garante o autor de Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar.

7 citações de Daniel Kahneman

Selecionamos algumas citações do autor de Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar, para você refletir um pouco mais. Veja:

Continue aprendendo

O resumo do livro Rápido e Devagar, as Duas Formas de Pensar está disponível na versão microbook, no 12min. Lá você encontra mais informações sobre esse tema tão fascinante. Inclusive, você já pode conferir a versão em áudio por aqui:

O 12min tem uma variedade imensa de microbooks, em diversas categorias. Trata-se de uma excelente opção para você que gosta de estar em dia com a leitura.

Por isso, nós separamos uma outra sugestão pra você. Anote aí!

Em Busca De Sentido – Viktor Frankl

Nessa obra já vendeu mais de 10 milhões de cópias em todo mundo. O autor afirma que não podemos evitar o sofrimento, mas podemos escolher como lidar com ele e encontrar um sentido nele. O livro é resultado de sua experiência em busca do sentido da vida, em um campo de concentração nazista. Essa experiência de Viktor Frankl mudou sua perspectiva sobre o mundo e sobre as pessoas. Imperdível!

Além de explorar as diferenças entre os Sistemas 1 e 2, o livro “Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar”, escrito por Daniel Kahneman e publicado pela Editora Objetiva, oferece uma visão profunda sobre a mente humana e suas influências na tomada de decisão.

Kahneman, que recebeu o Prêmio Nobel de Economia em 2002 e colaborou com Amos Tversky em pesquisas pioneiras, nos apresenta um detalhado estudo sobre como nossas intuições, muitas vezes influenciadas por fatores emocionais e experiências passadas, podem afetar nossas escolhas de maneira significativa.

Se você deseja adquirir uma cópia do livro, ele está disponível em diversas plataformas, incluindo a Amazon Brasil, em formatos como capa mole e ebooks Kindle.

A obra é descrita em detalhes em várias resenhas, que destacam como o autor usa exemplos práticos para ilustrar suas teorias sobre o pensamento rápido e lento.

Ao considerar a compra, verifique as opções de pré-venda e as condições de pagamento disponíveis. Com uma abordagem que pode ser vista como uma verdadeira viagem mental, o livro é uma leitura essencial para quem deseja entender melhor os mecanismos da mente e melhorar a qualidade das suas decisões.

Boa leitura e ótimos aprendizados! E lembre-se de compartilhar esse post com os seus amigos!

O livro A Coragem de Não Agradar aborda, de uma forma interessantíssima, como nos libertar de todos os bloqueios oriundos de baixa autoestima, complexos e raiva.

Estamos em um mundo onde é comum nos atermos demais a dúvidas e expectativas alheias. Elas nos paralisam e nos impedem de viver plenamente, sendo quem realmente somos.

Para encontrar essa coragem para mudar, os autores Ichiro Kishimi e Fumitake Koga compartilharam conosco uma história capaz de iluminar o nosso poder interior.

Resumo do Livro

A necessidade de aprovação alheia pode ser uma maldição para diversas pessoas. No livro “A Coragem de Não Agradar” vemos diversos conselhos e dicas que ajudam os leitores a desconstruir essa necessidade, permitindo que sejamos quem realmente somos, mesmo que a baixa autoestima e os complexos de inferioridade tentem atacar.

É o uso da filosofia em prol da melhor qualidade de vida.

Se você tem interesse em desconstruir a ideia de que precisa agradar aos que lhe cercam, ou mesmo se quer passar a ter uma melhor qualidade de vida, continue esta leitura até o final, pois é mais do que recomendada para você.

Mude de Perspectiva

Imagine que você tem um vizinho recluso. Ele vive completamente isolado de tudo e de todos e não sai de casa para nada. O que você pensaria?

Provavelmente tomaria conclusões precipitadas, não é mesmo? Talvez, que ele lida com muitos traumas.

Tais suposições nascem da crença de que experiências passadas influenciam nosso comportamento futuro. É como se tudo estivesse enraizado nos traumas.

Imagine, agora, uma criança que sofreu bullying e leva esse comportamento para a vida adulta. Ou, então, uma criança muito mimada, que talvez seja um adulto terrível, incapaz de enfrentar as realidades do mundo.

Entretanto, segundo Ichiro Kishimi e Fumitake Koga, esse tipo de pensamento determinístico explica, somente, as vivências dos animais irracionais. Ou seja, os seres humanos são livres para decidir seu próprio futuro e fazer o que quiserem.

Alfred Adler, psicólogo austríaco, encara a psique humana de tal forma, que não somos forçados a nos definir pelos traumas do passado. Ele acredita pode haver uma explicação diferente para os comportamentos.

Os nossos problemas psicológicos não são corrigíveis, mas, suas razões podem mudar e sempre teremos a liberdade de fazer as coisas de maneira diferente.

A dificuldade de mudar o ponto de vista

Estamos cercados por diversas pessoas diferentes. A maneira mais simples de classificá-las, geralmente, é como “pessimistas” e “otimistas”.

À medida que nos familiarizamos com elas, tendemos a pensar que as personalidades dos indivíduos são fixas e invariáveis.

Não importa se estamos nos sentindo felizes, alegres ou mal-humorados. Na maioria das vezes, nos convencemos de que há um número limitado de categorias de humor nas quais todos se encaixam.

Em A Coragem de Não Agradar, os autores contam que a psicologia de Alfred Adler adota uma abordagem muito distinta. O austríaco utiliza o termo “estilo de vida” para descrever aquilo que a psicologia tradicional chama de “personalidade”. Seguindo essa linha, o humor não é algo fixo, mas um reflexo da forma pela qual vemos o mundo à nossa volta.

Ainda segundo as teorias da psicologia adleriana, começamos a escolher nossas visões de mundo e estilos de vida por volta dos dez anos de idade.

Reflita, por exemplo, sobre as pessoas que você conhece que dedicam muito tempo falando sobre a própria infelicidade e em como desejavam que as coisas fossem diferentes. Quando se trata de alterar nossos pontos de vista, somos ainda muito intransigentes.

De acordo com tal psicologia, se essas pessoas “infelizes” realmente quisessem que as coisas mudassem, elas já teriam feito alguma coisa. Isso acontece em função da nossa zona de conforto. Muitas vezes, falta somente a coragem para mudar!

Em outras palavras, para promover mudanças reais, é preciso estar disposto a enfrentar o desconhecido e aceitar os próprios erros. Afinal, é bem mais fácil resolver problemas com os quais se está familiarizado do que se expor às feridas causadas por circunstâncias inesperadas.

Além dos conceitos já abordados, é interessante considerar como outras teorias e perspectivas se interligam com os ensinamentos de Alfred Adler.

Por exemplo, a astrologia, com seus signos como Capricórnio e Leão, muitas vezes tenta explicar o comportamento humano de maneiras similares e diferentes.

Enquanto Sigmund Freud e Carl Jung trouxeram à tona a importância dos traumas passados e do inconsciente, Adler nos lembra que temos a liberdade de moldar nosso futuro independentemente dessas influências.

Essa visão é complementada pela filosofia de viver no “aqui e agora,” ressaltada por Eckhart Tolle em “O Poder do Agora.”

Além disso, entender nosso papel na comunidade global e o desenvolvimento individual são cruciais para encontrar equilíbrio e bem-estar.

A coragem de não agradar nos encoraja a superar o complexo de inferioridade e buscar uma vida mais plena e autêntica, nos lembrando que, mesmo em uma cidade milenar ou na periferia, todos temos o poder de mudança dentro de nós.

Egos inflados

Cada vez mais, sentimentos como isolamento e solidão tornam-se comuns. Muitas pessoas sentem que estão sendo excluídas, quando, na verdade, todos somos parte da comunidade.

Inclusive, para Adolf Adler, a comunidade não é formada somente pelas pessoas que conhecemos ou que nos cercam. Pelo contrário! Ela abrange tudo e a todos, desde os minerais, plantas e animais aos demais humanos no universo.

Logo, assim que percebemos qual é o nosso papel nessa gigantesca comunidade, começamos a nos comportar e a pensar de maneira diferente. Deixamos de perceber que as coisas não giram em torno de nós e damos menos importância a problemas pequenos.

Pensar assim nos torna mais positivos!

Atitudes contrárias ao que o livro A Coragem de Não Agradar propõe nos levará a uma vida de frustrações. Afinal, ninguém é tão importante assim e um ego altamente inflado é quase impossível de satisfazer.

Portanto, pensar em todas as coisas maravilhosas que estão ao nosso alcance irá melhorar significativamente as nossas vidas e a de todos aqueles que estão próximos a nós.

A sugestão final dos autores reforça a necessidade de praticar a sua arte ou ofício livremente, aproveitando ao máximo cada momento vivido.

O que achou dessa resenha do livro A Coragem de Não Agradar?

De fato, a vida se torna muito mais agradável quando nos permitimos desfrutar de cada momento, não é mesmo?

Lembre-se de que no app 12min você encontra resumos desse e de muitos outros livros de negócios e desenvolvimento pessoal.

Se você quiser conhecer mais obras sobre o assunto, seguem algumas outras sugestões:

• A Arte de Viver – Epicteto

Como o próprio título diz, esse livro é um manual clássico da virtude, felicidade e sabedoria. Aprenda a encarar os desafios do dia a dia com sucesso e enfrentar as perdas inevitáveis da vida com graça.

• A Dieta da Mente – David Perlmutter

Nessa obra, o autor, que também é médico de grande notoriedade nos EUA, apresenta descobertas que vêm sendo sistematicamente ocultadas pela tradicional literatura médica. Descubra como a sua vida se baseia no que você come.

• O Poder do Agora – Eckhart Tolle

Passamos a maior parte de nossas vidas pensando no passado e imaginando como nosso futuro pode ser diferente. Em O Poder do Agora, o autor nos guia no aprendizado para viver o presente.

Boa leitura!

“As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem”. Simples assim. Mas como conseguir isso na prática? É o que você vai aprender com o livro Como Chegar ao Sim. Roger Fischer, William Ury e Bruce Patton apresentam um novo jeito de negociar, transformando o seu oponente em aliado.

Os autores detalham um método, criado pela Universidade de Harvard, batizado de negociação baseada em princípios. Nesse caso, o foco é fazer negociações vencedoras para todas as partes envolvidas e evitar conflitos.

Resumo do Livro

Você sempre deseja chegar ao “sim”? Em uma negociação, isso pode custar muito ou pouco, não é mesmo? Tudo vai depender de como você vai argumentar o seu caminho, o que vai ceder, o que a outra parte pode ceder, um pouquinho aqui, um pouquinho acolá  e assim por diante. 

Na leitura a seguir, você vai aprender como você pode chegar ao tão desejado “sim” em suas negociações.

Estas lições se destinam a investidores, empreendedores e pessoas que trabalham com vendas. Se você se encaixa neste seleto grupo e deseja aprimorar suas habilidades de convencimento, você vai se surpreender muito com esta leitura.

Conheça um pouco sobre os autores e aproveite!

• Roger Fischer: professor de Direito emérito da Harvard, especialista em negociação e gestão de conflitos. É autor de inúmeras outras publicações.
• Bill Ury: escritor e palestrante, ajuda as pessoas a chegarem ao sim em todas as áreas da vida, desde brigas de família a batalhas a conflitos globais.
• Bruce Patton: escritor, professor e co-fundador do Harvard Negotiation Project. Ele também é sócio da Vantage Partners, uma empresa global de consultoria em gestão.

Em 1984, Patton, Fisher e três colegas fundaram a CMI. Nesse caso, o trabalho inclui a mediação de disputas internacionais e empresariais, relações trabalhistas e treinamentos e conselhos de negociação.

O método tradicional de negociar

Uma negociação conta com dois componentes fundamentais. O primeiro é simples: “o que você busca alcançar” daquela negociação. O segundo é muitas vezes ignorado. Trata-se do “como você negocia”, ou seja, o conteúdo da negociação em si.

Numa negociação tradicional, os dois lados, que têm posicionamentos contrários, conversam, encontram um resultado comum e terminam a conversa. O livro Como Chegar ao Sim garante que esse processo pode levar a dois caminhos distintos:

1. Uma negociação suave, evitando-se  conflito. Nesse caso, uma das partes acaba por aceitar a oferta do outro, mas, posteriormente, este pacifismo faz com que ela se sinta ressentida e explorada.
2. Uma negociação dura e desgastante, na qual ambos se conflitam. Nesse caso, desiste primeiro aquele que tem menor capacidade de enfrentar o embate. Esse método compromete o relacionamento entre as pessoas e todos terminam exaustos.

Como chegar ao sim e o jeito novo de negociar

Numa negociação baseada em princípios, cada lado toma decisões lógicas e busca um resultado que beneficie a todos. Aqui, em vez de assumir posições opostas e, então, pechinchar, os participantes tentam seguir um conjunto de instruções que os guiam em um processo eficiente. Eles buscam um acordo lógico, em que o relacionamento entre as partes é melhorado ou, pelo menos, não piorado no final.

Vamos juntos descobrir a negociação baseada em princípios?

As emoções estão na mesa: entenda isso

É importante lembrar que os negociantes dos dois lados são pessoas. Por isso, elas são afetados por emoções, experiências passadas, preconceitos ética e qualidades. Isso pode levar a algum mal-entendido ou hostilidade da parte dela, antes mesmo de começar a negociar.

Os autores de Como Chegar ao Sim chamam a atenção para o fato de, algumas vezes, o ponto de vista emocional é mais importante do que o conteúdo da negociação.

Assim, a chave para resolver esse problema é tentar reconhecer essas emoções e suas causas. Assim, em vez de tentar adivinhar o que passa pela cabeça da outra parte, deixe seus sentimentos claros e peça para que eles façam o mesmo.

Depois, durante a negociação, continuamente se pergunte como a outra parte se sente. Isso vai ajudá-lo a neutralizar os efeitos das emoções da outra pessoa na sua percepção do negócio.

Entenda seu oponente

Ao negociar, é natural tentar adivinhar o racional por trás da argumentação do outro lado. Afinal, isso nos ajuda a entender o mundo e a prever o que vai acontecer, para que possamos reagir. Pensar nos piores cenários possíveis também é uma habilidade muito útil, mas suposições baseadas em nosso próprio medo ou preconceito devem ser feitas com muito cuidado nas negociações.

O livro Como Chegar ao Sim mostra que uma maneira de impedir isso é sendo sempre sincero e direto. Deixe que a outra pessoa saiba que você está escutando e que você entende o problema dela.

Culpar alguém e buscar acusações não construtivas não são boas atitudes, quando você está negociando. Se você sente algo, fale diretamente, mas não diga coisas sobre como os demais se sentem. Evite frases como “Sua demanda é gananciosa”. Diga “me sinto prejudicado com estes termos por causa disso, disso e disso.” A primeira parece um ataque, a segunda, ao contrário, é uma exposição honesta sobre como você se sente.

Outro ponto importante: se você se sentir pressionado ou acusado, evite replicar diretamente. Responda com fatos, sem qualquer julgamento e pergunte por que a pessoa se sente daquela maneira.

Enfim, você não precisa concordar com o ponto de vista do outro, mas precisa entender sempre o que o levou a pedir aquilo.

Discutir é uma grande perda de tempo

Os autores de Como Chegar ao Sim garantem que uma ótima estratégia é transformar o outro lado em aliado. Afinal, uma negociação nunca deve ser transformada em um campo de batalha, do bem contra o mal, do certo contra o errado…

A solução é colocar ambos os lados prontos e dispostos a alinhar-se para resolver um problema. Então, pense no outro negociador como alguém que está fazendo o mesmo trabalho que você e buscando resolver a mesma situação.

Veja algumas dicas ao negociar:

• Sente-se ao lado da pessoa e não de frente; isso demonstra respeito e educação.
• Defina o objetivo positivo em comum e não foque em ter um vencedor na disputa.
• Crie uma estrutura de acordo, na qual os termos vão sendo preenchidos aos poucos, à medida que a negociação avança.
• Traga a outra parte para seu lado e a ajude a participar desse processo de estruturação do acordo.
• Esqueça o “nós contra eles” e pense apenas no “nós”.

Busque por precedentes

Baseie seus acordos em exemplos anteriores e padrões bem estabelecidos. Assim, antes de começar, as partes devem encontrar um conjunto de objetivos relevantes e padrões mensuráveis que podem ser usados para determinar se os resultados são justos ou não.

Existem padrões que governam sua área de discussão, como regulamentos de segurança, por exemplo? Existem benchmarks que podem ser avaliados? Números públicos do mercado?

Se você busca precedentes, provavelmente se beneficiará das experiências de muitas outras pessoas que passaram pelo mesmo processo que você. Mas, o importante aqui é que ambos os lados escolham um método e concordem com ele.

Apele para a reformulação

A reformulação consiste em traduzir as palavras da outra pessoa para um lugar comum. Essa técnica pode ajudar você a neutralizar conflitos e substituir frases vulgares que possam ter sido usadas. Em vez de “você disse que eu fiz um trabalho ruim”, use “você disse que o trabalho está aquém das suas expectativas”.

A reformulação também ajuda a mostrar para a outra pessoa que você está realmente escutando e escutar bem é uma habilidade essencial para negociar. O livro Como Chegar ao Sim sugere, ocasionalmente, resumir os pontos que a outra pessoa levantou com frases como:

• “Baseado no que você me falou, então, …”
• “Eu entendi corretamente, quando você falou que…”
• “Entendo que você se sinta assim, por outro lado…”

Isso o ajudará a mudar a atitude da outra pessoa, porque ela sabe que você não está ignorando ou desconsiderando os pontos de vista dela.

Tenha um plano B

Antes de negociar, você precisa ter um plano. É preciso desenhar todos os cenários finais possíveis, inclusive, num plano B, se algo sair fora do planejado.

Por exemplo, se você estiver tentando vender uma casa, porque está sem dinheiro, e se a venda não acontecesse por alguma razão? Você talvez pudesse continuar a morar lá, mas com um inquilino, ou talvez alugar o imóvel por um ano e se mudar para um lugar menor e mais barato.

Ter um plano B oferecerá mais poder – e, ainda mais importante, dará um sentimento de retomada de controle. Então, antes de uma negociação, pense em uma lista de ações possíveis e as converta em planos. Finalmente, escolha os melhores – eles indicarão uma rota de escape. E você vai precisar de uma.

Continue aprendendo

Você curtiu o post sobre o livro Como Chegar ao Sim? Esse é realmente um guia fascinante. Afinal, se você está negociado algo simples, não há nada de errado em pechinchar.

Mas quando o relacionamento é de longo prazo, ou o problema é mais complexo, é melhor utilizar técnicas mais sofisticadas de negociação. E a negociação baseada em princípios é, sem dúvida, uma excelente opção.

E se você quer aprender mais sobre negociação, o 12min tem outros microbooks fantásticos para você. Anote aí!

A Arte da Negociação – Michael Wheeler

Imagine que você está buscando um aumento salarial. Você sabe exatamente o quanto vale o seu trabalho e, então, faz a proposta. Tudo correrá muito bem se a empresa aceitar a sua oferta. No entanto, o que você fará diante de uma resposta negativa? É aí que entra a arte da negociação.

Se não existir um planejamento prévio, com caminhos alternativos a seguir, provavelmente, você ficará sem ação. E o que é pior, perderá a autoconfiança e o controle da negociação. Consequentemente, sairá da reunião com menos do que merece e do que esperava.

As Armas da Persuasão – Robert Cialdini

O professor Cialdini dá uma verdadeira aula de como usar a persuasão em seu favor. Ou seja, como influenciar e não se deixar influenciar pelas pessoas.

As Armas da Persuasão é um best-seller que já vendeu mais três milhões de cópias. Coincidência? Claro que não. O sucesso desse livro está baseado em dois itens principais: tema relevante para um grande número de pessoas e talento do autor. Imperdível!

A Arte da Negociação – Donald Trump

Donald Trump prefere pensar grande. Ele recomenda não se contentar em apenas “ganhar a vida”. Você deve tentar construir algo monumental, que seja digno de grande esforço. Para ser capaz de pensar e realizar coisas grandiosas, é necessário se concentrar totalmente em seu objetivo.

O estilo que Trump imprime aos negócios é conservador, chegando ao ponto, em alguns casos, de tomar sérias medidas para se antecipar às situações potencialmente adversas. Ele considera que, quando somos capazes de prever “o pior”, “o melhor” sempre cuidará de si mesmo.

Então, se você quer se manter sempre atualizado com o que há de melhor no mercado editorial, o 12min pode ser seu grande aliado.

Todo o material do 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal – é disponibilizado no formato microbook. Se você preferir, pode também acessar o audio book.

Aqui, em nosso blog, você também encontra artigos superinteressantes. Por exemplo, que tal ler o resumo do Livro Rápido e Devagar, Duas Formas de Pensar, de Daniel Kahneman.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu esse post, compartilhe-o com os seus amigos.

Atrair coisas boas, habituar-se a pensar positivo e acreditar. Essas são lições valiosas que você vai aprender com o resumo do livro O Segredo. A autora Rhonda Byrne garante: “absolutamente tudo o que você experimenta em sua vida é resultado do que você focou em seus pensamentos e sentimentos, percebendo ou não”.

Após lançar o livro O Segredo, Rhonda Byrne foi considerada pela Time Magazine, em 2007, uma das 100 pessoas mais influentes do mundo. O seu best-seller foi traduzido em 47 idiomas, com mais de 21 milhões de exemplares impressos.

Resumo do Livro

Através do tempo, muito se ouviu falar sobre um tal grande e poderoso segredo, em contos que foram passados de geração em geração, civilização em civilização. Agora, todas as peças deste Segredo foram reunidas em um compilado impressionante, que poderá mudar completamente a tudo e a todos que o praticarem – inclusive você!

Neste livro, Rhonda Byrne te apresenta os meios pelos quais você poderá encaixar o Segredo em diversas áreas de sua existência – pessoal, profissional, financeira, afetiva… Você vai entender como reconhecer toda a potencialidade que vive dentro de você e, assim, viver em busca de sentido, com plenitude em cada detalhe dos seus dias.

Você já parou pra pensar no quanto suas palavras e pensamentos influenciam diretamente nos acontecimentos da sua vida? Segundo Rhonda Byrne, nós somos como imãs e atraímos exatamente tudo o que pensamos e acreditamos, sem exceções.

Ou seja, isso é a lei da atração e o livro mostra como são significativas as mudanças, quando passamos a acreditar que somos os donos do nosso próprio destino e que podemos conseguir dinheiro, saúde, amor etc. Tudo isso, apenas com a ajuda da nossa mente.

O poder de atrair o bem

No resumo do livro O Segredo, você verá que a lei da atração é muito clara: a pessoa atrai o que pensa, independentemente de seus pensamentos serem positivos ou negativos. Ou seja, se você se queixa e reclama de tudo, o tempo todo, a lei da atração lhe trará ainda mais motivos para se queixar.

Desta forma, a autora orienta a pensar diferente, deixando pra trás o que você não quer para sua vida, concentrando-se nos seus melhores desejos. Assim, ao invés de pensar “não quero me atrasar hoje”, pense: “vou chegar no horário hoje”.

Controle seus pensamentos por meio de sentimentos

Quando se sente bem, você está poderosamente atraindo coisas boas para si. O oposto também é verdade. Assim, o resumo do livro O Segredo mostra que os sentimentos são os principais direcionadores dos seus pensamentos.

É impossível sentir-se mal e pensar em coisas boas, e vice-versa. Então, a dica da autora é perguntar-se frequentemente: “como estou me sentindo?” Esse hábito dá a você mais consciência sobre seus sentimentos.

Pedir e acreditar

Se você quer atrair alguma coisa, você precisa pedir. Ou seja, diga ao Universo o que quer e ele reagirá aos seus pensamentos, garante Byrne. No entanto, é imprescindível ter certeza do que quer. Se estiver confuso, emitirá frequências também confusas e só atrairá resultados desordenados.

O resumo do livro O Segredo ressalta ainda que o ato de pedir deve ser incorporado em sua vida como um hábito. Assim, quanto mais você pedir, mais receberá. Mas você não precisa repetir o mesmo pedido um milhão de vezes. Uma vez é suficiente. E lembre-se: é de suma importância acreditar absoluta e incondicionalmente na realização do seu desejo.

O poder da visualização positiva

Quando você pede algo em que acredita muito, o Universo fará de tudo para torná-lo visível. Dessa forma, no resumo do livro O Segredo, você verá que é fundamental se imaginar nas situações.

A dica, então, é parar e pensar em tudo o que você gostaria de conquistar – casa, carro, família, filhos etc. Após fazer isso, separe uma folha grande onde você possa por imagens de tudo o que almeja para a sua vida.

Recorte figuras que representem os seus desejos, cole na folha e ponha em lugar no qual esteja ao seu alcance visual em algum momento do seu dia, por exemplo, ao acordar, ao chegar em casa, ao dormir.

Diariamente, vislumbre o painel e imagine como se já tivesse tudo isso em sua vida.

Pratique a gratidão

O resumo do livro O Segredo ensina um exercício fundamental para a lei da atração, que foi divulgado em 1954, pelo professor Neville Goddard. Funciona assim: Sempre, antes de dormir, pense nos acontecimentos do dia. Caso algum acontecimento não tenha sido positivo como você esperava, repita em sua mente de um modo que o agrade. Ao levantar-se, todas as manhãs, agradeça pelo que tem.

Concentre-se nas coisas que tem, sejam elas grandes ou pequenas, e seja grato por isso. Afinal, é impossível acrescentar algo mais à sua vida se você não agradece pelo que tem.

O Segredo e o dinheiro

Se o que você quer é dinheiro, você precisa se concentrar na riqueza. Por outro lado, fique martelando na sua cabeça que não tem dinheiro suficiente e você criará circunstâncias pelas quais nunca o terá.

Ou seja, a única razão pela qual uma pessoa não tem dinheiro é porque ela mesma está bloqueando o mapa da mina. Cada pensamento negativo impede que o seu bem chegue até você, e isso inclui o dinheiro.

É necessário pensar na abundância de dinheiro e isso o trará até você.

O Segredo e o mundo

Madre Teresa de Calcutá disse: “Jamais comparecerei a um comício contra a guerra. Se você fizer um comício pela paz, pode me convidar”.

Você não pode ajudar o mundo se estiver focado nas coisas negativas. Quando surgirem imagens que lhe desagradam, mude seu pensamento e emita um novo sinal. Ou seja, visualize felicidade, paz e prosperidade. Dedique seus pensamentos poderosos àquilo que é desejado.

Quando você domina a sua vida, o Universo responde a cada comando seu. Então, não se deixe hipnotizar pelas imagens que surgirem, se elas não forem as que você deseja.

Sua capacidade de pensar é ilimitada

Sua mente é o poder criativo de todas as coisas. Assim, quando você reconhece isso, desenvolve a consciência de sua própria natureza infinita.

O Universo oferece tudo a todos por meio da lei da atração. Você é quem escolhe o que deseja vivenciar. O resumo do livro O Segredo lembra, ainda, da necessidade de você louvar e abençoar as coisas ao seu redor. Assim, irá se distanciar de toda negatividade e desavenças, atraindo o amor da bênção e do louvor.

Não deixe o seu passado comprometer a sua felicidade

Se você olhar para trás e se concentrar nas dificuldades do passado, apenas trará mais situações difíceis no presente.

Reconheça que você é o único que pode criar a vida que merece. Assim, quando se concentrar deliberadamente no que deseja, irradiando bons sentimentos, a lei da atração responderá. Você só precisa começar e, ao fazê-lo, irá desencadear a magia.

O resumo do livro O Segredo dá uma dica valiosa: use e abuse de duas palavras muito poderosas: EU SOU. Diga sempre “EU SOU a receptora de todas as coisas boas”. “EU SOU feliz”. “EU SOU abundante” etc.

Você pode fazer qualquer coisa que desejar. Portanto, comece a se dizer isso e tome consciência de quem você realmente é.

Frases do livro O Segredo

O Segredo teve a participação de profissionais de grande prestígio em suas respectivas áreas de atuação. Assim, o best-seller de Rhonda Byrne é recheado de frases deles e da autora, para você refletir e praticar. Selecionamos 20 delas, muito especiais. Veja:

Aprendizado constante

No resumo do livro O Segredo, Rhonda Byrne nos leva a assumir as rédeas dos nossos sentimentos para que possamos conduzir nossas próprias vidas. Trata-se de um best-seller fantástico e de leitura obrigatória.

O Segredo está disponível no 12min, também na versão audiobook. Mas, para você que aprecia um bom livro e quer se manter em dia com as informações, fique com a gente!

O 12min tem uma variedade enorme de microbooks nas mais variadas categorias e autores de primeira. Nós selecionamos duas outras sugestões superinteressantes. Veja:

Desbloqueie o Poder da sua Mente – Michael Arruda

O tempo está passando, e cada vez mais rápido. As atividades e obrigações consomem nossa alma e nossas mentes, trazendo consigo a ansiedade, a depressão e as indecisões que tomam conta de nossas rotinas. Com isso, cria-se um abismo entre a vida que temos e a que sonhamos em ter. Assim, a única forma de encontrar a felicidade é destruindo esse abismo. Mas como fazê-lo?

O Caminho Para a Felicidade Suprema – Deepak Chopra

Neste microbook, o médico e autor Deepak Chopra, traduzido em 35 idiomas, defende a importância da absoluta harmonia entre mente, corpo e espírito. Por exemplo, ele enumera sete chaves para a construção da felicidade plena e iluminada. Essas chaves são: 1. esteja consciente do seu corpo; 2. encontre a verdadeira autoestima; 3. desintoxique sua vida; 4. desista de ter razão; 5. foque o presente; 6. veja o mundo em você e 7. viva para a iluminação.

Você pode gostar também:

O Poder do Hábito – Charles Duhhigg

Por Que Fazemos o Que Fazemos na Vida e Nos Negócios

Mindset – Carol S. Dweck

A Atitude Mental para o Sucesso.

Em Busca De Sentido – Viktor Frankl

Não podemos evitar o sofrimento, mas podemos escolher como lidar com ele e encontrar um sentido nele.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Você curtiu esse post? Deixe aqui a sua opinião e compartilhe essas informações com os seus amigos!