O que torna uma empresa realmente excepcional e diferente das demais? Jim Collins e Jerry I. Porras buscaram a resposta para essa questão, e o livro Feitas Para Durar é o resultado de muita pesquisa desta dupla.

Os autores observaram 18 empresas visionárias, analisando dezenas de critérios. Com uma ênfase em princípios de gestão, que são eternos, eles passaram seis anos tentando entender como as grandes empresas se tornam grandes e continuam no topo. 

Os resultados foram transformados em livro. E o livro jogou por terra vários mitos que surpreenderam muita gente. Alguns desses mitos são:

• Você precisa de uma boa ideia para montar uma grande empresa;
• É fundamental ter um líder carismático;
• Maximizar os lucros é o objetivo principal das empresas visionárias;
• Para ser uma das empresas feitas para durar, é preciso destruir a concorrência;
• Trazer CEOs de outras empresas ajuda a evoluir a organização.

Você ficou curioso para saber mais sobre o que tem por trás dessas empresas feitas para durar. Então, siga com a gente. Mas, antes, que tal conhecer um pouco mais sobre os autores desse clássico?

Sobre os autores de Feitas para Durar

Jim Collins

Consultor de negócios, escritor, professor e palestrante sobre sustentabilidade e crescimento nos negócios, James Collins, ou Jim Collins, como ele prefere ser chamado, é referência mundial em liderança, gestão e estratégia.

Collins é autor ou co-autor de seis livros e já vendeu mais de 10 milhões de cópias, em 32 idiomas. Entre as suas obras, destaca-se o best-seller Empresas Feitas Para Vencer, cujo microbook você também encontra no 12min.

Para muitos estudiosos, Collins é o sucessor de Peter Drucker, considerado o “maestro” da administração moderna. Todas as suas obras são resultado de detalhadas pesquisas, em inúmeras empresas.

Em 1995, Collins fundou um laboratório de gestão, em Boulder, Colorado. Nesse local,  ele conduz pesquisas e ensina executivos de setores corporativo e social.

Jerry I. Porras 

Professor de Teoria Organizacional e membro honorário da Universidade de Stanford, Jerry I. Porras é co-autor do livro Feitas para Durar.  Ele obteve seu MBA na Cornell University, em 1968, e seu doutorado na Universidade da Califórnia, Los Angeles, em 1974. Mas dois anos antes ele havia iniciado sua carreira acadêmica na Universidade de Stanford. 

Porras tornou-se professor na Escola de Pós-Graduação em Negócios, onde atuou como Decano Associado de 1991 a 1994. Em 1988, aposentou-se e foi nomeado Lane Professor Emérito de Comportamento Organizacional e Mudança.

Agora, então, vamos ao resumo do clássico Feitas para Durar.

O sucesso das empresas visionárias

Para escolher as 18 empresas americanas a serem estudadas, Jim Collins entrevistou centenas de executivos. Essas organizações foram comparadas a outras que, mesmo não tendo uma performance espetacular, competiam no mesmo mercado.

Estas não eram empresas ruins, mas os executivos entrevistados não as consideravam, com frequência, como empresas visionárias. E a pesquisa de Collin levou em conta dezenas de fatores como cultura corporativa, estrutura societária, satisfação dos funcionários e penetração de mercado. 

As empresas visionárias apresentaram alguns resultados fascinantes. Por exemplo, segundo o livro Feitas para Durar, se você tivesse investido um dólar nessas empresas em 1920, nos anos 90 você teria acumulado mais de 6 mil dólares. Mas se você tivesse investido o mesmo dólar na bolsa de valores americana, você teria apenas 400 dólares, no mesmo período.

Ou seja, as empresas avaliadas como visionárias tiveram uma performance 15 vezes melhor que o mercado de ações. E como já foi mencionado, Collin ainda joga por terra vários mitos associados ao sucesso no mundo dos negócios. Vamos falar um pouco mais sobre 10 desses mitos.

Mito 1 – É necessário uma ótima ideia para começar uma grande empresa

Não foi isso que a pesquisa de Collins encontrou. No livro Feitas para Durar, ele afirma que são poucas as empresas visionárias que nasceram de uma grande ideia. Pelo contrário, a maioria abriu as portas sem uma ideia específica e várias outras começaram com ideias ruins que acabaram abandonadas no meio do caminho.

A Sony, por exemplo, começou sem uma ideia em mente e, inclusive, pensou em  aventurar-se na venda de alimentos ao consumidor final e até mesmo de artigos esportivos. É claro, como você sabe, não foram estas ideias que transformaram a empresa na potência que ela é hoje.

Mito 2 – Empresas visionárias precisam de líderes visionários e carismáticos

Nas empresas feitas para durar, as visionárias, por mais que elas tenham indivíduos notáveis no topo, eles geralmente são pessoas simples e modestas. Além disso, Collins percebeu que muitas das empresas de comparação também tinham líderes visionários, porém, isso não foi suficiente para levá-las para o pelotão de elite. 

Assim, em vez de se concentrar em seu líder, as empresas visionárias estudadas construíram organizações que constantemente geravam grandes ideias e novos líderes. Até mesmo porque, investir em personalidades carismáticas pode se transformar em um problema, quando essa pessoa deixa a empresa.

Mito 3 – As empresas visionárias existem para maximizarem seus lucros

Collin concluiu que as empresas feitas para durar têm um conjunto de objetivos e lucratividade é apenas um deles e, em muitos casos, não é o principal. Pelo contrário, as empresas visionárias são guiadas por valores centrais. Elas têm um propósito maior para a sua existência e possuem princípios importantes que norteiam todas as suas decisões.

A Johnson & Johnson, por exemplo, escreveu seus valores centrais na década de 30, em um documento chamado “Nossas Crenças”. As responsabilidades da empresa já estavam definidas lá. O que ela buscava era, primeiramente, atender bem aos seus clientes e, em seguida, os seus funcionários. Uma vez que estas prioridades tinham sido cumpridas, aí sim os acionistas deveriam receber um retorno pelos seus investimentos.

Mito 4 – A única constante é a mudança

Empresas feitas para durar são focadas no progresso que permite que elas mudem e adotem inovações, porém, nunca comprometem seus valores fundamentais. Por exemplo, o Walmart busca exceder às expectativas dos clientes. Esse é um elemento estável dos seus valores centrais.

Mito 5 – Empresas visionárias optam por estratégias seguras

Não é verdade que as empresas visionárias são conservadoras e burocráticas. Pelo contrário, segundo o livro Feitas para Durar, elas assumem riscos e sempre se comprometem com objetivos ousados, grandes e audaciosos.

Elas também são claras e tangíveis o suficiente para energizar e aumentar o foco da organização. Um exemplo é a Boeing, que definiu muitas metas deste tipo durante a sua história, incluindo o seu compromisso com o desenvolvimento do enorme jato 747. 

A Boeing perseguiu esse objetivo com força total e não considerou a possibilidade de falha. Nem mesmo quando a empresa teve que desligar 60% dos funcionários, porque as vendas do avião não atenderam às expectativas.

 Enfim, as empresas visionárias encaram as experiências fracassadas como o preço necessário a se pagar para a evolução e correm esses riscos para se reinventarem.

Mito 6 – Empresas visionárias são necessariamente ótimos lugares para se trabalhar para qualquer pessoa

Essas empresas somente serão um lugar ótimo para trabalhar se você se encaixar nos valores centrais delas. Isso porque elas reforçam suas ideologias com tanta determinação, que suas culturas corporativas são quase como seitas. 

O livro Feitas para Durar cita o empreendimento Walt Disney. Lá, os funcionários têm que viver e respirar a ideologia de diversão saudável para a família. Por exemplo, homens com barba não são aceitos como funcionários dos parques temáticos. Ou se alguém fosse visto falando um palavrão na presença do próprio Walt Disney, era demitido imediatamente, não importando o seu lugar na hierarquia. 

Assim, pessoas que não atendam às expectativas e padrões rígidos dessas empresas visionárias não não encontram espaço para trabalhar nelas.

Mito 7 – Empresas visionárias se movem por meio de estratégias brilhantes, extremamente bem planejadas

Na verdade, geralmente, os melhores resultados das empresas feitas para durar vêm da capacidade de experimentar, abordagens de tentativa e erro e, em alguns casos, até mesmo acidentalmente. 

Segundo Collins, essas empresas incentivam seus empregados e administradores a experimentarem novas ideias, produtos e práticas, algumas das quais se tornaram grandes sucessos. 

Por exemplo, a 3M incentiva que os funcionários utilizem 15% do seu tempo em projetos da sua escolha pessoal. E acredite, alguns itens extremamente bem-sucedidos, como Post-its, surgiram desse modelo de gestão.

Mito 8 – Empresas visionárias contratam CEOs do mercado para gerenciar a mudança

A pesquisa de Collins mostrou que, nas empresas visionárias, santo de casa faz milagre, sim. Segundo o autor de Feitas Para Durar, é impressionante a capacidade que essas organizações têm de continuar produzindo líderes de qualidade, o tempo todo. 

Ou seja, as empresas feitas para durar focam pesadamente no cultivo de talento gerencial dentro da própria empresa, para que sempre possam contar com novos líderes e, assim, executar de acordo com a seus valores fundamentais. 

Além disso, elas investem sempre em planos claros de sucessão para garantir a continuidade da liderança, mesmo quando algo inesperado acontece. Por exemplo, graças à ênfase fervorosa da empresa na formação interna de lideranças, a GE sempre contou com líderes do calibre de Jack Welch.

No grupo de comparação, os CEOs das empresas se envolviam muito pouco com o planejamento de sucessão, o que deixava buracos na liderança quando saíam. 

Mito 9 – Empresas visionárias focam em vencer a competição

As organizações mais bem-sucedidas nunca colocam o seu foco na competição e na chance de ganhar mais penetração de mercado que seus concorrentes. Pelo contrário, elas se esforçam para se comparar consigo mesmas e serem melhores do que eram no passado, implementando processos que incentivam a melhoria contínua. 

Um exemplo citado por Collins é o WalMart, que estimulou o crescimento constante com sua campanha “Beat Yesterday”. Essa campanha se baseava em monitorar e ajudar seus funcionários para que eles sempre aumentassem as vendas com relação ao dia e ao ano anterior. 

Mito 10 – Empresas visionárias têm uma visão limitadora do que é possível

Empresas visionárias não acreditam que você tem que escolher, de forma racional, entre uma opção restritiva A ou B. Elas trabalham com uma visão paradoxal de que podem perseguir múltiplos objetivos ao mesmo tempo. Ou seja, elas se recusam a aderir à tirania do “ou” e optam pelo caminho do “e”, baseando-se em experimentar e conciliar modelos diversos.

Por exemplo, a proposta da Boeing é ser pioneira no campo da aviação comercial. No entanto, os aviões Jumbo são uma manifestação de que a empresa pode optar por mais de um caminho, sem perder sua essência. 

Como ser uma empresa feita para durar?

Se você quer de fato subir os degraus rumo ao sucesso, Collins garante que é preciso ter uma visão clara em concebida, com seus dois componentes principais. Ou seja, os valores centrais da empresa e uma visualização do futuro.

A visão deve explicar não somente porque a empresa existe, mas também as suas aspirações e qual o progresso deve ser alcançado ao longo do tempo. 

Os valores centrais são a cola que junta as peças de uma organização, à medida em que ela cresce, descentraliza-se, diversifica-se e, ainda assim, se mantém coerente. Eles devem ser divididos entre as práticas e crenças essenciais do cotidiano da empresa e o propósito central da empresa – a razão da empresa existir. 

O futuro visualizado é formado por um plano audacioso de longo prazo, com um objetivo extremamente desafiador e claro, e uma descrição vívida de como a empresa será, quando ela atingir este objetivo. 

Citações de Jim Collins

Como você já sabe, Collins é autor e co-autor de vários livros e você tem muito a aprender com esse especialista. Nós selecionamos 10 frases dele para você refletir. Veja:

Continue aprendendo

Se você que continuar no caminho do sucesso, aposte nos livros, como fortes aliados. E o 12min pode ser um parceiro seu. Lá você encontra as melhores obras, dos mais renomados autores, em diversas categorias.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre economia, empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos seus aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle. Ou seja, tudo isso para facilitar a sua vida.

Nossa dica de leitura

Nós, do Blog 12min, sempre sugerimos uma obra fascinante, muitas vezes inspiradora, que pode ser valiosa no seu processo de crescimento. A nossa dica de hoje é:

Dedique-se de Coração – Howard Schultz

Como a Starbucks se tornou uma grande empresa, de xícara em xícara? Nesse microbook, você vai conhecer os bastidores da história dessa cafeteria de sucesso.

Segundo o CEO da empresa e autor do livro, Howard Schultz, a paixão dos fundadores e o compartilhamento do conhecimento sobre café com os clientes fizeram com que o Starbucks se tornasse popular entre os consumidores de café em Seattle, cidade onde foi criada a primeira cafeteria.

Ao educar seus clientes sobre os diferentes tipos de cafés, o Starbucks se diferenciou das outras empresas convencionais. E em 2019, já eram mais 31 mil estabelecimentos em todo mundo.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo de Feitas para Durar e a nossa dicas de leitura, deixe aqui os seus comentários! E se você tem alguma outra dica de leitura valiosa, conte para gente!

E, é claro, lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social!

Na teoria, alcançar a independência financeira parece algo simples. Mas, na prática, a coisa muda. E muito. É por isso que o livro Eu Quero Ser Rico! é muito valioso para você, porque nele, o autor revela não apenas como ganhar mais dinheiro, mas também como gastar e investir corretamente. Ou seja, você vai aprender a fazer o seu dinheiro trabalhar em seu favor. 

Segundo o autor, Maurício Bastter Hissa nos dias de hoje, o que ocorre é que a maioria das pessoas se mantém escrava de um sistema que só deseja lucrar em cima do nosso trabalho. No entanto, o certo, é inverter essa lógica.

Eu Quero Ser Rico!

O sistema não impede você de ficar rico, mas ele o induz a não ser, explica Hissa. E sair dessa realidade não é tarefa fácil, mas necessária para todo mundo que sonha com a independência financeira.

Mas, o que fazer na prática? É exatamente isso que o livro Eu Quero Ser Rico nos ensina. O autor apresenta as etapas a seguir, mas, de cara, você precisa saber que o primeiro passo é mudar a sua forma de pensar e agir em relação ao dinheiro.

Entre os ensinamentos do autor, estão poupar dinheiro e pensar em longo prazo. Parece simples, não é mesmo? Mas acredite, isso é algo muito difícil para a maioria das pessoas, que foca em saídas fáceis, resultados rápidos e gurus da riqueza. 

Você está preparado para aprender a acumular riquezas e assegurar a sua independência financeira? Então, continue com a gente!

Leia também o artigo Maurício Bastter: saiba quem é ele

A fórmula da riqueza

Se você come mais do que gasta, você engorda. Se gasta mais do que come, então, você emagrece. Simples assim, mas milhões são gastos no mundo inteiro com dietas milagrosas, livros etc. E o que é pior, pouca gente emagrece. 

O livro Eu Quero Ser Rico! explica que, com a riqueza, o processo é exatamente o contrário, ou seja, você tem de produzir mais do que gastar e, também, poupar mais do que gastar. Mas com duas vantagens em relação ao emagrecimento:

1. É mais fácil enriquecer do que emagrecer.
2. Existem os Juros Compostos no processo de enriquecimento.

Assim, a fórmula da riqueza é: [Riqueza = (Ganhos – Gastos) * Juros]

Entre o dinheiro e a riqueza existe o ser humano

Teorias sobre a riqueza e suas fórmulas, planos e estratégias para conquistá-la não o levarão muito longe, sem um elemento fundamental: você mesmo.

E você precisa aprender a poupar todo mês para aumentar o seu capital. Na prática, o autor sugere: 

1. Ganhar mais.
2. Gastar menos.
3. Aumentar a taxa de juros que incide sobre o seu capital acumulado.
4. Aumentar o tempo que o capital fica acumulado, pois, mais tempo significa mais juros.

Comece a acumular

Segundo o livro Eu Quero Ser Rico!, o sistema sobrevive assim: a minoria rica (5% da população) acumula capital. A maioria pobre gira e sustenta o sistema, o que faz os ricos ficarem ainda mais ricos.

Somos levados a acreditar que ficaremos ricos quando acertarmos a hora de comprar, de vender e de fazer excelentes negócios. Mas a dura realidade é que, em cada transação, você paga pelos serviços intermediários: taxas, impostos e o spread.

Ao acumular capital, você coloca o sistema para trabalhar para você: os custos são baixos, a quantidade de erros diminui expressivamente e, normalmente, não se paga imposto sem vender e também não há que pagar intermediário.

Juros compostos: a grande invenção da humanidade

Se você não quer mais girar a roda da fortuna para os outros, é preciso ganhar mais, gastar menos e investir o que sobra e, em longo prazo, ver seu capital aumentado, por meio dos juros compostos. Com o tempo, serão produzidos mais juros e mais renda.

O processo leva tempo e os resultados são vagarosos, afirma o autor de Eu Quero Ser Rico!. Por isso, persistência aqui é palavra de ordem. 

Mas, na vida real, o que ocorre é que a maioria das pessoas vai atrás dos atalhos, do enriquecimento fácil, da ilusão. Ou seja, paga os custos enormes do giro, pega tudo emprestado, compra o que não precisa com dinheiro que não tem e arca com juros em vez de receber esses juros.

Cabeça de jogador

O livro Eu Quero Ser Rico! explica que a maioria das pessoas pensa como jogador, enquanto deveria ter cabeça de poupador. Por exemplo, ao iniciar na  Bolsa de Valores, elas não pensam em se tornar sócias de grandes empresas, mas comemoram ter descoberto uma forma fácil de ficar rico. Essas pessoas pensam assim: basta eu comprar no fundo, vender no topo e pronto. 

Porém, enriquecimento fácil é uma ilusão e quem busca esse caminho amarga muitas quedas. E tanto faz se é bolsa de valores, cassino, jockey, caderneta de poupança, imóvel, ouro, dólar ou pôquer, afirma Bastter.

Nesses casos, o jogador joga e perde porque aceita apostas em que as chances estão contra ele. Ou seja, ele aceita colocar seu dinheiro em desvantagem, pois, acredita em sorte, intuição e outras coisas que não têm absolutamente nada a ver com dinheiro.

Então, lembre sempre que dinheiro é número, probabilidade e matemática. Em qualquer lugar que você colocá-lo, as chances devem estar a seu favor, para que se acumule mais no longo prazo. 

Lidando com o prejuízo

O autor de Eu Quero Ser Rico! ressalta que é muito comum investidores inexperientes insistirem em recuperar um prejuízo, esperando por um dinheiro que nem existe mais. Por exemplo, na bolsa de valores, existem pessoas que compram uma ação de empresa ruim, que despenca, mas elas decidem esperar por um “empate”, antes de cairem fora.

Mas, segundo os especialistas, esse conceito de empatar ou recuperar dinheiro perdido é um mau negócio. Assim, você deve ter sempre em mente que o objetivo dos investimentos não deve ser acumular vitórias, e sim patrimônio! 

Ou seja, nesse jogo, o que importa não é quanto você acerta, mas o que você faz quando acerta e o que você faz quando erra. A dica de sucesso é trabalhar direito e aumentar seu capital, a partir do que você tem neste momento. Deixe de lado as ideias fantasiosas e a tentativa de recuperar os prejuízos.

Onde você se encaixa?

Quem só pensa em dinheiro, só economiza e não faz nada, não aproveita a vida e, provavelmente, vai levar sua fortuna para o caixão com ele. Quem gasta tudo o que ganha, aproveitando cada momento com carros importados e mulheres lindas, passa a imagem de uma pessoa feliz e de bem com a vida. Mas isso é puro marketing.

O livro Eu Quero Ser Rico! reforça que todo mundo precisa guardar dinheiro. Quem não poupa, não tem reservas e, por isso, vive e paga todas as contas com o que ganha no final o mês. Essa situação, geralmente, empurra a pessoa para as compras a prazo, pagando mais pelos produtos, por causa dos juros.

Dívidas tendem a aumentar cada vez mais, complicando a vida do devedor. Nessa situação, geralmente, ele não pode investir, porque precisa pagar os carnês. Ele vive preocupado com os compromissos assumidos e nem consegue aproveitar de verdade a vida.

Mas quanto poupar? O valor que você deve guardar todo mês é apresentado em forma de percentual. O ideal é poupar mensalmente 20% do que você ganha. 

Mas o que o ocorre é que o gastador não consegue poupar 10% do que ganha, porém, ele usa 50% do seu salário com carnês e juros. Bastter explica que se ele tivesse reservas, tudo sairia mais barato. Você pode estar pensando que 300 reais a cada mês, por exemplo, é muito pouco. No entanto, calcule esse valor investido por 20 anos!

Enfim, quando você economiza, começa a montar uma reserva e a receber em vez de pagar juros. Por outro lado, se você poupa zero, você terá zero de riqueza.

Foco no processo e não no resultado

O autor de Eu Quero Ser Rico! garante que, ao focar nos resultados, ocorrem dois problemas:

1. Não se trabalha adequadamente o processo e, portanto, os resultados em longo prazo não se acumulam.
2. Se engana com negócios e investimentos ruins só porque, devido ao fenômeno das chances, alguns têm bons resultados no curto prazo.

Por essas razões, o foco tem de estar sempre no processo. Analisando o processo, o investidor sabe se está fazendo um bom ou um mau negócio. Não importa o resultado. Se não sabe, deve continuar estudando e se desenvolvendo para não fazer piores negócios ou investimentos.

Existem quatro tipos de investimentos:

1. bons que têm bom resultado;
2. bons que têm mau resultado;
3. ruins que têm mau resultado;
4. ruins que têm bom resultado.

Muito cuidado com maus negócios que dão certo. São eles que levam à ruína!

Quanto maior for o seu valor, maior será a tendência de ganhos

Pode-se ganhar mais simplesmente trabalhando mais, mas essa não é a melhor solução. Há limite nas horas que se pode trabalhar. A melhor forma de ganhar mais é ir melhorando, progressivamente, a qualidade de seu trabalho: a sua qualidade.

Procure um nicho específico, seja diferente e ofereça algo novo e surpreendente. O mercado pagará mais por isso. E o autor de Eu Quero Ser Rico! não está falando sobre  faculdades, doutorados e MBAs, porque isso todo mundo tem hoje em dia.

O enriquecimento tem a ver com realmente oferecer algo que o mercado precisa. E para isso, você terá de investir em você: descobrir o que o mercado precisa, estudar e treinar muito, pesquisar e correr atrás. Estude na internet, em livros, faça cursos… Hoje, as oportunidades de estudar e aprender se desenvolvem absurdamente com a internet e a tecnologia.

A ilusão do enriquecimento com as vendas

Muita gente acredita que o rico tem de vender suas posses e realizar lucros para aproveitar a vida. Pura ilusão, alerta o livro Eu Quero Ser Rico! Segundo o autor, não se acumula capital para depois vender suas posses e viver da venda delas. Acumula-se capital para viver bem da renda que o capital produz!

É claro que se pode vender alguma coisa por motivos específicos. É claro, também, que profissionais ganham dinheiro fazendo isso, mas o pequeno investidor tem de colocar seu foco no acúmulo de bens e de capital, e não no giro. Quanto mais capital você tiver, mais renda este tenderá a produzir.

Toda vez que você vende, há custos. Você pode ganhar ou não vendendo, mas os custos são certos, pois, ao vender, terá de pagar o seguinte:

1. Intermediários – Corretores de imóveis, de ações, bancos etc.
2. Impostos – Nem toda venda implica impostos e alguns investimentos cobram tais encargos, mesmo que você não venda. Normalmente, quanto mais você vende suas posses e investimentos, mais impostos paga.
3. Spread – Esse custo é caríssimo, mas passa despercebido. Enquanto é possível saber os valores exatos que pagou de comissão e de impostos, normalmente, não se sabe quanto se paga de spread. O spread é a diferença entre a oferta de compra e a de venda.

A dica, então, é: compre tudo que puder. Mas somente compre o que você vai conseguir manter. E acumule, não venda. 

Investimentos

O dinheiro que você fará sobrar todos os meses deve ser investido, de forma que você se beneficie dos juros compostos. Há basicamente quatro tipos de investimentos:

1. Renda Fixa – Fundos, CDBs, Títulos, Caderneta de Poupança, etc.
2. Renda Variável – Ações e FIIs.
3. Imóveis.
4. Moeda Estrangeira e Ouro.

As dicas do autor de Eu Quero Ser Rico! são:

1. Comece pela renda fixa;
2. Avance para investimentos de maior risco, quando já tiver uma reserva razoável;
3. Imóveis custam mais caro e têm baixa liquidez. Por isso, só se deve fazer esse tipo de investimento quando possuir um capital acumulado que justifique esta diversificação.

Barriga no caixa

Cuide dos seus investimentos, sua poupança e sua administração financeira pessoal como se fossem um negócio, porque eles realmente são. Então, mantenha sua “barriga no caixa”. É isso que deixará você rico e que sustentará e manterá sua família.

Só você pode tomar conta do seu dinheiro. Ninguém fará isso melhor do que você! Seus investimentos não podem ser escolhidos pelo gerente do banco, pois, o interesse dele é beneficiar o banco e não você.

Enfim…

No livro Eu Quero Ser Rico!, Bastter vai direto ao ponto: você não se livrará dos entraves psicológicos ao enriquecimento só porque leu as dicas acima. A mudança não virá da noite para o dia. No entanto, se você leu com atenção as dicas acima, o primeiro passo já foi dado. Agora é começar, aos poucos.

Tenha em mente sempre:

• O enriquecimento será lento, mas consistente. Sua transformação de jogador e sustentador de sistema em poupador e investidor também ocorrerá aos poucos.
• Pense no que você pode fazer para investir em si mesmo: melhorar como profissional e pessoa, valer mais no mercado, descobrir uma nova fonte de renda etc. Ou seja, ser mais eficiente.
• Pare de girar seus investimentos. Compre e guarde. O giro produz a riqueza dos intermediários, do governo e da contraparte. Estabeleça medidas para passar a gastar menos e fazer sobrar mais.
• Encontre os gastos grandes que possam ser controlados ou diminuídos. Descubra um gasto inútil, um desperdício, e corte-o. Por exemplo, a assinatura de uma revista que ninguém lê, os juros do cheque especial ou o pagamento do cartão de crédito atrasado etc.
• Não faça dívidas e estabeleça um programa de pagamento das que você já tem. Isso é fundamental. Com dívidas, ninguém enriquece.

Citações do autor de Eu Quero Ser Rico! 

Continue aprendendo

Você pode obter mais informações com o autor do livro Eu Quero Ser Rico!, no site da Bastter. Além disso, aqui mesmo, no Blog 12mim, nós temos uma quantidade enorme de artigos sobre dinheiro e finanças que certamente irão ajudá-lo muito na sua busca pela independência financeira. Veja alguns deles:

• Resumo do Livro Como Ser Independente Financeiramente, de Reinaldo Domingos
• Enriqueça com os melhores livros sobre dinheiro
• Resumo do Livro A Ascensão do Dinheiro, de Niall Ferguson
• Manual de Investimentos: Como Ganhar Dinheiro Investindo?
• Resumo do Livro Pense e Enriqueça para Mulheres, de Sharon Lechter
• Resumo do Livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, de Gustavo Cerbasi

E você pode apostar também nos livros, como fortes aliados. A plataforma 12min disponibiliza para você uma categoria inteira com as melhores obras sobre dinheiro e finanças, dos mais renomados autores.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre economia, empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle. Ou seja, tudo isso para facilitar a sua vida.

Nossa dica de leitura

Você já sabe: ao final dos nossos posts, nós do Blog 12min sempre sugerimos uma obra fascinante, que pode ser valiosa no seu processo de crescimento. Pegue aí a nossa dica de hoje:

O Poder do Hábito, Charles Duhigg

Você pode até pensar que tem o controle sobre a sua vida. Mas, na verdade, na maior parte do tempo, está apenas repetindo hábitos preestabelecidos.

Os seus hábitos ditam suas ações. Entendê-los é o primeiro e grande passo para tomar as rédeas do seu cotidiano, promovendo transformações significativas. No trabalho, os principais ganhos são na produtividade e, consequentemente, nos resultados.

O escritor Charles Duhigg, em seu best-seller O Poder do Hábito, aborda exatamente o impacto dos seus hábitos em quem você é nas suas conquistas, pessoais ou profissionais.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro Eu Quero Ser Rico, em pdf, e as nossas dicas de leitura, deixe aqui os seus comentários. E lembre-se de compartilhar esse post em sua rede social.

Qual a sua relação com o dinheiro? O livro Como Ser Independente Financeiramente convida você a uma reflexão sobre a sustentabilidade financeira. Além disso, o autor dá dicas de poupança e investimentos para ajudá-lo a organizar e equilibrar de vez a sua vida.

O conceito de sustentabilidade está ligado à durabilidade, a algo que pode ser prolongado e que possui desenvolvimento continuado. Seguindo o mesmo raciocínio, a sustentabilidade financeira pode ser entendida como a capacidade de administrar e gerir recursos de forma a alcançar a perenidade. 

Na prática, isso significa ter sempre uma reserva de dinheiro que permita realizar seus sonhos e passar com tranquilidade por momentos de instabilidade ou imprevistos.

Se a partir de hoje, você não recebesse mais o seu ganho mensal, por quanto tempo conseguiria manter seu atual padrão de vida?  Esperamos que essa pergunta o leve a pensar e seja um estímulo para uma mudança efetiva em sua relação com o dinheiro e o consumo desenfreado. 

Mas, antes de seguirmos adiante com os ensinamentos de Reinaldo Domingos , vamos conhecer um pouco sobre ele.

Sobre o autor

Reinaldo Domingos é pós-Doutor em Educação Financeira, escritor, educador e terapeuta financeiro. Ele é também presidente da DSOP Educação Financeira e da Editora DSOP. É autor de vários livros, que somados contabilizam mais de de 4 milhões de cópias vendidas.

O autor ainda utiliza o canal do Youtube Dinheiro à Vista para compartilhar seus conhecimentos sobre Educação Financeira.

A Metodologia DSOP de Educação Financeira é baseada na experiência de vida de Reinaldo Domingos, que conquistou sua independência financeira aos 37 anos de idade.

Agora, vamos conhecer as dicas do especialista para você alcançar a sua independência financeira!

A armadilha dos juros do cartão de crédito 

Pagar apenas o valor mínimo do cartão de crédito é um péssimo negócio, garante o autor do livro Como ser Independente Financeiramente. Isso porque você estará pagando juros sobre juros e mantendo uma dívida que não para de crescer. Além disso, a maioria das pessoas acaba perdendo a noção do buraco em que está entrando.

Então, fique atento aos ensinamentos do autor e especialista em finanças:

• A taxa de juros do cartão de crédito é muito maior do que a taxa de rendimento de um investimento de baixo risco, como a poupança.
• Cuidado com as facilidades do crédito fácil. Para muitas pessoas, essa poder ser a única saída, quando a necessidade aperta e o dinheiro está curto. No entanto, mais adiante, o que era a “luz no fim do túnel” transforma-se em uma grande dor de cabeça, com uma dívida que não para de crescer. E, então, a pessoa fica presa nessa situação, impedida de poupar, investir e crescer.
• Atenção com o limite do seu cartão, já que, muitas vezes, ele é maior do que a sua real capacidade de pagamento. Ou seja, tenha em mente que as instituições financeiras têm como mercadoria o dinheiro. Assim como uma lanchonete vende lanches, o banco vende dinheiro.
• Recorrer a empréstimos para pagar as dívidas já assumidas é outro grande erro. Aliás, isso o colocará cada vez mais longe da sua independência financeira.
• Quando opta pelo pagamento mínimo mensal, você está praticamente jogando o seu dinheiro no ralo, enquanto a sua dívida cresce por causa dos juros.
• Se você já tem dívida, coloque o cartão de crédito do lado e negocie o pagamento em parcelas fixas, para liquidar o que deve. Aliás, orienta o autor, não tenha vergonha de negociar e busque por um resultado que seja bom para todas as partes envolvidas e com parcelas que você pode, de fato, pagar.
• Mude os seus hábitos de consumo. Nesse caso, a palavra de ordem é organização. Todas as despesas não essenciais devem ser cortadas. Lembre-se de que um pequeno vazamento pode afundar um grande navio.

Como Ser Independente Financeiramente e a inflação

Outra dica do livro Como ser Independente Financeiramente é entender como alguns fatores da economia podem afetar o seu dinheiro. O principal deles é a inflação.

A inflação afeta o valor do nosso dinheiro. E se o nosso Real vale menos, o poder de compra também diminui. Você percebe isso claramente, por exemplo, toda vez que vai ao supermercado, não é mesmo! Ou seja, com inflação, você nunca compra o mesmo produto pelo mesmo custo, no mês seguinte – ele está sempre mais caro.

Guarde dinheiro – e comece a fazer isso cedo

Não é quanto o que você ganha que fará de você uma pessoa independente financeiramente. Ou seja, não adianta nada você receber uma fortuna todo mês e gastar tudo, ou até mais. No final de 30 dias, as suas contas não fecharão e você está sempre no vermelho.

Assim, o autor de Como ser Independente Financeiramente explica que a sua independência financeira tem tudo a ver com a sua relação com o dinheiro e com a maneira como você o gasta e administra.

A dica é formar uma poupança segura e sustentável, que dure a vida toda. Assim, você estará garantindo seu padrão, sem depender do seu ganho mensal. Em outras palavras, você deverá guardar um volume de dinheiro que renda, por meio dos juros, o valor necessário para pagar os seus gastos atuais e futuros, mesmo sem trabalhar.

Por exemplo, ensina Reinaldo Domingos, se você guardar todo mês, durante 30 anos, pouco mais de R$ 618,00, a uma taxa de 0,7%, terá alcançado R$ 1.000.000,00.

E quanto mais cedo a pessoa começa a poupar, mais fácil será para ela alcançar a sustentabilidade financeira. Enquanto não se tem uma família e uma casa para cuidar, a dica é poupar ao menos 30% dos rendimentos mensais.

Analisando as diversas opções

Existem várias opções de investimentos e seguros no mercado. Mas você precisa optar pelo que melhor se encaixa em sua realidade e nos seus planos de longo prazo.

Muita gente recorre à Previdência Social, que garante ao contribuinte e/ou à sua família a sua renda em caso de morte, doença grave, prisão, gravidez, acidente ou velhice. O problema é que o valor recebido não é suficiente para manter o padrão de vida. Sem contar que o dinheiro pago pelo INSS vai perdendo valor a cada ano.

Por isso, afirma o autor de Como ser Independente Financeiramente, uma das escolhas para investir o dinheiro pode ser a Previdência Privada. Ela é a opção para quem busca um sistema que proporcione uma renda mensal no futuro, principalmente, quando a pessoa já não quer – ou não pode – trabalhar.

É uma alternativa que pode complementar a Previdência Social para garantir um futuro financeiramente estável.

Os tipos de Previdência Privada no Brasil

No Brasil, há basicamente dois tipos de plano de previdência: 

• Aberta: pode ser contratada individualmente por qualquer cidadão, em seguradoras ou bancos;
• Fechada: destinada a grupos, como funcionários de uma empresa, sindicatos e entidades de classe.

No segundo caso, o mais comum é que o funcionário contribua mensalmente com uma parte de seu salário e a empresa banque a outra metade.

A Caderneta de Poupança

Essa é outra opção que ainda atrai muitos brasileiros. Trata-se do investimento mais tradicional, conservador e popular do país.

As principais vantagens da poupança são:

• liquidez imediata e a possibilidade de retirada do dinheiro a qualquer hora;
• baixo risco, ou seja, a possibilidade de você perder todo o dinheiro aplicado ou parte dele é pequena;
• isenção de Imposto de Renda para pessoas físicas. 

A principal desvantagem:

Por ser uma aplicação altamente conservadora, o rendimento é menor, se comparado a outros investimentos, até mesmo no caso de outras aplicações de baixo risco.

Títulos de renda fixa 

Os Certificados de Depósito Bancário (CDBs) e os Recibos de Depósitos Bancários (RDBs), são títulos de renda fixa que servem como captação de recursos para os bancos. Ou seja, funcionam como empréstimos que você faz para as instituições financeiras em que possui conta, explica o livro Como ser Independente Financeiramente.

• A aplicação inicial, que é o dinheiro que você deve depositar, varia de banco para banco, mas o valor costuma ser maior do que o necessário para abrir uma caderneta de poupança.
• Você ganha com os juros pagos pela instituição bancária pelo “empréstimo” do dinheiro ao fim do término do contrato. Assim, é um investimento com baixo risco, já que é uma aplicação de renda fixa.
• O CDB permite a negociação do título antes da data de vencimento, ou seja, você pode ter de volta seu investimento a qualquer tempo, mas estará perdendo remuneração.
• No RDB, o resgate só é vantajoso se realizado após o prazo mínimo da aplicação, que varia de 1 dia a 12 meses, dependendo do tipo de rentabilidade escolhida. Se você retirar o dinheiro antes desse prazo, não terá nenhum rendimento.
• As taxas podem ser prefixadas, pós-fixadas ou flutuantes.
• Há incidência de IR em função do prazo da aplicação. Quanto mais tempo o dinheiro ficar investido, menor será a alíquota, ou seja, o valor pago ao Imposto de Renda.
• No caso de falência do banco, o Fundo Garantidor de Crédito garante ao investidor parte do valor investido ou até sua totalidade, como ocorre com a poupança.

Títulos de Tesouro Direto 

Essa é outra opção, popularmente conhecida como Títulos Públicos. Tem semelhanças com os CDBs e RDBs, porém, nesse caso, você estaria emprestando dinheiro para o Governo Federal e não para uma instituição bancária.

• Os Títulos de Tesouro Direto podem ser emitidos por governos municipais, estaduais e federal. 
• O dinheiro é utilizado nas áreas de educação, saúde e infraestrutura, além do pagamento da dívida pública.
• Os títulos possuem diferentes prazos e rentabilidade, podendo incluir desde juros prefixados ou estarem vinculados à taxa Selic. 
• A aplicação inicial deve ser de, no mínimo, 20% do preço do título a ser comprado, valor que é de aproximadamente R$ 100,00. 
• O resgate do dinheiro só pode ser realizado entre 9h de quarta-feira e 5h de quinta-feira.
• Segundo o autor de Como ser Independente Financeiramente, o maior diferencial dos Títulos Públicos é que eles possuem maior rentabilidade em relação a outras opções conservadoras, como a poupança, por exemplo.
• Outra vantagem é que você pode comprar títulos diferentes, construindo assim uma carteira diversificada, quanto a prazos e rentabilidade.
• Há incidência de Imposto de Renda e, no caso de aplicações com prazo inferior a 30 dias, inclui também o Imposto sobre Operações Financeiras, o IOF.
• Esse tipo de aplicação é mais indicado para investimentos em médio e longo prazos.
• Os Títulos Públicos podem ser comprados pela Internet, em instituições financeiras habilitadas para a atividade, chamadas de Agentes de Custódia.

Na página do Tesouro Direto você encontra uma lista das instituições financeiras que oferecem Títulos Públicos e um ranking das taxas a serem pagas.

Como ser independente financeiramente e a mudança de hábitos

Uma coisa é certa: para equilibrar as suas contas e ainda sobrar dinheiro no final do mês para poupança e investimentos, você vai precisar cortar pequenos gastos. O que não é difícil, garante o livro Como ser Independente Financeiramente. Afinal, afirma o autor, o café no fim da tarde e a pizza de domingo podem muito bem ser reduzidos, sem prejuízo algum para a sua qualidade de vida.

No entanto, isso não significa que nunca mais na vida você vai tomar aquele cafezinho que adora ou comer uma pizza. Nesse caso, a palavra de ordem é moderação. Ou seja, tome o café na padaria de vez em quando e peça a pizza a cada 15 dias.

Os valores poupados somente com essas atitudes de redução já serão consideráveis no longo prazo. É tudo é uma questão de reunir coragem, força e informação para romper o ciclo do endividamento, das compras por impulso e dos gastos supérfluos e desnecessários. 

Promova uma verdadeira reflexão

A dica do autor é pensar sobre o seu estilo de vida e padrões de consumo. Você deverá manter um padrão de vida sustentável, que lhe permita estar na posição de poupador, ao invés de devedor.

Mas o que ocorre é que muita gente se acostumou a viver na corda bamba, por causa de compromissos com os quais não podem arcar. Por exemplo, quantos pais não colocam os filhos em escolas, cuja mensalidade está acima de seu padrão de renda? 

Pesquise antes de comprar

Essa é outra dica de ouro em qualquer manual de Como ser Independente Financeiramente. Mas, infelizmente, esse não é um hábito comum entre os brasileiros, garante o autor.

As pessoas costumam pensar que não vale a pena perder tempo pesquisando para economizar alguns poucos reais. Mas a verdade é que qualquer real economizado é válido. Afinal, é de real em real que a sua poupança vai engordando. 

Além disso, ao pesquisar, você pode descobrir que a diferença de preço não é tão pequena assim. Por exemplo, garante o autor, um eletrodoméstico pode custar até 60% mais barato em lojas diferentes.

Então, pesquise antes de gastar o seu suado e valioso dinheiro! Faça disso um hábito! Lembre-se: a transformação verdadeira depende de você, da mudança dos seus hábitos e comportamentos em relação ao dinheiro. E isso está diretamente relacionado à sua capacidade de enxergar o dinheiro como meio e não como fim.

Mais informações para você

Aqui, no Blog 12mim, nós temos uma quantidade enorme de artigos sobre dinheiro e finanças que certamente irão ajudá-lo muito na sua busca pela independência financeira. Veja alguns deles:

• Enriqueça com os melhores livros sobre dinheiro
• Manual de investimentos: como ganhar dinheiro investindo?
• Resumo do Livro Pense e Enriqueça para Mulheres
• 12 melhores blogs de finanças para você favoritar no seu navegador
• Resumo do Livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, de Gustavo Cerbasi
• Resumo do Livro Quero Ficar Rico, de Rafael Seabra

Continue aprendendo

Então, você gostou do resumo do livro Como ser Independente Financeiramente, em pdf, e as nossas dicas de leitura? Deixe aqui os seus comentários!

E se você quer seguir o caminho do crescimento, continue apostando nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados. A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. Temos, inclusive, uma categoria inteirinha sobre dinheiro e finanças.

O 12min tem também outro microbook de Reinaldo Domingos. Trata-se de Como Reduzir o Impulso de Comprar. Esse é, sem dúvida, um tema relevante, não é mesmo…

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre economia, empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle. Ou seja, tudo isso para facilitar a sua vida.

Nossa dica de hoje pra você

É claro que nós do 12min selecionamos uma sugestão especial de leitura, para você seguir em frente, aprendendo cada vez mais. Pegue aí!

A Ascensão do Dinheiro – Niall Ferguson

Como surgiu o dinheiro e a sua evolução para os padrões atuais? No livro A Ascensão do Dinheiro, o professor Niall Ferguson descreve a história financeira do mundo e explica como o conceito do dinheiro é mais importante do que o objeto em si.

O autor ainda dá uma “passada” pelo mercado de ações e as bolhas financeiras. Além disso, ele explica o que são títulos do governo e porque o mercado imobiliário deixou de ser um bom investimento.

E, é claro, você vai entender como a China vem ganhando, a cada dia, mais e mais poder, ameaçando a liderança norte-americana.

Em entrevista, Ferguson foi questionado se o nome do livro não trazia uma boa dose de ironia. No entanto, ele afirmou que, se fosse uma obra sobre uma história recente, cairia bem o título “A Descida do Dinheiro”. Mas, por abranger 4 mil anos, é correto utilizar o termo “ascensão”.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você aprendeu como ser independente financeiramente, com Reinaldo Domingos, compartilhe esse post em sua rede social!

As horas não dão pausa, não esperam… Por isso, a administração do tempo é fundamental para todo mundo que busca qualidade e produtividade no cotidiano. Aliás, aprender a gerenciar bem as 24 horas do dia é hoje um grande diferencial de sucesso, seja na vida pessoal ou profissional.

No livro Administração do Tempo, o autor alerta que a primeira coisa a se fazer é identificar e minimizar os desperdiçadores de tempo. Além disso, você precisa organizar a sua rotina pessoal e isso significa, inclusive, mudança de alguns hábitos. Outras ações importantes são: aumentar a sua eficiência profissional e desenvolver técnicas de liderança.

E o que você ganha com uma boa administração do seu tempo? Paulo Labegalini destaca dois pontos relevantes:

• quem sabe se organizar tem mais tempo para se dedicar às coisas importantes;
• quem não faz uso de técnicas adequadas de controle de tempo pode passar maus momentos com ansiedade, estresse, sobrecarga de trabalho, improdutividade, desmotivação, erros etc.

Então, você está disposto a investir alguns poucos minutos para aprender a acertar os ponteiros da sua vida e usar o tempo a seu favor? Então, siga com a gente nesse resumo do livro Administração do Tempo – melhoria da qualidade do serviço!

Importante saber

Se você quer de fato aprender a andar no ritmo dos ponteiros, é preciso levar em consideração que:

• Tempo é o período cronológico que limita nossas atividades diárias. 
• O tempo é limitado, perecível, irreversível, constante, intransferível, insubstituível, precioso, necessário, singular etc.
• O tempo pode ser bem aproveitado ou desperdiçado.
• O mau uso do tempo pode lhe trazer consequências sérias.

Administração do tempo: por onde começar?

Você vai precisar de um planejamento. Isso é fato. E você, provavelmente, passará por uma reeducação de hábitos pessoais, com foco no que é realmente importante e no controle dos resultados. 

Segundo o autor do livro sobre administração do tempo, o seu primeiro passo deve ser a avaliação do tempo médio diário gasto em suas principais atividades. Uma vez concluída essa etapa, você deve comparar a sua lista com o tempo considerado ideal para cada serviço que desenvolve.

Quando você já estiver administrando os ponteiros, substitua o tempo atual pelo tempo ideal que colocou na lista. Paulo Labegalini ressalta que os períodos de tempo alocados podem ser alterados periodicamente e devem sempre ser revisados.

Minimizando os desperdiçadores de tempo

Os desperdiçadores de tempo estão por todos os lados. Eles nos fazer perder minutos preciosos no trabalho e até mesmo em nossas vidas pessoais. Assim, se você quer impulsionar a sua produtividade e ter mais tempo para amigos, família, comunidade etc, afaste tudo aquilo que tira a sua atenção.

Segundo o livro Administração do Tempo, existem os desperdiçadores internos e externos. Você precisa entender o que são e como eles estão afetando a sua produtividade.

Os desperdiçadores internos

São, por exemplo, os os maus hábitos pessoais que bloqueiam, parcialmente, o cumprimento dos objetivos. De acordo com o autor, é muito comum em nível gerencial existirem problemas devido à má delegação, falta de planejamento diário, procrastinação e desorganização pessoal.

Os desperdiçadores externos

Referem-se à participação de terceiros que também dificultam o sucesso do planejamento diário de atividades. Por exemplo, reuniões improdutivas, alterações constantes de ordens, sobrecarga de trabalho e responsabilidades confusas etc.

O autor explica que, nos dois casos, é importante considerar como desperdiçador, somente aquilo que é frequente e bloqueia um grande objetivo.

Combatendo os desperdiçadores

O livro Administração do Tempo convida você a realizar um treino rápido. Funciona assim:

• Selecione seu maior desperdiçador de tempo, interno ou externo.
• Utilize a ferramenta dos 4 Cs:

Causas 

• Analise as causas simultaneamente com as consequências e reflita em todos os desperdiçadores internos e externos.
• Busque por outros desperdiçadores específicos e analise as causas pessoais e externas, assinalando as mais críticas. 

Consequências

• Analise todos os desperdiçadores, mesmo aqueles já considerados nas causas.
• Veja as consequências de cada desperdiçador, enfocando os problemas pessoais, os problemas com os clientes internos no trabalho, com a chefia imediata e os colaboradores.
• As principais consequências são: improdutividade, desmotivação, estresse, má qualidade do serviço e sobrecarga de trabalho.

Combate

• Estabeleça a prevenção ou eliminação das causas, desenvolvendo, por exemplo, planos de ação com a equipe.
• Analise simultaneamente a viabilidade de implementação das medidas.

Controle

• Estabeleça um acompanhamento do trabalho, comparando as mudanças com os resultados, com o objetivo de verificar o rendimento.
• Analise se alguma alternativa de combate não se enquadra no controle.
• Liste controles específicos para cada alternativa de combate, prevenindo as causas e evitando as consequências que hoje ocorrem.

Rotina de procedimentos

Se você não sabe como organizar a sua rotina pessoal, o autor de Administração do Tempo sugere um modelo que, se praticada corretamente, pode encurtar o seu caminho para o sucesso. As dicas de Paulo Labegalini são:

• estabeleça objetivos anuais, mensais e semanais;
• programe suas tarefas e atividades da semana e do dia em função desses objetivos;
• identifique as atividades críticas que levam aos resultados desejados e concentre-se nelas;
• faça as coisas em ordem decrescente de importância;
• controle diariamente os resultados alcançados e confronte- os com os planejados;
• saiba onde seu tempo é realmente empregado;
• use o tempo proporcionalmente à importância da tarefa e do objetivo;
• estabeleça data e hora para início e fim de cada atividade;
• identifique e minimize seus desperdiçadores de tempo;
• melhore suas rotinas e hábitos de trabalho.

Planejamento: uma ferramenta poderosa

Você certamente já sabe que planejamento é a chave do sucesso em quase tudo que fazemos. Pois, quando se trata de administração do tempo, ele também faz muita diferença a seu favor. 

Com planejamento, fica mais fácil priorizar tarefas e evitar esquecimentos. Nesse caso, uma agenda é muito valiosa. Pode ser eletrônica ou aquela tradicional, impressa. Não importa, desde que funcione para você organizar o dia seguinte e fazer fluir os compromissos assumidos consigo ou com terceiros.

As dicas do autor para usar a sua agenda são:

• anote a programação de horários, os contatos que desejar fazer e serviços a realizar sozinho;
• monitore cada etapa concluída, antes de avançar para a próxima;
• reserve um espaço para anotar as pendências para o dia seguinte;
• sempre, ao final do expediente, consulte a sua agenda para reprogramar o que não foi realizado e visualizar as novas atividades;
• reserve um período do dia sem agendar nenhum compromisso. Esse  intervalo poderá ser usado para concluir algo que excedeu a previsão.

Urgente e importante

O livro Administração do Tempo lembra que cada compromisso deve ser proporcional à sua importância e urgência da seguinte maneira:

• Se for urgente e pouco importante para seu objetivo, faça logo e rapidamente. 
• Caso seja urgente, mas muito importante, reserve mais tempo para se dedicar ao assunto. 
• E sendo urgente e importante, dê máxima prioridade a sua execução.

Você pode aprender mais sobre como trabalhar a urgência e importância com a Matriz de Eisenhower.

Técnicas de liderança

Quem deseja de fato se destacar na habilidade de administração do tempo precisa conhecer alguns conceitos básicos de chefia e liderança. De acordo com o autor, o líder eficaz usa de alguns segredos:

• negocia objetivos a cada situação, sem impor as regras;
• não se desequilibra pelos preconceitos das pessoas;
• não diminui ninguém e nem se subestima;
• interessa-se, com simpatia, por tudo que lhe dizem;
• participa, preocupa-se com os resultados e é racional.

Para atingir os seus objetivos, você deve estar atento aos aspectos principais da delegação, motivação, comunicação verbal e reuniões. A seguir, vamos falar um pouco sobre cada um deles.

Delegação

Quem não delega, não dirige. Executa. Mas, como delegar?

• Delegue a quem tem condição de sucesso e não a quem está disponível no momento.
• Controle, sempre à distância, para não ficar com a imagem de fiscal.
• Veja se o delegado é bem aceito pelo grupo com o qual executará o serviço.
• Confie no delegado sem medo que ele o supere – lance um desafio, como motivação.
• Dê todas as orientações à pessoa escolhida e comece elogiando-a por suas habilidades em ter sido indicada.
• Discuta o serviço com ela, negociando objetivos com riscos certos – sabendo o que fazer, cabe a ela como fazê-lo.
• Tenha a mente aberta para mudanças e esteja sempre disponível.
• Nunca delegue recados, punições ou promoções.
• Faça reuniões periódicas ou peça relatórios. Vá espaçando o controle com o tempo e avalie seus critérios anteriores na próxima vez.

Motivação

O homem precisa estar motivado para produzir, e isso vem de dentro de cada um. Há meios de favorecer a motivação do outro, mas, se ele não se ajudar, nada acontece.

E quando se trata de manutenção da motivação no trabalho, os principais fatores são: salário, status, segurança, meio ambiente, relacionamento, liberdade, descanso e saúde.

De acordo com o livro Administração do Tempo, as pessoas mudarão sempre para melhor, quando souberem o que fazer, quando forem treinadas e motivadas para isso. Portanto, ação eficaz = objetivo + capacitação + motivação.

Comunicação verbal

Comunicar não é apenas falar. É muito mais, ou seja, é se fazer entender. Para isso, é fundamental olhar nos olhos do interlocutor, ouvir com atenção e dizer o nome do ouvinte.

Outras dicas do autor de Administração do Tempo são:

• faça fluir suas ideias sem duplo sentido;
• use um tom de voz adequado;
• seja coerente e não inconsequente;
• ouça atento e não monopolize;
• dê exemplos para melhorar a memorização.

Reuniões

• Procure colocar as pessoas em círculo, quadrado, em U ou V. Evite o formato “sala de aula”;
• leve o grupo a uma integração de esforços individuais para satisfazer os coletivos;
• não deixe que as emoções o perturbem, pelo contrário, seja imparcial e terá como resultado a segurança na direção dos trabalhos;
• cuidado com a teimosia, mantendo sempre atitudes objetivas e sinceras;
• sorria ou se feche de acordo com cada situação e será sempre contagiante;
• não interfira demais nas colocações dos participantes, mas nunca passe muito tempo omisso, permitindo excesso de uso do tempo;
• leve o grupo a uma conclusão do assunto e, se necessário, faça votação.

O que lucrar com uma boa administração do tempo?

A administração de tempo na rotina das atividades diárias ajuda a simplificar os objetivos, minimizar o tempo improdutivo, melhorar a qualidade do serviço prestado em geral, além de contribuir em sua realização profissional e na transferência de conhecimentos para a vida pessoal. 

Para que todos os conceitos apresentados neste microbook surtam o devido efeito em sua vida, o autor recomenda que você realize uma autoavaliação. Para isso, responda sinceramente às seguintes questões:

• Quais são os principais objetivos de minha função no trabalho?
• Quais deles eu gostaria de alcançar?
• Sem meu controle direto, quais são as atividades que tomam meu tempo e não contribuem para os meus objetivos?
• Que hábitos pessoais preciso melhorar para aumentar o meu tempo produtivo?
• O que preciso fazer para combater meus principais desperdiçadores de tempo?
• Se o dia tivesse 30 horas, o que faria com as 6 horas adicionais?
• Quanto aplicarei (%) do que aprendi neste livro?

Registre e armazene as suas respostas. Depois de pelo menos um mês, retorne a elas, atualize suas respostas e utilize-as para mensurar seu progresso.

Continue aprendendo

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E, aqui no Blog 12min, nós temos vários outros posts sobre administração do tempo e produtividade, que certamente serão úteis para você. Por exemplo:

• Descubra a Técnica Pomodoro e administre melhor o seu tempo
• As melhores dicas de gestão do tempo das pessoas super ocupadas
• Como aumentar a produtividade e poupar o seu tempo
• Hacks para organizar seu tempo e ser mais produtivo, trabalhando em casa

E, se você quer seguir o caminho do crescimento, aposte nos livros também. Eles serão sempre seus fortes aliados. A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. 

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

Dicas de hoje

Nós, do 12min, sempre preparamos  sugestões de leitura para você. Pegue aí as nossas dicas de hoje! 

Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes – Stephen Covey

Esse livro certamente vai lhe ajudar muito no seu objetivo de administrar melhor o seu tempo e melhorar sua vida em geral.

Com mais de 15 milhões de exemplares vendidos no mundo inteiro, Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes é sem dúvida um fenômeno editorial. Traduzido para 38 idiomas, esse best-seller de desenvolvimento pessoal e organizacional vem ajudando as pessoas a encontrarem o equilíbrio para solucionar questões do cotidiano.

O autor Stephen Covey afirma que para se obter mudanças realmente significativas, você precisa investir em novos hábitos e mudar crenças fundamentais que formam a sua visão do mundo. Ou seja, a transformação verdadeira vem “de dentro para fora.” E, para isso, não existem atalhos.

Trabalho Organizado – Thais Godinho

Muito se tem falado sobre o fim do trabalho. Pelo menos, do trabalho como o conhecemos hoje. De fato, não temos como conhecer o futuro.

O que está ao nosso alcance é construir, a partir de agora, um novo modo de vida, visando, fundamentalmente, atender as necessidades do conjunto da humanidade, buscando um sentido em tudo o que fazemos e, sobretudo, aproveitando o nosso tempo da melhor forma possível.

Afinal, o único controle que temos sobre o dia seguinte consiste em nosso poder de começar a construí-lo já, sendo coerente com nossa forma de ser e seguir torcendo pelo melhor.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Como resolver grandes problemas e testar novas ideias em apenas cinco dias? Esse é o segredo por trás do Sprint, uma metodologia provada e aprovada por centenas de empresas e que virou livro de sucesso no mundo das startups.

Em outras palavras, o Sprint é um modelo de gestão de projetos que dá velocidade às empresas e se baseia em ciclos curtos. Requer um processo que pode até parecer um pouco intensivo e desafiador, mas, acredite, tem rendido ótimos resultados. 

Afinal, em uma startup, você não tem muitas chances de errar feio ao lançar um produto. Se isso acontecer, você provavelmente ficará sem recursos financeiros e verá a sua empresa desaparecer do mapa. 

Por isso, é imprescindível acertar e se adaptar com velocidade. E daí a importância do Sprint, para aumentar as suas chances de sucesso.

Sobre os autores

O método Sprint foi criado por três profissionais de design do Google Ventures – o braço de investimentos em tecnologia da gigante Google. São eles:

Jake Knapp

Desenhou o processo de Sprint do Ventures e já pôs em prática mais de 80 Sprints em startups como About.me, Nest, Blue Bottle Coffee e Foundation Medicine. Foi responsável pela estratégia de design do Google, liderando Sprints para tudo, desde o Google X até o Google Chrome, passando pelo Gmail. Foi ele, também, quem começou o Google Hangouts. 

John Zeratsky 

Foi líder de design no YouTube e um dos primeiros colaboradores do FeedBurner, adquirido pelo Google em 2007. 

Braden Kowitz 

Além de designer, ele é também contador de histórias e geek em desenvolvimento de produtos. É um parceiro de design da Google Ventures e fundou o Design Studio do Time. Comandou o design de vários produtos Google, como Gmail, Google Buzz, Google Apps for Business, Google Spreadsheets, OpenSocial e Google Trends.

Os princípios apresentados nesse livro podem ser usados em qualquer empresa e times de todos os tamanho. Afinal, garantem os autores, inovar é algo desafiador, independentemente se você é um empreendedor, professor ou um executivo de uma multinacional.

Então, você está pronto para crescer e executar com velocidade? Se sim, vamos seguir adiante para sabermos mais sobre a metodologia Sprint e quando/como usá-la no nosso cotidiano. 

Quando usar Sprints

Grande demanda de projetos rodando ao mesmo tempo, prazos apertados, volume de tarefas cada dia maior e aproveitamento dos recursos humanos comprometido… Você certamente vive ou já vivenciou uma situação semelhante em sua empresa.

Quando trabalhava como designer, no time do Gmail, Jake Knapp se viu no meio desse furacão. Ele tinha apenas 30 dias para projetar e entregar uma funcionalidade que ajudava o Gmail a organizar automaticamente as mensagens dos seus usuários. Apesar do grande desafio, Jake e sua equipe cumpriram o prazo. Como? Organizando o projeto em Sprints.

Mas como saber se um Sprint é ideal para você? 

Você precisa dar um pontapé inicial em projetos complexos e desafiadores, mas não sabe por onde começar? Tem um novo modelo de negócios para validar? Uma grande funcionalidade que precisa ser projetada? Então, o Sprint é o ideal.

De acordo com os autores, o Sprint geralmente é indicado nos casos de projetos de alto investimento, com prazos curtos e projetos parados. Por outro lado, eles alertam que o Sprint não é a melhor opção, quando o ganho do projeto é pequeno e o risco é baixo.

MVP versus Sprint

Um MVP é um Produto Mínimo Viável, ou seja, um produto desenvolvido com o menor número possível de funcionalidades, que tenta coletar feedbacks iniciais do cliente para que ele possa ser validado. 

Os autores acreditam que essa é uma abordagem interessante, porém, com os Sprints, é possível ir mais longe. Ou seja, você consegue criar protótipos realistas que estão prontos para coletar feedbacks reais de clientes, mantendo a velocidade. Assim, você não precisa realmente executar para poder validar os seus resultados. 

Prepare-se antes de começar

Se você identificou que a metodologia Sprint é a melhor opção para o seu caso, então, não avance sem antes fazer os preparativos. Para ter sucesso, os autores recomendam montar times pequenos, multidisciplinares e com papéis claros. O ideal é pelo menos 7 pessoas, com habilidades necessárias para entregar o projeto. 

Papéis importantes em um time:

• O decisor: é o líder da empresa ou alguém que conhece o problema a ser atacado com profundidade. 
• O facilitador: um gerente de projetos que consegue manter o processo rodando no prazo e que seja capaz de tomar decisões com agilidade.
• O Criador de Problemas: alguém que tem uma visão antagônica à do time, para trazer novas perspectivas.

Além destes, é claro, você vai precisar de alguns especialistas em:

• Finanças: alguém que entende completamente os custos e as implicações financeiras do projeto. 
• Marketing: alguém que sabe como fazer com que seu produto chegue ao cliente.
• Cliente: alguém que conhece seus clientes e entende seus desafios com profundidade.
• Logística: pessoa que entende como realizar todas as etapas necessárias para que o produto seja bem-sucedido.

Antes de começar o Sprint, certifique-se de que as pessoas:

1. Conheçam os demais membros do time e saibam seus papéis. 
2. Conheçam o processo por trás do Sprint. 
3. Entendam o problema a ser resolvido. 

Os preparativos

• Defina quem serão o decisor e facilitador;
• Inicie a metodologia Sprint numa segunda-feira;
• Cada dia de Sprint deve ter seis horas de atividades – os autores sugerem começar às 10 da manhã e terminar às 15h, com uma pausa para o almoço;
• Reserve um espaço com quadros brancos, post-its, canetas, café, água e lanches saudáveis, para maximizar a performance do time; 
• Tenha em mãos também um cronômetro, para acompanhar a duração das atividades; 
• Bloqueie a agenda dos participantes, para não haver interrupções, como reuniões, ligações e outros compromissos. 
• Remova as possíveis distrações, com celulares, por exemplo.

Depois de cuidar dos preparativos, é hora de começar os 5 dias do Sprint:

Segunda-Feira: Definindo o objetivo do Sprint

• Garanta o alinhamento entre todos os participantes. Para isso, pergunte a cada um qual é o objetivo de longo prazo a ser perseguido. 
• Mapeie os desafios. Ou seja, utilize discussões estruturadas previamente e pergunte à sua equipe quais são os seus maiores desafios. 
• Depois de ter o time 100% montado, converse com os experts naquele assunto dentro da empresa, na parte da tarde, e peça que eles compartilhem informações sobre aquele desafio escolhido. 
• Crie o plano do Sprint. Não crie um plano cronológico, planeje com o objetivo em mente e vá construindo o caminho até lá aos poucos. 
• Mapeie as potenciais armadilhas e problemas que podem ocorrer e encontre quais seriam as suas causas. 
• Mapeie também os recursos necessários e fatores externos que possam ocorrer. Para ter sucesso, garanta que o Sprint esteja alinhado com seus objetivos de longo prazo.
• Escolha um objetivo claro e entregável. Algo ambicioso, mas pequeno o suficiente para atacar um pedaço do problema em questão e que possa ser entregue em uma semana. 
  • Seu objetivo deve satisfazer seus clientes e garantir que eles possam usar o resultado dos seus esforços no final da semana.

Terça-Feira: Encontrando as soluções

No segundo dia, o time irá definir soluções para os problemas e desafios encontrados. Então, esse é o momento de coletar ideias e documentá-las. Faça o seguinte:

• Peça que cada pessoa escreva a solução que adotaria para resolver o problema atacado em um pedaço de papel e o cole em uma parede ou no quadro branco.
• Apresente as ideias coletadas a todo o time, de forma rápida. O autor chama isso de demonstrações na velocidade da luz. Ou seja, durante 3 minutos, cada membro da equipe pode apresentar suas soluções favoritas.
• Incentive seu time a criar soluções que contam, inclusive, com recursos e habilidades diversas das habilidades habituais daquele profissional.
• Escolha as 3 melhores ideias e deixe que os participantes criem rascunhos de soluções potenciais na parede. 

Quarta-Feira: Dia de decisão

Esse é o dia de criticar as ideias do dia anterior e definir qual delas será explorada no sprint. 

• Cole as ideias na parede, mas sem revelar quem são os respectivos autores. Afinal, o importante é focar nas ideias em si e não em quem as teve. 
• Discuta as ideias por 5 minutos cada e faça com que os participantes votem nas suas ideias favoritas. 
• Utilize post-its coloridos para que cada pessoa os cole sobre suas ideias preferidas e, assim, fique claro no quadro quem é o vencedor. 
• A ideia mais votada vence e as ideias que perderam podem acabar se tornando parte de um próximo Sprint. 
• Em um quadro branco, desenhe com o time os protótipos de como as melhores ideias funcionariam. 
• Sprints de design existem para testar ideias ousadas, com alto potencial. Portanto, não foque nos detalhes e sim nos grandes desafios. 
• Documente tudo no quadro para o dia seguinte.

Quinta-Feira: Dia de “prototipar”

Chegou a hora de simular sua ideia para que ela possa ser apresentada aos clientes e, assim, validada. Ou seja, seu time precisa fazer um protótipo realista, de tal modo que as pessoas não percebam que ele é apenas um protótipo. 

• Não é necessário que o protótipo seja totalmente perfeito. Detalhismo em excesso vai cansar a equipe, criar lentidão no seu processo de aprendizado e deixar todo o time frustrado. 
• Nunca use textos de marcação, como os tradicionais “Lorem Ipsum“. Utilize texto real, com dados de pessoas reais. Ele precisa parecer realista.
• Não foque na ferramenta em si, mas sim na qualidade do protótipo. 
• Comece com papel, PowerPoint ou softwares de desenho simples.
• Protótipos são poderosos e é importante que eles sejam feitos com foco no cliente.

Sexta-Feira: Dia de entrevistas

O Sprint termina com entrevistas aos clientes, avaliando as suas reações – é a prova de fogo.

• Entreviste 5 clientes, com base em seu interesse no problema selecionado. Esse é um número suficiente para expor 80% dos problemas e evitar milhares de entrevistas de feedbacks qualitativos, garantem os autores.
• Documente estas entrevistas em vídeo, para que seu time possa ver os resultados.
• Antes de apresentar o protótipo a eles, faça perguntas que os deixem confortáveis e livres para serem sinceros.
• Pergunte se eles gostariam de ver o protótipo. Peça honestidade e demonstre abertura às críticas. 
• Seu time deve assistir as entrevistas em outra sala, simultaneamente. Assim, eles podem tomar notas, entender as percepções do cliente e registrar os aspectos positivos e negativos no quadro branco. 
• Concluída a entrevista, analise os resultados e avalie se o protótipo é promissor e se merece ser desenvolvido ou não.
• Discuta os aprendizados com o seu time e tome notas de tudo.

Vale a pena desenvolver uma ideia?

Essa é uma resposta que você terá após os 5 dias do Sprint, tendo como base as interações reais com clientes. Se sua ideia funcionar, ótimo. Se ela falhar, não tem problema. Na verdade, você acabou de economizar milhares de dólares e meses de desenvolvimento para descartar algo que as pessoas não querem. 

No caso de falha, coloque o seu foco em novas soluções, em vez de pensar nos custos envolvidos na criação daquele protótipo que demorou apenas uma semana. Afinal, o Sprint é rápido e tem baixo custo. 

Enfim…

O livro Sprint é cheio de boas ideias. Alguns pontos interessantes que você deve levar em conta são: 

• É mais importante começar devagar, para acelerar depois. 
• Não busque envolver todos na criação de uma solução única; deixe que as pessoas criem seus rabiscos, soluções e ideias.
• É preciso comunicar claramente e com tempos definidos. 
• Em vez de ter todos os detalhes perfeitos para testar, crie algo rápido. O importante é aprender rápido e não buscar a perfeição.

7 frases do livro Sprint

Aprendizado contínuo

Então, você gostou da metodologia Sprint? Deixe aqui os seus comentários!

Você pode aprender ainda mais, assistindo os videos no Youtube, do Google Ventures, demonstrando como se organizar para criar seu próprio Sprint.

E se você quer seguir o caminho do crescimento, aposte nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados. A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. Por exemplo, você certamente irá adorar os seguintes livros:

• A Startup Enxuta – Eric Ries
• Empresas Feitas para Vencer – Jim Collins
• Inspired: Como Criar Produtos que as Pessoas Amam – Marty Cagan 

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

Nossa dica de hoje pra você

Você já sabe: ao final dos nossos posts, nós do 12min sempre preparamos uma sugestão especial de leitura para você seguir aprendendo cada vez mais. Por exemplo, que tal entender porque algumas organizações são dez vezes melhores, mais rápidas e mais baratas do que a sua! O escritor e empreendedor Salim Ismail tem a resposta e, ainda, ensina como começar um negócio de sucesso. Vamos lá:

Organizações Exponenciais 

Organizações Exponenciais são aquelas cujo impacto é desproporcionalmente grande. Em geral, isso é 10x maior do que as demais empresas. Elas alcançam essa façanha por meio da inovação tecnológica. 

Ismail explica que, enquanto uma empresa tradicional (organização linear) é restrita a recursos escassos, as organizações exponenciais amplificam seu potencial por meio da abundância.

Veja um exemplo do setor de hotelaria. Uma grande rede de hotéis precisa construir novas unidades e aumentar significativamente o número de leitos para crescer. Por outro lado, a startup Airbnb aluga quartos na casa de pessoas comuns e, assim, opera na premissa de que o inventário de unidades é infinito. Além disso, utiliza dados e tecnologia para crescer. 

O Airbnb não possui nenhum prédio. Seu crescimento exponencial permitiu que ele fosse avaliado em dezenas de bilhões de dólares.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro Sprint, em pdf, e as nossas dicas de leitura, compartilhe esse post em sua rede social!

O que o leva a acordar cedo todos os dias e ir trabalhar? Essa é uma pergunta que você deve fazer a você mesmo, antes de sair da cama, toda manhã, de acordo com o livro Por Que Fazemos o Que Fazemos? 

Se a sua resposta se resume em apenas ganhar dinheiro, então, é hora de acionar o alarme. Ou seja, segundo Mário Sérgio Cortella, isso não é um bom sinal. O autor defende que sua busca diária deve girar em torno de um propósito de vida, em casa e na empresa. 

Se você não enxerga razão para fazer o que faz, os sintomas começam logo cedo. Por exemplo, quando o dia amanhece e você não quer sair da cama. No entanto, existem duas coisas a se pensar nesses casos. 

Se você quer apenas dormir um pouquinho, depois de um dia movimentado, isso pode ser sinal de cansaço e seu corpo está lhe pedindo algumas horas extras para se recuperar. Mas, se a vontade é de ficar debaixo das cobertas para sempre, então, o seu problema é o estresse. 

Por Que Fazemos o Que Fazemos?

Nesta obra, você vai entender que não adianta levar o trabalho apenas como o meio de ganhar dinheiro, sem pensar em projetos que o satisfaça além da parte financeira. 

O autor fala também sobre as diversas situações e turbulências que podemos enfrentar em nossa vida profissional, antes de alcançarmos aquilo que queremos por meio da motivação. 

Você vai aprender ainda sobre autodesenvolvimento, organizações com propósito, parceria empresa-empregados e vários outros fatores que fazem muita diferença no ambiente de trabalho.

Ficou interessado? Continue com a gente!

Sobre o autor

Mário Sérgio Cortella é filósofo, escritor, educador, palestrante e professor universitário. É muito conhecido por analisar questões sociais ligadas à filosofia na sociedade contemporânea. Ele foi também professor titular do Departamento de Teologia e Ciências da Religião e de pós-graduação em Educação da PUC-SP, além de professor-convidado da Fundação Dom Cabral. Fez o programa “Diálogos Impertinentes” na TV PUC, que recebeu convidados como o filósofo Olavo de Carvalho e o teólogo Carlos Josaphat. Cortella tem obras publicadas no campo da Filosofia e da Educação.

Mas afinal, o que é um propósito?

A palavra “propósito”, em latim, significa “aquilo que eu coloco adiante”, o que estou buscando. Uma vida com propósito é aquela em que eu entendo as razões pelas quais faço o que faço e pelas quais, claramente, deixo de fazer o que não faço.

Por outro lado, quando se vive de maneira automática, robótica, levando tudo numa rotina monótona, trata-se de uma vida banal. Segundo o livro Por Que Fazemos o Que Fazemos, algumas tradições religiosas de variadas vertentes, sugerem perguntas a serem feitas:

• O que fez, fez por quê?
• E, não fez, não fez por quê?
• Fez o quê e não deveria ter feito; por que o fez?
• O que não fez e deveria ter feito, por que não o fez?

Você consegue responder as perguntas acima ou apenas almeja o paraíso profissional?

Ser “livre de” e “ser livre para”

Se você não for livre da fome, da falta de abrigo, da falta de socorro médico, você não será livre para outras escolhas, inclusive, para recusar um trabalho regular e decidir viajar, por exemplo. Assim, de acordo com Cortella, se a pessoa entrar no modo automático, ela iniciará em um processo de alienação, isto é, de perda de si mesmo. Portanto, algo muito forte da natureza do trabalho se perde, a natureza autoral, a sensação de “eu sou o realizador daquilo”. 

Tempos Modernos

Certamente você conhece o filme “Tempos Modernos”, de Charles Chaplin. Mas, de acordo com o livro Por Que Fazemos o Que Fazemos, o mais triste nessa história não é o automatismo do movimento da linha de montagem. Mas sim a alegoria de que ele se integra àquela engrenagem, de tal modo que sai do outro lado ileso. É a pessoa deixando de ser humana no cotidiano, para virar apenas uma peça de uma engrenagem.

Você odeia as segundas-feiras?

Se você pensa apenas em ganhar dinheiro, odiar as segundas-feiras não lhe trará prejuízo. Por outro lado, se o objetivo é realização, percepção autoral, reconhecimento, então, você está no emprego ou na função errada. 

O autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos lembra que toda conquista exige sacrifícios. Mas quem sofre demais com a chegada da segunda-feira não está apenas com cansaço físico. Na verdade, a pessoa não está se encontrando naquilo que faz e precisa rever os seus propósitos. 

A encrenca não é dizer “hoje é sexta-feira”. É aguardar esse dia com tanta intensidade que, quando ele chega, não se consegue aproveitá-lo por absoluta ansiedade.

Rotina versus monotonia

Pra início de conversa, você precisa entender que rotina não é sinônimo de monotonia. Assim, o que gera um enfado em relação ao cotidiano profissional é a monotonia, não a rotina. 

Por Que Fazemos o Que Fazemos explica que a rotina pode ser, inclusive, altamente libertadora. É ela que permite a organização de uma atividade e, portanto, a utilização inteligente do tempo. Ela garante maior eficiência e segurança naquilo que se faz. A monotonia é a morte da motivação!

A motivação 

Motivação é uma porta que só abre pelo lado de dentro. Ou seja, para gerar movimento, é essencial que haja um ponto de partida para algo, um estado interior. No entanto, não se deve confundir motivação com estímulo.

O estímulo é aquela palavra de incentivo apenas e tão somente para darmos um passo, enquanto a motivação nos leva mais longe, nos faz ter um propósito além da próxima tarefa.

E não dá para “bater o pé” e dizer que quer fazer apenas aquilo que gosta. Ninguém pode fazer isso, porque é simplesmente impossível. É uma utopia. Na vida real, haverá muitos momentos em que se dedicar a uma tarefa enfadonha será inevitável. Mas isso não significa que não devemos buscar, na maior parte do tempo, aquilo que gostamos.

Motivação também nos momentos de baixa

A dica aqui é simples: você precisa aprender a viver a restrição. Ninguém gosta disso é claro, mas trata-se de uma parte da formação da carreira de todos nós. Assim, é fundamental  encontrar caminhos e compreender que as fases ruins são apenas períodos.

Valores pessoais e os propósitos de vida

A ideia de consciência sobre os propósitos está ligada à noção de valores. Ou seja, quais são os meus valores? O que eu acho que vale e o que eu acho que não vale? A minha vida valerá de que modo? É uma vida com ou sem valia? Que valia eu quero colocar nela? Para que serve essa vida? Qual é o meu papel dentro da estrutura em que atuo? 

Quando você conseguir responder a si próprio sobre essas perguntas acima, encontrará o caminho que o leva para o seu propósito, garante o autor de Por Que Fazemos o que Fazemos. 

Mas, você não deve parar aí. Por que fazer? E por que não… ? Esses são os questionamento que vêm a seguir. Há coisas que eu posso fazer, mas não devo. E há coisas que eu não faço, porque considero indecentes. E porque acho indigno fazê-las – mesmo que alguém faça e isso seja uma regra não escrita de mercado – eu continuo preferindo não fazer. Isso é o que pauta a ética de cada um, bem mais do que simplesmente buscar uma meta a ser alcançada.

Como usar o seu tempo

Quase todo mundo dedica uma parte significativa do seu tempo com o trabalho. Muitas vezes, você sacrifica horas valiosas que gostaria de usar com a família, amigos ou fazendo algo que dá muito prazer.

O autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos acredita que trata-se de uma condição séria. Afinal, quem não gostaria imensamente de ficar muito mais tempo com os filhos, a esposa ou o esposo? Mas, se fizesse isso, não teria os bens à disposição, que permitiriam desfrutar de algumas situações com todos os entes queridos, como a casa, as viagens etc. 

Assim, afirma Cortella, essa equação deve ser bem dividida, para que não haja prejuízo em nenhum dos ambientes importantes.

Procrastinação

Quando pensamos assim: “Um dia, quando eu tiver tempo, vou fazer aquilo que gosto.” / “Assim que tiver melhores condições, vou me dedicar ao meu sonho.” Frases dessa natureza são muito comuns em pessoas que alimentam a ideia de um dia se livrarem das atribulações do cotidiano e, enfim, ocuparem-se da atividade de que realmente gostam. 

O livro Por Que Fazemos o Que Fazemos ressalta que a humanidade carrega a percepção de que um dia será feliz. Mas essa procrastinação contínua é um distúrbio e não nos leva a lugar algum.

Eu era feliz e não sabia

Isso vale para o nosso cotidiano. Por exemplo, existem muitos profissionais por aí reclamando da vida, do trabalho, da sobrecarga de atividades… No entanto, quando são afastados de tudo isso, eles sentem falta da rotina, do convívio e os aspectos positivos ganham destaque na memória. 

Ou seja, no mundo do emprego, o que entendemos como maçante, desagradável, era apenas um componente menor de um movimento muito mais frutífero, garante o autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos. 

Nessa hora, é necessário lembrar que a constatação “eu era feliz e não sabia” é um sinal de inteligência. Porque nós temos uma consciência que é o tempo histórico, isto é, eu não vivo apenas o tempo, tenho percepção de passado, presente e desejo futuro.

Alterar a rota ou seguir adiante?

A empresa certamente não é local reservado unicamente para conquistas, alegrias, realizações… Existem lá muitos aborrecimentos também. Você sabe disso, não é mesmo! 

O que compromete o sabor agradável do trabalho, muitas vezes, é a ausência de reconhecimento, injustiça na promoção, desprezo em relação àquilo que é feito, humilhação no cotidiano, assédio moral, enfim, tudo o que tira de você o prazer, o gosto de estar ali. 

Então, que atitude tomar nesses casos? O autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos recomenda avaliar se o tipo de dissabor é relevante ou se ele pode ser colocado à margem. Se for decisivo para o seu bem-estar, se não for circunstancial, altere a sua rota e se prepare para uma mudança.

O autodesenvolvimento

Tem muita gente que não fica parado, esperando a empresa investir no seu crescimento profissional. Pelo contrário, essas pessoas tomam as rédeas de suas carreiras e investem no autodesenvolvimento, muitas vezes, com apoio da empresa.

Esse é um pensamento moderno, pois, de acordo com o autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos, o desenvolvimento de ambas as partes se multiplica a favor da empresa e do funcionário, mutuamente. E, ao final, todo mundo sai ganhando.

Organizações encantadoras

Existem muitas organizações pelo mundo afora com propósito. Elas são encantadoras. Não ambicionam um ganhar indiscriminado, independentemente, do resultado da ação. De acordo com o livro Por Que Fazemos o Que Fazemos, trata-se de uma postura consequencialista, em que se avalia o lucro também pelo resultado que ele produz na comunidade e não apenas como efeito da negociação de um produto ou serviço. Esse é um lugar prazeroso para se trabalhar, portanto, tem um nível de atratividade maior. 

Mão dupla

Uma empresa precisa de lucratividade, rentabilidade, produtividade e competitividade. A sustentabilidade nesses quatro tópicos depende de uma série de fatores: competência em seu setor, tipo de produto ou serviço que oferece, capacidade de planejar-se estrategicamente, equipamentos que dispõe, posicionamento no mercado e a capacidade de analisar cenários futuros. 

Mas depende também do modo como ela maneja o estoque de conhecimento que detém, por meio dos colaboradores. Ao investir em educação corporativa, não necessariamente a empresa estará mais bem preparada. Essa relação não chega a ser direta. O contrário, entretanto, é automático: não investir na formação implica em uma perda significativa da competência e da qualidade. 

O autor de Por Que Fazemos o Que Fazemos cita a frase: “Se você não acredita que educação é um bom investimento, tente investir em ignorância”. Não existe uma relação direta, linear, entre formação e aumento de competitividade. No entanto, hoje, as organizações que se diferenciam são as que não enxergam o trabalho das pessoas como commodity.

Outros microbooks do autor no 12mim

Então, você gostou dos ensinamentos de Mário Sérgio Cortella – Por Que Fazemos o Que Fazemos, em pdf? No 12min existem outras obras do autor. Anote:

• Filosofia: E Nós Com Isso? – Mario Sergio Cortella
• Vida e Carreira – Mario Sergio Cortella & Pedro Mandelli
• Vivemos Mais! Vivemos Bem? – Mario Sergio Cortella & Terezinha Azerêdo Rios
• A Era da Curadoria – Gilberto Dimenstein & Mario Sergio Cortella
• O Que a Vida Me Ensinou – Mario Sergio Cortella

Se você quer seguir o caminho do crescimento, aposte nos livros! Eles serão sempre seus fortes aliados!

Toneladas de conhecimento

A plataforma 12min tem uma biblioteca rica e variada, e todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento, na velocidade que o mundo atual exige.

Se preferir, você pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

Nossas dicas de hoje pra você

Você já sabe: ao final dos nossos posts, nós do 12min sempre preparamos sugestões especiais de leitura para você seguir aprendendo cada vez mais. Por exemplo, que tal se aprofundar um pouco mais nos temas propósito e sentido de vida! Veja:

Propósito, a Coragem de Ser Quem Somos – Sri Prem Baba

Você já se questionou sobre o que veio fazer no mundo? Com esse livro, você vai aprender a pensar sobre esse assunto e sobre os fatos da sua vida que podem estar impedindo-o de seguir o seu caminho. 

Propósito foi escrito pelo mestre espiritual brasileiro, Sri Prem Baba. Segundo ele, toda criança nasce sabendo qual é o seu propósito e continua com ele até a juventude. Aos poucos, porém, passamos a acreditar nas vozes externas que insistem em colocar dúvidas em nossos sonhos.

Em um certo momento, nos damos por vencidos, até nos esquecermos de vez do que alimenta o nosso coração e passamos a viver os sonhos dos outros.

O livro Propósito afirma que a fundação da nossa personalidade acontece nos sete primeiros anos de vida. Assim, as crenças instaladas nesse período vão nos influenciar pelo resto dos nossos dias.

Em Busca De Sentido – Viktor Frankl

Viver em um campo de concentração nazista foi uma experiência brutal para centenas de milhares de prisioneiros, durante a Segunda Guerra Mundial. Viktor Frankl é um sobrevivente dessa atrocidade, uma das maiores na história da humanidade. E isso só foi possível porque ele tinha um propósito, sua vida tinha um sentido e, assim, recusou-se a desistir.

A vida no campo de concentração era muito difícil. Os homens e mulheres foram tirados de suas rotinas e se concentravam apenas em sobreviver. E naquele cenário, Viktor Frankl, sua família e os demais prisioneiros eram pessoas comuns. Ou seja, não tinham superpoderes, não eram famosos ou mártires lutando por uma causa.

Da experiência no campo de concentração, Viktor Frankl aprendeu que “não podemos evitar o sofrimento, mas podemos escolher como lidar com ele e encontrar um sentido nele”. E foi no campo de concentração que o autor do best-seller Em Busca de Sentido mudou sua perspectiva sobre o mundo e sobre as pessoas.

Em Busca de Sentido já vendeu mais de 10 milhões de cópias no mundo inteiro. 

Boa leitura e ótimos aprendizados!

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Existe uma fórmula mágica para elevar significativamente as vendas da sua empresa? A resposta é “não”. Mas o livro Hipercrescimento revela estratégias comprovadas para você vender 10 vezes mais e jogar os seus resultados nas alturas.

Ou seja, aqui, nós vamos falar de um método usado pelo maior especialista em vendas B2B / SaaS do mundo, Aaron Ross. Ele montou um pequeno time na gigante de software americana, a Salesforce, para testar uma nova abordagem de prospecção de clientes. O resultado? Mais de 100 milhões de dólares em novos contratos. Trata-se de uma fórmula de sucesso que pode ser replicada por todos nós.

No entanto, você precisa saber que a expansão dos seus negócios, além de não depender de magia ou sorte, não acontece da noite para o dia. Ou seja, as empresas que cresceram e crescem rapidamente utilizam fórmulas e seguem padrões para alcançar e sustentar o crescimento acelerado.

Ficou interessado em saber como alavancar as suas vendas? Então, vamos lá!

O hipercrescimento e nicho de mercado

Pra crescer rapidamente, você precisa investir na geração de leads de vendas. Mas, segundo o livro Hipercrescimento, os seus sistemas precisam ser repetíveis e escaláveis. E não tente ser bom em um milhão de coisas e fazer tudo para todo mundo, sob pena de se sentir sempre remando contra a maré. 

Afinal, o crescimento acelerado nunca é alcançado quando se vende muitas coisas para muitos mercados. Isso porque, nesses casos, você divide suas energias e recursos.

Conquiste um nicho de mercado

Nesse caso, nicho significa “foco” e não “tamanho pequeno”. Ou seja, ao invés de pensar em um mercado mais amplo de pessoas que você poderia potencialmente servir, concentre-se em resolver apenas os problemas de seus clientes-alvo.

Assim, a dica de Aaron Ross, em Hipercrescimento, é tornar-se excelente em resolver um problema específico, para um tipo particular de cliente. Você deve fazer isso até que as pessoas comecem a procurá-lo e não o contrário. 

De acordo com o autor, a ideia aqui é tornar-se referência na solução de um problema específico. Busque sempre a satisfação dos seus clientes, entenda-os a fundo e construa uma reputação inabalável para ter resultados tangíveis. Cresça a partir desta fundação sólida.

Se você fizer isso, verá os seus clientes falando bem de você para os amigos deles. Então, desenvolva maneiras repetíveis e confiáveis de encontrar e gerar interesse em outras pessoas, com o mesmo problema, iniciando um relacionamento de causa e efeito que pode levar o seu negócio ao hipercrescimento. Você pode dominar um nicho de cada vez.

Exemplos de empresas que tiveram hiper-crescimento, começando por nichos:

• Salesforce.com: começou com a automatização da força de vendas e, depois, adicionou mais nichos;
• Facebook: começou com as Universidades Ivy League, antes de liberar o acesso para todo mundo;
• Paypal: começou com os usuários do eBay;
• Amazon: começou vendendo apenas livros;
• Zappos: vendia apenas sapatos.

Como dominar um nicho na prática?

Segundo o livro Hipercrescimento, para descobrir onde se pode ser um “grande peixe, em um aquário pequeno”, você deve escolher um nicho que:

• Possua muitas pessoas com o mesmo problema específico que você vai resolver;
• Possibilite mostrar resultados concretos e definitivos para os seus clientes;
• Gere confiança, porque pode apresentar estudos de caso detalhados;
• Permita construir uma lista de alvos identificáveis para seu marketing;
• Diferencie você de todos os seus competidores, evitando assim a massificação de seus produtos.

Os cinco passos para dominar um nicho

1. Faça uma lista com cinco a 10 nichos em que você poderia se sobressair, com base em sua atual carteira de clientes.
2. Classifique seus nichos potenciais, utilizando os seguintes critérios:
   – Quão urgentes são suas dores?
   – Quais resultados tangíveis você pode gerar?
   – O que você pode fazer de diferente?
   – Você pode identificar as pessoas nesse nicho?
   – O que será único em sua solução?
3. Escolha apenas uma oportunidade principal e uma secundária para perseguir.
4. Valide que você está tentando resolver um problema importante para as pessoas, vendendo sua solução e, então, entrevistando seus clientes e medindo seus resultados.
5. Comece um programa de geração de leads nesse nicho escolhido e aprenda o que os clientes potenciais estão pensando.
6. Faça alguns testes e ajustes. Entenda que quanto mais testes você rodar, mais rápido aprenderá.

Quando você dominar seu nicho, você pode desenvolver um pitch que foque no que é mais importante para as pessoas nesse nicho. 

Aprenda como gerar leads contínuos

Para ter hipercrescimento, é imprescindível investir em maneiras previsíveis de desenvolver seu funil de vendas. Ou seja, você precisará de uma estratégia sólida e veículos de marketing para atrair a atenção das pessoas certas em uma base contínua para o sucesso. 

Mas, se você pensa que para triplicar as suas vendas é preciso triplicar o número de vendedores, você está completamente enganado. Na verdade, o sucesso dependerá da geração de leads qualificados para o time de vendas trabalhar.

Os três tipos de leads que você deve gerar continuamente:

• Sementes ou Seeds: Leads gerados por meio do boca-a-boca ou o marketing de relacionamento. 
• Redes ou Nets: Leads geradas através de conteúdo e inbound marketing.
• Lanças ou Spears: Leads outbound, de prospecção ativa, geradas por meio de marketing direcionado.

Vamos falar um pouco mais sobre cada um deles.

Sementes ou Seeds

Você entrega seeds utilizando campanhas de comunicação horizontal (many-to-many). Empresas como Hotmail e Dropbox cresceram muito criando produtos virais em que os clientes existentes contam a seus amigos.

O livro Hipercrescimento garante que leads no estilo Seed podem ser altamente lucrativos, porque não geram custos com propaganda. Por outro lado, você tem pouco controle sobre o seu crescimento.

Nesse caso, você precisa rastrear e gerenciar os níveis de satisfação de seus clientes. Estudos de caso detalhados de clientes felizes com seu produto/serviço podem ser a melhor propaganda que você vai usar.

As chaves para a maior satisfação dos clientes e, então, mais Seeds são:

1. Visualizar a satisfação do cliente como seu principal driver de crescimento;
2. Classificar a satisfação do cliente como 5X mais importante do que as vendas – então, foque sua atenção em seus clientes atuais;
3. Comece cedo, contrate cedo – contrate um gerente de Sucesso de Clientes ou Customer Success. Contrate outra pessoa nesse time para cada $2 milhões em receitas anuais da sua empresa;
4. Visite os clientes pessoalmente e busque conhecer muito bem pelo menos dois deles por ano;
5. Utilize boas métricas – meça taxas de retenção contínuas, receitas de up-sell, leads gerados, entre outros;
6. Envolva seus objetivos de satisfação de clientes em seu crescimento – saia da geração de tração para o encorajamento da adoção de produtos, buscando retenção e otimização, à medida que sua empresa cresce.

Redes ou Nets 

Você faz coisas, como por exemplo, eventos ou propagandas online, para atrair a atenção das pessoas, com foco na qualidade e não em quantidade. Por exemplo, a Marketo e outras empresas, cresceram até os $100 milhões em receitas, principalmente, com a criação de Nets que atraíram milhares de clientes.

Existem custos fixos envolvidos na geração de seus materiais, mas esses ativos do marketing continuam gerando leads indefinidamente. Por outro lado, menos de 3% desses leads serão convertidos em vendas, então, você precisa gerar muitos deles.

Lanças ou Spears

Nesse caso, você age proativamente e busca um encontro com alguém que não está indo até você, com o objetivo de vender alguma coisa. As empresas acreditam que os Spears podem alimentar seus crescimentos de maneiras previsíveis, especialmente, quando se tenta alcançar grandes clientes. E, além disso, existe muito menos competição na prospecção outbound.

Aumente seus sistemas de vendas

Em algumas situações, o crescimento acelerado vem acompanhado de problemas a serem resolvidos. No entanto, o autor do livro Hipercrescimento garante que é mais divertido lidar com eles do que com a escassez de vendas.

Mas o que ocorre é que esses problemas costumam gerar mais problemas rapidamente. Assim, algumas vezes, quanto mais clientes você tem, mais problemas você tem também.

Segundo o autor, as empresas de software como serviço (SaaS) utilizam a seguinte regra: quando você alcança de $10 a $15 milhões em receitas recorrentes, seus problemas se estabilizam. 

No geral, Aaron Ross explica que com o crescimento você pode ter novos tipos de problemas. Assim, para tornar suas vendas escaláveis, você precisa pensar em três ideias:

Especialização

A especialização é sempre um multiplicador de vendas. Mas você precisa deixar o seu time de vendas se concentrar em vender. Sem uma equipe especializada, haverá dificuldades, mesmo com um produto incrível, apoio de grandes clientes e vendedores habilidosos, garante o autor de Hipercrescimento.

Em síntese, a ideia é fazer com que seu time de vendas gaste a maior parte de seu tempo atuando naquilo que faz de melhor – fechando negócios. Para isso, a estratégia de Aaron Ross é montar equipes diferentes para quatro papéis específicos:

• Qualificação de leads inbound;
• Prospecção ativa ou outbound;
• Fechamento de novos negócios;
• Suporte pós-venda.

Líderes de vendas

Essa é a pessoa que vai definir como o seu time de vendas trabalhará. Além disso, ela vai ditar as regras de como lidar com diversas questões como recrutamento, treinamento de vendedores, desenvolvimento de táticas de venda, estratégias de vendas etc.

O líder de vendas que você vai precisar, também, mudará e se evoluirá com o tempo. Veja o que sugere o livro Hipercrescimento: 

1. Empresas em estágio inicial precisarão de um evangelista esperto e apaixonado.
2. Quando tiver tração suficiente, você vai precisar de um VP de vendas que gera sistemas repetíveis.
3. Empresas de médio porte precisarão de um VP de vendas que corre atrás de grandes contratos.
4. Empresas de grande porte tipicamente precisam de um VP de vendas que utilize dashboards para fazer ajustes. 

Rotatividade e produtividade

Contratar novos vendedores continuamente é um grande atraso à produtividade, alerta o autor de Hipercrescimento. Então, o seu desafio principal para crescer seu time de vendas é reduzir a rotatividade. 

Aaron Ross aconselha você modificar seus sistemas, quando mais de 10% do seu time de vendas abandona a empresa a cada ano. 

Invista nos seus clientes atuais

Se você pode fazer com que cada cliente compre duas vezes mais de você, sua empresa dobra suas receitas. E, ao combinar essa iniciativa com dobrar o número de leads que você gera, então você quadruplica sua receita.

Assim, se você puder trabalhar dobrando a média do seu volume de vendas, enquanto encontra e fecha o dobro dos negócios, criará o impulso na direção certa. Comece com a pergunta: O que eu preciso fazer para fechar negócios que são 10X maiores do que as atuais?

O livro Hipercrescimento apresenta algumas sugestões:

• Descubra o que você precisa fazer para chegar mais longe – adicionar recursos de gerenciamento de contas, entrar em acordos de revenda com grandes parceiros, envolver consultores? Identifique quais companhias precisam tanto disso, a ponto de estarem dispostas a pagar grandes somas por ano;
• Adicione outro produto que soma valor e lhe permita cobrar caro por ele;
• Faça com que seja fácil e barato para as pessoas conhecerem você e o seu produto. Uma ferramenta legal e de custo reduzido para isso pode ser um e-book. 
• Aprenda o que está envolvido em ir atrás das companhias com centenas e milhares de funcionários, para identificar os prós e contras;
• Lembre os seus vendedores de que seu verdadeiro papel é sempre criar valor para os clientes – e os ensine como fazer isso.

As dificuldades vão chegar, então, esteja preparado 

A dica do livro Hipercrescimento é que você esteja preparado para aguentar tudo e cumprir seu tempo, mesmo quando você tem o inevitável e difícil “ano infernal”. De acordo com o autor, ficará menos pesado para você, se responder as questões abaixo, um pouco antes de tentar construir uma companhia com hipercrescimento.

Estou pronto para isso?

Você, provavelmente, vai levar uma década de trabalho duro para chegar ao ponto em que ganhará dinheiro e terá um time sólido. Então, antes de dar o primeiro passo, saiba se você está realmente pronto para se comprometer 24 horas por dia, 365 dias no ano, por tanto tempo.

Enquanto dedica seu tempo, você passará por estresses continuamente. Sem preparo, sua energia mental e emocional podem se esgotar, até o ponto de você desistir de tudo.

O autor de Hipercrescimento é enfático: Se você entrar nesse negócio com a ideia de “vou tentar por um tempo e ver o que acontece” ou “vou fazer alguma consultoria, enquanto eu vejo como isso funciona”, você provavelmente vai fracassar. 

Posso suportar um ano infernal?

O autor aqui se refere àquele ano em que tudo fica mais difícil e você é atacado em diversas áreas e só precisa continuar lutando. O único ponto positivo é que esse ano infernal vai forçá-lo a repensar muitas coisas, redescobrir sua paixão e redesenhar seus sistemas. 

No entanto, afirma, quase todo mundo que passa por um ano infernal redefine muitas questões e volta a crescer ainda mais rápido. Ou seja, apesar de ser incrivelmente difícil, aceite-o se você puder e, então, use-o para adaptar aquilo que você deveria estar fazendo de maneira diferente.

Eu consigo entender que o sucesso não é um caminho fácil?

Existem hoje muitos caminhos de mercado diferentes e é difícil saber em qual deles investir. E seguir uma reta nem sempre é o menor percurso para o sucesso. E haverá frustrações.

Assim, para trabalhar em qualquer frustração, Aaron Ross sugere:

• Compreenda a necessidade de passar por dificuldades, porque elas não vão desaparecer. 
• Pare de acompanhar o que as outras pessoas estão fazendo, afinal, você não sabe o que está acontecendo com elas.
• Não utilize clichês em seus meios de comunicação, ou seja, vá direto ao ponto e não seja prolixo.

Contrate funcionários que agem como donos

Para alcançar um hipercrescimento em sua startup, você precisa de funcionários que vão além de suas atribuições e que têm atitude. Em outras palavras, você precisa de pessoas que pensam e agem como donos.

Donos pensam e executam ideias que crescem e expandem as iniciativas de marketing, melhoram a produtividade do time de vendas, melhoram a retenção dos clientes e assim por diante. Mas eles fazem isso sem se sentirem forçados ou direcionados. Essa atitude é mais do que uma delegação de funções – os donos incentivam a eles mesmos, se recusam a desistir e descobrem maneiras de avançar, não importa como.

O livro Hipercrescimento ressalta que as pessoas têm a tendência de apoiar aquilo que criaram. Ou seja, elas se sentem responsáveis por isso.

Dicas para desenvolver um senso de propriedade funcional

1. Faça uma pesquisa com seus funcionários e descubra como eles se comportam atualmente;
2. Receba esse feedback e escolha uma ou duas coisas para serem seu foco. No entanto, não tente consertar tudo de uma vez, mas mostre que você está levando o assunto muito a sério.
3. Tenha compromisso com a transparência, para não surpreender seus funcionários com mudanças que eles desconhecem. 
4. Faça uma lista de cada função em sua companhia que precisa de um dono. Essa lista deve incluir as funções principais e os processos menores, como por exemplo, quem limpa o refrigerador da sala dos funcionários. 
5. Passe por cada item da lista e decida quem deve fazer o quê. Deixe explícito as funções de cada um e o fato de que cada um deve ser o responsável por todas as decisões de sua função específica.
6. Crie obrigações para cada função – o que deve ser entregue e em que prazo. 

Aaron Ross explica que a parte difícil vem depois de decidir os donos de cada função. Ou seja, esse é o momento de você se afastar um pouco e deixar que cada um pratique, aprenda e melhore suas habilidades de tomada de decisão.

Enfim…

Hipercrescimento não acontece da noite pro dia e não vem com passe de mágica. Pelo contrário, exige muito trabalho e comprometimento. Além disso, você precisa aprender algumas estratégias para enfrentar as dificuldades, tomar as decisões corretas e aumentar as suas vendas. Ou seja, ensinamentos como esses compartilhados por Aaron Ross e Jason Lemkin, nesta fantástica obra, que tornarão o seu caminho um pouco mais fácil. 

Se você quer ler um pouco mais sobre a bem-sucedida experiência de Aaron Ross e seu time na Salesforce, nós temos no 12min um outro microbook do autor. Anote aí:

Receita Previsível – Aaron Ross e  Marylou Tyler

Uma estratégia de sucesso da Salesforce que virou livro. Em pouco tempo, esse best-seller transformou-se em referência para todos os empreendedores que buscam dar uma guinada nas vendas. O método apresentado no livro vem sendo estudado e copiado por organizações no mundo inteiro.

Aprendizado contínuo

Então, você gostou dos ensinamentos de Hipercrescimento, Aaron Ross? Deixe aqui os seus comentários!

E se você quer seguir o caminho do crescimento, aposte nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados. A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

E como estamos falando hoje sobre dicas de sucesso e crescimento do seu empreendimento, nós do blog 12min selecionamos outro microbook imperdível para você. Veja:

Empresas Feitas Para Vencer – Jim Collins

Por que algumas empresas alcançam a excelência e outras não? O best-seller de Jim Collins apresenta inúmeros exemplos reais de organizações que saíram do status de medíocres ou até mesmo ruins, para excelentes. Essas organizações de sucesso, além de alcançarem uma qualidade duradoura, conseguem se manter nesse patamar de superioridade.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro Hipercrescimento e as nossas dicas de leitura, compartilhe esse post em sua rede social!

De mulher, para mulheres. O livro Pense e Enriqueça para Mulheres dá dicas valiosas para o sucesso feminino, tanto na esfera pessoal quanto profissional. Por exemplo, a autora Sharon Lechter sugere superar o medo da pobreza, melhorar os seus pensamentos e a sua saúde e entender a mente subconsciente. 

Nessa versão feminina, Lechter replica os mesmos capítulos e estrutura básica da obra original Quem Pensa Enriquece, de Napoleon Hill. Porém, para chegar ao resultado apresentado, a autora entrevistou mais de 300 mulheres de sucesso, para conhecer e usar as suas histórias, experiências e citações inspiradoras.

De acordo com Lechter, os passos para o sucesso entre homens e mulheres são os mesmo. No entanto, afirma, “tendemos a abordá-los de maneira muito diferente”.

O livro de Sharon Lechter foi lançado em 2014.

Pense e Enriqueça para Mulheres

De acordo com um estudo apresentado no livro de Sharon Lechter, o futuro dos negócios pertence às mulheres. Ou seja, elas responderão por dois terços dos valores envolvidos em todas as relações de consumo, em menos de uma década.

No entanto, a autora de Pense e Enriqueça para Mulheres lembra que a maioria de literatura sobre negócios e empreendedorismo tem o foco direcionado, exclusivamente, para os homens. Isso é, não leva em conta os pontos fortes e as características específicas das mulheres.  Sharon Lechter garante que a sua obra veio para romper com essa lógica. 

Você  ficou curiosa para aprender sobre sucesso com quem realmente entende do assunto? Então, fique com a gente! Mas, antes, saiba um pouco mais sobre a autora.

Sharon Lechter

Empreendedora, filantrópica, escritora e palestrante internacional. Sharon Lechter é também especialista em alfabetização financeira e busca pelo sucesso. Ela é co-autora do best-seller Pai Rico, Pai Pobre e de outros 14 livros da série.

Sharon Lechter juntou-se à Fundação Napoleon Hill, em 2008, e lançou três livros mais vendidos em cooperação com a instituição, incluindo Pense e Enriqueça para Mulheres.

Em seu portfólio de clientes, estão empresas como a Disney e Time Warner. Em sua carreira, tudo gira em torno de impactar outras pessoas para melhorar seu QI financeiro, acessar potencial pessoal e empreendedor inexplorado e ser melhor a cada dia.  Além disso, ela desenvolve trabalhos voluntários, que já lhe renderam vários prêmios.

Agora, vamos conhecer as dicas de sucesso de Sharon Lechter para as mulheres. Veja, então, onde colocar o seu foco e a sua energia.

Pense e Enriqueça para Mulheres e o desejo ardente

Sharon Lechter explica que desejo ardente é diferente de querer algo. Ele começa com uma percepção ou ideia e se desenvolve até se tornar a força motriz de cada ação diária.

Veja as dicas do livro Pense e Enriqueça para Mulheres sobre o que fazer para transformar o seu desejo de abundância em realidade financeira:

1. Tenha clareza do valor exato que você quer obter;
2. Estabeleça um firme compromisso com tudo o que está disposta a realizar em troca do dinheiro que você quer;
3. Defina uma data exata em que pretender conseguir esse valor;
4. Elabore um plano e o coloque em prática, o quanto antes;
5. Vença a procrastinação;
6. Escreva uma declaração curta e objetiva da sua missão pessoal;
7. Leia essa declaração, pelo menos, duas vezes ao dia – antes de dormir e ao acordar.

Pense e Enriqueça para Mulheres e a Fé

Quando fala em fé, a autora não se refere a crenças religiosas. Pelo contrário, ela garante que trata-se de visualizar o desejo e acreditar em sua realização. Ou seja, é a fé que define o nosso destino, criando o mapa do caminho seguido pelo subconsciente.

A fé gera positividade, garante o livro Pense e Enriqueça para Mulheres. E a combinação de fé e otimismo forma as bases do sucesso.

Embora a fé possa ser inspirada, ela reside dentro de você e não pode ser retirada do seu íntimo. Enfim, ela é sua para ser desvendada, elevada e compartilhada com as outras pessoas.

Pense e Enriqueça para Mulheres e a Autossugestão

A ideia aqui é influenciar o nosso subconsciente e, para isso, a melhor ferramenta, de acordo com Sharon Lechter, é a autossugestão.

Napoleon Hill define autossugestão como o ato de se comunicar com você mesma, usando seu consciente, com o propósito de influenciar seu subconsciente. Assim, você pode exercer controle completo sobre o que chega até ele. No entanto, poucas pessoas fazem isso.

De acordo com o livro Pense e Enriqueça para Mulheres, a autossugestão é o controle que permite você, voluntariamente, nutrir sua mente com pensamentos criativos ou, negligentemente, permitir que ideias destrutivas consigam penetrar.

Assim, você pode mudar circunstâncias, concentrando-se em pensamentos positivos. Ou seja, foque no que quer receber e no quanto você está disposta a doar para alcançar o seu sonho.

Como você pode praticar a autossugestão

As dicas de Napoleon Hill – e que valem também para as mulheres – são:

1. Encontre algum lugar quieto, onde você não será interrompido. Feche seus olhos e repita em voz alta a declaração que escreveu. Enquanto você segue essas instruções, é importante que você se veja com o dinheiro.
2. Repita essa prática diariamente, por exemplo, ao acordar e antes de dormir.
3. Mantenha uma cópia escrita da sua declaração em um lugar acessível, para que você possa vê-la, muitas vezes por dia, até que a memorize.
4. Mantenha o foco em seu desejo, até que ele se torne uma obsessão incessante.

Pense e Enriqueça para Mulheres e o conhecimento especializado

O conhecimento sozinho não atrai dinheiro. A não ser que ele seja direcionado e inteligentemente organizado para esse fim. No entanto, por não levar isso muito a sério, Sharon Lechter afirma que milhões de empreendedores perdem inúmeras oportunidades todos os dias. 

E isso acontece também porque muita gente ainda acredita que conhecimento é poder. O que não é verdade. Para a autora, o conhecimento é somente a possibilidade de alcançar o poder.

Para converter seus conhecimentos em poder, é fundamental organizá-los, para resolver os problemas e atender as necessidades das pessoas. 

Pense e Enriqueça para Mulheres e o poder da imaginação

Você quer voar alto? Então, trate de recarregar sempre o seu criativo. E para isso, a autora sugere.

• Durma o suficiente todas as noites;
• Faça atividades físicas regulares;
• Sente-se ou caminhe ao ar livre;
• Leia;
• Ouça músicas;
• Livre-se de crenças limitadoras e jamais se compare aos outros;
• Acredite que tudo é possível;
• Tenha sempre em mãos um bloco para anotações;
• Saia da zona de conforto;
• Reflita em silêncio;
• Divirta-se;
• Crie coisas novas.

A ideias que vêm com a imaginação têm força para transformar o seu desejo em realidade.

Pense e Enriqueça para Mulheres e o planejamento organizado

A ideia aqui é sair do “querer” para a ação. Mas tudo o que a gente faz na vida precisa ser planejado. Portanto, tenha isso em mente, quando estiver construindo o seu caminho para o sucesso. 

Depois que você tiver o seu plano desenhado, Sharon Lechter sugere fazer uma lista de ações diárias com, pelo menos, 10 itens fundamentais que deseja realizar, nas próximas 24 horas, e que a ajudarão a atingir seus objetivos de longo prazo.

A simples tarefa de riscar os itens da lista fará com que você se sinta incrível. Então, desafie-se a começar pela ação menos atraente da lista: ao finalizá-la, terá um forte impulso para o prosseguimento do seu dia.

Pense e Enriqueça para Mulheres e a decisão

O oposto exato da decisão é a procrastinação, que é o sintoma de diversas coisas, inclusive, da ausência de propósitos. 

Mas, segundo a autora, as mulheres compartilham uma necessidade interior de preencher de significado todas as suas ações. Para isso, você tem duas opções:

• Pensar de modo diferente a respeito de sua rotina diária, de forma que pareça grandiosa e significativa;
• Encontrar, decidida e rapidamente, as coisas que a ilumine devido a um profundo significado.

Em sua busca de propósito e significado, as mulheres se tornam empreendedoras de sucesso. E nessa trajetória, as elas saem em vantagem, porque possuem:

• Espírito colaborativo e de equipe;
• Capacidade de ouvir ativamente;
• Transparência, solidariedade e intuição;
• Alegria em dividir o crédito de suas realizações.

Pense e Enriqueça para Mulheres e a persistência

Persistência é um elemento-chave de transformação para todas as pessoas: homens e mulheres. Como qualquer outro estado da mente, ela pode ser cultivada.

De acordo com o livro Pense e Enriqueça para Mulheres, o estado mental adquirido pelo cultivo da persistência sustenta o esforço requerido para induzir a sua fé. Para treinar essa característica tão importante, você deve conjugar:

• Propósito 
• Desejo
• Autoconfiança
• Planos definidos
• Conhecimento exato
• Cooperação
• Força de vontade
• Bons hábitos

Pense e Enriqueça para Mulheres e o poder da Mente Superior

Para Sharon Lechter, Mente Superior consiste na coordenação de esforços e conhecimentos entre, pelo menos, duas pessoas, com o intuito de atingir um propósito definido. Ela descreve dois benefícios distintos da Mente Superior.

1º – Benefícios econômicos dos resultados alcançados com o esforço coletivo. Ou seja, você obtém o benefício da educação, experiência, imaginação e aptidão das outras mentes com a sua Mente Superior. Essa aliança cooperativa é o verdadeiro alicerce das grandes fortunas.

2º – Benefícios espirituais do esforço coletivo: duas mentes reunidas criam, necessariamente uma terceira força intangível e invisível: uma terceira mente.

Pense e Enriqueça para Mulheres e o subconsciente

O subconsciente é o elemento conector da sua vontade de realização. No entanto, muita gente não têm consciência de que está se autossabotando o tempo todo. Para que isso não aconteça com você, Lechter recomenda:

• Policiar-se constantemente, para evitar julgar os outros;
• Transformar pensamentos relacionados à autoestima em pensamentos voltados a empreender seu máximo esforço;
• Considerar os erros e fracassos como oportunidades de aprendizado;
• Ser boa com você mesma, aceitando a existência de sentimentos bons e ruins em seu âmago;
• Demonstrar compaixão e empatia;
• Substituir o desejo de ser a melhor pela vontade de fazer o melhor.

Hill também destaca o poder do subconsciente. Segundo ele, existem sete principais emoções que você deve utilizar para influenciar, positivamente, seu subconsciente: desejo, fé, amor, sexo, entusiasmo, romance e esperança.

Por outro lado, ele lembra que existem sete principais emoções negativas que você deve evitar a todo custo: medo, inveja, ódio, vingança, ganância, superstição e raiva.

Emoções positivas e negativas não podem ocupar sua mente de maneira simultânea. Ou seja, o domínio estará com uma ou com a outra.

Pense e Enriqueça para Mulheres e os bons pensamentos 

A dica pra você, segundo livro Pense e Enriqueça para Mulheres são:

• Faça exercícios, pelo menos, duas vezes por semana;
• Adote uma dieta saudável;
• Relembre, diariamente, os pensamentos negativos que habitam sua mente;
• Incorpore o humor em sua rotina;
• Crie ambientes positivos;
• Limite o tempo que você passa com pessoas negativas.

Pense e Enriqueça para Mulheres e o medo da pobreza

Se você quer de fato comemorar o sucesso e conquistar sua independência financeira, vença o medo da pobreza. E o caminho para isso é a educação. Mas a autora dá outras dicas que valem ouro. Veja:

• Estabeleça objetivos financeiros;
• Obtenha educação financeira;
• Confie apenas em si mesma;
• Gaste menos do que ganha;
• Crie um fundo para emergências;
• Invista no mercado financeiro;
• Fique atenta à gestão diária do seu dinheiro;
• Deixar sua pontuação de crédito tão alta quanto possível;
• Não use o dinheiro para sentir-se bem consigo mesma;
• Aprenda sempre com os seus erros.

11 frases de Sharon Lechter

Aprendendo todos os dias

Então, você gostou dos ensinamentos Pense e Enriqueca para Mulheres, Sharon Lechter? Deixe aqui os seus comentários!

E se você quer seguir o caminho do crescimento e do desenvolvimento pessoal e profissional, aposte nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados.

A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. Tem, inclusive, uma categoria inteirinha sobre Investimentos e Finanças.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Assim, você consegue absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

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Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

E como o assunto hoje enriquecimento, nós do blog 12min selecionamos outro microbook imperdível para você. Anote aí:

Casais Inteligentes Enriquecem Juntos, Gustavo Cerbasi

O dinheiro é um dos principais motivos de brigas entre casais. Se falta grana, um costuma culpar o outro pelo saldo negativo no final do mês. E, se sobra, ambos podem não entrar em acordo sobre a melhor maneira de gastar ou investir a quantia.

A raiz dessas desavenças familiares está, principalmente, na falta de planejamento financeiro, o que pode até transformar o parceiro em um empecilho para as conquistas do cônjuge. Outra causa significativa, segundo Cerbasi, é o fato do casal apenas conversar sobre dinheiro quando o conflito já tomou conta da situação. 

Mas a boa notícia é que você não está fadado a viver mergulhado em problemas e crises financeiras. Pelo contrário, todo mundo pode promover uma reviravolta e “nadar” em dinheiro. Como? Isso é o que o Cerbasi nos ensina.

Outras sugestões

Na plataforma 12min, você encontra o que tem de melhor no mercado editorial sobre dinheiro, finanças e investimentos, Mas, aqui, no Blog 12min, temos também vários posts que você certamente irá gostar. Veja algumas dicas:

• O Homem Mais Rico da Babilônia, George Clason
• Do Mil ao Milhão, Thiago Nigro
• Quero Ficar Rico, Rafael Seabra

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo de Pense e Enriqueça para Mulheres e as nossas dicas de leitura, compartilhe esse post em sua rede social!

Prepare-se para aprender lições valiosas com a história de quem já esteve no fundo do poço, mas acreditou, lutou e alcançou o topo. Em O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, o autor Paulo Maranhão dá uma aula de resiliência e superação de obstáculos para atingir os objetivos. Ele fala ainda sobre engajamento de equipes e a crença nas pessoas para o sucesso de todo empreendimento.

Hoje, além de escritor, Paulo Maranhão é consultor e especialista em empreendedorismo. Um profissional bem-sucedido. Mas não foi sempre assim. Natural de Salvador, ele mudou-se ainda criança para São Paulo. Era mais uma família pobre em busca de oportunidades.

A primeira queda

Quando a internet começou a se popularizar, Paulo Maranhão entrou nessa onda e começou a vender equipamentos. Mas a sua empresa faliu. E junto, veio a prisão, porque, no processo de falência, ele não relacionou um carro que antes era da empresa e, naquela época, estava com a família.

Foram três dias na prisão. O autor de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler lembra que saiu de lá deprimido, sem amigos, sem empresa e nenhum dinheiro para se manter. Mas a esposa e filhos o ajudaram a se erguer. Um cenário desanimador, que poderia destruir o sonho de qualquer empreendedor.

Dando a volta por cima

Paulo Maranhão tinha razões de sobra pra ficar reclamando, deprimido, deixando a vida passar. Mas, com o apoio da família, coragem e muito trabalho, ele arriscou de novo e montou um empresa 3 vezes maior. 

Em O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, Paulo Maranhão afirma que sozinho não vamos a lugar nenhum… e você não vai deixar de ter medo (de vender, ser rejeitado, se aliar a um novo sócio), mas tem que agir apesar disso. E o autor alerta, ainda, para a relevância de se manter os olhos abertos para as novas tecnologias.

Você ficou interessado em aprender com Paulo Maranhão como dar a volta por cima em situações de crise e ainda impulsionar o seu empreendimento? Então, continue com a gente!

O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler e as vendas

Quando você vê o seu sonho de ter um próprio empreendimento indo por água abaixo, vem aquela angústia, não é mesmo! Um sentimento que Paulo Maranhão conhece muito bem. Mais do que isso, algo que ele sentiu na própria pele.

O desespero é ainda maior quando você não enxerga outra solução, a não ser fechar as portas. Afinal, não se sabe mais o que fazer para salvar a empresa. Já se tentou de tudo. Já conversou com “Deus e o povo”… e nada de sair da crise.

Para o autor de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, ao analisar o que está acontecendo com essas empresas, acaba-se chegando no mesmo problema. Ou seja, a ineficiência em entender o papel das vendas em todos os departamentos e, em especial, na cabeça de seu fundador. 

Em outras palavras, vários empreendedores têm produtos ou serviços excelentes, mas encontram dificuldade para vender aquilo que produzem. Então, afirma o autor, é preciso ser sincero: sem vendas, nada acontece. Absolutamente nada, uma vez que não entra dinheiro algum. 

A história de repete

Ter um talento grande e sonhar empreender, mas as coisas não acontecem, dá tudo errado e bate aquela culpa pela crise. Essa não é uma realidade da minoria. Pelo contrário, isso acontece a todo instante, garante o autor de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler.

E é por isso que você deve ouvir os ensinamentos de Paulo Maranhão. Afinal, ele é especialista em sobreviver a momentos difíceis, cheios de obstáculos e pouca luz. Mas o autor não se faz de vítima, pelo contrário, ele compartilha com você tudo o que aprendeu na sua trajetória rumo ao sucesso.

Por exemplo, o pai dele abandonou a esposa com quatro crianças. Sem condições de cuidar de todos sozinha, a mãe foi obrigada a separar os filhos. Mais tarde, Paulo Maranhão foi morar com o avô, em Diadema, Grande São Paulo. Lá, não faltavam roupas e nem comida. Mas ele precisava se virar, se quisesse alguma coisa diferente. 

Foi por isso que, aos 10 anos de idade, ele começou a procurar ferro-velho para vender. Com o tempo, viu oportunidade com a venda de produtos do Paraguai, e, então, entrou de cara nesse negócio. Assim, toda sexta-feira à noite, pegava um ônibus para ir até o país vizinho comprar os produtos mais desejados pelos brasileiros: walkman, relógios, tênis e perfumes de grife. Voltava para São Paulo, carregado, no domingo. 

O negócio era muito organizado e os clientes podiam lhe pagar em até três parcelas no cheque. Com essa estratégia, fez uma clientela fiel. Ele intuía que aquilo era só o começo.

A saúde e bem-estar como aliados do crescimento

Num momento de crise, o autor de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler revela que ficava em casa, deprimido. Segundo ele, chegou a pesar 140 kg e fumava três maços de cigarros por dia. Ou seja, não tinha energia para nada.

Paulo Maranhão sabia que precisa dar uma reviravolta em sua vida. Caso contrário, provavelmente, não viveria muito. E ficar parado, também não o ajudaria a sair da crise. Ou seja, ele precisava buscar energia para dar a volta por cima e seguir adiante.

E foi exatamente o sonho de uma vida melhor que o levou a parar de fumar e buscar por uma vida mais saudável. Ou seja, iniciou um regime alimentar e atividade física.

Em 2006, traçou a meta de participar e terminar a Corrida de São Silvestre. Trata-se de uma prova de 15 quilômetros. Depois disso, virou corredor amador profissional, como gosta de se classificar. 

Hoje, Paulo Maranhão valoriza uma alimentação balanceada e a atividade física regular. Ele acredita que essa é a chave para ter mais energia e prazer de viver. Segundo ele, todo empresário se beneficia muito ao manter um estilo de vida saudável. Afinal, isso melhora suas habilidades, exige menos esforço para lidar com o estresse do dia a dia e mantém a mente limpa e funcionando melhor.

Sonhos versus medos

Você já pensou em ter o próprio empreendimento? Muita gente tem esse sonho. São pessoas que buscam por melhores remunerações e, principalmente, satisfação pessoal.

De acordo com O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, uma pesquisa da Firjan revelou que dois em cada três jovens querem ser empreendedores. Para o autor, é um sonho muito bonito, mas a realidade nem sempre é fácil. 

Afinal, outras pesquisas mostram que, embora 85,2% dos entrevistados tenham expectativa de atingir suas metas financeiras, apenas 67,1% realmente conseguem fazer isso. E quando as coisas não saem como o esperado, as pessoas se desesperam e não sabem onde procurar apoio. 

A realidade para muitos é assim: a cada dia sem atingir metas, o faturamento despenca. E a motivação da equipe também… O empreendedor fica sem saber para onde ir e começa a tomar decisões equivocadas, de curto prazo, como empréstimos, na tentativa de impulsionar os resultados. 

Mas os resultados de tudo é negativo e só piora a situação financeira da empresa. Então, se nada de concreto for feito para reverter esse quadro, a empresa desaparecerá. E esse é um cenário que os empreendedores e empresários estão enfrentando há algum tempo – desde supermercados até lojas de informática. 

Assim, afirma o autor, descobrir o motivo pelo qual você fica trava­do é importantíssimo para lidar com o problema. E é o primeiro passo para sair de uma situação de desespero. 

Do sucesso ao fracasso

De acordo com O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, existem três principais razões pelas quais os negócios param de ir bem: 

1. não absorção das transformações tecnológicas de determinado setor,
2. crises econômicas,
3. má administração.

Segundo o autor, o momento atual é de crise séria no país que, provavelmente, não será resolvida em curto prazo, Além disso, vivemos uma era em que as transformações tecnológicas não param. Já a má administração, depende mais do próprio empreendedor. No entanto, juntos, os três fatores levam a um quadro terrível de perda de dinheiro, difícil de contornar. 

A importância da resiliência

O dicionário define resiliência assim: “propriedade que alguns corpos apresentam de retornar à forma original, após terem sido submetidos a uma deformação elástica”. 

Por exemplo, uma esponja tem resiliência, pois, depois que você a aperta, ela volta à sua forma original. Um papel amassado, por outro lado, nunca mais será o mesmo. 

No mundo dos negócios, temos de ser como as esponjas e sempre retomarmos a nossa forma, após as intempéries, não importa quais sejam, alerta O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler.

Quem não vende, não ganha dinheiro

O empreendedor precisa ter consciência de que as vendas sempre são a resposta para o sucesso. No entanto, afirma o autor, ainda é comum o preconceito contra as vendas em nossa cultura. 

O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler afirma que não é raro ouvir relatos de empreendedores que se sentem bem falando das estratégias de seu negócio, das funcionalidades de seus produtos, da importância do que estão produzindo para a sociedade, desde que não estejam tentando fazer uma venda. 

Essa atitude, é terrível para os negócios, assegura o autor. Afinal, quem não vende, não ganha dinheiro. E quem não ganha dinheiro, não consegue empreender. 

Em razão de cultura de muita amizade e pouco “negócio fechado”, o brasileiro tem receio de vender, ressalta Paulo Maranhão. Em sociedades de mercado com o capitalismo mais desenvolvido, esse preconceito não existe.

Afinal, as coisas só funcionam nas nossas vidas se o dinheiro circula.

Para ter novos resultados, é preciso ter novas atitudes

Uma das atitudes mais importantes é estar sempre atento às tendências. Afinal, nos dias de hoje, tudo muda muito rápido e o seu negócio pode ficar obsoleto na mesma velocidade. Aí você se verá sem faturamento.

Por isso, mantenha os olhos abertos, alerta o autor de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler. É verdade que isso nem sempre é tarefa fácil. Afinal, temos que nos preocupar com os números que não fecham e com dívida que não para de crescer. Ou seja, questões que sugam a nossa energia e, muitas vezes, não permitem que prestemos atenção ao que está acontecendo ao redor. 

As dificuldades, embora minem as nossas energias, poderiam servir para que comecemos a pensar no novo.

O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler e a arte do desapego

Em muitos momentos, precisamos tomar algumas decisões difíceis. Uma delas, e que pode ser bastante dolorosa, é reconhecer que alguma coisa está dando errado e, então, desistir. 

Mas, o que ocorre é que gastamos muito tempo e dinheiro em algo que simplesmente não vinga. Ficamos lá, tentando ajustar, torcendo para que, dessa vez, a coisa funcione. Até que, um dia, acabam-se o dinheiro e o ânimo. E estamos, de novo, presos no círculo do fracasso.

O valor das pessoas e o engajamento das equipes

Para conquistar o sucesso, você precisa de pessoas. Sempre. São os funcionários, clientes e parceiros. Por isso, aprenda a se relacionar bem, goste das pessoas e aprenda a ouvir e entender os problemas delas. Tente ajudá-las. 

Paulo Maranhão lembra: “se eu não tivesse olhado os outros de frente e me interessado pelas histórias deles, não teria começado a vender produtos importados, não teria percebido que a internet era um mundo enorme de oportunidades e não teria chegado até aqui”.

Invista no engajamento das equipes.

Todos sabemos que motivar equipes não é tão fácil assim. Pesquisas comprovam isso. Por exemplo, um levantamento feito pela consultoria Deloitte, em 2015, com 2.500 líderes de RH, de 94 países, apontou que apenas 13% dos funcionários estão engajados. 

O número pode ser um pouco desanimador. No entanto, realça O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler, como empreendedor, sua função é garantir que as pessoas que trabalham com você estejam motivadas para entregar o que for necessário.

Esse comportamento é ainda mais valioso no time de vendas, que está na linha de frente, garantindo que os produtos sejam comercializados e que a empresa conquiste lucros.

Acredite no potencial das vendas

Vender é distribuir amor. Quando um cliente compra algo que faz sentido para ele e que melhora a vida dele, está se tornando em uma pessoa muito mais feliz e, consequentemente, espalhará mais amor e felicidade pelo seu caminho. 

Assim, O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler garante que, para conectar com os clientes nesse nível de amor, é preciso primeiro compreender quais são os desejos dessas pessoas, entender o que elas amam e o que detestam. Exatamente assim.

Aprendizado contínuo

Então, você gostou dos ensinamentos de o único livro que todo empresário precisa ler, Paulo Maranhão? Deixe aqui os seus comentários.

E se você quer seguir o caminho do crescimento e do desenvolvimento pessoal e profissional, aposte nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados. 

A plataforma 12min disponibiliza para você microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores. Inclusive, tem uma categoria inteirinha sobre Empreendedorismo.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Isso lhe permitirá absorver toneladas de conhecimento sobre empreendedorismo e negócios, carreira e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

E como o assunto hoje é empreendedorismo, nós do blog 12min selecionamos um microbook imperdível para você. Anote aí:

O Mito do Empreendedor – Michael Gerber

A todo instante, novos negócios são iniciados no mundo inteiro. No entanto, muitos não sobrevivem à infância. Mas onde está o problema? Segundo Michael Gerber, a principal causa dessa morte imatura das empresas está na falta de conhecimento dos proprietários.

No Brasil, por exemplo, somente no primeiro semestre de 2018, foram criados 1.262.935 negócios. No entanto, segundo levantamento do Sebrae, um terço dos empreendimento no país fecham em dois anos.

Então, se você é empresário ou está pensando em iniciar um negócio novo, aprenda com O Mito do Empreendedor como aumentar as suas chances de sucesso. O autor revela, também, quais são os erros mais comuns e aborda as diferentes fases de uma empresa até a maturidade, dando dicas de posicionamento para cada momento.

Outras sugestões:

Na plataforma 12min, você encontra do bom e do melhor para impulsionar o seu empreendimento. Mas, aqui, no Blog 12min, temos também vários posts que você certamente irá gostar. Veja algumas dicas:

• Resoluções de Ano Novo? 8 Livros Para Garantir o Hábito de Leitura em 2020
• Resumo do Livro Produtividade Máxima, em PDF
• Resumo do Livro Supere o Não, de William Ury, em PDF
• Funil de vendas: o que é, como funciona, etapas e importância

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo de O Único Livro que Todo Empresário Precisa Ler e as nossas dicas de leitura, compartilhe esse post em sua rede social!

Você certamente já teve dias ruins. Todo mundo tem. A diferença é que algumas pessoas conseguem diminuir ou até mesmo superar o estresse e as dificuldades que nos levam a essa situação. Quer saber como? Isso é o que nos ensina a escritora Caroline Webb, em seu livro Como Ter Um Dia Ideal.

Ela se apoia na Ciência Comportamental, Psicologia e Neurociência para entender melhor o funcionamento do nosso cérebro e o nosso processo de decisões. Afinal, garante, esse é um passo fundamental para aprendermos a lidar com os desafios do nosso cotidiano – os pequenos e os grandes também.

Em outras palavras, trata-se do caminho certo para você transformar um dia ruim em um dia bom. Então, você ficou interessado em saber mais sobre o assunto, ter dias melhores e maior produtividade? Fique com a gente!

Sobre a autora

Caroline Webb é a CEO da Sevenshift, uma empresa que ensina as pessoas como usar insights de ciência comportamental para melhorar a sua vida no trabalho. Ela é também consultora, economista e coach de liderança, com passagem por várias empresas, ajudando os funcionários a serem mais produtivos, enérgicos e bem-sucedidos. 

O livro Como Ter Um Dia Ideal

Essa é uma obra fascinante, com linguagem de fácil entendimento. Assim, ninguém precisa ser um especialista para entender os ensinamentos de Caroline Webb. Como Ter Um Dia Ideal foi classificado pela Forbes como um “livro de negócios de leitura obrigatória”. Segundo a Fortune, Trata-se de um dos principais livros de “auto-aperfeiçoamento por meio de dados”. Já a Inc incluiu a obra de Caroline Webb entre os melhores livros de desenvolvimento.

O livro recebeu outros reconhecimentos de peso. Por exemplo, foi elogiado pelos escritores Susan Cain como “extraordinário” e Cass Sunstein como “sábio e humano”. Já Tom Peters se referiu a ele como “magisterial” e Dan Pink como “inteligente, completo e eminentemente prático”.

Como Ter Um Dia Ideal foi publicado em 14 idiomas e em mais de 60 países. Então, deu pra perceber que trata-se de uma obra, realmente, imperdível, não é mesmo!

Os avanços científicos 

A autora de Como Ter Um Dia Ideal explica que alguns avanços na Ciência nos deram percepções importantes sobre como criar dias melhores. Alguns desses avanços são:

O nosso cérebro é baseado em dois sistemas opositores

O sistema deliberado é nosso pensamento consciente, lento e racional. Já o sistema automático é o subconsciente, rápido e instintivo. Por exemplo, o sistema deliberado calcula uma gorjeta de 15%, enquanto o sistema automático nos faz correr, antes que um carro nos atropele na rua.

Nossa mente e corpo estão interconectados 

Por exemplo, sabíamos que a felicidade nos leva a sorrir, mas não sabíamos que sorrir nos deixa mais felizes.

O eixo de descoberta-defesa

Estamos sempre nos movendo em um eixo, ancorados em uma ponta por uma perspectiva defensiva, esperando um ataque a qualquer momento. Ao mesmo tempo, na outra ponta, estamos ancorados por um estado de descoberta, procurando experiências recompensadoras.

7 conceitos importantes para que você tenha um dia bom

Além das descobertas científicas mencionada anteriormente, o livro Como Ter Um Dia Ideal garante que para ter um dia bom, você precisa estar atento aos seguintes conceitos:

• Prioridades: definindo a direção intencional do seu dia.
• Produtividade: utilizando suas horas do dia da melhor maneira.
• Relacionamentos: mantendo interações produtivas e positivas.
• Pensamento: fazendo boas escolhas, sendo criativo e esperto.
• Influência: maximizando o impacto do que você fala ou faz.
• Resiliência: superando obstáculos e aborrecimentos.
• Energia: gerando entusiasmo e satisfação.

Objetivos, organização e planejamento

É muito ruim chegar no final do dia com a sensação de ter desperdiçado longas horas com trabalhos improdutivos. Mas o livro Como Ter Um Dia Ideal ajuda você a minimizar esse sentimento. Veja as dicas da autora:

1. Saiba claramente o que você quer alcançar ao final do dia. Depois, elimine todas as atividades que estiverem entre você e seus objetivos. Trata-se de hábitos de distração, como por exemplo, checar emails e mensagens a todo instante, visitar sites etc. Ou seja, foque em suas metas diárias.
2. Organize os seus objetivos, utilizando linguagens positivas, também chamadas de metas de abordagens. Elas afirmam o resultado positivo que você quer conquistar, como por exemplo “tornar meu produto irresistível”. De acordo com o livro Como Ter Um Dia Ideal, o contrário disso seriam as metas evitáveis, como “parar de perder clientes”.
3. Faça um plano “então, quando..” para se preparar para obstáculos que podem aparecer no caminho para seus objetivos.

Organizando o caos

Agenda superlotada e desorganização consomem a energia de qualquer um e, é claro, afeta a produtividade. Então, o livro Como Ter Um Dia Ideal dá dicas de como fazer um plano e decidir por onde começar o combate ao caos. Veja:

1. Pare e sente em algum lugar para se concentrar no seu objetivo. Coloque o foco em sua respiração para se acalmar e, assim, pensar com clareza.
2. Comece o seu planejamento. Ou seja, escreva tudo que você precisa fazer nos próximos dias ou semanas, em vez de apostar na memória. Afinal, o cérebro tem uma capacidade de armazenamento limitada e ele precisa de energia sempre que precisamos buscar por uma informação, mesmo que seja uma coisa simples.
3. Marque as tarefas mais importantes e tome uma atitude para completá-las no prazo estabelecido – não importa o tamanho delas.
4. Você pode separar as tarefas maiores em passos menores e gerenciáveis, evitando assim ansiedades e, consequentemente, a procrastinação.
5. Programe pausas para cada uma hora e meia, para recolocar o foco na direção certa. Afinal, a autora de Como Ter Um Dia Ideal explica que, no curso de 90 minutos, nosso cérebro passa de altamente focado para desatento. É por isso que, nos momentos que exigem concentração por mais tempo, acabamos nos distraindo com o celular ou uma rede social, por exemplo.

Invista nos relacionamentos

Você não terá um dia bom se estiver cercado de pessoas chatas, com as quais você não consegue conviver. Então, a outra dica do livro Como Ter Um Dia Ideal é: ponha foco também nos relacionamentos. Veja o que você pode fazer, na prática:

1. Construa relacionamento ao interagir com alguém do trabalho. Em outras palavras, não apenas esbarre em alguém na cozinha do escritório e se limite a um “bom dia”. Envolva-se em conversas e faça perguntas sinceras, como por exemplo, “o que você vai fazer no feriado”?
2. Busque por interesses comuns, demonstre curiosidade genuína pelas pessoas. Afinal, desenvolver esse senso de conexão cria uma cultura de confiança e colaboração. Nesse caso, a autora destaca outras vantagens, ou seja, segundo ela, os empregadores são mais propensos a contratar alguém que seja semelhante a eles.
3. Resolva qualquer tensão com seus colegas de trabalho, caso contrário, o seu entusiasmo e até mesmo a produtividade podem ir ladeira abaixo. A melhor maneira de lidar com isso é ser aberto. Explique a seu colega o que você está sentindo e o porquê. Seja firme, mas educado.

Utilize uma árvore de problemas, para ajudar na resolução

Sempre que você se sentir muito sobrecarregado, a ponto de interferir na tomada de decisões importantes, siga os conselhos do livro Como Ter Um Dia Ideal e quebre um problema complexo em uma “árvore de problemas”. 

Essa árvore funciona assim: 

• Anote o problema central – que será o tronco da árvore. 
• Escreva as duas opções possíveis, que formarão os ramos da árvore.
• Pense em ações concretas que ajudarão a realizar essas opções. 

Essas sugestões podem gerar mais ramos na árvore de problemas, até que eventualmente você terá mapeado muitas ações possíveis para resolver seu problema.

Outra dica de Caroline Webb é criar uma rotina versátil, válida em todas as situações. Não se trata de nada complexo, pelo contrário, essa rotina pode ser algo simples, como por exemplo, perguntar-se “quais são as alternativas e as desvantagens potenciais dessa escolha?”

Outra opção pode ser a rotina de buscar por feedbacks de pessoas próximas a você. Lembre-se que bons conselhos podem vir de qualquer um, não só de especialistas. 

Leve as pessoas a escutarem você

Alguma vez você fez uma apresentação e percebeu que tinha gente “viajando”, enquanto você falava? Isso certamente pode acabar com o seu dia. Mas, nesse caso, você também pode adotar técnicas simples para envolver o seu público nas próximas vezes. Conheça as dicas do livro Como Ter Um Dia Ideal!

1. Faça seu público saber que ele tem algo valioso a aprender com a sua apresentação. 
2. Enriqueça a sua apresentação com vídeos ou pôsteres que prendam a atenção do público. Procure ter sempre um quadro branco à disposição. Afinal, garante a autora, as pessoas vão internalizar melhor a sua mensagem, se você desenhar e escrever em tempo real, ao invés de só usar slides preparados.
3. Use frases simples e curtas, de maneira fluida para prender a atenção do público. Além disso, enfatize porque o público deve se importar com o que você tem a dizer.

Fique motivado

Imagine que no dia seguinte você terá uma reunião com um cliente insatisfeito. O que fazer?

1. Mantenha a calma e a distância da situação. Imagine que não é você, mas um amigo que precisa enfrentar o cliente. Qual conselho você daria a ele? Você pode também falar com você mesmo em segunda pessoa para ganhar alguma perspectiva distante.
2. Pense em uma situação passada, em que você resolveu bem e se pergunte quais recursos o ajudaram a obter o resultado esperado. Talvez tenha sido sua destreza, temor ou amigos que o apoiaram. Tudo isso, provavelmente, pode ajudá-lo de novo.
3. Transforme a situação em pensamentos positivos. 

Tente alguns desses truques quando estiver em uma situação complicada: 

1. Identifique os padrões mentais, físicos e temporais e como eles afetam a sua energia. Por exemplo, é possível que você sempre se sinta letárgico depois do almoço.
2. Descubra como aumentar sua energia nessas fases. Pode ser, por exemplo, dar uma volta rápida na rua.
3. Tentar um exercício de gratidão. Pense em três coisas que aconteceram no seu dia para agradecer. Faça isso mesmo que sejam coisas pequenas.

Desenvolver rotinas positivas e aprender com o passado pode ajudar você a ter um dia melhor. O autoconhecimento também é uma opção para você recarregar suas energias e transformar um dia ruim em um dia bom.

Enfim…

Dias bons e dias ruins sempre vão existir. Você não tem como fugir totalmente dessa realidade. Mas é possível controlar a mente e o corpo e, assim, assegurar um dia melhor, mesmo em circunstâncias ruins. 

Ou seja, “mesmo com o pior que a vida pode nos causar, temos uma capacidade notável de nos adaptar às novas circunstâncias e voltar aos nossos níveis anteriores de felicidade.”

Em Como Ter Um Dia Ideal, Caroline Webb dá dicas simples para você promover transformações em sua vida. O livro, inclusive, é recheado de exemplos que podem ajudá-lo a entender melhor cada situação. Confirma no microbook, no 12min.

Frases do livro Como Ter Um Dia Ideal

Aprendizado contínuo

Então, você gostou dos ensinamentos de Caroline Webb, em Como Ter Um Dia Ideal? Deixe aqui os seus comentários.

E se você quer seguir o caminho do crescimento e do desenvolvimento pessoal e profissional, aposte nos livros. Eles serão sempre seus fortes aliados. 

Mas você pode está pensando que não tem tempo de ler tudo o que gostaria, não é mesmo? Se esse é o seu caso, a plataforma 12min disponibiliza para você os microbooks das mais fascinantes obras e renomados autores.

Toneladas de conhecimento

Todos os microbooks podem ser lidos em até 12 minutos. Isso lhe permitirá absorver toneladas de conhecimento sobre carreira, negócios e desenvolvimento pessoal, entre outras categorias, na velocidade que o mundo atual exige.

Se você preferir, pode optar pela versão audiobook, para ouvir os resumos dos livros no carro, na academia, enquanto faz a sua caminhada, isso é, onde e quando quiser.

Os microbooks do 12min estão disponíveis para leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF/EPUB/MOBI para o Amazon Kindle.

Agora, vai aí a sugestão de leitura que selecionamos hoje pra você! 

Mais Esperto que o Diabo – Napoleon Hill

Se você quer vencer os seus medos e limitações, então, esse livro é uma indicação perfeita. Escrito em 1938, continua atual e inspirador. Nele, o autor Napoleon Hill destaca a importância de amarmos a nós mesmos e vivermos em harmonia com a nossa consciência.

A premissa inicial desta obra consiste em um interessante diálogo com o diabo, o mais terrível e maligno espírito que o mundo conhece. No entanto, segundo Hill, ele não tem chifres e nem uma cauda longa. Mas trata-se, na realidade, de uma presença malévola… em sua mente.

Outras sugestões:

Você deve gostar de ler também um post recente em nosso blog: “Resoluções de Ano Novo? 8 Livros Para Garantir o Hábito de Leitura em 2020“. E, ainda, o resumo do Livro Você Pode Curar sua Vida, de Louise Hay.

Boa leitura e ótimos aprendizados!

Se você curtiu o resumo do livro Como Ter um Dia Ideal pdf, e as nossas dicas de leitura, compartilhe esse post em sua rede social!