¿Por qué compramos? Utilizando el neuromarketing como herramienta, Véndele a Mente y no a la Gente de Jürgen Klaric traza un camino hacia el futuro de las ventas. Nos muestra que los vendedores deben esforzarse en entender cómo funciona el cerebro de sus clientes y no tanto en qué es lo que están diciendo. Aunque […]
Escrito por un ex-agente del FBI, el “Manual de Persuasión del FBI” presenta diversas herramientas para comenzar, mantener y mejorar tu capacidad de persuadir a las personas a hacer lo que deseas. En él, Jack Shafer presenta técnicas para influir, atraer y conquistar personas. Aprende a descubrir si alguien te está mintiendo, pasar los mensajes […]
Estrategias efectivas para que vendas lo que quieras a quien quieras. A través de experiencias de vida compartidas con su padre Francisco -también vendedor-, Carlos Rosales nos demuestra que en realidad todos somos vendedores, y nos enseña el camino que debemos tomar para volvernos expertos en este arte. Anécdotas, teorías psicológicas y herramientas componen este […]
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