Sabe aquela bagunça sem fim que nos leva à loucura? Pois, saiba que colocar tudo em ordem é uma tarefa mais simples do que parece e o livro A Mágica da Arrumação ensina a arte japonesa de organizar a sua casa e a sua vida.

A autora do livro, Marie Kondo, apresenta a ordem correta para você acabar de vez com a bagunça, descartar tudo aquilo que não lhe traz felicidade e, assim, transformar a sua vida – pra melhor, é claro.

Kondo é consultora, autora e organizadora japonesa. Ela já escreveu 4 obras sobre o assunto e o livro A Mágica da Arrumação foi traduzido para mais de 30 idiomas. O método criado por ela foi batizado de KonMari e vem agregando adeptos nos quatro cantos do planeta.

No caso de Kondo, a fila de espera por uma consultoria pode durar três meses. Então, você está preparado para conhecer mais sobre essa magia da organização? Vamos lá!

O livro A Mágica da Arrumação e o método KonMari

Pelo método de organização KonMari, você deve reunir todos os seus pertences, trabalhando em uma categoria por vez. Depois, trate de manter apenas aquilo que lhe traz alegrias. Mas é preciso definir um lugar específico para cada coisa que você decidir guardar.

No livro A Mágica da Arrumação, Kondo garante que seus clientes conseguiram se desfazer de mais de um milhão de itens desnecessários. São coisas que enchem os armários, ficam jogadas pela casa, mas que não têm serventia de fato.

Assim, para se ter sucesso na tarefa de arrumar a sua casa, você precisa aprender a descartar coisas, sem sofrimento. E o livro A Mágica da Arrumação chama a atenção para um fato fundamental. Ou seja, você deve organizar tudo de uma só vez, sem adiar o trabalho ou fragmentar em vários dias de uma semana, como é costume de todos nós.

Em outras palavras, não adianta arrumar uma coisa aqui hoje, outra coisinha ali amanhã e assim por diante. Com isso, você apenas ficará cansado e a arrumação mesmo não aparecerá.

Aprenda a fazer a coisa certa

O livro livro A Mágica da Arrumação garante que a falta de conhecimento de como manter as coisas organizadas é a principal causa das nossas bagunças. Segundo a autora, apenas 0,5% das pessoas estudou formalmente o que é e como deve ser realizada uma organização adequada. Os demais, quando tentam, não fazem corretamente.

Mas apenas conhecer as regras não vai gerar resultados satisfatórios. Pelo contrário, para ter sucesso na organização das suas coisas, você precisará investir em reeducação e mudanças de hábitos.

Mexer nos nossos comportamentos pode não ser tão fácil como parece. Mas fique tranquilo. Aqui, no blog 12min, temos um post superinteressante sobre o resumo do Livro O Poder do Hábito, de Charles Duhigg. Use essas informações como suas aliadas.

Arrume direito e de uma só vez

Se você arrumar um pouco a cada dia, terá que fazer isso a vida toda, se quiser manter as coisas em ordem. Isso porque, de acordo com o livro A Mágica da Arrumação, organizar por partes leva ao efeito rebote. Ou seja, a bagunça volta com força total em pouco tempo.

Quando você arruma por parte, cria-se a impressão de ter sumido com a bagunça, o que não é 100% correto. Isso ocorre especialmente, garante a autora, quando você só guarda os objetos e não se desapega de nada.

Portanto, a dica de ouro é: arrume tudo de uma só vez e não precisará reorganizar a sua casa a toda hora.

O desapego

O livro A Mágica da Arrumação explica que o primeiro passo para ter sucesso na tarefa de organizar a sua casa é mudar a forma de pensar. Ou seja, aprenda a descartar coisas desnecessárias e que só ocupam espaço.

Segundo Kondo, quando mudamos nossa maneira de pensar, isso se reflete em nossas emoções. E isso não é diferente quando falamos de organização: ao vermos um cômodo completamente organizado, tendemos a ficar mais felizes do que no meio da bagunça.

Busque a perfeição

Ao organizarmos um cômodo ou a casa por partes, não damos conta de acompanhar nosso ritmo de consumo moderno. Com isso, o descarte acaba não sendo o suficiente para desocupar espaço de tantas compras que fazemos.

Por mais utópico que pareça, ao falarmos de organização, a busca pela perfeição e uma organização nos mínimos detalhes é sim necessária.

Mas o livro A Mágica da Arrumação orienta para não trabalhar na organização sob pressão. Por exemplo, tem gente que começa a “faxina” nas vésperas de exames ou até mesmo antes de uma decisão importante. Não faça isso! Afinal, a organização deve ser uma ferramenta para melhorar sua vida, não um objetivo final em si mesma.

Não adianta organizar sem descartar

Como já foi mencionado, o livro A Mágica da Arrumação é enfático ao afirmar que, se você não se livrar daquele monte de tralhas que não servem pra nada, você não arrumará coisa alguma. Pelo contrário, estará mudando as peças de lugar, ou seja, iludindo a si mesmo.

Marie Kondo explica que um dos erros mais graves na arrumação é se organizar por localização. Isso porque ninguém guarda as coisas pessoais em um só local. Pelo contrário, elas estão por todo lado. Por isso, a separação por categorias é mais eficaz.

E essa regra vale para você e pra todo mundo. Afinal, afirma a autoria, bagunça é bagunça em todo lugar, sem variar de pessoa para pessoa.

Os grupos de bagunceiros são três:

• os “não consigo jogar fora”;
• os “não consigo colocar de volta no lugar”;
• os que combinam ambas as características.

90% das pessoas se encontram na mistura dos grupos.

Faça da organização uma oportunidade de ser feliz

É isso mesmo. Nada de se entregar ao pânico e à tristeza na hora de arrumar a sua casa. Pelo contrário, essa tarefa deve ser encarada como um momento divertido. E quanto mais rápido você concluir o trabalho, menor será o cansaço.

Não tenha medo de se desfazer de certas coisas

Como já foi mencionado, o passo número um de qualquer arrumação é estar disposto a descartar tudo aquilo que não é mais necessário. Sem dó. Itens danificados, sem serventia, obsoletos… estes devem ir embora.

Então, veja algumas dicas para ajudá-lo a se desapegar:

Faça tudo de uma só vez

Na hora de decidir o que fica e o que vai embora, não adianta fragmentar a sua tarefa. Ou seja, faça tudo de uma só vez, para não dar chance para o efeito rebote. O livro A Mágica da Arrumação explica que, basicamente, toda organização é composta de duas etapas: descartar e guardar. E o trabalho deve ser feito nessa ordem.

Afinal, o que descartar?

Pra muita gente, essa é uma missão quase impossível. Mas, acredite, você pode sim se livrar de muita coisa. Pra começar, guarde tudo aquilo que lhe traz alegria. O que não tem mais utilidade, que não tem conserto ou está desatualizado, vai para a lista do descarte.

Uma dica do livro A Mágica da Arrumação é não começar o descarte com os itens de recordações ou de valor sentimental. Eles vão “chantageá-lo” emocionalmente, tornando o trabalho mais difícil.

Atente-se, também, para outra dica da especialista: não caia na armadilha do lugar comum. Ou seja, evitar o descarte sobre a alegação de que “isso é um desperdício” ou “posso precisar disso mais tarde” é uma cilada que prende muita gente.

Ordem correta de arrumação

A maioria das pessoas não sabe disso, mas existe uma ordem para garantir o sucesso na sua tarefa de organizar a sua casa. Veja a sugestão do livro A Mágica da Arrumação:

1. Roupas
2. Livros
3. Papelada
4. Itens variados
5. Itens de apego emocional

Roupas e livros encabeçam a lista pelo fato de serem mais numerosos. Já os objetos de apego emocional devem sempre ser os últimos, devido à sua apelação óbvia por nosso íntimo.

A ordem correta de arrumar as suas roupas

O livro A Mágica da Arrumação sugere a seguinte ordem:

1. Blusas
2. Partes de baixo
3. Roupas de pendurar
4. Meias
5. Roupas íntimas
6. Bolsas
7. Acessórios
8. Roupas para ocasiões específicas
9. Sapatos

Como fazer isso?

• Espalhe todas as roupas no chão e no mesmo lugar.
• Certifique-se de que todas as roupas estejam ali, pois, nenhuma delas deve ficar pra trás.  
• Atente-se: uma roupa esquecida funciona como um descarte natural, pois, certamente você se lembraria dela se fosse importante.
• As boas lembranças e recordações, o conforto e o bem-estar em usar determinada roupa são critérios para saber se as peças serão descartadas ou não.
• Separe as peças lhe trazem alegria, começando pelas roupas da próxima estação.
• Sabe aquela história de guardar uma roupa velha para usar em casa? Se a roupa não lhe traz felicidade, descarte-a.

O ideal é que, após o descarte, você fique com 1/4 a 1/3 de todo o seu estoque de roupas.

A vez das camisas

• Organize as suas camisas nas gavetas, na vertical e não na horizontal.
• A forma correta de organizar as camisas não é quadrada, como nas lojas. O livro A Mágica da Arrumação garante que, quanto mais dobras melhor. Afinal, não são as dobras que amassam as roupas, mas a pressão acumulada sobre elas.
• Dobre cada camisa com os dois lados para dentro, no sentido do comprimento. Dobre as mangas. Depois, dobre o retângulo ao meio, juntando uma parte à outra e, então, dobre ao meio novamente.
• Esse sistema deixará a camisa de uma forma que ela possa ficar em pé na gaveta. Isso é o chamado ponto ideal e secreto, que organiza a sua gaveta.

Organizando os cabides

• Pendure todas as peças pesadas do lado esquerdo e as mais leves do lado direito. Assim, você garante um visual do seu guarda-roupa mais harmonioso, criando uma espécie de seta para a direita.

Roupas fora de estação

• Chegou o verão? Então, você não vai precisar daqueles casacos pesados por alguns meses. A sugestão de Kondo é criar categorias simples nas gavetas. Como por exemplo, “Roupas de Algodão”, “Blusas de Moleton” etc. Assim, ficará mais fácil encontrar cada peça na hora em que elas forem necessárias.

Acabe com as bolinhas de meias

• Não dobre as suas meias em formato de bolotas. De acordo com o livro A Mágica da Arrumação, esse é o primeiro passo para desorganizar os pares.  

Como guardar livros

• Todos os livros também devem ser colocados no chão e separados pelas seguintes categorias: geral, prática, visual, revistas.
• Descarte os livros desnecessários. Se você nunca abriu um livro comprado há algum tempo, não pense num interesse futuro pela leitura dele. A autora do livro A Mágica da Arrumação garante que essa é uma mania comum dos acumuladores de livros inúteis.

Itens diversos

• Certamente você tem em casa um monte de tranqueiras que não servem para nada e, geralmente, nunca foram usadas. Acredite, você não é o único.
• Aqui entram os CDs/DVDs, maquiagens, documentos, eletroeletrônicos, lembrancinhas de viagens, brindes, remédios, caixas, fios, controles remotos obsoletos, vasilhas de plástico de cozinha… essa lista pode ser realmente grande para muita gente.
• Comece o descarte. Lembre-se que esses objetos somente devem ser guardados se você gosta deles e não simplesmente “porque sim”.
• A melhor ordem de arrumação, segundo o livro A Mágica da Arrumação é: CDs/DVDs, produtos de beleza e de pele, maquiagem, acessórios, documentos, eletroeletrônicos, utilidades, provisões, utensílios de cozinha, outros.
• Caixas e fios devem ser descartadas o mais brevemente possível.
• Os hobbies são uma categoria à parte, para se arrumar no final.
• O seu dinheiro deve sempre ficar na carteira, pois, criar cofrinhos e outros locais especiais só fazem acumular mais objetos e gerar mais bagunça.

Outras dicas legais de arrumação

• Escolha um lugar para cada coisa.
• Valorize o que você tem e evite compras sem propósito.
• Mantenha a sua arrumação sempre vertical, evitando empilhar objetos.
• Desembrulhe as roupas novas e remova as etiquetas na hora que chegar em casa.
• Mantenha os banheiros e cozinha livres.
• Esvazie a bolsa todos os dias.

A organização transformando sua vida

Depois de percorrer todos esses passos e ter a sua casa arrumada, a mágica da organização surge quando você descobre o que realmente quer fazer da vida. Você começa a ver campos da casa antes ignorados e tem em mente mais sonhos e objetivos que eram atrapalhados pela bagunça, que causa desorganização mental também.

Ou seja, o efeito mágico da organização transforma a vida radicalmente. O apego ao passado causa medo do futuro, por isso, é importante desapegar e descartar o que não precisamos mais. Desapegar é mais importante do que acrescentar.

Então, você gostou do resumo do livro A Mágica da Arrumação, de Marie Kondo? Está preparado para colocar a sua casa e a sua vida em ordem? Compartilhe conosco a sua experiência!

E, a equipe 12min tem dicas valiosas pra você sobre como a organização pessoal pode ajudá-lo no trabalho.

Continue aprendendo

Se você está disposto a mudar de vez a sua vida pra melhor, os livros serão sempre seus fortes aliados. As “prateleiras” estão abarrotadas de boas obras e autores fascinantes. Uma infinidade deles você encontra no 12min.

No início do texto, nós sugerimos conhecer um pouco mais sobre os ensinamentos do livro O Poder do Hábito. Vá em frente!

Mas, nós temos para você mais uma sugestão de leitura imperdível. Anote aí!

Em Busca de Sentido – Viktor Frankl

Viver em um campo de concentração nazista foi uma experiência brutal para centenas de milhares de prisioneiros, durante a Segunda Guerra Mundial. Viktor Frankl, autor do livro Em Busca de Sentido, é um sobrevivente dessa atrocidade, uma das maiores na história da humanidade. Isso só foi possível porque ele tinha um propósito, sua vida tinha um sentido e, assim, recusou-se a desistir.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Bill Gates, empreendedor que criou uma das maiores empresas de tecnologia do planeta, a Microsoft, diz em uma de suas frases mais famosas que “sem livros, sem leitura, os nossos filhos serão incapazes de escrever – inclusive a sua própria história”. Os benefícios da leitura impactam diretamente na construção da história pessoal e profissional de cada um, por isso esse é um hábito tão importante.

Leitores ávidos são mais críticos e têm uma maior capacidade de argumentação. Ler potencializa a interpretação de fatos, estimula a memória e o raciocínio, desenvolve a capacidade de argumentação e consolida o aprendizado. Por tudo isso, os benefícios da leitura impactam positivamente também quem está fazendo uma faculdade. Se esse é o seu caso, confira como ler durante o ensino superior poderá ajudá-lo a expandir os seus horizontes e a ser ainda mais competente como estudante e profissional.

Quais os benefícios da leitura para quem está fazendo um curso superior?

Na faculdade, os alunos são apresentados a um volume de leituras obrigatórias extenso e complexo. Por isso, se até este momento você não tinha desenvolvido o hábito de ler com frequência, prepare-se porque você precisará ler mais do que o que você estava acostumado.

Agora, caso você tenha desenvolvido cedo o gosto pela leitura, certamente você conseguirá se sair melhor ao longo de toda a graduação ou pós-graduação. Assim, o hábito da leitura desenvolvido com o tempo potencializará seu rendimento e sua formação profissional.

Ao ingressar na universidade, você estará inserido em um ambiente que propicia acesso a um conhecimento específico sobre determinada área. Assim, fará parte desse processo sair da superficialidade e aprofundar-se em um determinado assunto. E é justamente isso o que a leitura nos proporciona.

Antes de procrastinar ou partir para estudos superficiais de resumos, confira três benefícios da leitura que vão convencê-lo que é importante praticar esse hábito durante toda a faculdade.

1. A leitura expande o conhecimento e te deixa mais inteligente

Ler ajuda a expandir nossos conhecimentos de uma maneira incrível. Esse gesto de expansão será um diferencial fundamental para que você tenha uma carreira de sucesso. Caso você deixe de lado as leituras complementares e as referências bibliográficas do seu curso superior e opte pela leitura de resumos, você estará limitando demais o acesso e a absorção dos conhecimentos que estão sendo oferecidos nessa fase.

Além disso, ao ler mais, você expande seu vocabulário e o domínio da língua na prática, deixando sua fala e os seus textos mais aprimorados e ricos em recursos linguísticos que fogem do usual. Assim, entre os benefícios da leitura, podemos destacar como os textos relacionados com o seu curso trarão novos conhecimentos e melhorarão o seu aprendizado sobre o idioma relacionado com esses conteúdos – que pode ser da sua língua materna ou de outro idioma, como inglês, espanhol, francês, entre outros.

2. O hábito de ler aumenta o senso crítico

Além da formação profissional dos alunos, um dos grandes objetivos de uma faculdade ou universidade é formar cidadãos com pensamento crítico. Ao ler mais, você conseguirá aprimorar o seu senso crítico, que ficará mais afiado. Isso ocorre porque, com a leitura, você consegue desenvolver a capacidade de formar opiniões e argumentar sobre qualquer assunto, o que contribui para que você forme as suas próprias opiniões.

Quem desenvolve o senso crítico sabe onde buscar informações confiáveis e fica longe das fake news (notícias falsas), colaborando, assim, para disseminar conhecimento de qualidade. Um exemplo prático: a discussão de um texto em uma sala de aula onde predomina o pensamento crítico pode levantar debates entre alunos e professores com questões muito valiosas, gerar ideias proveitosas e levar aprendizado para todos, inclusive para o professor.

Esse é o ambiente universitário ideal. E um grande incentivo para que isso aconteça é que a maioria dos acadêmicos – se não todos – esteja ciente dos benefícios da leitura e procure colocar a prática de ler como um hábito.

3. Ler ajuda a escrever o TCC com mais facilidade

Por último, mas não menos importante, quem tem o costume de ler também desenvolve uma facilidade maior de dissertar sobre qualquer assunto. Por isso, durante a faculdade, escrever relatórios, trabalhos, provas e até mesmo o temido TCC será muito mais fácil para quem está acostumado a ler e a praticar a escrita.

A influência direta da leitura nisso se dá pelo fato de ela permitir a redação de textos mais fluídos e compreensíveis, na medida em que amplia o poder de argumentação e o vocabulário das pessoas.

Como desenvolver o hábito de ler e aproveitar seus benefícios

Assim como qualquer hábito, para desenvolver a leitura é preciso praticar com empenho e dedicação, principalmente no começo. Depois, com o tempo de prática, você verá como a obrigação se tornará um prazer e que terá valido muito a pena investir nesse hábito.

Se você está começando o processo de buscar pelos benefícios da leitura, comece por livros que não tenham muitas páginas e que versem sobre assuntos que interessam a você. Você não precisa começar, necessariamente, por assuntos da sua faculdade.

Escolha em qual horário e por quanto tempo você irá se dedicar diariamente à leitura e persista até que isso se torne uma parte natural da sua rotina.

Com o tempo, é provável que você sinta de forma tão aprofundada os benefícios da leitura que você se torne um devorador de livros. Se isso acontecer, ficará cada vez mais fácil achar tempo para praticar essa atividade.

Depois de incorporar esse hábito em sua vida, ler textos e livros acadêmicos não será mais tão difícil e você estará muito mais preparado para compreendê-los e para absorver os seus conteúdos. Assim, a própria jornada da faculdade se tornará mais fácil para você.

Cursos de graduação com bolsas de estudos para todas as necessidades

Quem gosta de se aprimorar e de ampliar os seus conhecimentos sonha com cursar uma faculdade.Todavia, nem todos conseguem entrar em uma faculdade pública. A boa notícia é que ensino de qualidade é oferecido tanto por instituições públicas quanto privadas e que não é preciso pagar o curso superior de forma integral nas instituições privadas.

Se para você conseguir uma bolsa de estudo é fundamental para ingressar em um curso superior, saiba que uma das opções do mercado que oferece o maior leque de bolsas de estudo é a Universidade Estácio de Sá.

Na Estácio há opções para diferentes modalidades de ingresso, sendo que as regras e descontos variam de acordo com as unidades da universidade e a modalidade de ensino escolhida.

Se você está interessado em entrar na universidade com uma bolsa de estudos, confira os principais tipos de incentivo oferecidos pela Estácio:

– Enem

Ao utilizar a nota do Enem (Exame Nacional do Ensino Médio), não é necessário fazer o vestibular para se matricular nos cursos da Estácio. Além disso, dependendo da campanha da universidade que estiver valendo, a sua nota pode significar uma bolsa de estudo a partir de 30% do valor total do curso e podendo chegar a 100% do valor das mensalidades no primeiro semestre.

Para ter acesso a essas bolsas, as suas notas no Enem devem ser de, no mínimo, 300 pontos. Podem acessar as bolsas com nota do Enem na Estácio os candidatos que tiverem feito o Enem a partir de 2013 – incluindo o exame daquele ano.

– Vestibular

As inscrições para o vestibular da Estácio são gratuitas. Através dessa forma de ingresso é possível ganhar bolsas de estudo de até 30%. Para fazer o vestibular da Estácio e conseguir uma bolsa, basta optar por essa forma de ingresso no site da instituição e agendar a data e horário da sua prova – que consiste, basicamente, em uma redação.

Nesse caso, novamente, os benefícios da leitura poderão ser vistos na sua escrita. Nas edições especiais de vestibular realizadas algumas vezes por ano, o chamado Megavestibular, você pode concorrer a bolsas de até 100% – benefício concedido a quem faz as melhores redações.

– Transferência externa

Ao transferir seu curso de outra instituição de ensino superior para a Estácio, você consegue, automaticamente, bolsa de até 50%. Contudo, esse benefício não é válido para transferências entre unidades que integram o grupo Estácio. Dependendo da época do ano e da campanha feita pela Estácio para o período, a sua bolsa para transferência externa pode chegar a 70%.

– Segunda graduação

Se você já tem diploma de ensino superior, não precisa fazer vestibular ou mesmo o Enem para se matricular nos cursos da Estácio. Optando pelo ingresso através da modalidade “segunda graduação”, você poderá ganhar uma bolsa de estudo de até 40%. Além disso, dependendo do curso que você fez anteriormente e da nova graduação escolhida, você poderá aproveitar créditos obtidos pela sua antiga formação.

Além dessas “bolsas padrão”, que podem beneficiá-lo nos cursos de graduação, a Estácio conta ainda com algumas campanhas específicas que oferecem bolsas de estudo especiais. Essas oportunidades são periódicas, então é importante ficar de olho no site da instituição para saber quando ocorrerão as próximas.

Pessoas bem-sucedidas em qualquer profissão sabem dos benefícios da leitura e praticam esse hábito diariamente para verificar os resultados positivos em suas carreiras. Gostou de saber mais sobre esse assunto? Então compartilhe este conteúdo com um amigo que também irá gostar de participar dessa discussão!

É hora de rever a maneira como você modela sua empresa e deixar de lado o tradicional plano de negócios. Para isso, Yves Pigneur e Alexander Osterwalder, autores do livro Business Model Generation, criaram uma nova metodologia chamada Business Model Canvas (BMC).

Trata-se de uma ferramenta simples, direta e prática para desenvolver ideias, não apenas ao iniciar um negócio, como também para lançamento de novos produtos. Ela permite que as empresas planejem e revisem seus modelos em alta velocidade, envolvendo todas as equipes.

O modelo Canvas é usado em empresas como a Microsoft e IBM e também por executivos nos quatros cantos do planeta.

Você está pronto para conhecer um pouco mais sobre do BMC? Vamos lá!

Sobre os autores

Pigneur e Osterwalde, autores do livro Business Model Generation – inovação em modelos de negócios, são considerados um dos 50 pensadores gerenciais mais influentes do mundo – eles ocuparam o 15º lugar no The Thinkers50 Ranking 2015, uma lista elaborada a cada dois anos e descrita pelo The Financial Times como o “Oscar” do pensamento gerencial. Eles também receberam um dos 11 Prêmios de Achievements Distintos (na categoria Estratégia), em 2015.

Melhorando a comunicação

Sabe aqueles planos de negócios de 30 páginas? A proposta do Canvas, segundo os autores de Business Model Generation, é acabar com isso, economizando nas palavras e abusando da representação visual. Assim, você deve descrever o seu projeto em apenas uma folha.

Todos nós sabemos que um modelo de negócio é o esqueleto de uma empresa, com todos os seus pilares. Ou seja, é a base lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor. E o modelo Canvas propõe um desenho novo para essa estrutura. Ele é flexível, em forma de grade, que captura as partes mais importantes de um modelo de negócios.

Entendendo melhor o Canvas

O livro Business Model Generation explica que a “tela” (ou canvas) é normalmente um grande pedaço de papel com seções determinadas para cada elemento do modelo. Os participantes do processo de criação de novos modelos de negócios adicionam ideias a cada um dos blocos, representando as propostas para o novo modelo.

Um modelo de negócio é um sistema dinâmico e todas as partes são interligadas. Nada pode ficar solto. Por isso, a cada nova sugestão adicionada, pode ser necessário reavaliar as demais ideias preconcebidas para o projeto.

Ou seja, a ideia é pensar no negócio de forma sistêmica e não apenas nos papéis individuais das pessoas e equipes envolvidas. Assim, o foco deve estar no pensamento estratégico amplo, reduzindo a atenção para as questões operacionais.

Os nove pilares do BMC, segundo o livro Business Model Generation

O BMC, ao final, deve se tornar um resumo visual do novo negócio que você está projetando, composto por 9 pilares. São eles:

1. Segmentos de clientes

Sua empresa atende a um ou vários segmentos de clientes? Assim, o objetivo aqui é pensar: como definir o conjunto dos seu potenciais clientes? Quais as características eles têm em comum?

2. Canais

Como vamos nos comunicar com nossos potenciais clientes e distribuir nossos produtos? Teremos revendedores, lojas físicas, ou venderemos exclusivamente pela internet? Business Model Generation explica que você deve entender onde seus clientes potenciais estão e, a partir daí, definir quais canais de comunicação, distribuição e vendas serão utilizados para atingi-los.

3. Relacionamento com os clientes

Como é possível atender de forma eficiente os diferentes segmentos de clientes? Existem táticas de relacionamento exclusivas para cada segmento ou nosso relacionamento será similar para todos os clientes? De acordo com o Business Model Generation, você deve criar o plano de como manter viva a relação com esse público.

4. Proposição de valor

Esse pilar procura resolver os problemas dos clientes e satisfazer as necessidades deles com proposições de valor. São os chamados “pacotes de benefícios”, ou seja, a mensagem que leva os clientes a comprarem e quererem continuar comprando da sua empresa.

Uma proposição de valor que funciona tem que estar em perfeita sintonia com as necessidades de seus segmentos de clientes e também se diferenciar das demais soluções existentes no mercado.

5. Fontes de receita

De onde vem o dinheiro da sua empresa? Como ele sai da mão do seu cliente e vem para a sua conta? Existe uma ou múltiplas maneiras de captar o valor gerado para estes clientes? Cada fonte de receita demanda um mecanismo de precificação diferente. Assim, documente suas melhores hipóteses sobre como cobrar por seus serviços.

6. Recursos-chaves

A matéria-prima do seu produto ou serviço pode ter diversas formas. Ela pode ser financeira, intelectual ou física – dependendo do seu negócio. Business Model Generation garante que o importante é saber o que você vai precisar de antemão para entregar ao seu cliente a sua proposta de valor.

7. Atividades-chaves

Quais habilidades sua empresa terá para entregar seu produto? Quais atividades principais seu time terá que realizar para satisfazer as demandas dos clientes?

8. Parcerias-chaves

Algumas atividades são terceirizadas e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. Assim, os autores de Business Model Generation orientam você a encontrar parcerias-chaves pode ser o segredo para crescer sua empresa mais rápido ou reduzir custos.

9. Custos

Todo negócio tem uma estrutura de custos. Aqui, é importante definir quanto se gasta para atender os clientes e como estes custos, fixos e variáveis, funcionam quando sua empresa opera. Entender os custos é essencial para garantir a lucratividade e a escalabilidade do seu negócio.

Conhecendo os modelos existentes para criar um padrão

É exatamente isso que Osterwalder ensina no livro Business Model Generation. Ou seja, criar um sistema de modelos padrão, inspirando-se no que já existe. Por exemplo:

Modelos “Long-tail”

Baseia-se em colocar à venda uma grande variedade de produtos personalizados, para um mercado de massa de compradores. É o caso, por exemplo, da Amazon.com, que tem milhões de produtos e atinge todo tipo de consumidor, sem depender de nenhum produto exclusivamente.

Modelos Freemium

Baseia-se em dar produtos ou serviços de entrada gratuitos para certos clientes, para assim atrair outros. É o que o Google faz, ao oferecer uma ferramenta de busca gratuita para seus usuários, mas cobra das empresas para exibir sua publicidade nestes resultados de busca.

Os 4 catalisadores para gerar um novo modelo de negócio

1. Novos usos para recursos subutilizados – por exemplo, a Amazon aluga seus servidores não utilizados, por meio do seu produto Amazon Web Services.
2. Novas ofertas para o mercado – por exemplo, o primeiro iPhone.
3. Novas maneiras de atender ao cliente – por exemplo, o Easy Taxi permite que um cliente chame um taxi de qualquer lugar.
4. Inovações na estrutura de custos – por exemplo, a Xerox alugou suas máquinas em vez de vendê-las.

Brainstorming com a equipe

O livro Business Model Generation sugere que você convide as suas equipes para que todos podem apresentar suas ideias. Siga as regras para um brainstorming e, assim, você estará pronto para criar o seu próprio Canvas e ter o seu novo modelo de negócios.

E depois que a sua empresa estiver funcionando a todo vapor, não se esqueça de fazer monitoramentos contínuos, revisitando o seu Canvas para identificar o que mudou e o que continua valendo.

Além disso, esses monitoramentos lhe darão a chance de identificar oportunidades de inovação, documentá-las e, ainda, compartilhar este aprendizado com os seus times. Business Model Generation alerta que todos os modelos de negócio eventualmente se tornam obsoletos, mas empresas que se adaptam conseguem antever as mudanças para assim sobreviver.

Saiba mais

Você pode fazer o download de Business Model Generation pdf, no 12min e conhecer mais sobre as inovação em modelos de negócios. Inclusive, os autores destacam a importância do design nas estratégias de sucesso.

Segundo eles, você pode lançar mão de algumas ferramentas para gerir seu processo de design. Uma delas é o mapa da empatia, permitindo que você estruture uma descrição coerente do seu clientes e que seja fácil de compartilhar com outras pessoas.  Vale a pena saber mais sobre esse tópico!

5 citações do livro Business Model Generation

Continue aprendendo

Se você está planejando alavancar a sua empresa ou lançar um novo produto, o 12min pode ser um forte aliado. A plataforma tem uma variedade enorme de microbooks, dos variados temas ligados ao mundo dos negócios e os mais renomados autores.

Nós selecionamos duas sugestões que certamente você irá adorar. Mas, se você preferir, inscreva-se para visitar a biblioteca 12min e fazer as suas próprias escolhas.

As obras que selecionamos hoje pra você são:

Emotional Design – Donald Norman

O autor é um pesquisador de ciência cognitiva, ciência da computação, design e engenharia de usabilidade. Sua abordagem do design centrado no cliente sempre esteve focada em descobrir, a partir de uma perspectiva científica, quais são os elementos que determinam se um projeto é bom ou ruim.

Segundo ele, existem diferentes aspectos emocionais que devem ser considerados, além dos elementos puramente lógicos e úteis. Isso significa dizer que as emoções e a cognição estão fortemente interligadas. Ou seja, a ideia de que a tomada de decisões, algo que se acreditava ser um processo totalmente lógico e racional, mostrou-se errada. Imperdível!

Empresas Feitas para Vencer – Jim Collins

Por que alguns empreendimentos alcançam a excelência e outros não? A resposta está no livro Empresas Feitas para Vencer, inclusive, com inúmeros exemplos de negócios que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes.

Para escrever esse best-seller, Jim Collins realizou uma ampla pesquisa, com o objetivo de responder à seguinte pergunta: empresas conseguem desafiar a lógica e se manterem excelentes por um longo período de tempo? Se sim, quais são as características comuns que as levam ao sucesso?

O autor analisou dados financeiros, artigos e uma extensa base de informações corporativas de grandes empresas americanas. Além disso, ele entrevistou os executivos das mesmas organizações. O que ele encontrou, está em seu livro.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Então, você curtiu o resumo do livro Business Model Generation e as nossas duas outras sugestões de leitura! Compartilhe conosco a sua opinião! Nós vamos adorar ouvir você!

Por que as organizações exponenciais são dez vezes melhores, mais rápidas e mais baratas do que a sua? O empreendedor Salim Ismail responde essas questões e ensina como começar um negócio de sucesso.

Segundo Ismail, as organizações exponenciais revolucionaram a maneira como uma empresa pode crescer e escalar, por meio da tecnologia. Elas ignoram os limites do crescimento lento e linear e usam fatores como big data, comunidades e novos algoritmos para superar os benchmarks de performance dos seus concorrentes.

Ou seja, o autor do livro Organizações Exponenciais garante que performance é o fator crucial no mundo dos negócios. Assim, quanto maior a sua, mais você cresce.

Você está pronto para entender melhor sobre as organizações exponenciais? Vamos lá!

Quem é Salim Ismail

O autor de Organizações Exponenciais, Salim Ismail, é um palestrante, estrategista e empreendedor canadense. Ele passou quatro anos construindo a Singularity University e, atualmente, é o Embaixador Global da Universidade.

A Singularity University tem sede no centro de pesquisas da NASA e está treinando uma nova geração de líderes para gerenciar tecnologias de crescimento exponencial. Antes disso, como vice-presidente do Yahoo, Salim criou e gerenciou a Brickhouse, incubadora internacional do Yahoo.

A sua empresa, Angstro foi vendida ao Google, em 2010. Ismail fundou ou operou 7 novas empresas, incluindo a PubSub Concepts, que criou uma parte da fundação para a Internet em tempo real.

Afinal, o que são organizações exponenciais?

Organizações Exponenciais são aquelas cujo impacto é desproporcionalmente grande. Em geral, isso é 10x maior do que as demais empresas. Elas alcançam essa façanha por meio da inovação tecnológica.

Ismail explica que, enquanto uma empresa tradicional (organização linear) é restrita a recursos escassos, as organizações exponenciais amplificam seu potencial por meio da abundância.

Veja um exemplo do setor de hotelaria. Uma grande rede de hotéis precisa construir novas unidades e aumentar significativamente o número de leitos para crescer. Por outro lado, a startup Airbnb aluga quartos na casa de pessoas comuns e, assim, opera na premissa de que o inventário de unidades é infinito. Além disso, utiliza dados e tecnologia para crescer.

O Airbnb não possui nenhum prédio. Seu crescimento exponencial permitiu que ele fosse avaliado em dezenas de bilhões de dólares.

O Propósito de Transformação Massivo (PTM)

As organizações exponenciais nunca focam na tecnologia em si ou em uma limitada. Pelo contrário, elas pensam grande e têm objetivos audaciosos. O objetivo do Google, por exemplo, é organizar toda a informação do mundo.

Assim, as organizações exponenciais focam nesse propósito audacioso para capturar a imaginação e as ambições daqueles dentro e fora da organização, o chamado Propósito de Transformação Massivo (PTM).

Para realizar um PTM, é preciso seguir 5 características essenciais:

Equipe sob demanda

Se antigamente uma habilidade aprendida durava cerca de 30 anos, hoje uma habilidade dura apenas 5 anos. Numa indústria, onde a informação é essencial, ter uma grande equipe interna se torna cada vez mais um custo desnecessário.

Comunidade

As organizações exponenciais aproveitam-se das comunidades online para gerar ideias, designs e promover seus produtos e serviços.

Algoritmos

Hoje, o mundo depende de algoritmos para tudo. Eles  evitam que as empresas caiam nas falácias e vieses cognitivos humanos e, assim, tomem decisões melhores.

Alavancagem de ativos

Tesla tem suas fábricas de automóveis e a Amazon tem seus armazéns. Se um ativo é escasso e raro, ser o dono é muito melhor do que optar pelo outsourcing.

Engajamento

O engajamento cria efeitos de rede e ciclos de feedbacks de grande alcance. Ferramentas como a lógica de jogos dão poder às pessoas para que elas possam fazer progressos em escala.

Princípios essenciais das organizações exponenciais

• Interfaces: filtram e organizam processos complexos para atores internos e externos à organização. O Google Adwords, por exemplo, conecta anunciantes e usuários, por meio de anúncios contextuais na busca do Google.
• Dashboards: é difícil acompanhar as metas e as empresas costumam olhar para estes números trimestralmente. As organizações exponenciais coletam dados de performance com relação a tudo e isso permite que elas sejam capazes de melhorar sua performance em tempo real e menos suscetível a erros humanos.
• Experimentação: é a adoção de métodos de validação de ideias e produtos de forma rápida e prática. Por exemplo, a metodologia Lean Startup, criada por Eric Ries.
• Autonomia: as organizações exponenciais focam mais em atrair os melhores talentos e deixar que eles brilhem do que em criar mecanismos para controlá-los.
• Tecnologias Sociais: as organizações exponenciais utilizam estes dados e ferramentas para aumentar sua capacidade de processamento de dados, criar comunidades e tomar decisões mais rapidamente, baseando-se nas preferências das pessoas.

As dinâmicas criadas pelas organizações exponenciais

1. A Informação acelera tudo

Hoje, usuários de internet fazem upload de, em média, 1 bilhão de fotos por dia. Quanto mais sensores disponíveis surgem, mais informações são criadas em velocidades cada vez maiores. Analisar estes dados é uma necessidade de Big Data, que leva ao crescimento exponencial. Isso também cria efeitos de rede, em que as empresas capturam um volume inimaginável de dados, que conduzem a monopólios como o Google e a Amazon.

2. Foco na desmonetização

Um dos mais importantes e celebrados efeitos da internet é que ela levou os custos marginais de marketing e vendas a quase zero. Em empresas como o Uber, por exemplo, custa quase nada adicionar um novo motorista em sua plataforma. As organizações exponenciais conseguem escalar suas empresas com custos variáveis e não fixos.

3. A disrupção se torna o padrão

A disrupção vem em uma série de etapas:

• Um mercado se torna dependente de dados;
• Os custos caem e o acesso é democratizado;
• Profissionais e entusiastas se unem para criar um movimento de software livre (open source);
• Novas combinações de tecnologias surgem;
• Novos produtos e serviços melhores e mais baratos surgem;
• Uma nova disrupção então ocorre.

4. Cuidado com experts

A história nos mostra que raramente as inovações disruptivas vêm dos experts. Geralmente, elas vêm de pessoas que têm novas perspectivas sobre um campo estabelecido.

5. A morte do planejamento de 5 anos

Nas organizações exponenciais, os planos de longo prazo se tornam contraprodutivos e pouco efetivos. Para planejar, elas se baseiam em sua visão e propósito de longo prazo, seus dados e planos anuais.

6. O pequeno supera o grande

A velocidade vale mais do que o tamanho. O importante é chegar ao crescimento exponencial o mais rápido possível, para se tornar uma plataforma, pois, uma vez que isso ocorre, os limites de crescimento desaparecem.

7. Alugar em vez de comprar

Num mundo exponencial, tudo existe sob demanda e os custos iniciais tendem a ser menores, o que faz com que acesso a capital tenha menos importância.

8. Abertura se torna um componente chave

Plataformas abertas inspiram mais confiança do que plataformas fechadas. E o que é previsível se tornará automatizado e o humano terá um papel cada vez mais importante no que não é previsível.

9. Tudo se torna mensurável

Organizações exponenciais mensuram tudo e criam ecossistemas nos quais as pessoas podem monitorar suas informações com maior facilidade.

Os passos para montar a sua organização exponencial

Passo 1 – Escolha um Propósito Transformacional Massivo (PTM)

Comece pela pergunta: Qual grande problema minha empresa busca resolver? Entenda o espaço e crie um propósito alinhado a ela.

Passo 2 – Crie comunidades associadas ao seu PTM ou junte-se a elas

Conecte-se com pessoas alinhadas a uma visão similar à sua. Tome as decisões da sua empresa baseadas nos interesses desta comunidade.

Passo 3 –  Monte um time

As equipes das organizações exponenciais são compostas por visionários, experts em experiência do usuário, programadores, profissionais de finanças. É preciso montar um time para gerar boas ideias e que tenha habilidades de execução, trazendo, assim, as ideias para o mundo real.

Passo 4 – Tenha uma ideia disruptiva

Ideias disruptivas trazem uma melhoria de performance 10x superior às soluções existentes. Além disso, uma boa ideia se aproveita da informação, para reduzir o custo da sua operação.

Passo 5 – Crie seu canvas de modelo de negócios

Use a metodologia criada por Alexander Osterwalder para mapear como sua empresa vai lidar no ecossistema e crescer exponencialmente.

Passo 6 – Encontre um modelo de negócios

Bons modelos de negócios usam os seguintes princípios: Imediatismo / Personalização / Interpretação /  Autenticidade / Acessibilidade / Incorporação / Apadrinhamento / Encontrabilidade.

Passo 7 – Construa seu Produto Mínimo Viável

Depois de ter o seu Produto Mínimo Viável, valide-o com seus clientes e trabalhe com ciclos rápidos de feedback dos usuários.

Passo 8 – Valide seu modelo de marketing e vendas

Acompanhe as métricas de aquisição de usuários, retenção, receitas e peça que seus clientes recomendem mais clientes.

Passo 9 – Escale suas ideias

Persiga seu propósito transformacional de forma escalável, usando comunidades digitais, funcionários sob demanda, algoritmos e dashboards.

Passo 10 –  Estabeleça a cultura

Crie um ambiente de aprendizado e execução contínua, baseado no monitoramento e na experimentação.

Passo 11: Avalie-se periodicamente

Utilize métricas de monitoramento para saber se a performance da empresa continua crescendo de forma exponencial.

Passo 12 –  Crie uma verdadeira plataforma

Colete dados com sensores, encontre parceiros que queiram integrar-se a você. Organize estes dados de forma aberta e utilize processamento de dados em larga escala para identificar tendências e oportunidades.

Não importa o tamanho da sua empresa

É possível transformar um negócio de médio porte em organizações exponenciais. A GoPro é um exemplo de empresas que conseguiram fazer essa transição. E existem vários outros cases de sucesso.

Segundo o autor do livro Organizações Exponenciais, para se ter sucesso, é essencial também investir na liderança da empresa, por meio da educação, capacitação dos executivos, investimentos em diversidade do pessoal e desenvolvimento das habilidades individuais e coletivas.

O que se espera de um executivo exponencial

Existem 5 grandes grupos de tecnologias que a liderança precisa conhecer e explorar para ajudar a sua empresa a alcançar o crescimento exponencial. São elas:

Sensores e Internet das coisas

Dos smartphones aos dispositivos como os óculos do Snapchat e o Google Glass, tudo captura dados. Isso implica em um potencial de computação e armazenamento de dados infinito e com um custo próximo de zero. Isso fará com que indivíduos meçam tudo, desde sua saúde até sua performance no trabalho. Cada vez mais existirão plataformas de métricas como serviço, focadas na análise de dados, disponíveis para todos. Além disso, sempre surgirão novos hardwares e disrupções, como por exemplo, os computadores Arduino, que custam menos de 10 dólares e tem alto poder computacional.

Inteligência artificial, ciência de dados e analytics

A inteligência artificial vai buscar e processar dados das empresas e analisá-los para as pessoas. Além disso, cada vez mais os algoritmos estarão presentes no produto como um elemento-chave.

Realidades virtuais e aumentadas

Em poucos anos, empresas como a Oculus estarão acopladas à maioria dos computadores, tornando possível que as pessoas vivenciem mundos virtuais modelados por computadores. Isso permite que operações remotas de aviões, cirurgias, máquinas pesadas, possam ser feitas à distância.

Bitcoin e Block Chain

O Bitcoin é uma moeda descentralizada, ultra segura e de baixo custo, que não é emitida por nenhum governo. Ela é criada por redes de computadores, por meio da block chain, uma rede capaz de garantir que transações ocorram de forma legítima, sem necessidade de bancos. No futuro, o block chain se tornará um mecanismo de confiança para as pessoas, auditando votos, eleições, fraudes, auditorias etc. Micro transações financeiras também vão se tornar uma realidade.

Feedback neural

Entendimento sobre como nosso cérebro funciona e quais os impulsos ocorrem dentro dele vão permitir que sejam criadas novas classes de aplicações, como tratamentos psicológicos, aplicativos para criatividade e ferramentas para melhoria de sono e stress.

Continue aprendendo

Você curtiu o resumo de Organizações Exponenciais? O microbook dessa obra está no 12min e lá você pode ter mais detalhes sobre o assunto. Inclusive, ficar por dentro das 5 grandes macrotendências relacionadas por Salim Ismail.

O 12min – a sua plataforma de desenvolvimento pessoal – tem outros livros fantásticos, em diversas categorias. Todos eles no formato microbook ou audio book, para facilitar a vida de quem não tem muito tempo, mas não abre mão de se manter atualizado.

Nós selecionamos uma sugestão especial para você. Anote aí:

Empresas Feitas Para Vencer – Jim Collins

Por que algumas empresas alcançam a excelência e outras não? O best-seller de Jim Collins apresenta inúmeros exemplos reais de organizações que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes.

Em sua pesquisa, o autor analisou dados financeiros, artigos e uma extensa base de informações corporativas de grandes empresas americanas. Segundo Collins, essas organizações de sucesso, além de alcançarem uma qualidade duradoura, elas conseguem se manter nesse patamar de superioridade.

Trata-se de um livro imperdível para quem busca sair da zona de conforto e comemorar o sucesso.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Esse é um livro perfeito para quem busca dominar a si mesmo. Mentes Brilhantes Mentes Treinadas destaca a importância de se cultivar um equilíbrio entre a razão e a emoção. E, para isso, o autor nos mostra como é o funcionamento da nossa inteligência e a nossa forma de raciocinar e pensar.

Segundo Augusto Cury, geralmente, temos mentes destreinadas, que passam o dia todo como um barco acelerado, sem direção. Por isso, muitas vezes, somos escravos das próprias reações emocionais.

Mentes assim, apagadas, desenvolvem transtornos psíquicos que controlam e asfixiam as pessoas ao redor.

Por outro lado, uma mente brilhante surge quando nos treinamos para construir um amor inteligente e uma mente saudável, regada ao prazer, livre, segura, resiliente e criativa.

Você está pronto para uma viagem à nossa mente? Vamos seguir com o autor de Mentes Brilhantes Mentes Treinadas.

Sobre Augusto Cury

Augusto Jorge Cury é médico psiquiatra, professor e escritor brasileiro. É o autor da Teoria da Inteligência Multifocal e seus livros foram publicados em mais de 70 países.

Formou-se em Medicina pela Faculdade de Medicina de São José do Rio Preto e concluiu seu doutorado em Administração de Empresas pela Florida Christian University. Dedicou-se à pesquisa sobre as dinâmicas da emoção.

Foi considerado o autor mais lido no Brasil, na última década, pela revista ISTOÉ e pelo jornal Folha de S. Paulo. Recebeu o prêmio de melhor ficção do ano de 2009 da Academia Chinesa de Literatura, pelo livro: O Vendedor de Sonhos.

O amor inteligente e a mente equilibrada

Quando somos emocionais demais geramos conflitos, medos, ansiedade, angústias, fantasias estúpidas e uma preocupação exagerada pela opinião alheia. Por outro lado, se formos racionais demais, amaremos e sonharemos pouco… e ainda afundaremos no tédio previsível e engessado da falta de criatividade.

O oscilar equilibrado deste pêndulo mental gera os mais nobres frutos como a solidariedade, a doação, a diversão, a criatividade, a intuição, os sonhos e, principalmente, o amor inteligente.

Segundo o livro Mentes Brilhantes Mentes Treinadas, este amor inteligente é a principal característica da mente equilibrada. O amor inteligente corre riscos, mas também pensa nas consequências.

Sem o amor inteligente, perdoamos pouco e julgamos muito. Este amor está resumido na máxima “amar o próximo como a si mesmo”.

As diferenças entre paixão e amor inteligente

Frequentemente, a paixão irracional substitui o amor inteligente. Existem várias formas de perceber a diferença entre um e outro e o livro Mentes Brilhantes Mentes Treinadas destaca:

• A paixão pensa só em si mesma, enquanto o foco do amor são as outras pessoas.
• A paixão flutua em instantes entre o céu e o inferno, enquanto que o amor é sereno e estável, mesmo diante das contrariedades.
• A paixão aprisiona os apaixonados, enquanto o amor liberta os amantes.

Como identificar uma pessoa que vive amor inteligente

• Ela sempre se apresenta de forma simples e agradável;
• Evita a prática popular de reclamar das coisas e de ter expectativas muito altas para com as outras pessoas e, assim, possui menores níveis de exigência para relaxar, ter prazer e ser feliz;
• É tolerante às falhas e, quando alguém a decepciona, dá tantas chances quanto necessárias para a reconciliação;
• Consegue doar-se, sem esperar retorno muito alto;
• Enfatiza a cooperação e não a competição;
• Preocupa-se com os que estão nos últimos lugares, encoraja a não desistirem os que tiraram as piores notas, os que foram vaiados e os que deram vexames…
• Entende que os sonhos não determinam o lugar aonde vão chegar, mas produzem a força necessária para que não fique parada.

Como desenvolver Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas

• Supere o conformismo e aceite que não existe destino. Em vez de reclamar da situação ou se conformar, você deve buscar transformar erros em acertos, lágrimas em sabedoria, fracassos em etapas para se superar.
• Treine sua emoção para sentir prazer em fazer os outros felizes.
• Desmistifique seu heroísmo, reconheça sua estupidez, quebre o seu orgulho. Ou seja, o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas afirma que é essencial reconhecer as próprias imperfeições e, quando necessário, pedir desculpas sem medo para recomeçar.

Como o amor inteligente se manifesta nos relacionamentos

Vida em família

O agradecimento é um dos pilares mais sublimes do amor. Isso porque o amor não pode ser ocultado, escondido ou camuflado.

Há pais que jamais expressam seu amor por meio de abraços, elogios e encorajamentos. Muitos nunca disseram aos seus filhos “eu te amo”. Por outro lado, há filhos que são especialistas em reclamar e apontar defeito dos pais e nunca disseram a eles “obrigado por tudo que fizeram por mim”.

Famílias caladas são famílias que se distanciam. O autor de o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas alerta que é muito importante que você fale, mesmo que seja sobre suas derrotas e dores.

Aqui, no blog 12min, temos um artigo sobre incríveis livros para pais e mães, que você pode gostar de conhecer.

Vida conjugal

O amor que não é cultivado com cuidado não sobrevive. Sem proteção, o amor mais ardente não resiste aos invernos do processo existencial.

Existem muitos casais que falam de tudo, menos de si mesmos. Pelo medo de se explorarem de um jeito íntimo, fragilizam sua capacidade de amar. Mas o certo é aprender a revelar e conhecer o íntimo um do outro.

Vida profissional

Com certeza você conhece um médico que não aceita discutir os seus diagnósticos com o paciente. Ou um professor que não deixa os seus alunos extravasarem os seus pensamentos. E tem ainda aquele líder tão arrogante que se sente desrespeitado quando alguém da equipe o questiona…

Todas estas figuras de autoridade se julgam deuses, mas não sabem se colocar no lugar dos outros. Pelo contrário, elas sufocam mentes, asfixiam a liberdade. Assim, afirma o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas, quem usa o poder para dominar os outros e não para libertá-los, não deveria ser digno dele.

Um novo modelo de educação

Nosso modelo educacional precisa ser repensado para formar mentes que se conheçam, desenvolvendo um “eu” lúcido e maduro que aprenda a conhecer a si mesmo.

Esse novo modelo deve:

• Explorar as artes da interiorização, da observação e da proteção das emoções, investigando as causas das ansiedades.
• Estimular as pessoas a pensar antes de reagir – a expor e não impor suas ideias.
• Estimular as pessoas a se colocarem no lugar dos outros, desenvolvendo a solidariedade e a tolerância.
• Ter consciência de que não há mentes perfeitas. Todos temos nossos “fantasmas”. Se não é possível aboli-los, deveríamos pelo menos domesticá-los.
• Enfrentar com inteligência as angústias, perdas e decepções, para deixarmos de ser vítimas e nos tornamos protagonistas da nossa história.

O autofluxo

O autofluxo é um mecanismo mental que lê, diariamente, milhares de vezes, a nossa memória. Mesmo quando estamos dormindo, ele traz à tona pensamentos, imagens mentais, personagens, ambientes e circunstâncias.

Sabe aquelas ideias e lembranças que parecem vir do nada? É o autofluxo mental trabalhando. Ele vasculha aleatoriamente os arquivos de nossa história. Como resultado, o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas ressalta que temos um filme mental que nunca se interrompe.

O autofluxo, ao mesmo tempo que estimula a imaginação, pode gerar acidentes psíquicos.

A Síndrome do Pensamento Acelerado

Quando o autofluxo acessa uma área da memória contendo traumas, brotam em nossa mente o medo, ansiedade, insegurança, obsessão, inveja e raiva.

O funcionamento do autofluxo não tem um plano diretor, então, ele pode gerar situações completamente ilógicas. Se ele lê uma memória contendo fobia de animais, é capaz de transformar uma “inocente” barata em um monstro terrível.

Por seu funcionamento cego, não podemos deixar o autofluxo trabalhar sem o gerenciamento do “eu”. Caso contrário, a pessoa pode ser afetada pela Síndrome do Pensamento Acelerado (SPA).

SPA gera ansiedade, mente inquieta, insatisfação, cansaço físico extremo, irritabilidade e flutuação emocional, gastrite, dificuldade de desfrutar a rotina, dor de cabeça, dor muscular, déficit de concentração e memória e outros sintomas. Além disso, é difícil de tratar.

O problema do SPA não se resume ao conteúdo pessimista dos pensamentos. Segundo o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas, a velocidade deles tem impacto expressivo.

Níveis da Síndrome do Pensamento Acelerado

Nível 1 –  Esse nível inclui as pessoas que estão com a mente agitadas ao ponto de mesmo assistindo TV não conseguem ficar quietas. Mudam de canal a cada segundo e não conseguem assistir um filme sem ir logo para o final.

Nível 2 – Inclui as pessoas que possuem uma mente tão inquieta que não conseguem conversar. Ao estar na frente dos outros para ouvi-los, começam a movimentar pernas e mãos.

Nível 3 – Estão as pessoas que já não conseguem ler um jornal ou revista. Elas tentam ler de trás para frente ou pular grande trechos, pois, não têm paciência para seguir o roteiro.

Nível 4 – Estão aqueles que sequer conseguem relaxar. Mesmo em momentos de lazer sempre pulam de atividades, procurando alguma outra coisa para fazer.

Nível 5 – Estão as  pessoas que mesmo durante as férias não conseguem desacelerar. Elas só se sentem vivas se tiverem problemas para resolver.

Os impactos do SPA na saúde e qualidade de vida

Envelhecimento precoce da emoção é o primeiro impacto, caracterizado pela insatisfação crônica. Pessoas com SPA reclamam, são impacientes com quem pensa diferente, não curtem os momentos e não têm disciplina.

Em muitos casos, a idade biológica não combina com a idade mental e emocional. Por isso vemos adultos estacionados em asilos emocionais, jovens com idade emocional avançada, bem como idosos com idade emocional jovem…

Em um contexto de SPA, o “eu” tem dificuldade de amadurecer. Essa imaturidade apresenta-se na forma de individualismo e egocentrismo.

As pessoas têm dificuldade de assumir as suas vontades e enfrentar os seus desafios. Assim, as consequências são doenças psicossomáticas, comprometimento da criatividade, do desempenho intelectual, relações sociais deterioradas e dificuldade de trabalho em equipe.

Como desacelerar o autofluxo

É difícil sair de uma hora para outra da Síndrome do Pensamento Acelerado. Mas o livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas revela algumas ferramentas que podem ser usadas para amenizar esta situação, aos poucos. Veja:

• Não aceite todos os pensamentos que surgirem. Treine-se para questionar e duvidar dos pensamentos e emoções aleatórios que surgirem em sua mente.
• Considere a cama como leito sagrado e, portanto, jamais leve problemas para esse pequeno espaço.
• Considere os fins de semanas um tempo inviolável e, portanto, jamais os utilize como extensão do trabalho.
• Treine o “eu” a não sofrer por antecipação.
• Aprenda a fazer pequenos relaxamentos durante o dia.
• Contemple a beleza dos pequenos estímulos da vida diária. Abrace, beije, elogie, se entregue mais.
• Abandone a falsa crença de que só teremos qualidade de vida quando resolvermos todos os nossos problemas.

Então, você curtiu o resumo de Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas? E se você quer ler livros de Augusto Cury, o 12min tem outros fantásticos microbooks dele. Veja:

Ansiedade

Inteligência Multifocal

Seja Líder de si Mesmo

O Código da Inteligência

Nunca Desista dos seus Sonhos

Lembre-se que cada microbook pode ser lido em apenas 12 minutos. Ou, se você preferir, acesse a versão audio book. Enjoy it!

5 frases inspiradoras de Augusto Cury

Agora, nós selecionamos algumas frases, para que você possa conhecer um pouco mais sobre o autor do livro Mentes Brilhantes, Mentes Treinadas.

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A maioria das pessoas acredita que o talento, e não a perseverança, é o que nos leva ao topo. Você também pensa assim? Para Ângela Duckworth, autora do livro Garra, a realidade é diferente. Ou seja, o talento é superestimado e o que você realmente precisa é de coragem e determinação.

Sobre Angela Duckworth

Aos vinte e poucos anos, Duckworth trocou um trabalho de consultora de gestão por ensinar Matemática nas escolas públicas da cidade de Nova York. Vários anos em sala de aula lhe ensinaram que o esforço era tremendamente importante para o sucesso.

Para começar a resolver o mistério sobre porque algumas pessoas trabalham mais do que outras, Duckworth entrou no programa de doutorado em Psicologia, da Universidade da Pensilvânia, onde agora é professora. Ela também é fundadora e CEO do Character Lab.

O talento natural superestimado

Inteligência ou beleza? Pra você, o que é mais importante em um parceiro. E em um funcionário: talento natural ou ética de trabalho? O livro Garra garante que, em ambos os casos, nós temos a tendência de nos enganar ao responder contra nossos instintos naturais.

E essa opinião não se aplica apenas ao mundo dos negócios. Em 2011, o psicólogo Chia-Jung Tsay fez a seguinte pergunta para especialistas musicais: qual qualidade é mais importante para o sucesso – talento ou trabalho duro? A maioria esmagadora disse que a prática e o trabalho duro eram o segredo para o sucesso.

No mesmo estudo, os especialistas musicais escutaram duas gravações em que supostamente uma delas era de um músico naturalmente talentoso, enquanto a outra representava um músico com anos de trabalho duro.

Contrariando o resultado da pesquisa, que apontou o trabalho duro como fator de sucesso, a grande maioria escolheu o músico naturalmente talentoso como superior. Mas aqui está a pegadinha: os especialistas escutaram músicas idênticas, tocadas pelo mesmo músico.

No mundo dos negócios, se um candidato é apresentado como alguém naturalmente talentoso para se conectar com as pessoas, ele será considerado mais valioso do que alguém que trabalhou duro para construir uma rede de colegas.

Esforço versus talento

O esforço não só gera mais habilidades, como também leva a melhores resultados. Ou seja, segundo o livro Garra, isso faz com que o esforço seja duas vezes mais importante que o talento.

Duckworth propõe transformar esse pensamento em equação. Isso seria da seguinte maneira: para determinar seu nível de habilidade, pegue o seu talento em uma determinada área e multiplique pela quantidade de esforço. Então, Talento X Esforço = Habilidade.

Mas, quando estamos falando de resultados, você precisa colocar a habilidade de volta na equação. Então, mais uma vez, os resultados serão dependentes da quantidade de esforço que você coloca. Dessa vez, Habilidade X Esforço = Realização.

O Livro Garra explica que o poder do esforço, geralmente, é descoberto por pessoas que lutam para superar uma falta de talento. Um bom exemplo disso é o escritor, John Irving. Ele repetiu um ano na escola, recebeu um C- em Inglês e atingiu uma nota abaixo da média em linguagens no SAT (vestibular americano).

Mas existe uma razão para isso. Irving era disléxico e precisava de muito mais tempo que os outros para desenvolver habilidades de leitura e escrita. No entanto, ele não desistiu. Pelo contrário, esforçou-se muito mais que os demais.

Os resultados falam por si: seu romance “The World According to Garp” (O mundo segundo Garp) ganhou o prêmio National Book, em 1978.

Objetivos simples levam a grandes objetivos

A sabedoria convencional diz que devemos fazer o que amamos. Mas, ainda mais importante que isso, você precisa comprometer-se em fazer o que você ama. Realizar pequenas tarefas diárias é uma boa maneira de aumentar seus níveis de esforço.

Ou seja, objetivos de baixo nível podem servir como um caminho para a realização dos seus objetivos finais. Por exemplo, para se tornar um médico, existe uma série de pequenos objetivos que devem ser definidos primeiro, como estudar e passar no vestibular. Depois que eles são alcançados, vêm outros pequenos objetivos, como não se atrasar para as aulas e garantir boas notas.

Sem incorporar esses pequenos objetivos em seu dia-a-dia, o grande objetivo pode permanecer distante. No entanto, ter um sonho grande e uma visão também é importante para dar sentido e inspiração em sua vida.

O trabalho tem que ser interessante para você

Você tem dificuldade em ficar motivado durante um dia de trabalho? Se a resposta é sim, você não está sozinho.

Não importa quanta força de vontade você tem. Conta muito a seu favor fazer alguma atividade que lhe interessa. O livro Garra cita uma pesquisa da Gallup, em 2014. Ela revelou que dois terços dos trabalhadores americanos não se sentem motivados no emprego. Além disso, apontou que a maioria das pessoas acredita que seu trabalho seja entediante. Na realidade, apenas 13% dos trabalhadores disse se sentirem engajados com o trabalho.

De acordo com Duckworth, a geração atual precisa saber que existem muitos empregos e parceiros possíveis para alcançar uma carreira e um relacionamento bem-sucedidos. E depois que você encontrar essa carreira ou parceiro, não se esqueça da importância de perseverar para alcançar seus objetivos.

O livro Garra e a prática com inteligência

Se você gastou muito tempo estudando para algumas provas, é provável que saiba como é fácil gastar um dia inteiro copiando informações inúteis e acabar com uma nota ruim. O fato é que, praticar muito pode ser um desperdício de tempo, se você não pratica de maneira inteligente.

As pessoas que praticam sempre têm mais sucesso em dominar uma nova habilidade do que as pessoas que não se esforçam. Assim, o psicólogo cognitivo Anderson Ericsson, descobriu que a chave para esse sucesso é a prática inteligente.

O livro Garra enumera três benefícios da prática deliberada:

• tirá-lo do piloto automático;
• ajudá-lo a evitar repetições;
• trazer grandes resultados.

A autora exemplifica com um treinamento para médicos, conduzido pelo psicólogo Anderson Ericsson. O objetivo era treinar esses profissionais de saúde para lidarem com situações críticas específicas, como paradas cardíacas.

O programa dá aos médicos feedbacks, ajudando-os quando caminham em uma direção errada. Durante uma sessão de treinamento do programa, um médico se manteve no piloto automático. Ele não estava aprendendo com os feedbacks e repetia sempre o mesmo erro.

Esse médico só conseguiu mudar e acertar, quando pediram que parasse por um tempo para pensar e refletir sobre o que estava fazendo.

Enfim, pode ser fácil fazer o trabalho e acabar no piloto automático, supondo que você vai colher os frutos do seu tempo de prática. Mas isso não vai acontecer até que você pare e reflita sobre o que precisa ser melhorado e, então, comece a praticar.

Tenha um propósito

Não tem como evitar. Em alguns momentos, todos nós temos que executar algumas atividades das quais não gostamos nem um pouco. E, nesses casos, você sabe o que acontece, não é mesmo?  Procrastinação. Adiamos tanto algumas tarefas, que isso nos leva a uma luta sem fim.

O livro Garra, no entanto, garante que a melhor maneira de evitar a procrastinação é se motivar na direção de um propósito.E isso pode ser mais fácil do que você imagina, quando se faz o que ama.

Mas Duckworth ressalta que perceber como seu trabalho contribui para o bem-estar de outras pessoas também pode ser motivador.

Encontrar o seu propósito pode levar algum tempo

Muitas pessoas encontram o seu verdadeiro propósito enquanto fazem outras coisas. O livro Garra cita o exemplo do professor de Medicina na Pennsylvania University, Michael Baime.

O professor tinha consciência de que Medicina não era o seu verdadeiro chamado. No entanto, ele gostava de ajudar outras pessoas. Enquanto isso, paralelamente, ele praticava sua verdadeira paixão: a meditação e a mindfulness.

No futuro, Baime se tornou o diretor da Medicina Interna em um hospital, na Filadélfia. Lá, ele criou uma classe de meditação para pacientes com doenças terminais, abrindo assim o caminho para seu verdadeiro chamado.

O  programa de meditação passou a ser sua principal ocupação.

Recompensas pelo esforço e aprendizado

O livro Garra chama a atenção para a importância de se incentivar o trabalho duro ao invés do talento. Segundo a autora, todos devem ter em mente que habilidades podem ser alcançadas por meio do trabalho duro, e de que a determinação e o esforço trazem recompensas.

No entanto, diz Duckworth, infelizmente, não é isso que acontece na maioria das vezes. As escolas, por exemplo, normalmente recompensam as crianças pelo talento e não pelo trabalho duro.

A autora afirma que os professores americanos Mike Feinberg e Dave Levin estão tentando mudar essa visão. Em 1994, eles lançaram um programa chamado “Conhecimento é Poder”, com uma regra de que as crianças seriam recompensadas pelo esforço e aprendizado, e não por talentos naturais. Então, ao invés de dizer a uma criança “Você é muito talentoso, parabéns”, os professores deveriam dizer “Você está aprendendo, parabéns”.

Os resultados foram muito bons. As notas das crianças que participaram do programa subiram bem acima da média nacional.

Na relação entre pais e filhos, o livro Garra lembra que é muito comum que um pai pense que notas ruins refletem falta de inteligência, ao invés de falta de esforço. Isso pode gerar um sentimento na criança de que ela é burra e de que deveria desistir.Se os pais e professores dissessem às crianças que elas precisam trabalhar duro, elas seriam mais motivadas e alcançariam resultados melhores.

Finlândia: grande promotora do esforço

Os finlandeses possuem uma palavra própria para o esforço: “sisu”.  Ela se refere à qualidade de perseverança que é parte integral da cultura finlandesa.

A psicóloga finlandesa Emilia Lahti pesquisou o que a palavra sisu representava para os finlandeses. Ela descobriu que 83% dos entrevistados acreditavam que trata-se de  uma característica aprendida, e não uma qualidade inata.

O livro Garra lembra que o esforço não é valorizado apenas na Finlândia. Pelo contrário, outras culturas seguem o mesmo caminho.

E quando se trata de negócios, existem exemplos também interessantes. É o caso de Jamie Dimon, CEO do JPMorgan Chase, e o incentivo ao espírito “can-do”. Isso permitiu que a sua empresa ganhasse $ 5 bilhões em lucros, durante a crise financeira de 2008, enquanto muitos outros bancos estavam quebrando.

O espírito de determinação que Dimon inspirou seu time a lutar e vencer diante da adversidade, promovendo motivação, senso de propósito e definindo um objetivo que os levaria ao sucesso.

Frases inspiradoras de Angela Duckworth

Conclusão

Defendendo o poder da garra, da perseverança e do trabalho duro como determinantes para o sucesso, Duckworth vem atraindo multidões de seguidores no mundo inteiro.

Logo após o lançamento, o livro Garra entrou para a conceituada galeria dos mais vendidos nos Estados Unidos, do jornal The New York Times. O TED da autora, traduzido em 49 idiomas (incluindo o Português) tem quase 17 milhões de visualizações.

Além disso, o trabalho de Duckworth passou a ser aplicado não apenas nas empresas, como também nas escolas.  Muitas delas começaram a implantar projetos para tornar as crianças mais perseverantes.

Se você quer saber mais detalhes mais sobre o poder da perseverança e do trabalho duro, leia o microbook do livro Garra, no 12min. Você pode optar, ainda, pela versão audio book.

No 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, você encontra uma variedade enorme de outros livros, nas mais diversas categorias, dos mais renomados autores. Nós selecionamos pra você uma sugestão de leitura imperdível. Anote aí!

Poder sem Limites – Anthony Robbins

Você pode ser, fazer e ter qualquer coisa em sua vida, utilizando o poder da sua mente como principal ferramenta.Isso soa muito, muito bom mesmo. Mas aí vem a pergunta: como essa força de transformação funciona na prática?

O segredo está nas 386 páginas do best-seller Poder sem Limites, que vendeu mais de 100 mil exemplares, apenas em sua primeira edição. O autor Anthony Robbins mostra como atingir sua performance máxima, enquanto você ganha liberdade financeira, emocional e desenvolve sua autoconfiança e liderança.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Então, você curtiu o resumo do livro Garra e a nossa nova sugestão de leitura? Deixe os seus comentários abaixo. E aproveite para compartilhar esse post em sua rede social!

Você quer organizar a sua vida, aumentar a produtividade e o seu equilíbrio? Então, A Tríade do Tempo é uma obra indispensável na sua biblioteca. Você vai aprender como conciliar família, trabalho e ainda se dedicar a si mesmo, priorizando o que realmente é importante.

O autor Christian Barbosa explica que A Tríade do Tempo nasceu para ser a sua segunda chance de assumir um novo padrão de vida, com mais qualidade, realizações e menos estresse. Mas você não vai encontrar nele um receituário de dicas, motivação ou fórmulas mágicas.

Pelo contrário, o livro é resultado de uma pesquisa com mais de 42 mil pessoas, em vários países. O autor estudou as dificuldades e necessidades de administração de tempo e produtividade pessoal. Você tem dúvida de que esses são grandes problemas nos dias atuais?

Sobre Christian Barbosa

O autor de A Tríade do Tempo é empresário, bacharel em Ciências da Computação e investidor-anjo. É especialista em produtividade e autor de 6 livros. Há mais de uma década, Christian Barbosa desenvolve uma série de pesquisas em torno do método Tríade. Esse método vem sendo adotado em várias empresas que buscam impulsionar a produtividade.

A Tríade do Tempo

O conceito de Tríade do Tempo baseia-se na divisão das atividades em três critérios: Importante, Urgente e Circunstancial. Juntas, elas compõem toda a forma como você utiliza seu tempo.

Entenda um pouco mais sobre cada uma dessas esferas.

A esfera da Importância

A esfera a ser priorizada é aquela que contém as atividades verdadeiramente importantes em sua vida, ou seja, são as tarefas que trazem os resultados mais efetivos.

Segundo A Tríade do Tempo, aqui estão as ações que, feitas hoje, fazem diferença no seu trabalho, na sua comunidade e para as pessoas que vivem com você.

As atividades da esfera da importância têm algumas características próprias:

• têm prazo para serem feitas, pois, do contrário, elas seriam urgentes;
• são pessoais, ou seja, têm importância para você e nem sempre para os outros;
• proporcionam prazer;
• trazem algum tipo de resultado positivo em curto, médio ou longo prazo;
• são espontâneas.

A esfera da Urgência

A Tríade do Tempo inclui nessa esfera toda tarefa que deve ser feita imediatamente, pois, gera algum tipo de problema se não for executada.

• não tem prazo, ela tem de ser feita já;
• está tão enraizada no nosso padrão de vida que já se tornou algo normal, e não uma exceção, como deveria ser.

A esfera das circunstâncias

Essa é a esfera que exige maior preocupação e atenção. Trata-se de qualquer tipo de atividade na qual você é levado a agir em função de uma situação, condição, ambiente ou de outra pessoa:

• podem ser importantes ou urgentes para outras pessoas, mas nunca para você;
• são coisas que você faz em excesso e o levam a perder tempo desnecessariamente;
• estão contra sua plena vontade;
• você aceita por educação, por condições ou por medo de dizer não;
• não geram resultados;
• geram sensação de insatisfação, angústia, saturamento e decepção.

A tríade ideal

A Tríade do Tempo realça que a melhor tríade é aquela que traz felicidade para você. Nela, a esfera da Importância tem maior percentagem.

Como lidar com as urgências

• planeje e, assim, evite a urgência de amanhã;
• faça previsões de coisas que podem se tornar urgentes e aja para reduzir os riscos;
• quando uma urgência aparecer, analise-a, aprenda com ela e tome medidas práticas para evitar que ela se repita;
• delegue a urgência a alguém que possa ajudá-lo;
• aja imediatamente e não deixe que a urgência se transforme em uma catástrofe;
• não entre em pânico.

Diminua a esfera das circunstâncias

• lembre-se de que o “não” foi a palavra mais ouvida na sua infância, logo, ela é familiar;
• aja com sinceridade, ou seja, não faça nada apenas para conseguir a aprovação das pessoas;
• não aceite chantagens do tipo “me ajude, por favor, só desta vez”;
• seja simpático, sem agressividade ou mentiras;
• não tenha medo e nunca volte atrás.

Faça do seu tempo um recurso realmente administrável

O livro A Tríade do Tempo lembra que ser capaz de proporcionar mais felicidade, saúde, lazer e dinheiro não é tarefa muito simples. Por isso, é importante estar familiarizado com alguns conceitos básicos, como:

Descarregar

Consiste em tirar da cabeça qualquer tipo de “coisa a fazer” e colocar em alguma ferramenta de produtividade de sua escolha (agenda, caderno, Neotriad, Outlook etc.). Inclua apenas atividades que devem ser realizadas nas próximas 24 horas.

Planejar

Quanto mais tempo você se dedicar ao planejamento, mais você ganhará no seu dia a dia. Na pior das hipóteses, ele evita surpresas e prevê as urgências.

Antecipar

Antecipe tudo o que você acha que possa dar problemas e conte sempre com os imprevistos. Eles certamente vão acontecer.

Priorizar

A Tríade do Tempo está falando aqui em ordenar a execução das suas tarefas e compromissos. Mas não adianta ficar preocupado se você não conseguir executar a prioridade, em razão do ambiente ou da situação. Nesse caso, priorize outra coisa possível de ser concluída.

Equilibrar

Significa fatiar o tempo para que possamos aproveitar a vida em sua totalidade e não apenas transformá-la em uma situação mecânica.

Quando planejar e priorizar suas tarefas, lembre-se sempre de perguntar se elas estão de acordo com o que equilibra você. Portanto, não se arrependa do passado. Não prometa fazer no futuro. Faça o presente valer a pena.

As 5 fases da metodologia da tríade

A metodologia da tríade contém cinco fases distintas, que devem ser postas em prática de forma sequencial e cíclica. Essa dinâmica, segundo A Tríade do Tempo, ajuda no processo de revisão de suas prioridades e da necessidade natural de alteração de sua rota, toda vez que houver mudança em seus objetivos.

As 5 fases são:

1. Identidade

É a fase da reflexão, que nos leva a olhar para dentro de nós mesmos e a nos perguntar: Quem sou eu? O que eu quero para minha vida? Qual é o meu verdadeiro propósito? Quais são meus sonhos?

2. Metas

A meta indica o ponto que você pretende alcançar. Assim, após sua autoanálise, tendo identificado seu propósito de vida, é hora de transformar tudo isso em realidade.

3. Planejamento

A meta indica o ponto que você pretende alcançar. Os caminhos que o conduzirão até o ponto que você colocou como meta são a resposta à pergunta: Como vou fazer isso?

4. Organização

É indispensável para a arrumação de seu ambiente e para a ordenação lógica de seus arquivos. Além disso, essa fase apresenta estratégias para armazenamento e compartilhamento de informações e conhecimento.

5. Execução

É a convergência de todas as demais. Nela, sua identidade é exposta ao mundo, suas metas começam a ser cumpridas, seu planejamento é colocado em prática e a organização auxilia na produtividade.

Programa de três semanas

Chegou a hora de partir para a ação. A Tríade do Tempo detalha o programa de implantação de três semanas, para tornar a adoção da metodologia gradativa e facilitada.

O seu sucesso depende de não pular nenhuma etapa. Você precisará anotar as atividades a serem feitas em uma ferramenta de sua preferência, ou seja, uma agenda, caderno, Outlook, Neotriad, entre outros.

Está pronto para começar? Vamos juntos, então!

A Tríade do Tempo – Semana # 1

Descubra o que realmente é importante em sua vida. Para isso, você deve:

• identificar o que gosta de fazer: durante uma semana, anote em um caderno ou envie um e-mail a si mesmo com tudo aquilo que lhe trouxer equilíbrio, satisfação e resultados;
• elaborar a lista de papéis que pretende desempenhar, colocando apenas aqueles aos quais deseja se dedicar. Mas lembre-se de que os papéis são temporais, ou seja, eles podem ir e vir conforme as suas escolhas e não conforme as circunstâncias;
• identificar o que traz prazer e dá sentido ao seu tempo.

A Tríade do Tempo orienta fazer um brainstorming de que atividades você gosta de fazer em cada área. Assim que a lista estiver pronta, selecione uma atividade e circule-a, dê preferência às atividades que possam ser realizadas com seus relacionamentos mais importantes.

Guarde essa folha e use-a como direcionamento de atividades.

A Tríade do Tempo – Semana # 2

Veja o que é necessário para você elaborar o seu planejamento:

• resolva suas urgências e pendências;
• liste todas as atividades pendentes – verifique suas reuniões, seus e-mails, suas tarefas inacabadas e coloque tudo em uma grande lista;
• ao lado de cada atividade, coloque a duração prevista e a que esfera da tríade essa atividade corresponde;
• planeje sua próxima semana.

A Tríade do Tempo – Semana # 3

• Priorize seus dias: quando souber tudo o que deve ser feito, priorize as tarefas, seguindo a estratégia abaixo:
  • 1º – rápido e fácil,
  • 2º – urgente,
  • 3º – tarefas de maior complexidade no seu pico de produtividade;
  • 4º – delegar de manhã;
• faça sua taxonomia: prepare uma lista de material para organizar seus ambientes, como pastas, sacos plásticos, etiquetas etc. Escolha um dia da semana em que estiver mais tranquilo e anote a tarefa de aplicar a taxonomia;
• organize seus e-mails: garanta que sua caixa de entrada permaneça apenas com os e-mails que estão sendo executados por você e com itens delegados a terceiros. Isso não deve ultrapassar 25 mensagens.

Intercâmbio de experiências, não um conjunto de lições

Temos certeza que, durante a leitura do resumo de A Tríade do Tempo, você aprendeu mais com você mesmo e com reflexões a respeito de sua própria vida do que com as explicações oferecidas.

Para que A Tríade do Tempo floresça e dê frutos em sua vida pessoal e profissional, não se esqueça de conjugar, sempre, os três verbos implícitos nesse microbook: Praticar, Adaptar e Compartilhar.

Então, que tal sair da teoria e começar a praticar a tríade, colocando a sua vida em ordem? E se você gosta de Christian Barbosa, o 12min tem outro livro dele, que também é superinteressante. Anote aí:

Equilíbrio e Resultado – Christian Barbosa

Como atingir uma vida equilibrada e deixar a balança onde ela deveria estar? O autor dessa obra lhe dá a receita.

E se você quer aprender mais ainda sobre como administrar o seu tempo, leia aqui no blog o post sobre a Matriz de Eisenhower. E na plataforma 12min existe uma variedade de outras obras fantásticas, de renomados autores. Tudo no formato microbook e audio book.

Confira 3 sugestões de leitura que nós selecionamos hoje pra você:

Tempo Para Todas as Coisas – Reynaldo Odilo

Produtividade Para Quem Quer Tempo – Geronimo Theml

Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes – Stephen R. Covey

Como disse o autor de A Tríade do Tempo, “você não precisa de mais tempo. Você só precisa aprender a usar melhor o tempo que já tem”. Então, faça isso!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Como criar um negócio bilionário do nada? Essa é a história da poderosa Nike, que nasceu do sonho de Phil Knight, enfrentou inúmeras dificuldades, inclusive, financeiras, mas encontrou o caminho do sucesso. No livro A Marca da Vitória você vai conhecer um pouco dessa trajetória e se inspirar num exemplo de persistência e empreendedorismo.

A autobiografia do criador da Nike é marcada por altos e baixos. Investimento reduzido, problemas com fornecedores, mercado acirrado, ameaça de falência, enfim, uma série de obstáculos. No entanto, o sonho de Phil Knight, mais conhecido como Buck, falou mais alto.

Buck construiu o seu império e, em 2013, esteve no ranking da Forbes das pessoas mais ricas do mundo, com um patrimônio de 18,4 bilhões de dólares. Seu patrimônio líquido cresceu e hoje está nos 35,2 bilhões de dólares.

Você quer saber mais sobre a marca da vitória e a autobiografia do criador da Nike? Então, fique com a gente!

Onde tudo começou

Praticamente todo mundo já ouviu falar da Nike, mas pouca gente conhece a história por trás dessa icônica marca e seu criador.

Tudo começou em 1962, em Oregon. Buck não sabia ao certo o que fazer da vida, mas tinha certeza que queria ser uma pessoa bem-sucedida. Seu sonho de se tornar um atleta famoso ficou impossível de se conquistar, então, ele começou a pensar em como o seu trabalho poderia fazê-lo sentir o que os atletas sentem.

O livro A Marca da Vitória revela que Buck se convenceu de que isso era possível. No entanto, as pessoas ao seu lado consideravam uma ideia louca. Mas ele não se importou com a opinião dos outros e decidiu seguir adiante.

Uma ideia inusitada

Buck estava convencido de que importar tênis do Japão seria um ótimo negócio. Seu plano era viajar até aquele país para investigar a viabilidade da sua ideia e experimentar outras culturas. Entretanto, ele precisava da aprovação e ajuda financeira de seu pai. E, para sua surpresa, ele concordou com o projeto do filho.

Por algumas semanas, Buck planejou a viagem e se dedicou a ler o máximo possível sobre o Japão, sua cultura, sua forma de fazer negócios etc. Dedicou-se a isso sem deixar de lado o seu maior hobby, que era a corrida.

Enquanto se preparava para sua viagem ao Japão, Buck decidiu convidar um colega de classe, Carter, para ser o seu sócio no negócio. Assim, em setembro de 1962, ambos partiram para realizar o sonho.

No caminho para o Japão, o livro A Marca da Vitória conta que eles pararam em São Francisco e de lá seguiram para Honolulu. Ambos se encantaram com o Havaí e decidiram ficar por mais tempo do que o planejado. Conseguiram um emprego como vendedores de enciclopédias e adiaram a ida ao oriente.

Negócios no Japão

Carter decidiu ficar no Havaí, mas Buck mantinha em mente o seu projeto e seguiu viagem para o Japão. Seu pai o ajudou a encontrar hospedagem e o colocou em contato com alguns amigos. Foram eles que, após ouvirem sobre os seus planos, o direcionaram para algumas pessoas que poderiam ensiná-lo como fazer negócios no Japão.

Buck então conversou com os donos de uma empresa de Tóquio, que lhe explicaram sobre negócios internacionais. Ele contou sobre sua ideia e uma empresa japonesa se interessou. Buck foi então se encontrar com Onitsuka, uma fabricante de tênis.

O projeto ganha vida

O livro A Marca da Vitória conta que, o escritório da Onitsuka, Buck abriu a reunião dizendo: “Prezados, eu represento a Blue Ribbons Sports de Portland, Oregon. O mercado de tênis americano é enorme e tem muito potencial. Se a Onitsuka entrar nesse mercado com preços menores que a Adidas, que é a marca mais usada pelos atletas americanos, atualmente, podemos criar um negócio muito lucrativo”.

Ele de fato impressionou os executivos presentes, porque dali surgiram as primeiras vendas. Buck deixou o Japão com a sua empresa Blue Ribbons representando os tênis Onitsuka Tiger, na América.

Perto do Natal, chegaram para Buck as primeiras amostras do tênis japonês. Então, ele enviou dois dos cinco pares para seu treinador na universidade, Mr. Bowerman, que mais tarde interessou-se em ser sócio de Buck no negócio. Buck ficou com 51% da empresa e o treinador com 49%.

Depois disso, Buck encomendou outros 300 pares para a Onitsuka e pediu para ser o distribuidor no Oeste. Dessa vez, os tênis chegaram imediatamente e Buck abandonou seu emprego e começou a vender tênis.

Em 1964, os primeiros 300 pares que Buck havia pedido tinham se esgotado. Ele encomendou então outros 900 pares e fez um empréstimo em um banco para pagá-los. Os negócios iam bem e Buck estava expandido sua empresa para São Francisco e Los Angeles.

Mais tarde, ele assinou novos contratos e fez um pedido ainda maior, de 3.500 dólares.

O primeiro funcionário em tempo integral

Um dia Buck recebeu uma carta de Jeff Johnson, dizendo que havia gostado muito do tênis e que algumas pessoas queriam saber onde poderiam comprar pares semelhantes.

Buck ofereceu a ele uma oportunidade como vendedor e Johnson se demitiu do seu emprego para se dedicar em tempo integral à Blue Ribbon.

Nessa época, o banco de Buck argumentou que o negócio estava se expandindo rapidamente e não podia se sustentar com tão pouco capital. Buck estava determinado a crescer ainda mais e garantiu à Onitsuka que seria o melhor distribuidor de tênis no Oeste.

Buck não queria depender do banco e os atrasos de Onitsuka em suas entregas não estavam ajudando. O tempo para vender as encomendas e pagar os empréstimos era curto demais e, por isso, o livro A Marca da Vitória conta que Buck começou a procurar outro emprego, caso a Blue Ribbon fracassasse.

Buck conseguiu um emprego na Price Waterhouse e investia grande parte do seu salário na Blue Ribbon. Por ser um contador, estudava a operação de outras empresas e, assim, ele aprendeu que a maior causa do fracasso nos negócios era a falta de capital.

Nessa época, Johnson tinha clientes em 37 estados. A empresa seguia crescendo. Buck então deu a ele uma meta de vendas de 3250 pares de tênis. Caso atingisse o patamar, estaria autorizado a abrir uma nova loja, gerenciada por ele. Johnson chegou lá.

Mais uma vez, Buck viajou para o Japão, renovou seu contrato por três anos e fez um pedido de 5 mil pares de tênis a um preço de 20 mil dólares.

Correndo atrás de recursos

O livro A Marca da Vitória conta que, com o passar do tempo, as vendas crescentes da Blue Ribbon permitiram a Buck receber um salário. Ele viajou novamente para no Japão e renovou o contrato por mais três anos.

Buck estava focado em expandir sua empresa e, por isso, pediu ao banco que o emprestasse $1.2 milhões, o que foi recusado. Ele então começou a procurar por outras fontes de capital e tudo que conseguiu foi um empréstimo por parte de um amigo, no valor de 80 mil dólares.

O nascimento da Nike

A empresa japonesa não estava impressionada com o crescimento da Blue Ribbon e Buck estava insatisfeito com seu fornecedor. E ele sabia que sua empresa precisava de uma solução de longo prazo para a fabricação dos tênis.

Assim, Buck decidiu procurar outras fabricantes. A Marca da Vitória lembra que essa não foi uma tarefa difícil, pois, logo apareceu uma substituta para a Onitsuka. Ou seja, uma fábrica mexicana, chamada Canada.

Ele assinou um novo contrato com a Canadá e encomendou três mil pares de tênis. A empresa desenvolveu um novo design e um novo nome, Nike.

Mas a Blue Ribbon precisava aumentar o capital. Então, surgiu a ideia de fazer um IPO, vendendo ações da empresa ao público geral. Entretanto, Buck preferiu buscar mais empréstimos, que poderiam ser convertidos em ações pelos credores.

A Blue Ribbon estava endividada e com outro problema: os tênis da Canadá não eram muito bons e isso refletiu nas vendas – com queda expressiva. Era imprescindível buscar por um fornecedor melhor.

Foi nessa época, segundo A Marca da Vitória, que Buck conheceu a Nippon Rubber. A empresa concordou em fazer amostras antes de um pedido maior. Essas amostras tinham qualidade aceitável. Então, Buck encomendou milhares de tênis.

Em 1972, ocorreu a primeira edição da exposição da Associação Nacional de Chicago de Artigos Esportivos. Lá, foi lançada a nova linha de tênis Nike, fabricada pela Nippon Rubber. Mas Buck ainda enfrentava o problema da baixa qualidade dos produtos, em comparação com os seus concorrentes.

O livro A Marca da Vitória conta que Buck seguiu em frente e, nos testes de corrida para as Olimpíadas de 1972, a Blue Ribbon doou camisetas Nike e pares de tênis para os atletas. Essa era uma maneira de apresentar a nova marca para um público especial.

O primeiro patrocínio da marca da vitória

Um dos atletas mais famosos do time americano de corrida, Steve Prefontaine, ou “Pre” para os íntimos, usava os tênis da Nike. Ele estava sem dinheiro e Buck lhe ofereceu um emprego e uma casa. Assim, Pre começou a ser patrocinado pela Blue Ribbon.

Nessa época, Buck enfrentou um processo judicial da Onitsuka, mas a Blue Ribbon ganhou os direitos de manter os nomes dos tênis. Além disso, recebeu uma quantia de $400.000 da denunciante.

Mas, problemas não faltaram na trajetória da Nike, até o sucesso. O preço crescente do trabalho no Japão tornou a fabricação dos tênis muito cara. Isso levou Buck a comprar uma velha fábrica, que custaria $250,000 para ser reformada. Assim, de acordo com A Marca da Vitória, Buck manteve seu projeto de expansão, buscando alcançar U$ 8 milhões em vendas. E, ainda, ele seguia assinando patrocínios com novos atletas.

O recomeço

Nos planos de Buck, o banco era a primeira fonte de capital e pagá-lo corretamente garantia um bom relacionamento. No entanto, uma explosão recente dos ativos tornou o cumprimento dos compromissos mais difícil.

Em 1975, a Blue Ribbon devia ao banco $1 milhão. Buck explicou a situação e pediu mais dinheiro para o negócio. Mas o banco quis verificar os livros-caixa da Blue Ribbon e identificou que a empresa corria sérios riscos de quebrar.

Mais tarde, Buck foi notificado de que o Banco da Califórnia havia informado o FBI da situação e Buck poderia ir para a prisão se não resolvesse o problema. E, ainda, a sua empresa teria que declarar falência.

Depois de evitar a prisão, Buck discutiu os objetivos do negócio com seus sócios. Eles então tiveram a ideia de pegar $1 milhão emprestado com outro banco e seguiram por este caminho. No entanto, o dólar começou a perder valor contra o iene, combinado com o aumento nos custos de produção no Japão. Isso fez com que a fabricação dos tênis ficasse cara.

Embora a Blue Ribbon tivesse outras empresas de fabricação, a maior parte dos produtos estava no Japão.

Por outro lado, a demanda seguia crescendo, especialmente, por causa dos atletas patrocinados. Com o aumento da popularidade dos Nikes, eles decidiram que a empresa mudaria seu nome para Nike Inc.

Para manter o crescimento na popularidade e nas vendas da Nike, Buck procurou por empresas de fabricação em Taiwan. Nas Olimpíadas de 1976, a Nike recebeu muita exposição, porque três atletas olímpicos usaram seus tênis e ganharam medalhas de ouro. Isso fez com que a Nike vendesse $14 milhões, Entretanto, a empresa ainda estava com pouco dinheiro em caixa.

Consolidando-se entre os atletas

Ainda em 1976, Buck recebeu a visita de Frank Rudy e Bob Bogert, que traziam um novo design de tênis de corrida, com uma bolha de ar na sola. Buck então aceitou a proposta e começou a utilizar esse design em alguns tênis da Nike.

Naquele ano, Buck enviou funcionários para diversos times universitários de basquete e futebol americano no país. A meta era para fechar contratos de patrocínio. A Marca da Vitória lembra que a Nike continuou a patrocinar atletas e jogadores, investindo alto em publicidade. Assim ela conseguiu aumetar a demanda por seus tênis.

O Nike e o mercado chinês

Em 1977, as vendas da Nike atingiram 70 milhões de dólares. No entanto, a empresa vinha sendo pressionada pelos credores. Foi aí que Buck conheceu Chang, famoso por levar empresas americanas para o mercado chinês.

A Nike assinou acordos com duas fábricas chinesas. Isso fez com que ela fosse a primeira empresa americana a ter permissão para realizar negócios na China, em 25 anos.

Nessa época, a ideia do IPO ressurgiu e foi logo aceita. Assim, segundo A Marca da Vitória, em 2 de dezembro de 1980, a Nike fez sua oferta pública de ações. O preço das ações estava em $22 no dia do IPO.

A Nike hoje

Quarenta anos depois, aos trancos e barrancos, Phil Knight se tornou uma dos maiores bilionários dos Estados Unidos. E ele já não é mais o CEO da Nike. As vendas da empresa passam das dezenas de bilhões. As roupas e tênis da Nike estão em todo o mundo e a marca conta com milhares de atletas patrocinados.

Buck aprendeu que a sorte tem um papel no sucesso, mas o trabalho duro, um bom time e a determinação são inestimáveis.

Você curtiu o resumo da história da Nike? O pdf do livro A Marca da Vitória está no 12min, nos formato microbook e audio book.

E se você quer conhecer outras histórias como essa, aqui no blog temos um post interessante sobre 10 Empreendedores de sucesso para você se inspirar.

Mas você tem muitas outras opções de leitura no 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal. Veja a sugestão de leitura que nós selecionamos para você hoje:

Paixão por Vencer – Jack Welch

Se existem pessoas que conhecem muito bem a receita do sucesso, uma delas é Jack Welch. Ex-CEO da General Electric (GE), ele aposentou-se com o maior bônus da história: 417 milhões de dólares. As suas estratégias, no comando dessa indústria e que o levaram ao topo do pódio, você vai conhecer no resumo do livro Paixão por Vencer. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Você quer conhecer o método da Salesforce, que ajudou a empresa a gerar mais de 100 milhões de dólares em novos contratos? O livro Predictable Revenue conta como tudo aconteceu e lhe ensina a replicar essa fórmula de sucesso em seu negócio.

A inovação na Salesforce – uma gigante de software americana – foi comandada por Aaron Ross, um dos maiores especialistas em vendas B2B / SaaS do mundo. Ele juntou-se ao time da Salesforce em 2002 e logo criou um pequeno grupo para testar uma nova abordagem de prospecção de clientes.

A experiência de Aaron e seu time foi colocada no livro Predictable Revenue, ou Receita Previsível, na versão brasileira. A obra logo se tornou referência obrigatória para empreendedores e executivos que buscam acelerar as suas vendas.

Você também pode baixar esse resumo de Receita Previsível em PDF, aqui ao lado

O maior mito das vendas B2B

A maior parte das empresas acredita que para vender mais, basta contratar mais vendedores e mantê-los motivados. O livro Predictable Revenue garante que não é bem assim. Ou seja, segundo Aaron Ross, o maior desafio está na criação de novas pessoas interessadas em um produto ou serviço, isto é, geração de mais leads.

Adicionar mais vendedores é importante para atender à demanda, mas apenas colocar mais gente na equipe não gera demanda para sua empresa. A verdade, garante Ross, é que vendedores não sabem prospectar e, se você entende isso, está pronto para começar mudanças que vão revolucionar seu processo de vendas.

O experimento de Aaron Ross

A Salesforce tinha vendedores que conduziam todo o processo comercial, do início ao fim. No entanto, Aaron começou a fazer experimentos com um pequeno time, em que os papéis eram especializados. Essa equipe não fazia cold calls para os potenciais clientes, mas focava em utilizar e-mail como ferramenta-chave de prospecção.

O time de Aaron tinha uma missão simples: gerar novas oportunidades qualificadas de empresas que previamente não tinham interesse nos produtos da Salesforce. Uma vez que elas se tornavam potenciais clientes, aí sim eram repassadas para os vendedores responsáveis pelo fechamento e pela meta financeira.

Com poucos anos, este time conseguiu acrescentar mais de $100 milhões nas receitas da Salesforce. Assim, porque o processo de Ross foi altamente escalável, ele que continua forte na empresa até hoje. E vem sendo replicado em várias outras organizações pelo mundo afora.

Os 3 pilares do Predictable Revenue

Os 3 pilares do modelo de Aaron Ross devem ser combinados em um processo padrão. Ou seja, sem eles, você nunca conseguirá tornar suas vendas previsíveis, garante o autor. Esses pilares são:

• Entendimento do seu funil de vendas e qual a taxa de conversão de cada etapa;
• Ter clareza do tamanho de cada contrato que você busca;
• Definir prazos realistas para atingir seus objetivos.

Modelo 1.0 versus Cold Calling 2.0

Se no jeito antigo de vender, as pessoas eram irritadas por um vendedor fazendo uma ligação inesperada, no meio da tarde, no processo de Aaron, as coisas eram muito diferentes. Veja:

• Enquanto no modelo 1.0, todos os membros do time de vendas tinham que prospectar, na abordagem do Predictable Revenue, essa era uma tarefa exclusiva de um time especializado.
• Enquanto antigamente a atitude do vendedor era “estar sempre fechando”, no modelo de Aaron, a abordagem dos prospectores era de “podemos realmente ajudar esta empresa?”
• No modelo 1.0, as empresas mediam para quantas pessoas um vendedor era capaz de ligar por dia. Mas no modelo 2.0, a métrica-chave era quantos novos leads qualificados eram geradas por dia;
• No modelo 1.0, as ligações eram frias, enquanto no modelo 2.0 elas vinham de recomendações das pessoas e, portanto, mais bem recebidas.

Montando seu time

Predictable Revenue sugere que, para ter os melhores resultados, é preciso ter times e profissionais especializados. Assim, você será capaz de colocar seus melhores e mais experientes profissionais nas atividades de baixo volume e alto valor (exemplo: construindo relacionamentos com grandes contas) e especializar os demais papéis para profissionais que ainda não estão tão maduros e podem pegar tarefas de menor valor e alto volume (exemplo: prospectar empresas frias).

O livro propõe 3 papéis principais no time, que são:

Qualificadores

São os profissionais que têm os primeiros contatos com as leads. Assim, caso eles sejam qualificados, são repassados aos closers. Eles são mensurados por oportunidades geradas por dia.

Closers

São os responsáveis por efetivamente vender e fechar os clientes, após a qualificação. Cada Closer possui uma meta de receita e eles são medidos pela conversão das oportunidades em novas receitas para a empresa.

Farmers

São os gerentes de conta responsáveis pela retenção e expansão da conta do cliente com a empresa.

Para começar a adotar o Cold Calling 2.0, você precisa ter pelo menos 1 pessoa 100% dedicada à prospecção

Os e-mails no modelo Predictable Revenue

Uma parte-chave do Cold Calling 2.0 é saber utilizar e-mails outbound com efetividade. Quando Aaron Ross tentava fazer cold calls com empresas sem interesse nos produtos da Salesforce, ele quase sempre falhava. Ou ele era bloqueado pelas secretárias ou os executivos não queriam comprar nada daquilo, naquele momento.

Por outro lado, Aaron e seu time fizeram descobertas relevantes. Por exemplo, identificaram que alguns dos emails criados por eles chegavam a ter quase 10% de taxa de resposta, quando enviados para executivos das 5000 maiores empresas americanas.

Assim, Predictable Revenue orienta que, para ter resultados similares na sua empresa, o primeiro passo é criar uma lista de clientes ideais dos quais você gostaria de se aproximar.

Aaron sugere que você mande um email curto, simples e sem design ou customização visual para o executivo, apenas perguntando quem é a melhor pessoa na organização para conversar sobre o assunto relacionado ao seu produto.

Nesse processo, você deve:

• experimentar textos diferentes;
• acompanhar de perto suas taxas de resposta;
• acompanhar seus resultados.

Quando a conexão com alguém, por meio de uma recomendação, for efetivada, marque uma conversa de descoberta. Nesse caso, o objetivo é entender as necessidades do cliente e se a sua solução seria realmente útil para ele.

O próximo passo é desafiar esta pessoa sobre o quão sério ela está comprometida em solucionar seus problemas. Se realmente está comprometida, ela se tornou uma oportunidade e deve ser repassada a um closer, que, daí em diante, tocará a comunicação até um eventual fechamento. Enfim, esse processo precisa ser repetido e refinado ao longo do tempo.

As camadas da cebola

O relacionamento com seus potenciais clientes e, consequentemente, os estágios do seu processo de vendas são descritos no livro Predictable Revenue como as camadas de uma cebola. O cliente quer lhe conhecer aos poucos e estar no controle do processo. E o seu papel é encontrar iscas que o ajude a dar o próximo passo.

Algumas das ferramentas que você possui para avançar o prospect nesta jornada são:

• Recomendações – um dos mais importantes e eficazes canais – tanto offline quanto online, por meio de reviews e depoimentos positivos.
• Ferramentas gratuitas/Free Trials – inclui períodos de experimentação do seu produto, videos de treinamento grátis etc.
• Busca Orgânica – vem do uso estratégico de palavras-chaves que atraiem o leitor para sua página, conteúdo de qualidade e consequente bom ranqueamento no Google.
• Blog – meio de comunicação muito importante em que você consegue estabelecer uma conversa com o seu leitor e passar a ele informações relevantes para o negócio dele e, ao mesmo tempo, chamando atenção para o próprio negócio.
• E-mail marketing, quando autorizado pelo cliente, é a ferramenta mais eficaz para adquirir novos prospects e nutrir antigos.
• Webinars – neles você pode fazer uma série de seminários, em que cada um é como um capítulo novo para quem assiste, como uma série.
• Marketing de afiliados – divulgação do seu produto/serviço, por meio de parcerias.
• Mídias Sociais – são ótimas ferramentas para divulgar o seu produto, dando um rosto ao negócio, adicionando assim um toque mais pessoal.

Erros comuns nas empresas

• Esperar resultados imediatos: um programa de prospecção ativa pode levar de 2 a 4 semanas para apresentar os primeiros resultados.
• Não focar em profundidade. Por exemplo, você terá mais resultados se tentar se conectar com 10 empresas por 10 vezes, do que tentar se conectar 1 vez com 100 empresas.
• Aceitar um não cedo. Seja gentilmente persistente, pergunte o motivo por trás de cada resposta negativa.
• Não desistir de clientes sem fit. Ou seja, não tenha receio de limpá-los do pipeline.
• Não focar na qualidade das conversas. O ideal é que você meça quantas conversas relevantes os vendedores estão tendo.
• Time errado. Seu processo de vendas precisa ser centrado no cliente e, por isso, você precisa das pessoas certas, no papel certo.

Vendas de 3 Horas e 15 Minutos

Predictable Revenue mostra uma receita simples para criar seu processo de vendas:

• Invista 15 minutos para qualificar/desqualificar uma oportunidade;
• Dedique 1 hora para entender o processo de decisão e quem são as pessoas-chave na organização;
• Dedique 2 horas para criar uma visão conjunta de como sua empresa pode ajudar o prospect a superar seus desafios.

As dicas do Predictable Revenue para os executivos

• Foco no cliente e não no produto: por exemplo, os executivos deveriam passar 25% do seu tempo junto com os clientes, entendendo o impacto do seu produto para eles.
• Acompanhamento constante: escolha 3 a 5 indicadores de vendas e acompanhe com atenção, semana a semana.
• Foco no pós-venda: você precisa estar presente para os clientes após a compra. Então, invista em sucesso de clientes.
• Vendas por meio de canais só devem vir após dominar vendas diretas: Ou seja, não deixe que outras empresas vendam para você, antes que você domine a venda direta.

Como montar um time forte de vendedores

A dica de Predictable Revenue é: contrate pessoas inteligentes, capazes de aprender, organizadas e que gostam de negócios. Depois, crie e desenvolva os vendedores, dentro da sua empresa.

Para ser um gestor de vendas efetivo, garante Aaron Ross, você deve tratar o seu time de vendas como você trata seus clientes. Assim, peça feedbacks, construa uma relação de confiança, tomem decisões conjuntas e ajude-os a serem bem-sucedidos.

Se você trabalha pelo sucesso do seu time, eles irão trabalhar pelo seu sucesso e o sucesso da empresa.

Continue aprendendo

O resumo do livro Receita Previsível foi útil para você? O PDF está disponível no 12min, no formato microbook ou audio book.

O 12min, a sua plataforma de desenvolvimento pessoal, tem outras excelentes opções de leitura, que certamente lhe darão uma mãozinha para alavancar o seu negócio. Aqui, no blog, temos também excelentes artigos que podem apoiá-lo nesse desafio. Por exemplo, você pode encontrar os melhores livros de empreendedorismo.

Nós selecionamos uma sugestão de leitura superinteressante para você dar os primeiros passos. Anote aí!

Empresas Feitas Para Vencer – Jim Collins

Por que algumas empresas alcançam a excelência e outras não? O best-seller de Jim Collins apresenta inúmeros exemplos reais de organizações que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes. Essas organizações de sucesso, além de alcançarem uma qualidade duradoura, conseguem se manter nesse patamar de superioridade. Imperdível!

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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O livro 4 Horas para o Corpo é um guia para uma vida saudável e, até mesmo, para um melhor desempenho sexual. Para isso, o autor sugere dieta especial, boas noites de sono e atividades físicas regulares.

Timothy Ferriss garante que tudo isso foi elaborado com base em uma ampla pesquisa e experimentos com atletas profissionais, médicos e com ele mesmo. Ou seja, não é coisa da cabeça do autor, apenas para vender livros.

Quem é Tim Ferriss

Timothy Ferriss, ou Tim Ferriss, como gosta de ser chamado, é escritor norte-americano, empresário, investidor-anjo, palestrante e apresentador de podcasts. A fama internacional no mundo do empreendedorismo veio com o livro Trabalhe 4 Horas por Semana.

A obra ficou sete anos consecutivos nas listas de best-sellers. No rastro desse sucesso, Ferriss lançou outros dois livros: 4 Horas para o Corpo e O Chefe de Cozinha de 4 Horas. Além da “trilogia das 4 horas”, ele tem outras obras relevantes.

Tim Ferriss também é membro do conselho de algumas startups, como Facebook, Twitter, Evernote, entre outras. Foi ainda eleito pela Fast Company como a “Pessoa de Negócios mais Inovadora”.

Um de seus melhores trabalhos é o podcast Tim Ferriss Show que, com mais de 200 milhões de plays, foi selecionado como o melhor do iTunes, por três anos consecutivos. Em uma palestra no TED, mais recente, Tim falou sobre como lida com a tomada de riscos em sua vida e supera seus medos.

Os fundamentos do plano 4 Horas para o Corpo (4HC)

O autor de 4 Horas para o Corpo parte do princípio de que “pequenas” mudanças podem gerar grandes resultados. E para ficar em forma e ter uma saúde de ferro, garante, ninguém precisa carregar uma boa genética e nem mesmo contar com a sorte. Ou seja, qualquer pessoa pode chegar lá.

Para ajudá-lo nesse desafio, o autor criou o plano 4HC, para você melhorar sua saúde em termos de perda de peso, hábitos de sono, resistência física e longevidade no geral. Esse plano vai contra a regra geral de que, para mudar seu tipo muscular, a única maneira é cortando calorias. Para Ferriss, não é bem assim.

Tim Ferriss conta a história de Arthur Jones, uma pessoa influente na área da educação física e que deixou legados substanciais. De acordo com o livro 4 Horas para o Corpo, um desses legados foi a ideia de Dose Mínima Efetiva (DME).

A DME é a menor quantidade de alguma coisa que produzirá o resultado desejado. Por exemplo, a quantidade mínima de exercício que você precisa fazer para ver resultados é o DME de exercícios para você.

Em relação à gordura armazenada, você precisa descobrir sua DME para ativar os hormônios de queima de gordura. Para ganhar músculos, você precisa descobrir sua DME que ativa o crescimento muscular e o hormônio responsável por isso. E assim por diante.

Monitorando os resultados

Perder peso não é tão simples quanto apenas contar calorias ingeridas. Ou seja, de acordo com o livro 4 Horas para o Corpo, as calorias não devem ser seu foco quando se quer emagrecer. Pelo contrário, a sua motivação sim precisa ser grande o suficiente para que você não só comece o processo, mas também se mantenha nele. Além disso, é imprescindível medir seus resultados sempre.

Tim Ferriss garante que, com o plano 4HC, você vai perder gordura corporal e ganhar músculos. E a diferença substancial em seu peso começa a aparecer nos primeiros meses. Já depois dos três meses iniciais, sua perda de peso será menos dramática.

Nesse tempo, enquanto você perde gordura, estará ganhando músculos também. E isso aparece na balança. Então, você não pode deixar os números da balança impedirem seu progresso no plano 4HC.

Teste a sua porcentagem de gordura

De acordo com o livro 4 Horas para o Corpo, ao iniciar o plano 4HC, você deve anotar suas medidas. Ou seja, usando uma fita métrica, faça o seguinte:

• Anote o tamanho de seus braços superiores (bíceps médios), sua cintura, seu quadril no ponto mais largo e ambas as suas pernas.
• Some essas medidas para determinar suas medidas totais.
• Estime sua percentagem de gordura corporal, baseada em sua forma corporal.

Eliminando a gordura

A dieta do livro 4 Horas para o Corpo revela 5 regras que você deve seguir, se quiser ter sucesso no seu plano. Trata-se de uma dieta ‘slow-carb’ e, segundo Tim Ferriss, se você fizer o dever de casa direitinho, perderá até 10kg de gordura em um mês.

Anote então as regras da dieta 4HC:

Regra # 1 – Evite os carboidratos brancos

Isso significa que você vai precisar cortar todo pão, arroz, cereais, batatas, massas e alimentos empanados fritos. Isso inclui os alimentos integrais também.

Regra # 2 – Faça refeições repetidas

Você deve comer os mesmos alimentos em suas refeições. E os alimentos permitidos são:

• Proteínas:
  • Ovos
  • Peito de frango
  • Carne de boi
  • Peixe
  • Porco
• Legumes:
  • Lentilhas
  • Feijão preto
  • Feijão carioca
  • Feijão vermelho
  • Soja
• Vegetais:
  • Espinafre
  • Mix de vegetais, como brócolis, couve-flor e outros
  • Chucrute
  • Aspargos
  • Ervilhas
  • Feijão verde

Você pode comer o quanto quiser dos alimentos acima. Pode incluir outros vegetais também. Mas esqueça as batatas. Assim, se você vai comer fora de casa, peça para substituir o amido por mais vegetais

Faça de três a quatro refeições e as repita todos os dias.

O leite está na lista negra

O leite causa uma alta resposta da insulina no corpo. Por isso, o único produto derivado de leite que é permitido é o queijo cottage, já que ele é rico em proteínas. A manteiga também tem sinal verde, desde que seja a manteiga pura e tenha apenas manteiga e sal em sua lista de ingredientes.

O horário que você come

Você precisa fazer sua primeira refeição do dia, na primeira hora que acordar. A partir daí, suas refeições devem ter uma distância de 4 horas. No entanto, se você sente necessidade de beliscar entre os horários, as cenouras são a melhor coisa para comer, mas não em excesso.

Regra # 3 –  Fuja das calorias líquidas

Você pode beber quanta água quiser, chá sem açúcar, café preto ou outras bebidas sem calorias. Mas você não pode beber leite, refrigerantes ou sucos de frutas.

De acordo com o livro 4 Horas para o Corpo, você pode beber refrigerantes diets, mas precisa se limitar a 400ml por dia. Bebidas alcoólicas devem ser limitadas a duas taças de vinho tinto por dia.

Regra # 4 – Pare de comer frutas

Você não precisa comer frutas para ser saudável. Ou seja, 4 Horas para o Corpo garante que as únicas frutas permitidas na dieta são os tomates e o abacate. O abacate deve ser limitado a uma unidade por dia.

Regra # 5 – Tire um dia de folga por semana

Nesse dia, você pode comer qualquer coisa que quiser, em qualquer quantidade. Isso não serve apenas para ajudá-lo a não desistir. Mas existem também benefícios de perda de peso.

Quando você aumenta sua ingestão calórica dramaticamente, você ajuda a sua perda de gordura. Ou seja, você garante que sua taxa metabólica não fique lenta por causa dos longos períodos de restrição calórica.

Suplementos e temperos

Além da dieta, você pode tomar suplementos como potássio, magnésio e cálcio. Você pode também utilizar diferentes temperos e molhos em suas refeições. Pasta de pimenta, adoçantes sem açúcar, azeite de oliva, óleo de macadâmia e óleo de semente de uva também podem ser utilizados.

2 outros fatores relevantes na dieta  4HC

O livro 4 Horas para o Corpo destaca outros dois fatores que contribuem para sua perda de gordura e ganho muscular. Eles são:

PAGG: Nutracêuticos

• São suplementos que você pode adicionar à dieta para lhe dar mais energia, melhorar seu sistema imune e seu colesterol e outras vantagens.
• Esse suplemento consiste em:
  • 20 ou 25 miligramas de policosanol, que é um extrato de planta vegetal para abaixar o colesterol;
  • 100 a 130 miligramas de ácido alfa lipóico, um antioxidante que vai impedir seu corpo de armazenar carboidratos nas células de gordura;
  • 325 miligramas de flavonóides de chá verde, também conhecidos como EGCG;
  • pelo menos 200 miligramas de extrato de alho, que impede a recuperação de gordura e lida com o colesterol.
• Tome esse suplemento antes de cada refeição e antes de dormir, seis dias por semana. Pare de tomar por uma semana a cada dois meses.
• Consulte um médico se estiver com algum problema de saúde ou tomando algum remédio, especialmente anticoagulantes. Se você está grávida ou amamentando, não tome PAGG.

Terapia de gelo

Pesquisas científicas descobriram que o corpo queima mais energia quando submetido a temperaturas frias. Veja algumas opções:

• Colocar um pacote de gelo em sua área do trapézio superior ou atrás do pescoço, por uns vinte minutos, todas as manhãs;
• Beber pelo menos 500 ml de água gelada assim que acordar, antes de comer qualquer outra coisa;
• Tomar banhos gelados de 5 a 10 minutos de manhã ou antes de dormir;
• Sentar em uma banheira de gelo por 20 minutos.

Mexa-se

O próximo passo é aprender como ganhar músculo e eliminar a gordura fará você se sentir melhor. Para isso, o livro 4 Horas para o Corpo ensina alguns exercícios. Veja!

Balanços com kettlebell

Feito com as duas mãos, é um dos melhores exercícios para ganhar músculos. É, na realidade, o único que você precisa para produzir mudanças drásticas. Aprenda a realizar o balanço com kettlebell corretamente:

• Fique em pé com seus pés a uma distância de aproximadamente 30 cm um do outro, com seus dedos apontados levemente para fora.
• Mantenha seus ombros para trás, comece a balançar para trás com o kettlebell, enquanto faz um movimento como se fosse se sentar em uma cadeira.
• Mantenha seus ombros para trás e empurre seus quadris para frente, enquanto aperta seus glúteos.
• Enquanto você se movimenta para frente, o impulso e o peso do kettlebell vão empurrar seus braços, criando um balanço.

Exercícios para melhorar sua postura e entrar em forma

Exercício A

Faça 10 séries de cada, com treze repetições e com o máximo de peso que puder, exceto os balanços com o kettlebell. Para o kettlebell, faça de 20 a 25 balanços. Repita todo o circuito duas vezes.

• Agachamento e desenvolvimento com halteres, contraindo os glúteos na parte mais baixa por um segundo antes de se levantar;
• Remada unilateral com dois apoios;
• Passada com deslocamento e joelhada;
• Flexões de braços abertos;
• Balanços com kettlebell com os dois braços;

Abdominais

Aqui está um movimento que você pode fazer para definir seus músculos abdominais.

Os abdominais miotáticos

• Usam seu posicionamento totalmente estendido e seu reflexo de estiramento para criar uma forte contração.
• Você precisa de um Bosu, uma bola suíça ou uma pilha de almofadas firmes.
• Comece com os braços esticados sobre a cabeça o mais alto possível; mantenha os braços atrás ou perto das orelhas, durante todo o exercício.
• Abaixe-se lentamente durante quatro segundos, até que seus dedos toquem o chão – o tempo todo tentando afastar cada vez mais as mãos da bola. Pare nessa posição por dois segundos, tentando o alongamento máximo.
• Suba lentamente e pare no alto, na posição de contração total, durante outros dois segundos.
• Faça um total de 10 repetições.
• Após completá-las, acrescente peso às mãos, mas as mulheres não devem exceder 5 kg de peso.

Lembre-se que extrapolar seu DME é arriscado e inútil, alerta o autor de 4 Horas para o Corpo.

No microbook de 4h para o Corpo, no 12min, você pode conferir outros exercícios e alongamentos sugeridos pelo autor.

Impacto do plano 4HC em sua vida sexual

O objetivo do plano é reinventar sua vida, para que você se torne uma pessoa melhor no geral. Por esse motivo, aprimorar sua performance sexual é importante.

Algumas mulheres afirmam que nunca tiveram um orgasmo, enquanto outras dizem que nunca tiveram um orgasmo em uma relação sexual. O objetivo aqui é que você tenha um orgasmo por meio da estimulação manual ou da relação sexual.

Uma mulher precisa primeiro se sentir confortável com sua própria sexualidade e com o que ela gosta na cama. Assim, as dicas do livro 4 Horas para o Corpo são:

• Explore seu corpo por cinco minutos antes de dormir ou quando acordar.
• O ângulo de penetração é importante. Desta forma, mudando o ângulo em que o pênis penetra na vagina, você pode garantir que a cabeça do pênis entre em contato com o ponto G feminino, que fica de 2,5 a 5cm dentro da vagina, na parte superior.
• Você pode mudar a pressão do sexo para facilitar os orgasmos femininos. Aumentar a pressão permitirá que o osso pélvico masculino esteja em contato direto com o clitóris.

No PDF de 4 Horas para o Corpo, no 12min, você acessa detalhes de cada item acima e, ainda, algumas posições que podem facilitar o orgasmo feminino. O autor ensina, também, métodos diferentes para você melhorar seus níveis de testosterona, sem uso de medicamentos.

Você pode acessar a plataforma 12min, aqui ao lado.

Melhorando sua performance nas atividades físicas

A dica do livro 4 Horas para o Corpo é se reinventar, focando em melhorar sua performance nas atividades físicas também. Assim, confira o que você pode fazer:

Melhore seu salto vertical

• Comece fazendo 10 polichinelos normais;
• 10 polichinelos com braços para a frente;
• 5 passadas para trás, em cada lado do seu corpo;
• 5 passadas laterais em cada lado;
• 10 balanços de perna completos;
• 20 segundos de salto elástico, que são saltos com a parte anterior da planta dos pés e as pernas retas, o mais rápido possível.

Ao final, meça a sua base de salto vertical e guardar os resultados.

Para melhorar a média inicial você deve mudar a maneira como você pula.

• Utilize seus ombros e a força da parte superior do corpo para recuar.
• Deixe seus braços no ponto mais alto sem puxá-los para trás.
• Estreite sua posição de agachamento.

Acelerando a sua corrida

Faça um aquecimento com uma preparação do movimento geral:

• Pule corda por 18 metros 2 vezes;
• 6 repetições de passadas para trás dos dois lados do corpo;
• 18 metros de pedalada para trás, 2 vezes;
• 18 metros de semi-agachamento com passada lateral.

Continue o procedimento com o alongamento e a ativação muscular:

• 10 rolamentos com as pernas afastadas;
• 10 circunduções de quadril em movimento;
• 4 apoios e 10 “jairzinhos” alternados.

Esses exercícios devem ser seguidos pelo treino de frequência:

• 20 segundos de salto com flexão plantar e duas sessões de 5 segundos de agachamento normal com salto.

Confira no microbook, no 12 min, como melhorar sua velocidade e corrigir a sua posição inicial.

Melhorando suas noites de sono

Se você leva muito tempo para começar a dormir, isso é considerado insônia inicial. Se você acorda várias vezes durante a noite, isso é chamado de insônia intermediária. Mas se você acorda cedo demais e não consegue voltar a dormir, você tem insônia terminal.

Alguns pontos importantes sobre como ter uma boa noite de sono são:

• Se você tem altas porcentagens de sono REM, sente-se mais descansado. Assim, você pode aumentar sua porcentagem de REM acordando por cinco minutos, aproximadamente, quatro horas e meia depois de dormir. Você pode, ainda, tomar huperzina, trinta minutos antes de dormir.
• Se você tem um alto percentual de sono profundo, terá melhor desempenho físico no dia seguinte. Fique ligado:
  • Controle o vinho, ou seja,  mais de duas taças dessa bebida nas quatro horas antes de dormir podem diminuir sua porcentagem de sono profundo.
  • Mantenha uma temperatura ideal no seu quarto, algo entre 19 a 21 graus celsius.
  • Faça grandes refeições à base de proteína e gordura, quatro horas antes de dormir.
  • Tente a terapia de luzes.
  • Tome um banho frio, uma hora antes de dormir.

Conclusão

Como o próprio autor afirma, o livro 4 horas para o Corpo é um guia pouco convencional para perder gordura rapidamente, ter uma vida sexual incrível e se tornar um super-humano.

No entanto, pode levar um certo tempo para que você se ajuste ao plano, mas se houver comprometimento, alcançará os resultados desejados.

O lado negativo desse plano é que você não pode escolher seguir apenas uma parte da dieta e esperar ser bem-sucedido. Ou seja, ou você faz tudo, ou não faz nada.

E, aqui, vai uma dica do 12mim – todas as dietas e atividades físicas devem ser acompanhadas por um nutricionista e pelo seu médico. Então, converse com eles antes de iniciar o plano 4HC. O mesmo vale para qualquer tipo de suplementos ou medicamentos.

Os cuidados devem ser redobrados por pessoas que têm problemas de saúde e fazem uso de medicamentos, como os diabéticos e os cardíacos, por exemplo. Mulheres grávidas também.

Enfim, nós lhe desejamos sucesso no seu desafio de 4HC. O 12min tem outros livros superinteressantes sobre saúde e bem-estar que você certamente irá adorar. Confira!

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