Se o que você precisa é abrir novos mercados e superar a concorrência, fique atento. Afinal, o mar está repleto de tubarões. Assim, para distraí-los ou até mesmo se livrar de todos eles, vai aqui uma dica: conheça e aplique A Estratégia do Oceano Azul. 

Os ensinamentos dos professore e estrategistas W. Chan Kim e Renée Mauborgne tornaram-se obrigatórios para gestores, profissionais de marketing e empreendedores em geral. Ou seja, para todo mundo que precisa se reinventar para sobreviver no mundo dos negócios.

E não importa o tamanho ou o seu segmento de atuação. Você precisa aprender a se estruturar de forma organizada, para identificar e implementar a diferenciação e fazer a sua empresa crescer rapidamente. 

Os autores destacam, por exemplo, a importância de se evitar a competição direta e revelam os seis princípios de A Estratégia do Oceano Azul. Eles mostram como o Starbucks criou uma marca bilionária e como a Southwest Airlines revolucionou o conceito de voar sem gastar muito. 

Ficou interessado em saber mais sobre o assunto? Você pode baixar o resumo do livro  A Estratégia do Oceano Azul, W. Chan Kim, pdf, ao lado, ou continuar lendo aqui mesmo. Vamos lá!

O que é A Estratégia do Oceano Azul

 A Estratégia do Oceano Azul é um guia para ajudar você a navegar por mares com menos competição e maior lucratividade. Os autores pesquisaram o impacto de ideias inovadoras nas indústrias tradicionais e também em empresas como a Tesla Motors e Starbucks. 

A partir desses estudos, Kim e Mauborgne criaram um modelo que leva a uma maneira inovadora de pensar e agir sobre competição no mundo dos negócios. Ou seja, os autores apresentam regras e princípios a serem seguidos e que o levarão para longe das águas sangrentas dos oceanos vermelhos.

Regra de ouro: não nade com os tubarões

O livro A Estratégia do Oceano Azul alerta: para evitar oceanos vermelhos, não nade com os tubarões. Mas, o que acontece na vida real é que muita gente nada na direção errada e vai direto para o lado perigoso e mais difícil.

Segundo os autores, as estratégias tradicionais de negócios nascem de modelos militares que se baseiam na captura do inimigo para conquistar uma posição de defesa. O foco está em aniquilar a concorrência.

Nas empresas, proliferam metáforas militares como “assumir uma posição de vantagem”, “vencer um negócio”, “derrotar o competidor”. Ou seja, o modelo de competição está amparado no fato de que para vencer, alguém tem que perder.

O que acontece então? Nessa luta violenta e incessante, os combatentes corporativos enchem a água de sangue, criando um “oceano vermelho”. Aqui, as empresas que se debatem perdem fatias de mercado, têm redução nos lucros e baixo crescimento. 

Navegue em direção aos oceanos azuis

A competitividade exagerada já não é mais a única estratégia corporativa, garante os autores do livro A Estratégia do Oceano Azul. Pelo contrário, eles orientam que você deve criar novos mercados onde não existe conflito e o crescimento e os lucros são abundantes. Esse é o oceano azul.

De acordo com Kim e Mauborgne, nas últimas décadas, vimos nascer indústrias multibilionárias, incluindo a telefonia móvel, computação pessoal e a biotecnologia. Mas, se você quer mesmo navegar por mares calmos, comece a pensar sobre uma questão importante, ou seja, quais as indústrias de “oceano azul” que irão emergir nas próximas décadas? 

Isso é essencial, visto que o conceito do oceano azul não apenas criou novas indústrias, mas criou novas indústrias excepcionalmente lucrativas. Entre as empresas pesquisadas por Kim e Mauborgne e que tiveram crescimento de receitas, 62% do total de novas receitas vieram de mercados competitivos já estabelecidos. Porém, este crescimento de receitas produziu apenas 39% do total de lucros. 

Já os novos negócios, em espaços de oceanos azuis, quase inverteram os números: sua expansão foi responsável por 38% do total de receita e 61% dos lucros. 

Inovações em ritmo acelerado

O cenário hoje está assim: a grandes marcas convivem com uma extraordinária invasão de novos entrantes em seus mercados. Ao mesmo tempo, os consumidores decidem com base apenas no preço, quando um espaço é pouco diferenciado. 

Para fugir desse ciclo “oceano vermelho”, com intensa e direta competição, algumas companhias têm criado novas operações lucrativas. Ou seja, elas  usam as estratégias do “oceano azul”. 

Quer alguns exemplos? Veja o caso da Starbucks, que transformou o ato de tomar um café em uma forma de entretenimento e de networking. Tem ainda a Southwest Airlines que conduziu o problema de voar pela classe econômica a um negócio divertido e lucrativo. E existem muitos outros empreendimentos de sucesso seguindo a estratégia do oceano azul.

Enfim, a deliciosa experiência de tomar um café ou os vôos divertidos são estratégias focadas em value innovations. Isso é, elas geram, por meio de um novo produto, mais valor para o cliente final que os produtos similares. 

Essa não é uma estratégia exclusiva para os grandes. Pelo contrário, os autores garantem que toda empresa, de qualquer tamanho e todo segmento de atuação, pode explorar uma inovação de valor. 

No entanto, esse tipo de inovação só pode ser viável quando se torna parte de um processo intrínseco da empresa, envolvendo melhorias constantes nas operações, funcionalidades e preço, focando em gerar um valor real e tangível para o cliente.

O sucesso do Cirque du Soleil

O livro A Estratégia do Oceano Azul apresenta outro exemplo bem-sucedido. Trata-se do Cirque du Soleil, que redefiniu o propósito de todo elemento do modelo antigo, da tenda aos espetáculos acrobáticos, recriou seu negócio e formulou uma nova forma de entretenimento. 

A estratégia usada foi cultivar uma audiência totalmente nova de adultos que preferem o teatro ao circo e desenvolver um formato de entretenimento intelectual e dramático. Além disso, reduziu-se a sua estrutura de custos e aumentou-se o preço dos ingressos acima daquele cobrado por circos tradicionais, para competir com os preços das peças da Broadway. 

O resultado foi surpreendente. Ou seja, em menos de 20 anos, o Cirque du Soleil ultrapassou os lucros dos maiores e tradicionais circos do mundo. Sem competição direta, teve êxito redefinindo totalmente seu produto, sua audiência e seu mercado. 

Assim, o Cirque du Soleil desafiou todos os conceitos estabelecidos do mercado e foi capaz de criar um novo segmento, onde praticamente não há competição.

As seis regras da Estratégia do Oceano Azul

1. Reconstrua os limites do mercado 

A ideia aqui é expandir as fronteiras do mercado existentes, criando novos nichos de atuação. Para isso, A Estratégia do Oceano Azul orienta que você deve:

• reavaliar as premissas que formam as suposições da sua indústria;
• definir o modelo de negócios da sua empresa;
• dominar as competitivas diretrizes-chave da sua indústria (preferências do cliente, qualidade dos produtos, nível de preços e de qualidade), para criar uma representação visual da estratégia, que mostre cada um destes fatores com clareza. 

Para expandir seus limites de mercado em um amplo oceano azul, olhe para os seus competidores-chave. Determine suas limitações e identifique espaços onde eles não chegam. Descubra algo que você vê e eles não. 

Por exemplo, a Apple reconheceu uma tendência emergente e uma mudança nos hábitos de consumo dos usuários de músicas pela internet (que ocorriam na pirataria e informalidade), quando capturou o mercado de download de música por meio do iTunes.

2. Foque no panorama geral, não nos números 

Não foque exclusivamente nas estatísticas, sob o risco de se atolar em dados e perder a sua capacidade de identificar tendência. Pelo contrário, abra sua visão para o todo.

Para manter o senso de direção, use seu mapa de estratégia, uma representação gráfica dos produtos, preços e posição na indústria, sua e dos seus competidores. Esse mapa revela sua posição atual e possíveis oportunidades. 

Foi o que faz a Samsung. De acordo com os autores de A Estratégia do Oceano Azul, quando a empresa prepara novos produtos, ela usa times interdepartamentais, representando todos os ângulos possíveis que o cliente pode ter sobre os produtos do mercado, para usar a abordagem do mapa de estratégias. 

Com essa análise em mãos, os times melhoram as tecnologias existentes, para entregar novos benefícios que seus clientes possam aproveitar prontamente.

3. Vá além da demanda existente, crie demanda 

Para chegar ao mar aberto, foque nos clientes potenciais. Por exemplo, para atrai-los, a empresa francesa JCDecaux construiu equipamento durável para suporte de anúncios nas ruas e assinou contratos longos com as prefeituras das cidades. 

Mais placas pela cidade atraíram cada vez mais anunciantes. Hoje, a empresa opera em 33 países e domina, com altas margens de lucro, esse setor especializado de anúncios.

4. Entenda a sequência estratégica

A palavra de ordem aqui é planejamento adequado. Assim, execute sua estratégia sequencialmente, para alcançar inovação focada em valor. Ter uma nova e extravagante tecnologia não significa que você tem um produto de oceano azul. Pelo contrário, inovação tecnológica não é necessariamente value innovation, se ela não é percebida e desejada pelo cliente e não tem valor imediato para ele.

Então, a dica do livro A Estratégia do Oceano Azul é:

• Mapeie a experiência que você deseja para os compradores em cada um dos estágios sequenciais do seu plano. 
• Avalie a utilidade, disponibilidade, conforto, segurança e sustentabilidade ambiental do seu produto, sob a ótica de como cada um destes fatores afeta o consumidor no ato da compra, em casa, enquanto o usa e, eventualmente, no descarta do produto. 
• Faça as seguintes perguntas, nessa ordem: Por que alguém deveria comprar seu produto? Ele tem alguma utilidade excepcional? Ele tem um preço justo para atrair uma grande audiência? Você pode criá-lo a um preço lucrativo? Há algum impedimento que desencoraje o mercado a aceitar o seu produto?

5. Supere obstáculos internos 

É natural perceber um agito organizacional, ao entrar em novas águas no mercado do oceano azul. Ou seja, os funcionários podem se incomodar com uma grande mudança, com os problemas que podem vir da realocação de recursos e com a incerteza sobre o sucesso das inovações.

Os autores do livro A Estratégia do Oceano Azul alertam que as inseguranças sobre como essa transição vai transformar a hierarquia existente também são comuns e precisam ser superadas.

6. Execução é parte da estratégia

Construir uma estratégia de oceano azul envolve incertezas e riscos, assim, criar confiança entre todos os participantes é essencial para o sucesso. Para chegar são e salvo ao mar aberto, é necessário uma tripulação unida. Exija compromisso dos tripulantes, explique-se claramente e comunique-se cada vez mais. Ou seja, deixe todos por dentro do motivo da busca pela nova rota e defina as expectativas e quais resultados almejamos ao se lançar rumo a novos oceanos.

Enfim…

Você está preparado para navegar por um oceano azul, deixando pra trás aquele mar recheado de tubarões? Então, siga os ensinamentos dos autores do livro A Estratégia do Oceano Azul e mãos à obra! 

Lembre que você precisa gerar e capturar mais valor e não atacar e competir com empresas já estabelecidas, onde as margens são baixas e os preços sempre caem. Pense nos smartphones, nas redes sociais ou no Starbucks. Nenhum deles foi um sucesso por “cobrar menos”, mas por gerar valor de forma inovadora e facilmente aplicável no dia a dia do consumidor. 

Além disso, você vai precisar de um mapa estratégico, antes de apontar seu barco em uma nova direção.

10 frases e citações de W. Chan Kim

Continue aprendendo

A Estratégia do Oceano Azul é uma leitura indispensável, no entanto, existem muitas outras obras fantásticas e enriquecedoras, dos mais renomados autores. Mas você deve estar pensando que não tem tempo para ler tudo o que gostaria. 

Se esse é o seu caso, o 12min pode ser um grande aliado seu. Isso porque a plataforma disponibiliza os resumos dos livros, nos formatos microbooks e audiobooks, para serem lidos ou ouvidos em apenas 12 minutos cada.

São inúmeras opções de leitura e nós selecionamos algumas sugestões, especialmente para você. Pegue aí!

A Arte da Guerra – Sun Tzu

Escrito no século IV a.C., A Arte da Guerra é um dos maiores clássicos de negócio do mundo. Sim, isso é possível! Podemos considerar que a primeira tradução fidedigna tenha sido em 1927 e, desde então, os ensinamentos são utilizados por empreendedores e executivos espalhados pelo globo.

Facilmente adaptável para o marketing, a obra é essencial para quem deseja entender mais sobre estratégias competitivas. Sun Tzu era general do Rei Hu Lu e viveu entre 722 a.C. e 481 a.C. São 13 capítulos de estratégias essencialmente militares, mas que, aos poucos, foram adaptadas para o mundo dos negócios.

O principal direcionamento que você deve adquirir quando lê A Arte da Guerra é de que o comportamento ético é a base de qualquer sucesso. E isso não é idealista, mas baseado na concepção de que o conflito direto, além de ter alto custo, é ineficiente. Ou seja: bater de frente toda vez que é ameaçado não é uma forma de ganhar realmente.

Marketing 4.0 – Philip Kotler

A internet e a ascensão do mundo digital mudaram completamente a relação das empresas com seus consumidores. Então, como vencer os desafios nesse novo cenário? O livro Marketing 4.0 explica as mudanças e apresenta os caminhos para quem pretende seguir a trilha do sucesso.

Marketing 4.0 é mais uma obra do renomado autor Philip Kotler, uma das maiores autoridades em  Marketing em todo mundo. Ele é PHd em economia, pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT). Além disso, tem pós-doutorado em Matemática, pela Universidade de Harvard, e em Ciências Comportamentais, pela Universidade de Chicago. 

As 22 Consagradas Leis do Marketing – Al Ries & Jack Trout

Existem princípios fundamentais do marketing que podem ser seguidos por qualquer um que busca o sucesso. E eles estão no livro de Al Ries e Jack Trout. Assim, conhecer, entender e praticar esses princípios que guiam a mente do consumidor é fundamental no mundo moderno dos negócios.

Afinal, marketing é uma luta constante por um pedaço da mente e da atenção do cliente. E você deve aprender a moldar estas percepções e quais percepções e mentes você deve atacar. 

Muitos profissionais de marketing querem ser o número 1 ou emular o que o líder faz, mas na maioria dos casos este não é o melhor caminho. Siga as leis imutáveis e você terá uma estratégia vencedora.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Então, você curtiu o resumo do livro A Estratégia do Oceano Azul e as nossas dicas de leitura? Deixe aqui o seu comentário e compartilhe esse post em sua rede social!

Por que algumas pessoas adquirem fortunas tão incríveis? O autor do livro O Homem Mais Rico da Babilônia tem as respostas. Além disso, Clason garante que a criação de riqueza é algo que pode ser aprendido por todos nós. E ele ensina as principais lições para se chegar lá.

Mas não pense que o dinheiro nasce no fundo do quintal, sem esforços. Pelo contrário, é preciso muito estudo, foco, proatividade, planejamento e controle financeiro. Se você seguir os ensinamentos de Clason, terá grande chance de subir para o patamar daqueles que “esbanjam” prosperidade. 

O Homem Mais Rico da Babilônia

A Babilônia já foi a cidade mais rica do mundo, criando terras férteis onde antes havia apenas deserto. Tudo por meio de um inovador uso da irrigação.

Como se não bastasse, o autor George Clason observa que a Babilônia foi também berço das finanças modernas. Além de utilizar o dinheiro como meio de troca, eles já negociavam notas promissórias, títulos de propriedade e até realizavam empréstimos. Tudo, aparentemente, muito moderno para a época.

Inspirado nesse sucesso, Clason escreveu fábulas que demonstram os princípios das finanças e da construção de riqueza.

Sobre o autor

O americano George Samuel Clason é autor do livro mais antigo e famoso sobre finanças pessoais: O Homem Mais Rico da Babilônia, lançado em 1926. Ele é natural da Louisiana, Missouri, e ficou conhecido por escrever uma série de panfletos informativos, usando parábolas, sobre como ser econômico e como conseguir sucesso financeiro. 

O objetivo de Clason era divulgar informações relevantes para que todas as pessoas pudessem ter oportunidades de uma vida decente e boa velhice, independentemente de onde estivessem.

Na época, o bancos e companhias de seguros começaram a distribuir as parábolas de Clason. Mais tarde, as mais famosas foram reunidas no livro O Homem Mais Rico da Babilônia.

Vamos conhecer, então, algumas dicas do autor.

Quer enriquecer? Invista!

Se você está consumindo mais do que ganha, pare já! A primeira regra aqui é poupar. Pode até parecer óbvio, mas muitos ainda precisam de um puxão de orelha com relação a isso.

A dica é parar de jantar fora durante a semana ou preferir comprar produtos de marcas mais baratas. Foque em poupar em coisas que não impactarão em sua atual qualidade de vida. Coloque todos os números (receitas e despesas) no papel ou em uma planilha e você saberá onde é possível economizar.

Porém, como você já deve imaginar, dinheiro não se multiplica sozinho. Logo, além de poupar, você pode começar a investir. Lembrando que deixar dinheiro na poupança tampouco trará efeitos positivos para o seu enriquecimento! Procure negócios, imóveis, ações etc.

O Livro O Homem Mais Rico da Babilônia alerta ainda que você precisa saber precisamente onde vai colocar o seu dinheiro e a quem confiará tal importante missão de administrar seus recursos.

Você deve gostar de conhecer também os bons livros de investimentos.

Você não é mestre no assunto

Embora estejamos falando sobre a importância de cuidar do seu dinheiro, você deve reconhecer que não sabe tudo. Mesmo que entenda do mercado financeiro, sempre há muito mais o que aprender.

Assim, invista o seu dinheiro com um pé atrás e continue estudando sobre o mercado. Quem não se esforça para estudar profundamente a economia estará sempre um passo atrás daqueles que se empenham para aprender.

Vá com calma e mantenha o foco

Se você quer ficar rico, uma das primeiras coisas que precisa saber é que foco e paciência são fundamentais.

Atente-se, ainda, às diferentes modalidades de investimento. Investir somente em uma ação e esperar para ficar rico, por exemplo, não é a melhor alternativa. Não se esqueça de que a economia está em constante mutação. Bem como a vida, não é mesmo?

Em certas situações, pode não ser recomendável correr grandes riscos, enquanto, em outras, pode valer. Depende de muitas variáveis. Inclusive, vale se preparar para riscos imprevistos, afinal, eles são bem comuns no mercado financeiro.

No livro O Homem Mais Rico da Babilônia, o autor aborda também a relevância de arriscar. Como ocorre no mundo das ciências, no qual uma descoberta só acontece após muitos erros terem sido cometidos, na economia, errar pode ser muito vantajoso para o seu futuro. 

Só tome cuidado para seus erros não tomarem maiores proporções!

Estabeleça planos de longo prazo

A próxima dica de George Clason, no livro O Homem Mais Rico da Babilônia é estabelecer metas.

Você acredita que “fazer fortuna” e “juntar dinheiro” tenham o mesmo significado? Se sim, você está enganado. Na verdade, eles são praticamente opostos!

Juntar dinheiro envolve trabalhar para ganhar dinheiro, enquanto fazer fortuna é fazer com que o dinheiro trabalhe para você.

Geralmente, optamos por juntar dinheiro, quando temos alguma meta de curto prazo, como comprar um celular novo ou fazer uma viagem. O problema desses casos é que não levamos o futuro em consideração, como uma possível demissão e a impossibilidade de pagar as próximas faturas do cartão de crédito.

Então, sugerimos que você estabeleça planos de longo prazo e mais sérios. Isso lhe trará mais segurança e tranquilidade, principalmente, em momentos mais conturbados.

Entenda os juros

Ganhar dinheiro a partir dos juros é algo interessante para os investidores, já que eles fazem com que os recursos se multipliquem ao longo do tempo. Entenda que dinheiro multiplicado é igual a juros sobre juros!

Tomemos um exemplo. Se você investir R$ 600 mil em um negócio, quando o contrato se encerrar, o dono da empresa devolverá o dinheiro investido. Você receberá algo como R$ 640 mil. Em posse desse valor, você ainda pode decidir investi-lo em um novo empreendimento. Ao final desse outro contrato, você terá, vamos supor, R$ 670 mil.

Em outras palavras, de acordo com o livro O Homem Mais Rico da Babilônia, seu patrimônio sempre pode crescer com os juros. Assim, o seu dinheiro se multiplica e você pode (e deve) continuar investindo. Isso, sim, é fazer com que seus recursos trabalhem para você.

Abrace as oportunidades

“A oportunidade é uma deusa arrogante que não perde tempo com aqueles que não estão preparados”, afirma o autor de O Homem Mais Rico da Babilônia.

Segundo ele, é comum as pessoas confundirem sorte com acaso. E isso não pode acontecer. Afinal, o acaso é algo totalmente aleatório, como por exemplo, ganhar na loteria ou achar dinheiro na rua. Por outro lado, a sorte ocorre quando você se esforça. Ou seja, existe aí uma grande diferença.

Tire a procrastinação do seu caminho

Em O Homem Mais Rico da Babilônia, Clason garante que a procrastinação leva você para longe das oportunidades. Além disso, quando você não se mexe, tende a ficar esperando que as coisas boas caiam do céu ou batam à sua porta, gratuitamente. Puro engano. Ou seja, a palavra-chave para o sucesso é proatividade.

Assim, se você enxergar algo que possa ser positivo para você, investigue bem a sua intuição e corra atrás. Estude sobre o assunto, faça contatos interessantes, participe de eventos da área… Mas atenção, nunca se desvie do seu foco!

Fique longe as dívidas

Se você se afundar em dívidas e mais dívidas, é claro que o seu projeto de ficar rico vai por água abaixo. Afinal, segundo O Homem Mais Rico da Babilônia, com o seu esforço para se livrar delas, todos os demais planos perdem prioridade. Tudo isso sem considerar que, com dívidas, você não consegue guardar dinheiro.

Assim, quanto mais você demorar para pagar as suas dívidas, pior ficará a sua situação financeira: o seu salário se destinará inteiramente para o pagamento das parcelas.

Portanto, tome bastante cuidado antes de contrair uma dívida. Tenha em mente que você não precisa de todas as coisas que acha que precisa. Os seus desejos não devem ser confundidos com as suas necessidades.  

10 frases inspiradoras de George Clason

Continue aprendendo

Então, você gostou do resumo de O Homem Mais Rico da Babilônia? Você quer ir mais fundo no seu projeto de enriquecer? Lembre-se que os livros serão sempre fortes aliados seus. 

No 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, você encontra uma variedade enorme de obras sobre dinheiro e finanças, dos mais renomados autores. Tudo nos formatos microbook e audiobook. 

Outra dica para você aprender sobre esse assunto são os blogs especializados, porém, com linguagem simples para os marinheiros de primeira viagem.

Então, se você quer mesmo investir em conhecimentos, mas ainda não sabe por onde começar, nós do 12mim lhe damos uma mãozinha. Selecionamos para você títulos fantásticos. Pegue aí!

A Ascensão do Dinheiro – Niall Ferguson

Já que o assunto é dinheiro, vamos conhecer a história financeira do mundo. Nessa obra, Niall Ferguson conta como surgiu o dinheiro e a sua evolução para os padrões atuais.

Além disso, Ferguson explica como o conceito do dinheiro é mais importante do que o objeto em si. Ele dá uma “passada” pelo mercado de ações e as bolhas financeiras. E, ainda, explica o que são títulos do governo e porque o mercado imobiliário deixou de ser um bom investimento.

E é claro, você vai entender como a China vem ganhando a cada dia mais poder. Alguns especialistas estimam que este país assumirá a liderança econômica mundial até 2027.

Ações Comuns, Lucros Extraordinários – Philip Fisher

Esse é um dos livros de investimentos que você precisa ler. Ler e entender. De acordo com Philip Fisher, o processo de investir é exigente demais e demanda muito conhecimento e maturidade. É geralmente mais fácil dizer o que vai acontecer com o preço de uma ação no mercado do que quanto tempo vai levar para que isso aconteça.

Outra questão relevante é a natureza inerentemente enganosa do mercado de ações. Fazer o que todos estão fazendo no momento é, em geral, uma atitude absolutamente errada. Desta forma, é imprescindível você se familiarizar com os métodos e riscos do processo e preparar-se antes de se aventurar na compra e venda de ações.

Enfim, você vai aprender os passos corretos para o sucesso nos seus investimentos.

Brazillionaires – Alex Cuadros

Considerado um dos melhores livros do ano, em 2016, pela Financial Times, “Brazillionaires” explora a história dos bilionários brasileiros. Alex Cuadros conta um pouco sobre o passado do nosso país e como esses bilionários construíram suas riquezas – e, em alguns casos, como perderam essa riqueza também.

Segundo o autor, os bilionários brasileiros e suas enormes fortunas estão no topo da pirâmide econômica e acumulam poder e riquezas de maneira extravagante. Eles fazem parte dos 0,001% dos homens mais ricos do mundo.

Nesta obra, você tem a oportunidade de entender melhor como a desigualdade social tem crescido no país e como a relação dos políticos e empresários molda o mundo de negócios brasileiro.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu os ensinamentos de George Clason, em O Homem Mais Rico da Babilônia, e as nossas sugestões de leitura, deixe aqui os seus comentários. E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Tem gente que transforma em ouro tudo o que toca. Mas saiba que você também pode acumular riquezas. Como? Isso é o que o escritor Robert Schultz nos ensina em seu livro Mentes Milionárias.

Nessa obra, Schultz mostra como os milionários conseguem edificar suas fortunas. São comportamentos e jeito de pensar que você pode replicar no seu dia a dia e que o levarão diretamente para o pelotão dos vencedores.

Ficou interessado em saber mais sobre como juntar dinheiro e se livrar de tudo o que bloqueia a sua prosperidade? Então, fique com a gente! Você pode ler o resumo do livro Mentes Milionarias pdf ao lado ou continuar aqui mesmo. Vamos la!

Mas o que é uma mente milionária?

Existem diversos estudos no mundo todo sobre a mente das pessoas bem-sucedidas. Por que elas conseguem construir fortunas e outras se mantém medianas ou então se afundam em dívidas e dificuldades?

O que há de diferente nessas pessoas? Muitas delas não nasceram em berços de ouro, não herdaram fortunas e nem tampouco ganharam na loteria. Algumas sequer concluíram os estudos e outras nem mesmo chegaram a frequentar escolas formais.

Assim, onde está o segredo do sucesso financeiro? Segundo o autor do livro Mentes Milionárias, essas pessoas sabem aproveitar as oportunidades. No entanto, isso somente é possível porque elas se livraram das crenças limitantes que, inconscientemente, bloqueiam o caminho das conquistas.

Mentes milionárias versus crenças limitantes

O livro Mentes Milionárias sugere um exercício mental. Ou seja, pense no quanto você ganha hoje. Agora, imagine-se embolsando uma quantia 10 vezes maior. Se esse valor lhe parecer alto demais, você acabou de identificar uma das suas crenças limitantes. 

Afinal, segundo o autor, a ideia de “muito dinheiro” é altamente relativa. Ou seja, você pode ter uma renda mensal de R$ 3 mil e considerar que o salário de R$ 30 mil é muito alto. Mas existem pessoas que ganham R$ 30 mil e consideram inadmissível ter uma renda mensal inferior a isso.

Livrando-se das crenças limitantes

Se você quer mesmo ficar rico, é imprescindível jogar as suas crenças limitantes para escanteio e mudar o seu jeito de pensar sobre o dinheiro. Importante ressaltar que essas crenças nem sempre são explícitas, mas, acredite, elas estão aí sabotando o seu sucesso. 

O autor de Mentes Milionárias lembra que você deve banir dos seus pensamentos expressões do tipo: “isso é muita areia para meu caminhão”; “aquilo não é para mim” ou “não consigo e não posso chegar lá”.

Afinal, garante Schultz, essas crenças estão no seu inconsciente e o acompanham desde a infância. E se você não fizer nada para se libertar, viverá com elas para sempre.

Certas pessoas enxergam vantagens e apreciam viver no limiar dessas crenças. Por exemplo, quem não conhece alguém que já se vangloriou por ter sido aprovado em concursos públicos, atingindo o ápice salarial de seu restrito círculo social? É bem provável que os seus pais também tenham incentivado você a prestar concursos, como forma de conquistar “estabilidade” e um “ótimo salário”. 

Mas o autor garante que esses são exemplos típicos da força de influência que as crenças limitantes exercem em nosso cotidiano. E, segundo ele, as justificativas que damos para o sucesso alheio desempenham um papel determinante em nossas visões de mundo, que não devem ser negligenciados.

As justificativas

É comum as pessoas pensarem que o amigo, o vizinho ou o colega somente obteve sucesso por causa de alguma ajuda externa. E tem quem acredita que as conquistas do outro são obras do destino, que a oportunidade bateu à porta ou que tudo é pura sorte – você certamente já ouviu que fulano nasceu “virado pra lua…”

Pois, o livro Mentes Milionárias alerta que essas justificativas limitam o seu crescimento intelectual, pessoal e profissional em relação ao dinheiro. É claro que existem pessoas de sorte ou que receberam uma herança, por exemplo. Porém, nesses casos, a questão é: como elas conseguiram manter a fortuna ou até mesmo multiplicar o dinheiro?

Afinal, tem muita gente por aí sendo beneficiada pela sorte, por dinheiro de família etc, e em pouco tempo perdem tudo e voltam à estaca zero. Isso é característico de quem chega a determinados patamares por mero acaso, como vencedores de loterias, campeões de reality shows etc.

Mindset adequado

Mentes Milionárias garante que é mais fácil perder tudo quando ficamos ricos sem uma mentalidade correta sobre dinheiro. O oposto é, também, verdadeiro.

Existem pessoas que já foram muito ricas, perderam tudo e, depois, recuperaram suas fortunas, experimentando, às vezes, ascensões ainda maiores, após as falhas cometidas.

Isso também está diretamente relacionado à mentalidade de ser alguém rico. O que faz com que uma pessoa seja verdadeiramente milionária não é, apenas, o seu recurso financeiro, mas o modo com o qual lida com ele.

Aluguel ou casa própria?

Especialistas em finanças e as pessoas comuns geralmente não entram em acordo quando se trata da casa própria. Quem não gosta de aluguel justifica que trata-se de um dinheiro jogado fora, que não traz nenhum benefício em longo prazo.

Schultz garante que essa é uma justificativa feita por leigos em multiplicar dinheiro. Em Mentes Milionárias, ele propõe um comparativo, por meio de uma conta simples. Veja:

Suponhamos que você paga R$ 1.500 mensais para residir em um imóvel cujo valor é de R$ 40 mil. Nessa situação, você paga mensalmente ao proprietário um total de 0,37% desse montante, o que é bem pouco, pois, até a poupança traria rentabilidade superior ao dono do imóvel.

Agora, considere que esse imóvel alugado é como “tomar um empréstimo”. Afinal, você pega o bem emprestado para residir, enquanto paga juros ao proprietário. Nesse cenário, você está com um capital total de R$ 40 mil emprestado, pagando uma taxa de apenas 0,37%. Trata-se, sem dúvida, de uma das mais vantajosas taxas do mercado.

Se você destinar, simultaneamente, os mesmos valores para investimentos bem modestos (isto é, que chegam a 0,45%), desfrutará de uma rentabilidade de R$ 1.800 mensais, o que ainda lhe proporcionaria um valor extra a cada mês. Tal diferença pode ficar ainda maior quando você conseguir alcançar melhores investimentos.

Rendas geradas pelos aluguéis – uma boa decisão? 

Você possui imóvel e quer saber se compensa vendê-lo, investir os recursos e pagar aluguel? A resposta para essa questão não é simples. Afinal, devem ser levados em conta vários fatores econômicos, perfil investidor, valorização esperada, localização do imóvel, entre outros.

Por exemplo, se o seu imóvel vale R$ 500 mil, você precisa definir o tipo de investimento que quer realizar com esse dinheiro. Suponhamos que o investimento desejado seja puramente financeiro.

Para essa análise, o autor de Mente Milionária adota uma taxa fictícia de 0,6% mensais. Com esse valor aplicado, a sua rentabilidade de juros, a cada mês, será de R$ 3 mil. Portanto, em um primeiro momento, você deve considerar se o valor do aluguel de seu imóvel próprio é superior ou inferior a isso.

Você precisa ainda levar em conta a situação econômica do país. Ou seja, os imóveis estão em processo de desvalorização ou de valorização? Para responder, avalie as especificidades da sua propriedade, isto é, se está localizada em um bairro que desvalorizará ou valorizará ao longo dos próximos anos.

Imagine que depois de toda as análises, você conclui que o seu imóvel se valorizará, porém, de forma lenta e que o aluguel deveria girar em torno de R$ 2 mil. Isso significa que, mensalmente, você deixará de arrecadar R$ 1 mil com a rentabilidade do dinheiro investido.

Vale lembrar que esses cálculos não levam em consideração as mudanças inflacionárias. O maior benefício de ter o seu dinheiro liberado, isto é, desatrelado de imóveis, é a possibilidade de identificar boas oportunidades, inclusive, durante os momentos mais temidos pelas pessoas: as crises financeiras.

Exemplos de bons investimentos

Mentes Milionárias cita a importância de se fazer bons investimentos, inclusive, nos momentos de crise. Muita gente fica com medo de perder dinheiro, mas segundo o autor, nas crises, enquanto portas são fechadas, outras começam a lentamente se abrir.

Alguns exemplos que podem ser vantajosos nos períodos de crise são:

Alimentos e bebidas

Nos momentos de crise, modelos de negócios que envolvam alimentos podem ser altamente promissores. O autor relaciona algumas atividades nas quais você pode se dar bem:

• novas técnicas para o congelamento de alimentos;
• refeições por aplicativos;
• restaurantes populares;
• comidas preparadas;
• comércio de bebidas e alimentos.

Capacitação e cursos técnicos

Sempre que um país se encontra em crise, seus cidadãos saem em busca de oportunidades. Então, considere investir em:

• cursos de informática;
• cursos voltados à capacitação de cuidadores de acamados e idosos;
• cursos para softwares específicos;
• cursos para a área de finanças;
• cursos online em geral.

Serviços de saúde

Mentes Milionárias afirma que a criação de oportunidades de qualificação ou a oferta de serviços a preços acessíveis podem ser algo extremamente vantajoso. Por exemplo:

• comercialização de medicamentos;
• fisioterapia;
• consultórios populares de dentistas;
• consultórios médicos populares;
• serviços ambulatoriais.

Serviços de reparos

Boas alternativas podem ser encontradas em:

• oficinas de marcenaria;
• manutenção de equipamentos eletrônicos e máquinas;
• comércio de peças;
• oficinas de manutenção e reparo de veículos.

Criação de soluções em informática

Leve em consideração ideias como:

• softwares de orçamento;
• soluções para estoques;
• gestão de clientes;
• softwares para o gerenciamento de restaurantes.

Esses foram apenas alguns exemplos da identificação de oportunidades em momentos de crise. Todavia, não entre em um determinado modelo de negócio somente por ele ser viável em determinadas situações da economia nacional.

Tenha em mente que você concorrerá o tempo todo com indivíduos mais experientes que já conhecem o segmento há muito tempo. Esse fato requer que você estude bastante sobre o segmento pretendido e realize todos os planejamentos necessários para fazer o seu negócio decolar.

Continue aprendendo

Então, você gostou do resumo de Mentes Milionárias, pdf? Você quer ir mais fundo no seu projeto de multiplicar o seu dinheiro? Lembre-se que os livros serão sempre fortes aliados seus. 

No 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, você encontra uma variedade enorme de obras sobre dinheiro e finanças, dos mais renomados autores. Tudo nos formatos microbook e audiobook. 

Outra dica para você aprender sobre esse assunto são os blogs especializados, porém com linguagem simples para os marinheiros de primeira viagem.

Então, se você quer mesmo investir em conhecimentos, mas ainda não sabe por onde começar, nós do 12min lhe damos uma mãozinha. Selecionamos para você cinco títulos fantásticos. Pegue aí!

Criação de Riqueza – Paulo Vieira

Querer ficar rico é um passo fundamental para quem almeja uma reviravolta na própria situação financeira. Porém, isso não é suficiente. Ou seja, você precisará mudar a sua forma de pensar e agir em relação ao dinheiro. Mas como chegar lá? 

O autor Paulo Vieira ajuda você a destravar todo o seu potencial de realização rumo a altos níveis de prosperidade. Ele ensina, por exemplo, sobre a importância de se identificar o seu atual estado financeiro, alerta para as armadilhas da riqueza e fala sobre o que fazer e não fazer para acumular riqueza.

Adeus, Aposentadoria – Gustavo Cerbasi

O ponto central aqui é como garantir o seu futuro sem depender dos outros. Parece ótimo, não é mesmo? Pois, Gustavo Cerbasi revela o caminho das pedras.

Como consultor financeiro, ele prova com dados e fatos que o modelo atual de aposentadoria não se sustenta mais. Ou seja, se antes a aposentadoria era a etapa final da vida, hoje é um novo recomeço, que dura mais tempo do que antes e isso custa mais caro.

Então, você sabe o que fazer para fugir dessa aposentadoria tradicional? Para Cerbasi, são três as etapas a seguir: a educação para o trabalho; a educação para empreender e a educação para investir. E tudo isso deve partir de você mesmo.

Assim, com uma linguagem simples e clara, você vai aprender sobre melhores opções de rendimentos futuros, sem sacrificar o presente e o seu bem-estar.

Eu Quero Ser Rico! – Maurício Bastter Hissa

Você já tentou emagrecer? Na teoria, funciona da seguinte forma: se você come mais do que gasta, você engorda. Se você gasta mais do que come, você emagrece. Simples assim. No entanto, milhões são investidos com dietas milagrosas, clínicas de emagrecimento etc. Mas poucas pessoas emagreceram.

Com a riqueza, o processo é exatamente o contrário: você tem de produzir e, também, poupar mais do que gasta. Mas há duas vantagens em relação ao emagrecimento: 1) é mais fácil enriquecer do que emagrecer e 2) Existem os juros compostos (que não aparecem no emagrecimento).

Assim, para enriquecer, você precisa gastar menos do que produz, com a vantagem de poder investir o que sobra. Em “Eu quero ser Rico!”, Mauricio Hissa debate sobre a inércia do dia a dia que nos mantém escravos de um sistema que só deseja lucrar em cima do nosso trabalho.

Para o autor, o certo é colocar o sistema para trabalhar para nós em vez de de sustentá-lo. Entretanto, só a minoria faz isso. Se você quer integrar esse seleto grupo que sabe como ganhar dinheiro, leia essa obra que é sucesso entre os livros sobre investimentos.

Investimentos Inteligentes – Gustavo Cerbasi

Mais um dos livros de Gustavo Cerbasi sobre como se tornar rico. Ele é especialista no assunto e sabe o que está falando. Então, se você é inteligente, já percebeu que é lucrativo prestar atenção nos conselhos dele.

E, aqui, vai um alerta simples: enriquecer é uma questão de escolha pessoal. Isso significa gastar menos do que ganha e investir com qualidade a diferença, seguindo um projeto pessoal de vida.

Quem ainda tem dificuldades para gastar menos do que ganha, provavelmente, ficará entusiasmado com as possibilidades de multiplicação de dinheiro apresentadas na obra, mas pouco poderá fazer com seu entusiasmo.

É necessário equilibrar suas contas. E você vai aprender como fazer isso, nessa essa obra que é uma clássico entre os livros sobre educação financeira.

O Investidor Inteligente – Benjamin Graham

Você quer evitar erros e aprender a executar estratégias de longo prazo bem-sucedidas? Então, aprenda com Benjamin Graham como ganhar dinheiro na Bolsa.

De acordo com o autor, o primeiro passo para se tornar um investidor inteligente é entender a diferença entre especulação e investimento. O investimento garante que seu dinheiro inicial esteja salvo e que gere retornos adequados. Qualquer coisa diferente disso é especulação.

O Investidor Inteligente foi apontado por Warren Buffet como “o melhor livro já escrito sobre investimentos”. Nada mal, se levarmos em consideração que Buffet integra a lista da Forbes das pessoas com maior capital no mundo.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo de Mentes Milionárias e as nossas sugestões de leitura, deixe aqui os seus comentários. E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Que o 12min é um excelente app para aproveitar todos os seus micro momentos, todo mundo sabe. Mas, e se pudéssemos aproveitar muito melhor esses pedacinhos de tempo escutando nossos microbooks em sequência, reunidos por assunto?

Pensando nisso, lançamos a feature Playlists, onde nossa equipe faz a curadoria dos microbooks que se completam, reunindo todos em listas de reprodução, que podem ser ouvida sem pausas ou qualquer outra interação.

Atualmente, estão disponíveis 8 playlists:

• “Colocando as crianças pra dormir“, com os maiores clássicos dos contos infantis;
• “Dobrando a meta“, com os mais conceituados microbooks sobre vendas;
• “Like a Boss“, reunindo os microbooks que ajudarão você a trilhar o caminho do empreendedorismo;
• “Comece a Investir“, com as melhores dicas para planejamento financeiro;
• “Calma na alma“, com os melhores microbooks sobre autocuidado e qualidade de vida;
• “Especial ENEM“, livros fundamentais para te ajudar na reta final de estudos;
• “Invista na Black Friday“, com microbooks essenciais para você curtir a black friday da melhor forma possível.

Nossos próximos passos serão aprimorar as funcionalidades, permitindo que nossos usuários possam criar suas próprias playlists e compartilhá-las com seus amigos por aplicativos de mensagens e redes sociais.

A função Playlists já encontra-se disponível para os dispositivos Android (5 ou posterior), iOS (10 ou posterior), Google Home, Android TV, Chromebooks e Smart Displays compatíveis. Vale a pena conferir!

Como ainda está em fase de testes, gostaríamos de ouvir feedbacks! 🙂

Poupar dinheiro não é definitivamente uma prioridade para o brasileiro. Trata-se de uma realidade nada animadora, comprovada por diversas pesquisas. Mas se você quer aprender a conquistar a sua independência financeira, o livro Me Poupe pode ser um grande aliado seu.

Um estudo desenvolvido pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima), em 2017, mostrou que apenas 9% os brasileiros entrevistados aplicaram em produtos financeiros e menos da metade deles tinha algum dinheiro guardado ao final do ano.

Outra pesquisa conduzida pelo SPC/CNDL também revelou que 58% dos brasileiros não investem nas próprias finanças. Ou seja, seis em cada 10 entrevistados admitiram que nunca, ou somente de vez em quando, reservam tempo para o controle financeiro pessoal. 

Me Poupe

No livro Me Poupe, a autora Nathalia Arcuri ajuda você a reconhecer hábitos e crenças que bloqueiam o seu enriquecimento e a encontrar formas de investimentos condizentes com a sua realidade.

Além disso, os ensinamentos de Arcuri estão disponíveis para você no Me Poupe YouTube – um bem-sucedidos canal de finanças do YouTube. Você ainda pode visitar o site Me Poupe e o Blog Me Poupe. Ou seja, o Me Poupe na web está acessível sempre que você precisar.

Então, ficou interessado em aprender a investir em sua independência financeira? Você pode acessar o resumo do livro Me Poupe PDF ao lado ou continuar com a gente, aqui mesmo. Vamos ver algumas dicas legais!

Fale sobre dinheiro

Por que é tão difícil para o brasileiros falar sobre dinheiro? Segundo a autora de Me Poupe, tendemos a esconder o assunto não apenas das outras pessoas, mas até de nós mesmos. Ou seja, tratamos a questão do dinheiro como um grande tabu.

Mas esse não é o melhor cenário. Todos nós deveríamos nos sentir à vontade para conversar com amigos e familiares sobre dinheiro, sem culpa. Afinal, isso é algo bom e não temos com o que nos envergonhar.

Assim, se você passou a ganhar mais, fale sobre isso. Não se deixe afetar pelo que a autora chama de “dinheirofobia”. Esse e o termo usado para definir aquele nó na garganta acompanhado de uma sensação de angústia, como se a pessoa desejasse dizer algo, mas não fosse capaz de fazê-lo.

Enfim, o livro Me Poupe garante que, se todas as pessoas falassem francamente sobre gastos, ganhos e dinheiro, as interações humanas se tornariam muito mais verdadeiras e justas.

Tenha um objetivo

Para se comemorar conquistas, e essencial desenvolver a autodisciplina. E isso ocorre por meio de aprendizado. Somente assim você será capaz de estabelecer metas e desenhar o seu percurso rumo aos seus sonhos.

O livro Me Poupe explica que fica mais fácil, estimulante e racional a tarefa de poupar, quando se tem uma meta clara e objetiva. Ao longo da vida, todos construímos objetivos abstratos, espirituais e os que podem ser alcançados por meio de um planejamento financeiro adequado.

Para a autora, não importa qual é o seu objetivo, desde que ele seja: 

• Justificável: não pode ser, por exemplo, uma compra motivada por impulso, status ou para imitar os seus amigos, conhecidos como “comportamento de manada”;
• Importante: algo que, de fato, faça a diferença em sua vida;
• Autêntico: o desejo de realizar esse sonho deve partir de você, fruto de sua própria reflexão e livre vontade.

Em certas ocasiões, você poderá dividir grandes metas em menores passos e, assim, atingir uma de cada vez.

Defina prioridades

Claro que existem muitas coisas que você quer fazer. E todas elas parecem importantes. Mas se ficar atirando pra todo lado, querendo abraçar o mundo com as mãos, provavelmente, não irá muito longe no seu projeto de independência financeira.

Uma dica do livro Me Poupe para definir o futuro de suas finanças e suas prioridades é estimular o autoconhecimento. Para isso, você deve conhecer os seus valores e, baseado neles, estabelecer os seus propósitos de vida.

As prioridades variam de uma pessoa para outra. Por exemplo, tem gente que valoriza a segurança acima de tudo, enquanto para outros a liberdade pode estar em primeiro lugar. Exatamente por isso que definir prioridades é uma tarefa que não pode ser delegada. Assim, é altamente recomendável que você saiba o que é prioritário para a sua realização profissional e pessoal.

Mas fique atento, porque definir prioridades não basta. Você precisa reconhecer suas fraquezas e monitorá-las continuamente. No entanto, isso não significa focar no que você faz de pior.

Coloque a paixão em primeiro plano

Ao trabalhar, tire o foco dos ganhos financeiros. Segundo a autora do livro Me Poupe, ao fazer isso o dinheiro virá. Parece contraditório, não é mesmo? Mas Arcuri garante que não. Afinal, diz, o fluxo do enriquecimento entra em movimento quando fazemos o que amamos, pois, assim, nos dedicamos mais.

Se você trabalha com paixão, sua performance e os seus resultados tendem a ser mais significativos. Então, aumentam as suas chances de reconhecimento e promoções, afinal, você terá desenvolvido uma habilidade que nunca poderá ser retirada de você.

Faça seu dinheiro trabalhar por você

Os investimentos apresentam, segundo a autora, duas categorias principais: 

• Renda fixa – emprestar dinheiro ao governo ou ao banco, que devolvem a quantia com juros;
• Renda variável – permite que você compre uma parte de uma organização, esperando seu crescimento e que a parte que você adquiriu se valorize, fazendo com que você lucre na revenda da ação.

Você é quem deve escolher onde e como investir. No entanto, tenha sempre em mente que investimento significa muito mais que aplicar seu dinheiro em oportunidades rentáveis. Ou seja, o Me Poupe alerta que ele deve envolver, necessariamente, a busca por conhecimentos capazes de mudar radicalmente a sua vida.

5 princípios que podem ajudar você na hora de escolher o melhor investimento: 

1. Acostume-se a falar sobre dinheiro. Entenda que não há motivos para se sentir constrangido; 
2. Leia diariamente o noticiário econômico;
3. Acompanhe de perto as siglas IPCA, Selic e todas as que dirigem a economia brasileira; 
4. Estabeleça metas de curto, médio e longo prazos;
5. Fique por dentro das diversas modalidades disponíveis de investimento.

Invista em conhecimento

A autora de Me Poupe não tem dúvidas: em primeiro lugar, você deve estudar com afinco e objetivamente. Depois disso, dedique-se a conhecer mais pessoas e, na sequência, trabalhe duro. 

Se as pessoas com as quais você se relaciona não forem inspiradoras o suficiente, recorra à internet e a bons livros para adquirir novos conhecimentos. Essa deve ser uma tarefa permanente.

Planeje a sua independência financeira

Independência financeira não é sinônimo de aposentadoria. Pelo contrário, ela pode ser traduzida como um projeto pessoal que implica autoestima e comprometimento.

Todos temos que gerir nossos próprios recursos financeiros sem depositar toda a confiança nas mãos de terceiros – por mais única, especial e amada que a outra pessoa seja.

Isso é diferente de elaborar um planejamento a dois: quando encontramos alguém que realmente amamos, é saudável e natural desejar comprar um imóvel juntos, programar viagens e realizar investimentos em nome dos futuros herdeiros.

Porém, segundo o livro Me Poupe, quando cada um tem objetivos e planos individuais, o relacionamento se solidifica, à medida que não se ancora na dependência, mas unicamente no amor.

Saia da sua zona de conforto

Cada um é responsável pelas próprias decisões e escolhas. Mas há vezes em que, simplesmente, decidimos trilhar o caminho errado. Todavia, garante a autora de Me Poupe, o mais importante é saber aonde você quer chegar e permanecer focado nesse objetivo.

Sem desenvolver a necessária clareza, deixar a zona de conforto não passará de utopia: quem é rico de verdade constrói o próprio destino. Então, não coloque suas fichas no tempo e nem culpe os outros pelos erros que você cometeu. Ou seja, assuma as responsabilidades e reajuste o seu foco, elabore novos planos e os execute da melhor forma possível.

Enfim, ninguém “deu certo na vida” sem ser extremamente persistente naquilo que se propôs a fazer.

Leia, leia, leia muito

Como defende a autora, o conhecimento é a sua aliada no sucesso financeiro. Nesse caso, os livros são ferramentas fortes e existem milhares de opções no mercado editorial, inclusive, para leitura online.

Aqui, no blog, nós temos um artigo interessante que relaciona os melhores livros sobre dinheiro. Essa lista pode levá-lo diretamente ao que tem de melhor sobre o assunto.

O aplicativo 12min também disponibiliza uma variedade enorme de títulos e autores de primeira e todo o material está nas versões microbook e audiobook.

Você pode recorrer ainda ao simulador Me Poupe ou se inscrever no canal Me Poupe! Além disso, existem muitos blogs legais sobre finanças. 

Mas se no meio de tantas opções você não sabe ainda por onde começar, vão aqui três dicas de leitura que nós do 12min selecionamos. Pegue aí!

Ações Comuns, Lucros Extraordinários – Philip Fisher

Esse é um dos livros sobre investimentos em ações que você precisa ler. Ler e entender. De acordo com o autor, o processo de investir é exigente demais e demanda muito conhecimento e maturidade.

Philip Fisher afirma que, geralmente, é mais fácil dizer o que vai acontecer com o preço de uma ação no mercado do que quanto tempo vai levar para que isso aconteça. Outra questão relevante é a natureza inerentemente enganosa do mercado de ações.

Fazer o que todos estão fazendo no momento é, em geral, uma atitude absolutamente errada. Desta forma, é imprescindível você se familiarizar com os métodos e riscos do processo e preparar-se antes de se aventurar na compra e venda de ações.

Enfim, você vai aprender os passos corretos para o sucesso nos seus investimentos. 

Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker

Provavelmente, você ouviu dos seus pais frase do tipo “dinheiro não nasce no fundo do quintal”. Se ouviu e concordou, provavelmente, você se programou para ser pobre. Outros, portanto, não aceitaram e foram atrás de acumular fortuna.

Esse é um dos exemplos que o autor do livro Os segredos da Mente Milionária usa para explicar porque algumas pessoas juntam dinheiro com facilidade e outras estão sempre no vermelho.

T. Harv Eker garante que as causas estão bem atrás, ainda na infância. Mas a boa notícia é que você pode se reprogramar para aumentar o seus ganhos significativamente. Para isso, você precisa ser capaz de combinar seu jogo mental e suas ferramentas para se tornar realmente rico.

Eu Quero Ser Rico! – Maurício Bastter Hissa

Esse é um passo-a-passo para você alcançar a sua independência financeira. Segundo Maurício Hissa, a fórmula da riqueza é simples: [Riqueza = (Ganhos – Gastos) * Juros]. O problema, entretanto, é que entre o dinheiro e a riqueza existe um fator fundamental: o ser humano.

Diversas teorias conjecturam sobre a riqueza e suas fórmulas, planos e estratégias para conquistá-la, mas a única coisa que pode realmente produzi-la é você mesmo. A saída? Poupar todo mês. Só assim o seu capital aumenta.

E como a riqueza é produto dos juros sobre o que sobra no fim do mês e é poupado, Hissa ensina o que você pode fazer para acumular mais capital:

1. Ganhar mais.
2. Gastar menos.
3. Aumentar a taxa de juros que incide sobre nosso capital acumulado.
4. Aumentar o tempo que o capital fica acumulado, pois, mais tempo significa mais juros.

Mas você não sabe como fazer isso na prática, principalmente, quando o assunto é investimento? Tudo bem, porque esse livro foi escrito exatamente para tirar as suas dúvidas. Inclusive, colocando o sistema para trabalhar a seu favor e não o contrário.

Assim, se você quer de fato saber como ganhar dinheiro, leia essa obra que é sucesso entre os livros sobre investir na bolsa.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você tem outras dicas de leitura ou de sites de finanças, fale com a gente! E lembre-se de compartilhar esse post com seus amigos em sua rede social!

Se você quer, de fato, ser um grande líder, então, precisa conhecer e praticar as 21 irrefutáveis leis da liderança. Elas valem para o seu trabalho, mas também na comunidade, em casa ou em qualquer outro local onde você exerce a sua liderança. 

O especialista John Maxwell garante, em seu livro, que nenhum líder está 100% pronto para exercer essa arte de gerir pessoas. Ou seja, o líder é um eterno aprendiz. Inclusive, aquelas pessoas que nascem com o dom para liderança correndo nas veias.

Para o autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, o livro é uma receita comprovada para desenvolver o líder que existe em você. Mas, prepare-se, porque o resultado não aparece da noite para o dia. 

Você pode continuar lendo esse post aqui ou baixar o pdf ao lado. Vamos lá!

As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança

1. A lei do limite

A capacidade de liderança determina o grau de eficácia da pessoa

O sucesso está ao alcance de quase todo mundo. Mas, sem a capacidade de liderança, sua eficácia é limitada. Assim, quanto maior o impacto que você pretende causar, maior precisa ser sua influência. Afinal, o que você realiza é determinado por sua capacidade de liderar os outros.

Tem pessoas que enxergam as oportunidades primeiro que os demais e não se deixam abalar pelos obstáculos. Eles persistem em seus sonhos, porque o seus limites e a capacidade são grandes. De acordo com o livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, um exemplo incontestável de pessoa assim é um dos fundadores da Apple, Steve Jobs.

2. A lei da influência

A verdadeira medida da liderança é a influência: nada mais, nada menos

Títulos não têm tanta importância, quando se trata de liderar. Pelo contrário, o autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança garante que a verdadeira liderança não pode ser concedida, indicada, atribuída, imposta ou comprada. Ela é fruto unicamente da influência, e isso precisa ser conquistado.

Portanto, não se apegue às credenciais ou aos títulos das pessoas. Confira o seu grau de influência. Como? A prova está nos seguidores. Por exemplo, o príncipe Charle tinha riqueza, privilégio e título. Mas foi a sua esposa, a princesa Diana, que conquistou o mundo, usando todo o poder da influência.

Você pode gostar de ler também o microbook “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, de Dale Carnegie

3. A lei do processo

A liderança se desenvolve diariamente, não em um dia

Liderança é como investimento: gera dividendos. Assim, se o seu objetivo é fazer uma fortuna em um dia, não terá sucesso. Em desenvolvimento de liderança, também não há “operadores de curto prazo” para o sucesso. Pelo contrário, os seus resultados devem ser melhorados dia após dia, fazendo o seu “patrimônio” render. 

As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança assegura, embora algumas pessoas nascem com mais dons naturais do que outras, a capacidade de liderar é, na verdade, uma coleção de habilidades. E quase todas podem ser aprendidas e aperfeiçoadas e isso leva tempo e exige prática. Ou seja, líderes de sucesso são eternos aprendizes.

4. A lei da navegação 

Qualquer um pode conduzir o navio, mas é preciso um líder para estabelecer o rumo

Os experientes e bons navegadores recorrem a experiências passadas e planejam suas viagens com antecedência. Eles avaliam os possíveis obstáculos e visualizam o ponto de chegada. Assim, o livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança entende que sucesso e fracasso experimentados são ricas fontes de informações e sabedoria. 

Para o autor, o sucesso gera confiança. Mas são os fracassos que, muitas vezes, nos revelam suposições equivocadas, falhas de caráter e métodos de trabalho ruins. No entanto, muita gente esconde o fracasso, ao invés de estudá-lo e aprender com ele.

5. A lei da adição

Líderes agregam valor ao servir aos outros

O foco aqui está na relação líder e liderado. E é claro que o líder precisa entender as suas responsabilidades e trabalhar para que sua performance tenha um impacto positivo na equipe, somando com o grupo, facilitando as coisas para essas pessoas, além de agregar valor na vida delas. 

O livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança mostra que as pessoas enxergam como responsabilidades do líder, por exemplo, tomar conta, garantir o funcionamento harmonioso da organização, gerar lucro para os acionistas, superar a concorrência, entre outras.

6. A lei da base sólida

Confiança é o fundamento da liderança

Confiança é a conexão que mantém unida uma organização. O líder precisa da confiança das pessoas para influenciá-las. Mas, como um líder gera confiança? De acordo com As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, sendo um exemplo de competência, conexão e caráter, de forma consistente. 

As pessoas aceitarão erros eventuais se puderem ver que você continua a crescer como líder. Mas não perdoarão falhas de caráter, por menores que elas sejam. 

7. A lei do respeito

As pessoas, naturalmente, seguem líderes mais fortes que elas

Quando as pessoas se reúnem pela primeira vez em um grupo, veja o que acontece. Elas começam a interagir e o líder logo aparece. Ele pensa na direção que deseja tomar e em quem quer levar com ele. 

Segundo John C Maxwell, as pessoas também não levam muito tempo para reconhecerem o líder mais forte e segui-lo. Ou elas fazem isso, ou deixam o grupo para buscar seus próprios interesses.

8. A lei da intuição

Líderes avaliam tudo em função da liderança

Bons líderes veem tudo com um viés de liderança e intuitivamente sabem o que fazer para liderar. Isso fica muito claro nos melhores profissionais. Eles seguem a intuição e isso é um diferencial relevante em relação aos demais.

De acordo com As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, algumas pessoas nascem com essa capacidade intuitiva para liderar, mas outras têm de trabalhar duro para desenvolvê-la e conquistá-la. Mas, em qualquer situação, a intuição vem da combinação de habilidade natural e habilidades aprendidas. 

9. A lei do magnetismo

Você é quem você atrai

Todos temos uma relação mental de que tipos de pessoas queremos em nossa organização ou departamento. E o autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança lembra que os líderes eficientes sempre correm atrás das boas pessoas. 

E para você, quais as qualidade que são mais valorizadas numa pessoa? Você busca por agressividade ou empreendedorismo? Qual a idade ideal? Encontre o perfil certo do seu time e faça uma lista para você se lembrar sempre. E, principalmente, tenha em mente que, pela lei do magnetismo, é você que atrai.

10. A lei da conexão

Líderes tocam o coração antes de pedir uma mãozinha

Pense em como você reage às pessoas. Quando você ouve um palestrante ou um professor, quer ouvir um monte de estatísticas áridas ou um monte de fatos? Ou preferiria que o palestrante se ligasse a você no aspecto humano, talvez com uma historinha ou uma brincadeira? 

Se você já integrou uma equipe vitoriosa, seja em qual área for, sabe que o líder não se limita a dar instruções. Pelo contrário, ele se conecta com as pessoas na esfera emocional. Em outras palavras, não se consegue colocar as pessoas em ação, a não ser que, antes, as toque com a emoção.

11. A lei do círculo íntimo

O potencial de um líder é determinado por aqueles mais próximos dele

Líderes não são bem-sucedidos por si sós. O potencial de um líder é determinado por aqueles mais próximos dele. Ou seja, o que faz diferença é o seu círculo íntimo, afirma As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança.

Por exemplo, nos anos 1980, a palavra da moda nos círculos de negócios era gerenciamento. Depois, nos anos 1990, a ênfase era em liderança. Hoje, no século XXI, a ênfase é em liderança de equipe. Por quê? Porque ninguém faz tudo bem.

12. A lei do fortalecimento

Só líderes seguros dão poder aos outros

O bom líder fortalece o seu time, ajuda no desenvolvimento pessoal e coletivo, reconhece o trabalho executado e sempre está de olho no sucesso. Ou seja, para liderar, é preciso estar junto aos liderados, encorajá-los, dar autonomia, poder e, também, indicar o caminho para se atingir as metas. E, é claro, sair da frente para não bloquear a rota do progresso.

13. A lei da imagem

As pessoas fazem o que elas vêem

As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança ressalta que os bons líderes sempre têm consciência de que são exemplo e que os outros os imitam, para o bem ou para o mal. Ou seja, em geral, quanto melhores forem os atos dos líderes, melhores serão os das pessoas ao seu redor.

Isso não quer dizer que os líderes têm todas as respostas na ponta da língua. Pelo contrário, muitas vezes, os líderes de maior impacto são aqueles que lideram bem num cenário de incerteza.

14. A lei da aquisição

As pessoas compram o líder, depois a visão

Quando os seguidores não gostam do líder, mas gostam da visão, eles buscam outro líder. Ou seja, as pessoas não seguem causas, mas os líderes que defendem as causas nas quais acreditam.

Assim, as pessoas, primeiro, compram o líder e, depois, a visão dele. Segundo As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, quando elas “compram” alguém, estão dispostas a dar uma chance à visão daquela pessoa. Em síntese, os seguidores querem concordar com aqueles que seguem. Compreender isso muda toda sua abordagem de como liderar as pessoas.

15. A lei da vitória

Líderes descobrem uma forma de a equipe vencer

Pare e pense: o que diferencia os líderes vencedores dos líderes perdedores? De acordo com o autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, cada situação é diferente da outra. Cada crise tem seus próprios desafios. No entanto, os líderes vitoriosos têm uma coisa em comum: eles nunca estão dispostos a aceitar a derrota. 

Trata-se do líder que sempre descobre um jeito de vencer e que faz o “impossível” para quebrar as barreiras.  Ou seja, perder é algo inaceitável. Foi um líder assim, por exemplo, que venceu o apartheid na África do Sul. 

16. A lei do grande impulso

O impulso é o melhor amigo de um líder

Se você tem toda a paixão, as ferramentas e as pessoas de que precisa para realizar uma grande visão, mas não consegue que a organização se mova na direção certa, você está morto como líder. 

O livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança garante que, nessas circunstâncias, você precisa conseguir o poder do melhor amigo do líder: o impulso. É o que ocorre, por exemplo, quando o time adversário dispara na marcação de pontos. Esse é o momento do time adversário pedir um tempo para controlar o impulso do outro lado.

17. A lei das prioridades

Os líderes entendem que movimentação não é necessariamente realização

Priorizar não é uma tarefa fácil e geralmente cria resistência nas pessoas. No entanto, o bom líder pratica a disciplina de priorizar,  independentemente de onde exerce a sua liderança. Ele pensa à frente, sabe o que é importante e tem uma visão ampla e sistêmica do cenário. Jack Welch, na GE, é um exemplo de líder que soube priorizar e voar alto.

Por outro lado, tem muita gente que confunde movimento com prioridade. Pensa que, está ocupado é sinônimo de priorizar. Mas, o livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança é enfático: ocupação não se equipara à produtividade. Atividade não é necessariamente realização. Se você que priorizar suas ações, que tal usar o Princípio de Pareto?

18. A lei do sacrifício 

Um líder precisa abrir mão para progredir

Liderar pessoas exige sacrifícios. Veja o exemplo do ativista político Martin Luther King Jr, em sua luta pela igualdade social. Em alguns momentos, ele teve que dar um passo atrás, para evitar massacres ou violência contra sua causa. Em outras palavras, afirma As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, um bom líder sabe a hora de recuar, para avançar mais em seguida.

Outro exemplo são os grandes executivos que precisam sacrificar o tempo com a família ou as horas de descanso para se aperfeiçoarem cada vez mais.

19. A lei do momento

Quando liderar é tão importante quanto o que fazer e para onde ir

Bons líderes reconhecem o momento em que liderar é tão importante quanto o que fazer e para onde ir. O momento, muitas vezes, faz a diferença entre o sucesso e o fracasso em uma empreitada. Uma ação no momento equivocado produz uma mancha na imagem do líder que dificilmente ele consegue recuperar, ainda que seja muito competente.

“Ação errada, no momento errado, leva ao fracasso certo. A ação certa, no momento errado, produz resistência. A ação errada no momento certo resulta em erro.  Mas a ação certa no momento certo, leva, inevitavelmente, ao sucesso”.

20. A lei do crescimento explosivo

Para aumentar o crescimento, lidere os seguidores; para multiplicar, lidere os líderes

Bons líderes avaliam rapidamente a situação de uma organização, projetam para onde ela precisa ir e têm ideias sólidas sobre como chegar lá. E a dica é: para aumentar o crescimento, lidere os seguidores; para multiplicar, lidere os líderes.

O problema é que, na maior parte do tempo, as pessoas e a organização estão por trás do líder. Por essa razão, garante o autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança, eles sempre sentem uma tensão entre onde estão e onde deveriam estar.

21. A lei do legado

O valor duradouro de um líder é medido por sucessão.

O verdadeiro líder toma suas atitudes, sempre pensando no legado que ele vai deixar, no que seu trabalho vai repercutir ao final de sua trajetória. Ele planeja como quer ser lembrado por seus liderados depois que mudar de local ou mesmo após largar uma determinada função. Enfim, ele determina qual será a sua sentença de vida.

Veja o que ocorreu na Coca-Cola, quando o seu presidente Roberto Goizueta morreu, 1997. Ao contrário do que acontece na maioria das empresas, que vivem situações semelhante, ou seja, perdem os seus líderes, na Coca Cola nada aconteceu. Não houve conflito, porque Goizueta investiu pesado na Lei do Legado.

12 citações de John C Maxwell para você refletir

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Se você está engatinhando na arte de gerir pessoas, o livro As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança – John C. Maxwell pode ser uma forte aliada para impulsionar a sua carreira. Já para os líderes experientes, a obra funciona como uma oportunidade de aprendizado contínuo.

E, no 12min, existem muitos outros livros fantásticas e renomados autores. Inclusive, a plataforma tem uma categoria específica sobre Liderança. Assim, se você quer continuar aprendendo mais sobre como liderar para o sucesso, temos aqui uma sugestão de leitura superinteressante. Anote aí!

Pipeline de Liderança – Ram Charan

Qualquer pessoa pode vir a se tornar um líder, porém, é necessário treinamento e desenvolvimento cuidadoso para desenvolver boas habilidades de liderança. No entanto, as prioridades de curto prazo fazem com que muitas empresas negligenciem o planejamento indispensável para desenvolver o pipeline de liderança. 

Você pode gostar de ler também:

Além da Liderança – Leonardo Peracini

Administração de Alta Performance – Andy Grove

Decisive – Chip Heath & Dan Heath

Todas essas obras estão no 12min, nos formatos microbook e audiobook. E você pode acessar a plataforma também pelo celular, utilizando os aplicativos para Android ou iOS.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

O que você achou de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança? Deixe aqui a sua opinião! E se as informações acima foram valiosas para você, certamente serão importantes para os seus amigos também. Então, compartilhe esse post em sua rede social!

Esse é um best-seller de economia que conquistou o mundo. São 672 páginas recheadas de dados e exemplos em torno da concentração de renda e riqueza, desde a revolução industrial. O Capital no Século XXI é resultado de mais de uma década de pesquisas.

O livro foi lançado 2013 e, rapidamente, tornou-se um sucesso editorial. Muitos especialistas o definem como uma obra-prima. O autor Thomas Piketty é economista francês, doutor em filosofia, ex professor-assistente do MIT e ex-diretor da Escola de Altos Estudos em Ciências Sociais. 

Thomas Piketty exibe um histórico brilhante: foi eleito “Melhor Jovem Economista na França”, co-fundador e primeiro diretor da Escola de Economia de Paris e ganhador do prêmio Yrjö Jahnsson, que homenageia economistas com menos de 45 anos, que tenham dado contribuição significativa à pesquisa econômica pura e aplicada na Europa. 

Então, deu para perceber que o autor tem “cacife” para lidar com um assunto tão relevante, não é mesmo? Se você quer saber mais sobre O Capital no Século XXI, continue com a gente aqui ou, se preferir, acesse o pdf ao lado. Vamos lá!

O capitalismo

O capitalismo tem suas raízes no século XIV, com papel importante na construção e desenvolvimento de muitos mercados mundiais. Contudo, embora seja claro que o sistema é ao mesmo tempo fascinante e bem-sucedido, ele encara uma iminente e crescente ameaça da desigualdade de riquezas. 

Assim, O Capital no Século XXI, descreve os fundamentos do capitalismo. Mostra como uma economia capitalista não controlada pode conduzir a um grande e perigoso abismo entre as classes média e alta. Cada afirmação é sustentada por dados e pesquisas extensas e também estatísticas reais. 

Piketty propõe, então, uma solução revolucionária que poderia mudar a cara do capitalismo e das economias ao redor do globo.

O Capital no Século XXI e a desigualdade de riquezas

Capitalismo, em sua essência, diz respeito à produção de bens e serviços para ganhar dinheiro, em vez de trocá-lo por outros bens, como comida e roupas, como era feito no passado. 

Veja o exemplo de um fazendeiro cultivando sementes para vendê-las no mercado por lucro. Para produzir mais, ele decide investir parte de seu lucro em sementes e equipamentos. O que ele reinveste é conhecido como “capital”, ou seja, as ferramentas ou dinheiro usados para gerar mais dinheiro.

Quando o fazendeiro vende a sua colheita, o dinheiro que ele ganha de volta é chamado “retorno”. Uma parte desse retorno será reinvestida como capital, enquanto outra porção será usada para pagar o trabalho (nesse caso, o próprio fazendeiro). Dessa forma, o ciclo vai continuando. 

Com o passar do tempo, o fazendeiro pode pensar em sua taxa de retorno, que é o lucro que ele recupera de seus investimentos, expresso em uma porcentagem. Quando a operação do fazendeiro começa a ficar mais rentável, ele pode contratar trabalhadores e assim, aumentar a sua produtividade. 

Se os lucros do fazendeiro começam a crescer mais rápido que sua operação, seu capital não será necessário. Assim, como alternativa, o excesso de dinheiro irá diretamente para seu bolso e a desigualdade de riquezas começa a se desenvolver. 

Os mesmos princípios que se aplicam ao fazendeiro, aplicam-se ao resto da economia. 

Segundo o autor de O Capital no Século XXI, ser a força principal por trás do capital dá, aos donos, grande poder sobre a criação de empregos. Quando se trata de planejar o futuro da economia, colocar quantidade significativa de poder sobre tantas pessoas na mão de um grupo tão pequeno pode ser considerado perigoso.

Entendendo as taxas de crescimento

Uma economia global constantemente crescente é saudável. Mas a taxa na qual os mercados do mundo crescem precisa permanecer similar à taxa na qual seu retorno de capital aumenta. O Capital no Século XXI denomina essas taxas como “taxa de crescimento” e “taxa de retorno sobre o capital”, respectivamente. 

Se a taxa de retorno está fora da escala da taxa do crescimento, acontece desequilíbrio financeiro, seguido pela desigualdade social. Esse é um problema que precisa de uma solução imediata.

O mesmo princípio se aplica diretamente ao capitalismo. Se há uma diferença pequena mas constante entre a taxa de retorno sobre o capital e a taxa de crescimento, o desequilíbrio irá se inclinar fortemente em favor dos atualmente ricos. Embora leve bastante tempo, os resultados são inevitáveis. Assim, permitir o crescimento desigual gera um desequilíbrio social perigoso que só piora com o tempo.

As mudanças no capital nacional 

O capital nacional é a soma do capital doméstico de um país (ativos que eles possuem em seu próprio solo) e seu capital internacional (ativos que eles possuem em outros países). E segundo O Capital no Século XXI, o capital tem aumentado e diminuído ao longo das décadas, mas possivelmente a mudança mais notável tenha sido em sua natureza. No passado, a terra era o mais importante tipo de capital, mas deu lugar a ativos industriais e de habitação. 

Capital doméstico pode também ser dividido em ativos públicos e privados. Esses dois compartilham uma relação inversamente proporcional: perdas em ativos públicos frequentemente significam ganhos em ativos privados e vice-versa. 

Os ativos públicos de um governo são sempre:

• não financeiros, como no caso de prédios e estruturas governamentais;
• financeiros, o dinheiro em caixa do estado.

Inflação (na qual os preços dos bens aumentam) e empréstimos privados (no qual o governo pega empréstimos de cidadãos ricos particulares) são ambos métodos comuns de lidar com a dívida pública e ambos apresentam soluções efetivas. Mas, infelizmente, esses métodos são bastante brutais para as classes trabalhadoras, com o primeiro reduzindo o poder de compra e o último devolvendo o poder para os que já são ricos. 

A primeira lei fundamental do capitalismo

São duas as fórmulas para explicar o comportamento dos mercados ao longo do tempo, simplificando a história e tornando os problemas reais mais claros. 

A primeira lei fundamental do capitalismo diz que renda nacional (α) é igual à taxa de retorno sobre o capital (r), multiplicada pelo taxa de capital/rendimento (β). Ou seja: α = r × β. Essa pequena fórmula é poderosa, tornando incrivelmente simples calcular a renda nacional, que é o rendimento total recebido por todos em um país. Mas é também incrivelmente versátil e pode ser utilizada para encontrar suas variáveis. 

A segunda lei fundamental do capitalismo

Essa lei nos ajuda a entender a dinâmica do sistema. Ela diz que a taxa de capital/rendimento (β) é igual à taxa de poupança (s), dividida pela taxa de crescimento econômico (g). Ou seja: β = s / g 

Nesse caso, segundo O Capital no Século XXI, o principal problema é: se um país poupa muito mas não cresce a uma taxa alta o suficiente para garantir essa economia, o resultado será um excesso de capital, que é distribuído, então, para aqueles que já possuem riquezas.

Assim, dar a maior parcela de recursos da economia de um país para uma porcentagem muito pequena da população é perigoso. E essas fórmulas nos permitem enxergar o quão atrapalhado o equilíbrio de riquezas pode ficar.

A força do capitalismo frente aos grandes contratempos

Mesmo com problemas catastróficos, que afetam mercados em uma escala global, o capitalismo avança ao longo do tempo. Por exemplo, as duas guerras mundiais e a Grande Depressão abalaram tanto a economia, quanto a política do planeta. Esses eventos atingiram em cheio os membros mais prósperos da sociedade de maneira incrivelmente dura.

Com tantos impactos à riqueza dos 10% no topo, pode-se pensar que o abismo entre as classes alta e média seria reduzido. Mas este não é o caso. De acordo com O Capital no Século XXI, entre 1945 e 2010, os 10% no topo recuperaram três pontos percentuais, requerendo 33% da riqueza do país, com tendência de crescimento.

Ou seja, o capitalismo teve sim alguns contratempos, impedindo sua eficiência. Mas ele continua sendo uma poderosa força que leva à desigualdade de riquezas. Pesquisas mostram que os cidadãos nos 10% no topo de riquezas na Europa, em 2010, controlavam 35% da mão de obra e do capital do continente. Enquanto, nos Estados Unidos, os 10% no topo controlavam enormes 60%. 

Interferência não natural

Segundo O Capital no Século XXI, mesmo os 31 anos de crise econômica não foram suficientes para regular permanentemente o problema da desigualdade de riquezas. Assim, o que a economia precisa é de uma interferência não natural.

Mas o que isso significa? Thomas Piketty explica que trata-se de algo que é diretamente criado para regular a desigualdade de riquezas, opondo-se a uma ocorrência exterior que a afeta de maneira não intencional. 

Por exemplo, as guerras mundiais são interferências naturais. Por outro lado, os impostos progressivos que, segundo o autor, aparecem como a melhor solução para regular a desigualdade, são interferências não naturais.

Um imposto progressivo aumenta de acordo com a renda de quem é taxado. Isso força os mais ricos e poupadores a pagarem uma taxa maior do que os demais

Imposto global 

Alguma coisa inteiramente nova precisa ser criada para combater os problemas gerados pelo capitalismo, alerta Thomas Piketty. Um novo e progressivo imposto global sobre o capital resolveria esses problemas. Ou seja, inibiria o poder do capitalismo sobre a desigualdade, permitindo um maior equilíbrio. 

Isso dependeria de um planejamento de imposto satisfatório para o mundo e demandaria um alto nível de transparência financeira. Mas permitiria que as informações bancárias gerais dos países e indivíduos fossem monitoradas. Segundo o autor, os ativos mantidos no exterior também estariam incluídos. 

O Capital no Século XXI afirma que esse tipo de imposto seria uma ferramenta perfeita. Mas perfeita demais para ser verdade. É praticamente próximo do impossível, admite Thomas Piketty.  Afinal, o planejamento tomaria longo e impraticável tempo. Além disso, os membros mais ricos da sociedade perderiam tanto, que jamais concordariam com essa ideia. 

Um imposto global progressivo sobre o capital é um conceito utópico, mas isso não significa que não vale a pena considerá-lo como uma meta para a qual se direcionar, alerta Piketty.

Continue aprendendo

Se você gostou do tema e quer se aprofundar um pouco mais, acesse o microbook O Capital no Século XXI, pdf, no 12min. Nele você encontra exemplos e mais informações relevantes.

No 12min, você tem uma variedade enorme de obras consagradas, em diferentes categorias. Por exemplo, você deve gostar das duas sugestões que selecionamos. Pegue aí!

A Ascensão do Dinheiro – Niall Ferguson

Esse é um livro sobre a história financeira do mundo. O autor conta como surgiu o dinheiro e a sua evolução para os padrões atuais.

Além disso, Niall Ferguson explica como o conceito do dinheiro é mais importante do que o objeto em si. Ele dá uma “passada” pelo mercado de ações e as bolhas financeiras. E, ainda, esclarece o que são títulos do governo e porque o mercado imobiliário deixou de ser um bom investimento.

E é claro, você vai entender como a China vem ganhando a cada dia mais poder. Alguns especialistas estimam que este país assumirá a liderança econômica mundial até 2027.

Brazillionaires – Alex Cuadros

Considerado um dos melhores livros do ano, em 2016, pela Financial Times, “Brazillionaires” explora a história dos bilionários brasileiros. Assim, Alex Cuadros, conta um pouco sobre o passado do nosso país e como esses bilionários construíram suas riquezas. E, em alguns casos, como perderam essa tudo também.

Segundo o autor, os bilionários brasileiros e suas enormes fortunas estão no topo da pirâmide econômica. E eles acumulam poder e riquezas de maneira extravagante. Eles fazem parte dos 0,001% dos homens mais ricos do mundo.

Nesta obra, você tem a oportunidade de entender melhor como a desigualdade social tem crescido no país. Além disso, verá como a relação dos políticos e empresários molda o mundo de negócios brasileiro.

Infelizmente, um ponto de destaque no livro é a corrupção, que tem se perpetuado por séculos, o que causa desigualdade e paternalismo. 

Agora, se você quer conhecer o lado oposto do capitalismo, aqui, no blog 12min, temos um artigo sobre outro best-seller. Trata-se de O Manifesto Comunista, de Karl Marx.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro O Capital no Século XXI, deixe aqui os seus comentários. Fale também sobre outra sugestão de leitura que você considera interessante. E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Você integra o time de brasileiros que sonha multiplicar os seus rendimentos, mas não tem a mínima ideia por onde começar? Se a sua resposta é sim, então, fique com a gente, porque com o resumo do livro Investimentos Inteligentes, de Gustavo Cerbasi, você vai aprender a dar os primeiros passos rumo ao seu primeiro milhão.

Cerbasi é escritor, consultor financeiro, professor, palestrante e administrador. Ele é autor de 15 livros, entre eles, o best-seller “Casais Inteligentes Enriquecem Juntos”, que deu origem ao filme “Até que a Sorte nos Separe”.

Os três lançamentos da trilogia desse filme, juntos, tiveram 11 milhões de espectadores. Cerbasi já vendeu mais de 2 milhões de exemplares, proferiu palestras para mais de 3 milhões de pessoas e teve mais de 1 milhão de alunos em seus cursos online. 

Assim, que tal aprender sobre investimentos com quem de fato entende do assunto? Você pode continuar lendo aqui ou baixar o resumo de Investimentos Inteligentes, PDF, ao lado. Vamos lá!

Investimentos Inteligentes

O autor começa com um alerta simples: enriquecer é uma questão de escolha pessoal. Ou seja, basta gastar menos do que ganha e investir com qualidade a diferença. Tudo isso aliado a um projeto de vida.

Se você não consegue de jeito nenhum gastar menos do que ganha e está sempre no vermelho, pode se entusiasmar com os ensinamentos do livro Investimentos Inteligentes. Mas Cerbasi é enfático em afirmar que entusiasmo não o ajudará a multiplicar o seu dinheiro. Porque não existe mágica, quando o assunto é finanças e aprender a equilibrar suas contas é fundamental.

Saiba onde você está pisando

Se você pensa que juntar dinheiro, muito dinheiro, é tarefa simples, está enganado. Pelo contrário, é difícil e trabalhoso, em especial, para os marinheiros de primeira viagem. Mas a boa notícia é: ser difícil não significa ser impossível, e todo mundo pode aprender o caminho do sucesso.

É comum, e até mesmo aceitável, que os iniciantes sintam-se mais inseguros, confusos e assustados do que aqueles que já estão à frente, já erraram, acertaram… 

Assim, a orientação do livro Investimentos Inteligentes para os iniciantes é: estude. Leia bastante sobre investimentos e corra atrás de, também, acumular conhecimento. E dê o primeiro passo, afinal, quanto mais você adiar os planos para investir o dinheiro, menores serão os resultados.

Além disso, Gustavo Cerbasi afirma que é necessário fazer intensas economias para poupar. Mas, poupar de maneira ineficiente é como andar sobre o gelo.

Mas, afinal, o que é um investimento?

Você realmente precisa saber essa resposta, se quiser entrar para o time do ganhadores. Por exemplo, segundo o livro Investimentos Inteligentes, moradia não é um investimento, mas sim um consumo. Isso porque o dinheiro usado em uma moradia não se propõe a ser multiplicado.

Além disso, quando se trata da sua casa, você não poderá dispor do dinheiro desse imóvel, quando surgir outra oportunidade de negócio. Ou seja, a casa própria não lhe gera boa liquidez.

O autor afirma que a falta de planejamento financeiro, pensando no enriquecimento, leva muitos pais a colocarem montanhas de dinheiros em propriedades. E o que acontece no futuro? Eles precisam se desfazer de quase tudo para pagar as contas da velhice.

E as gerações seguintes tendem a chegar ao final da vida, também, endividadas. Afinal, os filhos não tiveram lições de como planejar riqueza e acabam por consumir, pouco a pouco, o patrimônio da família. Esse mau hábito de gastar tudo o que tem, geralmente, contamina os netos.

Investimento em um negócio próprio

Tem muita gente por aí pensando que, ao abrir o próprio negócio, terá dinheiro jorrando por todos os lados. Essas pessoas também acreditam que poderão se esbanjar nos lucros da empresa. O autor de Investimentos Inteligentes alerta que tudo isso é uma ilusão.

Por causa desse jeito errado de pensar e investir, muitos empreendimentos já começam fadados ao fracasso. Afinal, todo negócio, independentemente do segmento de atuação, geralmente exige um esforço imenso nos primeiros meses (ou anos) de vida.

O gerente do banco é confiável?

Você provavelmente já precisou do aconselhamento do seu gerente de banco. Como foi a sua experiência? De acordo com o livro Investimentos Inteligentes, existem inúmeros motivos para você não dar ouvidos para muita coisa que lhe dizem. E o principal deles é que, em diversas situações, o interesse de quem lhe fornece a informação é diferente do seu. 

Além disso, garante o autor, muitas informações estão amparadas em boatos ou são distorcidas, quando passadas de uma pessoa para outra. É como se fosse um “telefone sem fio”.

Então, uma dica de ouro de Gustavo Cerbasi é: questione e estude as orientações passadas pelo gerente de conta. E vá mais longe, pesquisando as soluções oferecidas por uma instituição diferente daquela em que você tem conta.

Depois de tudo isso, se continuar em dúvida, sente com o seu gerente, com tempo, e peça mais detalhes sobre o serviço a ser prestado e o preço que você pagará por isso. 

Não existe bola de cristal na economia

Estimativas de índices, inflação e crescimento do PIB são especulações e não análises econômicas. Assim, elas não podem ter peso significativo nas decisões sobre investimentos.

O livro Investimentos Inteligentes orienta que, ao deparar-se com alguma estimativa surpreendente, busque por mais opiniões a respeito. Por exemplo, você pode ler um jornal de economia e finanças e checar o que outros especialistas estão comentando sobre o assunto.  

O Mercado

Se você quer ter sucesso no plano de multiplicar o seu dinheiro, informe-se, envolva-se, estude sobre esse monstro invisível. O livro Investimentos Inteligentes orienta expor suas ideias e opiniões, pois, quanto mais você compartilhá-las, mais colherá opiniões favoráveis ou contrárias. Com isso, mais consistentes serão suas escolhas. 

Vícios comportamentais

O que não falta entre os investidores são comportamentos inadequados que minam as suas chances de sucesso. A principal delas, de acordo com o livro Investimentos Inteligentes, é o excesso de confiança. Ou seja, acreditar cegamente em uma “intuição boba” ou em análises superficiais leva boa parte dos investidores a perder muito dinheiro, desnecessariamente.

O que não fazer

• Ter uma única fonte de renda; 
• Investir somente o que sobre – se sobrar; 
• Contar com muitas instituições para gerenciar sua riqueza; 
• Contar com uma única instituição para gerenciar sua riqueza;
• Querer começar grande; 
• Poupar, em vez de investir; 
• Ter um único investimento; 
• Sonegar impostos; 
• Contribuir desnecessariamente para o INSS; 
• Manter o FGTS intocável; 
• Não aproveitar as vantagens de um PGBL; 
• Hiperatividade ou giro excessivo nos investimentos; 
• Paralisia nos investimentos; 
• Alavancagem com possibilidade de perda.

As principais qualidades de um bom investidor

• Perseverança; 
• Objetivos claramente definidos;
• Planejamento de curto, médio e longo prazo;
• Uso inteligente do tempo;
• Organização e disciplina;
• Seletividade com diversificação;
• Rebalanceamento; 
• Plano B;
• Inteligência tributária;
• Boas parcerias.

A pergunta de um milhão de dólares

Qual é o melhor investimento para meu dinheiro? A resposta é: não se trata de onde investir, mas sim de como investir. E também de quais mitos fugir, como esses:

• Mito 1: O Brasil é um lugar em que se ganha dinheiro facilmente;
• Mito 2: O Brasil é um lugar difícil para se ganhar dinheiro;
• Mito 3: Investimentos de risco são bons, até que apareça uma crise;
• Mito 4: Risco deve ser evitado ou minimizado;
• Mito 5: Seu perfil não combina com certos investimentos;
• Mito 6: É preciso ter timing para investir bem;
• Mito 7: Sou um investidor bem informado.

A seguir, vamos mostrar algumas estratégias para fazer o dinheiro render muiiiiito mais. Afinal, segundo o livro Investimentos Inteligentes, são inúmeras as opções. Vamos lá.

Estratégias inteligentes em renda fixa

Uma vez decidido a investir em renda fixa, você tem uma importante escolha a fazer: remuneração a taxa prefixada ou pós-fixada?

• Taxa prefixada: você já sabe antecipadamente qual taxa irá receber pelo prazo que deixar seu dinheiro aplicado. Ótima escolha se você tem uma boa análise do cenário econômico em geral.
• Taxa pós-fixada: a remuneração está vinculada ao desempenho de algum índice, que pode variar ao longo do tempo, como inflação ou taxa Selic, por exemplo. É uma ótima opção se você está pensando em segurança. 

Recomendações básicas

Imposto é o diferencial que lhe fará escolher o melhor investimento em renda fixa, pois, eles pode variar de acordo com o produto oferecido. Então, fique atento. O livro Investimentos Inteligentes alerta para ter cuidado com falsas poupanças oferecidas pelos bancos, como os títulos de capitalização. Eles não rendem nada. As boas opções a serem estudadas em renda fixa são o tesouro direto, LCI, Ouro, CDB. Cada um, de acordo com a necessidade do novo investidor.

Estratégias inteligentes com ações

Tem muita gente que pensa em ações como um bicho de sete cabeças. Não entre nessa, aconselha o autor de Investimentos Inteligentes. 

Diferentemente do que acontece nos investimentos em renda fixa, em que o lucro é pactuado entre tomadores e aplicadores, durante um prazo conhecido, nos investimentos em renda variável, o lucro é determinado pela diferença entre o preço de venda, mais os benefícios (dividendos, no caso das ações, ou aluguéis, no caso de imóveis), e o preço de compra. A fórmula simples para entender como funcionam as ações é: Lucro = Preço de Venda + Benefícios – Preço de Compra.

Entenda para onde irá seu dinheiro, antes de investir

Se você não entende nada sobre ações e bolsa de valores, o melhor lugar para buscar informações é na própria BM&FBOVESPA. No website existe um link específico, com todos os caminhos entre compra e venda de ações. 

As Companhias Corretoras de Títulos e Valores Mobiliários (CCTVMs) ou, simplesmente, corretoras de valores, são as empresas autorizadas a negociar nas bolsas de valores e de mercadorias e futuros.

Home Broker

Na era da internet, a maioria das corretoras aderiu ao home broker. Ou seja, elas estão ligadas ao sistema eletrônico da BM&FBOVESPA, chamado MegaBolsa. 

Com isso, os investidores podem colocar suas ordens de negócio diretamente no sistema, a distância, entrando na fila de compras e vendas do papel que desejam negociar. Para isso, basta ter acesso à internet e estar devidamente cadastrado junto à uma corretora. 

Para quem deseja entender mais sobre a utilização do Home Broker, as próprias corretoras disponibilizam minicursos online.

O livro Investimentos Inteligentes afirma que o sistema eletrônico simplificou e tornou mais eficientes as escolhas dos investidores.

Estratégias inteligentes com fundos de investimento

Fundos são um serviço de seleção de ativos e gestão de uma carteira de investimentos, segundo critérios definidos previamente em seu regulamento. Boa opção para quem tem disciplina para investir, mas não tem tempo ou conhecimento para aprender sobre o assunto. Para você entender melhor, pense em um condomínio, em que os proprietários (cotistas) – confiam ao gestor as decisões sobre o que comprar, quando comprar e quando vender.

Estratégias inteligentes com Previdência Privada

Segundo o livro Investimentos Inteligentes, ao contratar um Plano de Previdência Privada, você está comprando um serviço que selecionará os seus investimentos, conduzirá uma estratégia e determinará a disciplina necessária à manutenção do plano.

Se você fizer a escolha certa, o seu plano de Previdência Privada permitirá que você pague menos impostos e, ainda, poderá colher, em longo prazo, resultados inalcançáveis.

Conheça as opções:

PGBL – Plano Gerador de Benefícios Livres

Oferece ao poupador o benefício de abater ou restituir, na Declaração de Imposto de Renda do ano seguinte ao que aplica, os impostos pagos sobre a renda que foi poupada. Esse benefício se limita a 12% da renda anual tributável do poupador, e só pode ser obtido por quem contribui regularmente para a previdência pública (INSS) e declara seu Imposto de Renda pelo modelo completo de declaração. Ou seja, aquele modelo que permite detalhar as despesas dedutíveis e abatê-las da renda anual para fins de cálculo do imposto.

VGBL – Vida Gerador de Benefícios Livres (VGBL) 

Não oferece a vantagem da postergação de impostos, típica do PGBL. Assim, trata-se de uma aplicação programada, porém, com as vantagens tributárias no resgate e a liberação de inventário. É adequado para quem não paga IR como pessoa física (profissionais liberais e empresários, por exemplo), ou para investir os recursos que ultrapassem 12% da renda anual.

Futuramente, ao resgatar seus investimentos, o Imposto de Renda a pagar dependerá do regime tributário escolhido pelo poupador e incidirá apenas sobre o lucro obtido com o investimento, e não sobre o total resgatado, como acontece no PGBL.

Regimes de tributação

1. Regime de Tributação Regressivo

Caracteriza-se por beneficiar quem mantém seu plano no longo prazo, pois, proporciona alíquotas de Imposto de Renda decrescentes, de acordo com o prazo do investimento.

2. Regime de Tributação Progressivo

Os recursos aplicados se acumularão sem qualquer retenção de impostos – como no Regressivo – e, ao resgatar, a alíquota incidente sobre os lucros, no caso do VGBL, ou sobre o total resgatado, no caso do PGBL, seguirá a tabela progressiva vigente de Imposto de Renda da Receita Federal.

Estratégias inteligentes com imóveis

Como já foi mencionado, nem todo imóvel é um bom investimento. Para quem prefere o aluguel, dependendo das características do imóvel, os ganhos com a locação ficam entre 0,50% e 1,20% do valor do imóvel ao mês, antes de descontar o Imposto de Renda. Imóveis residenciais são menos rentáveis que os comerciais. Existem os riscos quanto à localização e à baixa liquidez. Fique atento, alerta o autor do livro Investimentos Inteligentes.

Estratégias inteligentes com compras e vendas

A regra de ouro é comprar barato e vender caro. Assim, toda pessoa que obtém resultado positivo com compra e venda de qualquer coisa é, em essência, um investidor. E isso vale pra qualquer nível de negociação, garante o livro Investimentos Inteligentes. Porém, são necessários estudos e muita prática para aprimorar as técnicas de negociação.

Estratégias inteligentes para uma vida equilibrada

Aqui, o sua rentabilidade está em viver em paz e com tranquilidade. O autor de Investimentos Inteligentes garante que, quanto menos sua vida pessoal for influenciada por sua vontade de enriquecer, melhor. 

Outros livros do autor

Se você gostou do resumo de Investimentos Inteligentes, certamente irá apreciar outros livros de Gustavo Cerbasi. O 12min tem três opções de microbooks desse autor:

Adeus, Aposentadoria

Casais Inteligentes Enriquecem Juntos

Pais Inteligentes Enriquecem Seus Filhos

E se você quer continuar investindo em informações e conhecimentos sobre dinheiro, o 12min tem uma sessão específica sobre finanças. Lá você encontra muitas outras obras fantásticas, de autores renomados. Tudo nos formatos microbook e audiobook. 

Você ainda pode acessar o 12min pelo celular, utilizando os aplicativos para Android ou iOS.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Então, as informações acima foram relevantes para você? Deixe aqui a sua opinião e, também, compartilhe esse post em sua rede social!

Você quer conhecer uma fórmula para vender quase tudo online, construir um negócio que você ama e viver a vida? Então, o livro Launch, de Jeff Walker, é a sua escolha perfeita. Nele, o autor revela tudo o que aprendeu sozinho e que impactou de maneira relevante o marketing digital contemporâneo.

A Fórmula de Lançamento, como também é conhecida a estratégia de vendas de Jeff Walker, é direcionada para o empreendedor individual, que planeja se lançar no mercado de produtos digitais, com poucos recursos. Vale, ainda, para quem pretende alavancar as vendas em um negócio já existente.

Enfim, o livro Launch, de Jeff Walker, não é um guia de como se montar uma startup. Mas é um passo-a-passo valioso para quem domina muito qualquer área de conhecimento e pretende fazer disso um negócio de milhões de dólares. 

Você pode continuar lendo aqui o resumo do livro Launch, Jeff Walker, em português, ou baixar o PDF ao lado. Só não pode perder tempo, enquanto os seus concorrentes estão voando alto. Vamos lá!

O livro Launch, Jeff Walker: bom pra você e pra todo mundo 

Jeff Walker nunca se deu bem no emprego formal. Ele decidiu, então, assumir o cuidado dos filhos, para que a esposa seguisse em frente com a sua carreira profissional. Em casa, com um computador e o seu conhecimento sobre o mercado financeiro, ele começou a ganhar dinheiro com newsletter sobre o mercado de investimentos. 

Mas o autor do livro Launch, Jeff Walker, não se contentou com isso e, assim, decidiu ir mais longe. Ele desenvolveu a sua própria estratégia para lançar novos produtos e ganhar mais dinheiro, em curto espaço de tempo.

Sua estratégia, batizada de Fórmula de Lançamento (Launch) foi o seu passaporte para a independência financeira, resultando-lhe em mais de 20 milhões de dólares, apenas com a venda da sua ideia. 

Pois, então, Fórmula de Lançamento funcionou para Jeff Walker e inúmeros outros empreendedores. E, acredite, será valiosa pra você também. Basta aprender a fazer a coisa certa.

O poder da lista de e-mails

Uma ferramenta fundamental para fazer funcionar a Fórmula de Lançamento é a sua lista de e-mail. Trata-se de um ponto-chave da estratégia de Jeff Walker e ela é muito mais poderosa do que as mídias sociais e outras formas de contato, por dois motivos principais:

• você tem acesso direto à caixa de entrada do seu assinante; 
• você tem a permissão das pessoas para entrar em contato com elas. 

Ser dono de uma boa lista de e-mails é como ter uma licença para imprimir dinheiro, garante o autor.

Como gerar uma boa lista de e-mails 

• entenda como criar uma squeeze page (página que oferece um incentivo gratuito, em troca do e-mail do visitante);
• aprenda a gerar tráfego para suas squeezes pages;
• crie interações com seus leitores, compartilhando conteúdo relevante para eles e solicitando feedbacks; 
• invista em parcerias, publicações em redes sociais e anunciando nas mais diversas ferramentas de publicidade online. 

Mas atenção: no livro Launch, Jeff Walker alerta que mais poderosa do que a sua lista de e-mails de pessoas interessadas no seu conhecimento é a sua lista de clientes. Afinal, as pessoas que já compraram seu produto/serviço têm grande chance de comprar de novo. 

Os gatilhos mentais que levam uma pessoa a comprar

No livro Launch, Jeff Walker mostra que são muitos os gatilhos mentais que induzem e influenciam as pessoas a comprarem um produto qualquer. Os principais são:

Autoridade

Se você consegue se posicionar como autoridade em um determinado assunto, você já tem meio caminho andado para ser ouvido pelo consumidor.

Confiança

Além de saber muito sobre um assunto e ser uma autoridade, você tem que ser confiável e honrar suas promessas, sempre.

Reciprocidade

Quando você oferece algo de valor a alguém, essa pessoa sente a necessidade de lhe dar algo em troca – é o espírito de gratidão.

Comunidade

Ao se sentir parte de um grupo, as pessoas tendem a acompanhar as decisões e opiniões daquele grupo e isso é poderosíssimo. Existem ótimos produtos no mercado que não tiveram a visibilidade merecida por falta de uma comunidade e/ou uma estratégia de lançamento eficiente.

Antecipação

Quando uma pessoa sabe que algo vem pela frente, fica curiosa e ansiosa e isso lhe garante a atenção dela.

Conversação

A maior parte das pessoas está mais interessada nas próprias palavras, e não no que as  outras pessoas dizem. Portanto, criar uma conversação e “ouvir” sua audiência irá ajudá-lo a ter sucesso, fugindo do tradicional monólogo do marketing tradicional.

Prova Social

Um jeito poderoso de ampliar sua autoridade é mostrar provas sociais de que você realmente entende do assunto. Utilize depoimentos de clientes e casos de sucesso para garantir que você tenha sua prova social. 

Pré-lançamento: a nova proposta para a sua carta de vendas 

Você sabe o que é uma carta de vendas? Muitos iniciantes no mundo dos negócios não têm a mínima ideia do que se trata. Mas não se preocupe, porque o livro Launch, Jeff Walker, explica sobre o assunto.

A carta de vendas (ou a página de vendas, no mundo digital) é um grande documento (em alguns casos, com até 10 páginas), focado exclusivamente em convencer o leitor a comprar seu produto.

No entanto, para um pré lançamento, Jeff Walker propõe dividir a sua carta de vendas, distribuída ao longo do tempo, ganhando consentimento em etapas. Ou seja, a ideia é atrair a atenção e dar algo de valor para seu potencial cliente, em vez de apenas “tentar fechar a venda”. 

A sugestão do autor

Em vez de pensar em dez páginas, pense neste conteúdo distribuído em dez dias. Por exemplo, você pode dividir este conteúdo em três diferentes partes, da seguinte forma: no primeiro dia, você enviaria a primeira parte; no terceiro dia, a segunda parte, e no sétimo dia, você envia a terceira parte, criando antecipação para o lançamento no décimo dia. 

Trabalhando dessa forma, você vai convencendo o leitor aos poucos a aprender sobre o seu produto. Você oferece conteúdo importante e gratuito, conduzindo-o a comprar naturalmente, no lançamento. 

Enfim, ofereça valor, dê algo às pessoas, antes de pedir que elas comprem algo. 

Como deve ser cada parte de conteúdo

1ª Parte: descreve a oportunidade de transformação. Por exemplo, segundo o livro Launch, Jeff Walker, se você está ensinando seu leitor a investir melhor, o benefício a ser comunicado nesta carta é que ele terá mais dinheiro, mais controle sobre sua vida e mais segurança para ele próprio e sua família.

2ª Parte: o foco será direcionado para sua autoridade e a criação de uma comunidade. Assim, ofereça mais conteúdo valioso, informacional, educativo e conduza o leitor a participar da sua comunidade. Isso pode ser feito por meio de um comentário, respondendo seu email etc. Também é importante criar antecipação. 

3ª Parte: este é o momento para utilizar sua prova social e depoimentos para ajudar no convencimento do leitor e criar ainda mais antecipação. 

Em seu livro Launch, Jeff Walker assegura que, se você acertar em cheio no seu pré- lançamento e seguir esta receita, alcançará o sucesso.

O lançamento: abertura do carrinho

Chegou o momento de começar a vender e o autor do livro Launch, Jeff Walker, sugere as seguintes ações: 

• Promova um teste da sua página de compra, do seu carrinho, e cheque se todos os passos do seu processo estão rodando direitinho. 
• Lance uma oferta exclusiva, por um período limitado (de 24 horas a 7 dias), criando assim um senso de urgência no comprador e garantindo que você possa se comunicar com as pessoas por e-mail, neste intervalo de tempo. 
• Prepare um email para sua lista sobre o valor do seu produto e mantenha a necessidade imediata por meio de algum incentivo, por tempo limitado. 
• Acompanhe sempre os feedbacks, e-mails e as vendas do seu produto. 
• Prepare-se para picos de tráfego e garanta que seus servidores estejam sempre disponíveis. 
• Antes do “fechamento do carrinho” ou do fim da sua oferta exclusiva para os seguidores do pré-lançamento, envie e-mails lembrando que a oferta está se encerrando.

Lançamento semente

A ideia aqui é preparar uma lista pequena de pessoas muito interessadas no assunto que você domina. Para isso, use as redes sociais, seus contatos e outros canais, mas sempre com a permissão de todos. 

Depois que você tiver a sua pequena lista, coloque sua energia nela para descobrir: 

• Quais as dúvidas e necessidades dessas pessoas? 
• Quais suas paixões?
• Convide-as para co-criar o produto com você. 

Nesse caso, é possível usar uma linguagem mais informal nos e-mails.

Lembre-se que o lançamento semente é apenas o alicerce de um relacionamento de longo prazo com os seus clientes. Portanto, tenha em mente como seu produto atual crescerá sua lista e gerará mais oportunidades para vendas futuras.

Lançamento Joint Venture

Esse é um jeito de maximizar os seus ganhos. O próprio Jeff Walker afirma ter gerado mais de um milhão de dólares em vendas em uma única hora, utilizando esta técnica. Mas essa não é uma ferramenta para amadores.

Um lançamento Joint Venture precisa de parceiros afiliados que são comissionados e disparam suas listas de e-mails para sua landing page. Mas, para gerar resultados expressivos, é fundamental que você desenvolva uma lista de parceiros que dispõem de listas enormes de e-mails.

Conhecimento e paixão

O conselho do livro Launch, Jeff Walker, para quem está engatinhando no empreendimento próprio é entender o motivo por trás do seu negócio, além do financeiro. Ou seja, qual é o seu propósito? 

Jeff Walker fala da necessidade de se ter uma motivação verdadeira, antes de criar um produto e partir para a venda dele. Somente assim, é possível atrair o clientes que você realmente quer ao seu lado. E, principalmente, clientes com os quais você deseja manter uma relação duradoura.

Enfim, lembre-se que um lançamento é composto pelas seguintes etapas: pré-lançamento, abertura do carrinho e fechamento do carrinho. E ao fazer o seu planejamento, não pense apenas em “lançamento de produtos”, mas sim em lançamento de negócios em longo prazo.

7 frases Jeff Walker para você refletir

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Então, o que você achou da Fórmula de Lançamento? Compartilhe conosco a sua opinião! 

E se a sua meta é fazer o seu empreendimento crescer, o 12min é um forte parceiro seu. Lá você encontra muitas outras obras fantásticas, dos mais renomados autores, nas mais variadas categorias. Tudo nos formatos microbook e audiobook. 

Você ainda pode acessar o 12min pelo celular, utilizando os aplicativos para Android ou iOS.

Assim, se você aposta nos livros como fonte de crescimento pessoal e profissional, mas não sabe por onde começar a sua leitura, vai aqui uma dica superinteressante. Pegue aí!

Pare de pensar como empregado – Keith Cameron Smith

Esse é um guia com as 10 características fundamentais que distinguem empregados e empreendedores. Você vai entender como pensam, comportam-se e agem os empresários mais bem-sucedidos do planeta.

Segundo o autor, a melhor educação que os empreendedores recebem vem da própria experiência de vida. Mas vem também da troca de conhecimentos com outros empreendedores. A experiência é a melhor escola para os empreendedores. Afinal, ela fornece um bom currículo e é diferente de qualquer sistema escolar tradicional, que nunca poderá ser tão abrangente.

Além disso, garante o autor, os empreendedores passam mais tempo estudando do que se divertindo. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social! Quem sabe você não ajuda um amigo a colocar o próprio empreendimento nas alturas! 

Como contar uma história diferente, destacar-se na multidão e conquistar mais clientes do que nunca? A resposta está no livro Marketing de Conteúdo Épico, escrito por um dos maiores especialistas em marketing de conteúdo do mundo, Joe Pulizzi.

Segundo o autor, conquistar a atenção do consumidor nos dias atuais não é tarefa para amadores. As empresas precisam se diferenciar num oceano de informações, anúncios e outras distrações digitais que ocupam todo o tempo dos seus clientes na internet. 

Um dos caminhos para isso é investir em histórias que informam, divertem e provocam o cliente a agir. Ou seja, você deve colocar uma boa energia no marketing de conteúdo épico.

O que é marketing de conteúdo épico?

Antes de tudo, você precisa entender o que é o marketing de conteúdo e, em seu livro, Joe Pulizzi apresenta várias definições. Por exemplo, trata-se de “possuir a mídia o invés de alugá-la”. Ou seja, “é um processo de marketing para atrair e reter clientes por meio da criação e administração de conteúdo”.

Outra definição mais formal para o marketing de conteúdo, segundo o autor: “é um processo de marketing e negócios para a criação e distribuição de conteúdo valioso e convincente, para atrair, conquistar e envolver o público-alvo, com o objetivo de gerar uma ação lucrativa do cliente.

O livro Marketing de Conteúdo Épico lembra que “um bom marketing de conteúdo faz a pessoa parar, ler, pensar e se comportar de forma diferente”.

Além disso, o autor afirma que 70% dos compradores dizem que “marketing de conteúdo faz com que eles se sintam mais próximos das empresas patrocinadoras e 60% dizem que o conteúdo das empresas os ajudam a tomar melhores decisões sobre os produtos”.

Conteúdo é…

Entenda por conteúdo tudo o que você vê ou ouve na internet. Pode ser e-books, slides, infográficos, vídeos, fotos, textos em blogs e mídias sociais etc. Mas o importante é que tudo isso seja relevante para o consumidor.

Qualquer tipo de empresa, B2B ou B2C, pode usar a estratégia do conteúdo para chamar a atenção das pessoas. E não importa o tamanho, ou seja, isso vale para os pequenas, médias e grandes empreendimentos.

Para Joe Pulizzi, conteúdo é o novo marketing, já que o consumidor está cada vez mais digital, conectado e informado. Ele quer fugir do ruído e consumir informações relevantes. Peças publicitárias genéricas já não funcionam mais. O consumidor quer mensagens alinhadas às suas necessidades e não mensagens que falam apenas sobre as vantagens de um produto ou uma marca. 

Por que épico?

Uma das definições, no dicionário, cita épico como “de proporções heróicas ou impressionantes, uma viagem épica”. E é essa descrição que Joe Pulizzi adota em seu livro. Para ele, esse é o seu diferencial para se destacar no meio dos concorrente, por exemplo, entre as milhões de opções que o Google oferece, quando você busca por qualquer tipo de conteúdo na internet.

Os seis princípios do marketing de conteúdo épico

1. Satisfaça sua necessidade: o seu conteúdo precisa ser útil para o cliente, indo além do que você pode oferecer como produto ou serviço.
2. Seja consistente: é aqui que muitas empresas pecam. O seu conteúdo deve ser sempre entregue no prazo e conforme o esperado.
3. Seja humano: apresente-se como você realmente é, portanto, encontre sua voz e a compartilhe.
4. Tenha um ponto de vista: você pode sim ter a sua opinião e tomar partido nas mais diversas situações que possam realçar a sua empresa como especialista.
5. Evite “falar de vendas”: quanto mais você fala de si mesmo, menos atraente fica o seu conteúdo aos olhos dos clientes e menos compartilhamentos você obtém.
6. Seja o melhor da categoria: essa deve ser a meta do seu conteúdo. Assim, para manter o cliente com você, entregue a ele algo incrível.

Uma avalanche de mensagens todos os dias

O tempo todo, os consumidores são bombardeados por mensagens de marketing. São cerca de 5.000 diariamente, da hora que acordamos até o momento em que fechamos os olhos para dormir novamente.

Se o consumidor está saturado, imagine também o quanto é difícil para um profissional de marketing se destacar em meio a todo este ruído.

Com esse alto volume de mensagens de marketing incomodando o consumidor a todo momento, um jeito de conseguir a atenção dele é o marketing de conteúdo. Mas, para entrar neste mundo, é necessário entender a fundo o que o consumidor gosta e necessita e, assim, produzir conteúdo relevante para suprir esta necessidade. 

Enfim, essa estratégia eleva a confiança do consumidor em relação ao seu produto/serviço e também reduz significativamente os custos de marketing das empresas. 

Onde você está?

Você precisa entender o modelo de maturidade do marketing de conteúdo e, assim, identificar em qual dos 3 níveis você se encontra. Esses níveis são:

1. Consciente do Conteúdo – Nesse cenário, o seu conteúdo funciona para destacar a sua marca em meio ao barulho gerado pela publicidade e a poluição de informações. Então, segundo o livro Marketing de Conteúdo Épico, a estratégia gira em torno de produzir lotes de conteúdo confiável e útil para ser encontrado, aumentar a consciência de marca e gerar confiança no público-alvo.
2. Líder de pensamento – Nessa fase, a sua empresa gera conteúdo que fornece valor além do escopo de seu produto, para se estabelecer (e os seus autores) como experts na indústria e conquistar a liderança. De acordo com Marketing de Conteúdo Épico, nas transações B2B, isso é a criação de um funil de vendas mais eficiente, pois, a empresa está diferenciando os negócios, junto aos concorrentes, reivindicando e ganhando experiência.
3. Contador de histórias (Storytelling) – O objetivo de contar histórias é criar clientes melhores. Com essa estratégia, você desenvolve com os consumidores uma ligação emocional com a sua marca. A mensagem inspira e mostra que a empresa se importa com o que as pessoas realmente necessitam. A história da empresa é emocionalmente honesta e, por isso, os consumidores tendem a comprar dela.

Antes de criar, entenda o seu público

Em Marketing de Conteúdo Épico, Joe Pulizzi é enfático: você não é o alvo do seu conteúdo. O autor sugere que as empresas adotem a criação de personas para criar representações da sua audiência. Afinal, não tem como ter sucesso com a sua estratégia de conteúdo, se você não entende os desejos e as necessidades de seu público.

Persona trata de “com quem” e “para quem” você está falando. E você precisará de uma persona diferente para cada grupo específico, de acordo com o processo de compra das pessoas. 

No entanto, o autor afirma que, se você é marinheiro de primeira viagem, pode começar com apenas uma ou duas personas. E o que você precisa saber de cada uma delas é:

• Características demográficas – idade, profissão, gênero, estado civil, nível de escolaridade, naturalidade, etnia, entre outras.
• Qual a necessidade dessa pessoa, ou seja, porque essa pessoa precisa da sua empresa e do seu conteúdo.
• Como sua empresa pode ajudá-la, lembrando que o seu conteúdo é que atrairá a atenção dela.

Feito isso, é hora de colocar a mão na massa e criar conteúdo que aborde assuntos sobre os quais seu público pode estar interessado. Assim, monte um time de conteúdo com talentos que realmente acredita que o bom conteúdo é essencial para o sucesso no marketing moderno. 

Como distribuir o seu conteúdo

Conteúdo perfeito no canal errado não vai gerar resultados positivos para você. Assim, garanta que o seu conteúdo chegue ao público-alvo com eficácia. Mas isso exige planejamento.

Você precisa estudar bem como utilizar as redes sociais e a estratégia de otimização para buscadores (SEO). Não saia atirando para todos os lados, ou seja, aprenda a tirar o máximo proveito dos canais disponíveis. O livro Marketing de Conteúdo Épico lembra que você deve escolher as mídias sociais onde as suas personas estão e consomem conteúdo ativamente.

Por exemplo, não faz sentido colocar energia no LinkedIn, para um público infantil, e nem desenvolver conteúdo para o Pinterest, focado na terceira idade. 

Mas, o autor afirma que não basta escolher corretamente as redes sociais adequadas. Você tem que ir mais longe, por exemplo:

Crie relacionamentos de longo prazo

Joe Pulizzi sugere que você adote uma estratégia chamada de 4-1-1. Ou seja:

• Compartilhe 4 conteúdos de influenciadores (retweets e compartilhamentos de blogueiros, portais, celebridades) para construir relacionamentos com os ícones do seu mercado e torcer para que eles também comecem a compartilhar seu conteúdo.
• Publique 1 conteúdo original, exclusivo e único. 
• Publique 1 conteúdo que fale sobre vendas como cupons, lançamentos de produtos ou press releases. 

A abordagem 4-1-1 leva ao engajamento de mais gente com seu conteúdo. Observe que são 6 conteúdos e apenas 1 deles fala sobre a sua empresa. Isso é a chave do novo marketing. 

Invista no SEO

É essencial que seu time identifique as palavras-chave que as personas dos seus clientes estão buscando no Google. A partir daí, planeje quais conteúdos poderiam responder as dúvidas pesquisadas por meio dessas palavras-chave. 

Você pode usar ferramentas para identificar quais são as palavras-chave mais buscadas, seu volume e a sua competição, como por exemplo o  Moz, Semrush, Google Keyword Planner. Assim, você vai criar conteúdos específicos para as suas personas no Google.

Acompanhe suas métricas

Para saber se a sua estratégia está funcionando como o esperado, você precisa investir em monitoramento e métricas. Assim, torna-se possível  identificar e corrigir falhas e, ainda, promover melhorias contínuas.

O livro Marketing de Conteúdo Épico apresenta 4 grupos principais de métricas para o marketing de conteúdo. Cada uma delas tem um papel único e igualmente importante. Essas métricas são: 

1. Métricas de Consumo de Conteúdo

Mostram se as pessoas estão lendo, assistindo e realmente sendo impactadas pelo conteúdo que você cria. O Google Analytics consegue rastrear visualizações de páginas e downloads do seu conteúdo. O YouTube Insights rastreia o número de visualizações de vídeos, por exemplo. Opções de métricas de consumo incluem: visualizações de videos, visualizações de páginas do blog etc. 

2. Métricas de Compartilhamento

Incluem ações como, por exemplo, curtidas, compartilhamentos, tweets e envios por email. Elas são a melhor indicação de que seu conteúdo tem levado as pessoas a falarem sobre sua empresa e o quanto eles se interessam pelo assunto. Essas métricas podem ser monitoradas por meio do Google Analytics, BuzzSumo, entre outras ferramentas. Métricas de compartilhamento comuns incluem: número de retweets, likes e compartilhamentos em todas as redes sociais.

3. Métricas de Geração de Leads

Leads são pessoas que compartilharam suas informações de contato com a sua empresa, por meio do preenchimento de formulários, cadastros em newsletters etc. Por exemplo, as ferramentas muito comuns utilizadas para mensurar a geração de leads são a Hubspot e Marketo. Métricas de geração de leads incluem taxa de conversão de visitantes em leads, número de leads totais, número de leads qualificados etc

4. Métricas de Vendas

O cálculo é  baseado no número de pessoas que foram expostas ao seu conteúdo e efetivamente compraram e se tornaram clientes. Exemplos de métricas de Vendas são: receita por leitor do blog, ticket médio dos usuários expostos a uma campanha etc. 

5 frases de Joe Pulizzi para você refletir

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Você curtiu o resumo do livro Marketing de Conteúdo Épico, Joe Pulizzi, pdf? No 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal – você encontra uma variedade enorme de outras obras fantásticas, de renomados autores. 

No 12min, os livros são apresentados nos formatos microbook ou audiobook e distribuídos em diversas categorias. Por exemplo, Marketing, Empreendedorismo, Vendas, Fianças, Motivação etc.

Nós selecionamos uma sugestão de leitura que pode ser valiosa para você. Trata de um tema que também está em alta. Anote aí:

Marketing de Permissão – Transforme Estranhos em Amigos e Amigos em Clientes – Seth Godin

Essa obra traz conceitos-chave essenciais para quem quer fazer marketing para um consumidor que mudou. Ou seja, ao invés de incomodar o seu cliente em potencial, porque não incentivá-lo a aceitar suas mensagens de marketing voluntariamente? O marketing de permissão viabiliza que você fale apenas com quem realmente se interessa em seus produtos e serviços e ainda ajuda a sua empresa a criar relações de longo prazo com seus clientes. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Você já vivenciou uma experiência épica com o marketing de conteúdo, seja como consumidor ou profissional de marketing? Conte pra gente! E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!